发布时间：
王维：“佛系”，多么痛的领悟一 41岁那年，王维做了一个决定，他决定辞去官职，专心做一名隐士。这并不是他第一次辞官，但这一次，他是认真的。 他做了充分的准备。他在长安郊外的终南山置办了一处房产，准备将这里作为自己的隐居之所。 这里虽然简陋，但好在既有秀丽的山水，又离长安不远，可以享受长安的繁华与便利。 在他的诗歌中，他将这里称为“终南别业”。在这座别业里，王维开始了他的隐居生活。 他看庭前花开花落，望天边云卷云舒。他听雨雪落下打在竹叶上的声音，听山间的鸟鸣以及风拂过树梢的声音。有时，他漫无目的地在山间漫步，“行到水穷处，坐看云起时”，偶然碰到打柴的老头，便随意地聊上几句，如果聊得投机了，甚至都忘了回家了。 他在这里写擅长的山水田园诗，风格多空灵而寂静。除此之外，他还喜欢读佛经，参禅打坐。 用我们今天的话来说，就是“佛系”生活。 从某方面来说，可能王维命中注定终将过上“佛系”生活。他姓王，名维，字摩诘，连起来就是“维摩诘”。维摩诘是个人，而且可以说就是“佛系”本人了。 “维摩诘”是佛教经典《维摩诘经》中的人物。他是一名居士。他虽然没有出家不是和尚，却比和尚更像和尚。他喜欢变着花样开悟坠入七情六欲的凡夫俗子，启迪他们接受佛法的洗礼。他的佛法造诣相当高深。《维摩诘经》中说，有一次，他对外宣称自己生病了。佛祖听到这一消息后，便准备派弟子前去探望。但问病是假，真正的目的是与维摩诘辨析佛法。这一点，佛陀知道，维摩诘也知道。然而，佛祖座下那些著名弟子如阿傩、迦叶、文殊师利等都不敢前去探病，因为他们都曾是维摩诘的手下败将。 而王维从笃行佛教的母亲那里领受了这样一个名字，这似乎注定“佛系”将是他人生的宿命。 这一宿命，王维用了一生的时间来领悟。二 他最原始的身份是一名世家子弟，出自太原王氏，这是一个显赫的门阀，从魏晋南北朝到隋唐，这个家族涌现出许多杰出的人物，他们构成了一个庞大的文化、政治家族。 从小接受世家子弟教育的王维，自然也有世家子弟的习气与嗜好。那个时候，虽然有一个笃信佛教的母亲，但王维还是喜欢边塞、游侠、美酒、美女。 那时，他是一个打马倚斜桥的翩翩佳公子，朱弦为佳人绝，青眼为美酒横，但内心却向往着提三尺剑驰骋沙场。如同每一个大唐时代有梦的年轻人。 后来，他参加科举考试，中了状元。那一年，他只有21岁。 唐代有一句话，“五十少进士”，就是说五十岁能中进士都算年轻的。白居易在29岁时考中进士，他写诗嘚瑟“十七人中最少年”。可见，王维21岁考中进士有多么惊艳。 关于王维考中状元，有这样一个故事。 在唐代，若想中进士，一般需要在考试前请位高权重的人物在主考官那里推荐方有可能。这是被允许的公开作弊，有一个专门的名称，叫“行卷”。 即便是王维，也必须过这一关。 一开始，王维的靠山是岐王。岐王虽然可以保证他能中进士，却也没有能量让他中状元。而无论是岐王还是王维自己，他们都认为，只有状元才配得上他绝世的才华。 岐王为他出了一个主意，在公主府上以音乐才能吸引公主的注意。这位公主就是著名的太平公主。 故事中说，那一天，王维身着锦绣华服，妙年洁白，风姿都美，在公主府中演奏了一曲琵琶曲《郁轮袍》，声调哀切，满座动容。甚至连见多识广的太平公主都为这个阳光帅气的美少年一见倾心。 这时，王维趁机奉上自己的诗作，公主一见之下惊讶地说：这都是我平时经常读的，本以为是古代人的佳作，居然是你的作品？ 在太平公主的推荐下，王维果然考中状元。三 有卓绝的才华，在正当芳华的时光以状元的荣誉获得入仕的敲门砖，有世家子弟的光环，有贵人相助与呵护，有阳光帅气的外形。这就是21岁时的王维。如你所见，这是主角才有的待遇。 遗憾的是，这个世界没有主角。而每一个人都将在某个时间领悟到这一点，或早或迟。但对于王维来说，领域到这一点，还是来的太快。 仅仅就在第二年，他就跌入人生的第一个低谷。 王维是一个全才。论诗歌，他是唐代唯一能与李白杜甫相提并论的人，被尊称为“诗佛”；论绘画，他创立的文人画流派改变了中国绘画史的走向。但实际上，在当时人看来，王维最优秀的才华却不是诗歌或者绘画，而是音乐。 长安市井中流传着许多关于王维高超的音乐造诣的事迹。 正因为他的音乐造诣实在太优秀了，所以，考中进士之后的王维的第一份官职就与音乐相关——太乐丞，也就是皇家歌舞团的团长。 这并不是一个好的起点，因为很少有真正重要的人物是依靠音乐这样的才能而发迹的。在唐代，考中进士之后，最有前途的差事是秘书省校书郎或者靠近京都的畿县基层官员。但太乐丞也不算太差，毕竟在传统社会中，音乐，尤其宫廷音乐往往是宫廷礼仪的重要载体，而宫廷礼仪所蕴含的“礼”是维系社会秩序的重要东西。王维的祖父王胄就曾担任过这一官职。 所以，如果搞好了，太乐丞也可以有所作为。 然而，即便是这样一个职位也很快没有了。不久，王维被贬到遥远的济州，今天的山东一带。他的新职位是“司库参军”，一个管理仓库的。 而原因是因为他掌管的太乐署中有人舞黄狮子。当时，舞黄狮子是皇帝保留节目，只能由皇帝欣赏，其他人没有欣赏的权利，所以私底下舞黄狮子就是犯忌与僭越。 作为太乐署的官员，王维负有领导责任。 命运的暴击来得如此突然。四 济州与长安相隔数千里，在这里，王维管了五年的仓库。 五年之后，他被调离济州，调到河南淇上。他的身份依然是个卑微的小官。 虽然只有二十八岁，但王维已有些厌倦。最重要的是，王维或许发现，在卑微的职位上停留的时间太长，久而久之就会习惯成自然，从而丧失进取的勇气与自信。王维担心，再这样下去，曾经名动长安的那个少年才子或许就会远去，而习惯、满足于地方小吏的角色。这是他最大的恐惧，也是他不能容忍的。 所以，在淇上的第二年，他就辞去官职，尝试着开始一种隐居的生活。但终究还是少年心性，隐居只是姿态，充斥于他内心中的实际上是怀才不遇的骄傲与孤独，他作了《不遇咏》，生怕别人不知道它隐居姿态下真正的诉求，他要告诉天下人：我，王维，那个曾经名动长安的才子，正在淇上这个犄角旮旯里无所事事，等待着慧眼识人的伯乐。 隐居在那个时代是一种时尚，对于许多隐居者来说，所谓隐居，就是一条“终南捷径”。初唐有个人叫卢藏用，他隐居在长安附近的终南山，通过各种操作，在终南山中隐居的卢藏用反而获得了很大的名声，居然名动朝廷，达到了做官的目的。所以，通过隐居扬名，然后等待着官方的邀请，是大唐知识分子进入仕途的另一条路径。最重要的是，这是一条看上去清高且孤傲的路径，既得到了实惠，又能博取美名，比那些整天在长安城中走穴的可怜虫们强了不少。 所以，放不下才子与世家子弟的矜持与骄傲，但依然盼望着朝廷重用的王维选择了这条终南捷径。 除了隐居，还有漫游，这也是当时的风尚。有志于当官的年轻人到处游览，一方面增长见闻，同时结交地方上的实权人物、著名的隐士以及志同道合的年轻人。