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镜像理论与伦理学双重视角下《建筑师》解读2017-08-04夏双姗北方文学·上旬 2017年20期收藏关键词：伦理困境伦理学建筑师夏双姗摘要：镜像理论是拉康提出的一个重要的精神分析法概念，它强调的是主体在精神界中自我和本我的构建、发展以及走向。拉康把人的发展分为现实界、象征界和想象界。在伦理学中，想象界就相当于伦理秩序，象征界是伦理环境。《建筑师》是易卜生后期的一部重要作品，本文试图从镜像理论与伦理学双重视角下解读《建筑师》，探讨主人公索尔尼斯的精神发展。关键词：镜像理论；伦理学；伦理困境；主体拉康是当代西方批评界影响最大的精神分析学批评家，他把结构主义语言学与精神分析学说结合起来，对弗洛伊德的学说进行了新的阐释，提出了“镜像理论”。其主要论点是“无意识的话语具有一种语言结构”和“无意识是他者的话语”。《建筑师》是挪威戏剧家易卜生在国外生活二十多年后重返挪威的第一个剧本，具有自传性质。与前期创作中猛烈抨击宗教不同，《建筑师》反映了他本人晚年对艺术的一些持怀疑的态度及对宗教的向往，主要讲述了建筑师索尔尼斯在生活与事业、理想与现实的各种矛盾纠葛。本文运用拉康的“镜像理论”，对《建筑师》中的主人公索尔尼斯这一人物形象进行分析，试图探讨其心理、精神的发展历程。1974年，拉康提出了现实界、象征界和想象界。正常人的发展是由这三个依次递进的层次构成的一个理性主体。如果这三者的顺序颠倒了，那么主体就从理性进入了非理性，甚至无理性，这一过程其实就是主体精神分裂的过程（胡朝霞，蒋天平 2015）。根据镜像理论，可以把这部剧的叙事结构分为：第一幕主体的象征界；第二幕现实界；第三幕想象界。一、象征界：对“父亲法则”的接受与拒绝象征界，即符号的世界，是支配着个体生命活动规律的一种秩序，个体在期间通过语言同现有的文化体系相联系，同他人建立关系，并在此基础上客体化，即作为主体出现。这个主体绝非自我封闭的主体而是一种语言关系中的互主性。象征是结构主义语言学中所说的能指者。象征的结构决定了主体的是非善恶原则与行为准则。主体进入象征界即是对“父亲法则”的遵守。索尔尼斯是自学成才的，没有进过专业的学校，也没有系统学习过建筑学。但他很有天赋和毅力，刻苦钻研，终成一代建筑大师。当然，他的成功离不开老建筑师布罗维克的指导。布罗维克是他一直所追求的目标。布罗维克这一他者形象也是社会的要求，是“父亲法则”的代表。同时，索尔尼斯坚信，建筑师就该建筑带有高大塔楼的教堂，因为这能给人们带来幸福，这代表着他对宗教的绝对信念。索尔尼斯成功后，本身成了“父亲法则”的代表。他掌控着自己的建筑公司，高高在上，以前的老板布罗维克和他的儿子都成了他的属下，听令于他。他的妻子虽不再爱他，但也一直默默承担着他给她的责任。索尔尼斯有很多不为人知违背伦理的秘密。他曾对医生表明自己与妻子之外的几个女人有过关系，这是“父亲法则”所不能容忍的。索尔尼斯与希尔达初见时，希尔达才十二三岁，而他已是功成名就的建筑师。他当时亲了希尔达，并对她许下了诺言。他们之间的恋爱是不被世人所接受的。这是对“父亲之名”的否定。二、现实界：主体的伦理困境现实界是一种原始的无序和无知，主体无以接近和支配的领域，不是指客观现实界，而是指主观现实界，是欲望之源，类似于本我，是一种“已在此地”而又在思维和语言之外的东西，一旦可以被想象、被言说，就进入了想象界和象征界。现实的东西是由想象的东西与象征的东西结合而成。在象征的东西限制之下所实现出来的想象中的要求就是现实的东西，这就是人的个性中能够实在存在的东西。镜像理论中的现实界，是个体混沌状态中的原初需要，是一个脱离语言符号秩序的“缺场的在场”，黑暗无序、处于任何思维和语言之外而又永远“已在此地”的混沌状态，是欲望之源，很难表达和言说（Mary Klages & Jemej Pisk 2005）。镜像理论中的现实界就是无理性的世界。索尔尼斯看似很成功、幸运，实际上他正经历着种种伦理危机，深陷三重伦理困境，混乱不堪。事业上，索尔尼斯是在布罗维克的指导和瑞格纳的帮助下成为一代建筑大师的。他把布罗维克和他的儿子收到自己的工作室，这既展示了他的仁慈，又把他们父子置于监控下，使他能安心。但索尔尼斯也意识到，人都无法逃避的年老体弱的一天，布罗维克的命运正像一面镜子，将是他未来年老之后的真实写照。戏剧一开始就由布罗维克出场，“突然站起来，好像很痛苦，喘吁吁地...”（易卜生文集第7卷 6），并感慨自己“一天不如一天了”。瑞格纳是年轻一代才华横溢的杰出代表，他的才华与努力让索尔尼斯深深担忧自己被取代。他想逃避这样的命运，所以一直压制瑞格纳，丝毫不给他展示的机会。他以为只要不给瑞格纳独当一面的机会，他就不会被超越与取代。所以不管布罗维克怎样求他，他都不答应。事业上面临被瑞格纳所代表的年轻一代取代的危机，体现了在面对新陈代谢这条人类发展规律时，老一代人既无能为力又极其恐惧的伦理困惑以及新一代人跃跃欲试、另立门户的伦理要求。感情上，索尔尼斯与三个女人有情感纠葛。妻子艾琳在父母老宅被烧毁以及亲生双生子死后深陷于悲伤而无法自拔，两人的婚姻生活早已名不副实，感情没了，家也不再完整幸福，只剩下空洞与凄凉。当艾琳怀疑索尔尼斯与开雅有不正当关系时，他并不解释，任由艾琳“冤屈”他，觉得这是“一种有功德的苦修行”。他不愿与妻子交流，任她经受折磨。对于开雅，索尔尼斯并没有真的动情，平常各种亲昵暧昧只是想利用她把瑞格纳留下。希尔达与索尔尼斯的爱情是柏拉图式的。希尔达心中索尔尼斯是英雄，是梦中情人；而索尔尼斯心目中，希尔达是黎明的曙光，年轻、充满活力，给他希望和力量。他俩无话不说，她就好像是索尔尼斯的另一个自我，他们之间的对话就好像是自我之间的对话。索尔尼斯与艾琳是夫妻关系，开雅、希尔达分别与索尔尼斯是情人关系，开雅、希尔达、艾琳又是情敌关系。索尔尼斯陷于复杂的感情纠葛之中无法自拔。信仰上，信仰危机。希尔达的两次出现，都是在索尔尼斯出现信仰危机时。刚开始索尔尼斯很信奉上帝，一直都只建筑供奉上帝的教堂。但自从那场大火他的孩子死后，他便不再盖教堂了。如果上帝存在的话，他那么虔诚，上帝怎么忍心把他可爱的双生子给带走。后来他想，上帝这么做是为了能使他专心于建筑事业，不被其他事物所打扰。上帝在他心中不再高尚，而成了自私的存在。他不再做他曾以为的最崇高的事业，转而开始给平常人建筑住宅。但十年过去了，索尔尼斯又开始觉得，“给世间凡人盖住宅——简直毫无意义” “我并没有真正盖过房子，也没为盖房子费过心血！ 完全是一场空！”（91）他已经迷失了自我，不知道自己所做的事情到底有什么意义。人们需要的只是一个容身之处，他并不能为他们建筑一个名副其实的家，他连自己的家都不完整，深陷严重的信仰危机当中。endprint三、想象界：对他者伦理身份渴望想象界，是一个欲望、想象与幻想的世界，是在主体的个体历史基础上形成的，因而具有丰富性和多样性的特点，个体无意识往往在期间显露。想象通过镜像阶段把有意识地、无意识地所知觉的和想象到的东西记录下来，形成世界的图像。想象秩序和想象身份对主体既是诱惑又是陷阱，主体会沉浸在想象的秩序中无法自拔，造成主体伦理身份的混乱从而陷入伦理困境。伦理困境指“文学文本中由于伦理混乱给人物带来的难以解决的矛盾和冲突。伦理困境往往是由伦理悖论导致的，普遍存在于文学文本中（聂珍钊 2014）。”索尔尼斯逐渐意识到自己的成就是以自己和别人的幸福为代价的。他深深自责，觉得自己背负着一笔永远也偿还不清的债务，特别是对于艾琳。艾琳本应成为孩子们的灵魂建筑师，但那场大火使她无法成为那个她“应该做、可以做、并且非常想做的女人”，她成了一副空壳，整天活在悲伤中无法自拔，索尔尼斯把这一切罪过都归在自己身上，生活困苦不堪。这时希尔达出现了，他重焕生机。回想起自己曾经对建筑事业的热情以及勇敢地爬上高处追求广阔和自由的心情，那些压在他身上的社会伦理困境、婚姻与爱情伦理困境都迎刃而解，即使是信仰坍塌的宗教伦理困境也烟消云散了。“伟大的主宰！听我告诉你。从今以后，我要当一个自由的建筑师——我干我的，你干你的”，“我不再给你盖教堂了”（92）。同时，他也不再给世间凡人盖住宅，而是要建起世上最可爱的“空中楼阁”。空中楼阁源于希尔达最初的想法，这“抹上了一层虚幻甚至虚无的色彩，并最终伴随建筑师索尔尼斯从塔楼坠地而戛然而止，却透漏了主人公索尔尼斯，包括易卜生本人的精神顿悟和不懈努力”（孟湘 2011）。本质上是在拨开世俗杂务之后面对人生终极问题的生命伦理选择，换句话说，就是希尔达所谓的“抓住自己的幸福，抓住自己的生命”，只有清楚并按照自己的内心行动，才能获得真正意义的快乐和自由。索尔尼斯最终视死如归般地爬上新房塔楼，把花圈再次挂在高高的风向标上，可以从中感受到他被压抑的灵魂得到了解放，人生理想得以实现。四、结语处在多重危机中的索尔尼斯变得有些疯狂。他说他是一个有特殊能力，有山精气质的人，易卜生有一句座右铭： “生活就是与内心的山精较量，写作就是对自我的审判。”所谓山精其实就是灵魂、精神、欲望一类的东西。有山精气质的人就是为灵魂自由、欲望实现不惜一切代价、奋不顾身的人（杨华轲 2016）。索尔尼斯最终以死亡告终，摆脱了社会对他的种种束缚。主体是一个徘徊在想象界和现实界中分裂、破碎的主体，又是一个丧失了伦理意识、非理性直至无理性的他者。参考文献：[1]胡朝霞，蒋天平.镜像理论和伦理学双重视阈下的《海尔格伦的海盗》[J].求索，2015.[2]Mary Klages and Jemej Pisk： Jacque Lacon[M]. Tretjidan， Letn，2005.[3]易卜生.易卜生戏剧集[M].潘家洵译. 北京：人民文学出版社， 2006.[4]聂珍钊.文学伦理学批评导论[M].北京：北京大学出版社， 2014.[5]孟湘.建筑师 生命超越之祭[J].山西师大学报（社会科学版），2011.[6]杨华轲.论《建筑师》索尔尼斯的三重危机[J].芒种，总第431期，
“乱世出英雄”。第二次世界大战，一大批军事家、战略家登上了历史舞台。在美军中，有运筹帷幄的艾森豪威尔、勇往直前的巴顿、高高在上的麦克阿瑟等等。然而，这些将军取得战绩的背后，都离不开陆军参谋长马歇尔的提携和帮助。
乔治·卡特莱特·马歇尔将军之所以选择军人生涯，完全出于偶然。在其16岁之前，既没有保家卫国的远大志向，也没有家族的传统。“上军校”对他来说，还是一个很模糊的概念，参军入伍主要是针对其兄长的“报复”。
马歇尔兄弟俩的“矛盾”，还要从他“不是省油的灯”说起。
1880年，马歇尔出生在美国宾夕法尼亚州的富裕家庭，父亲是一家钢铁公司的董事长，母亲是家庭妇女。他排行老三，上面还要一个姐姐和大他6岁的哥哥。按理说，在这样家庭里出生的孩子，是幸福而自豪的，但事实并非如此。
“倒霉”和“闯祸”，可以说是马歇尔少年时期的关键词。对其父亲来说，聪明乖巧、能说会道的大儿子和女儿是他最疼爱的，但不善言辞、手脚不灵活的马歇尔，好像是个“多余”的孩子，经常是“麻烦”不断，惹是生非。
作为最小的孩子，不仅没有得到哥哥、姐姐的“关爱”，反而成为他们的“背锅侠”，所有的错事都算在他的头上，百口莫辩的马歇尔常常受到父亲的责罚，皮肉之苦是“家常便饭”。好在有其母亲袒护，让他多少有了一些“安全感”。
更让家人生气的是，马歇尔的学习“很烂”，经常在班里排名倒数第一，甚至不得不责令转学，哥哥和姐姐都不愿和这个“学渣”般的弟弟一起玩。于是，用“恶作剧”的方式，引起家人的关注，成为他的“拿手好戏”。
将青蛙放在姐姐的被窝里，引马蜂破坏家庭聚会，在学校欺负女同学等等。招致而来是父亲的“特别关注”——一顿毒打，“学乖的”马歇尔越来越孤僻和执拗，常干一些让人觉得不可思议的事情。说白了，家人越反对的事情，他越要干。
在同学们的讥笑，哥哥、姐姐的捉弄和父亲的打骂中，马歇尔度过了一个并不快乐的少年时期。转眼到了16岁，高大而不灵活的马歇尔，面临着未来该干什么的问题。其父亲准备将他送到弗吉尼亚军事学校读书，但遭到了哥哥的强烈反对。
原来，以优异成绩从该校毕业的哥哥，选择了在一家工厂当工程师。都说“部队是个大熔炉”，其父亲坚信部队能够管束马歇尔，但其哥哥认为如果这么做，会败坏他的和家庭的名誉，并极力阻止。这反倒激发了马歇尔的兴趣，说什么都要去。
在他看来，在各方面超过哥哥，就是最好的“报复”。
弗吉尼亚军校对于马歇尔来说，是一个全新的环境。从小“顽劣”惯的他，并不认为自己会不习惯严格的训练，反而新鲜和“逃离”家庭束缚的快感，让他有了超越哥哥的信心。当然，让不看好他的父亲心服口服，也是他的努力目标。
首先，枯燥、严格管理的军校生活，对他来说“小菜一碟”。从小被打骂惯的马歇尔，很快就适应了这里的一切，与父亲的责罚，哥哥、姐姐的嘲讽相比，这里针对“耗子”——新生的欺凌，可以说是“小巫见大巫”了，他有这样的承受能力。
其次，办事牢靠，讲义气，赢得了师生尊重。一次，身材高大但动作笨拙的马歇尔，被高年级学生要求“蹲刺刀”，结果体力不支，刺刀扎进大腿，鲜血直流。他到医务室包扎后，依然参加训练，并没有将此事报告学校，这些高年级学生保住了学籍。
他们十分佩服马歇尔的“讲义气”和勇敢，宣布任何人不得找他的“麻烦”。不过，这件事还是让教官们从侧面了解到了，他们对其办事牢靠、坚强意志的品质，赞叹不已。自此，马歇尔就像是出人头地的“好汉”，赢得了师生们的尊重。
更重要的是，马歇尔在军校找到了奋斗目标。如果入学当初有“报复”家人的想法，现在的他要超越所有人，成为一名优秀的军人。通过认真训练和学习，动作不再笨拙，军事历史更是他热衷的理论课。他的认真，引起了校方的关注。
第一年，他荣升班里唯一的学员下士。这样的成绩，在马歇尔人生旅途中，是第一次得到好评，他更加有信心了。第三年成为班级第一上士；最后一年更是获得全校学员羡慕的最高军衔——第一上尉。当然，这些职务的晋升，都与其优异的学习成绩分不开。
