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郭五林：各位网友，大家好，很高兴在人民网跟大家见面。

主持人：郭老师，京外生源网上提交信息时间为 2月8日，现场核实和领取准考证是在2月11―12日，正式考试时间为2月13日，针对2007年北京市京外生源应届毕业生公务员如何在半个月对这次申论的备考做一个策略分析，您有什么更好的建议吗？

郭五林：作为申论考试，对于京外考生来说应该掌握基本上的程序东西，主要是分四步：第一步，要领会北京市公务员考试大纲，大家要认真学习北京市公务员考试大纲。公务员考试的实质是考查考生提出问题、分析问题的能力、阅读理解能力、文字表达能力的这样一种考试。所以考生在理解这种大纲的基础之上，调动自己全区的机能。作为我国公务员考生来说，他们读过很多书，一般都是大专以上的学历，所以公务员不是考一种全新的东西，而是对自己以前知识的一种应用。所以在这情况下，我们要把以前的知识运用出来，但是事实上很多考生在这方面做得不够好。所以领会大纲是第一步。

第二步要理解关健词。近年来公务员考试年年都有变化，各地有所不同。同一个地方的不同考试制度中，申论要求也不同，特别是一些关健词的变化，比如说在第一题里，多次出现了意思大体相近，但是表现各不相同的词，主要内容、主要问题、信息、基本情况、特征这样一些词语在不同的考试中出现，考生对这个问题的理解要把握准。一旦没有把握准，就会导致考试的方向错误。

第三步要掌握答题的方法。申论应答有自身的方法，我的论文里面对如何应对申论考试的应答方法做了详细的解释。这些文章发表在中国公务员 2002、2003年试题上，我把这个方法概括为“443”模式，在提出对策的时候用“253”思路，在申论上我讲了八个闪光点，这点大家可以在网上找到，但是这个文章在我编的申论书里也有。

第四掌握方法后，我们要多读多写，读什么？写什么？我们要多读《人民日报》上的文章，多读人民网的文章，主要是哪些文章？主要是关于公务员新闻这方面的文章。在人民网上，大家阅读起来比较方便，可以搜索到中央对国家工作的看法认识以及处理方面的新闻报道。我们把申论和这点结合起来，这样就便于我们理解。申论实际上就是提出问题、提出对策，然后进行论证。这是最基本的模式。

事实上，在人民网上、《人民日报》上都是按照这种模式来写的，因为公务员考试是要把考生由一个不成熟的公务员变成一个成熟的公务员，希望我们培养一个公务员由以前的进入公务员才开始培养，把这项培养工作提前，所以大家要在进入公务员队伍之前，对这项工作比较熟悉。所以要先利用这个工作的状况，这样就能够比较好的应对申论考试。

我想这四点对广大的考生来说是最基本的，也是非常重要的。作为北京本市的考生有一些基本特征，后面我会慢慢讲

主持人：今年申论考试中，各大考生反映，国家公务员考试申论分数普遍偏低，他们认为这种不理想的原因是什么？如何避免这种低分？

郭五林：今年申论的考试成绩普遍偏低，很多考生都考在 30分上下，都是50分左右，有两方面原因：

一方面是客观原因。今年的国考的申论试题量很大，所给的材料将近 8000字，而且今年的题型变化也比较大，这使广大考生都感觉到困难。所以在这种客观情况下，很多考生无法及时的应对，找不出很好的办法。

另外一方面，也反映出我们广大考生应用知识的能力比较差。他们虽然在大学里很刻苦和认真的学了很多年，但是一旦涉及到运用知识时，要表现一种运用知识能力时，我们看到这种状况是非常不理想的。这就折射出我们当前教育的弊端，只重视知识的传授，而不注重能力的培养，所以成绩不够理想。

如何避免这种情况？我想，基本的原则是以不变应万变，什么是以不变应万变呢？公务员考试核心就是一个虚拟的行政行为，我们要把握住考试，就是为了检测考生是否具备将来当一名公务员的能力。

这种能力主要表现是什么？首先，要能够跟领导汇报问题，然后能够在领导追问下提出对策或者提出方案，或者针对问题进行进一步的论述，最后表述成一篇完整文章，把一个意思完整的表达出来。所以考生要把握一个基本的东西，掌握基本的方法，我们就能够比较好的运用知识，这样，我们的得分可以比较快的得到一个提升。

主持人：申论考试实质性问题是什么？

郭五林：实质问题就是虚拟行政行为。为什么我们说申论考试实质是虚拟行政行为？因为申论所有的题材类似于我们在机关里上级安排下级去调查、去开会、去访问所获得的材料。获得这个材料以后，就会出现一种情况，领导首先要问大概情况是什么？发生什么事？这就是我们经常考的概括类的。或者说出了什么问题？这是我们经常考得概括类的主要问题，或者这个事现在基本的情况是什么？或者说有什么特征？这是第一个问题。

这个问题出来后，领导会继续追问你，这个事该怎么办？是提出对策，还是提出方案？或者深入分析它的原因是什么？将会产生什么影响？会有什么发展趋势？最后让你去论证它，让你写一篇文章，领导现场讲话时，你要代领导写一篇稿子，或者领导到人民网做访谈，你要代拟一篇稿件的行为。所以这是一个虚拟的行政行为，它发生的时间是在基本事实发生后，而你设定的场景应该是办公场所，设定的人员关系是上下级关系，它所涉及到事件是一种公共行为，是一种行政行为。

