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2000年以来有关地龙研究的报道很多, 研究工作也取得了很大进展, 但仍有许多长知因素仍有待于作进一步的深入研究, 特别是有关地龙在祛肿消瘤方而的有效成分及作用机理、生殖健康、计划生育以及心脑血管性疾病等方面的作用。我国的地龙资源异常丰富, 但目前采集和养殖的地龙中, 只有5%左右被作为药用, 而其余的被用于出口和动物饲料, 因此加强地龙的药用和营养保健等方面的应用研究有着极大的潜势和发展前景。血栓性疾病严重威胁人类的生命和健康, 尤其是心脑血管血栓栓塞症, 死亡率已跃居首位。血管栓塞性疾病如脑血栓、血栓闭塞性脉管炎以及冠心病等是一些对人类健康危害极大的疾病。目前用于治疗这些疾病的药物虽有很多, 但由于各自的副作用使它们的应用受到一定程度的限制，溶栓治疗是治疗血栓性疾病最有效的手段之一。从地龙组织中萃取具有溶解血栓的酶, 原料来源方便且经济。因此, 新型溶栓药物的研制与开发成为当务之急。随着地龙的进一步开发和利用，占其中数量极少的纤溶激活蛋白被发现，它不能直接溶解血栓，但能促进人体血管内壁细胞产生tpa，从而激活纤溶酶原转化为纤溶酶，从而安全溶解血栓。
说起世界上最古老的动物，很多人可能想到的是侏罗纪时代的恐龙（距今约2亿年）。其实不然，世界上最古老的动物其实是地龙，也就是我们熟知的蚯蚓。它们身样狭小，形态简单，而正是这样的小物种，却奇迹般的在地球上存在了5.7亿年。
地龙就是我们熟知的蚯蚓
生物学家已经证实，地龙已在地球上生活了5.7亿年，是地球上生存年代最久远的物种。不仅久远，它还有许多特异功能：它仍然保持着原始形态，基本没有进化；它生活在环境恶劣的地下，但从未遭受疾病的侵袭；它有超强的再生能力，即使断成两截，也可以生存，地龙的生命有无数次。地龙神奇的生命力就是因为地龙体内环境非常稳定，保证了基因不变异，保证了地龙有极强的解毒功能和再生能力，也保证了地龙超强的免疫能力。
地龙拥有超强的解毒与再生能力
有科学家认为，那是因为它没有固定的食物链，什么都能吃，但究竟是什么在支持着它的这种功能呢？随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，依托现代生物技术，使得人类能够对它的身体进行更为深入的研究和实验，结果发现地龙体内有许多非常优秀的酶，它们在生命领域的价值有时甚至连最先进的生物合成技术都难以达到。
地龙解剖图
现代医学通过多年的研究终于得出结论：
1、在蚯蚓体内富含27种氨基酸；
2、含有多种有益蛋白和多种肽类物质；
3、含有多种有益酶；
4、含有多种微量元素。
据测算，在地龙貌不惊人的身体里所含的蛋白质居然比牛肉还要高，尤其是拥有很多谷物所缺乏的赖氨酸成分。实践表明，地龙体内所含的蛋白既经济，品质又高。正是蚯蚓的特殊结构和特殊成份，让它以旺盛的生命力存活至今。
据美国《科学》杂志和《自然》杂志最新报道，美国科学家首次发现一种长寿基因，不仅可以控制生命衰老过程，还能促进健康，使人类向“不老的传说”又大大迈进了一步。
美国加州索尔克研究院科学家对蚯蚓进行实验后，首次发现了名为PHA-4的基因，该基因在延长寿命及阻碍老化方面能起到关键作用。拥有这种基因的蚯蚓维持正常饮食时，寿命会延长20%—30%且更能促进健康，这为人类寻找到长寿基因提供了很好的思路。
地龙就是大自然赐予我们的礼物，穿越5.7亿年，救各种因血管梗塞的病患脱离疾苦。
地龙有极高的药用价值
蚯蚓在我国作为中药用于治疗疾病已经有四千年的历史。《黄帝内经》记载地龙“咸寒降清，又善走窜”；中医典籍云，“地龙天地不透，最能活血”。《本草纲目》记载它能“通经络，活血化瘀，平肝泻火，故对瘀血阻于络脉者多有救。《神农本草经》记载：它具有清热定惊、通经活络、活血化瘀、平喘、利尿作用，并将它列为67种动物药之上品。
实验表明地龙的提取物具有强效的杀菌灭菌的作用，其杀菌灭菌的作用甚至强于西药甲硝唑，能治疗化脓性中耳炎，流行性腮腺炎，滴虫性阴道炎等多种炎症。
地龙能使患者遗精症状明显改善，使精子浓度、活动率、存活率明显增加，服后自觉精神好转，性欲增强。地龙对因精液质量低下而导致的不育有较好疗效。
方法：龙粉每次5克，每日2～3次口服，1个月为1疗程，共l～3个疗程。
动物实验表明，地龙低温水浸液静脉注射(0.1克/kg)，对家兔及大白鼠有缓慢而持久的降压作用，作用高峰出现在用药后90分钟，维持2～3小时。地龙脂质中含有的类血小板活化因子是主要的降压成分。
蚓激酶是由红赤蚯蚓体内提取的一种多酶复合体，具有水解蛋白的功效，用以治疗缺血性脑血管病。
日本新近的研究表明，吲激酶或蚯蚓干燥加工粉末具有明显的抗高脂血症作用。
蚯蚓在中药里叫地龙，具有清热定惊、通络、平喘、利尿的功效，提取液有良好的`定咳平喘的作用，常炒制后用于高热、神昏、惊痫抽搐、关节痹痛、肺热喘咳、尿少水肿、高血压等症，下面我们就一起来看一看地龙的功效与作用吧！
地龙的药用价值
【性味】味咸，性寒。
【归经】肝、脾、膀胱经。
【功效】清热、熄风、平喘、通络、利尿，用于壮热惊风、手足抽搐、肺热喘咳、关节痹痛、半身不遂、热结尿闭等症。
地龙的功效与作用
1、清热息风：地龙具有清热息风的功效，主治壮热惊痫、动风抽搐。
2、清肺定喘：地龙具有清肺定喘的功效，可治肺热痰咳气喘，对肺热型支气管哮喘疗效较好。
3、利尿通淋：地龙具有利尿通淋的功效，适用于湿热下注、热淋涩痛等症。
4、通行经络：地龙具有通行经络的功效，可用治热痹节肿赤痛，适当配伍也可治寒痹，配伍益气行血药常用于气虚血瘀、经络不利、偏瘫失语者。
地龙的药用选方
1、腿抽筋：满族民间常用活地龙l条，配伍少许胡黄连，水煎服。
2、高热烦躁而有抽搐：地龙干、连翘、钩藤各9克，金银花12克，全蝎3克，水煎服。
3、中风半身不遂：地龙、红茶各9克，全蝎6克，赤芍、牛膝各12克。水煎服。每日1剂。支气管喘息：满族民间常用地龙研细末，温开水冲服，日3次，每次5克。
4、夏季哮喘：地龙、西洋参各刀克，石斛、麦冬、竹叶、知母各15克，生地、甘草、西瓜翠衣各10克。水煎服，每日1剂。痰多、喘不能卧，去麦冬，加葶荡子、川贝母各刀克，病程长者，加黄芪。山药各20克。秋冬季节，服六味地黄丸2个月。
5、支气管哮喘：地龙15克，海螵蛸、天竺黄各9克研末，每服1.5克，日3次。汤药送服。
6、偏头痛：地龙、羌活各12克，川芎30～40克，天麻、白芷、醋玄胡、白芍各15克，细辛9克，甘草10克，水煎分3次温服。
6、对口疮：活蚯蚓1～2条捣烂敷患处，每日换药3～4次。
7、流行性腮腺炎：白颈蚯蚓洗净体外泥沙，加等量白糖淹渍，约15分钟后分泌出白黄色黏液，然后用力搅拌成蚯蚓糖浆，直接涂搽患处，日换药4～6次。一般1～3天退烧、消肿。
8、下肢溃疡：蚯蚓糖浆浸透纱布敷患处，每日蚯蚓糖浆滴纱布上数次保持湿润，隔数日换布1次，直到溃疡痊愈。
9、闭经：地龙干3条，黄酒适量浸出味，早晚饮用，连服数日。
10、戒烟：地龙、鱼腥草20克，远志15克，加水500毫升，煎至250毫升，早晨空腹服用。
11、高血压：活蚯蚓3～5条入盆内排除污泥后切碎，以鸡蛋2～3个炒熟，隔日吃1次。
近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长1.8%，增幅比1～11月份回落0.6个百分点，比2011年回落2.6个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长12.4%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高0.9个百分点，比2011年回落1.1个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
房地产营销是建立在市场营销体系之上的,是市场营销的一个重要组成部分,房地产营销通过对房地产市场潜在的需求进行综合性的评价和分析,进而指导房地产企业的发展。下文是我为大家整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产市场营销风险管理 摘 要：房地产市场营销作为房地产经营中的一个重要环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键! 关键词：市场营销;市场机会;风险管理 1 房地产市场营销管理的意义 房地产行业具有投资大、开发周期长、设计环节多等特点，又处于这种不断变换的外部环境下，房地产企业经历的风险就比较多，在社会主义市场经济体系的建构和完善的今天，市场营销学发展迅速，市场营销学的进步着实影响着房地产企业的发展，也推动着国民经济的发展。在激烈的市场竞争中不存在没有风险的机会，而在企业所遭遇的各种风险中，营销风险的危害最大，也最难预料和预防。因此，要想在这复杂的环境生存发展，就需要加强房地产市场营销的风险管理，对其进行探索研究，用科学的方法对其进行规范管理，有着极其重要的意义。 回避营销风险可以节约企业成本。市场营销风险者最经济的手段为就可能发生的风险做好准备，运用最合适的、最佳的技术手段降低管理成本。以最适合的市场营销风险工具，及有关的安全计划，以最合理的处置方式，把损失控制到最低限，以尽可能低的管理成本，达到最大的安全保障，取得控制风险的最佳效果。促进房地产企业风险管理水平的提高，使其在日趋激烈的竞争中立于不败之地。 2 房地产市场营销风险的形成和成因 从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。 2.1 房地产市场营销风险的主观因素成因 1企业未摆脱传统计划经济体制的影响，仍然保持传统的市场营销观念。计划经济时期商品供不应求，传统的营销观念奉行的是以产定销原则。现代市场营销观念奉行按需生产、以销定产原则，强调根据市场需求组织生产经营活动。在现代市场经济条件下，商品供应相对过剩，消费是一种属于消费者 *** 的行为。企业营销观念错误，导致行为错误，因而产生风险。 2企业决策者习惯于凭主观想象作出营销决策。最终将会导致产品滞销，资金搁浅。 3企业营销管理者和营销人员不了解市场规则、规范或法规，也极易引发市场营销风险。 在市场经济体制下，为了维护公平的竞争环境，长期以来形成了一系列规则规范、法律法规如国家有关的法律法规、行业行为规范、惯例等，如果某一企业的营销活动违反了市场规则规范，重者则受到国家法律的制裁，轻者则受到同行其他企业的 *** 、封杀和联合反击，最终使企业败北。 4企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。当企业产生营销风险后，由于缺乏处理营销风险的经验和知识，风险就不能被及时控制并化险为夷。 2.2 房地产市场营销风险的客观成因 市场营销活动受到企业外部各种环境因素的影响和干扰，并由此而引发市场营销的风险。对此类原因，企业必须加以研究。 1市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素。随着我国市场经济体制的建立、发展和完善，企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求。而市场需求则是一个不断发生变化的不可控因素。我国企业所面对的市场需求，已经由数量型需求转变为质量型需求，并且正朝着个性化需求演进。 2经济形势与经济政策变化产生市场营销风险。近几年来，我国的社会经济形势可以说发生了翻天履地的变化：纵观我国经济的方方面面，无一不在快速变化中，并继续快速变化著。从全球经济形势看，各国经济之间的相互联络度和影响度也在进一步上升，世界上某一国家的经济形势的变化，也导致其他国家的经济形势发生变化。 