因为或许某一天自己结交过的人忽然就发迹了，便可以搭上他们的关系，实现弯道超车。 但王维恐怕没有想到，赋闲岁月居然长达六年。他的淡定与从容逐渐丧失，逐渐被苦闷与惶恐取代。虽然他可能并不缺钱，但芳华岁月一天天蹉跎，这才是最令人难以忍受的。他试着用写诗的方式来排遣苦闷，但写作永远不会缓解苦闷，而只会加重苦闷。不是吗？ 世界的残酷之处就在于，人生的低谷永远没有底线，或许就在你以为人生之残酷不过如此之时，现实马上为你呈现出更残酷的一面。 王维三十一岁的时候，他的结发妻子逝世。 原本，对于那个时代的绝大多数男人们来说，妻子去世是一件不值得太过介怀的小事。但王维不同，他是一个至情之人，在民间传说中，他曾经拒绝了太平公主的追求，只因为他已有挚爱的妻子。这是子虚乌有的传奇故事。但真实的王维有过之而无不及，在妻子去世之后，他终生再未娶妻，孤居三十年。在那个时代，这简直是一桩奇迹。 妻子的亡故，岁月的蹉跎，王维的头上渐渐地生出几丝白发，眼眉间生出几道皱纹。谁能想到，那个当年“妙年洁白、风姿都美”的少年才子此时已憔悴至此。 终于，他决定忘却曾经维系他高傲的矜持，抛弃世家子弟的清高，放下身段，主动向权贵靠拢。三十四岁那年，在赋闲六年之后，王维远途跋涉，前往洛阳，向当时的政坛大佬张九龄献诗，求这位大佬能提拔引荐一下自己。 岁月蹉跎的惶恐，妻子亡故的痛苦，以及放下身段之后的耻辱与无奈，这一切交织在一起。这段日子，恐怕是他前半生最艰难的时期。 好在王维依然有他的原则，他所靠拢的权贵，是张九龄，这是中国历史上有名的贤相。或者说，时代给了他一个可以选择靠拢贤相的机会。五 我们这个时代有一种毒鸡汤是这样说的：当你愿意放弃面子的时候，你就将得到全世界。 对于王维来说，这句话至少说对了一部分，在他放弃了矜持与面子之后，如愿以偿地得到了官职。 在他为张九龄献诗的第二年，三十五岁的时候，王维即被任命为左拾遗。在此后的几年里，他做过监察御史、殿中侍御史，他四处奔波，努力做个好官，想追回曾经蹉跎掉的岁月。 他努力迎合着这个所谓大唐盛世的风姿，他写出了最好的描写西北景色的诗句“大漠孤烟直，长河落日圆”。他写出了最好的送别诗：“渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。”虽有些淡淡的忧伤，但总体是一种昂扬与进取的奋发姿态，这是盛唐气质，大唐风度。 直到四十一岁那年，这一切突然停止。 我们无从知道在这一段时间里他的内心经历了怎样的波澜，或许是四处奔波的辛劳让他厌倦，或许是官场的肮脏与龌龊令他失望，或许是恩人张九龄被赶出长安让他意兴阑珊。 总之，在某个瞬间，他决定放弃这一切。 虽然一年以后，王维再一次接受了朝廷的任命，出任左补阙一直。但他青年时代的理想已经寂灭，生命的状态也已经定格。 身在官场的他“生活在别处”，简单地处理完公务之后，便马上回到府邸参禅打坐；一到节假日，他便到他在终南别业中小住几日，抛弃官场俗物，将身心完全寄托在自然与佛理之中。 两年之后，他又意外地得到了诗坛前辈宋之问在蓝田辋川的故居。这里左临青溪、右倚深林，四季花事不断，风景更加秀丽。经过简单的装修之后，王维将这里作为他的闲居之所。 这是一个契机，从此以后，王维生活中的佛系烙印更加深厚。他开始认真地考虑修行佛法这个问题，并曾多次向高僧请教这个问题。他吃素，不穿彩色的衣服，房间中只有最简单的陈设。 几年之后，王维的母亲过世。在那个时代，父母亲过世后，官员要弃官在家守孝数年，这被称为“丁忧”。对于那些热衷功名利禄的人来说，“丁忧”是痛苦的煎熬，是浪费时间；但对于王维来说，这正好为他提供了名正言顺的不上班的理由。 这时的他，早已经没有了早年无所事事的岁月中的痛苦与煎熬，相反，隐居反而成了他最自在的生活状态，也成就了他“诗佛”的艺术成就。 虽然此后王维的官职仍在按部就班地提升，但这对于他来说，真正的生活不在长安的官场中，而在辋川的山水间，在佛经中。 那些年里，长安的皇宫中，杨贵妃以她惊艳绝伦的霓裳羽衣舞展示着煌煌大唐的富足与奢靡。而在长安与蓝田之间，王维过着半隐半仕的生活，创作着那些同样精美绝伦的诗篇。 一从归白社，不复到青门。 时倚檐前树，远看原上村。 青菰临水拔，白鸟向山翻。 寂寞於陵子，桔槔方灌园。 空山新雨后，天气晚来秋。 明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 随意春芳歇，王孙自可留。 荆溪白石出，天寒红叶稀。 山路元无雨，空翠湿人衣。 如此精致的时代，如此灵动的世界，如果能够永恒，那有多好！六 “渔阳鼙鼓动地来，惊破霓裳羽衣曲。九重城阙烟尘生，千乘万骑西南行。” 这个世界的吊诡之处就在于，你以为最坚固的东西，突然就碎成一地瓦砾。 公元755年，王维55岁的时候，安史之乱爆发。曾经所有人都认为坚不可摧的世界瞬间破碎。太平、富足的大唐盛世转眼间被战乱、兵火、杀戮所取代，成为人间炼狱。 王维的佛系人生也戛然而止。上天似乎有意与他开了个玩笑。在他55岁的时候，他需要再次为生存而奔波。 但王维遇到了更大的灾难。叛军攻破长安以后，王维被叛军俘获。叛军因赏识王维的才华，强行任命他为官。更具讽刺意味的是，叛军看重的，是王维的音乐才华。如同当年中举后第一份工作太乐丞一样，无论是大唐朝廷还是叛军，都仅仅将他视为一个有一些音乐才华的弄臣，他的职责也仅仅在于用音乐来娱乐他人。 性格温和的王维没有以死抗争的勇气。他违心地接受了叛军的任命。但这也埋下了此后灾难的种子。 叛军被赶跑之后，唐政府开始追究并处分那些接受叛军官职的人，对于其中的重要人员，唐政府的处理方式是直接处死。 王维面临着人生中的生死大危机， 但好在他有一个好朋友——裴迪，与一个好兄弟——王缙，两个人合力将王维从生死危机中解救出来。而获救的关键，是一首诗。 当时，王维被囚禁在菩提寺中，好友裴迪来探望，裴迪说起这样一件事：叛军在凝碧池上开宴会，把俘虏的宫廷乐工叫来奏乐助兴，不料乐工们思念故国，心中悲伤，音乐响起时竟然相对唏嘘，泪流满面。一位叫雷海青的乐工竟然把乐器摔在地上，向着玄宗入蜀的西方伏地大哭。叛军大怒，当场将雷海青杀死。 听到这件事，王维唏嘘不已，当场口占一首诗：“万户伤心生野烟，百僚何日再朝天。秋槐叶落空宫里，凝碧池头奏管弦。”他说，深陷乱军的老百姓非常可怜，他们和我一样期待着能再次朝见天子。 而更神奇的是，这首诗早在王维还深陷乱军阵营中时就传到了唐肃宗的耳朵里，对于王维身陷敌营依然不忘天子的举动，唐肃宗非常满意。 所以，在日后清算时，王维逃过一劫。而且王维的弟弟王缙主动表示愿意削减自己的官职，来为哥哥赎罪。最后，王维只是被废为庶人。 这一年，他57岁。七 不过，差点遭遇灭顶之灾的王维在第二年再次当上了官。 不仅如此，他官运忽然变得亨通起来，几年的时间里，他就官居尚书右丞。