担任第一上尉，要组织全校的大型集会，这其中的协调、上传下达和管理经验，成为他军人生涯中最擅长的能力。最让他开心的是，站在前台对着上千名学员喊着口令，犹如指挥“千军万马”一般的痛快淋漓，马歇尔更加渴望成为职业军人。
毕业后的马歇尔，事业、婚姻双丰收。
马歇尔对其军校生活十分满意，可以说是如鱼得水。然而，弗吉尼亚军校与西点军校不一样的是，毕业后的学员不能自动成为美国陆军军官。也就是说，要成为一名军人必须是优秀的毕业生，还需要校长、议员的推荐。因此，他开始积极的“活动”。
一是，找校长推荐。马歇尔在军校的成绩是优异的，尤其是最后一年，他的总成绩在全班排第五，其中军事课程高居榜首。这样的“可造之材”，校长自然高兴推荐，当他去询问的时候，校长已经给总统写了推荐信；
二是，找父亲的关系。马歇尔的“脱胎换骨”，让其父亲对他刮目相看，发自内心地感到高兴。于是，当儿子有需求时，积极串联其政界、商界的朋友，向陆军部和国会议员“推销”自己的儿子，为他争取军官委任状。
令人惊讶的是，马歇尔为了保险起见，决定亲自上门“自荐”。他只身来到华盛顿，找到陆军部，又去了国会，但结果都不满意。最后，在没有预约的情况下直接找总统。他详细介绍了自己的情况，目的就一个，希望得到陆军军官的委任。
“功夫不负有心人”，1902年马歇尔被任命为美国陆军少尉。更让他感到高兴的是，可以和自己的未婚妻莉莉小姐结婚了。莉莉小姐年长马歇尔4岁，是当地的大美人，天生丽质，成为男性青年们趋之若鹜追求的恋人，他的哥哥就是其中之一。
马歇尔不知道他的哥哥当年在军校时，“苦追”了两年莉莉小姐，都遭到了回绝，自尊心受到了严重伤害。这个曾经根本瞧不起的弟弟，现如今居然这么有本事，把自己的梦中情人“撬走”，“抱得美人归”，羡慕、嫉妒、恨，自然不在话下。
从另一个角度讲，马歇尔终于实现了他当初的目标，无论是学习、事业，还是婚姻都超过了他的哥哥。这种舒畅的心情，恐怕只有他自己最有体会了。所以，要想获得成功，必须确定一个目标，才会有动力去实现它，马歇尔就是最好的例证。
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参考文献：《第二次世界大战》、《马歇尔》
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形容对恋人的思恋啊，语文的夸张手法吧。
引 言恋爱观——异性之间在生理、心理和环境因素交互作用下互相倾慕和培养爱情过程的思想观念。在当今高校，大学生谈恋爱已经是很普通的现象了，在校大学生的年龄平均在20岁左右，已经是合法的公民、成年人。受到法律的保护和约束。在性心理和性生理上都趋于成熟的时期。他们渴望爱情，而且中国高校的条例、条规上明确规定，在校大学生可以结婚。因此，大学生谈恋爱本是无庸质疑的。但恋爱后随之而来的是思想观念上的排他、波动，使恋人之间无休止的争吵，因情所困，放弃学业，悔恨终生；为了爱情大打出手，出现校园喋血事件。两人感情出现裂痕，脆弱的青少年选择了自杀来逃避即将破碎的恋情。等等这些都为大学生本应纯洁、忠贞的爱情涂染上了灰色的一笔，让社会在置疑：大学生是否应该在学习期间谈恋爱？在爱情与学业的选择上，孰重孰轻？从另一个角度来看，随着西方思想的传入，社会现象的影响，大学生在接受新思想的同时，也接受了“性解放” “性自由”。在这样的思想下，出现了恋爱不是为了婚姻，恋爱不是真情的表现。把恋爱当成毕业后发展的“动力源”；把恋爱当成大学期间排解忧愁的方法；把恋爱当成一种时尚，展示自己能力的一种方式。大学生在解放思想的同时，忽视了道德、社会、法律的约束和谴责。这样的想法又为大学生本应正常的恋爱涂染上了不光彩的一笔。让社会又质问：这些是当代大学生应该做出来的吗？我作为一名即将毕业，从事高校辅导员工作的青年教师，在读大学的五年里（专科三年、本科两年）耳闻，目睹了大学生被情所困的痛苦为情所引发的种种暴力时件，因情而逝去的年轻生命……。因将来从事的工作将与大学生们经常交往，因此，如何去了解青春期后期的大学生们；如何走进他们的心灵世界，让他们健康的成长，顺利的完成学业，走向成功是我的理想，是我的奋斗目标。想让学生有理想、有抱负，想让家长放心、社会放心，首要解决的问题即大学生恋爱观问题。这是重中之重。当代大学生多为独生子女，性格孤傲、感情脆弱，如何去开导他们，帮助他们走出感情的误区呢？让不必要的痛楚事件减少，乃至消失呢？我一直都有着将恋爱问题深刻研究的心愿，借此毕业论文的机会，通过对青年性心理、性生理的了解，查阅了大量有关青少年心理健康的书籍；在网络上查阅了大量事实案例；摘录了许多专家学者的论文精髓；再加之自己五年来在校期间的耳听目睹，身边的事例，自己的领悟，完成这篇论文。研究当代大学生恋爱观，目的在于从生理、心理上了解当代大学生对恋爱观的认识与态度，列举事例分析由于不正确的恋爱观而引发的诸多问题，以及西方思想、社会对大学生恋爱观的影响，通过理论与实际相联系,使大学生能认识爱情观，从而引导大学生树立正确的恋爱观，顺利的度过大学时期，取得爱情与事业的 “双丰收”。原文地址:楼主我找了很久的，不容易啊，楼主觉得还可以，采纳把，有你要的参考文献的
论文参考文献怎么写（通用11篇）
在学习、工作生活中，大家都接触过论文吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家收集的论文参考文献怎么写，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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参考文献：
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《形势与政策》包括了与国内外形势与政策紧密联系的8个专题，对帮助青年大学生具有较强的指导作用。我为大学生们整理了形势与政策2000字论文 范文 ，希望大家有所收获! 2017年形势与政策论文范文2000字篇1 论文摘要：回首“十一五”辉煌成就，令人倍感欢欣鼓舞;展望“十二五”规划，未来五年人民生活将更幸福。中国经济走过波澜起伏的5年交出了令人满意的成绩单，也圆满的贯彻落实了科学发展观，为创建和谐社会打下了坚实的基础。 论文关键词：十一五 国际金融危机 科学发展观 按照科学发展观的要求，“十一五”初期宏观调控表现的是“有保有控”的特点。中央政府一方面推出包括土地、金融、市场准入等方面政策的组合拳，加快结构调整，防止经济增长过热;另一方面，通过出台减免农业税等一系列惠农政策，着力加强农业等国民经济中的薄弱环节。在开局之时，我们收获了两个好年景。2006年国民经济实现了高增长与低通胀的理想搭配;2007年虽然通胀问题逐渐凸显，但国民经济仍延续了平稳增长的好势头，财政收入、企业收入、城乡居民收入齐头并进，都收获满满。 正当国民经济开始步入又好又快轨道时，突然袭来的国际金融危机又打乱了中国发展的步伐和节奏。 前所未见的困难，前所未见的挑战，前所未见的精彩!面对国际金融危机的惊涛骇浪，党中央、国务院“变压力为动力、化挑战为机遇，连连出手，果敢应对。领先于其他国家，中国率先推出了力度最大的刺激经济的一揽子计划，速度之快，规模之大，配套之全，前所未有。出手快，出拳重，中国经济一路下滑的势头被止住，从2009年一季度的，逐季回升到年末的近9%，画出一个精彩的“V”形走势。最难能可贵的是，在“保八”之战中，结构调整也未松弦。4万亿元的投资重点锁定经济发展薄弱环节，锁定民生相关的领域，重点产业调整和振兴规划等一系列政策 措施 也相继推出。 从2006年到2009年，我国国内生产总值年均实际增长，比“十五”时期年平均增速快个百分点。今年上半年，又保持了的增长。与此同时，节能减排也在稳步推进。与2005年相比，2009年化学需氧量和二氧化硫排放量累计分别下降和，“十一五”二氧化硫减排目标提前一年实现，化学需氧量减排目标提前半年实现。“十一五”前4年，全国万元GDP能耗累计下降，年均降幅为。 前不久，国家发改委副主任解振华在 总结 和介绍“十一五”期间节能减排情况时表示，为实现“十一五”目标，我国在结构节能方面，大力发展第三产业;在第二产业中，大力发展高新技术产业，使产业内部结构进一步优化;在淘汰落后产能方面，“十一五”前四年，我国共淘汰小火电机组6000多万千瓦，淘汰落后炼铁产能8712万吨、炼钢产能6038万吨、水泥产能亿吨。 事实上，中国作为发展中的传统工业国家、“世界加工工厂”，一度消耗着世界上40%左右的煤炭、50%左右的水泥、60%左右的钢铁和70%左右的油气，单位GDP能耗是世界平均水平的5倍以上。尽管节能减排、治污降耗、淘汰落后已成为中国经济可持续发展的必然选择，但五年内实现“单位GDP能耗降低20%，依然需要付出艰苦的努力。为此，中央在此期间投资2000多亿元用于节能环保工程，进行节能减排技术改造。而这些投入只占全国节能环保总投资的10%至15%。 在中央和各级政府的共同努力下，我国节能减排取得积极进展，能源利用效率明显提高。“十一五”前四年，在工业增加值年均增长的基础上，规模以上单位工业增加值能耗累计下降，累计实现节能量亿吨标准煤。与此同时，化学需氧量排放总量下降，二氧化硫排放总量下降，为实现全国完成单位GDP能耗及主要污染物排放下降目标奠定了重要基础。 从目前情况看，“四项指标中后三个到年底经过努力都能实现，但完成单位GDP能耗降低20%左右的目标，还面临很多困难和挑战”，解振华说。但他同时表示，“一定会努力完成节能减排目标”。 回望“十一五”，人们不难发现，在不断推进的各项经济、社会与政治改革等方面，无不闪耀着“民生”二字。 “农村改革使广大农民普遍受益，基本公共服务改革也有重大突破，民生建设得到各级政府前所未有的重视，因此，‘十一五’也被誉为‘民生五年’。” 中国改革发展研究院院长迟福林在谈到“十一五”期间各项改革措施取得的成果时说。 改善民生是经济发展的根本目的，也是经济增长的出发点和落脚点。这一理念在“十一五”期间每一年的政府 工作 报告 中都越来越充分地得以体现——2006年，我国全面取消农业税，广大农民从此走上减负增收的致富之路;同年，中央财政拿出1859亿元投向困难群体。此后，用于民生的财政支出逐年递增，2008年突破万亿元，2010年更是超出万亿元。与此同时，新型农村合作医疗从2008年起覆盖到了全国全部有农业人口的县(市、区)，提前完成“十一五”规划目标。此外，“十一五”期间，国家重点加大政策扶持力度，免除义务 教育 阶段学杂费，新医改方案惠及城乡居民，基本医疗 保险 已覆盖全国92%以上的人口。 国家把越来越多的财力用于改善人民生活的交通、教育、医疗以及社会保障等领域，越来越多的贫困地区、偏远地区老百姓的生活状况得到改善。2006—2009年，城镇和农村居民 人均可支配收入年均实际增长分别为和。 从“十五”迈进“十一五”的门槛时，我们不仅对中国发展的前景充满信心，更对发展的道路充满期待。因为，我们站在了科学发展的新起点上。 “十一五”规划是党中央提出科学发展观和构建和谐社会重大战略思想后编制的第一个五年规划。“十一五”的五年，是深入贯彻科学发展观的五年，是在科学发展观指引下战胜重重困难奋力前行的五年。走过五年，我们科学发展的方向更加明确，步履更加坚定。保持国民经济平稳较快增长，我们迎接最大考验。我们要发展，我们更要科学地发展。带着这样的理念走进“十一五”，迎接我们的是超乎想象的一系列严峻考验。 如今，在各大中城市以及部分农村，汽车已经快步走进家庭，电脑、手机的普及率也在不断提高，人们对精神 文化 娱乐的需求日益增长。数据表明，我国私人汽车拥有量从2006年的2333万辆，增加到2009年的4575万辆;移动电话用户从2006年末的亿户增加到2009年末的亿户，今年上半年更突破了8亿户。与此同时，城镇居民家庭恩格尔系数由2005年的下降到2009年的，农村居民家庭由2005年的下降到。这一切都表明，广大人民群众在收入不断增加的同时，生活质量也日益提高。波谲云诡，跌宕起伏，艰苦卓绝，而又成就斐然，无论从哪个角度看，“十一五”都将是令人难以忘怀的5年。它为即将到来的“十二五”乃至今后更长时期的经济社会发展，留下了一笔宝贵的物质和精神财富。 参考文献： [1] 促进“十一五”时期区域经济社会的科学发展;人民日报 人民日报出版社。 [2] “十一五”规划：关键时期的宏伟发展蓝图;人民日报 人民日报出版社。 [3] 为和谐社会提供重要保障(辉煌十一五·2006-2010);人民日报 人民日报出版社。 2017年形势与政策论文范文2000字篇2 不知觉学习《形势与政策》课已有两年了，通过这两年的学习使我对国内外的形势与政策有了更深刻、更全面、更真实的了解。虽然每学期的课不多，但却使我受益匪浅，感触良多。 《形势与政策》课是高校思想政治理论课的重要组成部分，是对我们学生进行形势政策教育的主要 渠道 、主要阵地，是我们每个大学生的必修课程，在我们大学生的思想政治教育中担负了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地贯彻落实了中央的有关精神，是我们当代大学生关注的 热点 问题，帮助我们掌握正确分析形势的立场，观点和 方法 。 首先，蒋老师上课非常生动，同学们都非常喜欢听，而老师的思维更是睿智敏捷，素材也丰富多彩，以及别有风趣的讲演，无不为我们展示了一位大学教师所具备的良好素质和出众能力，在这里，我们不仅享受着知识的积淀所带来得无限快乐，更被其无穷的讲演魅力所陶醉。我们用自己年轻、活跃、开放、包含的个性来聆听哲人的教诲，固然会受益匪浅、泽被至深。 我认识到，形势与政策左右我们的发展，对我们具有重要意义。史有“识时务者为俊杰”，今应为“适时务者为俊杰”。