所以我们从这几个方面把握住申论的实质，就会对申论的考试有一个清晰的了解，可以准确地应对。

主持人：应对申论考试，大家都知道郭老师在这方面有比较显著的成就。如何来应对申论考试？如何让它立竿见影的高招有什么？郭老师是不是可以在这里传授一下。如何进行练习？有什么相关信息吗？

郭五林：我想分两步走：第一步有法可依；第二步是法无定法。我们要快速进入第一步。也就是模式化套写破解申论，只有进行这一步才可以提升自己，所以首先要对申论答题有一种模式化的东西。这个模式化的东西听起来不太好听，但实际上它是一些基本要素构成的，比如说我们概括主要内容的时候，无外乎就是四个要素：时间、地方、人物、事件。概括事件时，我们又来四个阶段：发生、发展、高潮、结局，把这四个要素和四个阶段说清楚了，这个事就基本说清楚了。

所以我们很多考生在看了很多书后，其实他根本没抓住这个要点，而现在很多申论考试在阅卷过程中，也逐渐走向客观化阅卷，寻找采分点，这些要素肯定是采分点最重要的地方，如果考生连这点都没有抓住，也难怪只可以考 30多分，所以我们要抓住这些东西。

如何进行练习？一方面我们要把这种模式化套写申论了解一下。另外我们可以从《人民日报》和人民网上搜索相关的行政领导在日常的讲话和媒体对他们的工作报道，寻找到这些媒体或者领导是如何概括问题、提出对策进行论证的。这样我们两者对应起来，就可以很快把申论搞得比较清楚了。

完成第一步后要创新，就是第二步法无定法。它能够使我们获得一个比较基本的分数，比如说对国家公务员考试，在这种情况下可以考 50分，这个“法无定法”在这个基础上进行创新，既使是模式化写出文章，内核是一样的，但是形势不一样，这使我们的文章就可以得更高的分数。针对这点大家要把这种精神领会透，大家就可以很快的得到提高。

主持人：针对申论考试，今后它的变化是什么？

郭五林：作为申论要求来说，无论它怎么变化都变不够基本命题的原理，就是三道题分别按照发问、追问、论证这三个程序而设定。第一道题是领导对下级的发文；第二道题是领导对这个问题的追问；第三道题是进行论证，变成是追问上出现比较多的变化，发问和论证变化都不大。追问中出现了追问一个问题还是两个问题？在这种情况下，他追问的事情和追问的原因和结果，还可以追问与事情相关的联系，还可以追问其中东西时进行论辩性的讨论。所以，申论可能从三道题变成四道题、五道题，当然甚至变成一道题、两道题，如何把握？

我曾经分析过申论要求的 30种变化忽趋势。这30种变化趋势，囊括了申论可能出现的各种各样的情况，我采用一种比较严格的分类方法来确定，发问有多少变化、追问有多少种变化、论证有多少种变化，只要大家掌握了这些变化，就可以思考、寻找相关的支撑材料，自己来检查好这些问题。

我在网上发表了这 30种变化，我写的《申论学》这本书里也有30种变化，所以大家可以参考。对这30种变化，将来如何应答，我也要跟大家举了一些例子，特别是现在这些变化越来越转向深度，越来越转向宏观性，所以大家要注意这方面。

现在大家可能都看出来了，申论三道题从传统的概括问题，到提出对策，进行论证，当中变化最多是第二道题，但是第一题也变化，为什么会发生变化？关键是提出问题、提出对策和进行论证这三道题。第三道题在很大意义上涵盖第一道题和第二道题，所以这种考试实际上无法考查更多的东西。如果把作文做得好，第一题、第二题做得很好，把第一题、第二题的答案照搬到第三道题上，所以现在对第一题、第二题不断进行变化。我们不断地看到第一题概括内容可能是全面，到了第二题只针对其中一些段落进行追问了，第三题进行论证也没有什么变化。所以，大家要理解到发问、追问、论证这样三个步骤。自己认真的思考、揣摩，无论它如何变，都可以以不变应万变、临阵不乱。

主持人：针对人事部上次对个别辅导机构和个人通过炒作来命中真题或者命中考题而扩大影响进行了严厉的批评。对这次考试，郭老师对这个问题有什么看法？

郭五林：个别辅导机构或者个人在媒体上炒作自己命中真题，有的说自己全部命中真题，有的说自己部分命中真题，这对我们国家公务员考试来说有极大的伤害性。为什么会有这么大的伤害？炒作真题是一种典型的流言传播，留言传播在“非典”时曾经出现过，搞得全国人心慌慌，它具有几个特点：一个是在时间上。它是在最敏感的时间发生的， 12月25日考了申论以后，26日在网上出现炒作命中真题的说法，它就是考过第一天后出现，让大家最关注这件事时出现，所以大家比较关注。

第二个在地点上。它出现在网络媒体上、我国广播电视报纸、杂志上。网络媒体是最缺乏一种强制性约束大众传媒。但是很多公公务员考试需要在网络上传播信息，因此网络传媒当时扮演非常重要的角色，而这种非常重要的角色又缺乏强制性因素，因此导致流言在网上大面积传播，这点在“非典”时也遇到过，而这一次客观环境变化了，当然不是“非典”，但是大家仍然在尽可能多的上网，所以在这种时候出现这种情况，是在网络媒体上发挥自己的负面功能。

