坚强一点Aaron
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如何策划一个营销方案论文
如何策划一个营销方案论文，在外面工作中预先制定活动方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，这样工作才能更好的有效开展，以下分享如何策划一个营销方案论文。
当代进口红酒市场存在的背景：
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。
随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：
国内红酒：（运用4P战略分析）
（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺
于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。
三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：
一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）
二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）
三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
四、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）
五、购买之后的看法？（业务员的.回访和服务）
六、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）
七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）
八、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）
四、本人对销售进口红酒的手段：
一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点
二、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）
三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）
四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）
五、定位自己的客户。
进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。
六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。
一、活动目的：
通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
二、活动内容：
置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。
在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。
带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。
拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
三、活动时间及地点：
时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号
地点：xxxx
四、邀约客户：
为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为2012年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?
陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
（六）具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案（或方案调整）
总结
（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）
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在国内外公开发行刊物上发表的学术论文：(1) Qiuping Z, Jie X, Youxin J, Qun W, Wei J, Chun L, Jin W, Yan L, Chunsong H, ingzhen Y, Qingping G, Qun L, Kejian Z, Zhimin S, Junyan L, Jinquan T. Selectively Frequent Expression of CXCR5 Enhances Resistance to Apoptosis in CD8+CD34+ T Cells from Patients with T cell Lineage Acute Lymphocytic Leukemia. [J].Oncogene. 2005; 24(4): 537-84（SCI影响因子）(2) Qiuping Z, Jei X, Youxin J, Wei J, Chun L, Jin W, Qun W, Yan L, Chunsong H, ingzhen Y, Qingping G, Kejian Z, Zhimin S, Qun L, Junyan L, Jinquan T. CC Chemokine Ligand 25 Enhances Resistance to Apoptosis in CD4+ T Cell from Patients with T-cell Lineage Acute and Chronic Lymphocytic Leukemia by means of Livin Activation. [J].Cancer Research. 2004; 64:7579-7587 （SCI影响因子）(3) 雷公藤内酯醇对试验色素膜视网膜炎Th1反应相关因子的抑制作用（2），《武汉大学学报》2002；23（4）：333 （第一）(4) 双黄连口服液杀菌效果研究（1），《辽宁中医学院学报》2001；3（4）：305 （第一）(5) 葡萄糖酸氯乙啶漱口水在人工模拟口腔环境中抑制菌斑的试验（3），《中国医院药学杂志》2001；21（7）：436 （第一）
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选题不是一两个，抓住一个小病例写就可以了。我写的《口腔颌面外科手术后口腔冲洗方法及并发症的预防和护理》，也是雅文网的专家帮忙弄的，靠谱啊经口气管插管患者两种口腔护理方法的效果比较经口气管插管病人口腔护理方法和药液选择社区中老年人对口腔健康状况与口腔知识掌握情况调查刍议我国“口腔医院”的名称英译解析老年人进行口腔保健的意义强化口腔护理在预防ICU昏迷病人并发坠积性肺炎中的应用缺氧诱导因子1α对口腔鳞状上皮癌细胞株接受放射和化学药物治疗感受性的影响(英文)PDCD5和p53在口腔白斑和口腔鳞癌中表达的相关性生理盐水与牙龈炎冲洗剂口腔护理对比研究几种口腔消毒液对口腔诊室空气质量及物体表面消毒效果的对比口腔炎喷剂治疗儿童手足口病口腔溃疡的疗效观察碳酸氢钠漱口降低粒细胞减少患者口腔真菌感染率经口气管插管患者不同口腔护理方法的效果观察长春市口腔医疗机构及人力资源现状调查小儿手足口病口腔病变的观察与护理白虎汤在ICU气管插管病人口腔护理的应用“舒爽”中药口腔护理液的临床效用研究儿童形象化口腔健康教育模式探索与应用效果研究口腔实习生医院感染的自我防护知识调查研究口腔支架在鼻咽癌患者调强放疗中对口腔正常组织的保护作用预防造血干细胞移植患者口腔黏膜炎的不同干预方法及效果研究口腔健康教育对牙周参数在牙菌斑中分布的影响研究大学新生口腔健康知识、态度及行为抽样研究小儿电动牙刷在口鼻气管插管患者口腔护理中的应用
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漱口水作为一款日常生活必备品，能带给我们更多的生活便捷!特别是除口臭的漱口水能够帮助我们与他人自信交流，满口清香，能够提高我们的生活品质!为大家带来了几款去口臭能力非常强大的几款漱口水推荐，帮助口臭的消费者成功赶跑口臭，清新口气，更加亲近!快来一起看看这几款漱口水，挑选你喜欢的吧!