虽然不算太高，但也是帝国的高级干部了。 但他早已不在乎这些。历经劫波之后，他更加确信，一切不过如梦幻泡影而已，到头来，你什么都抓不住。 就如同镜中的自己，当年那个妙年洁白、风姿都美的骄傲青年如在昨日，甚至那在凄婉的《郁轮袍》的琵琶声中水风吹落的春花都历历在目，怎么忽然就朱颜成暮齿，垂髫变白发了？ 可能唯一能够确定的，只有与弟弟王缙的兄弟情谊了，但弟弟王缙也在遥远的四川做官，一年也见不了几次。 他决定为自己的弟弟做一件事。61岁那年，王维上书皇帝，希望削去自己的所有官职，换取弟弟王缙能调回京师。弟弟王缙曾经甘愿削去官职为哥哥赎罪，而此时哥哥王维愿意为弟弟削去官职。这是一个轮回。 皇帝答应了他的请求，这一年的5月4日，王缙调任长安。王维与弟弟王缙终于在长安团聚。 不过，这样的日子只有短短的两个月。7月份的某一天，王维去世，就葬在他最喜欢的辋川。 在最后的岁月，命运待王维不薄。 王维是一个重情的人。他一生所珍视的，并不是高官厚禄，而是情——兄弟之情、夫妻之情，以及与好友裴迪的朋友之情。 在他生命最后的两个月里，他终于能与弟弟王缙在长安团聚。多年未见，兄弟情深的王维与王缙一定在这段时间里常常促膝夜谈吧。 他们都老了，不可能再像年轻时那样狂歌痛饮，在长夜里，点上一盏灯，聊聊这些年来的经历，聊一聊年少时的往事，话彼平生，足矣。 世间最痛苦的事，是没有好好的告别。但两个月的共处，兄弟俩该说的话都说了，总算令王维的离世少了一些遗憾。 在他一个人的时候，他有时会想起早在三十年前已经去世的妻子，想起他们年少时的绮丽往事，想起妻子羞涩的容颜。他没有为这个女子写过一首诗，但他用一种苦行的方式维系了他们之间年少时的誓言。 他或者还会想起那个身着华服、风姿绰约，在公主府上弹奏琵琶的美少年。 但他最思念的，是远在四川当官的好友裴迪。某种程度上说，裴迪是王维一生中最重要的人，不仅是莫逆之交，甚至可以说是他的“灵魂伴侣”，他曾经为裴迪写过这样一首诗：不相见，不相见来久。日日泉水头，常忆同携手。携手本同心，复叹忽分襟。相忆今如此，相思深不深？ 相思到底有多深？ 也是在他隐居在辋川的那些年，有一年冬天，王维忽然起了游山玩水的兴致，夜月清映，辋水沦涟，寒山远火，明灭林外，好友正在家里读书温习，准备来年的科举考试，他不敢打扰，便写了一封信，约裴迪来年的春天草木蔓发，春山可望，白鸥矫翼，露湿青皋之时携手同游。 他说：斯之不远，倘能从我游乎？
多么痛的领悟（范文）
上周六，原本是个开心的日子，我们打算全家外出吃饭加看电影，可是却发生了件令人痛苦的事。
就在去吃饭之前，爸爸需要回家换一件衣服，而我则在楼下和邻居姐姐玩弹跳球。我们的弹跳球弹到了楼下阿姨家的门，我从窗户里看到阿姨走了出来，赶紧笑呵呵地跑开了，没留意到小区通道里正开过来一辆车。只听“砰”的一声巨响，我已经被撞倒在了地上。
妈妈听见我的哭声立刻赶来，还一边大声叫着爸爸。爸爸见我这副模样，二话不说赶紧送我去医院。
一进医院，医生先给我照了张片子。看着医生手里的片子，我的心怦怦直跳，用手捂住了耳朵，生怕听到坏消息，连鼻子那钻心的痛似乎也不存在了。终于我从医生与父母的交流中得知，幸好没有其他大碍，只是鼻子骨折了，也不用做特殊处理，小心对待，自己就
会痊愈。
经过这次教训，我明白了无论在大马路上还是在小区里都不能奔跑，要小心来往的车辆。这真是一次“多么痛的领悟”！
举例：
《领悟》耳边回想着那痛彻心扉的歌曲，多么痛的领悟！是不是一定要痛过才能领悟？泪流下来，嘴角有种淡淡的苦涩，最后我不得不承认，很多人，很多事，不像我了解的那样，不像表面看起来那么美好，总有不为人知阴暗的一面。虽然我不想这样揣测任何人，任何事，但是事实刺痛了我的心，由不得我不去想，不去看，不去理会！暮然间，我才发现，这是多么痛的领悟！
原来很多人，很多事都变了，变得表里不一，变得面目全非，变得虚伪狡诈！这突如其来的真相让我一下子犹如从梦里惊醒般的想要尖叫！不是我对别人好，人家就会对我好的。每个人有自己不同的道德准则，也许就有一些唯利是图的冷血动物吧？如果我想要得到回报就不要轻易付出，我从不指望我关心帮助过的人对我好，只要不要利用我就可行了，可以么？只要不要在我面前伪装演戏两面三刀就行了，可以么？真的不求在我被人欺负的时候能站出来为我两肋插刀，只要别在我已经滴血的伤口上再来一刀就行了，可以么？真心的待一个人真的有这么困难么？不计回报的爱真的有这么傻么？暮然间，我才发现，这是多么痛的领悟！
这些年，经历了很多事情，看过了很多形形 *** 的人，然后我发现，我迷茫了，害怕了，不知道除了自己我还能相信谁？依靠谁？所有的事情和人都不像表面上看起来那么单纯，那么直白，那么光明磊落。我是一个不愿意动脑筋的人，我很懒，甚至懒得去揣测别人的用意。暮然间，我才发现，这是多么痛的领悟！
我不想总是用防备的心去和别人打交道，那样心真的很累。就像一个老板对待员工一样，用人不疑，疑人不用，如果总是要找一个人监督另一个人做事老板也会累死的。我对待朋友也一样，如果觉得他们不好我会直接选择远离，让我当面一套背后一套我做不来，在这样残酷的现实社会里讨生活已经让人觉得很疲惫了，为何还要让我处处防备，事事谨慎？暮然间，我才发现，这是多么痛的领悟！
朋友总说你为什么老是想那么多，我真的不想，除非我死了，其实宁愿我是死了，至少不会再为某些事，某些人寒心。至少不会再有心痛的感觉，至少不会对任何人、任何事抱有希望，然后失望，最后绝望！我的心应该死了吧？如果没有纯粹的爱，纯粹的情，有的只是虚伪和利用，那么我宁可这颗心死掉，变得冰冷。不要奢望谁能真心待我，这一生我注定是一个悲剧中的主角，而喜剧中的主角永远不会是我吧？暮然间，我才发现，这是多么痛的领悟！
我是一个很悲观的人，真的很悲观，不是我想悲观，而是每一次我想乐观的时候都会被这残酷的现实摧残我那好不容易激发出来的一点乐观精神。这是一个让我很没有安全感的社会，坏人越来越多，越来越高明，想要不劳而获的人越来越多，想要踩着别人的尸体爬上高处的人也越来越多，没有道德底线的人也越来越多，不怕死变态的人也越来越多。我觉得自己无处容身，无处躲藏，无力面对。我的心真的很累，很痛！我是否该庆幸这么多年来我还平安的活着？暮然间，我才发现，这是多么痛的领悟！
我是一个两极化很明显的人，要么把一个人想的很好，要么把一个人想的很坏。要么开心到极点，要么悲伤到极致。要么对一个人掏心掏肺，要么对一个人绝情决意。我很害怕，心在颤抖，我无法知道每一个接近我的人有什么用意，我分不出谁是真心待我，谁是假意敷衍我。真的害怕，害怕的想把自己关起来不再去接触这个社会，我不敢看新闻，太恐怖了，太可怕了，太荒唐了！暮然间，我才发现，这是多么痛的领悟！