第三个是人物。是别有用心之人，他想要在这种炒作命中真题实践中获得经济利益，为了自己谋取经济利益，而影响国家公务员考试的公正。这起事件是一种制造性事件，我进行了详细的研究，这个事件是一个虚假事件。个别辅导机构考试时命中真题，我详细研究过，他的题材和 2007年国考申论的题材没有什么联系，除了跟土地有关以外，没有任何联系。

在这种发布人物中，这个人的身份是虚假的，网上说他是教授，事实上我查过了，他不是教授。我也对信息传播的途径进行了研究，这个途径非常不严谨，某报记者采访当事人，当事人说不方便透露身份，他也不方便对这件事说什么，搞得悬乎奇悬，实际上加大了对这件事的猜疑，就变成一种八卦新闻，这种新闻干涉了考试的公正，这时人事部站了出来，进行了非常严肃的声明，称这种炒作命中真题是错误的。我认为对于这件事，人事部做得非常对，人事部在这种情况下，对这种干扰国家大型考试公正性的事情进行严厉的批评是非常必要的。

人事部在 2007年国考时发布三次声明，这三次声明对保证国家公务员考试公正性都非常重要。特别是这一次。我们今天在人民网里再次声明，对这种干扰考试公正的事，国家和相关部门应当对它进行严肃的处理，包括人事部、公安部、教育部，这些机构都应该对相应的炒作命中真题的机构进行处理。同时把那些真正的、认真进行研究、教学的机构加以适当的扶持，使得公务员考试和培训都走向规范化、正规化的途径。

这是我对人事部声明的一个基本的看法。

主持人：众所周知，考生对申论的写作或者对题材都有一些把握不到位或者不知道如何写，有的是眼高手低，有时候可以想得到，但是不知道如何用文字表达出来。关于申论考试备考，郭老师有没有更好的建议？

郭五林：我想对于广大考生来说，最关键的问题无外乎三个。

第一，很多考生不知道材料和要求之间有什么联系。他无法从材料里概括出符合要求的内容，也提炼不出对策，也无法进行论证，两者之间是脱节的，无法根据申论的要求去寻找到自己所需要的东西。

第二，及时找到了，表述也成问题。很多考生在自己应答申论时，首先对自己的定位不清楚。申论考试是一个虚拟的行政行为，这时，模拟行政机关里的工作人员，也就是公务员，思考问题、处理问题的立场、观点、方法、态度、措施，很多考生站在一个大学生的角度、站在一个自由撰稿人的角度、站在一个批评家的角度应答申论，这样就和申论本身所要测查的能力背道而驰，或者偏离了申论考试的目的。因此无法考得好。

第三，很多考生在考试的过程中，缺乏一种宏观的把握，也缺乏一种微观的、落实的能力。他缺乏一种大局观。就是对这么一个庞杂的材料，他无法进行加工。事实上，在这种情况下，我们要搞清楚，申论考试既然只要求你在两个半小小时做好，因此它不会考你一个细节，它需要考你宏观的把握，然后通过具体的语言文字表述出来。你可以想象一下，几千字的材料要把读清楚，只可以是框架性的，因此我们一定要抓住要素性的东西、核心的东西、轮廓性的东西，只有把这个东西抓住了，我们才能够把它做好。

把基本信息读懂后，我们要再进一步思考它。在进一步思考的时候，特别是和这件事有关系的部门，已经采取措施或者将来采取措施，管理的对象、管理的措施、管理的预期目标等等，考生要在短时间内都要想出来。因此我想考生这时应该对国家的相应的职能有所把握。我们在应答时，才可以用相关的语言把它拿出来。

第三，对于这种表述，大家一定要了解机关公务文书的语言特点，就是简洁、平体、规范。我对大量的行政公文进行了研究，我觉得有很多明显的特点，比如说规范的机关的语言通常的句式结构是主、谓、宾这样的词，词汇是双音节词，两个词一个字这样排列的，比如大力加强、大力提高、全面实施、高度重视等这样一种双音节词。很少有虚词，比如“的”、“得”、“了”、过”这显示一个国家在管理的时候追求的是一种效率。这和我们当前建立一种高效政府是一致的，这从我们平时关于公共文书的写作或者公共报道中可以看得出来，也可以从申论考生要求里看得出来，事实上我们经常会看到申论考试有一个问题叫“语言流畅”，如果我们没有这样一种相应的东西，我们就很难达到流畅。有时还需要引用对比、排比、对偶，这都可以给大家增加更多的分数。

主持人：现在公务员行业培训、辅导，网络上也有，面试的也有。您觉得培训、上辅导班给考生带来什么效益？考生如何进行备考？可以起到什么作用？

郭五林：人事部专门就关于公务员考试事发表过声明，他们说公务员考试是综合能力的考试，主要是长期积累知识能力，不是短时间可以提高的，人事部这个声明我们可以一分为二进行理解：一方面短时间内培训使考生的提高，很多培训机构是无效的。因为这些机构对申论缺乏相应的深入研究，把申论当成一个政治的东西，完全没有把考生以前积累的知识调动起来、应用起来，这样是很难提高的。

人事部经常发出这样的通知，但是同时人事部也给大家指出了一条道理，我们重点激发考生的才能，要把考生长期积累的东西，通过比较短的时间激发出来、发挥出来，这才是我们公务员考前培训应当走的正确的道路。所以人事部每一次声明，对社会公正的实现都起着重要的作用，它并不是一棍子打死全部培训，而是对鱼目混珠的培训市场进行梳理，而是对优秀的师资、固定的场所、严密的教学计划、清晰的教学目标的培训机构留下，而不是那些扯摊子写一个小广告，请一个老师上一个课就可以的，对于这种，要进行严厉的打击，要把它们踢出培训这支队伍。

