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戴尔公司直销模式的财务分析企业改革与管理论文【题名】：戴尔公司直销模式的财务分析企业改革与管理论文(DaiErGongSiZhiXiaoMoShiDeCaiWuFenXiQiYeGaiGeYuGuanLiLunWen)【关键词】：戴尔公司 直销模式 财务分析 美国 计算机企业 经营管理 案例分析 财务管理 资金管理 存货管理【keywords】：DaiErGongSi ZhiXiaoMoShi CaiWuFenXi MeiGuo JiSuanJiQiYe JingYingGuanLi AnLiFenXi CaiWuGuanLi ZiJinGuanLi CunHuoGuanLi详见参考资料内的网址
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戴尔公司直销模式的精华在于“按需定制”，在明确客户需求后迅速做出回应，并向客户直接发货。由于消除中间商环节，减少不必要的成本和时间，使得戴尔公司能够腾出更多的精力来理解客户需要。戴尔公司的直销模式能以富有竞争力的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司及时把最新相关技术带给消费者，并通过网络的快速传播性和电子商务的便利，为用户搭起沟通桥梁。在国内，直销方式也越来越受欢迎，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户明确用途，选者最适合机型，并为用户设立详细档案，价格完全公开化，用户购买可通过网站或免费电话下单，产品直接出厂，质量能够得到完全保证。戴尔公司的“客户中心”拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率达75%以上，为直销的快捷与便利提供了有力保障。洋品牌戴尔“大闹”羊年2003年1月24日，世界权威调查机构IDC公布的2002年第四季度亚太区初步统计数据表明，戴尔在亚太地区PC销量排名第四，与中国本土企业差距进一步缩小，市场占有率同比增长1.2个百分点，洋品牌在亚太地区，特别是中国市场的影响力在逐步回升。业界人士一致认为2002年全球PC业看似热闹，但市场销售量增长趋于缓慢，生产商和经销商的利润空间进一步缩小。在这样的形势下，戴尔公司能取得这样的业绩，自然令人欢欣鼓舞。戴尔公司自1998年8月进入中国市场以来，短短五年时间，便确立成为中国市场上领先的国际厂商，并为中国用户带来全新的购买体验。通过优秀的产品质量、热忱服务和个性化定制赢得越来越多的中国用户认同，2003年春节前，戴尔商用电脑和全配置型笔记本电脑还因此获得中国发行量最大的计算报--《电脑报》2002至2003年度编辑选择奖。经历过两次计算机普及浪潮的中国市场还远没有到饱和状态，不仅新的电脑用户层出不穷，更新换代和购置第二台电脑的用户数量也不在少数。2001年中国市场900万台(套)的电脑销量中，据IDC统计，消费型的个人PC有390万台，预计到2004年，个人消费电脑将增加到550万台。照此速度增长，与中国PC市场预计成熟容量为3000万台的数字相比，还有很大的市场空间，由此可见，中国PC市场前景广阔。看2002年的销售排行榜，前四名中有三个是洋品牌，除了联想电脑保持第一的位置，戴尔公司与惠普和IBM的市场份额相距甚微，在羊年自然免不了一番龙争虎斗，究竟谁会更受用户青睐，我们还将拭目以待。
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农夫果园农夫果园的上市策略中，充满着差异性，也正是这些差异性的整合，形成了农夫果园的核心竞争力，令其成为了那个时段果汁市场上的最具锋芒的新星。2003年是饮料行业的果汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大类型几年来不断掀起热潮以后，果汁饮料以健康时尚的形象成为饮料市场的新宠。市场空间进一步扩大，各大饮料巨头纷纷挺进果汁饮料市场，行业门槛也进一步提高。新进入者想要有所突破，除了比拼资金、设备、原料等因素外，营销策略的水准也将成为关键。中国饮料业的主要组成部分有四———矿泉水、碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料。在经历了前几年的“水之战”、“可乐大战”、“茶之战”之后，饮料市场的新重心顺理成章地放到了果汁饮料上。统一集团就坦言，前些年在茶饮料市场中的激烈竞争虽然使得统一的市场份额得以巩固和扩大，但是利润空间却越来越小。因此，统一将努力从果汁饮料中寻求新的江湖地位。