曾经我经常说，我还能知道痛，说明我还活着；我还能想那么多，证明我还活着，我还能有以上感慨，表明我还对这个社会，对身边的人抱着一丝希望。只是这心中的一丝丝希望何时会破灭，我真的不知道。暮然间，我才发现，这是多么痛的领悟！
我以为我会哭，但是我没有。我只是怔怔望着你的脚步，给你我最后的祝福。这何尝不是一种领悟，让我把自己看清楚。虽然无爱的痛苦，将日日夜夜在我灵魂最深处。我以为我会报复，但是我没有，当我看到我深爱过的朋友，竟然像孩子一样无助。这何尝不是一种领悟，让你把自己看清楚，被爱是奢侈的幸福，可惜你从来不在乎。啊！一段感情就此结束。啊！一颗心眼看要荒芜。我们的爱若是错误，愿你我没有白白受苦。若曾真心真意付出，就应该满足。啊！多么痛的领悟，你曾是我的全部，只是我回首来时路的每一步，都走的好孤独。啊！多么痛的领悟，你曾是我的全部，只愿你挣脱情的枷锁 ，爱的束缚，任意追逐，别再为爱受苦！
这些年我领悟了很多，暮然回首，才发现，每一次的领悟却都是用心痛换来的。
多么痛的领悟 上周六，原本是个开心的日子，我们打算全家外出吃饭加看电影，可是却发生了件令人痛苦的事。
就在去吃饭之前，爸百爸需要回家换一件衣服，而我则在楼下和邻居姐姐玩弹跳球。我们的弹跳球弹到了楼下阿姨家的门，我从窗户里看到阿姨走了出度来，赶紧笑呵呵地跑开了，没留意到小区通道里正开过来一辆车。
只听“砰”的一声巨响，我已经被撞倒在了地上。 妈妈听见我的哭声立刻赶来，还一边大声叫着爸爸。
爸爸见我这副模样，二话不说赶紧送我去医院。 一进医院，医生先给我照了张片子。
看着专医生手里的片子，我的心怦怦直跳，用手捂住了耳朵，生怕听到坏消息，连鼻子那钻心的痛似乎也不存在了。终于我从医生与父母的交流中得知，幸好没有其他大碍，只是鼻子骨折了，也不用做特殊处理，小心对待，自己就 会痊愈。
经过这次教训，我明白了无论在大马路上还是在小区属里都不能奔跑，要小心来往的车辆。这真是一次“多么痛的领悟”。
领悟
领悟是一件痛苦的事，但领悟出来的道理却无比珍贵，不要白白浪费幸苦领悟出来的道理。
姐姐小的时候计算题容易出错，一直没改掉这个学习上的毛病（其他科目很好），到了高中，只要数学卷子上出现大量的计算题，出错率百分之五十，可惜世界上没有后悔药，只能从新开始学习。从新开始学习计算题是一件难事，既要算出正确的得数没有差错，还有过了学习的时期（因为要高考，三天一次考试，除了熬夜没有学习计算题的时间）。就以今天老姐做的一张口算题，在三十二道题中，就有七道题错了，就是天大的笨蛋也只会错误五、六个，并且老姐的数学卷子上有这么一道应用题，脱式计算到二二乘二二，正确答案是484，而老姐算的是，不说了，血压有点高，不过看着就让人觉得无语。
就像《领悟》这首歌的“多么痛的领悟”这句歌词一样，领悟是痛苦的，但努力克服让它成为快乐的。
听着辛晓琪的那首《领悟》，心中有种说不出的感觉。
“多么痛的领悟”，“痛”，让我学会了领悟，让我学会了放手，放手的那一刻才明白真正的爱是放手让对方幸福，祝福他·她。真正放手很难，可是爱不在了，留它又有何用那，到头来苦了自己也苦了对方，当他不再爱你的那一刻他就已经打定离开的念头，又何必去强留，不是你的永远不会是你的，到最后伤的最深的是自己。
“你曾是我的全部”曾经我爱过你，用尽心力的爱一个人，不知疲倦的爱你，你是我的全部，看到你笑我比你更开心，看到你伤心我的心也会痛，我就像是一只木偶，你牵动着那些丝线，我的一举一动都受你的牵制，我就像是一只囚鸟，囚禁在那个小小的空间中，只为得到你那一点点怜悯的爱，我在祈求你的爱情，那时的我就像是你可有可无的影子，躲在那个小角落中，偷偷的看着你，只是偷偷的，在你不开心的时候可以陪着你，暗恋一场怎样伟大的工程，你不曾知道你就是这场浩大工程的主角，你曾是我的全部，我用怎么样的心情期盼这份爱。
“解开情的枷锁，爱的束缚”当所有东灰飞烟灭的那一刻，我期盼过你回到我的身边，然而一切都是枉然，你走了，不回头的走了走得毫无牵挂，我站在原地尽没有一滴泪，到最后竟然没有因你落下一滴泪，恰恰相反，我笑了，笑得那么凄凉，那么可悲，我原以为伟大的是爱情，才发现强悍的是命运。感情世界中有太多的无奈，而我早已无力挣扎，我选择了逃避，不去想，把所有的问题交给时间，时间可以冲淡一切，包括我对你的爱。
或许某一天当我们再次相遇我会平淡的面对一切对你大方的说声你好，前提是我还记得你的摸样，或许那个时候我早已忘记你的摸样，就向路人一样擦肩而过，但唯一记得的是我曾深爱过一个人
在一片沙漠中，意外地生长着一株幼草。可惜的是，它只是被深深地埋在了地下，只露出一点点的嫩芽。小幼草盼望着有一天能够破土而出，能看见太阳。于是，小幼草每天都坚持地与暴风沙抗争着，尽管它一次次地被暴风沙压倒在地，然而它并没有气馁、退缩。而是顽强地与沙子抗战，几次被压倒就几次再重新爬起来。终于，小幼草“长高”了。 有一天，一堆遇难的探险家经过着片沙漠时，看到了这株绿油油的小草笔直地挺立在这片金黄的世界里，不由地发出了惊叹。原来因为迷路在这片沙漠中而产生了放弃寻找生路的探险家们看到这株平凡却又出奇的小草后，不由地脸红了，一株小草都懂得与恶劣的条件做斗争，而自己却在困难前面退缩。望着小草，他们收拾了一番，一直往前走着。终于，他们一个挨着一个走出了沙漠，而支持他们的却是一株不起眼的小草！ 是呀，一次又一次的暴风沙令它折腰，而它坚强地挺直了腰。而我们呢，我们又如何面对人生中的种种挫折呢？很多人遇到挫折后总是不知所措，只是想着拉个人来帮助自己，从来都不会想想伸出自己的双手去看看结果会是怎样个的美好。人们总向往着一帆风顺的生活，不希望自己的生活中有一丝的风浪。遇到挫折也总是选择逃避。认为这样就是最正确的选择，然而结果往往是令人大失所望的。 如果当初爱迪生因为被退学而自暴自弃，那么我们现在可能还活在一片黑暗中；如果居里夫人当初因为经济问题而放弃了探索、研究，那么我们现在可能还在为提取镭的方法而四处奔波；如果中国共产党当初经受不起一次又一次的战争和打击，那么现在的我们可能还躲在防空洞中，勉强度日…… 在面对挫折时，我们应当从哪里跌倒再从哪里爬起来，你就会发现，在你失去一些东西的同时，你也得到了更多
《多么痛的领悟》→_→
[1]王子云：《中国雕塑艺术史》，北京，人民美术出版社，1988年版，第25页。 [2]李福顺：《中国美术史》，沈阳，辽宁美术出版社，2001年版，第174页。 [3]田自秉：《中国工艺美术史》，上海，东方出版中心，1985年版，第110页。
去自己系里找老师查查吧。有也不好借给你啊。毕竟学校还有版权声明呢。题目内容摘要引言正文参考文献鸣谢按着写吧，也不用写太多。其实建议你找美术史系的看看，那才是优秀范本啊，可以借鉴的地方也多。经验是以小见大比起一个大范围的标题好写些。