3 房地产市场营销风险管理的种类 3.1 内部环境的风险管理 企业的内部环境包括企业体制、执行机制、企业营销政策、营销体系、营销环境等方面的因素。企业中市场营销体系内部环境又是市场营销风险管理的基础，没有良好的内部环境，风险管理很难发挥有效的作用，所以改善公司内部环境对提高公司内部营销风险管理能力有着非常重要的意义。其中内部环境有： 1风险管理理念的强化。如房地产公司风险管理理念淡薄，遇到问题再处理，不总结经验教训，上升不到风险管理的阶段，内部员工欠缺风险的意识等一系列问题的思想理念的强化。 2部门权利和职责。权利和职责的清晰分配，各尽其责。 3制定合适的人力资源准则。人力资源部制定雇佣、定位、培训、评价、指导、晋升、薪酬和补偿措施的准则，统一评定标准，实行精细化管理。 3.2 市场监控的风险管理 市场唯一不变的法则，就是市场永远在变。关注市场的当前情况的同时，关注市场的变化，这包括对国家市场政策和竞争者的情况的监控。把握好市场变化的法则，预测市场变化所带来的影响，对市场供求平衡的准确分析。 1资讯传递，有效的沟通。建立资讯系统，对市场及时监控与资料获取、采集、分析。管理层与员工之间有效沟通。 2建立风险评估工具。风险评估技术需要利用众多资料来比对，要重视蒐集关于风险的历史资料，遇到风险时及时记录，使其形成历史资料，作为以后的风险评估工具。 3有效的监控。风险管理是随着时间而变化的，原来有效的风险应对可能对现在不起作用，控制活动也失去作用，需要对市场政策环境等进行及时监控和资料分析。 3.3 产品的风险管理 产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险包括产品自身风险、产品质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌风险等。产品自身风险又包括：建筑、结构、装修、材料、小区规划、绿化、配套、位置、文化差异等等。 4 市场营销风险管理的控制 在房地产营销过程中，不论哪种风险都必须有针对性的进行规避和管理，因此房地产企业应设立门的人员或机构进行企业风险管理活动，系统性、全域性性对风险进行定期的复核和评估： 1提高风险意识，将风险管理纳入企业的经营管理之中。将风险管理纳入日常的经营管理工作中去，尤其是对于那些不可控因素如体制、政策、市场等造成的风险，更要有清醒的认识和管理措施。 2建立合理的风险管理组织。为了使风险管理成为企业持续不断的管理活动，有条件的企业应建立相应的风险管理机构，条件不成熟的企业也应设专人进行风险管理。同时，企业也要充分利用“外脑”即利用专业风险管理咨询公司为房地产企业服务，做好企业的风险管理工作。 3建立高效的风险管理资讯系统。运用这一系统可以在合适的时间把合适的资讯传送到需要此资讯的人员那里。这样的资讯既包括风险管理理论与方法的管理支援资讯，还包括房地产行业和企业自身风险及风险管理政策的资讯，以及企业外部可以给企业风险管理提供支援的资讯，是一种全方位立体性的资讯网路。企业可以利用现代先进技术，特别是企业区域网路来建立风险资讯管理系统。 4建立科学的风险管理机制。事先对风险进行衡量，确实了解企业的风险度，并对可能发生的损失有足够的估计，收集企业自己和行业的相关资料，进行分析比较，并密切注意社会、经济、政治和自然环境的变化，发现潜在危险，力求避免或转嫁风险。进而作出处理风险的正确决策。充分认识和掌握风险发生的特点和规律，摸清产生风险的各种因素，合理安排专案管控，制定系统制度，搞好风险专案的重点管理，提出有利于企业的最佳处理方案。通过各种防灾防损措施尽力预防和消除可能发生的风险，或降低风险程度，以较少的耗费得到最好的安全效益。最后进行方案的成果评估。 5 总 结 总之，房地产企业如果要想实现企业的既定目标、要想实现企业利益的最大回报、要想使企业的资产发挥最大的效能同时将风险降至最低，就必须识别所有重大的风险，采取必要的风险管理措施，通过完善的风险控制系统，确保企业的可持续性发展。 篇2 论房地产营销中的市场细分 摘要： 本文在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上，对房地产市场细分理论及其作用、依据进行了阐述，通过例项进一步说明了市场细分理论有利于房地产业的 发展，提高企业竞争力. 关键词： 市场细分;房地产 0引言 市场细分是指根据消费者购买行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程，它是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。具有近13亿人口的中国市场是当今世界上最有潜力的市场，随着生活水平的日益提高，人们产生了各种各样不同的需要，形成了消费者购买 心理和行为上的差异。房地产企业以住宅作为产品具有地域性的特点，更是决定它只能以满足某特定区域、特定客户的需求、特定的细分市场为自己的目标。因此，准确的确定自己的市场对房地产营销具有重要的理论和 实践价值。 1当前房地产营销中存在的主要的问题 房地产企业，是国民 经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。当前房地产营销存在的主要的问题有： 1.1 重视后期销售，不重视前期的市场细分定位策略虽然不少房地产开发商深知营销在房地产开发中的重要性，但他们并不真正知道什么是营销，什么是营销组合战略，不知道造什么样的房子比如何卖房子更重要。例如，有的消费者购房是改变自身的居住条件，有的是用来做投资，有的是用来度假，有的是为父母购买、有的是为子女购买。这就需要开发商从购买动机上对市场进行细分并开发相应产品。 1.2 不重视楼盘差异化营销，没有把产品的特性和目标市场的需求 联络起来房地产产品的固定性、地区性、复杂性、稀缺性等特性造成房地产市场的需求具有明显的地域性特征，每个城市和每个城市的不同区域，因为经济、 文化、及收入水平方面的差异，造成老百姓的购房需求有很大的不同。 1.3 不去分析细分客户的需求，而热衷于概念炒作在产品同质化严重的今天，挖掘产品概念，通过概念来拓展细分市场，已经成为产品成功的最后一根救命稻草。万科的“城市花园”、紫薇的“田园都市”等等，无不是通过一个新概念成功的开启市场。不少开发商缺乏诚信意识，不去分析细分客户的需求，在炒作“概念”时夸大其词，广告宣传不实事求是，不仅损害了消费者的利益，而且也影响了开发商的企业形象。 2房地产市场细分的作用 房地产市场细分是指在营销观念的指导下，依据一定的细分引数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中每个消费群即为一细分市场。其作用体现在： 2.1 有利于房地产企业发现新的市场机会房地产市场是一个配套服务性强、需求多样化的市场，在由卖方市场转变为买方市场、房产空置率较高的情况下，通过细分市场企业能够了解并且分析每个消费者细分市场的需求满足状况和房地产竞争状况，寻找市场空缺，避免过度竞争，不断发现和抓住新的市机会，使企业在市场中“左右逢源”，呈现新的商机。 2.2 有利于中小房地产企业开发市场中小房地产企业的人力、财力、物力和资讯资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。如果这类中小企业善于发现消费者未被满足的需求，细分出一个与本企业的实力和优势相适应的小市场，推出相应的房地产产品或服务，往往能获得较好的经济效益。 2.3 有利于房地产企业集中使用资源，制定适当的营销组合策略通过市场细分，企业就能找到最适合自己的一项或几项经营业务，从而把自己的人、财、物资源相对集中投人到这些业务中，针对目标市场制订适当的营销组合策略，以取得最大经济效益。 3房地产市场细分依据 市场细分的依据是客观存在的需求差异性。要科学地进行市场细分，首先必须确定市场细分依据。目前房产市场的细分依据可概括为以下四类： 3.1 地理变数由于房地产的不可移动性和区域性，地理变数考虑三个因素： 一是自然地理 环境，如地形、地貌以及气候条件;二是经济地理环境，如距离市中心的远近、交通便利程度等;三是人文环境，如居民素质、 社会风气、文化 教育等。人们对房地产的需求爱好，实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果。 3.2 消费者变数房地产市场细分的消费者变数包括： 消费者的年龄、收人、家庭规模和生命周期等。不同年龄、不同收人水平、不同的家庭规模和处于不同家庭生命周期阶段的消费者，对房地产的需求是截然不一样的。这就要求房地产企业从消费者的相关方面入手尤其从收人水平入手进行综合评价和细分，找出相应的细分市场。例如这几年流行的复式小户型，就是就是针对单身者或丁克一族经济有限、追求时尚，对小户型关注所开发出来的。 3.3 心理变数心理变数是以消费者的生活方式、购买住宅的动机及消费个性等心理特征，作为划分消费群体的基础。 不同的消费者，其生活方式存在很大差异，有的喜欢经济实惠廉价房，有的喜欢高阶公寓。消费者购买住宅的动机是多种多样的，有为了满足居住、经营需要，也有是为了投资保值或是增值的需要。消费者的消费个性也是多种多样的，这种个性主要表现在他们对住宅的式样、装修、室内平面布局、邻里关系等方面的心理偏好。 3.4 行为变数行为变数是人们对住宅产品的使用态度或反应，主要包括“待购阶段”和“追求利益”两方面。 待购阶段是指消费者处于购买过程中的不同阶段。有的消费者对住宅商品尚不知道，有的己经是很熟悉，有的己有购买欲望，有的正准备购买。不同的消费者在购买住宅时追求的利益是不同的。有的购房者特别注重价格，有的注重周围环境，有的注重是否增值快，有的追求完善的物业 管理系统等等。房地产企业应从使用时机、追求利益等方向吸引不同的消费者群。随着房地产商竞争的日益激烈，房地产商只有通过市场细分，发现和利用市场机会，才能提高企业竞争力取得最大经济效益，更好地满足社会需要。 参考文献： [1]袁贤祯.论房地产企业营销中的市场细分化.中国房地产200711. [2]柴少宗主编.消费者行为学.清华大学出版社，2010.
硕士研究生论文答辩详解
研究生在答辩的过程中，要思路清晰，前后过渡自然，先讲串联词，再翻幻灯片。
5.使用伏笔
巧妙运用伏笔，使报告结构严密、紧凑，可勾起专家和师生的好奇心。例如：“关于这个问题，我们要在后面一章进行详细介绍”，设计问题陷阱，引起大家的密切关注。
6.声音响亮
答辩过程中要声音响亮，语气肯定，使在场的所有人都能听得到。
同时可以增强胆量，使自己更富激情、富于感染力。
7.语速适中
研究生在进行论文答辩时说话速度往往越来越快，以致答辩专家和其他师生听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故答辩者一定要注意在答辩过程中的话语速度，要有急有缓，有轻有重。
8.目光移动
论文答辩时应注意使目光时常瞟向答辩专家及会场上的老师和同学们，用目光与听众进行心灵交流，使听众对你的论题产生兴趣，使大家的思路跟着你的思路走。
9.体态辅助
论文答辩虽然以口语为主，但适当的体态辅助会使答辩效果更好。手势语言是体态语言的主要部分，恰当运用会显得自信、有力。
10.时间控制
硕士学位论文答辩时间一般在20~30分钟，博士学位论文答辩时间一般在40~50分钟，但应按每个单位具体的时间规定而定。对论文答辩要有时间控制，宁少勿多。这样，显得有准备，容易给答辩专家一个良好的印象。
11.人称使用
在学位论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，建议尽量多用第一人称“我”、“我们”，能用“我”时不用“我们”，这样会给专家们一个好的印象——答辩人确实做了不少工作!