而在饮用水行业擅长使用营销策略的农夫山泉也加入进来，推出了果汁产品——农夫果园，并且在激烈的市场竞争中打赢了第一战，获得可观的市场份额。果汁市场前景诱人。据统计，美国人均消费果汁45公升，德国46公升，日本和新加坡16~19公升，世界人均消耗量达7公升，而中国人均消耗量仅1公升，国内果汁市场的增长空间很大。从市场现状看，果汁行业发展迅猛，消费者的选择率超过35%，2002年市场容量已经达到200万吨，并且一直持续两位数的增长幅度。但就整个行业分析，还缺少强势的领导品牌。这就意味这各品牌的发展空间很大，而且一旦在果汁行业胜出，就可获得绝大多数的市场份额，这就是新的企业为什么纷至沓来的原因。农夫山泉公司在2003年出击果汁市场，所处的就是这样一个行业背景。那时作为新产品问世，意味着要打破市场平衡，争取市场份额的重新分配。短短几个月里农夫果园的销售额已经攀升过亿，作为果汁行业的新成员，越来越显示出大品牌的气势，这样的成功要归功于农夫的差异化营销策略。农夫果园就是选择混合果汁作为突破点，这便是差异化营销策略的第一步。市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、苹果汁、蓝莓、相思果、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁等，一般以橙汁、葡萄汁、苹果汁、桃汁四种最为常见，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”、还有“三得利”等。而农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样一照现有的口味跟进，而是独避蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如云的果汁市场。
不知道你对百果园的经营模式是否有所了解呢?那你知道有关百果园的经营模式的一些内容吗?下面我为你整理了一些百果园的经营模式相关内容，我们一起来了解一下吧。百果园的经营模式一：构建商业连锁供应链 为突破水果专卖连锁经营的困局，百果园强调水果销售中的管理流程，导入了科学营销管理理念，借助信息化手段加强 企业管理 ，给国内的水果经营开辟了一条新路。经多方遴选，百果园最终选定双汇软件基于B/S架构的"商业连锁供应链管理系统"，为自己的水果连锁超市打造现代化的信息平台。 百果园提供的信息化解决方案的部分系统模块及功能包括： 企业系统管理 系统管理模块是整个系统的基础模块，构建系统的 渠道 业务模式、各种系统参数的设置等，主要包括部门设置、人员设置、权限管理、安全日志设置等，此模块可帮助客户实现整个系统的初始参数设置及定义，集团企业的组织机构设定，集团企业的员工定义，系统的角色管理、用户管理、权限设定，财务初期建账等。 基础数据管理 基础数据管理用来完成企业的公共基础数据定义和企业全局的权限设置，实现了企业基础数据的统一和共享，实现了权限的最优控制和绝对安全，同时提供完备的查询功能，包括基础数据定义、基础数据查询、权限管理。 库存管理 库存管理包括了对企业内部各个地区仓库的管理，可以是实际的仓库或虚拟仓库，提供仓库定义、初期仓库数据管理、正常的出入库管理、各机构仓库的调拨和盘点管理、报废管理等功能。此外，库存系统提供多种数据查询、对比分析功能，便于用户及时动态地掌握商品信息，从而有效地防止商品库存积压，大幅度缩短物资储备周期，加快库存资金周转，降低库存储备及资金占用。 配送管理 此模块全过程跟踪配送订单，能够让企业和配送机构及时看到订单的执行情况， 加强、加快企业与各省、各地区机构的信息传递，使双方能够及时应对市场需求的变化。 门店管理 提供各个销售终端用户向上级发货机构录入配送申请订单，提供门店查询门店的销售情况、查询门店理论库存等，同时支持网上盘点及门店订单离线录入等功能，如订单管理、订单查询、门店管理。 采购管理 采购系统主要处理采购计划、请购单处理、采购订单处理、账务处理，可以动态地掌握请购情况，采购订单的执行情况、到货情况，及时响应市场因素，保证外购品到货及时准确，压缩采购提前期，避免库存的呆滞和积压，加速资金运转。 账务查询 用于查询在账务管理中所做的发票。 基础数据查询 用于查询在采购子系统中定义的各种相关基础数据。 权限管理 管理人员的机构权限、供应商权限、类别权限等。 供应商管理 供应商管理系统是一个用户与供应商之间的交流平台，在这个平台中，供应商可以跟踪各个门店，配送中心的订货、到货、结算情况。具体功能有基础数据定义、订单处理、订单查询、库房查询、销售查询、账务查询等。 应收管理 主要对企业的应收账款进行全面管理和销售模块数据共享，自动生成应收台账，及时发出每份催款单，对企业的应收账款进行方便、灵活、快捷、多角度的查询和分析，实现企业债权的科学管理，全面解除企业应收账款的管理之忧。 