社会历史的大发展已决定了个人发展的最大环境、最大上限，制约着可选择度，决定着大学生成功的机率,影响很具体,也很深远.因此，我们应学会认识和把握形势与政策。形势是制定政策的依据，政策影响形势的发展。我们必须吃透政策的原意，懂得灵活变通，具备创新能力。与此同时，我们还应顺应形势与政策，发展自我：找准自己的发展目标，结合自己的优势，定位自己的方向及发展地位;依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人能力，打造出“诚、勤、信、行”的品牌大学生;利用形势与政策，为我所用，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，“艺高人胆大，胆大艺更高”，利用形势与政策，实现自我大发展。树立一个远大理想，做一个成功人士! 关注世界。当今世界飞速发展，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代过去了。地球村里的变化日新月异。生在当代，作为大学生的我们，岂能做那四角的书柜?抛掉陈旧的观念，拥抱外面精彩的世界，才是我们应该做的。 其次，青年是推动社会和历史前进的一支重要力量。无论是人类社会发展的历程中，还是中华民族发展的历程中，青年都发挥了重要作用。而大学生是青年中，知识层次较高，最具潜力，最有创造性的群体，因此，当代大学生的精神面貌和人生价值取向，将直接影响到国家的未来，事关中华民族伟大历史复兴的全局。 再者，当今国内外形势风云变幻，进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战，当代大学生也面临着深刻的国内外环境，所以，在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正视我国面临的机遇与挑战，坚定信念，振奋精神，努力学习，报效祖国，具有重大的现实价值，与深远的历史意义。 综上所述，作为21世纪的大学生，为了更好的把握住自己，必须在努力学好专业知识的同时应该学习好《形势与政策》课，这样在我们才能更好的为祖国明天的建设添砖加瓦。 最后，我想说，学校开设的《形势与政策》课非常有必要。因为，高等学校的形势与政策教育是高校大学生思想政治教育的重要内容，是提高大学生综合素质、开阔胸怀视野、增强责任感和大局观十分重要的方面，它使我们更深刻地认识了中国，了解了世界，认识了我们与世界的差距，以及我们自身的不足，使我在思想上迈进了一大步，也为我们走出学校进入社会提前上了一课，让我们感受到社会的形势和国家政策，好让我们更有准备的为人民服务，为国家作出应有的贡献。 2017年形势与政策论文范文2000字篇3 大二下学期算是结束了，在上了4个学期的《形势与政策》课后，我对这门课有了更加深层次的认知，使我了解到了“形势”与“政策”各自的含义，理清了其中的关系，使我整个人都升华了。“形势”就是当今社会赋予我们青年一辈的使命;“政策”就是要求我们在客观事实的基础上担负起自己的使命。它们的关系犹如“权利”与“义务”一样，是互相促进的。 刚开始，我觉得这是一门不怎么需要花费精力的课程，但是后来我知道我错了，《形势与政策》这门课是大学对学子进行思想教育的主力课程，没有任何一门课与它一样要陪伴我们四年，而《形势与政策》做到了。 《形势与政策》课是根据新世纪新阶段面临的新情况新问题，注重加强形势与政策教育教学的针对性，着重进行党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本 经验 教育;进行我国改革开放和社会主义现代化建设的形势、任务和发展成就教育;进行党和国家重大方针政策、重大活动和重大改革措施教育;进行当前国际形势与国际关系的状况、发展趋势和我国的对外政策，世界重大事件及我国政府的原则立场教育;进行马克思主义形势观、政策观教育。 记得其中《形势与政策》的几节课，我们观看关于中国梦的视频，在这里我就简短地谈谈 观后感 吧。 “中国梦”首先是民生梦，他最终的目的是广大人民群众的幸福。实现中国梦，需要不断地发展经济，民生这一块尤为重要，这是中国梦的基础。自改革开放以来，实现经济的发展，改善人民的生活质量，始终是国家努力的重要目标。中国社会发展的历程，正是在满足人民不断提升的精神与物质需求，这种发展方向也会不断的被坚持下去。事实胜于雄辩，这些年来，不管是人民收入的持续提高、社会养老保险机制的逐步建立，还是医疗、教育等方面地的不断改进，人民的生活质量不断提高。通过不懈的努力，中国的民生梦渐渐实现，这种变化人民看在眼里，感受在心中，但是没有最好只有更好，民生梦需要更好地实现。 “中国梦”其次是强国梦。自从改革开放后，中国的国情发生了翻天覆地的变化。我国的综合国力不断加强，国际地位不断提升。2011年3月3日，日本内阁府发布的数据显示，日本2010年GDP为54742亿美元，比中国少4044亿美元，中国GDP超过日本正式成为第二大经济体。当今世界越来越多的人认为，在未来，能打破美国霸权主义的国家只能是中国。 我们可以自豪的说出“中国人民已经站起来了”这样的话，因为我们已经屹立于世界之林了。但是，这却并不代表我们已经可以称之为“强国”了，中国海域所面临的问题，国际反动势力的虎视眈眈，都说明我们任重而道远。所以要实现强国梦，我们还需付出更多努力。 “中国梦”还是中华民族的复兴梦。国家是否富强是根据这个民族是否复兴决定的，民族的复兴是人民能够幸福生活的一个重要的保证。“民族复兴”是指相比与近代中华民族的落魄与落后，崛起于世界民族之林。以历史为参照，过去的辉煌与近代的落魄对比，使我们前进的动力。实现中华民族的伟大复兴，就是要使中华民族能够屹立于世界民族之林中，为整个人类的进步与发展做出卓越贡献。 在今天的中国，不论你是何种出生，无论你从事何种职业，只要你踏实做事，努力拼搏，不怨天尤人、抱怨社会不公，你的努力终将得到回报。一分耕耘一分收获，古人的话放在今天同样适用，所以，我们大学生应当积极进取，打造出自己的魅力，实现自己的梦想。这同样说明，“中国梦”还是个人梦。 如今的世界，更像一个“地球村”，“中国梦”的含义已经超越了在中国这个国家层次上的意义，达到了国际层面。在国内，中国梦是国家的梦、民族的梦、每个人的梦;在国外，中国梦是世界梦，是与世界共同进步的梦想。 以上是我对中国梦的理解与体会。而《形势与政策》这门课更是使我们对中国梦的理解加深了。 我国是一个发展中国家，目前已经在许多方面获得了巨大的成功，例如我们军事实力的提升——歼-20的研发。改革开放以来，我国的综合国力有了极大地进步，人均小康的目标也已经达成，但是这种快速的发展也带来了许多问题，如环境的污染，人民精神文明的建设等，所以实施可持续发展战略是非常重要的。当今我国在国际中的地位逐步提高，国际形势总体相对稳定，在这种发展的大环境下，我们大学生也有了很多机会，但同时也面临着巨大的挑战，所以当代我们大学生要努力学习，把握住机遇。 这些年来，我国出现了大学生就业难的局面，但这并不是因为我国大学生太多，就我个人观点，大学生就业困难的原因其实有二点：其一，虽然我国大学 毕业 生不算多，但是每年的毕业速度却超过了社会能提供新职位的速度，从而导致毕业生竞争加剧，对同一个职位竞争难度相比过去更大。第二，一些大学毕业生就业时有着“眼高手低”的情况，陷入了择业与就业的恶性循环。而《形势与政策》这门课能够改变学生的这种意识，从根本上提高毕业生的素质，提高就业率。 高等学府要提高当今学子的综合素质，必须加强他们的责任意识、大局意识，拓展他们的视野，而这些都是《形势与政策》课应当教给学生的。这门课能使我们更加深刻地认知中国，理解世界，能使我们在思想得到升华。因此，开设《形势与政策》课是必要的也是必须的!
鸿鹄之志固然好，但是务必脚踏实地，把你能做的首先尽力做好。只要做到这点，你就已经在为民族复兴铺路了，民族复兴并非一人一事，一朝一夕所能达到的。老生常谈，积极乐观，真的太重要了，做到的人真的没有几个。
《我的中国梦》悠悠华夏五千载，漫漫长河几万里。在中国这个古老而又不曾隔断过文明的国家。梦想飘然，进，则是安邦治国平天下的宏图之梦；退，则是安身立命展现个人人生魅力。 没有人在没有梦想的国度里，能够依然前行，没有人在没有梦想的家园里，能够安然自若，更没有人在没有梦想的事业中，能够不断超越。也许中国梦不该那么复杂，去除空虚的想法，前进在可行的道路上，努力在工作、学习中这也是一种细微化的中国梦。也许中国梦本该如此，有老骥伏枥，志在千里之志的倔强傲岸。 杨善洲绿了荒山，白了头发，志在造福百姓；老骥伏枥，意气风发，他心向未来。清廉，自上任时起；奉献，直到最后一天。60年里的一切作为，就是为了不辜负人民的期望。 杨善洲从事革命工作近40年，生前曾任保山地委书记。在任期间，面对家属“农转非”的多次机会，杨善洲要么直接推脱，要么将申请表藏进抽屉，直到去世后才被发现。“大家都去吃居民粮了，谁来种庄稼？我们全家都乐意和8亿农民同甘共苦建设家乡。”到了退休的年纪，组织上想安排杨善洲去昆明安享晚年，他又一次婉言谢绝。 长期乱砍滥伐，大亮山生态受到遭到破坏，水土流失严重。“我要为百姓做几件实实在在的事情。”冲着这句承诺，杨善洲在卸任后一头扎进了荒草丛生的大亮山，住竹篾搭的屋子、睡树桩搭的床，他希望给乡亲们再造山清水秀。 自那以后，杨善洲与林场职工同吃同住，每天从早忙到晚，雨季植树造林，旱季巡山防火。创业初期资金短缺，老书记把平时种下的几十盆盆景全部移栽到大亮山上，他甚至跑到大街上去捡别人丢弃的果核，积少成多，用马驮上山。 20多年间，杨善洲不要分文报酬，为林场争取了近千万资金，却从未私自动过一分钱。走了不知多少路，吃了不知多少苦，杨善洲带领工人植树造林7万多亩，林场林木覆盖率超过87%。绿化荒山，造福子孙，让绿色的世界带给我们清新的每一天，杨善洲做到不仅是他的梦想，也是我的中国梦。让春季的风沙远离我们的生活，还我一片天然绿地。也许中国梦本该如此，身残志坚，超越梦想一起飞，让大地的每一片土地都为我们喝彩加油,不负人生美丽的瞬间!当命运的绳索无情地缚住刘伟的双臂，当别人的目光叹息生命的悲哀，他依然固执地为梦想插上翅膀，用双脚在琴键上写下：相信自己。那变幻的旋律，正是他努力飞翔的轨迹。 当一名足球运动员是刘伟的梦想，但10岁那年的一次触电事故，让他失去了双臂，更剥夺了他在绿茵场奔跑的权利。 在家教的帮助下，刘伟利用暑假将两年的课程追了回来，开学考试，他拿到班级前三名。重回人生轨道的刘伟，一直对体育念念不忘，足球不行，那就改学游泳。12岁那年，他进入北京残疾人游泳队，两年后在全国残疾人游泳锦标赛上夺得两金一银。“在2008年的残奥会上拿一枚金牌”刘伟跟母亲许诺。谁知厄运又来纠缠，无奈之下，刘伟与游泳说再见，走进了后来带给他成功的音乐世界。 练琴的艰辛超乎了常人的想象。由于大脚趾比琴键宽，按下去会有连音，并且脚趾无法像手指那样张开弹琴，刘伟硬是琢磨出一套“双脚弹钢琴”的方法。每天七八个小时，练得腰酸背疼，双脚抽筋，脚趾磨出了血泡。“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。”在《中国达人秀》的舞台上，刘伟演奏了一首《梦中的婚礼》，全场静寂，只闻优美的旋律。曲终，全场掌声雷动，他是当之无愧的生命强者。去年，刘伟又登上了维也纳金色大厅。没有了双臂，依然能够谱写出华丽的乐章，把人生推向一个新的高潮。刘伟做到的，也是我的中国梦。远离浮夸的物质世界，只做一个现实主义的奋斗者，谱写自己的美丽音符，造就生命的不屈乐章。也许中国梦本该如此，有扬鞭策马，登高临远的超然脱俗。 莫言，在80年代的时候，30几岁的他就早已志得意满，他的作品《红高粱》被改编成同名电影，获得包括柏林电影节金熊奖在内的无数奖项。这是什么样的功名，然而他，把三千功名是为粪土，却没有因此而飘飘然，而是以更大的耐心挖掘身边的人物，去刻画书中的经典人物，记录书写身边的每一个动感的故事故事，编织一段段精彩绝伦的个人世界，一年年的积累，他完成了《檀香刑》、《蛙》等十多部长篇小说，并在2012年一举问鼎诺贝尔文学奖。获奖以后，他谦逊地说我只是一个讲故事的人。 成功了而不是忘乎所以趾高气扬，成功了不是傲视天下群雄皆小我自大，莫言做到的，那也是我的梦想。登上高峰以后，不是春风得意马蹄轻，而是谦虚而踏实；不是止步不前，而是策马扬鞭，一路奔腾，席卷万里不绝于此。 中国梦本该如此，宠辱不惊，熟视岁月如流，有雪底苍松的不屈，有僻地兰草的淡泊，只为咬定青山不放松。怀揣我的中国梦，不以物喜，不以己悲，携长风，浩荡而去三万里，驾长车昂首挺胸风沙渡！范文一：历史的点点滴滴如散落在偌大沙滩上的沙石贝壳，我悄悄走过，贪婪地看着这些晶莹宝贵的财富，时而拾起一两颗打动心灵的贝壳，寄出一份梦想，蹲下投放。中国梦，流淌在岁月。沙滩上有一颗饱经沧桑的贝壳，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到太多太多的事迹，每个中国人都拥有着同样的中国梦。富强！富强！中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一个中国梦，战于世，立一生之梦。沙滩上有一颗闪亮的贝壳，那是中国奥运会、世博、嫦娥二号成功发射的故事。当一阵阵掌声雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。中国梦还在继续，我们的视线还在执着，默默献上自己微薄的力量。这是一个梦，一个叫作中国梦，一个被每一个中国人所深呼的梦。我以心的维度仰视奖牌下每一个奋斗的身影，倾听每一声临近中国梦的足音，俯身捧起岁月流淌过的荣誉，扬手敬礼，大声喊出自己的中国梦。沙滩上有一颗铭记的贝壳，那是羁旅在外的中国人的故事。