上一次我曾经说过，就中国公务员考前培训队伍将来会走向正规化、规模化，将来会出现单一的公务员培训学院，对公务员考试进行专门性的培训。这样一方面把党和政府推动培训的方针政策传递给考生。另外一方面也可以对将来公务员队伍的能力进行前期的培训，给他们加深储备，并且增强他们的调动知识、运用知识的能力。

郭五林：谢谢人民网，谢谢主持人，谢谢各位网友，大家再见。

胡总，能听到业主的声音吗？

田宁，创始人、董事长兼CEO，全面负责盘石公司的战略与运营管理。田宁是中国当代青年创业楷模与菁英，于1999年曾创立中国首批大学生企业之一：盘石计算机网络有限公司。2003年进军互联网行业，经过10年的发展，盘石已经成为全球最大的中文网站联盟，覆盖超过95%的中国网民，拥有1000多名全球顶尖的网站联盟技术研发工程师和客户服务顾问。是全球提供中文网盟广告服务最专注、最专业的行业领袖公司。田宁同时是一位备受尊崇的中国青年商界领袖，2008年成为世界经济论坛达沃斯全球成长型企业领军代表，2010年荣获中国电子商务杰出贡献人物，2011年成为G20峰会区域企业领袖代表，荣获中国民企年度创新人物，并被授予全球数字媒体广告创新人物。2012年被世界经济论坛(WEF)授予“全球青年领袖”。 2013年4月，田宁被《财富》（中文版）评为2013中国40岁以下的商界精英。 财富杂志在评语中写到：1999年，田宁在大学学习期间就已经开始创业。如今，田宁创办的盘石公司已经成为国内中小企业互联网广告服务的首选，专注为中小企业提供精准的定向网络营销服务，田宁本人也成长为中国电子商务领域年青一代的领军人物之一。今年初，盘石官网完成了向社交电商平台的转变，实时竞价及价格预测功能和模式将成为新的亮点。田宁喊出口号，盘石要“在技术领域全面超越百度和谷歌，像卖自来水一样卖广告。” 1999年 创立浙江首家大学生创业企业——盘石计算机工程有限公司2000年 毕业于浙江大学动物科学学院，获学士学位1999至 2004年，担任盘石计算机工程有限公司董事长兼首席执行官2004年 11月，创立盘石信息技术有限公司2008年 成为世界经济论坛达沃斯全球成长型企业领军代表2009年 荣获“年度中国互联网广告风云人物”称号2008、2009、2010年作为APEC工商企业领袖代表连续三年随胡锦涛主席等国家领导人出访秘鲁、新加坡、日本出席APEC工商领导人峰会2010年 获“中国电子商务杰出贡献人物”称号2010年 获“2009-2010年度中国互联网广告十大人物”称号2011年 荣膺“浙江十大杰出青年”、“中国民企年度创新人物”2011年 作为新经济企业代表出席G20峰会2012年 被授予“全球数字媒体广告创新人物”及“民营企业思想政治功勋人物” 称号2012年 被世界经济论坛(WEF)授予“全球青年领袖”称号2012年 田宁与联合国教科文组织总干事伊琳娜·博科娃签约，盘石与该组织成为战略合作伙伴2013年 田宁应邀参加第43届世界经济论坛年会暨2013年冬季达沃斯论坛2014年 田宁应邀参加2014天津夏季达沃斯2015年田宁应邀出席2015年大连夏季达沃斯 中国电子商务协会副理事长中国广告主协会副会长中华全国青年联合会委员浙江省政协委员浙江省工商联常委浙江省青年联合会常委浙江省青年网络协会会长浙江省营销协会常务副会长浙江省网络文化协会副会长浙江省青年企业家协会副会长杭州市人大代表杭州电子商务协会理事长杭州市市场营销协会会长 2013入围《财富》(中文版) “2013年中国40位40岁以下的商界精英”榜单2013杭州市第三届杰出人才奖2012入围《财富》(中文版) “2012年中国40位40岁以下的商界精英”榜单2012 WEF全球青年领袖2012民营企业思想政治功勋人物2011全球数字媒体广告创新人物2011中国民企年度创新人物2011浙江省企业文化建设突出贡献人物2011浙江省关爱员工优秀企业家2011年浙江省十大杰出青年2011年浙江省青春领袖2011年杭州市十大杰出青年、杭州青年五四奖章2011杭州生活品质数字人物2010年度中国电子商务杰出贡献人物奖2010年度中国互联网广告十大风云人物2010浙江青年年度人物2010杭州市关爱员工优秀企业家2010杭州市大学生创业联盟终身荣誉创业导师浙江大学研究生创业导师浙江工商大学MBA导师 央视访问 1.央视《对话》节目，田宁对话柳传志 2.央视《美丽不可复制》，田宁对话陈伟鸿 3.央视 《对话》 节目，田宁对话马云 4.大年三十，田宁在央视节目向全国人民拜年 5.央视专访田宁：谁是中国的下一个“苹果” 6.央视新闻联播:达沃斯田宁代表中国企业家向温总理提问 7.央视新闻专访：田宁与联合国教科文组织总干事博科娃签订战略合作协议 8.央视新闻联播：盘石党委书记田宁与盘石党员一起选举18大基层党代表 9.央视财经专访：田宁畅谈移动互联网 10.央视财经专访：田宁谈互联网发展与互联网广告 11.田宁参加由江苏卫视《赢在中国蓝天碧水间》 12.田宁受邀担任央视财经频道《中国创业榜样》创业领袖导师 13.