应付管理 主要对企业的应付账款进行全面的管理，及时支付供应商货款，在节约资金，享受最优折扣的同时，树立企业良好的信誉。对企业的应付账款进行方便、灵活、快捷、多角度的查询和分析，实现企业债务的科学管理，全面解除企业应付账款的管理之忧。 存货管理 通过从各业务子系统中读入的数据对整个企业的项目进行存货管理和分析，为用户的正确决策提供强有力的支持。 会员管理 提供任意会员卡查询及会员消费明细查询、会员消费排名查询、大类及单品消费查询、实时消费查询等，全面管理企业会员资源，帮助企业稳定客源。 促销管理 根据促销计划制定合理的促销方案，规定促销的机构包括哪些，设定促销期限及促销商品的定义，定义好哪类商品需要进行何种促销活动，促销折扣是多少，随赠物品捆绑等等，然后具体执行制定的促销计划，系统还对促销商品及期限进行监控，最后对促销计划进行评估。 百果园的经营模式二：三流合一 ，加强监控 通过实施商业连锁供应链管理系统，百果园实现了连锁分销配送体系中的物流、资金流和信息流的融合，达到了快速反应、降低库存、节约成本、整合运输等管理目标，减少了业务部门的工作量，加大了商品流通的速度，使管理力度、细度和效率大大提高。 实现了百果园门店到配送中心之间的票据流转和货物流转，总部对配送中心的仓储管理、物流管理，总部对门店的销售管理、配送管理以及库存监控，各种库存单据流转以及盘点等业务的监控，并且把门店和分公司、总部之间的所有业务都通过网上系统来实现，提高了工作效率。 实现对采购业务、供应商应付款、门店欠款等信息的管理，及时地掌握公司的财务状况。 系统提供丰富的数据统计与分析功能，并以形象、直观的图表形式进行表现，便于百果园高层领导进行分析判断，做出正确决策。系统提供各种自动预警功能，提示管理者做出应对处理决策。系统可实现多种业务处理的自动化，减轻管理人员手工计算工作量，提高管理效率。系统同时具有一定的管理智能化功能和灵活有效的信息通知功能。 通过信息系统实现了百果园的业务需求，包括总部和自营门店，加盟门店等之间的所有业务关系。实现了多级配送和各种直供业务的处理。 系统提供了供应商管理平台来解决百果园和供应商之间的关系，通过系统平台，供应商可以实时查看订单情况，自己提供产品的到货情况、销售情况、库存情况以及结算信息等，真正体现客户和供应商之间的联合经营理念。 百果园的人才理念 ◆百果园对人才的第一要求——做事先做人，做人先修身。 ◆百果园的人才标准——既有强烈的工作愿望，又有突出的工作能力，德才兼备。 ◆百果园的选人之道：良好的思想品德;良好的学习能力;良好的沟通能力;良好的身体。 ◆百果园的用人之道 ： 赛马 不相马，信任员工，尊重员工，把人才看成是公司最重要的财富。 ◆ 百果园的育人之道： 通过不断培训和学习，更新知识，提高素质，达到学以致用。 ◆百果园的留人之道： 事业、情感、薪资福利是留人之根本。 百果园的企业理念 公司是一群普通人 公司正在从事一项伟大的事业 ——“弘扬民族精神、振兴中华果业” 公司是水果专营中国第一品牌的缔造者 公司一生只做一件事 ——奉献新鲜水果、健康您的生活 公司传播水果知识、创造水果 文化 公司确保品质、安全、整洁、卫生 公司承诺：不满意无条件退货 公司喜欢微笑 公司热爱沟通 公司是天生的水果专家 让天下人享受水果好生活，是公司永恒的追求…… 企业愿景：让天下人，享受水果好生活 企业使命：弘扬民族精神，振兴中华果业 企业价值观:博爱宽仁、诚实守信、义利并举、成长共赢 企业精神：创新拼搏，务实坚韧 企业管理理念：军事化、学校化、家庭化 企业经营理念：以质取胜，专业价值 企业服务理念：用心服务，无限亲情 企业的三大作风：认真、快、坚守承诺 企业质量观：品质就是人品、品质就是生命、品质就是未来 企业特许理念：同心同德、信守规则、携手并进、成长共赢 企业哲学理念：做专、做精、做强、做大 企业事业领域：整合果业资源，创造水果文化 企业的座右铭：知道是没有力量的，相信并做到才有力量 猜你喜欢： 1. 互联网投资致富创业史 2. 成功的公司营销案例分析 3. 市场营销案例3篇 4. 商业模式设计 5. 商业模式创新的最终目的
我觉得你可以看看别人的论文是怎么写的，这样你才有个大概的思路，《现代市场营销》上有相关的文章，开源刊物能直接看的，好的经验可以借鉴