我清楚的看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国记者采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦！”是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心怀着祖国，铭记着中国梦，力创美好未来。潮起潮落，我坐在偌大的沙滩上，看着眼前正在富强的中国，阳光透过云彩照射在我身上。我站了起来，嘴角轻轻咧开，怀着一份坚强，一份荣耀，一份铭记，轻轻拾起几颗贝壳，珍藏在身，勉励自己，心中已准备好，种下中国梦，创造美好的未来！范文二：梦想是什么？ 在邓亚萍眼里，梦想是坚持心中永不服输的信念，只要你肯努力，就一定能够成功。在杂交水稻之父袁隆平的眼里，梦想是“杂交水稻的茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷像葡萄一样结得一串串”.在“千手观音”邰丽华的眼里，梦想是聋人可以“听”得到、盲人可以“看”得到、肢残朋友可以“行走”.梦想是从不言弃、努力拼搏的精神支柱,梦想是不停地突破和探索，是丰富的想象和大胆的创造。我的梦想是当一名优秀的翻译家。当翻译家是我小时候梦寐以求的职业。每次看着电视机前英资飒爽的叔叔阿姨，我都会以羡慕的眼光看着。 我认为，当翻译家有很多好处。第一，我能够帮助别人，为人民服务；第二，既然我想成为翻译家，那么，如果我能够实现我的理想，我将在自己的岗位上兢兢业业，默默奉献，为国家，为民族作出自己的点滴贡献。杂交水稻之父袁隆平，顶着太阳，蹚着泥水，几十年如一日，研究出了超级水稻，亩产突破了900公斤，解决了14亿人口的吃饭问题。我会以袁隆平为榜样，希望成为他一样的人，在翻译领域做出杰出的贡献，对社会有广泛的影响。他们今天做到的，就是我们明天的梦想。中华民族有着悠久的历史，曾经领先于世界各国，虽然有过被列强欺凌的历史，但如今她正走向自己的复兴之路，强盛之路。2010年GDP超越了日本，成为世界第二；“辽宁”号航空母舰交付使用，舰载机成功着舰；莫言获得诺贝尔文学奖等等。这些成绩的取得正是国家复兴之路的基础，强国之梦的前提。在经济发展的同时，我希望国民素质也能大大提高。提高国民素质最重要的途径就是教育。而教育费用对许多普通的老百姓来说，仍然是家庭支出的大头。许多学生因为经济问题放弃接受教育。所以，国家应该重视教育，加大教育投资。有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。无论是名人权贵还是小人物，都会有自己的梦想。而这一个个小小的梦想组合起来就是中华民族的复兴之梦，强盛之梦。让我们用自己的行动去践行中国梦吧！有一种东西，它承载着人们的希望，这种东西有虚有实，它看不见、摸不着，却能在心中产生一股巨大的力量，它叫做梦想。上帝没有赐予我们翅膀，但赐予了我们会飞的心和能够梦想的大脑，使我们有了一双“隐形的翅膀”。 从小我的心中就有梦想，梦想着赶快长大，赶快去接触些新的东西。当我渐渐长大，懂得的东西多了，梦想的也多了。我也想像袁隆平爷爷一样，为国争光；像李连杰一样，传播中国文化；像马云叔叔一样，取得那么伟大的成就；像试飞英雄李中华一样，为人民奉献…… 还记得《开学第一课》中，要做有爱心的舞蹈老师的完玛草，想要把太极推向世界的李连杰，花样滑冰冠军庞清、修建，“我再试一次！”的马云，以及失去双臂的残疾人杨孟衡、刘伟和试飞英雄李中华……这些都还历历在目。不只是感动与震撼，更多的是理解与领悟。 在人生的各个阶段，都有很多不同的梦想。虽然梦想不同，但追求梦想的信念，从没有改变！这么多的梦想，并不用全部都实现，只要实现一个就足够。当我们在追求梦想的过程中失败时，不必伤心，就像杨孟衡说的那样“用行动去疗伤”！要相信，只要坚持，总会成功的。梦想需要脚踏实地，一步一个脚印，并且坚持每一个脚印，直到成功。有句古话叫做“少年智则国智，少年强则国强”，的确如此！我们承载着祖国的未来，所以从现在起，我们必须至少有一个梦想，并且要为梦想的实现而奋斗！ 还记得断臂钢琴王子刘伟吗？命运对他是如此残酷！他在10岁时因电击失去双臂，可他偏偏爱上了专门为手设计的乐器——钢琴！对于一个平常人来说，这是根本不可能实现的梦想。而刘伟，用他的信念与坚持做到了！他用脚趾，弹奏出了人间最美的音乐。听到刘伟演奏的动听的钢琴曲，你的心中是否也会震撼与感动？刘伟用他的行动告诉我们：只要坚持、努力，梦想就会实现！ 还记得试飞英雄李中华吗？在当时的情况下，他完全可以选择跳伞，但他并没有。为了人民和那些珍贵的科研数据，他用自己的试飞经验使飞机安全着陆。因为他说过的：“人生有梦想，每一个梦想都需要自己的努力。” 成功是因为什么呢？房祖名给过我们一个很好的答案：“成功是因为你失败不放弃！”当然，还要用智慧、有耐心，还需要同伴的帮助、理解与支持。 我的梦就是中国梦，中国梦也是我的梦。为了照耀中国、闪耀世界，也为了自己的梦想，开始努力吧！放飞我们的梦想，一起加油！我的梦，中国梦！ 我和你一样，初冬早上排在热气蒸腾的馄饨摊边等着滚热可口的早点。还有比小张一家更让人放心的馄饨摊么？他们夫妇俩天蒙蒙亮就勤勤恳恳地守在摊子边，包好馅料收拾干净，他们一定用的是四方薄皮包住新鲜足量的肉馅，鲜美可口，每每引来长列的人群专门光顾他们的馄饨摊。你若是不愿意排队，可以在前一天和他们约好，第二天径直来取。你若是忘了带零钱，他们是大方地不会向你要的，明天还是后来再带来他们也不会介意，反而还要一再感谢你的光顾。 我行走于从家到学校这段不算太长的街道上，听见卖菜小贩急切的吆喝，门面前鼎沸的人声喧哗，三轮车启动时响亮的马达，那声音是我模仿不来的，就像黄土地一样实实在在。劳动人民身上有我见过的最朴素真挚而有力的情感，叫我情不自禁地将最崇高的赞美赋予他们——如果要给九百六十万平方公里的土地一个鲜明的标志，我相信那会是他们脸上舒心的笑容。你若是问我什么是爱国？为什么要爱国？如何爱国？我会答，爱国就是给身边这些勤劳朴实的人民百姓谋福利。爱国是因为劳动人民以努力肯干、自强不息的精神构筑了社会文明的基石，为十三亿勤劳勇敢的同胞们我愿意负上崇高的使命。要做到爱国，既要呐喊出人民百姓的心声，扞卫大众的权利；又要以一己之力推动国家现代化，为人民百姓谋更长远的福利。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，爱国的方向在建国初期已经指明，负上沉重的使命向前行，才能深刻地感受到宪法上一句“一切权利属于人民”的力量。中国复兴腾飞的梦想，就是从你我身上开始的。 我走在人潮涌动的街头，与你擦身而过。当历史具体成一个个鲜活灵动的人时，谈爱国，其实并不遥远。在焚烟亭我能想起柏文蔚焚毁英国商船上的鸦片，被孙中山盛赞为“全国禁烟办理最认真者，实可为各省楷模也”；在城东百花亭畔我能想象徐锡麟发起安庆武装起义，严正回答：“我杀恩铭，是为天下的公愤”；在吴越街上我能依稀听见一二九运动中学生们嘶哑而有力的呼唤：“待亡终死，奋斗乃生。起来吧，起来！”生活在那样一个不幸的时代，只要你是一个中国人，你就只能是病弱的，任人宰割的；如果你是清醒的，若想抗争，就需付出分外沉痛的代价。他们认识到这一点，为了国家免遭凌辱剥削的厄运就早将生死置之度外。而在生活水平不断提高和社会转型期矛盾凸显的今日，我以他们的革命精神为榜样，却仍满怀希望，就像俄国诗人普希金所说的那样——“现在我们的内心还燃烧着自由之火；现在我们为了荣誉的心还没有死亡；我的朋友，我们要把我们心灵的美好的激情，都献给我们的祖邦！” 我和你一样，渴望更公正公平的教育制度，更健全制衡的司法章程，更便捷高效的医疗系统，更开放昂扬的精神风貌。我和你一样渴望着一个更有人文关怀的中国，所以我伸出手来，急切地想与你接触—— 我不是不知道，街角处的垃圾堆无人过问在一旁积得很高，不知哪家邻居开大了音响自顾自地吵，冰冷的石凳旁倚着无家可归的乞丐怯懦地等着你的怜悯。我们看得太多，经历得太多，但我们还得做更多的事。所以不管你是何人，来自何方，请你踏开一步，履行公民的义务。街角不是有垃圾吗？我们自己来清扫干净；社区太吵了？我们要举报物业管理，做好监督；沿路上是不是有乞丐？我们捐出一点钱物，将他妥善安置在收容所吧！问问自己，如果我们的孩子要活着看到新世纪，中国该有哪些进步？我们应该回答这个问题，因为这是我们的时代。 新春的第一个晴天，我会到大龙山上去看嫩绿的青草。我会带一只大塑料袋，捡走山路边的垃圾。你或许也会带着三朋四友，捡走花丛里的空罐头。在你弯身的那一刻，或许我也在弯身，如果我们在转角处相遇，就打个招呼吧！或许今天的中国就真的要比昨日的干净一点、安静一点、和谐一点。你，来赴约吧！ 中国复兴腾飞的梦想就是从你我身上开始的啊！站在长城脚下，我们有说不尽的千言万语，看着茫茫云雾，我们似乎想对长城说：我的——中国梦！看着若隐若现的房屋，看着远处信号灯还闪烁着迷离的灯光，你是否想高声呐喊：我有梦想，有美丽的梦想？这是发自动内心的呐喊，这是发自内心的心声，这是发自内心的激情！自从看了《我的中国梦》，对于我，就是一个词：震憾！原来在每个成功人的背后，都有着一个个故事，在每一个成功中，都有着一串串错误，如果没有汗水和眼泪，是永远不可能成功的，如果没有坚持不懈的毅力，梦想永远不可能实现。马云叔叔就是通过一次次失败，受过一次次挫折后重新站起来，一步一个脚印，朝着自己的梦想继续往前走，才有了现在的各大互联网，如阿里巴巴网站、陶宝网等，方便现在老百姓的生活，不用出门，在家动动鼠标就能买到自己想要的。李连杰叔叔他10岁时家境平穷，梦想自己能获得武术冠军，经过不懈的努力，他成功了，之后他在一本电影《少林寺》中扮演男主角，出色的武术表演使得他一下子成名。有一位外国总统想请他做保镖，李连杰对总统说：我不会保护你一人，但我会保护13亿中国人民！多么坚定的语气！得知汶川地震后，学生无处上学，他捐赠了1亿元建学校。有了梦想，有了他对梦想坚持不懈的努力，他的梦想一一实现了。我有一个梦想，是当一名宇航员，看着似真似幻的宇宙，看着无边无际的银河，看着星辉一闪一闪的亮着，仿佛来到了另一个空间，是多么的美，美得不能用语言来形容，我会站在月球上高呼：我们中国是最棒的！我们每个人都有有自己的梦想，没有梦想的人就像在茫茫大海中一样，迷失了方向，梦想就像一个指南针，指引你前进的方向，梦想就像远方的一座灯塔，闪烁着迷离的灯光，照亮你前进的道路，并通过自己刻苦的练习，来实现自己的梦想，来完成自己美丽又快乐的梦……所以，我要多读书，增加自己的学问，让知识的大门永远像我敞开；让知识的营养灌输进大脑；让知识充补我五彩斑斓的童年！从点点滴滴做起，从小事做起。最后，我还想大声地呐喊一声：啊！梦，我的——中国梦！我们的梦想一定会像一只和平鸽，飞过绿茵茵的草原，飞过波澜壮阔的大海，飞过水平如镜的西湖，最终飞向蓝天，越飞越远，越飞越高……我复制的不容易，把分给我吧！
你的煤矿职工的中国梦劳动梦论文准备往什么方向写，选题老师审核通过了没，有没有列个大纲让老师看一下写作方向？ 老师有没有和你说论文往哪个方向写比较好？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！学校的格式要求、写作规范要注意，否则很可能发回来重新改，你要还有什么不明白或不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。 1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。5、论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证与步骤；d.结论。6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