四、回答提问时要注意的问题
研究生宣讲完学位论文后就要进入答辩提问环节，为了提高回答的质量和效果，研究生在进行论文答辩前就需要思考以下一些方面的问题：
(1)对选题意义的提问；
(2)对重要观点及概念的提问；
(3)对论文创新点的提问；
(4)对论文细节的提问；
(5)对论文数据来源的提问；
(6)对论文薄弱环节的提问；
(7)对自己所做具体工作的提问；
(8)对与课题相关的扩展性问题的提问。
针对以上问题，为了取得良好的答辩效果，在回答时需要注意以下几个细节：
1.听问题一定要注意力集中，没听清时要再问一遍，以免答非所问、把本来能回答的问题答错。
2.不要急于回答，要经过思考后再作回答，这样可使回答更有条理、更加深入和全面。
3.要认真领会专家的题意，针对问题的核心回答，宁少勿多。语言要简练，不要含混不清、模棱两可，不要过多地使用“大概”、“可能”、“也许”等词语。
4.有些问题不会回答是正常的，不一定影响评语。有时候专家看答辩者论文做的好，可能会问几个难度较大的问题，看答辩者是否有所考虑并与之进行深入交流，所以答辩者答不上来也是可能的，只需如实说明情况即可，不要不懂装懂，以免出现不必要的错误。
5.要尊重答辩专家，不要过分争辩。当自己的观点与答辩专家的观点相左时，既要尊重答辩专家，又要让答辩专家接受自己的观点，就得学会运用各种辩论的技巧，而不要过分争辩。
五、其它事项
1.要有自信心。克服紧张、不安、焦躁的情绪，想信自己一定可以顺利通过答辩。自卑的心理会使答辩大失水准，甚至由于胆怯而不能正常表达自己的想法，无法体现真实的能力和水平。
2.要有饱满的热情。要面带微笑、充分调动自己的积极性，把最佳的精神状态展示给大家。
3.要讲文明礼貌。开始时要向专家和同学们问好，答辩结束时要道谢，体现出良好的修养。无论是听答辩专家提问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。
4.要注意仪态和风度。答辩者要仪容整洁、举止大方。如果能在最初的一、两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个好的开端。
成功的答辩是自信和技巧的结合，扎实的专业知识和细致答辩准备工作是成功的前提。使用一些答辩技巧可以充分展示整理研究材料、展示研究成果的能力，让别人知道自己所做的工作。要想取得良好的效果，就必须对答辩的目的、答辩报告的内容、答辩报告技巧、可能遇到的提问及解决方法进行深入剖析。做好这些工作，答辩者就一定会获得优异的成绩、顺利通过学位论文答辩。
1.担任硕士学位论文的答辩秘书应具备什么条件?
答：担任硕士学位论文答辩秘书必须具备以下两个条件：
1.1、本校工作人员或在册研究生。
1.2、具有相同或相近专业的学术背景。硕士学位论文的答辩秘书可以是本院系具备专业背景的教职工、博士研究生或高年级硕士研究生。
2.硕士学位论文评阅和答辩的表格必须从网上下载吗?请问具体下载路径?
答：是。2019年7月毕业研究生论文答辩的相关表格必须从网上下载(表格上带有二维码标识)。具体下载路径如下：登陆本人校内门户à在导航栏中选择“学生业务”à “学位信息”à填写、打印表格。研究生本人登陆个人门户提交论文信息后即可获得“论文信息号”，请务必记录该信息号并告知答辩秘书。答辩秘书登录本人的校内门户后通过“论文信息号”可以通过管理系统录入、打印与答辩相关的表格。
3.“答辩记录”应记录那些内容?
答：应重点记录答辩委员会成员提出的问题，以及答辩人回答的内容；此外还要填写答辩时间、地点、到会人数等。以上内容均由答辩秘书记录、整理并亲笔签名，要求完整、详实、简练。
4.论文送同行专家评阅前，是否一定要导师评阅通过?
答：是的。学位论文完成后，首先提交给指导教师评阅，导师评阅通过后写出详细的学术评语，再送同行专家评阅。
5.硕士学位论文评阅人要具备什么资格?
答：硕士学位论文评阅人应是同行专家且具有副高或副高以上职称。
6. 硕士学位论文需要几位评阅人?
答：硕士学位论文评阅专家不少于2人，其中至少有一位校外专家。
7. 论文评阅有一人持否定意见，是否还可以另外增加评阅人?
答：若送审的两名评阅人的评语都是否定的，不能举行论文答辩；两位评阅人中有一位的评审意见是否定的，可再增加一位评阅人，若新增评阅人的评审意见是否定的，不能举行论文答辩。如果持否定意见的是校外专家，则新增的评阅人仍然需要是校外专家。
8.答辩委员会需要多少人，导师可以是答辩委员会成员吗?
答：硕士学位论文答辩委员会至少由3人组成。指导教师如果参加答辩委员会，答辩委员会应至少4人组成。
9.担任答辩委员会成员、主席分别需要什么条件?导师可以担任主席吗?
答：担任答辩委员会成员应具有副高或副高以上职称，或具有博士学位的'讲师。答辩委员会主席由具有副高或副高以上职称的专家担任。导师不能担任主席。
10.如何确定答辩委员会成员?
答：答辩委员会名单由导师、教研室商定，学位分委会负责人审批。
11.硕士学位论文答辩程序是什么?
答：
⑴主席宣布答辩委员会名单、主持各项议程
⑵.导师介绍该生的学习、科研情况
⑶.答辩人报告论文的主要内容
⑷.委员提问，答辩人答辩
⑸.答辩委员会评议、投票表决(答辩人回避)
⑹.形成答辩决议书
⑺主席宣布表决结果和答辩委员会决议
⑻.各成员在《答辩决议书》上签名
12.导师或论文评阅人在国外，暂时不能亲笔签名，可否使用电子签名?
答：因某种特殊原因如导师或论文评阅人在国外，暂时不能亲笔签名的，可以使用电子签名，事后尽可能补签名。
13.答辩委员会成员因故不能到场，更换成员要注意哪些问题?
答：因某些特殊原因需要临时更换答辩委员会成员的，由导师和教研室商定后，报学位分委会负责人重新审批，并修改管理系统中的数据，重新打印《答辩审批表》。
14. 学位审批材料A、学位审批材料B，在归档时分别存往何处?
答：学位审批材料A(A档)包含的内容较为丰富，存学校档案馆；学位审批材料B(B档)含学籍表、成绩单、导师对论文的评语、答辩报告书、学位审批表等内容，属于人事档案材料，将寄往毕业生就业的人事部门。
15. 学位审批材料中哪些表格需要亲笔签名，可否盖签名章或由他人代签?
答：学位审批材料中选题报告、导师评语、专家评议书、答辩报告书、答辩记录表等均需要相关人员亲笔签名，不可打印姓名、盖签名章或由他人代签。学籍表、成绩单、答辩审批表由教务老师处理。
16. 整理学位审批材料时，如何排列顺序?
答：必须严格按照A/B封面上的目录顺序排序。
17. 论文答辩不通过，是否还有机会重新申请学位?
答：论文答辩不通过者，经答辩委员会表决，全体委员三分之二以上同意，可允许申请人在半年后一年内对修改后的论文，重新申请答辩一次。如重新答辩仍未通过，则不再补行答辩。
18. 重新申请学位的程序如何?
答：在规定的时间内，向学位办提出申请，通过学位办“重新申请答辩资格审查”后，到院系教务老师处办理有关事宜，按正常答辩流程进行，相关表格亦从网上下载。
19. 答辩委员会5人，有3票同意，2票不同意，论文答辩是否通过?
答：此情形下，论文答辩没有通过。答辩委员会全体成员的三分之二以上(含三分之二)同意方为通过。以上情形中，投票同意人数为五分之三，不到三分之二。
20. 答辩表决票上研究生姓名能否不填或投票后再补填?
答：不能。必须在“表决票”上写上研究生姓名之后，再交给答辩委员会投票，避免错投或漏投。
21.涉密论文如何确定，答辩应注意哪些问题?
答：涉密论文是指涉及国家秘密的学位论文。确定涉密论文应在论文开题时提出，填写《涉密论文申请表》，报校保密委员会审查，确定密级和保密期限。涉密论文在印刷、评阅、传递、答辩、提交、保存等方面均要按照校保密办和图书馆的相关规定进行，详情参见《研究生手册》中相关内容。
22. 在答辩或学位分委员会讨论之后，修改了“论文题目”，如何在成绩单中体现出来?
答：通过本院系教务老师修改管理系统中的论文题目，重新打印成绩单。
23. 发现成绩单中学分、成绩或课程名称有错，如何修正?
答：通过本院系教务老师修改管理系统中学分、课程、成绩等相关数据，重新打印成绩单。
24. 归入A档和B档案的成绩单如何区分?
答：归入A档的成绩单上有“学校留存”字样，归入B档案的成绩单没有该字样。
25. “科研统计”表格从系统中打印后，还需要导师签字、盖院系公章吗?
答：需要。“科研统计”表格从系统中打印后，经导师确认签字、加盖院系公章后，存入A档。
26. 答辩秘书的职责有哪些?
答辩秘书的主要职责包括以下几方面：
⑴.协助论文评阅送审
⑵.登陆系统，填写答辩表格，检查核对论文评阅人和答辩委员会成员信息
⑶.做好详细的答辩记录(重点记录委员提问与学生回答的内容)，并整理、录入、打印
⑷.收发表决票、统计表决结果
⑸.协助完成《答辩报告书》，请每位委员签名(一式两份)，
⑹.整理答辩材料：按照A、B档案封面上的目录顺序整理
⑺.处理与论文答辩相关的其他事宜。
27. 毕业、结业、肄业各需要什么条件?
答：毕业：完成培养方案规定的学分和培养环节，论文答辩通过。
结业：完成培养方案规定的学分和培养环节，提交毕业论文，但在导师评阅、同行专家评阅或论文答辩中未获通过。
肄业：在校学习满一学年，完成了一定量的学分。没有完成培养方案规定的学分或者未提交毕业论文者均按肄业处理。
28.结业的学生，是否还有机会重新提交学位申请?
答：“结业”分以下两种情况：其一是所提交的论文因导师评阅未通过或同行专家评阅未通过，这种情况应即时提请学位评定分委员会进行表决，经全体委员半数以上同意，可允许申请人在半年后一年内修改论文，重新申请答辩一次；其二是论文答辩未通过，这种情况应即时提请答辩委员会表决，经全体委员三分之二以上同意，可允许申请人在半年后一年内修改论文，重新申请答辩一次。表决情况需要做好记录，及时报学位办。
29.已经结业的学生重新提交学位申请获得硕士学位后，是否可以将以前的“结业证书”换成“毕业证书”?
答：从2019年开始，研究生结业后重新申请硕士学位，论文答辩通过者，经审查合格后，由学校换发毕业证书。
30.已经“毕业获学位”的毕业生，离校之后被查出学位论文有剽窃、抄袭等违规行为的，已获得的毕业证书和学位证书是否取消?