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从上世纪八十年代中期开始，供应链管理思想在国内外的企业界得到了广泛应用，并迅速转化为企业发展的动力。90年代末，供应链协同管理思想应运而生，它强调供应链上合作伙伴的协同工作，以快速应对客户的需求，获得整体的最大竞争优势。电子商务是随着计算机网络技术发展而出现的一种新的商务运作模式。供应链协同管理的实现总是和电子商务紧密联系在一起，供应链协同管理是电子商务实施的切入点和基础，电子商务和企业的其它应用系统为供应链协同提供技术支持，而我国的企业信息化建设往往是分阶段进行的，各应用系统之间、应用系统和电子商务系统之间往往平台异构，存在信息孤岛，企业实施电子商务集成势在必行。 本文综合应用了系统科学、管理学、经济学和计算机科学的原理和方法，对基于供应链协同管理的企业电子商务集成的理论基础，系统架构模型和实现方案进行了探讨。全文主要内容共五部分：1、文献综述研究。在阐述选题的背景、目的与意义的基础上，对国内外关于供应链管理和...qq24265041
对超市企业存货管理的思考摘要] 随着零售市场的发展，中小型超市的急剧扩张，各个连锁超市在日益激烈的竞争中，为了寻求发展，增加利润率，提升企业竞争力，越来越关注其库存管理。存货管理促进了超市管理，最佳的存货水平可以降低企业存货资金的占用，加速存货资金的周转，增强盘点的管理水平，促进企业的降低成本提高企业经济效益。文章剖析中小型超市存货管理中的弊端，探讨加强中小型超市存货管理的途径。[关键词] 中小型超市存货管理资金周转经济效益超市企业存货是指企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品等。超市应加强存货的管理与核算，一方面避免存货过多而积压资金，另一方面又要避免缺货的威胁，影响企业的资金周转，影响企业经济效益的提高。超市存货管理就是要满足消费者的需求，在商品、时机、场合、价格和数量等互相配合的情况下，真正达到流通的目的。一、存货管理的重要性超市企业的存货在流动资产中占比重非常大，存货价值直接影响着流动资产价值，正确反映存货价值，对于客观、公允的反映流动资产价值、反映企业财务状况、经营成果都有着重要的意义。1.存货的管理水平，促进超市提升竞争能力。存货管理水平直接影响着超市产品的质量、产品定价、加班时间、剩余生产能力、交付周期以及超市的整体的获利能力等方面因素，甚至影响到对顾客的需求能否做出迅速反应的能力，存货管理水平的高低直接关系到超市能否成为一个强有力的竞争主体的关键。2.较好的库存管理，促使超市加速存货周转。所谓存货周转就是对暂时未卖出的货架上的产品依据先进先出的原则进行循环。存货管理主要是为了加速存货周转，存货周转又促进存货管理水平的提高。存货周转分为前线存货和后备存货的周转。前线存货是指陈列在货架或者零售商购物环境处的散装商品；后备存货指的是存放在仓库内的用于补货的货物。存货周转要求销售人员、理货人员及时向客户的货架上补充货物，保证货架里面的产品陈列符合标准、保证客户提供给消费者的产品永远是最新生产日期的产品、永远是新鲜的。存货周转直接刺激销售，较好的库存管理，促使超市加速存货周转。二、中小型超市存货管理问题与原因通过对北京市中小型超市调研与分析归纳中小型超市存货管理中主要存在以下问题：1.缺乏经常性的实地盘存制，存货的盘盈、盘亏、积压、毁损等会计信息不能及时反映出来，影响了会计报表的真实性。由于企业销售或耗用成本是倒算出来的，这样就容易把在计量、收发、保管中产生的差错，甚至任意挥霍浪费、非法盗用等，全部计入销售成本或耗用成本，同时不便于对存货进行随时控制。2.存货的收入、发出、结存的会计记录不完整。3.存货数量的虚假不实。小规模超市经常是租赁一间单元房来办公，存货要放到数个与办公地点不同的“仓库”。在注册会计师预先通知小规模企业将要前往的监盘地点的情况下，小规模企业得以有充分的时间将存货做调整转移。小规模企业之所以可以隐瞒存货短缺是因为已得知注册会计师将要检查哪些地点的存货，小规模企业有充足的时间把该地点放满存货，造成存货数量的虚假不实。4.存货的监盘者缺乏经验，不能识别出残次冷背的存货。存货监盘有其局限性，存货监盘只能对实物资产是否确实存在提供有力的证据，但不能保证被监盘（或被审计）单位对监盘的存货资产拥有所有权，并且也不能对该资产的价值提供审计证据。5.存货储存的弊端：超市持有一定数量的库存是必要的，但是过量的库存将造成不必要的费用，超市的商品一旦入库，便面临着如何尽快销售出去的问题。存货储存会给企业造成较多的资金占用费（如利息成本或机会成本）和仓储管理费。因此，尽量缩短存货储存时间，加速存货周转，是节约资金占用，降低成本费用，提高企业获利水平的重要方法和保证。三、探讨加强中小企业超市存货管理的途径1.加速存货周转提高库存管理水平。存货周转是销售人员、理货人员重要职责，是提供给消费者永远是最新生产日期的产品的重要保证。(1)销售人员根据超市的规定和标准及时更换不良品，对客户的存货进行管理，努力做客户的专业顾问，主动为客户提供全面的存货管理服务，而不仅仅只是“接订单”。要做到这一点，销售人员必须做到：对超市的产品知识掌握全面，例如保质期、代码的意义、产品存放的条件等。