江城子 苏轼乙卯正月二十日夜记梦十年生死两茫茫，不思量， 自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈这是一首悼亡词。作者结合自己十年来政治生涯中的不幸遭遇和无限感慨，形象地反映出对亡妻永难忘怀的真挚情感和深沉的忆念。 作者写此词时正在密州（今山东诸城）任知州，他的妻子王弗在宋英宗治平二年（1065）死于开封。到此时（熙宁八年）为止，前后已整整十年之久了。词前小序明确指出本篇的题旨是“记梦”。然而，梦中的景象只在词的下片短暂出现，在全篇中并未居主导地位。作者之所以能进入“幽梦”之乡，并且能以词来“记梦”。完全是作者对亡妻朝思暮念、长期不能忘怀所导致的必然结果。所以开篇使点出了“十 年生死两茫茫”这一悲惨的现实。这里写的是漫长岁月中的个人悲凉身世。生，指作者；死，指亡妻。这说明，生者与死者两方面都在长期相互怀念，但却消息不通，音容渺茫了。作者之所以将生死并提，除阐明题旨的作用之外，其目的还在于强调生者的悲思，所以，接下去立即出现“不思量，自难忘”这样的词句。“不思量”，实际上是以退为进，恰好用它来表明生者“自难忘”这种感情的深度。“千 里孤坟，无处话凄凉”二句，马上对此进行补充。阐明“自难忘”的实际内容。王氏死后葬于苏轼故乡眉山，所以自然要出现“千里孤坟”，两地睽隔的后果，作者连到坟前奠祭的时机也难以得到。死者“凄凉”，生者心伤。“十年”，是漫长的时间；“千 里”，是广阔的空间。在这漫长广阔的时间空间之中，又隔阻着难以逾越的生死之间的界限，作者又怎能不倍增“无处话凄凉”的感叹呢？时、空、生死这种种界限难以跨越，那只好乞诸于梦中相会了。以上四句为“记梦”作好了铺垫。上片末三句笔锋顿转，以进为退，设想出纵使相逢却不相识这一出人意外的后果。这三句有很大的含量，其中揉进了作者十年来宦海沉浮的痛苦遭际，揉进了对亡妻长期怀念的精神折磨，揉进十年的岁月与体态的衰老。设想；即使突破了时、空与生死的界限，生者死者得以仍然“相逢”， 但相逢时恐怕对方也难以“相识”了。因为十年之后的作者已“尘满面，鬓如霜”，形同老人了。这三句是从想象中的死者的反映方面，来衬托作者十年来所遭遇的不幸（包括反对新法而乞求外调出京的三年生活在内）和世事的巨大变化。 下片写梦境的突然出现：“夜来幽梦忽还乡”。就全词来讲。本篇的确是真情郁勃，句句沉痛，而此句则悲中寓喜。“小轩窗，正梳妆”，以鲜明的形象对上句加以补充，从而使梦境更带有真实感。仿佛新婚时，作者在王氏身旁，眼看她沐浴晨光对镜理妆时的神情仪态，心里满是蜜意柔情。然而，紧接着词笔由喜转悲。“相顾无言，惟有泪千行。”这两句上应“千里 孤坟”两句，如今得以“还乡”，本该是尽情“话凄凉”之时，然而，心中的千言万语却一时不知从哪里说起，只好“相顾无言”，一任泪水涌流。这五句是词的主题：“记梦”。正由于梦境虚幻，所以词的意境也不免有些迷离惝恍，作者不可能而且也用不着去尽情描 述。这样，反而可以给读者留有想象的空间。结尾三句是梦后的感叹，同时也是对死者的慰安。如果联系开篇的“十年”，再加上无限期的“年年”，那么，作者对亡妻的怀恋，不就是“此恨绵绵无绝期”了么？本篇在艺术上值得注意的特点之一便是直抒胸臆，感情真挚。由于作者对亡妻怀有极其深厚的情感，所以即使在对方去世十年之后，作者还幻想在梦中相逢。并且通过梦境（或与梦境相关的部分）来酣畅淋漓地抒写自己的真情实感，既无避忌，又不隐晦。“不 思量，自难忘”，“无处话凄凉”，“相顾无言，惟有泪千行”等句，都反映了直抒胸臆与吐属自然这样的特点。另一特点是想象丰富、构思精巧。作者从漫长的时间与广阔的空间之中来驰骋自己的想象，并把过去，眼前，梦境与未来融为统一的艺术整体，紧紧围绕“思量”、“难忘”四 字展开描写。全词组织严密，一气呵成，但又曲折跌宕，波澜起伏。上片八句写梦前的忆念及感情上的起伏，下片前五句写梦中的悲喜，末三句述梦后的喟叹。情节，有起有伏；用笔，有进有退，感情，有悲有喜；极尽曲折变化之能事。再一特点是语言爽快，纯系白描。由于这是一首抒写真情实感的词作，语言也极其朴素自然，真情实境．明白如话，毫无雕琢的痕迹。这样质朴的语言又与不同的句式（三、四、五、七言）的交错使用相结合，使这首词既俊爽而又音响凄厉，恰当地表现出作者心潮激荡、勃郁不平的思想感情。具有一种古诗和律诗所难以产生的内在的节奏感和扣人心弦的艺术魅力。 唐五代及北宋描写妇女的词篇，多数境界狭窄，词语尘下。苏轼此词境界开阔，感情纯真，品格高尚，读来使人耳目一新。用词来悼亡，是苏轼首创。在扩大词的题材，在丰富词的表现力方面，本篇应占有一定的地位。 本篇完全可以同潘岳的《悼亡诗》，元稹的《遣悲怀》以及南宋吴文英的《莺啼序》前后辉映，相互媲美。
苏轼《江城子》 十年生死两茫茫。不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡。小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年断肠处，明月夜，短松冈。 苏轼《西江月·世事一场大梦》 世事一场大梦，人生几度新凉？夜来风叶已鸣廊，看取眉头鬓上。 酒贱常愁客少，月明多被云妨。中秋谁与共孤光，把盏凄凉北望。 念奴娇 赤壁怀古 苏轼 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。 遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我，早生华发。人间如梦，一樽还酹江月。 人间如梦，一樽还酹江月。 回答者： 符号的含义 | 八级 | 2011-2-28 14:32 江城子 苏轼乙卯正月二十日夜记梦十年生死两茫茫，不思量， 自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈这是一首悼亡词。作者结合自己十年来政治生涯中的不幸遭遇和无限感慨，形象地反映出对亡妻永难忘怀的真挚情感和深沉的忆念。 作者写此词时正在密州（今山东诸城）任知州，他的妻子王弗在宋英宗治平二年（1065）死于开封。到此时（熙宁八年）为止，前后已整整十年之久了。词前小序明确指出本篇的题旨是“记梦”。然而，梦中的景象只在词的下片短暂出现，在全篇中并未居主导地位。作者之所以能进入“幽梦”之乡，并且能以词来“记梦”。完全是作者对亡妻朝思暮念、长期不能忘怀所导致的必然结果。所以开篇使点出了“十 年生死两茫茫”这一悲惨的现实。这里写的是漫长岁月中的个人悲凉身世。生，指作者；死，指亡妻。这说明，生者与死者两方面都在长期相互怀念，但却消息不通，音容渺茫了。作者之所以将生死并提，除阐明题旨的作用之外，其目的还在于强调生者的悲思，所以，接下去立即出现“不思量，自难忘”这样的词句。“不思量”，实际上是以退为进，恰好用它来表明生者“自难忘”这种感情的深度。“千 里孤坟，无处话凄凉”二句，马上对此进行补充。阐明“自难忘”的实际内容。王氏死后葬于苏轼故乡眉山，所以自然要出现“千里孤坟”，两地睽隔的后果，作者连到坟前奠祭的时机也难以得到。死者“凄凉”，生者心伤。“十年”，是漫长的时间；“千 里”，是广阔的空间。在这漫长广阔的时间空间之中，又隔阻着难以逾越的生死之间的界限，作者又怎能不倍增“无处话凄凉”的感叹呢？时、空、生死这种种界限难以跨越，那只好乞诸于梦中相会了。以上四句为“记梦”作好了铺垫。上片末三句笔锋顿转，以进为退，设想出纵使相逢却不相识这一出人意外的后果。这三句有很大的含量，其中揉进了作者十年来宦海沉浮的痛苦遭际，揉进了对亡妻长期怀念的精神折磨，揉进十年的岁月与体态的衰老。设想；即使突破了时、空与生死的界限，生者死者得以仍然“相逢”， 但相逢时恐怕对方也难以“相识”了。因为十年之后的作者已“尘满面，鬓如霜”，形同老人了。这三句是从想象中的死者的反映方面，来衬托作者十年来所遭遇的不幸（包括反对新法而乞求外调出京的三年生活在内）和世事的巨大变化。 下片写梦境的突然出现：“夜来幽梦忽还乡”。就全词来讲。本篇的确是真情郁勃，句句沉痛，而此句则悲中寓喜。“小轩窗，正梳妆”，以鲜明的形象对上句加以补充，从而使梦境更带有真实感。仿佛新婚时，作者在王氏身旁，眼看她沐浴晨光对镜理妆时的神情仪态，心里满是蜜意柔情。然而，紧接着词笔由喜转悲。“相顾无言，惟有泪千行。”这两句上应“千里 孤坟”两句，如今得以“还乡”，本该是尽情“话凄凉”之时，然而，心中的千言万语却一时不知从哪里说起，只好“相顾无言”，一任泪水涌流。这五句是词的主题：“记梦”。正由于梦境虚幻，所以词的意境也不免有些迷离惝恍，作者不可能而且也用不着去尽情描 述。这样，反而可以给读者留有想象的空间。结尾三句是梦后的感叹，同时也是对死者的慰安。如果联系开篇的“十年”，再加上无限期的“年年”，那么，作者对亡妻的怀恋，不就是“此恨绵绵无绝期”了么？本篇在艺术上值得注意的特点之一便是直抒胸臆，感情真挚。由于作者对亡妻怀有极其深厚的情感，所以即使在对方去世十年之后，作者还幻想在梦中相逢。并且通过梦境（或与梦境相关的部分）来酣畅淋漓地抒写自己的真情实感，既无避忌，又不隐晦。“不 思量，自难忘”，“无处话凄凉”，“相顾无言，惟有泪千行”等句，都反映了直抒胸臆与吐属自然这样的特点。另一特点是想象丰富、构思精巧。作者从漫长的时间与广阔的空间之中来驰骋自己的想象，并把过去，眼前，梦境与未来融为统一的艺术整体，紧紧围绕“思量”、“难忘”四 字展开描写。全词组织严密，一气呵成，但又曲折跌宕，波澜起伏。上片八句写梦前的忆念及感情上的起伏，下片前五句写梦中的悲喜，末三句述梦后的喟叹。情节，有起有伏；用笔，有进有退，感情，有悲有喜；极尽曲折变化之能事。再一特点是语言爽快，纯系白描。由于这是一首抒写真情实感的词作，语言也极其朴素自然，真情实境．明白如话，毫无雕琢的痕迹。这样质朴的语言又与不同的句式（三、四、五、七言）的交错使用相结合，使这首词既俊爽而又音响凄厉，恰当地表现出作者心潮激荡、勃郁不平的思想感情。具有一种古诗和律诗所难以产生的内在的节奏感和扣人心弦的艺术魅力。 唐五代及北宋描写妇女的词篇，多数境界狭窄，词语尘下。苏轼此词境界开阔，感情纯真，品格高尚，读来使人耳目一新。用词来悼亡，是苏轼首创。在扩大词的题材，在丰富词的表现力方面，本篇应占有一定的地位。 本篇完全可以同潘岳的《悼亡诗》，元稹的《遣悲怀》以及南宋吴文英的《莺啼序》前后辉映，相互媲美。
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时光总是很静，岁月总是悠长。就象这秋雨，润物无声，绵绵不绝。转眼一季秋凉，繁华落尽。
独坐窗前，听着外面淅沥的雨声，仿佛一首清悠的小曲，在心间柔柔的弹奏，有着淡淡的美，淡淡的喜，寂静清欢，却又薄添轻愁。
窗棂的雨水，晶莹的划落，一道接着一道，轻灵剔透，静美难述。
有时候就这样默默地望着窗外，将手覆在那些划落的雨滴上，看着它们从容不迫，渐次地从你的指缝间静静流走，仿佛那些一去不复返的光阴，任你几许流连，几许惆怅，都会随着这斜风细雨，安静的离去。
懒散的日子里，听秋风轻诉，听秋雨敲窗。
其实，这是个不错的季节，可以随心所欲的心情低落，而不被人责怪，尤其是自己。
一季寒凉，一季北雁南飞，一季的心思万千，怎么说都该感叹：人生苦短，莫负韶光。叹春去秋来，年华似水。
然而，喜欢这秋雨，心中总是莫名的清欢，它细细碎碎，如窗前的风铃，若有似无而轻悠绵长。一些思绪就让它随风，品一品这九月里的小雨，不象是落在地上，倒象是落在心头，忽悲忽喜，似忧似愁。
窗前的文竹，开的苍翠，多了一点生机勃勃。一杯清茶，袅袅飘香，让清华的室内，多了些许柔和。
收起那些薄如纱翼的裙装，换上长袖衣服，依然感觉有点儿凉。应了那句，一场秋雨一场寒。
盛夏的燥热，骄阳似火，似乎就在前一秒钟，转眼匆匆而过，仿佛做了一场瑰丽的春梦，梦醒之后，你还是你，我依然还是我，容不得半分的想象。
褒一点汤，让微凉的日子多一点暖意，多一点凡俗的烟火气息。
闻着飘散在空气中淡淡的汤的香味，和着那些窗外泥土的芬芳，闭目倾听漓漓的如贝多芬的《小夜曲》般轻轻奏响的雨声，如泣如诉，似梦似幻。
其实，每个季节，都有每个季节专属的美。春有清风，夏有百花，冬有飘雪；而雨，就是秋季最美的风景，和着纷飞的落叶，点滴入心，让薄凉的岁月，情思绵绵，一梦千年……
窗外春雨潇潇，思绪随着雨帘开始泛滥。潇潇春雨不紧不慢地扣打着我的心怀，伴随着孤独随之袭来，却深深地喜欢。已经记不起从何时开始喜欢上了这样的孤独和宁静，大概是与生俱来就喜欢这份孤独和寂寞吧，似乎从记事开始，又似乎是情窦初开时，纷纷扰扰的人生情感初体验突然间就拨动了我那深藏于心的情感末梢。于是喜欢在夜深人静时细思量，喜欢在雨打芭蕉中倾听凄美的雨声，喜欢在滴阶到天明中与花香对语……
记不清也道不明个中滋味究其何因？喜欢就是喜欢，没有任何理由。那份只属于自己独特的静谧和安宁让我爱意无垠，枕着那份独有的静谧悄悄入梦更是一种畅快淋漓的享受。没有打扰、没有尘嚣、没有世俗……生命的本真悄悄再现，生命的畅想和思想源码都在此时悄悄伴随。
烟雨三月，春暖花开，遍地金黄、漫山杜鹃，春天的油彩把绩水徽山描绘成江南醉人的风景。雨雾迷蒙的江南烟雨，总是在清明时光中频频眷顾。每年此时，吉祥居程家老少20多人一起回乡间老家扫墓观光，无论是太祖父太祖母独一无二的王家山墓景，还是祖父祖母百年庆阴寿的风俗典礼均让我深深地怀念起孩提时代那大家庭背景下的成长经历。其乐融融，四世同堂的欢乐时光总是那么短暂，稍纵即逝，犹如这窗外的烟雨，随时飘散。
淅淅沥沥的春雨敲洒着窗外的枝叶发出的沙沙声围绕着我一圈又一圈，在心底深处泛起了层层涟漪，不断扩散着我内心深处的思念和忧愁……
感念祖父祖母对太祖父太祖母的那份孝顺延伸至父亲及我们这一代，只可惜太祖父太祖母以及祖父祖母没能保佑哥哥长命百岁，正是青春大好时光却不幸追随祖宗去了天堂，带走家庭中最为值得怀念的欢乐和往昔。祖父母呀，既然你们在天堂中拥有哥哥的欢乐，那就好好保佑我病中的母亲快快好起来，还可怜的孙女一个心愿，可好？
撑把伞站在细雨中，雨水从伞沿边不断地滴下，溅湿了我的裤脚，也溅湿了我的心。心潮了，思绪渐渐地飘起来，眺望雨雾中河对面孤寂的红点，猜是一树红花，也疑是亭榭的红顶。雨弄满山的碧绿，水珠儿汇成溪，带着我的记忆，飘越时空，飘越距离。
远山已经看不见，我却明显地感觉它的存在，感觉它脚下那片村庄的依旧。远去的年华销蚀着遥远的记忆，而她却永远的明晰。我不知道她现在怎样，可旧时的竹林，满眼杨梅树下的甜蜜，娇媚笑颜的痴狂，无时不敲打我的思绪。
我突然固执的觉得那孤寂的就不是一树红花，更不是亭榭的红顶，那分明是她撑着红雨伞的纤细身影。心狂跳了，多少个不眠之夜的辗转反侧，多少年节日中的落寞孤寂，这一下都化成泪水。难道老天也起了怜悯，给我又一次甜蜜的巧遇？又以为就是幻觉，擦擦被雨水打湿的眼睛，我更加地肯定了自己。我一遍又一遍地喊着她的乳名，急急的向她跑去，却差一点跌到河里。寻遍河的两岸，早已过了七夕，喜鹊儿不来为我搭桥，就如牛郎织女。河水急急流淌，却一点不顾及我的心情。心在痛，湿滑的山路并不知道，顺着河道，我急急地寻找着那让我过去的地方。可雨却越来越大，河水变得咆哮，山林在狂风中摇曳，绿色的波涛淹没了那依稀的红点。是因雨大而离去？还是等待中的失望让她悲泣。我彻底的'绝望了，疲惫的身体终于跪倒在雨水里，老天啊，你既然给我这不期而遇，又何必如此残酷的不让我们相聚。
人的一生有很多的际遇，我庆幸认识了她，在同样的一个雨季。眺望蒙蒙秋雨中的远处，一把红雨伞下的她在寒冷秋风中静静的站立。我不知道她在想些什么，却看见秋风在拍打她白色风衣，我惭愧我的迟到，急急的走了过去，却没想到雨伞下的她却给了我一个媚笑的甜蜜。“来了啊”她轻声地说.