雕塑作为人类最古老的艺术形式之一，以其独特的魅力渗透于社会生活的方方面面。雕塑艺术以一种物质形态与意识形态相交融的方式存在着，它以静态的美传达艺术家们的思想情感与审美理想；而两种不同的历史与文化背景，使同一种艺术形态形成了各自独特的艺术风格特征。本文从题材、表现手法、造型手法、材料的运用等不同角度，对这两种艺术风格之间的差异进行分析、归纳和比较，并作以简要评述。如果说历史是人类谱写的一部气势宏伟的交响曲，那么雕塑艺术就是其中一部精致而独立的乐章。雕塑是造型艺术种类中最早出现的重要的艺术表现形式，也是建筑艺术以外的另一种表现实体空间的艺术。雕塑是有三维空间的由人类创造的存在于实际空间的立体形象。像米开朗基罗的《大卫》、罗丹的《思想者》、中国的四大石窟、兵马俑等都是极具代表性的作品。雕塑永远表现动态，甚至完全静止的雕像也被看作具有一种内在的运动，一种不但在空间、也在时间上持续的伸展的状态。人们可以从这一瞬间的造型中想象静态向动态的转变，想象行为的连贯，持续的活动过程，从而体味出它的活力和精神，体味出它的冷冰冰的物质材料后面的体温和感情。雕塑是可视的、可触摸到的并能反映一定意识形态及较高审美意义的实体。雕塑艺术是世界艺术宝库中一颗璀璨的明珠，也是根植于自己民族传统文化土壤上的一颗常青树。 在人类的文明史上，东方文明与西方文明是两大最鲜明的文明。尽管两者都产生于奴隶制和封建制这同一种社会基础上，都受制于人类思维发展和文化艺术发展的一般规律，但由于社会历史条件、文化传统、民族审美心理的差异，故而在雕塑艺术上形成两种各具特色的艺术风格。 一、题材差异 中国社会是一个农业社会，中国田园牧歌式的乡村文明，使人与自然及生态系统始终保持着和谐的关系。因而中国早期雕塑题材以动物为主，《四羊方尊》、《莲鹤方壶》等就是其中的杰作。自佛教传入中国以来，宗教佛像也成为中国传统雕塑的表现对象之一，最有名的当推云岗石窟、龙门石窟、麦积山和敦煌石窟这四大雕塑群，此外还有大量的寺庙造像。同时在中国厚葬习俗的影响下，君主及达官贵族大势修造陵墓及陪葬品，使得陵墓雕塑成为中国雕塑艺术上的又一珍宝，最具代表性的就属秦始皇陵的兵马俑。 对比之下，西方的社会基本上是一个宗教性的商业社会，城市化的生产培养了西方人的外向性和冒险性的性格，再加上海上，陆路交通发达，同东方交流广泛，这一切都有利于科学、文化和艺术的发展。神话传说是两方雕塑题材之一，如希腊人认为每一种自然现象都是神的力量显现的结果，人和神是同源的，神就是人最完美的体现，神同人一样有血有肉，有喜怒哀乐。不同的是他们长生不老、神通广大而已。就在这样一个环境下产牛了关于缪斯、阿波罗为主神及其统率下的缪斯的神话。 对人体美的表现也是两方雕塑家们的又一题材。体育竞技和大型的敬神是古希腊社会生活的一项重要内容，体育竞技大多以裸露身体的方式进行，这也许是为了在竞技比赛的同时显露强悍，优美的体型。这种社会风尚的流行无疑给雕塑家提供了一个很好的观察和创作的环境，给比赛胜利者雕像也成为雕塑家的一项任务。如米隆的《掷铁饼者》。 二、精神追求上的差异 在中国人看来，主体与客体相通、感性与理性共融，视“天人合一”为宇宙观核心，相信天人感应、天人相类。这种思想的必然结果即自然的入化和人的自然化，确信人们心中所要抒发的东西，都能在宇宙世界找到相应的事物，并以其恰当的方式表达出来。汉代霍去病的陵墓，墓前有十多件石雕，如马踏匈奴、跃马、卧马、卧牛、伏虎、野猪等。其中最具代表性的就是《马踏匈奴》。为了表现霍去病的赫赫战功，作者别出心裁的雕造出一匹气势轩昂、庄重雄强的战马，马的神情果断沉着，仿佛在时时刻刻警惕着，防止被踢翻在地的匈奴败将挣脱而逃，体现出霍去病“匈奴未灭，无以为家”的坚定意志。虽然没有直接雕造霍去病的形象，但是通过《马踏匈奴》整个作品不难体现他的品格与精神，使人联想到英勇无敌的青年将军，似乎听到击败匈奴的胜利呼声。其它石雕也分别体现出将士们不顾艰险，浴血奋战的英雄气概。 《昭陵六骏》是唐太宗李世民生前所乘六匹战马的雕刻形象，艺术家概括地塑造了六骏的立、行、奔、驰的健美姿态，并显示六匹骏马那英勇而温顺、刚毅又善良的性格。造型饱满剽悍，神韵充沛飞扬，层次转折有力，在外光映射下富于变化，具有节奏感。雕刻的是马反映的是人，象征唐太宗李世民的品格，歌颂了李世民的伟业丰功。 除了表现人的精神品格和功绩外，也成为体现当时统治阶级权力的载体。例如清代十三陵，墓前的石象背加鞍鞯，上托宝瓶，头施笼佩，四足平衡，完全依照皇帝的仪仗，其寓意为“太平有象”——动物失去了自身的个性特征和活力，成为皇权的象征。 以上以物喻人，“天人合一”的例子在中国雕塑艺术中举不胜举。而西方则在征服自然的过程中突出了人的意志。西方雕塑的表现题材基本上是以人体为主，就算是神话人物也是以人为衣钵，体现人体的美。每个时代的雕塑家几乎都共同关注人体与精神的统一。如古希腊雕像就是通过人物整体，在单纯与静穆中显示出一种理想的美。黑格尔说过，“希腊民族性格的特点在于他们对直接呈现的而又受到精神渗透的人身的个性具有高度发达的敏感，对于自由的美的形式也是如此，这就使得他们必然要把直接呈现的人，即人所特有的受到精神渗透的躯体，作为一种独立的对象来雕塑，并且把人的形象看作高于一切其他。形象的最自由的最美的形象来欣赏。”①(注：参见〔德〕黑格尔著，朱光潜译《美学》第三卷（上册），商务印书馆，1996年版，第158页。) 三、表现手法上的差异 雕塑是三度空间的立体造型艺术。雕塑品的实际体量与绘画的虚拟体量从视觉感受上是不一样的，绘画中的虚拟体量要达到雕塑的实际体量是完全不可能的，这也就是雕塑魅力所在，它以各种不同的表现手法带给人的视觉冲击和震撼是其它艺术形式无可替代的。 作为精神的实际存在，西方人体雕塑在“理念”世界的支配下具有了自身的独立价值，它不是凭借自然景物的烘托，而是凭借光线与阴影的变幻以展现形体的空间实在性，因此西方人体雕塑是严格意义上的空间艺术，在20世纪以前，希腊雕塑的物理性的立体空间概念，成为西方雕塑家共同参照的范式。 中国美学突出强调情景交融，虚实相生，艺术家们共同追求着那种“天地浑溶一气，明暗高低远近，不似之以似之”的境界，营造着“往不复，天地际也”的独特空间。北京天坛的圜丘面对着一片虚空的天穹，以整个宇宙作为自己的庙宇，反映出中国人与生存方式密切相关的时空互渗的空间意识。因而中国的雕塑往往不是以孤立的实体出现的，而是尽可能采用“借景”、“虚实”等种种方式，以求与自然景象合为一体。那些石窟造像多是通过背景热烈激昂的雕绘故事的陪衬和烘托，而显得更加宁静和睿智，从而弥补了独立的圆雕在表现空间容量方面的局限性，构成了一个空间形式包含时间节奏和动感的艺术世界。