答：是的。根据《北京大学研究生基本学术规范》中的相关规定：“已结束学业并离校后的研究生，如果在校期间存在严重违反学术规范的行为，一经查实，撤消其当时所获得的相关奖励、毕业证书和学位证书”。学位论文有剽窃、抄袭的行为属于严重违反学术规范的行为，一经查实，取消已获得的毕业证书和学位证书。
答辩一般是学校对硕士论文成绩进行考核、验收的一种形式。研究生答辩的时间一般只有20―30分钟，研究生要对答辩的目的、程序和可能遇到的问题及解决方法进行深入剖析，明确目的、端正态度、树立信心、胸有成竹，通过论文答辩这一环节，把大量工作在短时间里成功地讲出来，提高自己的分析能力、概括能力、应变能力及表达能力。
成功的答辩是自信和技巧的结合，扎实的专业知识和细致周到的答辩准备工作是成功的前提。研究生要答辩成功，必须做好以下几方面工作：
一、制作课件
论文写好后，要在反复阅读、审查自己硕士论文的基础上，着重于引论部分和结束部分，写好供10―15分钟用的答辩报告，并制作成课件。课件的制作做到主题明确，一目了然；精选文字，突出重点，简明扼要；适当美化视觉效果，尽量图文并茂，切忌文字堆砌，更不能把论文中的文字简单复制过来。制作好课件后，自己要卡时间反复练习。答辩前要亲临现场，熟悉现场布置，测试设备(如存放答辩课件的U盘或移动硬盘是否能在答辩使用电脑上正常播放等)。
二、陈述论文
硕士研究生教育重在训练研究生科学的思维、如何进行研究以及如何将研究成果转化为学术论文。硕士研究生的答辩一般考察论文的真实性、研究生对本领域专业知识及相关基础知识的熟悉程度及研究生的研究能力，如立题依据是否充分可行、研究设计是否科学合理、研究步骤是否严密、研究方法是否应用得当、研究结果是否可信并有新意。研究生应从这几方面做好陈述，让别人知道自己都做了什么，自己做得怎么样应届硕士研究生论文答辩需要做好的五件事应届硕士研究生论文答辩需要做好的五件事。
在具体陈述时，要把握好以下几方面：
第一、良好的开场白。开场白是整个论文答辩的正式开始，它可以吸引注意力、建立可信性。答辩开始时要向答辩委员会的各位老师集体问好，体现出对答辩委员会老师的尊重。要谦虚而自信，避免自我表现，洋洋得意，寻求赞赏。力求避免“时间紧，没有好好准备”等自我辩解性话语。
第二、内容简练而清晰应届硕士研究生论文答辩需要做好的五件事文章应届硕士研究生论文答辩需要做好的五件事，要从研究的目的、内容、任务、意义、方法、结果和对自己完成任务的评价等方面进行陈述。具体做到：突出选题的重要性和意义；介绍论文的主要观点与结构安排；强调论文的新意与贡献；说明做了哪些必要的工作。
第三、陈述一般采用课件的方式展示，但不能对着课件念。
第四、把握好时间。力求在5―10分钟内陈述完。
三、记好问题
研究生报告结束后，答辩委员会专家将会提出问题，时间5分钟。评委可能提出的问题一般来源于以下几个方面：
第一、来自课题自身并需要研究生进一步说明的问题，这涉及到选题意义、重要观点及概念、课题新意、课题细节、课题薄弱环节、建议可行性等方面。
第二、论文所涉及的有关基本理论、知识和技能。
第三、论文是否合乎逻辑，书写是否规范，数据来源是否准确，论文提到的重要参考文献是否全面。
第四、不大容易估计到的问题。如和课题完全不相干的问题；似乎相干，但是答辩者根本未做过，答辩委员考察答辩者进一步打算怎么做。
第五、考察研究生综合素质的有关问题。
无论哪方面问题，问题一般是答辩委员的研究方向及其擅长的领域，研究生要对答辩委员的知识背景、研究专长等进行比较全面和详细的了解。
四、自信回答
回答时应做到以下几点：
第一、把要回答的问题进行合并、整理，拟好回答提纲。如当面回答，在脑中做好提纲。
第二、不要紧张，要以必胜的信心，饱满的热情进行回答。
在日常学习、工作抑或是生活中，大家都写过征文吧，征文一般都具有意味深长的结尾。相信很多朋友都对写征文感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的读一本好书小学征文范文（精选17篇），希望对大家有所帮助。
高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯”。
杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神”。屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
臧克家说：“读一本好书，像交了一个益友”。
即使是名人，对于读书的感悟也各不相同，但是同样的是，他们都很认同读书的重要性，并且呼吁人们要多读书。就像臧克家先生说的那样，读一本好书，就像是交了一个益友。的确是这样，读书不仅能够使我们增长知识，了解到很多平时课本之外的东西，扩宽眼界的同时扩展了思路。
而且换个角度想，读了一本好书，就像是跟一个优秀的人进行了一场谈话，意犹未尽，收获颇丰。
无论是年轻人，还是少年，即使是参加工作了很久的像爸爸妈妈这一代人，也应该保持良好的阅读习惯，因为互联网时代的到来，的确改变了我们与人交流以及获取信息的方式，互联网对于信息的获取传播确实较为迅速，却养成了我们偷懒散漫的习惯，于是有越来越多的人抱怨换上了孤独症，不擅于与人交往。其实这些都是互联网的弊病，适当的利用电子产品确实方便快捷，但是也要适可而止。我们还是要尊重传统的文化传播方式，多读书，读好书。
今天，老师给我们布置了这样一个家庭作业：仿照语文课本（三年级上册）第四课写一篇读后感。我就写了《读一本好书》。
在这个暑假中，我和爸爸去书店买了好几本书。我用了整个假期，把这些书全看完了。其中有一本书《威尼斯商人》，我非常喜欢。故事的大概内容是这样的：
一位乐于助人的商人安东尼奥为了帮助巴萨尼奥能娶一个他心爱的姑娘，而向贪婪并且嫉恨着安东尼奥的商人夏洛克借了三千金币。安东尼奥答应夏洛克，若不能按期偿还，就把自己身上的一磅肉赔给他。结果安东尼奥的船队在海上沉没，他不能按时还钱给夏洛克，眼看就要把自己身上的一磅肉交给夏洛克。幸亏巴萨尼奥睿智的妻子鲍西娅发现了契约的漏洞，救了安东尼奥，惩罚了夏洛克。使得故事结果皆大欢喜。
我把这个故事看了几遍。我喜欢安东尼奥的慷慨大方、热心助人；我欣赏鲍西娅的聪明才智、机敏过人；我讨厌夏洛克的自私自利、贪得无厌。这种惩恶扬善的故事使读者们看后都觉得开心。
以后，我还要爸爸给我买更多的好书。因为从这些书中，我可以学到更多的知识，也能明白更多的道理。
我曾看过一片感人的故事，事中有两个主人公，一个事老奶奶，也就是故事中年轻人的母亲，另一个是年轻人，那位年轻人是施工队的一员，有一天，他做好了工，走进了一片红果子林，他看那些红果子很新鲜，并摘了100枚红果子送给了母亲。
不几天，那位年轻人不经意的听到有人说自己走过的那片红果子林的树上的红果子有毒，吃多了那可就不得了了，那位年轻人一听，连夜坐火车赶回家去，半路中，他的鞋子掉了也不捡… …不知经历了多少千辛万苦才狼狈不堪地回到家，看见母亲满脸微笑的坐在椅子上，看着儿子累成这样，急忙问：“儿子，你怎么了?”儿子不顾一切地问：“您吃了果子没?”，老母亲摇摇头，说：“当然不会啦，有好东西，我第一个想到的就是我的家人，我一定会和亲人一起分享的!”儿子听了，深深地感动了眼圈似红微红，眼泪还不禁从眼眶中流了出来。
原来，世界上最好的快乐，就是与朋友、家人一起分享你的快乐。因为大家在一起才是最大的幸福!
我是一个平凡的男孩，我和许多人一样，都喜欢读书。读一本好书可以洗涤我们的心灵。歌德曾经说过：“读一本好书，就是和高尚的人谈话。”因此，读书可以使我们更有情操，亦是我们的良师益友。古人言：“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”我们应该把握现在，多读书，读好书。
我喜欢看的书范围很广，作文书、故事书、小说、世界名著……鲁迅先生说：“读书必须像蜜蜂一样，采过许多花朵，这才能酿出蜜来，倘若叮一处，所得就非常有限，枯燥了。”我家的藏书颇为丰富，我的大书柜已经不能再挤了，似乎再挤一下就要爆炸了。好书特别多，每一本都让我受益无穷。《爱的教育》让我懂得什么才是真正的爱；《名人传》让我懂得勤奋是成功的钥匙；《大林和小林》让我知道有钱人只知道贪图享乐、欺压穷苦的老百姓是没有好下场的；《三国演义》中诸葛亮的神机妙算让人折服，那扶不起的阿斗让人啼笑皆非……当我遇到烦恼的时候，看上几页书就能豁然开朗，好书的魅力真大啊！
每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活了过来。我们要用心去读书，读好每一本书。
在暑假里我读了一本书，书名《伊索寓言》，这本书里讲了狐狸的狡猾，吃乌鸦嘴里的肉，把山羊到井里，说水很甜，然后它踩在山羊身上逃出了井，把山羊扔在井里自己走了，狐狸把猴子大王到猎人的陷井里去吃桃子，自己当了大王，狐狸假装变成恩人，鸟儿感激不尽，飞了下来，狐狸抓住它们给吃掉了。这些故事告诉我们，坏人说的话不要去相信，很容易上当。
农夫看见路边有一条蛇冻僵了，拾起来放在胸口为蛇取暖，蛇一醒过来，就咬了农夫一口，没想到好心，送了自己的命。
一位很有钱的老太太，眼睛得了病，看东西很模糊，就请了一位医术很高的眼科大夫为她治疗，这位大夫每天给老太太看完病，走的时候就带走家里一样值钱的东西，等老太太的眼睛治好了，她的家里已经空当当的，这位眼科大夫还要老太太给他许多钱，作为医疗费，这件事告到了法官那里，经过调查，医生就是小偷，医生被关进了监狱，判了十年刑，这个故事告诉我们，别人家里的值钱东西，绝不能拿走，否则，就会走进监狱。
这是一本很好的书，它给我们讲了许多知识，有空的话，一定要看看噢！
《海伦·凯勒》这本书记述的是一个真实的、感人肺腑的故事。我一口气读完了它，从中受到许多教益。
书中介绍了美国盲聋女学者海伦·凯勒的一生。她的眼睛瞎了，又失去了听力，可她凭着超人的毅力，学会了讲话，并且学会了五种语言文字，为人类作出了重要贡献。她受到过许多国家和人民的奖赏和赞扬，一生拥有无数的鲜花与掌声。
一个盲聋残疾人，为何能取得如此大的成就？如果海伦屈服于不幸的命运，那么，她将成为一个可怜而无知的人。然而，她并没有向命运低头，而是以惊人的毅力、顽强的精神，走完了自己光彩的人生道路，成为一个知识广博、受人尊重的人。
读罢此书，我深刻地认识到：一个人能不能取得成就，不在于条件的好坏，而在于有没有奋斗的精神。平时，有些人总是以条件差、困难多为不能取得成就的理由。但是，和海伦相比，这些条件又显得多么微不足道呀！一个人只要胸怀远大的目标，并且为这个目标去不懈地努力奋斗，就不会为理想的客观条件所束缚，就会拥有无穷的力量，就能发挥自己巨大的潜能，胸有成竹地去获得成功。
人应该如何对待人生，人生价值何在？我觉得海伦·凯勒给了我一个圆满的回答，她的人生道路就是我应该走的路。
暑假，我读一本名叫《卡利柯灌木丛》的书，受益颇深。