再比如，将产品放在太阳直照的地方会退色，进而影响品质，不易卖出。(2)销售人员必须了解各种包装的适用范围和库存量的多少。也就是通过了解消费者和客户的需求，了解各种品牌、包装的知识、向客户推荐正确的包装和品牌的产品组合，这是保证客户正在销售符合消费者需求的产品，进行客户管理的前提条件。(3)要深刻理解存货周转的三项原则，即动手周转货架上的陈列产品、落实先进先出的原则、把存货数记入客户卡。(4)讲究存货周转方法与技巧。销售人员应具备商品学知识，了解经营和空间上的限制条件，抓住一切合作和促进业绩提升的机会；设定产品保质期、储存条件、消费者购买的最佳时机；各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量；预测机会可以帮助销售人员更加理性地思考问题并提前考虑到一些影响生意的因素提高销售量。2.建立健全实物资产管理的岗位责任制度。超市企业应当建立实物资产管理的岗位责任制度，对实物资产的验收入库、领用、发出、盘点、保管及处置等关键环节进行控制，防止各种实物资产被盗、毁损和流失。对存货等重要资产的控制以保证资产的安全完整。如对有关重要资产或记录的存放地安装和使用防盗、防火的报警设施等以防被盗或遭受损失等，以确保其安全与完整，对重要的文件和会计记录还应进行合理的档案管理以保护实物安全。3.实施盘点控制。盘点控制是指通过对企业的资产实施定期或不定期盘点清查，并将盘点结果与会计记录进行比较以确定其是否相符，进而发挥控制作用的一种控制方法。超市应根据自身的特点建立资产盘点制度：(1)定期盘点。(2)盘点人员组成。针对不同的资产，确定盘点人员。由资产保管人员、记录人员、内部查账人员、单位或得到授权部门的负责人员共同组成盘点小组，以确保盘点结果的客观、准确。(3)盘点手续。盘点前，应做好各项准备工作，包括盘点表、盘点器具的准备，盘点具体时间的安排等；盘点过程中，应合理分工，确定操作人员、监视人员、复查人员职责。(4)盘点结果的处理。通过对盘点结果的抽查，确保盘点结果的相对准确，并对盘点所查明的问题应得到有关部门的核准进行调整处理。4.发挥审计人员作用，对存货进行键盘。期末存货的结存数量直接影响到会计报表上的存货金额。对期末存货数量的确定，是存货审计中的重要内容。审计人员对存货进行键盘是存货审计中重要审计工作。(1)参与存货实地盘点的规划。审计人员应该会同企业制定盘点计划，一方面可以使企业更加了解审计对存货盘点的要求，另一方面也有利于审计人员掌握企业存货管理的情况和企业对存货盘点的初步安排。(2)盘点问卷调查。审计人员在实地观察存货盘点前，应对企业存货盘点的组织与准备工作进行调查，以确定企业是否按照盘点计划的要求进行盘点的准备工作。(3)实地观察与抽点。盘点开始时，审计人员应该亲临盘点现场，密切关注企业的盘点现场以及盘点人员的操作程序和盘点过程。审计人员应注意观察盘点现场的存货是否摆放有序并停止流动，盘点人员的盘点程序是否符合盘点计划和指令的基本要求，计量器具是否准确，有无重计或漏计错误，盘点标签或盘点清单是否安要求填制。如果发现问题，审计人员应及时指出并监督企业更正。(4)撰写盘点备忘录，编制审计工作底稿。盘点工作结束后，审计人员应根据存货的盘点情况，撰写盘点备忘录，对盘点程序，盘点中的重大问题及处理、盘点结果等予以记载，并连同企业的盘点计划或指令、盘点表，问卷调查资料以及所取得的其他资料一起整理成工作底稿。5.零库存管理政策，是企业市场竞争的重要武器。在企业生产中，库存是由于无法预测未来需要变化，而又要保持不间断的生产经营活动必须配置的资源。但是，过量的库存会诱发企业管理中诸多问题，例如资金周转慢、产品积压等。因此很多企业往往认为，如果在采购、生产、物流、销售等经营活动中能够实现零库存，企业管理中的大部分问题都会随之解决。零库存便成了生产企业管理中一个不懈追求的目标。所谓零库存是指物料（包括原材料、半成品和产成品等）在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。零库存，一方面使成品和原材料降价迅速的风险和损失；另一方面也实现了成本降低，企业效益最大化，促进企业提升竞争能力。由迈克尔·戴尔创立的戴尔计算机超市目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之首。2004年年度财务报告可知，该超市产品销售量、销售额、净收入和每股收益等方面均创世界新高，成为全球增长最快的计算机超市。在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和个人消费者市场名列第一的计算机供应商。在竞争日趋激烈的计算机制造行业，戴尔取得如此骄人的业绩，可以说是零库存管理模式立下了汗马功劳。综上所述，存货管理促进了超市管理，最佳的存货水平降低企业存货资金的占用，加速存货资金的周转，增强盘点的管理水平，促进企业的降低成本提高企业经济效益。