规格：350ml/￥128
功效：清洁 抑菌 去牙渍 清新口气
口感：温和微甜
味道：清新薄荷
这款漱口水是德国哈恩应用科学实验室研发的，实验室的创始人还获得过诺贝尔奖，并且早早地就为日化和护肤品做出过卓越的贡献，品牌背景这方面可以说是很安全的，可以放心使用。
成分上这款漱口水也是非常的厉害，核心成分：专利抑菌成分ADP-1副干酪乳杆菌、麦卡卢蜂蜜。
ADP-1副干酪乳杆菌经过中山医学大学验证，可抑制多种牙周病害菌，龋齿害菌，在全球各大知名科研类网站上有相关学术论文和研究，具有高度可信度的益生菌抑菌技术。
麦克卢蜂蜜含特有的抗菌活性物，抗菌能力强大且活性稳定，不会轻易被人体的热量分解及酶分解。同时也代替了传统的甜味剂，味道好的同时也不会感觉到甜腻。
而且这款漱口水无酒精添加，所以入口非常的温和，不会辛辣刺激。味道上采用的是木糖醇+薄荷精油，清新口气的效果非常好，且不会刺激口腔。
平时吃点重口味的东西漱口后，口腔里基本不会有异味，满满的都是薄荷的清香，而且保持的时间也很长。清洁效果也很好，漱完口之后非常的清爽，口腔里没有残留异物的感觉。
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规格：250ml/￥48
功效：清洁 抗敏感 去牙渍
口感：辛辣刺激
味道：风油精的味道
最早出现的漱口水，以消毒水之父命名。其主要功效就是杀菌，是一款非处方药水，很早就获得了很多专业认证。
成分中含有酒精，能够很多好的抑制口腔细菌，但同时刺激性也很强。入口的感觉非常辛辣刺激，使用后口干。味道也是比较难闻，一股风油精的味道。
清洁效果没有办法判断，因为实在是太辣口了，在口腔中无法做到说明书上的写的含漱30S(最多停留10S)，所以清洁效果无法体现。
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规格：600ml/￥98
功效：清洁 去牙渍 清新口气
口感：清凉酸苦
味道：比较奇特的味道(据说是天然蜂胶的味道)
比那氏这款漱口水是实打实的网红漱口水，一直平平无奇的它因为出现在王菲的洗漱台上被发现而一夜爆火，受到大家的追捧。直至今天，说到漱口水依旧会有很多人提及它的名字。
成分上这款漱口水也是含有酒精的，所以入口也是比较刺激的。但是相对酒精的刺激，它味道酸的刺激更多一些，因为这款漱口水成分中酸的添加量较多。酸性较强清洁牙齿确实不错，但是也容易导致口腔黏膜脱落。
清洁力度这款漱口水采用的是直观的方法，每次漱口都能看见有絮状物，但其实只是一种化学反应，没有什么神奇的。
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规格：250ml*2/￥
功效：清洁 抗菌 牙龈护理
口感：较温和，偏酸
味道：过期饮料的感觉(难以形容的味道，难闻)
欧乐B(Oral-B)是一个牙刷与其他牙齿护理产品(如牙线)品牌，由2005年收购了吉列公司的宝洁公司生产。这款漱口水和比那氏一样是个网红品牌，不过他不是明星带火的，而是被欧买嘎，买它!带火的。
这款漱口水在成分上是不含酒精的，所以刺激性要比比那氏低很多，入口的感觉还可以。但是这款漱口水是含氟的，这一点需要引起大家的注意，尤其是饮用水含氟量高的地区的朋友，含氟量过高，牙齿容易出现黄斑。同时爱抽烟的朋友也要注意，千万不要雪上加霜!
清洁力度还可以，达到了漱口水应有的效果，但味道上很怪异，无法形容的感觉，反正个人一般用完都会用清水再次漱口，不然真的不敢和别人交流。
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规格：460ml/￥59
功效：清洁 去牙渍
口感：较温和
味道：口香糖味
皓乐齿Ora2是日本品牌，隶属于日本SUNSTAR集团旗下品牌，漱口水知名品牌。Ora2 品牌定位为时尚口腔，专为20至39岁时尚爱美女性量身定做。品牌介绍而已，没必要当真，男士也是可以用的。
成分上这款漱口水倒是还不错，不含酒精不含氟，入口的感觉还可以，不辛辣刺激。味道上也还可以，没有欧乐B和比那氏的那种怪味，是一股比较清新的味道，和平时吃的口香糖出不多。
清洁效果比较一般，用完舔牙齿还是粘粘的，口中的甜腻感比较严重。而且使用过程中起泡的效果也很明显，漱口时就像是含了一口肥皂水一样。
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规格：450ml*3/￥237
功效：清洁 去牙渍 清新口气
口感：较温和
味道：牙膏味
狮王(LION)，是一家日本的著名日化品牌和日用消费品生产公司。致力于健康、舒适、环境的和谐，为消费者开创给美好的生活。在日本狮王属于处方漱口水了，经常被推荐使用。
狮王漱口水因为是药用的关系，所以安全上倒是不用太担心。但是有酒精成分添加，这也可以理解，药用漱口水多少带有一点杀菌作用，所以这款漱口水的口感也是会有一点点刺激，口腔没有伤口的话可以接受，有伤口或者溃疡可能就不行了。
清洁效果一般，味道上就是牙膏的味道，不算好闻，但也不难闻。这里提醒大家一点，有药用效果的漱口水建议先咨询医生后再选择，不然可能会有副作用。
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