在书中，我认识了12岁就当了女佣的孤儿玛格丽特，和他的伙伴：另一个女佣———麦琪。麦琪的家境比玛格丽特的家境要糟糕透了：玛格丽特出生在革命前法国的一个有教养的家庭，但是，因为自己的父母接二连三的去世。所以玛格丽特在新世界沦为了一名女佣，但她从不祈求怜悯，因为可以从孩子们的信任和喜爱中得到慰藉。她沉默的自我克制，给予了她佣工的尊严，让她如此令人难以忘怀。玛格丽特被雇于一个儿女众多的萨金特家，他们的孩子在马布尔黑德的一个幸福港湾出生长大。他们乘着一条敞篷的桅杆船，选择一条向着缅因州的航线。他和主人一起生活在缅因州与世隔绝的地方，艰难地度过了苦寒和既冰冷又饥饿的冬天，大家一起齐心协力战胜印第安人的不断袭击。每次玛格丽特在伊丽莎白二号的甲板上独自一人产生寂寞感时，十三岁的萨金特就过来对玛格丽特说说笑笑，等玛格丽特的寂寞感全部消除之后他才离开。这时，玛格丽特就知这世上还有人懂她，就又会做她的慈爱“小妈妈”
这本书让我懂得：无论家乡离你有多么的遥远，只要你心中有家，就处处都是家！
《拥抱幸福的小熊》是一个感人肺腑的故事，我读了一遍又一遍，泪水总是止不住地流下来。
文中讲述了小念从小失去了爸爸，被别人嘲笑，从此变得自闭起来。安慰她的是一只小和一个叫霍雨欣的男生。在一场车祸中，小念失去了小熊，但遇到了善良的林医生。林医生给小念送来泰迪熊，给予了她勇气与温暖。虽然后来小念的妈妈去世了，但是小念经历了风风雨雨后，终于收获了成功与幸福。
读完这本书，我非常敬佩小念，在种种的不幸下，幸福似乎是遥不可及，可她依然从容面对生活，以坚强的心解决所有问题。在当下社会上，一些年轻人只要遇到了一点儿困难，就想逃避，我又何尝不是呢？在北京，某大学的研究生刘某因为硕士毕业论文写得不太理想，竟然从四楼水房跳下自杀。难道他没有想到，自己的父母、同学会多难过吗？现在我们都是温室里的花朵，娇嫩而脆弱，接受不了外界的风吹雨打，怎样步入社会呢？所以，我们要坚强起来，遇到了困难要想办法解决它，而不是选择逃避。只有这样，才不是温室里娇嫩的鲜花。
小念未来的道路虽然会漫长而坎坷，但我坚信，她会以一颗坚强的心一直走下去的！
书是人类进步的阶梯，这是高尔基说过的一句至理名言。我今天要介绍的书是《木偶奇遇记》，这本书是由卡洛·科洛迪写的一本童话故事书。
这本书大意是一个裴洛斯的老头，没有孩子，他用木头刻出了一个木偶，名字叫皮诺曹。皮诺曹虽然一直想做一个好孩子，却难改坏习惯，他逃学，结交坏孩子，历尽千辛万苦，终于从一个捣蛋的坏木偶变成一个诚实，善良的小孩子。
故事中的主角皮诺曹是一个调皮的木偶，在几次后，还不悔改，他有几次可以成为一个真正的人，却错失良机。还因为过度捣蛋与调皮把爸爸害进监狱。因为这样让仙女担心了好几次。但他也有不少优点，说到做到，善良，没有私欲，机智，勇敢，到后来，他的缺点改掉了不少了。最后成为了一个真真正正，聪明伶俐的小孩子。
我十分喜欢一个叫“改过自新变成人”的故事情节，这也是这个故事的大结局。到这儿，我十分感动，因为皮诺曹终于变成真正的小孩了。
我从这个故事中明白了百炼成钢的道理。明白了做人一生会有不少“绊脚石”，只要去克服它，就会成功。
今年暑假，我读到了一本好书――《鲁滨逊漂流记》，深深地被主人公鲁滨逊面对危险展现出的勇敢和智慧所打动。
这本书主要写了鲁滨逊很喜欢航海和冒险，由于风浪很大，船上的伙伴都失去了生命，只有鲁滨逊被漂流到一个荒无人烟的孤岛上。他面对自己的境遇悲痛欲绝，后来鲁滨逊找到了一个有水源、可以防野兽的地方搭建了一个帐篷，在这个岛上艰难地生活下来。他遇到了许多困难甚至疾病，可是他都一一克服了。
他在岛上一住就是28年，时时刻刻都防备着难以想象的危险。他没有朋友，没有足够的食物，生活几乎没有希望。但鲁滨逊创造了一个伟大的奇迹，他活了下来，并且在荒岛上开辟了他的天地。应该说遇难的鲁滨逊是凭借着坚强的意志和无比的智慧挺了过来。
鲁滨逊曾经这样说道：“我的脾气是要决心做一件事情，不成功决不放手”。这时我才知道了遇到挫折和失败，只有不灰心，只有不放弃，才会成功。是啊，人的一生会面对很多的挫折，面对挫折时你只有两条路：一条是继续前进，另一条是后退。我也要像鲁滨逊那样选择前进，做一个勇敢的人。
相信大家都有零花钱，有些人会用零花钱买东西吃或买玩具玩，我觉得这是浪费金钱。现在我向大家推荐一本好书《小狗钱钱》。这是一本教你如何理财，如何用好自己的零花钱的书。只要你按照书上说的去做，你会惊奇的发现：一本梦想相册，一个梦想储蓄罐，一本成功日记，可以帮你从零花钱开始，学习投资理财，并最终实现你的人生梦想。但要注意一点，如果你带这试试的心理，最后只会失败。你只有两条路可选：做或不做。
这本书的大概内容是：有一天，小主人公吉娅 在自家的`院子里发现里一只受了伤的猎狗，就把它带回了家和它成了朋友。谁想到这只普通的四脚动物是个能说话的理财天才呢！吉娅从小狗那里得知，所有的愿望都能成真，当你合理的用好了零花钱。你会感到钱给你带来的快乐。
我阅读完此书后按书上说的去做了。一本成功日记，记下每天的收获和体会；用我的零花钱和压岁钱来投资，让我的鹅生金蛋：鹅是钱，存钱或投资得到的，利息和收益就是金蛋。
我有了很大的成就，现在不但有了些存款，还买了基金，我希望我的鹅能生出很多金蛋。
暑假里，我读了很多书。有《海底两万里》《小跟班》《山姥姥的藤筐》等等。这么多书当中，我最喜欢的一本是《小松的微信》。《小松的微信》来自于安徽科学技术出版社，是著名作家李丹莉的名作。其中《小石头的梦想》吸引着我。
《小石头的梦想》讲的是小石头阿磊的故事：小石头阿磊和伙伴们躺在著名的昆仑山上，看着四季交替、候鸟迁移，一年又一年。它和伙伴们承受着风吹日晒，忍受着孤独寂寞，因此所有的石头都想离开大山。但阿磊不仅不想离开大山，还想成为价值连城、光彩夺目的宝贝，实现更高的自我价值。一年，山洪爆发，小石头们被河水冲进了玉龙喀什河中，经过不断地碰撞与冲击，阿磊变得光滑圆润。后来，一位科学家叔叔助阿磊一臂之力，阿磊成为了人们欣赏的羊脂玉。
这个故事让我明白了在人生的道路上谁都会遇到困难，就看你能不能战胜它。而我，遇到一点儿困难就退缩。比如说跳舞，有一点痛我就放弃。妈妈告诉我要坚持，可没有三分钟，我又泄气了，一点儿也不能坚持。在想想小石头阿磊在困难重重中都熬过来了，我要向阿磊学习。我相信，只要我在今后的道路中遇到困难不退缩；坚持梦想，勇敢地面对生活给我的磨砺，将来我也能成为最闪耀的那颗星。
高尔基曾经说过，书籍是人类进步的阶梯。所以呀！寒假我就要读一本好书——《野孩·蓝石头》。
我和它的相遇是很奇妙的，它是我在图书馆的一个小角落里发现的。那时我是要买一本科幻书的，可母亲又叫我顺便再买一本。我看到了《野孩·蓝石头》，它那晶莹剔透的蓝色的背景，加上那让人有点感到恐惧的大树，还有一个可爱的小孩，在拿着一个会发光的东西。我很想知道这发光的东西是什么，于是我选择了它。
这本的作者是王早早，他是一个儿童文学家，代表作有《安的种子》、《汉字之美》……他的作品曾获“丰子恺儿童图画书奖”“美国弗里曼图书奖儿童文学银奖”等。他的作品还流传到了美国、法国、韩国等多个国家，你说他是不是很厉害呀？
这本书的内容大概讲述的是金瓜儿和银豆儿带着一个小秘密寻找一块奇怪的石头。为什么说它是奇怪的呢？因为它是一块会发光的石头。在故事里主人公金瓜儿和银豆儿，为了找到那块既奇怪又美丽的石头，他们付出了许多，不过也收获了许多。找石头的经历让他们能发现大自然、触摸大自然、倾听大自然，领略自然的美。这也使他们明白了大自然的灵性等让他们明白只有付出才能收获的道理。
我读了这本书，也是收获了不少，知道大自然的美，也知道到了大自然的声音是好听的，知道了……
这是一本好书，一本很有趣的书。我感觉读了它，就像进入了一个神奇的小世界。
在暑假，婆婆为我买到一本好书――《神秘地带未解之谜》！我一看到带有一点科幻性书的名字就忍不住激动起来！
我花了十几天的时间读完了这本书。书里的内容简直精彩极了！我就给大家介绍介绍这本好书！
一、书里图文并茂。这一点使――读者我觉得这本书的编者为读者想得很周到！如果需要图解的就有参考图可以看。引起了我的兴趣。
二、书里全是介绍有关现在世界各地的一些奇异的地方！例如――“死亡谷”、“陆地百慕大”、“死亡之岛”、“巨石阵”、“怪洞”等。这些富含大量谜团的地方所蕴涵知识的广播与玄奥已经超越了人类所现有的解答能力。它们既让人兴奋又引人深思，也促使人类生存不息、探索不止！这些奇异的地方有些人们做了科学的解答，而有些则全是谜……这一点只要是读者都会被它吸引住，都会去认真地读、都会想知道这些地方在哪并且有什么谜团！既增长了读者的知识又提高了阅读能力真是两全其美！
第三、见证了人类科学的发达。这一点证实了人类的科学发达。正因为有一些怪异现象人类做了科学的解释，那些对科学事业关心的读者一定会进入这本书细细品味，品味人类科学到底发展到了哪种程度。也使大规模的人对科学引起了兴趣而去钻研它！
以上三点都使我觉得自己读了这本书是个正确的选择！这本书的确是“书中之龙凤”，既见证了人类科学又提高阅读能力还增长了知识难道这不是“三全起美吗”？
“书籍是人类进步的阶梯。”---高尔基在众名人的成才的过程中都少不了书。读书既能开阔我的眼界，又能陶冶我的情操，还可以让我们明白做人的道理。小学生不得不读一本好书，这次我为大家推荐一本好书。
我推荐的这本书，书名叫《鲁宾逊漂流记》。故事的主人公是鲁滨逊，鲁滨逊是一个聪明机智而又具有坚强意志的人。鲁滨逊从小就梦想有一天能乘船远航。在一次航海中船触礁，船上的人都死了，只有鲁滨逊顽强的活了下来，就这样，鲁滨逊长达28年的历险生涯就开始了。他在孤岛上的山洞里生活，他为自己制作了家具，在这些年中他学会做粗糙的面包，又在岛上大面积种植水稻并养了一只鹦鹉作伴，驯养了山羊。若干后他又救出了一个俘虏，起名叫“星期五”，从此他们就成了一对忠实的朋友。一天，他们发现了一艘英国船，他们终于获得了离开孤岛的机会。
当你读了这本书后，会让你饱尝为了生活而努力奋斗的滋味。同时这本书也会教你如何学会生存，学会坚强，学会面对困难不畏惧。
“书犹药也，善读之可以医愚。”同学们让我们一起在知识的海洋中遨游吧。读过《鲁滨逊漂流记》会让我们明白一个具有大无畏冒险进取精神的人，即使在恶劣的环境中也终将会成为一个成功者，一个英雄。我们都要成为一个像鲁滨逊那样的人：一个探索者，一个发明家，一个善于创造性劳动的人。
暑假里我的的确确看过一些书，但是最最使我难忘的还是《小豆子丛书》。
《小豆子丛书》是我最喜欢的一套丛书，这套书一共有六本，分别是《小美人唐豆》、《倒霉蛋唐豆》、《梦想家唐豆》、《馋嘴猫唐豆》、《马大哈唐豆》、《小好人唐豆》，这六本我都看过，里边介绍了一个非常具有特色的主角——唐豆，每一本书都展现出他的一个鲜明特点。
我最喜欢的是《马大哈唐豆》，这本书我看了不下5遍，每次看后我都乐得合不拢嘴，笑得直不起腰，唐豆的马大哈表演是这本书成了最搞笑、最滑稽的代名词。唐豆的小失误、小缺点被展示得妙趣横生，趣味无穷。不过虽然唐豆有着些许的不足和缺陷，但是不能否认的是唐豆却是一个非常非常好的一个人，他热心热情，礼貌文明，我们每一个小学生身上难免会有这样那样的缺点和不足，但是我们要向唐豆学习，保留一份最纯真的童心与爱心。
《小豆子丛书》故事叙述层次分明，情节发展简单精辟，人物刻画惟妙惟肖、语言运用个性鲜明，不但能给我们小学生带来欢笑，让我们在快乐中成长，还能让我们在欢笑之余获得一些对人生、对生活、对学习的启示。我喜欢《小豆子丛书》，我更爱那个真实得可爱又可笑的小豆子。我觉得这是我到现在看到过的最值得看的一本书!