是饥饿营销。析抖音直播带货饥饿营销模式发展背景，以及饥饿营销在直播各个阶段的运用策略，发现抖音直播带货已经占据大片消费市场，但是也存在部分产品把关不过关。抖音，由字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月上线。
主要有以下几点：1、农产品市场竞争激烈，企业之间的差异化竞争力不明显。由于农产品市场竞争激烈，企业之间的差异化竞争力不明显，因此很多企业都采用相同的营销模式来宣传自己的农产品。2、农民对新型营销方式的不习惯。由于大多数农民对新型营销方式并不习惯，因此很多企业都采用单一的营销模式来宣传自己的农产品。3、成本考量。由于新型营销方式成本较高，因此很多企业都选择采用单一的营销模式来宣传自己的农产品，从而减少成本。
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在互联网背景下网红的影响力举足轻重，商家以传统宣传手法已经不合时宜，随 着中国内地网红与社交媒体的崛起，不论大企业或是中小企业，在营销策略上也不能 忽视“网红经济”带来的机遇。基于此，本文将网红电商作为研究对象，分析在互联 网时代背景下，网红产生的原因，网红经济的发展过程，并以其产业链下的电商网红 为例，根据其营销状况，分析网红营销的方法特点等，以及网红在营销过程中发挥了 什么样的作用和电商网红营销的优劣势，并且就如何应对其劣势提出了相关建议。此 次的研究能够全面的分析网红电商以及网红产业生态链的相关内容，分析生态链中存 在的问题，帮助行业更好的发展。此外，从知网等文献检索平台搜索的数据可以看到， 有关网红电商、网红经济、网红产业的相关研究非常多，但结合网红电商和生态链每 个角色的运作内容的研究却几乎出于空白状态。这也为此次的研究提供了良好的契机， 此次的研究能够弥补相关研究的空白，为后来者研究提供一定的资料参考和数据参考，
由于历史的原因,长期以来外资直销公司一直雄霸整个中国市场达16年之久,有的公司的销售额过百亿,少的也是10多亿。按大锅里有,小碗里满的原理,我们的经销商多多少少也应该是相当富裕的。而事实相反，大多数直销商不仅没有得到应有的回报,反而越做越穷！
究其原因,是外企一边为经销商输入诱人的“管道理论”,放大你的梦想,使你贪婪之心顿生,同时又时时为你输入与之相悖的理念,“赚钱不是最重要的,世界上比赚钱更重要的事情多得多”,你在该公司赚不到钱就不会怨别人,因为你己经甘心情愿拿出你一生时间的3—5年甚至更长泡在这样的公司学他们提出的所谓这些更重要东西。
你就自然不会去分析和对比公司与公司之间的运作模式、奖金分配制度和深究不赚钱的根本原因。
“赚钱己经不是目的”让你最终你偏离了初衷方向,把直销公司当成了你人生的第二课堂,或者干脆把它当大学读!天天上课,乐此不疲!
那些一根筋的死抱着“赚钱不是最重要的,有些需求比赚钱更重要……”的理念拒绝了解行情的现实的直销人真是顿生悲哀！这种人只有两种，一是刚刚进入公司并被他的领导人用“赚钱不是最重要的”观念忽悠的丧失了理智的人；另一种就是明知道自己是在忽悠，但为了自己的业绩和收入必须忽悠别人的人。
不知道这样的人影响着这样的公司能在中国走多远?
这个世界上确实有很多重要的东西,需要我们用智慧把它们分门别类,顺序理清,当你选择直销,你一定要把赚钱放在首位,因为直销就是个生意,即使你在做健康产品也不能将健康放在首位,因为赚钱和健康是两个概念,你一旦没有钱,身无分文,你的生命和健康对谁都不重要,即使你生命垂危,医院也不会救你的。
钱是激励国民奋斗和创业最有力的奖励!钱是人类文明和进步的标志!只有当你有了钱,才能解决他们提出的人生中有很多重要的问题,顺序千万不能搞错.你说赚钱不是最重要的,有资格说这句话的人应该是个亿万富翁而不是我们平常百姓！这句话出自于一个常人之口显然是在误导别人甚至欺别人……，在行业里如此复制下去，只能说复制了一个最大的谎言。
直销运行了这么多年，大部分直销人为什么越来越穷？
就是直销的产品价格高的出奇，普通人消费不起！卖不出去就没收入，怕过期只好自用或打折甩卖，所以就越做越穷！直销人连自己都消费不起，别人就怎么接收了？怎么推销啊！现在直销行业已经形成了自己不用没有业绩，卖不出去没业绩？没业绩就没收入！干脆自己买。如此几年下来，把存款变成了存货和负债！直销培养了多少观念超前的穷人啊！
市场经济的残酷竞争，劳动力的过剩，有多少不愿意打工想自己创业的朋友，但又苦于没有创业资金，所以就在直销界寻梦，到处都是挤满了追梦的穷人！
转载自 信息时报记者于婉珈