唐代的帝王陵墓所确立的“以山为陵”的体制，使陵墓、陵前雕刻与自然起伏的山势巧妙结合，令观者“身所盘桓，目所绸缪”，西方那种瞬间直观把握的空间感受在这里变成长久漫游的时间历程。 除了空间表现手法上的差异，中国雕塑以写意为主的表现手法与西方雕塑的写实性表现手法也形成反差。由于中国雕塑很晚才与实用美术真正分离，在漫长的岁月中，雕塑大多只是实用美术的一种装饰手段。装饰不求再现，只追求表现物象，因此形成了中国雕塑不求形似，只求神似的特征。不讲究描摹写实，在塑形上注重写意传神，气韵生动，虚实相生，“神似胜于形似”，这种中国式的美学观念可以说贯穿了整个古代雕塑史，即使有时表现出一定的写实性，也只是比较细微而已，在本质上依然属于意象性造型。正因为中国艺术以表现、抒情、写意见长，追求艺术意境，中国古代雕塑也具有浓郁的东方情调和意境特色。“所以汉代那些女陶俑会有着细柔的腰肢，有着如盛开的喇叭花一样美丽形状的裙裾和翩翩起舞般的拂袖姿态；所以敦煌北朝的彩塑佛像会有着不可言说的微笑，并且在这微妙的笑容中透露着内心的智慧和远离尘世的洒脱风采；所以敦煌唐代的彩塑菩萨会有着如血脉在流淌搏动的肌肤和薄如蝉翼的透体天衣；宋代晋祠的彩塑侍女会有着美人鱼一般的身段。”而我们在欣赏的时候，必须使用我们本民族的艺术标准和审美习惯，才能够真正感觉中国古代雕塑“以形写神”的艺术效果。 而在西方，就雕塑而言，他们建立了人类历史上独一无二的写实性雕塑。这种写实性雕塑风格的产生是由于“模仿说”的明确提出。古希腊的哲学家亚里士多德认为最好的艺术必须“照事物的应当有的样子去模仿”。而模仿是人的“一种自然的本能”。强调对外事物的模仿和反映是发端于古希腊的西方艺术传统。“模仿说”如同一面镜子，反映视觉的真实。如《米洛的阿芙洛狄特》与《大卫》都是对人体的真实再现。并且，围绕着人体塑造，古希腊令创造出一系列的标准法则，如1：7和1：8的人体比例。文艺复兴时期又创立了透视学和解剖学两大成就，有些雕刻家如多纳太罗、米开朗基罗等还亲自动手做人体解剖实验。这些都是为了能更好、更准确的模仿自然，更完美的刻画雕塑形象而服务的。 四、造型手法的差异 中西雕塑艺术家都重视线条的表现力，重视以线条造型为共同的媒介，而西方的用线仅服务于造型。黑格尔认为速写或草稿卓越的表现了画家的天分及其特点，安格尔认为线和形愈简练愈美和有魅力。可见线条对画家的造型所具有的重要作用。对雕塑特别是圆雕来说，线的因素更是不见其痕迹，雕塑家刻意追求的是团块和体积、重视三维空间的立体效果，素描中的线条只是充当表现这种效果所界定的轮廓线。米开朗基罗曾说过，一个好的雕刻作品即使从山上滚下去也不应有一处磨损。中国古代雕塑和绘画都来自于原始实用美术，从彩陶时代起，绘塑便相互补充，紧密结合。中国雕塑不仅吸收了绘画的线条色彩的特点，而且还习惯在雕塑上绘色描线。中国古代长期绘塑不分家，而且对绘画更为重视，因而雕塑具有了明显的绘画性。这种绘画性导致中国雕塑区别于西方雕塑追求团块和体积，因而是线条在雕塑中发挥重要的造型辅助作用。雕塑家“运刀如运笔”，通过富有弹性而又丰富多变的线条，或表现飞奔的情态，如汉代的“四灵”瓦当、龙门莲花洞中的飞天等；或表现不同质感；或表现不同体型；或表现不同个性……。总之这种“净化了的线条”既体现了各自的时代风格，又具有各种不同的功能。行云流水，骨力追风，刚柔相济，状物抒情，充分展示了中国雕塑中线条的灵活性和自由美。 另外，中国古代雕塑还喜好在雕塑上绘色。如新石器时代的彩陶艺术、战国的随葬木俑、汉代的画像砖石，唐宋的“影壁”形式，无不是塑绘与雕绘相结合的产物。晋唐以来的佛教塑像更具有绘画的风貌，莫高窟盛唐时期的彩绘菩萨，设色浓艳华美，体态雍容华贵，生动的表现出盛唐时期的贵族妇女的风度神韵，这种艺术效果充分显示了中国雕塑家的创造才能和民族特色。这与西方雕塑很少设色区别也很大。在这方面，西方雕塑与其它门类艺术之问有着严格的界限以及各自独立的表现方法。从古希腊时代直到20世纪之前，西方雕塑作品很少有设色者，中间仅18世纪法国“洛可可”风格产生时，出现一丛敷彩的建筑装饰雕像，以适应王室贵族的审美趣味和感观享受。但那种净素妍雅。强调光影感的大理石刻雕塑则长期占据主导地位。西方雕塑家大多尽力排除从色彩的优越性中择取绘画的辅助方法。法国雕塑家法尔孔奈说过：“如果雕刻能保留在自己确定的范围之内，它就不会丧失自己任何一项优点；但是，如果它要使用绘画的全部手段，它就会受到失败的威胁。这两种艺术各有各的表现手段，色彩不是雕刻的手段。” 五、材料的差异 雕塑是使用真材实料来实现作者的创作意图的。材料不仅有坚硬的质地，而且也能像色彩一样借物传情，发挥和延伸设计者的思想。如花岗石的坚硬能使人产生出坚如磐石之感；大理石的洁白能使人产生出纯洁无暇之感等等。罗丹的作品大家都熟知，在他的雕塑作品中，可以看到作者彭湃的激情。他那双天才的手用泥土塑造的肌肤下似乎流动着生命的血液，假使没有以能保留住作者手印的青铜来铸造，那么可想而知我们将无法欣赏到这动人的一幕。 在雕塑材料的使用上，中国雕塑较之西方尤为丰富，如土、木、石、玉、铜等等，其中以与自然密不可分的土木居多。从仰韶文化的人像陶塑到长沙汉墓中的彩绘木俑；从秦陵兵马俑到唐代木雕迦叶像，从敦煌莫高窟的彩塑菩萨到明清时代的小品雕刻，皆体现出中国人对土木的依赖性和亲切感。西方由于工商文明的发展而较早地摆脱了人对自然的依附性，在雕刻材料的选择上也较早地扬弃了土和木的利用，在雕刻材料的选择上创造了以石雕为主流的雕塑艺术史。 总之，中西方历史与文化背景的不同特征，决定了西方艺术的注重写实性与而中国艺术崇尚写意性的两种不同审美取向；同时在造型手法和材料等运用上也造就不同层度的差别与异同。中西雕塑艺术虽有风格特征之别，但无优劣高低之分，以上只是对各自风格与观点的评述，有助于更深入地了解雕塑这一艺术领域的奇葩。