我希望你们也能像我一样认真用心品读《小豆子丛书》，也能像我一样向小豆子学习，做一个有缺点但不失优点的孩子!如果你没有看过这本书的话，请你一定记得要去找来哟!
令人盼望已久的假期终于到来啦，就在放假的前一天，老师给我们班的每位同学发放了一本书《哈妮的夏日舞会》。看着鲜艳的封面，早已压抑不住心中的悸动，想马上翻开这本书。
这是一个关于四季的故事。每一个季节里都有一件令人感动的事，我特别要提到的就是夏日。
书里讲述的是在烈日炎炎的夏天，蓝铃铛森林要举办一个盛大的夏日舞会，主人公哈妮是一只可爱的小木鼠。晚会上她将为大家表演诗朗诵、舞蹈。小木鼠哈妮非常期待这一天的到来，希望自己能在舞会中光彩照人，可惜她只能穿姐姐的旧礼服。她非常失望，好朋友们看穿了哈妮的心思，打算用碎布为她缝一件美丽的礼服，他们找来了森林里著名的裁缝巴特卡普夫人。在他们的帮助下，哈妮完成了自己的心愿，穿着美丽的礼服参加了盛大的夏日舞会。
故事里的孩子们天真、活泼、善解人意。他们珍视友情，他们会分享彼此的喜怒哀乐，会帮助朋友解决困难。我从小就很调皮，但是父母从未责怪过我，他们处处维护我、包容我，我就像一个永远长不大的孩子，就像生长在温室里的花朵，从未经历过外面的风吹雨打。
自从我读了这个故事之后，下定决心要学着独立成长，学习蓝铃铛森林里的小动物们，团结友爱、互帮互助。“赠人玫瑰，手留余香”，人的快乐源于对他人的帮助。希望我们都能从书本中学习到成长的奥秘。
我关注到最近有一部由央视出品的电视剧土司遗城龙海屯是有不少的网友在议论纷纷，这部纪录片还是有很多的看点的，讲述的是考古队员真实的还原了当时历史上明朝的战争史，中国的明朝也是一个非常辉煌的朝代，明朝花了14年修建了现在的故宫紫禁城。紫禁城也是明清两代人的皇后。那么，这次央视拍摄的土司遗城龙海屯是高度的还原了当时明朝的社会背景下所产生的各种兵器以及战争面貌，具体的我们也一起来看看吧! 近年来，古装题材的影视剧大量充斥荧屏。伴随着近年来古装片热度持续不减，观众对古装道具要求越来越高。为高度还原古战场，《土司遗城海龙屯》在道具的制作上参考大量资料，最终将目光锁定在了著名的历史画卷《平番得胜图》上。 依照古图与博物馆文物，高度还原了平播战役的古战场，队列、阵法、军帐、传令方式、点兵发兵仪式等都能看到《平番得胜图》的影子。在战场武器道具方面，制作方依旧严苛，虎尊炮、迅雷铳等经典古武器在片中得到大量还原，甚至纪录片的后半部分给出了大量武器特写，先期曝出的剧照让人大呼过瘾。依照明代形制复原的罩甲、圆领、补服、飞鱼服、革带、马面裙、旗盔、铁护臂等，较为全面的呈现了一场明代服饰的盛宴。就纪录片来讲，《土司遗城海龙屯》做到了一次大胆尝试与创新。 根据简介，《土司遗城海龙屯》讲述的是一次大型考古发掘引发的对一座名为海龙屯的土司遗城以及其背后家族的揭秘。那么纪录片中的海龙屯究竟是什么?它的发现过程又是怎样的呢? 自古以来，遵义地区一直有“天神拿着赶山鞭，赶石铸城”的流传，海龙屯，这座世代流传的“天神铸造之城”在80年代之前，却未曾有人发现过它的踪迹。对于这座神秘的城堡，《明史》有文记载：“飞鸟腾猿，不能逾者”。13世纪至20世纪初，中国中央政权在西南少数民族地区实行“土司制度”，中央委派官员担任世袭的“土司”管理当地人民。海龙屯正是播州杨氏土司一族在其核心区域设立的山地防御城堡，成为播州土司战争时期的政治军事中心。根据史料记载，海龙屯最早修建应早于1257年，明两府节使吕文德与杨文议“置一城以为播州根本”，于是筑“龙岩新城”，龙岩即今海龙屯。当时的海龙屯与钓鱼城等数余座山城一起，构建起抗击蒙军的重要防御体系。 直到海龙屯传到杨应龙的手中，此时的土司制度，弊端逐渐显现，加之杨应龙的种种不端，杨氏遂成为明朝廷翦伯灭对象，一场惨烈的旷日持久的血战在海龙屯上演。著名将领李化龙奉旨率八路大军平播，四月中旬，杨应龙退守海龙屯。这座为抵御蒙军修建的防御工事终将迎来他的最后一场战争。经过两个月的大战，明军攻破海龙屯，杨应龙自缢，杨氏对播州的统治随之灰飞烟灭，此时，海龙屯下的尸体已堆积如山，这座防御工事从此荒废。 直到1979年，伴随着全国文物大普查，遵义市考古研究员葛镇亚受命寻找海龙屯，而在当时，没有人知道这座传说中的城堡是否真的存在。历经两年的时间，直到葛镇亚在玉龙村听到当地村民口中说的“杨玉龙”，这座掩埋在深山的土司遗城终于向世界展示了它的真面目。 《土司遗城海龙屯》中，“猿鸟难越”的数道关卡、传说中的“三十六步天梯”、让人心惊的“杀人沟”，有着凄美传说的“绣花楼”，杨氏土司墓的开掘，屹立不倒的海龙屯是如何被攻下的等等这些谜题，将伴随神秘的播州杨氏一族的兴衰一道呈现在观众眼前。 据悉，海龙屯遗址正式大规模的考古发掘是从2012年4月开始，历时900多天，出土建筑构件、碑刻、瓷器、铁锁、瓦钉、钱币等文物上万件，其中一些器物如象钮银执壶的发现更是与当年1993年彭州发现的全国最大金银器窖藏产生了联系，一幅历史的画卷就此缓缓展开。 在片中，除了上述宏大的历史画卷，《土司遗城海龙屯》还详细展示了当代考古的方方面面，墓葬发掘的过程，古代器物的出土细节，甚至创新性的引入实验室考古内容，究竟这些尘封百年的古物如何在实验室中被发掘出其中的价值?有关考古的神器洛阳铲也不止一次在片中被提到，近年来盗墓题材的作品中频频出现的洛阳铲，究竟这个神秘的工具如何使用?作为考古功臣的小铁铲，在发掘杨氏一族的墓中又将发挥怎样的作用?这些问题的答案都藏在《土司遗城海龙屯》中，等待观众去发现。导演团队四年磨一剑，主创团队力图实现的学术与观赏的结合究竟能发挥出多大的功效，很快我们将知晓。
我是汪国清寻根问祖，我祖是江西临江府新余县後街核桃坪猪市巷人氏
一、江西人口的三次大迁徙在汉代之前，江西人口并不稠密，至西汉平帝元始二年，总数也不过37万，列全国第十七位，由于战乱等种种原因，北方人口大批南移，并随着江西经济的发展，江西人口迅速上升，到元世祖二十七年（1290年），江西人口上升到1400万，超过当时湖北、湖南、四川、贵州、云南五省总和，列全国第一，江西出现了地狭人稠的局面。古代人口，90%是农民。缺田少地的农村人口为谋求更为广阔的生存空间，不得不踏上迁徙的征途。据江西教育学院年逾九旬的章文焕教授研究认为，明清两朝，江西省有过三次人口大迁徙。第一次人口大迁徙发生在明代初期，即所谓“江西填湖广”。朱元璋在应天（南京）称帝后，不断进兵湖广和云贵，都以江西为基地，军需给养任务繁重。而且税务名目繁多，如户口、起色（本色）、折色、存留、额办、岁办、岁派、杂办等五花八门，还有派夫、派银、派物等差役，百姓难以承受。而为了招揽移民耕垦，朱元璋在两湖地区实行放宽赋税的政策，故许许多多江西农民纷至沓来。江西第二次农民大迁徙，发生在明代中期，又曰“流民进云贵”，其原因起于豪富占田。有钱有势的大户们巧取豪夺，占田占地，并弄虚作假转嫁差役于农民。嘉靖八年赣南巡抚周用上奏朝廷，列举了豪门向农民转嫁田赋的花样有十余种。官府与豪门勾结，致使农民走投无路，上山为匪者有之，加入农民暴动者有之，而大多数破产农民则背井离乡去寻找生路。湖广平原落户已很困难，不少流民只有远走云贵高原和湘鄂西部山区。据葛剑雄编《中国移民史》，江西在云南民籍军籍移民有70多万，其中军籍25万，流民近30万。拿当时全国人口基数来算，这一数据己很可观。江西第三次农民大迁徙，发生在明末清初。明末农民起义此起彼伏，以及张献忠称帝、吴三桂反清，战争不断，致使四川人口大减，田园荒芜。康熙年间，四川巡抚张德地向康熙皇帝上了一道奏折，提议迁移湖广民众来川。康熙十七年清政府下令各省官民“携带妻子入蜀开垦者准其入籍”、“其他省民在川垦荒居住者即准其子入籍考试”，一系列优惠政策，以及相对轻得多的租税，吸引在江西山区落籍的客家人以及土著赣人展开了以四川为目标的一次新的人口迁徙。在故乡失去耕地或耕地很少的江西农民来到这些人稀地广的地方，开垦土地，繁衍生息，他们将先进的耕作技术带到这里。明末清初，江西奉新人宋应星在《天工开物》里总结的工农业生产经验也通过浩浩荡荡的迁徙大军带到了他们的第二故乡。二、多种形式的军政移民黔史上最早的一次官方移民发生在汉代，大规模的军事移民是在明初由朱元璋发动的。明王朝建立后，敌对势力并不甘心退出历史舞台。东北的纳哈出和云南的梁王把匝刺瓦尔密仍继续使用元朝年号，各称雄一隅。朱元璋分析当时的战略态势，认为云南距蒙古极远，决定先重兵取之。洪武十四年（公元1381年）九月，朱元璋命颖川侯傅友德为征南将军，永昌侯蓝玉、西平侯沐英为左右副将军，挥师三十万直指云贵，次年将云南平定。这一军事行动史称“太祖平滇”，又称“调北征南”。朱元璋义子沐英受命率万余官兵留守，其余部队在皇旨“就地屯田养兵，家属随后遂焉”的帝令下，分散于黔中广大地区，军士们在这里筑陇构圩，开荒辟地。据估算，明代先后进入贵州的官兵，总数为213108名。这些军人亦军亦民，为明王朝建立起了西部战略后方，从而也为当今贵州留下了一份宝贵的屯堡文化遗产。参加平滇战役的官兵，江西籍的占有很大比例，从战后立功受赏者数量可估计。《明太祖实录》中记述，洪武十九年（1386）二月以白金锭赐江西等处军士戌守者千八百人，同年六月又赏江西袁州等卫队从征云南官军钞四万九千锭。据清爱必杰《黔南职方纪略·土司》记载，贵州各府土司中江西籍士官占绝大多数，大都是洪武年间“有功”的军官。