直销和微商是否可以共融呢？2014年初，以微商起家的思埠集团迎来微商红利期，赚得钵满盆满。2015年，随着微商陆续开始断崖式下滑之际，思埠集团开始大刀阔斧求改革，除了与传统企业联姻，到布局线下渠道，增加跨境购业务板块外，也将改革之“手”伸向了直销。在多次被传思埠开始申请直销牌照的消息后，2015年9月7日，思埠正式开启直销立项活动，声称成立了专门直销牌照申请项目组准备申领牌照。微商企业转型直销之路正式开启。
微商为什么会选择转型直销？据业内人士分析，因微信圈子营销是思埠的主营模式，在许多业内人看来，思埠经营的核心是关系模式，通过微信朋友圈，以人传人，依靠一层层人际关系把产品销售出去，具备庞大的消费群。而熟知“人与人之间的关系价值”的直销行业来说，最大的特点就是人员营销，以人传人、口口相传，所以，思埠微商模式其实与直销的营销模式颇为相似，具备直销因子。
据悉，为了更快的获得直销牌照，思埠与已获得直销牌照的青岛康尔生物工程有限公司合作，启动思埠康尔云微商。据吴召国在北大直销行业发展研究中心的年会上介绍，开启直销领域后，一个月内就赚得3个亿。但由于思埠迟迟未获得直销牌照，直销业务已停止，而未获得直销牌照就开始尝试直销领域让吴召国寝食难安。但这个经历让吴召国悟出一个道理，直销融合微商的优势一定会有大的飞跃。
直销+微商会将产业价值最大化
那么，直销与微商到底是否可以共融？世界华人直销大会副秘书长胡军认为，未来直销和微商必将融合，“不得不说，微商其实可把传统的分销效率提升，通过移动互联网，沟通成本降低，如果融合进直销线下的强关系中，可达成强有力的互补。”直销研究员秦永楠对此也表示同意，他认为，微商和直销从基因方面讲有很多契合的地方，两者之间的体验、分享、共享，具有共通性也有差异性，微商是轻体验，直销是重体验；微商的优点是信息传递快，比人员面对面快捷得多，同时微商轻体验的产品，很容易让消费者理解并购买；而直销很多产品都是复杂性产品，需要详细讲解、体验等措施才会达成交易，“但是当复杂性商品到一定周期，消费者已从知识变成了常识，其使用也变得标准化，直销的复杂性产品就可交给轻体验的微商了。微商和直销的互补性决定了两者可共融，并可提高效率”。
不过，秦永楠认为，直销虽可共融微商，但微商难以共融直销，“因为微商目前还处于法律的临界点，很多品牌存在多层次的现象，这并不可以做直销”。
九方马管理顾问机构董事长、资深直销研究专家王万军坦言，直销和微商变成了一个不得不融合的趋势，这是直销和微商双方的需要，两者均不可“闭门造车”，这是社会结构发生变化的产物。微商的优势在于擅长做陌生人市场，而直销仅善于做熟人市场，需要微商陌生人市场的开拓，两者结合，让社会商业发挥到最大化。
直销让微商系统化突破缺陷
该观点也得到了资深直销专家黄英姿的认同，她告诉记者，“微商可作为直销行业接连消费者的途径，某些方面是可以互补借鉴的。”
黄英姿称，过去直销员是送货上门，直销员发展消费者需要认识人、结交陌生人，现在有微信可通过朋友圈等电子信息，增加了一个途径，只是载体不同。不过，无论如何转型，不可将直销当做一个企业发展的救命稻草，最终都是要沉淀到产品和市场上。罗梓豪称，把直销的系统化运作有效嫁接，通过移动互联网推广快、成本低、复制快，借鉴直销机制来规避微商制度缺陷，与直销模式对接获得商务批准合法，这也是大的微商公司想去找直销企业合作或自己想拿牌的重要原因。
文 | 刘俊 “传统微商”和“安利”这种“直销模式”永远都很难消失，它也是很多人眼里的所谓“传销模式”，它一直都会变着法子以某种形式包装重新出现。因为这种模式是消费盈利增长和用户裂变增长最快，也是最疯狂的模式，作为一切以利益结果为导向的商业商人来说，有多少能把持住不想从中分得一杯羹的？ 当年“安利”进入中国的时候，依靠这种“直销模式”业绩疯狂快速的增长，首先眼红的就是“中国平安”。 很明显“平安保险”的销售模式就是借鉴了“安利”。先来说说“安利”这种模式大概的框架，传统销售企业是企业到员工，员工到客户消费者，员工赚的是消费者的销售业绩提成 。那么“安利”这种模式是“员工”和“客户”两头的钱都赚，员工即是“员工”也是“客户”，就是员工“自购”也算做你自己的业绩，再加上你的分销上级可以拿你的“自购”业绩和“客户”销售业绩两部分提成。所以它会导致2种争议疯狂的结果，一种就是疯狂拉人头，一种就是你的上级会疯狂鼓吹你“自购”。 “平安保险”根本就没有自己稳定的保险销售渠道，一部分掠夺的是你身边亲戚朋友的客户资源，等这部分差不多了或者不理想了，你的上级就会鼓吹你“自购保险”或者给家里人买，像平安这种“自购”模式，赚员工钱的还体现在各种经常性的内部考试学习培训会议上，这些都是要员工自己交钱的，这种模式和“安利”每周的什么“成功大会”、“群英大会”的骚操作如出一辙，因为门票动辄上百起步。所以你们看看“平安保险”一年365天有366天都在网上招聘，为什么啊？