田宁受邀担任央视财经频道《中国创业榜样》创业领袖导师 年1月，田宁应邀参加第43届世界经济论坛年会暨2013年冬季达沃斯论坛瑞士时间1月23日，伴随着第43届世界经济论坛年会暨2013冬季达沃斯论坛的正式开幕，国家元首、政府首脑、行业巨头、全球青年领袖……来自全球各地的2500多位政界、商界重量级人物又一次相聚在在这座洁白宁静的小镇上，利用短短五天的时间，酝酿出了一个又一个影响世界的话题。作为2012年度“全球青年领袖”（YGL），盘石网盟董事长兼CEO田宁也应组委会邀请参加了此次年会。2013冬季达沃斯：田宁在达沃斯会场接受媒体采访“达沃斯正式会议的议程非常丰富，几乎涵盖了世界政治经济、人类社会生活的方方面面。虽然是经济的盛会，但每一个论坛在议题设置上却颇有创意，有关于政治经济、自然环境的，有关于文化艺术、地区发展的。全球能源环境论坛、自然资源环境论坛、减少非洲风险论坛、东亚环境论坛……先不论一天下来共有多少论坛，仅仅在同一个时间段，就有六七个论坛在同时进行着。除了各类丰富议题，在达沃斯现场遇到的“大腕们”也令田宁印象深刻。接受记者采访时，他很风趣地说：在达沃斯，你可以轻松地找到自己感兴趣的论坛，但你永远也预测不到：下一秒，你会碰到谁。“有一天，我刚结束第一个论坛，打算在咖啡厅休息片刻。刚坐下，对面一位满头白发的老先生就微笑着用中国话跟我打招呼：你好，互换名片。我仔细一看，这位高鼻梁、和蔼可亲的老先生正是前高盛副董事长、美国副国务卿罗伯特·霍尔迈茨，作为美国政府的元老级人物，他对中美关系的促进起到了非常大的作用。2012年4月，田宁接棒马云，成为中国电子商务之都杭州电子商务协会理事长在“中国电子商务之都”杭州电子商务协会第三届理事会上，1977年出生的浙江盘石信息技术有限公司董事长田宁，接棒马云，成为新一届杭州电子商务协会理事长。田宁是在政府部门、学术界、电商企业的共同举荐下而当选的。2008年，在阿里巴巴、网盛生意宝等一批知名电子商务企业的努力下，中国电子商务协会正式批复了杭州市政府有关申请，决定授予杭州市“中国电子商务之都”称号，杭州自此竖起了第一块关于互联网的“国字号”招牌。业内人士介绍说，作为“中国电子商务之都”，杭州集聚了全国三分之一的互联网公司，中国电子商务的成交额有三分之二是在杭州创造的。杭州市正成为中国电子商务产业的孵化器，依托先进的信息基础设施和超前的电子商务发展理念，本地涌现出以阿里巴巴、网盛生意宝为代表的一大批专业电子商务网，盘石等高科技网络企业也已经崛起。2004年由田宁创立的盘石公司，主要通过互联网，帮助企业将其广告精准地传播给客户。盘石网盟广告通过互联网广告拉动浙江省GDP增长已超过400亿元人民币，直接带动中小企业就业35万人。事实上，在浙江省的互联网行业中，这家员工超过2000人的公司的营业规模仅次于阿里巴巴，是全球最大的中文网站联盟，服务中小企业的客户数正成几何倍数增长。中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒分析，中小企业生存艰难，一直是困扰全世界的难题；而田宁正致力于解决这一“最具挑战性的问题”，并“取得了非凡成就”。“以马云为首的第一代电子商务人，把‘中国电子商务之都’这面大旗竖起来了。现在大旗被交到田宁手中，如何继承和发扬电子商务优势产业，保持持续增长，田宁身上担子不轻。”电子商务业界分析。田宁认为，电子商务经济繁荣的根本是迅捷精准地解决消费者需求，业界应当摒弃对电商行业模式的成见，团结一致，互补互利。盘石愿意将成功经验进行推广，并带领整个电商行业共同迈向这个整合服务的全新领域。“田宁的本业发展，对电商今后的发展非常具有指导意义。他一方面联合了中国大大小小数十万家网站，另一方又团结并服务了众多中小企业，带领他们跑在互联网产业的前沿领域，这正是其全票当选理事长的重要原因。”杭州市一位行业部门官员说。2013年5月24日，田宁被评为杭州市杰出人才4月19日上午9:30，中共杭州市委举办的“杭州市杰出人才座谈会”在市政府第三会议厅举行。会上，盘石信息技术有限公司CEO田宁被授予杭州市第三届杰出人才奖，并与第一、二届人才奖获得者共同探讨如何推动杭州发展、促进经济繁荣。杭州市人才奖励最高荣誉“杭州市杰出人才奖”是杭州市人才奖励的最高荣誉奖，原则上要求在近三年获得国家和省市各类科学技术、人文社会等荣誉奖项，享受国务院和杭州市政府特殊津贴，为杭州经济社会发展做出杰出贡献的人员中选拔产生。这是继2006年和2009年后杭州市第三次颁奖，前两届杭州市杰出人才奖共有39人获奖，包括有鲁冠球、沈爱琴、宗庆后、马云等知名企业家；第二届20人，黄坤明书记在会上与获奖者代表亲切互动，探讨各类问题。黄书记在会上说：“虽然获奖的只有20位，我知道我们杭州的人才远不止20位！如果说别的城市有矿产资源、港口资源，那么人才资源、人文资源就是我们杭州的宝贵财富 十年磨一剑，田宁创办的盘石网盟已成为全球最大的中文网站联盟，集结40万家网站，囊括25个大行业、115个细分行业，每日超过100亿次展示机会，覆盖95%中国网民。盘石网盟通过在其全球40万家中文网站上宣传企业与产品，帮助企业扩大品牌知名度并提升行业竞争力，同时带来海量潜在客户。盘石网盟创始人、党委书记、董事长兼CEO田宁，是中国当代大学生青年创业楷模与菁英。他于1999年创立浙江首家大学生企业——盘石计算机工程有限公司。1999至2004年，田宁担任盘石计算机工程有限公司董事长兼首席执行官。