可以肯定，军屯中，有不少军士来自江西。在许许多多当代贵州人的家谱中，关于其祖先从江西随军来黔的记载不计其数。安顺市西秀区旧州詹家屯曾氏族谱记：“曾巩后裔曾德一祖居江西南丰，至明朝初年，任征远将军之职，率师来黔，镇居安顺府”。《贵州黄平王家牌王氏宗谱》记载，王倒犁系王家牌王氏始祖，于明洪武年间随父由江西来到黄平旧州，王倒犁与苗寨女潘“阿扁”结为连理。王朝文老省长就是王家牌族人。贵阳市花溪区镇山村有“班李不能成亲”的祖训。该村先祖李仁宇将军于明代中期，从江西吉安府庐陵县受命入黔。李夫人因水土不合染病去世，将军与布依女班氏结缘入住镇山，生了两个儿子，长子随父姓，次子则姓班，而今己传17代。毕节撒拉溪路氏，先祖从江西随军入黔，路元升于清雍正中岁贡后，其子孙中出三位进士。和军屯同时出现的还有商屯、民屯，这些屯堡中，也来了不少江西人。除屯堡人外，到贵州来的赣籍官员也有不少，其中一些官员还建树颇丰，受到百姓的爱戴与纪念。江西泰和人郭子章，字相奎，号青螺，明穆宗隆庆五年（1571）进士。万历二十七年（1599）二月，贵州巡抚江东之“平播”失利，三千官兵无一生还，被免职。朝廷副都御史郭子章受命巡抚贵州，重组军队，于1600年六月破海龙屯，平定了播州宣慰使杨应龙的叛乱。郭子章在省内扩建城池，疏通航道，抚恤灾民，兴办社学，奖拨士类，记述文物，题辞纂书。治黔十年，政绩卓异。为了保证朝廷给贵州学子的优惠政策不让外省人侵占，郭子章还积极清理“冒籍”，主张以蒙童入学开始即建立学生档案，从而保证了贵州人才的培养成长。至万历三十五年（1607），郭子章九次上疏，陈情终养得准，晋为兵部尚书。离开贵州后，黔人为其建生祠七所。清代田雯在《黔书》中评价道“黔之名宦，明青螺为之冠”。江西吉水人邹元标，明万历五年（公元1577年）进士，暂任刑部观政候职待命时，因冒犯首辅大人张居正被脱去官服，廷杖八十后充军都匀卫。邹元标到都匀后，在“鹤楼书院”旁搭一茅舍栖身，兴教育，办学堂，使黔南讲学之风蔚然，致英才辈出。后人评价，从万历八年（公元1580年）至清光绪三十一年（公元1905年）的三百余年间，都匀人士在科考场上涌现二十二名进士，其中还有状元夏同和。追溯渊源，无不与当年邹元标这个黔南文化传播者有着关系。古驿道时代的贵州，交通闭塞，有道是“天高皇帝远”，故它又成为逃难者的避难之所，据说明朝建文帝被四叔朱棣夺权后逃到了这里，贵阳金阳新区有个东林寺，说建寺庙的东旭和尚是被奸臣魏忠贤追杀的东林党人。在贵州黔东南清水江畔，有座名为“远口”的古镇，镇上的吴氏宗祠巍然屹立于江边，经历过数百年的风雨。吴氏宗祠向人们诉说着一个家庭几经曲折，落籍苗疆的故事。吴氏先祖吴盛，江西吉安人，官至南宋大理寺。奸臣贾似道依仗皇亲国戚的特殊关系，肆意横行。吴盛心怀不满，辞官返赣。为避奸臣加害，又携妻儿西迁，经湖南入苗疆，在远口安家。至今，吴盛的后人己煌煌三十余万。江西有重教育的传统，明清时期，特别是明代前期，江西学子经科举出仕为宦者之多在全国难出其右，仅建文至成化年间的38个宰辅中，江西籍的就有12人。毛泽东和邓小平的祖籍地吉安府曾有过“隔河两宰相，五里三状元”的盛况。移居贵州的赣籍后裔通诗书，懂文墨者甚多，还出现过不少颇有影响的历史人物。由贵阳青岩镇骑龙村出仕的周起渭，字渔璜，康熙三十二年进士，官历翰林院检讨、侍讲、侍读学士，荐升詹事府詹事，浙江主考，提督直隶学政等职，是《康熙字典》和《贵州通志》编纂者之一。其先祖周朝聘，来自江西吉安府庐陵县大鱼塘村，入黔后曾任白纳长官司长官。同属周家后人的周钟瑄于康熙五十三年（1714年）赴台湾任知县，深受百姓拥戴，当地土民为他塑像，立生祠。祖籍南昌的赵国澍，清咸丰时任贵阳府青岩团务总理，在“青岩教案”中处斩了王尔马大等四名洋教徒，其子三名考取进士，且赵以炯获丙戌科举第一名，成为贵州历史上第一个文科状元。还有官至布政使，创办“草庭书院”的周瑛；父子两代进士的徐穆、徐如澎；著名教育家艾茂；一门三兄弟进士的陈灿、陈田、陈馨，陈灿在中英会勘滇缅边界时，力拒暴强，保全边境土地一千几百里，系“有大功于国家的人”；追随孙中山，为革命奔走的杨兆麟；丁宝桢的侄女婿，官至巡抚大人，历经太平天国直到国共内战重大事件，享寿91岁的陈夔龙等。三、根深叶茂的“江右商帮”江西，顾名思义，长江之西。据魏禧所著的《目录、杂说》上曰：“江东称江左，江西称江右。盖自江北视之，江东在左，江西在右”。故江西又被称为“江右”，江西商人则被称为“江右商帮”。“江右商帮”驰骋商界五百年，是我国历史上最有影响的三大商帮之一。而贵州又是“江右商帮”最活跃的地区之一。当明初军屯如雨后春笋般出现时，商屯也迅速发展起来。弃军从商、弃农从商、以及移民中的手工业者，形成了一支支以地域相区别，以乡情为纽带的商帮队伍。由经营油业、药业、酒业、布匹、文具等商人组成的江右商帮可谓人多势众，生意兴隆。据《贵阳掌故》一书介绍，“现贵阳的主要商业区大十字至喷水池一带当时也是商业中心，西面不当晒的房产几乎全为江西会馆所有。现紫林庵至威西门一线则全部是江西会馆的田地产。江西丰城人几乎垄断了整个贵阳的油业”。在今贵阳城北上合群路和环城北路交汇处有条道路名“江西村路”，该路段上有所小学名“江西村小学”，据“老贵阳”说，这里以前集聚了许多江西籍住户。有关史料记载，现今的贵阳四中是前“豫章中学”。崇尚“贾德”的赣籍商人用他们的智慧与汗水，在夜郎故地书写了一部又一部商界传奇。华联辉，原籍江西临川，清咸丰乙亥科举人，始祖于康熙年间来贵州经商，定居遵义团溪，先辈贩盐致富。丁宝桢任四川总督改革盐政时，华被聘盐法道总文案，其弟华国英任四川官盐总办。华氏兄弟在仁怀茅台开设“永隆裕”盐号，在贵阳开设“永发祥”盐号，为贵州省首屈一指的盐商。迁居贵阳后，华母念及幼年曾尝过茅台酒，为酬母愿，也由于社交需要，华联辉在茅台镇上买得一烧坊，设“成裕烧坊”后改名“成义烧坊”进行酿造。“成义烧坊”系1915年向巴拿马博览会送酒的烧坊之一。仁怀的中枢、茅台一带流传一个故事，清嘉庆年间，祖籍江西吉安名叫王振发的年轻人被张姓客栈老板收为伙计，王振发娶张家独生女为妻，后创立“王天和盐号”经营盐业成一方巨富。王家为宴请客商和亲友，在赤水河附近建了酒坊——“天和号烧坊”，相继改为“荣太和烧坊”和“荣和烧坊”。由王振发后人王立夫及合伙人王少章经营的“荣和烧坊”为向巴拿马博览会送酒的另一家烧坊。华、王两家都统一用“茅台造酒公司”名义送出参展酒，最后，在白酒系列一举夺魁，金奖荣誉归“华茅”还是“王茅”，引发了一场官司。在难解难分之际，省长刘显世亲自断案，下达“贵州省长公署指令”指出“两户俱系曾经得奖之人，嗣后该两户售货仿单、商标，均可模印奖品，以增荣誉，不必专以收执为贵也”。江西吉安郎中廖品武，清康熙年间迁到遵义板桥。是时，大娄山脚下瘴气盛行，百姓缺医少药。廖一面行医，一面采集当地的中药材，根据祖传秘方潜心研制出一种丹药，取名为“化风丹”。这种药丸对四时偏瘫、中风、癫痫等有特效，传至二、三代，己是名声远扬。在不断的医疗实践中，廖氏化风丹组方配制更加精到，疗效进一步提高，因而美誉远达云、贵、川、黔、滇、桂各地。清雍正年间，川籍名医张觉人被聘为皇室御医，闻及廖氏家族有奇方，经仔细研究，并亲睹用此方治病救人，认为确实是一奇方，故将此方举荐朝廷。张觉人将此药送给几位偏瘫在床10多载的老臣服用，不到十日，老臣的脚有了知觉，二月余，竟然行走上朝，雍正皇帝见状非常震惊，亲赐“奇药”二字。去年在一次聚会上，笔者偶然遇上享受国务院津贴的原贵州山地农机研究所长傅延德，方知傅延德的父亲傅北萍（1906-2008）老人，原是经营油业的江右商！清咸丰元年（公元1851年）。傅北萍的祖父江西南昌人傅国华在贵阳创办了“傅恒镒油号。”他的父亲傅炳南继承家业，陆续扩大规模，并坚守“公平交易，童叟勿欺”的经营理念，使其成为贵阳远近闻名的两大油号之一，傅家油号长期设在贵阳民生路。另一油号为“杜锦源油号”，经理是杜弼臣，江西丰城人，油号设在当时的南京街。1951年两家油号合营，开设“贵阳大新油脂公司”，傅北萍任董事长，杜弼臣任总经理。傅北萍曾是贵阳市人大1——9届人大代表，并在全国、省、市工商联任过职。贵州桐梓金氏族谱上这样记录，明正德元年（公元1506）兵戈乱扰，金大富又名金中富，其弟金大贵与傅、李、刘、黄、简、严、潘共八姓九人从江西丰城罗塘由巫峡、历丰都、秦阳入播，见播州青山绿水无世乱，决定安居长守，他们癖嗜陶朱术，从此经营朱砂、中药材开辟入黔商道。他们持长矛大刀分时分段赶马帮，穿越在贵州的崇山峻岭中。据金氏后人金传学说，当时入黔九人的后裔分布于贵州省乃至西南各地，金氏先祖还作有采茶歌传世。黔北地区有一黄姓分支，于明嘉靖（公元1521年）从江西泰和县余家塘经西蜀，入播州。先祖曾召21子告诫：“好男儿不必恋此一方土，儿应志在四方”，将家财分为21份，挥泪告别，留诗一首：“骏马登程往异方，任从胜地立纲常。身居处境犹吾境，久住他乡即故乡。朝夕不忘亲命语，晨昏当荐祖宗香，但愿苍天同保佑，三七儿孙总炽昌”。四、江西移民的标志性建筑——万寿宫地处贵州东部的镇远县历史悠久，公元前202年汉高祖在这里设元阳县后，历代王朝先后设置县、州、府、道于此，从元代至1958年的近700年间，这里一直为府州所在地，镇远是江西移民经湘入黔的重要门户。氵舞 阳河如缎带一般从城中飘然而过，河边一组高大的建筑背山面水而立。