我却颤抖了，心跳得想穿出胸腔，道歉地说：“对不起，”就这样我走进了她的伞里，和她一道漫步在绵绵的秋雨里。
人的一生有很多的际遇，我悲痛我们的分离，恰巧又在这秋天的雨季。记得离别的那一天，我们一起来到原先的这里。过去的这里一切都是那样的美丽，青山、绿水，还有她那红色的标记。我们撒欢在细雨中，我们相拥在亭榭里，我们看着那灰蒙蒙天际，心中却在构思着甜蜜。然而现在的我们却在相拥而泣，她问我多久才能回来，我不想欺瞒她，只得艰难地说：“难说，”她说等我一辈子，这话像一根针狠狠地刺痛着我的心，刺痛我的却是那满满的爱情。我捧起她那因秋寒而微微泛青的脸，一张原来十分清秀的，却因为我们即将分离而凄凄楚楚的脸，细细地看着，我想把它永远的铭记。我们狂吻着，疯狂的泪水却怎么也止不住。她想委身于我，我却没有男人该有的勇气，因为我知道离别后的再聚遥遥无期。我终于站了起来痛苦的离去，等我回头，看到的是她仍旧打着那把红伞，默默地站在雨里，久久、久久的不愿离去。
十多年后我终于回到故地。也是在这秋天的雨季。我站在原先的这里，河对岸的红点仍旧依稀，可她已经不在。都说秋雨中有独特的美丽，可我感到那美中盛满凄凄。雨的冰凉，让我不能承受，心更潮了，雨也下得越来越大，雨雾遮去她的面容，却永驻我的心底。我大声的呼喊，亲爱的!你在哪里？除了雨雾中四山的回音，却再也没听到她那甜美娇媚的声音。
南方多雨，雨后天清地洁，空气清新，令人神气惬意。岭南地区一带，多有丘林山岳，植被林木因此甚为茂盛。自春节后的雨水时节，到端午节间的天气，更是以阴雨天气为主旋律，每每雨停，延绵群峰，墨绿之中，在气压作用下，总会氤氲升腾起一片片、一坨坨轻盈曼妙的雾气，婀娜舞蹈，翩跹流连，迷醉你的双眼，令你对雨慢慢孕育出一股浓烈的爱意。
今天又有雨。雨一直下，淅淅沥沥，滴答滴答。朦胧中，雨被搓拧成了一条条、一串串，犹如储存于腹中的相思丝，痴痴缠缠，斜斜密密，纵横交织在空旷待耕的心田。雨欢快地倒向大地的怀中，令地心涌起圈圈涟漪，不停不休；那盛放的圈圈涟漪，是地心回馈给情雨的心花绽放。看，雨把醉人的花，痴迷的心，相思的情，缠绵的爱穿串联连起来了，它们组成了一串珍贵的心灵。
如此美景，不知你是否刻意躲在密闭无风无雨无声的角落，完全感受不到雨珠激颤的唤呼。它尽情忘我地洗涤着大自然尘染的累赘，它多么想用精心编织的雨丝困缚住你温柔的手，让你静心感受浓浓的诚挚；它多么想用倾盆而下的泪雨，浸润你欲罢不能的坚强，让你再难挣脱爱的牵绊。
放开你的心胸，不要故作矜持了；折叠起你的羞涩，用心去体会爱。你不是喜欢牵手雨中漫步吗？你不是中意雨丝热烈亲吻你的脸庞吗？你不是迷恋雨珠拥向大地时发出的喃喃暖语吗？那就抛却伪装，尽情接受一场“落汤鸡”的表演吧！让雨儿浸透你的全身，让你感受人生难得的豪爽，让风、雨、天、地与你融为一体。要知道，错过这场雨，下场雨不知要等到何时才来到了！
雨还在下，那“滴答，滴答”声切切呼唤，声声催促，句句昵哝，直至唤醒你沉睡的柔肠，直至催眠你强大的懦弱，直至相思到泪涸雨止……
雨停了，太阳露出了胜利者的笑靥，你的心是否在欢呼崭新的一天终于来临，你终于解脱了不被雨淋的羁绊？自由自在，来去自由，欢快兴奋，没雨了就是再好不过的好日子。阳光普照，太阳慢慢热烈成骄阳赤焰，你舒展的额眉渐渐收缩，内心的雀跃悄然消寂，全身的衣裳也无奈地湿润，你终于汗流浃背，汗雨如注。此情此景，不由得令你思念起雨的温柔来。雨，终究关爱自己，体贴自己，不离不弃；雨丝的温柔，雨点的狂野，雨珠的骄横，其实它们都是自然美丽的呈现，从不虚伪做作，只是美中特色不同罢了，又何必刻意去嫌弃和取舍呢！
选择总会有遗憾，不可能拥有全部；事物皆有正反两面，岂能十全十美，否则，美将不美，美也将变成平凡，因为已无从对比了。
喜欢雨天，一直以来都是这样，哪怕在萧瑟的秋日，还是凛冽的寒冬，雨始终是我生命的至爱。
让时光回到xx年，我的夏天、暑假赛过黑夜的漫长。那一年、刚刚进行成长的宣言，本该放飞梦想，志存高远，可烦恼却随着心事蔓延。于是，一本带锁的日记，藏下了青春的秘密。白天，随母亲田间劳作，夜晚，悄悄打开了它：“足蒸暑土气，背灼炎天光，如此辛劳，可以忍受，但乡亲邻里对学业的追问，怎能躲避？我心忧郁，若天气的燥闷，只是想问问，为何不来场暴雨，给我一个充分的理由足不出户……”刚写下这些个句子，窗外雷声轰鸣，滂沱大雨横空出世，漆黑的夜色，拉开了一场精彩绝伦的雨幕，我惊呆了……
那一夜，我全然不顾母亲絮叨着庄稼会有涝灾，郁结的心茧悄然释放，真真体会到雨若甘霖的蜜甜；那一夜，我走进唐诗宋词，和着录音机琵琶声的婉转，回放了诸多关于雨的诗篇；那一夜，我蜷缩屋檐下的小床，亲吻着泥土的芬芳，听那雨落大地的声响，似珠落玉盘，又若鸣佩环，就这样，枕着雨声安然入眠。
就是在那段特殊的岁月里，我爱上了雨，也爱上属于一个人的空间。
岁月的河流静静流淌，沉淀下来的记忆，是有一些雨季的情节：或是撑一把花伞的飘逸，或是吟一首小诗的浪漫，或是看小河圈圈绕绕的涟漪，或是听芭蕉叶下长短交错的啪嗒……然而，最感动最亲切最温情的，还是雨季给了我一个蜷缩窗棂下的机会！
记不清我的天空下了几场雨，只知道，青春的烦恼，早已在记忆里泛黄。盼雨的日子，也随着年少的懵懂幼稚渐行渐远。人到中年，多的是留去无意，淡看花落，云起云涌，宠辱不惊。所以，每一个雨季来临，我都会舒缓地闭上双眼，静听雨落，让红尘苦恼随着雨丝，在宇宙中消融归化。
此刻，又下雨了。打开窗户，拉开帘子，一头栽倒在床，任啪嗒啪嗒的雨声震撼着耳膜，微闭的双眼，渐渐迷离成若雨的丝线，慢慢地，我走进了一个梦幻的世界，是雨中情结不老？为把雨中新愁轻轻诉？恍惚中，清音款款饶枕畔，醉里思君抚琴弦，望断天涯独依栏，婉约回眸醉三千，捉只青鸟，涉万水，过云端，衔一朵最美的玉兰，探寻那座有你的远山……
一场雨，敲醒一场记忆；
一场雨，明媚一段思念。
下雨的日子，只想听雨。魂欲放飞？不，心在洗礼！
清晨，推开窗子，凉风穿越肌肤，直透心际。
又是一个下雨的日子，很喜欢天空阴霾的美丽。雨丝除去了城市空气中飞扬的尘埃颗粒，剩下地只有顺畅的呼吸。
风依依，伴随雨丝，一种小花开在寒冷的初冬季。没有芬芳的气息，寒冷无法凝固执着的活力，她开得依旧妖娆，依旧美丽。不知道她的名字，花心是蝴蝶的样子，风一吹展翅欲飞。被雨水迷糊双眼，五颜六色的花，像千万只起舞的蝴蝶，动感俏丽。
无法消除，随风起舞的情思。有人说，浪漫会走出年纪。我以为，诗情画意会深入到骨髓里。
前些天，去参加南通市的一次赛事，午饭后走出餐厅，天空飘起了细细的雨丝。餐厅离赛场有一段距离，指导教练说：“我喜欢在雨中漫步，感受风雨的凄迷，每当草原下雨或是大漠飘雪的时候，我从不打伞，会一个人跑进大自然，去尽情享受独特的天气带给我的快意。”我不知道在场的人会有什么感想，也许他们就是一笑了之，但我颇有感触。所有的艺术家，都需要用心感受美的气息，所有的艺术家都需要浪漫的情怀，去感受情感的细腻。浪漫不分年纪，捕捉生活中小小地感动，瞬间就是灵感的源泉，精彩的曲目，演绎动人的故事。
无法做到淡然漠视，每一滴雨都会浸透心底。油然而生的情思，那么冲动的想用文字描述，每一道雨丝，都是一个故事，缠绵着浮躁喧嚣下的心灵深处久远的记忆。每一个晨曦，都渴望随风飘过清新的雨丝。每一个寂寥的夜里，都渴望窗外雨打残蕉，声声都似清新的乐曲，激情孤独地痴迷。
每一道雨丝，都像丘比特的箭戟，落入湖面泛起圈圈涟漪。春雨缠绵、秋雨悱恻、夏雨激情、冬雨孤寂，很有淋雨的冲动和渴望，却没有承受风寒的身体。很喜欢南国的油纸伞，还有戴望舒的那首小诗。
撑一把油纸伞，与你，漫步竹林。曲径通幽，竹林听雨，意在雨中，情在心里。
这个午后，花悄悄地绽放，风柔柔的清凉，雨浅浅的洒落，风中的雨，雨中的花，花中的我，我心中的你，勾勒出一幅温馨又浪漫的画面。就这样，我如痴如醉地徘徊在绵绵的风雨中，恋着风，恋着雨，恋着那丝丝的清凉，恋着千里之外的人儿。
轻轻听着你的一首《心雨》，让雨滴滴含思，颗颗落念，带着几分情思和几分诗意的清凉，我听歌赏雨，听的是歌中的情，赏的是雨中的景，让风雨悄悄洗涤着我的心，浇灌着我的情。绵绵如丝的心雨在耳畔呢喃，柔软了我的心扉，化解了我的忧伤。
我牵一缕清风漫舞，采一滴细雨入韵，让心游走在斜风细雨之间。我抬头遥望中原的那一抹烟云，默默聆听着雨中懂得的絮语，一份轻轻的懂得，让我陷入相知相惜的沼泽，一份轻轻的懂得，如我依恋这绵绵的细雨。
我是怎样一个女子？今生有幸在红尘中遇见了你，在这个飘雨的午后，听着那缠缠绵绵的细雨，看着纸上那一篇篇思念的海洋，复杂的心绪，说不清，道不明，我的心绪，便随着风雨一路向南，向南，落在了有你的中原。与你的相识，就如这柔柔的细雨，缠绵依恋。在这烟雨朦朦的午后，我轻描着你的轮廓，越来越清晰，越来越亲切……无声的雨丝，清爽的天气，如烟的思绪，天之涯的你，让心儿有些醉了。
雨，缠缠绵绵，淅淅沥沥，让我没有丝毫的睡意。一个人，静静地聆听，那雨中跳动的旋律，柔和，温馨，在这样的雨中轻轻感受着你，你就如这轻柔的雨丝，慢慢把我的心滋润。清风吻着雨丝的缠绵，让我在风雨中品味着你，以后每个飘雨的日子，我都会静静地想你。
我喜欢雨中的世界，雨中的思，雨中的念，雨中的温馨，雨中的浪漫。看风儿亲吻着雨儿，雨儿轻吻着花儿，让我思念的情怀越来越浓，雨，淋湿了我的心事，打湿了我的思念。雨，还在滴滴答答地飘着，我的心绪随着远方的你拉长再拉长……