2004年，田宁毅然辞掉了原来的董事长职位，单枪匹马开辟了自己的新战场，于当年11月创办了盘石信息技术有限公司。1999年，浙江大学简陋的集体宿舍里，彼时还是该校动物学专业大三学生的田宁于偶然之间萌生了“下海”互联网的想法。在互联网尚未普及的那个年代，顶着来自周围朋友及同学的质疑声，田宁与他的“核心团队”——两名同样热爱互联网的同学毅然跨出了浙江省大学创业的第一步，并在当年注册成立盘石-全球最大中文网站联盟的前身——浙江大学盘石计算机网络技术有限公司。动物学模范生“下海”互联网，究竟是对还是错？一时间，众说纷纭。然而，时间往往是最好的证明。虽然在1999年至今的13年里，田宁曾做出过很多令人咋舌甚至质疑的大胆决定：放弃盘石如日中天的计算机销售与贸易，转而投向当时并不被看好的互联网广告搜索引擎领域；放弃蒸蒸日上的搜索引擎及此前积累的稳定客户群，转而投向占据市场份额并不多的网站联盟推广，然而，田宁倡导的数次商业模式的转变，并没有影响盘石品牌的树立及影响力的打造，如今的盘石，已经在一次次探索和实践中实实在在地做大了，也做成功了。经过8年的发展，盘石网盟已将全国40万家网站纳入麾下，囊括25个大行业、115个细分行业，每日超过100亿次展示机会，覆盖95%中国网民，成为全球规模最大、覆盖面最广、技术水平最高的网络联盟，以及最受企业青睐的互联网营销广告平台。 大学创业在田宁看来，今天的大学生创业者处在一个更加幸运的时代。1999年，他作为浙江大学大三学生，在创业之初，不仅难以得到社会融资，甚至连大学生担任法人代表的大门都还没有开放。但田宁是一个幸运儿，他的创业想法在当时得到了开明的政府的大力支持，在杭州市灵隐街道科协投入1万元的情况下，公司法人代表的问题解决了。于是，从家人、朋友和自己的勤工俭学积蓄，共筹得3万元入股本金，田宁和另外两个创业伙伴一道，以西湖区灵隐街道科协老年人活动中心为办公地点，开始了创业的征程。经过短短数年的奋斗，田宁的“盘石”在浙江打响了品牌，成为当时排名第一的计算机销售商。但是怀着对互联网领域发自内心的喜爱和对该行业前景的坚定信心，田宁在计算机销售最好的时期放弃了这一行业，而开始着手升级转型。二次创业2004年11月，盘石信息技术有限公司诞生。瞄准市场的田宁，给公司的定位是：以精准、定向网络营销分析技术为基础，做企业网络营销服务提供商。然而，“二次创业”并非一帆风顺。在坚持着砸掉三千多万资金后，业务终于开始有所起色。2010年，盘石首度发布《盘石互联网广告社会责任白皮书》，彼时其所服务的浙江中小企业已达一万家，通过互联网广告拉动浙江省GDP增长430亿人民币，直接带动中小企业就业35万人。这时的盘石已成为了中国互联网广告行业的领跑者。网盟革命在田宁致力于服务广大中小企业的同时，互联网广告市场也发生着日新月益的变化。随着全球性金融危机的影响，更多的企业开始改变营销理念。2004年，盘石起步之初，中国不含搜索引擎的网络广告市场为18亿元。中国网络广告市场占整个中国广告市场不到的比重。而据DCCI互联网数据中心发布的权威数据，2010年中国网络广告营销市场规模达亿元，预计2012年可达亿元，并将超过报纸成为中国市场第二大营销媒介。然而，截止2012年，在中国5000多万家中小企业中，真正开展网络营销的企业不足100万家。谈到盘石的互联网广告服务，田宁始终认为市场需要更低廉的广告成本、更好的广告效果，才更符合中小企业的发展要求。网络广告行业必须转型升级，开始一场新的革命。他认为在中小微型企业这个大市场中，盘石作为先行者，我们有优势，更有机遇。“要找到未来，到底未来什么形式，最适合中小企业的，就是网站联盟。”田宁开始了从创业者到行业革命者的嬗变。网站联盟：未来网络营销的大趋势在田宁看来，网站联盟是未来网络营销的大趋势。他所指的网站联盟营销起源于亚马逊，即广告主按照网络广告的实际效果向联盟会员支付合理的广告费用，可以节约开支，提高网络营销质量。从创业者到行业革命者，盘石接下来要走的就是这样一条路子。盘石自行研发的网站联盟推广具有五大优势：覆盖面广、针对性强、展现多样、性价比高、按效果付费。这五大优势能够很好地为中小企业解决因资金短缺导致无法推广宣传等一系列难题，帮助中小企业将其广告准确地传播给目标客户，为中小微企业开拓市场、转型升级、塑造品牌创造了全新的机遇。其每一项优势所在和产品特色都能很好地契合中小企业的经营发展状况。可以说，盘石网盟广告就是为客户尤其是中小企业主而生的，这也恰恰诠释了田宁“让中小企业都能做得起广告”的服务宗旨。如今，盘石正专注于旗下网站联盟产品的全国布局。在为中小企业服务的数年时间里，盘石利用身处民营企业大省浙江省的地缘优势，建立了强大的渠道优势。“浙江民营经济发达，中小企业众多，全省有360万家个私企业，规模企业达到70万家。此外，浙江中小企业多数从事的都是传统实业，面临转型，互联网营销是他们乐于尝试的新领域。”“立足浙江省，布局全中国”，这是田宁的战略目标。截止2012年底，盘石在全国范围内共设有13家分公司，而其渠道已经遍布北京、天津、山东、东北三省、上海、江苏、安微、广东、四川、西安、福建等省份，并与数百家全国渠道服务代理商签订合作协议，通过这些渠道服务代理商在全中国范围内为广大中小微企业提供专业网络营销广告服务，有效提升更多中小微企业的品牌知名度和产品销售额。