中间的山门门楣上方竖书着三个金光闪闪的大字——万寿宫。镇上老幼皆知，这是江西人修的！江西民间祀奉先哲许逊的祠庙万寿宫，始建于东晋。晋代著名道家人物许逊，又称许真君，祖籍河南，生于南昌，曾任蜀郡旌阳（今四川德阳县）令。他居官清廉，为民兴利除害。辞官回归故里后，在新建县西山修身炼丹。许逊精于医道，治病救人，药到病除，故蜚声远近。传说，当洪水危害江南时，他带领弟子惩巫治蛟，并以铁柱锁蛟，被百姓号为“江西福主”，因此在西山建庙，奉为神明。江西境内，万寿宫相继兴建起来，形成了一种独特的文化现象。万寿宫也随着江西移民，到了全国各地，并远及海外。所有的“万寿宫”皆由江西商人投资兴建，其功能具有会馆性质，故又被称作“江西会馆”。如位于贵阳市太平路建于清康熙十九年（1680年）的江西会馆（万寿宫），实际上是保护江西籍商人的共同利益，解决同乡生活、生意上的困难、团结旅筑同乡的一个团体。会馆规定，凡要求加入会馆的人先要“上会”，即向会馆捐赠钱财，捐钱最多的士绅、商贾最有可能成为会馆的掌权人。江西会馆按入会人员的原籍分为六个府（南昌、丰城、临江、抚州、瑞昌、吉安），六个府中，数南昌府人数最多，规模最大，实力也最雄厚。会馆的管理采用轮值制，每府经营一年，各府每年推举一届总领，即总负责人，下设“当年”（副总领）负责具体工作，每年春节会馆负责人进行交接。正副总领都没有薪金，只享有节日礼品。大府小府一视同仁，轮流执掌，平等公开，相处和睦，故而会馆真正成了江西人的共同家园。经过几代人的努力，江西会馆发展为贵阳周边最具有实力的会馆之一。江西会馆的馆产很多，大体由六府府产、会馆公共会产、庙产、学产组成，包括房产、田地产带来的经济收益。府产中房产一般以最优惠价租给困难同乡，会馆公产及收益主要用于公共活动，庙产主要用于宫内道人的生活和祭祀开支，学产用于兴办学校，每年农历8月15日真君会以及春节，新旧总领交接仪式都很隆重。平时和清明、端午、中秋、重阳等也都会有些小集会。馆内有旧联云“此地好论文，何须牛渚云开，马当风送；主人原是客，领略鸢飞化境，鱼跃天机”，“君自故乡来，画栋珠帘，可见阁中帝子？我逢良宴会，赋诗作序，深惭江上才人”。清末民初刘韫良为大殿题联一副：“石函妙阐玄机，我亦乡人，谅仙诀不难暗付；铁柱雄标伟绩，世多丑类，惜神功尚未全诛。”像这样的万寿宫（江西会馆）在贵阳有数座，至今保留下来的一座在古镇青岩。《贵州通史》引用史料曰：“从全省来看，江西会馆最为普遍，譬如遵义府一州四县均有万寿宫，仅绥阳一县就有七座。安顺府城内，旧州及坝阳都有万寿宫，新设的‘苗疆六厅’如台拱（今台江）、清江（今剑河）、八寨（今丹寨）也都有万寿宫”。据《万寿宫》一书作者章文焕统计，在贵州省有一百几十座，在全国有一千几百座万寿宫。移民是人类迁徙的必然现象，正如古猿从树上到树下，智人从山地到平原。进入文明时代的人类因经济、政治、军事、商务等种种原因在地球板块上无休止地迁徙着。在这远离故土的地方，只要有人叫声“老表”，会有好多个人与你共鸣。这是数百年迁徙编织起来的情结，这是江西红土地和贵州高原的情结。
1:江西人的三次迁徒a:之前，江西人口并不稠密，西汉平帝元二年，总数约37万，列全国十七位，由于战乱等种种原因，北方人口大批南移，并随着江西经济的发展，江西人口迅速上升，1290年，江西人口上升到1400万，列全国第一，那时的人口，90%是农民。缺田少地的农村人口为谋求更为广阔的生存空间，不得不踏上迁徙的征途。据史料：明清两朝，江西省有过三次人口大迁徙。第一次大迁徙在明代初期，即所谓“江西填湖广”。朱元璋在应天称帝后，不断进兵湖广和云贵，都以江西为基地，当时军需给养任务繁重。而且税务名目繁多，还有派夫、派银、派物等差役，使得百姓难以承受。而为了招揽移民耕垦，朱元璋在两湖地区实行放宽赋税的政策，故许多江西农民纷至沓来。b:江西第二次人口大迁徙，在明代中期，又曰“流民进云贵”，其原因起于豪富占田。有钱有势的大户们巧取豪夺，占田占地，并弄虚作假转嫁差役于农民。明嘉靖八年赣南巡抚周用上奏朝廷，列举了豪门向农民转嫁田赋的花样有十余种。官府与豪门勾结，致使农民走投无路，上山为匪者有之，加入农民暴动者有之，而大多数破产农民则背井离乡去寻找生路。湖广平原落户已很困难，不少流民只有远走云贵高原和湘鄂西部山区。据《中国移民史》载，江西在云南民籍军籍移民有70多万，其中军籍25万，流民近30万。在当时，这一数据己很可观。C:江西第三次人口大迁徙，在明末清初。明末农民起义此起彼伏，张献忠称帝、吴三桂反清等战争不断，致使四川人口大减，田园荒芜。康熙年间，四川巡抚张德地向康熙皇帝上了一道奏折，提议迁移湖广民众来川。康熙十七年清政府下令各省官民“携带妻子入蜀开垦者准其入籍”、“其他省民在川垦荒居住者即准其子入籍考试”一系列优惠政策，以及相对叫轻的租税，吸引在江西山区落籍的客家人以及土著赣人展开了以四川为目的地的人口迁徙。在故乡失去耕地或耕地很少的江西农民来到这些人稀地广的地方，开垦土地，繁衍生息，他们将先进的耕作技术带到这里。明末清初，同时《天工开物》里总结的工农业生产经验也通过浩浩荡荡的迁徙大军带到了他们的第二故乡。2、多种形式的军政移民黔史上最早的大规模军事移民是在明初由朱元璋发动的。明王朝建立后，敌对势力并不甘心退出历史舞台。东北的纳哈出和云南的梁王把匝刺瓦尔密仍继续使用元朝年号，各称雄一方。朱元璋认为云南距蒙古极远，决定先重兵取之。洪武十四年（公元1381年）九月，朱元璋命颖川侯傅友德为征南将军，永昌侯蓝玉、西平侯沐英为左右副将军，挥师三十万直指云贵，次年将云南平定。这一军事行动史称“太祖平滇”，又称“调北征南”。朱元璋义子沐英受命率万余官兵留守，其余部队在皇旨“就地屯田养兵，家属随后遂焉”的帝令下，分散于黔中广大地区，军士们在这里筑陇构圩，开荒辟地。据估算，明代先后进入贵州的官兵，总数为213108名。这些军人亦军亦民，为明王朝建立起了西部战略后方，从而也为当今贵州留下了一份宝贵的屯堡文化遗产。参加平滇战役的官兵，江西籍的占有很大比例，从战后立功受赏者数量可估计。《明太祖实录》中记述，洪武十九年（1386）二月以白金锭赐江西等处军士戌守者千八百人，同年六月又赏江西袁州等卫队从征云南官军钞四万九千锭。据清爱必杰《黔南职方纪略·土司》记载，贵州各府土司中江西籍士官占绝大多数，大都是洪武年间“有功”的军官。可以肯定，军屯中，有不少军士来自江西。其中随军留下的就有陈胆一只后裔分布贵州全省各地在许许多多当代贵州人的家谱中，关于其祖先从江西随军来黔的记载不计其数。。。。。。和军屯同时出现的还有商屯、民屯，这些屯堡中，也来了不少江西人。除屯堡人外，到贵州来的赣籍官员也有不少，其中一些官员还建树颇丰，受到百姓的爱戴和纪念。例如江西泰和人郭子章：字相奎，号青螺，明穆宗隆庆五年（1571）进士。万历二十七年（1599）二月，贵州巡抚江东之“平播”失利，三千官兵无一生还，被免职。朝廷副都御史郭子章受命巡抚贵州，重组军队，于1600年六月破海龙屯，平定了播州宣慰使杨应龙的叛乱。郭子章在省内扩建城池，疏通航道，抚恤灾民，兴办社学，奖拨士类，记述文物，题辞纂书。治黔十年，政绩卓异。为了保证朝廷给贵州学子的优惠政策不让外省人侵占，郭子章还积极清理“冒籍”，主张以蒙童入学开始即建立学生档案，从而保证了贵州人才的培养成长。至万历三十五年（1607），郭子章九次上疏，陈情终养得准，晋为兵部尚书。离开贵州后，黔人为其建生祠七所。清代田雯在《黔书》中评价道“黔之名宦，明青螺为之冠”。古驿道时代的贵州，交通闭塞，有道是“天高皇帝远”，故它又成为逃难者的避难之所，据说明朝建文帝被四叔朱棣夺权后逃到了这里，贵阳金阳新区有个东林寺，说建寺庙的东旭和尚是被奸臣魏忠贤追杀的东林党人。江西有重教育的传统，明清时期，特别是明代前期，江西学子经科举出仕为宦者之多在全国难出其右，仅建文至成化年间的38个宰辅中，江西籍的就有12人。吉安府曾有过“隔河两宰相，五里三状元”的盛况。移居贵州的赣籍后裔通诗书，懂文墨者甚多，还出现过不少颇有影响的历史人物。其中就有江西六都河陈家湾伯倍三子陈友谅奉旨移民贵州后积极发展民族文化，改变贵州新天地，成为贵州夜郎文化推动者3、“江右商帮”江西，顾名思义，长江之西。据魏禧所著的《目录、杂说》上曰：“江东称江左，江西称江右。盖自江北视之，江东在左，江西在右”。故江西又被称为“江右”，江西商人则被称为“江右商帮”。“江右商帮”驰骋商界五百年，是我国历史上最有影响的三大商帮之一。而贵州又是“江右商帮”最活跃的地区之一。当明初军屯如雨后春笋般出现时，商屯也迅速发展起来。弃军从商、弃农从商、以及移民中的手工业者，形成了一支支以地域相区别，以乡情为纽带的商帮队伍。由经营油业、药业、酒业、布匹、文具等商人组成的江右商帮可谓人多势众，生意兴隆。据《贵阳掌故》一书介绍，“现贵阳的主要商业区大十字至喷水池一带当时也是商业中心，西面的房产几乎全为江西会馆所有。现紫林庵至威西门一线则全部是江西会馆的田地产。江西丰城人几乎垄断了整个贵阳的油业”。在今贵阳城北上合群路和环城北路交汇处有条道路名“江西村路”，该路段有所小学名“江西村小学”，据说，这里以前集聚了许多江西籍住户。据史料记载，现今的贵阳四中前为“豫章中学”。崇尚“贾德”的赣籍商人用他们的智慧与汗水，在夜郎故地书写了一部又一部商界的传奇