喜欢雨，喜欢一个人静静地听雨，一个人在雨中轻轻地想你，喜欢雨中那份诗意的浪漫，喜欢雨中那份思念的永恒，喜欢雨中那份柔和的心境，喜欢雨中的那份淡淡的释然，丝丝细雨，缕缕清风，我喜欢雨带给我的那份安静，喜欢雨带给我的那份思念，意境幽深的雨，触摸不到的你，让我的心从未离开……
我自幼喜欢下雨。小时候一到下雨，妈妈总是一副坏心情，烦躁地说：“又下雨了，什么也干不成”，我则不然，一定会拍着手喊起来“嗷，嗷，太好了，又下雨了”，只要妈妈看不见，我会一下子冲到雨中，仰着小脸尽情地接受雨滴的亲吻，落在嘴里的雨水如同甘露，甜甜的味道。特别是在雨中奔跑，任凭雨水从头到脚的流下来，好像这个世界不再有其他，只有我一个快乐的“落汤鸡”妈妈总是这样说我。
不管是小雨，大雨，还是瓢泼大雨，急风暴雨，我好像对雨只有喜欢。小的时候只觉得下雨好玩，可慢慢长大了才知道，雨是大自然的恩赐，是沐浴万物生长的源泉。
大学时，我最喜欢小雨中在校园里散步，花比往日的鲜，树比往日的绿，连草也比往日的青，空气中撒发着清香，仿佛整个校园都是我的，往日学习的压力被驱赶得远远的，剩下的只有轻松和惬意。
工作时，一旦遇到压力和挫折，我会一个人在大雨中独行，仿佛一切都被雨帘割断，然后让你专注的去思想去总结，去面对透过雨中的遥远。
我还喜欢雨夜的思念，隔窗而立。黯淡的灯光照着玻璃上一溜溜流下的雨迹，带着光环，带着梦幻，把你带进另外的时空隧道，去约见朋友，去思念亲人，去遐想恋人。时间久了，你哈出的热气让你对外面看的是迷雾，可在心灵却走得很远。
生活中我不怕经历急风暴雨，在暴雨中你除了能经受考验，历练胆识，强健筋骨，更重要的是急风暴雨会荡涤去生活中原有的安逸，富有和腐朽，让你坚强的面对你必须面对新的开始！
因为喜欢下雨，所以无论是在南方还是在北方，出门时很少想到带伞 ，一般的时候都是在雨中行，任凭雨滴落在头上脸上然后一条条变成小溪，纵横交错的流满全身，然后让所有的头发、衣服贴紧身体，像一尊刚刚被水冲刷的毛坯雕塑，在雨中行走。
我也期待着，这辈子有个为自己撑着红伞的男人，你靠着他的臂膀，他一只手为你举着伞，一只手揽着你的腰，在春天的细雨中欣赏着盛开的梨花，踩着泛青的草地，打湿了裤脚，沾一鞋泥巴，漫无边际的胡说八道。无论你说什么，他都喜欢听，他都会在雨中微笑，他撑的伞也会因为你的得意忘形，而不断地调整为你遮雨的方向。可遗憾的是这一生竟然没有一次！
倒是记得在广州的一天，公司来了一个大客户，可我却被突如其来的暴风骤雨隔在外面，那天的雨特别的大，雷声卷着火球咔嚓咔嚓的炸响。马路上的雨如同贵州黄果树的大瀑布。我心系公司，没有一点害怕，因为信誉对于一个企业太重要了，我必须赶回去，否则一单大的订单就要丢失了。
我在雨中的路口看到一堆摩托车的司机在避雨，我和他们大声的喊着“谁能送我到工业区去？”这些广东人，有的用普通话，有的用广东话说：“没人去啦，这么大的雷，等着挨劈呀！”原来这段路就两三元钱，长到五元还没人去，我生气了，大声的喊：“男人都死光了，连我一个老娘们儿都不怕？你们怕什么？你们这群人里就没有个真正的老爷们儿吗？我出十元钱”，雨大的把说话的声音都盖住了，我又大声的重复了一遍，这时候有一个广东人推着摩托车站了出来“别喊了，我送你去啦”，旁边的人哗啦鼓起掌来，也有人在喊“十元钱就不要命了？”大多数的人都投来了赞许的目光，还有人喊“走马路中间，注意大雷啊”。
整个马路上，除了暴风雨声的嚎叫声和炸雷的震撼声，连一辆汽车都看不到，我们像两个出征的勇士在暴风雨冲前行，那个男人用广东普通话喊着“抱住我，不然会被风刮掉的”那声音虽然声嘶力竭，但却能感到一种温暖。十几分钟的路，却如同走在炮火炸弹中前行，雨水大的睁不开眼睛，风大的让一个男人几乎用全身的力气把握着方向盘。两件雨衣被风撕扯成像两面旗帜，在马路的中央呼啦啦的飘扬着，马路上的水深至少在半尺以上，摩托车行驶如同快艇在水面上行驶，两边形成扇面的水幕，像把摩托车托起似的，上边是闪电雷鸣、暴雨瀑布，下边是水幕托起的摩托，实在是雨中壮观。
不知道有没有人看到，也许会被人们认为是演杂技，或是挑战吉尼斯纪录吧？可谁又能理解是为了十元钱，是为了一单生意，冒死前行呢？那一刻，对于我们非常简单，就是要完成一件事，那是任何价值都无法衡量的。
到了公司，我全身都湿透了，进到办公室，全身还在下雨，客户握着我的手说：“泥总你真是好人，否则这样的雷，怎么能放过你啊！只有善良的好人才敢在这样大的雷雨中前行啊，告诉你生意成交啦，雨停了我请你吃大餐啦”。
从那天公司门前的摩托车队里总有一个男人在那等着，只要我一出现，他就会走上来说：“坐我的车吧”，其他的人都远远的看着，时间长了，我慢慢觉得奇怪，为什么别人不过来载我呢？有一天我问起他“师傅，为什么他们不过来谈生意啊，为什么总是你一个呢？”他哈哈地笑说：“他们不好意思啦”，我问：“为什么？”他说：“看来你真不认识我啦？那天冒着雷雨送你回来的人是我啊”，我震惊了，真的是他？一个广东的真正老爷们儿！
于是我也哈哈大笑起来“原来是真正的大男人啊！那天你穿着雨衣戴着帽子，我记不清了，谢谢你啊，大哥，用我们东北话说，你太爷们了，真爷们啊’。
从那天起，他成了我“专职”的“摩的”司机，很长时间我都坐他的车回住处。有一天，他消失在雨中，不知为什么再也没又出现过，他是一个长着有棱角广东脸皮昂，高昂的鼻子，深陷在眼眶里的黑眼睛，嘴唇很厚也很长，一笑露出一排的牙齿，个子不是很高但很结实，大约四十岁左右。我总是在开“摩的”的人里寻找他的身影一直到我离开广州，每到下雨天，我都会想起他，这个广东的男人永远地留在我的心雨里。
现在，我每天陪着王子，蜗居家中，很少有在雨中浪漫地独行，倒是常常经历泪雨的洗礼。七年，这种泪雨中的感悟也许比大自然的雨中慢行来得更加深刻。无论，你的脸上云淡风轻，谁也不知道你的牙咬得多紧；你走路带风，谁也不知道你的膝盖仍有多少摔过的淤青；你笑得没心没肺，谁也不知道你哭起来只能泪雨无声；艰辛的日子不是让你不流泪，而是流着眼泪还能照样奔跑，每一个强大的人，都有咬着牙流着泪度过一段没人帮助，没有人支持，没有太阳的雨夜，没人嘘寒问暖的日子，熬着过的日子不能没有雨，更不能没有泪，最后太阳出来时，满地满脸都是坚强。
所以啊，雨能让我想起很多，只有沉浸在雨中的人才能感受雨的胸怀、雨的大气、雨的潇洒和豪迈！
还记得那天放学后，天上突然下起了雨，这雨说大不大，说小也能把人淋成落汤鸡。此时，我正站在车站的避雨蓬下，愉快地等待着车的到来，因为这一场雨让我不必到学校去训练了。“快，快点，就要到了！”一阵急促的声音引起了向来好奇的我的注意。我心想：原来又是来避雨的。只见一位年过六旬，两鬓斑白的老奶奶，穿着单薄的衣裳，双手将一件鲜红的背心举在一个五，六岁的小妹妹头上，她们还在使劲地朝车站跑来。我的目光也随着她们移动。一进避雨蓬，老奶奶立即放下背心，顾不上早已被雨淋湿的头发和衣裳，将手上的水擦干，伸向小妹妹。老奶奶一会儿用手轻轻地抚摸小妹妹干燥的头发，一会儿又摸了摸她的肩膀，着急地问：“怎么样，冷吗？头痛吗？……”老奶奶一口气说了好多话,每一句都和小妹妹有关。小妹妹抓住老奶奶的手，摇摇头，丝毫不把自己身上的湿放在心上，笑了笑，然后又向老奶奶刚才那样关切地问：“奶奶，你怎么样？”她好象怕老奶奶说谎，马上亲自踮着脚尖，探着身子，伸长了手，细细地摸了摸老奶奶的头发和衣裳，“哇，奶奶，你的头发湿了，还有……”没等小妹妹把话说完，老奶奶却忙说：“没事，不就是打湿了吗？等会儿回家换了就行了。”说完，老奶奶笑了笑，她这一笑有了效果，果然，小妹妹放心了很多。车来了，老奶奶拉着小妹妹，走上了公交车。一对平常的背影如两朵色彩不一的花融进车厢。看着公交车在我的视野中远去，我的眼眶湿润了。连一个年纪比我小一半多的小妹妹都如此体恤老人，她们相亲相爱的情感让人不得不羡慕也不得不让人感动。如果这雨中，这大街上到处有这样的人，弘扬中华美德，构建和谐社会还是个问题吗？我沉思着，对自己刚才贪玩偷懒不想训练的的好心情有点讨厌起来。
篇一：雨中情作文
放学了，雨越下越大。
教室里，别的同学都被一个一个接走了，只有我独自一人在焦急地等待。“哎，妈妈怎么还没有来啊？”我喃喃地说道。
突然，一阵急促的脚步声越来越近，没错，妈妈终于来了！可是，她手里却分明只拿了一把雨伞。或许，她刚出门时，雨还很小，可是，现在雨越来越大了，一把伞够吗？
雨不停地下着。在路上，妈妈把伞朝我这边挪，自己却被淋到了，我看不下去，就对她说：“妈妈，不用朝我这边挪，我淋不到。”边说，我边把伞朝她那边推。但不知何时，伞又跑到我这边来了，我鼻尖一阵酸，想哭，但又止住了。我把伞悄悄地推到了她那儿，但她还是发觉了，她说：“我这衣服是防水的，我不要紧，你别推了，不然你会生病的。”
“什么衣服防水呀，大人就会撒谎，小孩子。”我轻声地说。妈妈不再说什么了，脚步却加快了。回到家里，妈妈已成“落汤鸡”，但是脸上却还挂着笑，而我呢，几乎“毫发未损”，泪水再次涌上我的眼眶。
我永远都忘不了，那一天，雨中的那一柄斜斜的伞。
篇二：作文《雨中情》
人与人之间需要关爱与信任，但如果没有关爱与信任，社会就会面临各种危机。只有架起信任的桥梁，人人相互关爱，才能构建一个和谐，充满爱的世界。多一些关爱，多一些信任，世界才会更美好，生命才能更加绚烂。
每当我看到那红彤彤的苹果时，我的思绪就情不自禁地飞到那个暑假，那个细雨朦胧的早晨.