经营理念“七剑”文化作为“浙江省大学生创业成功第一人”，田宁的创业之路充满传奇。那些当年看起来辛酸的往事，如今都已被他汲取成养份，而这些亦渗透到了盘石的血液当中，成为盘石文化的精髓。创业之初，田宁得到了当时浙大以及相关部门的党团组织很多的帮助。他心怀感恩，铭记曾经得到过的帮助。盘石是杭州市少有的重视党团建设的民营企业。盘石的‘七剑’文化也是从其庞大的党员群体中吸取而来的。田宁介绍，盘石的七剑价值观分别是客户第一、学习成长、团队精神、激情快乐、迎接变化、正直诚信、勇担责任，并各以“莫问”、“青干”等名剑之名命名。这些都是他从创业中得到的痛苦与磨难的经验，而今已成为盘石持续前进的精神基础。在七年多的实践中，事实证明，“七剑”文化的确是最适合盘石人的文化价值观。盘石独具特色的企业文化体系，是对公司经营理念的高度概括和准确表达，也成为日后企业不断发展的精神动力和思想基础。依托互联网企业的信息化优势，盘石人正在不断地努力，围绕“七剑”文化价值观，实现盘石成为员工所热爱、社会所向往的人文互联网企业的转型。把时间拉长在杭州北部软件园盘石互联网广告大厦，田宁的办公室内，几乎没有什么特别的装饰，除了他自己的办公桌外，就是一张小小的会议桌，可供六、七个人围坐议事；而在办公室外头，还有一个更大的会议室。他的行程表经常精确到分钟。会议室近在咫尺有个好处：节省时间。能把时间拉长的人，往往距离成功最近。田宁靠白手起家获得事业成功，最懂得时间的宝贵。他一向声明最憎恶浪费时间、碌碌无为的人。无论是采访还是会议，他语速极快，却仍嫌效率太低，常常让助理调出各种资料，一边演示PPT，一边答疑解惑，以求观点表达简捷准确。“穷人家的孩子早当家”这句俗语已经很难形容他作为领袖者的人生状态。与年龄相仿的官二代、富二代成功人士相比，田宁衣着谈不上光鲜，却在举手投足间多了几分沉稳和内敛。这或许是由于相比同龄人有过更多的痛苦经历，才造就了今天的淡定和从容。国防情结在田宁的积极努力下，中国互联网首支信息化民兵连在盘石完成建制。田宁他曾对基层民兵说：“我是一个兵，我是一个光荣的民兵，只要社会需要，公司需要，全力执行，全力配合，为了我们的伟大梦想，而不懈努力。”他将这种国防情结，融入到公司里，也为这家互联网公司的员工带来了“互联网铁军”的要求，塑造了一支有着军人思想、军人超强执行力的互联网队伍。“要做的就做实在的”，田宁从盘石500人的技术研发团队中精挑细选了一部分人员编入盘石信息化民兵连，其中不乏曾就职于微软等世界级互联网企业多年的技术专家，这使得盘石民兵连具备了实实在在的信息作战的能力。授人以渔经历10余年的风雨创业期，现在的田宁不仅是一名成功的企业家，更是一名将“授人以渔”理念牢记在心的大学生创业导师。他始终坚持企业最重要的是承担社会责任，并不断积极影响身边更多的年轻人，鼓励他们以创业带动就业，实现自己创业的梦想。作为一名心系社会的浙江省杰出创业人士，田宁先后被团中央光华基金会、共青团省委、杭州市政府、浙江大学、杭州市劳动局，杭州市科技局等多个部门单位聘任为大学生创业导师，同时还担任杭州市大学生创业联盟执行主席。10多年以来，田宁先后在各大高校、企事业机关义务作了上百场创业励志报告，用自身亲身经历帮助那些想要创业的大学生找准目标，实现成功创业，紧张的工作同时，田宁还亲自带领了几十名大学生，通过座谈，项目讨论分析，手把手教育与引导他们成功开创创业之路，他们当中有许多已经走上了成功创业之路，或者是加入了世界500强等一流企业。在担任创业导师的同时，田宁带领的盘石更积极向高校吸纳人才。盘石的员工平均年龄为24岁，在企业高速发展的过程中，田宁特别注重人才的自主培养。自2010年到2012年，公司已经向各类重点高校招聘约2000余名优秀应届毕业生，并积极将他们培养成为实干型的优秀人才。社会责任感在田宁的眼里，他最欣赏的是比尔·盖茨、巴菲特、任正非，因为他们创造了巨大的财富，但却在有生之年，把自己的全部或大部分资产捐给社会、慈善事业来回馈社会，而不是留给子孙，一个优秀的企业不仅要植根于社会，更要回馈于社会。饮水不忘思源，盘石公司自成立以来，也一直秉承着“源于社会，回报社会”的宗旨，积极履行企业公民的社会职责，参与了一系列社会公益项目，在浙江省许多地方留下了公益的足迹。南方雪灾、汶川大地震、云南旱灾、玉树地震、雅安地震等灾情后，公司第一时间组织开展一系列情系灾区募捐活动。至今盘石每一期新员工培训后的市场实操锻炼，所得的销售收入都打入专用账户，用以捐助希望工程。同时，作为省、市青联委员，田宁热心希望工程建设，先后爱心援助丽水兰巨乡小学电脑教室，连续3年捐助衢州100名贫困中小学生，捐助西藏那曲希望小学。对此田宁表示，盈利不是企业唯一目的，更重要的是社会责任感，让更多寒门学子实现求学梦想，得到大家庭的温暖，这是我们义不容辞的社会责任。“百年盘石，坚如磐石，成为中国互联网广告行业的持续领跑者”的百年愿景与独具特色的“七剑价值观”，是田宁带领盘石攻无不克的致胜法宝。在快速成长的过程中，他坚持通过制度的设计让企业发展的“大我”和个人成长的“小我”同时实现，实行优秀员工全员持股，每一位员工为自己和家人的幸福生活而不懈努力。