疼痛，是一种由疾病或创伤引起的使人难受的感觉。在日常生活的体验中，疼痛往往与害怕，憎恶，懊悔，悲观等连在一起，使人望而生畏，但常识告诉我们，疼痛从某种意义上说，对人类的生存与发展起着重要的作用。生命向往欢乐，疼痛却自有其不可取代的价值。我—— 一个地地道道的农村孩子，从打记事起，我爸曾多次对我说，农村苦，农村的孩子要比城里孩子更多一份坚强。十几年来，我就是这样一直伴着“痛”的爱长大的。 也不知是上帝对我的垂青，还是其他什么原因，小学毕业时，我由于成绩优异，被县城一所民办中学免费录取。 至今我还清楚地记得，开学的那一天，爸骑着那辆跟他二十多年的老“凤凰”，为我驮着铺盖。我跟在后面，背着大包、小包，一路紧骑。一路上，父女俩没说一句话。我知道，爸还赶着去干活呢，他说过误半天工要扣十来块钱呢。 来到新的学校，一切的一切都显得是那么的新鲜，学校里的人多得像赶集似的。校门口停满了小轿车、面包车和各式各样的摩托车。爸把他辆破“凤凰”倚靠在一棵小树上，也没上锁，扛着铺盖卷，走过拥挤的人群。我紧跟着爸，生怕走散了。我周围都是大人，费了好大的力气才挤了过去。爸帮我找到宿舍，挑了挨着窗户的一个床铺，爸说这儿阳光好，不潮，冬天暖和。至于其它安慰之类的话一句也没说，放下铺盖卷，转身就走。“爸！”我大声喊了一声，爸转过身来，“啥事？”我望着爸爸没吱声，只是苦笑了一下，转身又走了。我强忍着泪水，自己上收拾床铺。看着别的家长帮着孩子铺被褥，整理东西，我的泪刷地流了下来，但我马上擦干了泪水。爸说过，农村的孩子更需要坚强。 以后，学校每次放假，我都是自己回家，有时坐车，有时步行。回家以后，自己生火做饭，并拾掇房间，然后边看书边等着爸爸、妈妈、小弟回来，这是多年来养成的习惯，从未改变过。 光阴荏苒，一晃就是三年。今天就要中考了，早上五点钟我就起了床。妈妈昨晚去厂里干活还没回来，爸爸已早早地去干活了。我自己做熟饭，饭后，坐车去考场。就在我将要走过考场的大门时，一个熟悉的身影突然出现在我的视野中。万万没有想到，是爸爸，爸爸还是骑着他那辆破“凤凰”来了。顿时，一股怦然心动的感觉流遍我的全身，我的泪水再也止不住了，一个劲儿地在眼里直打转。“爸，你怎么也来了，误一天工十几块钱呢！”“农活再忙，你一个人考试，我不放心，快进去吧，一回儿就考试了，爸在外边等着你。” 写到这里，我的泪水禁不住又流了下来。爸爸，您放心吧，我一会考好的，因为有您在外边等着我，还有您多年来嘱托我的那句话永远让我产生怦然心动感觉的话语……
2007年8月开始于美国的次贷危机，最终演变为全球的金融危机-金融风暴-金融海啸…目前在欧美等国，金融危机正往实体经济蔓延，初步显露出演变为经济危机的征兆。欧洲央行(European Central Bank)管理委员会委员今年7月 14日表示，当前全球金融危机的深度和持续时间仍然不能确定。 可以说，人们对于此次危机的认识普遍存在不足，准备不够充分，因而使危机的影响范围和影响程度都在不断的扩大和加深。国内各行业对于这次金融危机的影响也在逐步得到重视，纷纷作出研判和调查应对。汽车行业作为国民经济中的重要行业，在此次危机中将遭遇到什么样的影响，得到世界各国政府及各汽车生产企业或关联产业的极大关注。 一、 金融危机如何影响中国汽车行业？ 1、使国民经济由外向型转为内需型------影响汽车产品的出口。 世界能源金融研究院执行院长、中国金融研究院院长何世红认为，“受金融危机影响，全球经济放缓，其严重波及中国出口制造业。。。而随着这些国家消费需求的大幅放缓，中国出口必然受到影响。 奇瑞、长安、长城、华晨等车企也在9月份遭遇了近几年来的出口最低谷，对出口严重依赖的自主品牌开始进入“严冬”。中国汽车工业协会提供的海关进出口数据显示，2008年前三季度，汽车整车出口增幅较上年同期有所减缓，截至9月底，汽车共出口55.75万辆，同比增长34.71%，与上年同期相比，增幅回落29.30个百分点；出口金额76.01亿美元，同比增长58.39%，与上年同期相比，增幅回落58.45个百分点。其中， 9月,汽车整车出口4.96万辆,环比下降13.77%,同比下降15.70%,与8月相比,同比降幅进一步加大 2、紧缩政策及基础原材料价格上涨------导致生产企业成本增加、资金短缺 受原来经济发展过快的影响，国家采取的一系列的紧缩财政政策，加上基础原材料价格的普遍上涨，业内人士分析认为，重卡和大客一般自重都在3吨以上，因此所需要钢材会比轿车更多一些。钢铁涨价后，每辆进料成本将上升3000元至5000元以上，而这样的造车成本，对一直以售价低廉为主要竞争手段的国内商用车制造业来说，将带来致命的打压。 “原材料涨得太离谱了，我们的生存空间被严重挤压。高档汽车还有一定的降价空间，但我们的价格已经无法再降了。" 吉利汽车董事长李书福曾这样描述今年以来钢价上涨对经济型轿车的影响，他认为，随着原材料价格的上涨，使本来利润就微薄的经济型轿车生产厂家的利润已趋于零，再也无法消化来自汽车业上游的压力。 由于大部分零部件企业都以钢材作为主要生产原料，但钢材用量比重不一，钢价的上涨对成本的影响程度不同。“对于产品技术含量较高，有一定市场定价能力的零部件企业来说，可以转嫁部分成本上升压力，而较多的零部件企业则将承担钢材涨价的负担，无法向下游整车企业转移成本，其经营环境将恶化。” 专业人士如是分析。 3、经济形势恶化消费政策调整------消费需求萎缩结构变化 金融危机来得太突然，发展势头已经超过大多数人的想象，短短半年多的时间，绝大多数经济体都遭受重创，而按照一般经济规律，当人们普遍对未来经济前景感到悲观和不确定的时候，人们唯一能做的就是减少各种不必要的消费开支，以防范可能的失业和收入减少的风险，以求渡过难关。汽车消费就是其中的大头，这在全球多个经济发达地区尤其表现突出，世界最大汽车市场的美国今年前10个月，汽车销量总计1090万辆，比去年同期减少近200万辆，销量同比降幅达14.6%，而10月份美国本土汽车销量仅为83.8万辆，同比降幅高达32%，为1991年1月以来最低月度销量。 丰田汽车就在11月21日宣布，由于受经济危机拖累，世界主要汽车市场消费需求下滑，丰田将在日本本土裁员3000名。无独有偶，日产也在早先发布将缩减20万辆产量，同时全球范围内裁员3500名，并将本财政年度的盈利预期下调65.9%的报告几乎是同时，丰田、本田、三菱、日野和马自达也都相继发布了严重的业绩下滑预告 出身外贸行业的汽车评论人钟师认为:“美国金融危机引发的连锁反应,最终也会影响到国内汽车市场的需求量负向变化。”近期来中国车市销量的下滑,已经加剧了全球需求颓势。 为应对这次危机，中国采取了一系列的措施计划，就汽车行业而言，如小排量消费税改革，燃油税改革、危机对收入预期、消费心理影响等等，也使汽车的消费需求结构发生了相应的变化。 （新华信汽油价格对汽车消费需求的影响调查） 4、中国成为国际汽车行业的“避风港”------竞争进一步加剧 由于国外汽车巨头均认为，中国汽车市场在今年和明年都将是最好的时光，很多跨国汽车公司加快了在华建厂的速度。跨国公司的这一举措的直接结果就是，10万元以下的合资品牌汽车大量上市，这对国内汽车自主品牌的冲击巨大，使过去不少国内自主品牌汽车的价格优势不再明显。 汽车评论人贾新光认为,在遭受金融危机重创之后,国际汽车巨头将加紧对中国市场的争夺。通用汽车公司主管产品研发的副董事长鲍勃·卢茨再次出现在上海。卢茨此次上海之行的重要任务之一是约见中国媒体,阐释通用在中国未来的产品战略。这再次凸显在北美市场持续亏空的情况下,通用希望在中国市场获得更大发展以弥补北美市场损失的愿景。 而在此次金融风暴中,受损较小的大众和丰田,可能将从中国市场获得更广阔的发展空间。