暑假才刚刚开始，小孩子们还没玩够，整个城市就被连绵不断的阴雨天气所占据。这雨虽然给庄稼带来了丰收的希望，却给人们带来许多不便······
那天，我从同学家回来，我打着伞，一边在雨中漫步，一边欣赏着雨中的景色，沐浴在雨中。马路上闪着白色的光芒，两边的树木经雨水的冲洗更加翠绿了。这时，一位年过花甲的老人与我擦肩而过，他穿着的衣服十分单薄，他那弱小的身材，仿佛一阵风就可以把他给吹倒，但他还挑着两筐沉甸甸的苹果，在风雨中一摇一摆地走。也许是心急，也许是路滑。在马路的转角处，只见他脚底一滑，身子一歪，扑通一声重重地摔在地面，再也起不来了。两个筐放倒在马路旁，又大又红的苹果滚得满地都是。
老人趴在地上，嘴里不停地说；“我的苹果，我的苹果······”路人围了一圈又一圈，七嘴八舌地议论起来，可就是没有一个人敢上前扶老人一把。一位阿姨刚想走上去扶起老人，但这时，旁边的一位阿姨拉住她，说：“你上前扶他，如果这位老人说是你撞到他的，那你不是被冤枉了吗？”听了之后，那位阿姨犹豫了一下，最终没有去扶老人。
这时，一位年轻的叔叔走上前，把老人扶起来。老人脸色苍白,老人脸上开被划出了一道口。叔叔掏出一条手绢，擦着老人脸上的血迹，然后背着老人向医院走去。
行人们被叔叔的一举一动感动了，不由自主地捡着地上的苹果，马路上顿时热闹起来。不一会儿，那位叔叔又回来了。我想：他应该是会来捡苹果的吧！果然不出我所料，那位叔叔蹲下来，捡起一个苹果便用手绢擦干净，然后放回筐中。最后，两个筐中又再次装满了又大又红的苹果，闪着亮晶晶的雨水。叔叔挑起这两筐苹果，大步流星的走向医院。过了会，人群便散开了。
这一切，发生在我眼前，这样突然，有那样迅速地结束了。我还没看清楚那位叔叔长什么样，他便消失在绵绵的细雨中······
人与人之间需要关爱与信任，但如果没有关爱与信任，社会就会面临各种危机。只有架起信任的桥梁，人人相互关爱，才能构建一个和谐，充满爱的世界。多一些关爱，多一些信任，世界才会更美好，生命才能更加绚烂。
篇三：雨中情
叮铃铃——随着响起的放学铃声，校园里顿时变得热闹起来。我跟着本班放学队伍走出了校门，见到了妈妈。妈妈拉着我默默地往家走。 路，走到一半。我突然觉得有水滴在了身上。原来是下雨了！不一会儿，雨就哗啦啦地下大了。妈妈望了望天，皱皱眉头说：这雨怎么说下就下了？还好，带了伞，可只有一把。说完，妈妈从包里拿出一把黄花伞，很漂亮。 雨，真是越下越大。天气阴沉沉的，乌云密布。向天空望去，仿佛能看见天公那张怒不可遏的脸。雨，更是毫不留情，哗哗急速地往下砸。我的心情不由得灰暗起来。可是，这些狂躁的雨点竟没打到我身上。看看这把伞，不知不觉中我发现它有点倾斜，向我这边。我似乎明白了什么，看了看妈妈的脸，她专注地盯着前方的路。我侧过头去，只见妈妈右边肩头上阴湿湿的一片。我心里顿时感到一丝暖意。我又抬起头，天还是那么冷冰冰的，但似乎亮了些，雨点也不那么恐怖了。我看了看妈妈：妈，让我举伞吧。妈妈同意了。于是，我一边小心地看着妈妈，一边悄悄地把伞倾向了她那边。伞的重心开始默默地向右倾斜。噼里啪啦雨点开始在我的肩头滴嗒个不停，衣服也湿了一大片。但我却不以为然，面不改色地继续走。妈妈发觉不再有雨滴落在她的肩头，不禁问道：雨小了吧？可能是吧&&我回答道。妈妈看了看伞，仿佛明白了什么，又看看我，心疼地问：举着累不累，我拿会儿吧。不。我坚持着。可是，不知不觉地雨似乎又小了。伞，又斜到我这一边。像一朵大大的蘑菇云，为我遮风蔽雨；又像无边大海中的一座孤岛，是我小小的避风港。刹那间，我的心感到一种从未有过的幸福。这幸福被伞呵护着，快乐无比。 雨，好象又小了一点。它不再那么暴躁，变得温顺起来。天空中的乌云又散开了些。我又注视着妈妈。一颗晶莹的雨珠从她的脸上滑下，她的头发也湿了。我又看看伞，黄色的小花在我头顶上开得灿烂。雨虽小了些，但还不停地下着。妈妈脸上依旧淌着水花。我像猫一样，用那只握着伞的手悄悄地，以不可察觉的动作轻轻歪向了右边。哗啦——耳边的雨声一下子洪亮起来。我的脸上、肩上瞬间湿了一片。妈妈也感觉到了。一下子，伞就又歪向了我这边。就这样，这把黄花伞被我和妈妈推来推去。没用任何言语，在这个寒冷的雨天，我们的心却被彼此的关爱温暖着，温暖着&& 雨，不知何时停了。空气中弥漫着一股花草的清新和芬芳，令人神清气爽。树叶上那晶莹的水珠在夕阳的照耀下，变得光彩夺目，不时映照出妈妈留着水痕的脸庞。天空中架起了一座缤纷的虹桥，弯向远方的天空，也在我的心中，散发出迷人的光芒！
篇四：雨中情
在一个阳光明媚的早晨，兰兰高高兴兴地来到山坡上，那里野花开得正旺，兰兰别提有多高兴了，她一会摸摸这朵花，一会儿摸摸那朵。
兰兰正玩得起劲，天空乌云密布，一会下起了倾盆大雨，兰兰不知所措，呆呆地站在那里，眼泪像断了线的珠子一样往下掉，她直叫：“妈妈！妈妈！你在哪里？”正在这时，她觉得雨停了？她抬头一看，原来是妈妈把一块塑料布遮在兰兰的头上，而她自己却在雨中，兰兰激动地流下眼泪：“妈妈，谢谢你！”正在这时，妈妈也感觉雨停了？抬头一看，头上多了把伞，转身一看，原来是东东，她们说：“东东，你真是个好孩子！”东东腼腆地说：“这是我应该做的！”
他们三人一起高兴的'回家了。
篇五：雨中情作文
有一天，有一位老爷爷正在去老年大学的路上，忽然一道亮光像鞭子一样划破乌黑的天空，紧接着响起了轰隆隆的雷声，雷声过后，一阵暴雨就像筛豆子一样“哗哗”地下了起来。雨点落在地上，溅起了一朵朵水花。
这时，一位老爷爷伞都没带，正往老年大学走去。一位小朋友拿着雨伞跑过来，笑着对老爷爷说：“老爷爷您要去这所老年大学吗我送您进去吧!您看您的衣服都淋湿了。”老爷爷也笑着对小朋友说：“你看我走的这么慢，而且还拄着拐杖，你还是先回去，我自己走吧，你看那边不是还有老奶奶在走吗!”小朋友说：老爷爷，还是我送您进去吧。”
说着说着就来到老年大学。小朋友临走前，老爷爷说：“你真是个助人为乐、尊老爱幼的好孩子!”
篇六：雨中情
在我生活中，有着许很多多的事，其中，最让我感动的是双胞胎姐姐对我的关爱。有一天，我和姐姐闹了矛盾，我们俩谁都不理谁。
假如姐姐有一道困难不会做了，心平气和的来问我，我却冲着她说：你不会做就问我啦！，你自己不去想想的，你实在不会，就去问老师，我懒得理你。你走吧！我没有一点空余的时间。姐姐听了两手一摊，肩膀一耸，冲我做了个鬼脸无奈地走了。
有一天，天空乌云密布，云脚长毛，下起了倾盆大雨，妈妈上班去了，可是我忘记了带雨伞，望着天空我正在忧愁呢！
正当我站在那里发愣的时候，忽然姐姐静静地来到我身边说：mm，我今天带雨伞的，我们大家一起撑着用吧！我听了，泪花涌进心头，心里想：之前，她不会作题，我不教好，是由于我想遭到父母的单独的表扬，接受他们对我的特别的爱。可现在，姐姐却没把之前的那事放在心上，还对我那末好。我感动了，回家的路上，她一直把雨伞偏在我这边，走到家后，才发现姐姐的身上早已淋湿了。我的身上是干的，我的泪哗哗的一下子流下来了。 姐姐对我的关爱，我永久忘记不了。
篇七：难忘的那一次雨中情
那深蓝色的雨伞下面，是您羽翼庇护之下的我的蓝色天空，您给我的，我永远无法回报！
———题记
“咚”的一声，老天爷的第一颗泪水落下，接着又是“啪”的一声，节奏加快。不一会儿就变成了“咚咚啪啪”的了，后来雨的节奏越来越大，我的心情也越来越坏，最后这雨声已变得杂乱无章，就像庞大的交响乐队没有了音乐指挥一样，“噼里啪啦”乱奏一气。我无奈的看着近处被雨水打得颤抖的树叶，同学们接二连三的被家长接走，自己又忘带雨伞，我不由得打了一个喷涕。我心中的焦虑越来越加重，父母上班，爷爷卧病在床，不能自理，家中唯有背负众多琐事的奶奶，可奶奶的双腿一直痛得厉害，走起路来也是一瘸一拐，极不方便。唉，看样子，只好冒着着倾盆大雨回家了。
正当我准备冲进雨帘时，眼角突然瞟到窗外那把熟悉的深蓝色不是很大的伞，不可言喻的感动，一下充满了我的心，我拽起桌上的书包，飞也似的冲进伞下那人的怀抱。“慢点，慢点，小心摔倒了，这么大了还这么冒失？”奶奶嘴里虽然带着责备的语气，脸上却挂着慈祥的笑容。“奶奶，您怎么来了？您的腿不是痛着吗？”“没事，你放心！我这脚哪有我的宝贝孙女重要呀！”
说话间，头顶的那把雨伞便不经意地向我这边倾斜，一切都似乎进行得理所当然。
“奶奶，伞偏了。”偶然，一次抬头，我看见了奶奶右肩上被路灯照得发亮的水渍。
“没有，伞没偏，是你看错了。”
噢，奶奶，伞下的这一片温暖的港湾，难道不是您羽翼下，我成长的天空吗？
回到家，淋湿了一大半的您却忙着为我倒洗脚水。您蹒跚地艰难地挪动着已经变形的腿。您的脚留下了不可拔去的病根，您的背被家中琐事压负成了一张弓，再也不能挺直了。您提来一桶并不是很重的水给我泡脚，而您却已是满头大汗，您随便用手拭了拭汗水，继续去厨房忙碌着，只是为了让我尽快吃上美味佳肴谁说少年不识愁滋味？奶奶啊，您可知道，您转身的一瞬间，我的泪奔了出来。
后来，那伞坏了，我把她收在箱子里，我一度以为，她会永远被生活的琐事尘封。可是——那一次，同样的雨天，奶奶，伞下还是我们两个人，不过打伞的却换成了快同您一样高的我。
记忆中的相似画面使我不自觉地将伞偏到了您的那边，于是我尝到了您当时所受的冰凉，我心中再一次充满了感恩。
“孙女，伞偏了。”
“没有，伞没偏。”
近乎相似的对话使两颗心贴得更紧了。奶奶，羽翼正逐渐丰满的雏鸟，想为您擎起一片天空，任您安适放心地度过晚年。
您可知道？
篇八：雨中情作文
“哗哗哗”窗外下着大雨，雨中情作文：我的好爸爸。雨下得十分大。豆大的雨滴打在窗户的玻璃上面，发出“啪啪”的响声。因为已经是放学的时间了，大部分同学已经回家去了。只有我们这一些没带雨伞，没人来同的学生还呆呆地留在教室里。我们抬起头，望着窗户外面，那“哗哗”落下的雨滴。“为什么还不走呀？”老师进来关心地问我们。有的说没有雨伞，有的说家长还没有来同我默默不语，看着窗外心里在想，不知道父母会不会来接，心里还在希望那大雨快点停止。
我知道今天妈妈去杭州了，爸爸一个人在看店，无法到学校里来同我回家，小学生作文《雨中情作文：我的好爸爸》。难道就在学校里一直呆下去吗？呆到晚上吗？我希望爸爸快点来同我回家。
大约又过了半个小时，教室里的人渐渐少了，只剩下一位同学和我了。怎么办？再不回家，肚子都要饿扁了。两个人一商量，决定冒雨跑回家。
啊，还有一些家长前来学校接自己的孩子回家。他们在学校门前挤成了一堵墙。我们每走一步都十分艰难。我看到雨中的花伞漂亮得像一只只美丽的蘑菇，又像是一朵朵漂亮的鲜花。它们都在大雨中盛开。
我低着头急促地走着，突然听到了一阵熟悉的声音，“杰杰，杰杰，赶快过来。”我听着声音穿过雨帘，看见了爸爸。我大叫一声“爸爸”，就扑到了爸爸的怀里。这时，我感到多么温暖啊！接着，我问：“爸爸，现在你怎么能够来到学校同我了？”“我怕你等不及，万一淋坏了怎么办？所以赶快过来接你回家。”“那店呢？”“关了，今天就早一点关门！”我听了，感动得哭了。路上，我看见许多花伞，但是，我觉得爸爸的黑伞更加漂亮，更加醒目。
回到家里，我看到爸爸的半个身子都被雨水淋湿了。我再看看自己，衣服没有湿。啊，原来是爸爸怕我被雨水淋坏，所以将伞撑到了我这一边了。爸爸，你真是我的好爸爸！
论文参考文献引用的正确方式和误区：一、属于学术不不端的引用方式1、匿引论文中引用了他人的学术观点、数据、材料、结构等而不如实、规范地标注出处，则有缺乏严肃认真的科学态度或学术修养的嫌疑。匿引主要表现在三个方面：①论文的主要内容为剽窃或抄袭之物，文中列出的几篇参考文献是为了遮人耳目；②作者为了证明自己的某一观点和理论的新颖性和独创性，故意不把引用的有关他人的重要论点和核心思想的参考文献列出；③作者为了回避论文中某些观点的矛盾而故意隐匿有关文献。2、滥引作者故意把一些与论文主题关系不大或无关的文献作为参考文献，以装饰门面的行为。3、崇引作者为了某些需要(如抬高自己论文的地位和学术水平，或论文易于发表)而故意引用或仅引用名人或名刊资料的行为。4、诱引为了某种目的，诱导或迫使作者在论文中引用特定或某一范围内文献的行为。诱引有期刊编辑部诱引和审稿人诱引之分，这一点一般是发生在打算投稿发表的论文上。5、转引作者没有亲自查阅某些原始文献，而直接从其他参考文献表中转录这些文献的行为。转引反映了作者对科研的敷衍态度和对文献引用的不负责任，是一种学术偷懒行为。著录参考文献时，应只限于作者亲自查阅和引用的原始文献，不应该转引。6、曲引根据自己厅纯论点的需要，对他人观点断章取义，进行不公正的引用或歪曲性评价的行为。伪造、歪曲他人观点的行为，不仅直接造成引文误差，而且违反了《著作权法》中“保帆备护作品不受歪曲、篡改的权利”的规定，是一种严重的学术不端行为。二、正确引用参考文献的格式1.学术期刊文献［序号］作者．文献题名[J]．刊名,出版年份,卷号(期号)：起-止页码2.学术著作［序号］作者．书名[M]．版次(首次免注).翻译者.出版地:出版社, 出版年: 起-止页码3.有ISBN号的论文集［序号］作者．题名[A].主编．论文集名[C]．出版地：出版社,出版年：起-止页码4.学位论文［序号］作者．题名[D]．保存地：保存单位,年份5.专利文献［序号］专利所有者．专利题名[P]．专利国别：专利号,发布日期6.技术标准[序号］标准代号,标准名称[S]．出版地：出版者,出版年7.报纸文章[序号］作者．题名[N]．报纸名,出版日期(版次)8.报告［序号］作者．文献题名[R]．报告地：报告会主办单位,年份9.电子文献［序号］作者．电子文献题名[文献类型/载体类型]．文献网址或出处,发表或更新日期/引用日期(任选)三、引用的参考文献应具备哪些条件被引用的参考文献主要有以下几种：1、是关于具体的实验的方法；2、是支持性或者有冲突的证据；3、是比较有用的类似的文献；4、是有历史背景的和有意义的文献；5、引用文献要新：在某种程度上体现了文章的先进性；6、引用高质量文献：在一定程度上反映了该文章学术水平的高低，从总体上体现了该文章的科掌性、实用性和先进性。7、提高自引文献量：作者自引是指作者引用了自己以前发表的文章作参考文献，期刊自引是指该期刊引用了该刊以前发表的文献。8、引用文献要全：参考文献一定要全面，尽可能全面地引用态伏毁国内外相关研究成果。9、多引期刊文献，少引书籍文献。四、引用参考文献提醒1、不能在不使用引号及给出完整出处的情况下，一字不漏地使用别人的文字。2、至于重新编辑或重新叙述别人的著作中的文字，并将修改过的文字以自己的作品方式呈现，也是抄袭。3、不管你使用原著观点时是否将文字进行了修改，把别人的观点当成是自己的观点来呈现，一样是属于抄袭现象。以上内容就是本次分享，大家收藏好，随时学习马上行动！ 最后也请持续关注我们“蝌蚪论文查重”系统，小编会持续为大家带来最新的论文知识。
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[J/OL]：网上期刊，[EB/OL]：网上电子公告，[M/CD]：光盘图书，[DB/OL]：网上数据库，[DB/MT]：磁带数据库。
三、举例如下：
[12]王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展[EB/OL].
[8]万锦.中国大学学报文摘（1983-1993）.英文版[DB/CD].北京：中国大百科全书出版社，1996.
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。