人民日报评论员非某一个人，而是一个评论团队。

1、皇甫平

许多论者把“皇甫平”解释为“黄浦江评论”的谐声，这并不错，但又不止于此。“皇”字，按照闽南话的念法，与“奉”字谐音。这个“甫”，不念“浦”，而读“辅”。周瑞金说，选这个甫就是取辅佐的意思。奉人民之命，辅佐邓小平，这就是“皇甫平”的深层涵义。

2、任仲平

“任仲平”开始叫“任仲文”，后修改为“任仲平”，即“人民日报重要评论”的谐音缩写。

3、何振华

是“如何振兴中华”的谐音。

2008年，《人民日报》就“3 ·14 拉萨事件”、“北京奥运会圣火传递”、“CNN主播辱华事件”、“汶川地震”等议题，连续发表了40 多篇署名“何振华”的评论文章，引人注目。

这些评论文章，旗帜鲜明，立场坚定，以理服人，情理交融，舆论导向正确，引导方法允当，值得其他媒体借鉴和学习。

4、仲祖文

仲祖文是“中共中央组织部文章”的谐音，一般是在《人民日报》等媒体发布文章时的署名，有时又署为“仲组轩”此种署名文章代表的是官方机构权威的思想。

5、钟轩理

“钟轩理”，是“中央宣传部理论局”的谐音，一般是在《人民日报》、新华社等媒体发布文章时的署名。

6、卫民康

“卫民康”是“卫生部”谐音。

7、郑青原

中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议之后，人民日报-人民网，一个署名“郑青原”的文章横空出世，这是一个以前从未出现的新署名。

人民日报-人民网连发了三篇他署名的文章，分别是《在大有作为的时代更加奋发有为》、《靠加快转变经济发展方式赢得未来》、《沿着正确政治方向积极稳妥推进政治体制改革》，一篇比一篇有分量。

尤其是第三篇涉及的政治体制改革的敏感问题文章，在人民网以大字头条挂了24小时以上，这也是前所未有的现象，这些都说明了以“郑青原”署名的文章的重要性，也暗示了“郑青原”这个署名的不一般，引起了广大读者的好奇。

人民日报“任仲平”评论，多用于分析重大改革等问题，署名“何振华”评论，多用于涉藏涉外评论，“仲祖文”评论一般用来阐述党建工作，其他以部委谐音命名的则分别用来阐述相关领域工作。

至于党的十七届五中全会后出现的“郑青原”，人民网、新华网转载媒体报道认为：郑青原是比“仲祖文”和“任仲平”更高级别的化名或谐音，关注者们认为“郑青原”三个字从语音联想，有“正本清源”之意。

此外，人民日报还有海外版的“望海楼”和国际部专用的“国纪平”，以及文艺部侧重对创作思想进行引导的“仲言”等署名评论出现。

事实上，像“任仲平”这样代表报社立场的社评或评论用小组笔名在国内媒体中并不鲜见，甚至在世界各国代表报社观点的社评都有集体讨论制度。

改革开放以来，人民日报的评论在经济等领域，发挥了重要影响力。最近几年，虽然媒体的丰富和网络发达，人们获取信息的方式日益多元化，但人民日报的声音依然受到特别关注。

参考资料来源：百度百科-郑青原

参考资料来源：百度百科-钟轩理

参考资料来源：百度百科-仲祖文

参考资料来源：百度百科-何振华

参考资料来源：百度百科-任仲平

参考资料来源：百度百科-皇甫平