一方面说明它们员工流动性大，工作不稳定；一方面是因为它们招的不是员工而是客户啊！反正我之前认识的一个人在“平安保险”里钱没赚到什么钱，还让刷的信用卡自购保险，前前后后折合起来亏了10几万进去。像做“安利”这种“自购”炮灰的也不少，一套破锅具自购花个上万的不在话下。 “平安保险”也确实依靠着“安利”这种“直销模式”快速的跻身了世界500强企业，所以你说它疯狂不疯狂？其它传统保险公司看了也自然眼红，所以很多传统保险公司的销售模式也基本和“平安保险”如出一辙。“保险是一个好东西”，但是和“国内保险是一个好东西”是两种概念，国内保险市场就是被“平安保险”这样的恶性扩张给搞臭的，导致很多人见到卖保险的就和见到鬼一样。在国外，保险是一种普及率很高，认同度很高的一个东西，诚信体系也很完善，出了事不赔钱的，会被监管部门罚到破产。而且国外保险价格比国内便宜了一半都不止。看看现在国内的保险市场被“平安保险”这样恶性扩张的都成什么样了，保险成了“万能保险”，什么都能赔，什么也都敢瞎说，到了真出事了，啥也不能赔，说当时的员工已经辞职了，当时他怎么和你说的我们不清楚，以这样各种理由方法来推脱。甚至现在的“保险”都和“金融理财”扯到一起去了，什么满返，甚至说有多少多少的年化收益，这还是“保险”吗？还不如咱们国家的五险稍微实在点。 所以这也是为什么国内有那么多乱七八糟的疯狂传销组织，它的模式就是“安利”这种模式下更加疯狂的“扭曲版”。“低配版”的还算是“良心发现的”，比如一些皮包公司疯狂招商加盟的，利用这种模式疯狂敛财的，实质性上也没啥区别。包括这几年微信上卖面膜化妆品拉人头的那些“传统微商”也是“安利”这种模式，你说它赚不赚钱呢？头部微商肯定赚啊，而且赚的比你想象中还多，但是同时下面的“自购”囤货炮灰垫脚石也很多啊。当年的“云集”也是这种模式，因为不具备“直销牌照”，涉嫌传销的嫌疑，被处以天价罚款。 包括现在淘宝这样的大平台，在电商流量被四面围剿的情况下，也在借用这种“直销模式”曲线救国。比如淘宝的“淘小铺”也基本是这种模式，“自购省”、“分销分享赚提成佣金”，同时你也可以赚你发展的分销商的业绩提成佣金，光开通“淘小铺”的淘宝消保金就得10000起步打底，同时还得拉到几个人，是不是和“传统微商”的缴纳代理门槛金一样的骚操作？只是淘宝的消保金充当的是押金，不做的时候可以取出来而已，只要你一直在做淘宝，消保金就会一直在里面。银行是怎么赚钱的，一般人想想都知道吧？这种模式是少不了“自购”自嗨的。包括学到抄作业一把好手的腾讯精髓的投资小弟京东，也弄了一个“芬香”出来，“分享”的谐音，模式也基本是这种差不多的“直销”模式。所以淘宝的“淘小铺”为什么没有在台面上大张旗鼓的宣传，包括官宣的时候也是很含糊隐晦的说它是“社交电商”、是S2B2C这样的“社区电商”，这样说是有些牵强的，因为它就是“传统微商”和“安利”这种类似的模式，所以现在的“淘小铺”为什么会拉来以前做“传统微商”的那些人做核心管理层就是这个原因。真正属于S2B2C社区电商模式概念的是“小红书”，就是货源品牌商家对接粉丝客户渠道者，他们再对接客户消费者。 “传统微商”和“安利”这种模式它只会变着法子出现，很多只是形变神不变，深入去推敲一些模式它的底层逻辑，其实也差不多，只是稍微包装了一下形式而已。 总而言之，对于这些模式自己是抱着一种中立的态度来看待的，作为一个商人，“情怀”和“清高”很多时候它并不是一个好事。只是告诉你这些模式，你觉得没什么可以接受，你也可以去做，只是告诉你别踩到这些模式的坑里去，别被“自购”自嗨这种模式给坑了，反正让你买什么都别买，我是来当销售员的，不是来充当客户的，让你给你和家人买保险或者买一些你根本不是很需要的东西时，千万不要为了给自己充当业绩而去购买，而是要根据自己的情况需求来。做“安利”等其它模式也是一样的，别当炮灰成为别人的垫脚石。有些让你交纳高额入会门槛费用的，你自己也掂量掂量，它值不值得你去趟这个浑水，你能不能成为金字塔上的人，把它赚回来。 这种模式也到也不是说完全的一无是处，只要说稍微的过滤一下它不好的地方，还是有一些可以借鉴可取之处的。比如像“樊登读书”也借鉴了这种模式发展裂变会员的，就是让种子学员充当分销，推荐给朋友自己可以赚得一部分佣金，朋友通过你推荐过来的可以享受一定优惠。现在很多全国各地的“樊登读书”分会很多其实都是加盟分销商，只是借用了“樊登读书”这个品牌，和樊登本人其实是没有太多关系的，除了樊登自己的直营会营以外。所以这也间接的让“樊登读书”在抖音上形成了很多的ip矩阵，因为它们是分销商给自己在引流，这样会员发展和品牌影响力就被快速打开了。 一样的，很多国内的什么耐克阿迪达斯这些品牌鞋其实都是国内自己生产的贴牌鞋，和国外的耐克阿迪达斯也没什么关系一样，别人就是卖给你一个品牌贴牌的使用权限而已。 我是船长。