大众已经通过奥运营销整合了旗下在华合资企业,降低成本并提高国产化率,预计今年在华销量将突破100万辆,完成夺金之梦 从前10个月的市场份额变动看，1.0L及其以下和1.0-1.6L的比例有提升。1.0-1.6L轿车是目前的黄金排量车型， 市场上销售的CKD组装车，也集中在1.0-1.6L这个黄金排量上，较上月增长100.0%；与上年同月比，增长高达725.0%；与上年前10个月同比，增长150.17%。国内生产的外资品牌和外资品牌在国内组装，同时争夺A级轿车、普通级轿车市场，使原先具有优势的这个排量区间的自主品牌轿车，遭到空前的狙击。 二、 影响的显现与影响周期 1、影响现在已逐步显现 09年加剧 国际知名的罗兰·贝格国际管理咨询公司近日发布报告称，通过对400多家在全球开展业务的汽车生产商的财务和绩效指标（2001年至2007年间）的调研分析，在过去的一年中，全球汽车生产商面临的压力日益加大，许多表现不佳的汽车生产商将因此一蹶不振，公司合并、破产将会频繁出现。当然，发出此项警告的还有权威汽车调研机构J.D.Power。 J.D. Power称，2009年将是全球汽车企业在次贷危机和金融风暴中经历“彻底坍塌”的时期。同时，J.D.Power预计，2009年美国轻型车辆的销量将跌至1320万辆，比预期的1360万辆少40万辆。此外，北美车企恢复期将延长至18个月以后。 “2008年全球汽车行业已经经历了下滑的阵痛，2009年市场将面临‘彻底坍塌’。”J.D. Power预测部门执行董事Jeff Schuster表示，“不过，不论哪个国家和地区都逃不过这场劫难，成熟的市场会比发展中的市场紧缩程度更甚。” 罗兰·贝格称，当前的金融危机将使汽车行业遭受重创，许多表现不佳的汽车生产商将因此一蹶不振，公司合并、破产将会频繁出现。 2、影响周期：2年左右 现在纽约大学的前国家财政部官员Nuriel Rubini，断称之为衰退，并预测衰退将会持续18个月或有可能达24个月之久，包括超过4%的经济输出累积的下降，是二战以来最严重的经济衰退。 全球化浪潮已经使得每个行业的利益都在各地联为一体，所以无论是汽车行业还是其他行业，都会被这场危机席卷。据悉，预计美国经济会在2011年左右逐步企稳，但是要重新恢复增长估计会在2013年甚至更远的未来。所以，现在很难判断这将对汽车行业影响多深，至少从目前来看，指望在2010年汽车工业重新驶上轨道的愿望略显渺茫。 国内汽车行业内专家普遍认为危机将持续1-2年。 三、金融危机对中国汽车行业影响有多大？ 1、08年的汽车总销量难以突破1000万 中汽协发布的10月产销量数据显示，中国08年产销1,000万辆的目标已无法实现，全国乘用联秘书长饶达表示，车市目前仍无回暖现象，预计汽车市场在第四季度或将继续负增长。 据上海证券报11月12日报道，中国汽车工业协会发布的10月份产销量数据显示，2008年10月，汽车产销量较上月继续下降，其中商用车降幅较为明显。前10月，产销量同比保持了10%以上的增长，增速继续呈现温和回落态势。由于前10个月国内汽车总销量尚未达到800万辆，08年冲刺1,000万辆目标的预期已提前落空。 2、09汽车增长率约为5% J.D.Power日前调低了对中国市场的预期，对中国今年的乘用车销量预期从先前的595万辆调降至580万辆，较2007年增长6.7%，而中国汽车市场去年的增幅为24%。J.D.Power预计，2009年中国乘用车需求仅会小幅增至588万辆。此外，根据中国汽车工业协会和全国乘用车市场信息联席会的预测，全球信贷危机以及经济低迷将拖慢中国汽车市场的发展脚步，2008年国内车市的增长有可能仅为5%至6%，并且在2009年可能会出现负增长。 来自全国乘用车市场信息联席会的报告认为，国内乘用车严重超前消费造成的市场超高速增长期已结束。该报告认为，从2008年开始，中国乘用车市将告别20％以上的增长。预计从2009年至2015年，乘用车市场的年增长率都将徘徊在5%至10%之间。 美林（Merrill Lynch）11月13日发布汽车行业报告，美林目前预计08年中国汽车单位增长将达到9%（低于此前预期的18%）。美林的经济学家还将09年中国GDP增长预期由9.2%下调至8.6%。美林认为中国09年汽车市场将年降4%，其中PV（乘用车）汽车下跌6%，CV（商用车）汽车增长持平。 中国机械工业联合会执行副会长、中国汽车工程学会理事长张小虞认为中国汽车市场增幅往往略高于GDP增幅，预计明年汽车市场增幅会在9%。在2009年汽车产业发展高峰论坛上，多数业内人士认为明年的汽车市场增速会在个位数。 出席12月1至2日在武汉举行的第七届中国汽车产业发展高峰会的国务院发展研究中心产业经济研究部部长冯飞也认为，明年我国汽车产业将呈一个先抑后扬的增长态势，作为国民经济支柱产业其全年增速将高于GDP增长。 3、危机逐步扩大或转嫁到配件供应及经销商 徐长明认为，当市场的压力向汽车产业链的上下游挤压时，汽车零配件企业、经销商和整车制造企业将会按先后顺序受到冲击。零配件商将会以竞相压价的形式竞争，一些企业难以维系会率先倒闭；接下来倒闭的是经营不善的经销商；最后是整目前国内的汽车经销商，配套供应商这些处于汽车产业上下游的企业。 四、危机中的中国车企的“危”与“机” 三次金融危机 给汽车业带来的重创与机遇 ：第一阶段是上世纪30年代在二战开始之时，世界经济危机重创北美汽车业，大批中小车厂倒闭，通用、福特和克莱斯勒伺机推出一批以V8发动机为主的流线型设计产品，受到市场欢迎，遂成为底特律“三巨头”，雄霸世界车市；第二阶段开始1978年底，第二次石油危机爆发时间长，且波及范围广，引发汽车业萧条。而在高油价下，以生产小型车为主的日系品牌开始受到追捧，日本汽车于1980年首次击败美国成为世界第一；第三阶段于2008年~？今时今日，油价跌宕起伏、美国次贷危机，来势迅猛，谁又会成为本轮的大赢家？这次危机给中国汽车行业带来了什么？中国汽车行业该如何应对这次危机？ 1、 危之一车企减产、裁员、利润下降。。。。。。 受危机影响，数据显示，1-10月份，销量排名前十位的厂家都不能完成年初定下的销售目标的可能性。在此情况下，部分厂家明智地选择了调低产销目标的方法。中国最大的汽车企业集团上汽亦在日前发布第三季度财务公告，称其前三季度净利润下滑超过了四成。公司实现营业总收入243.28亿元，同比下降6.0%，归属于母公司股东净利润2.61亿元，同比下降77.7%，盈利水平下降幅度超出市场预期。该公告还表明：“未来几个季度将是公司比较困难的时期。低迷的市场环境不仅给公司本部和南汽集团的自主品牌乘用车业务的市场表现带来困难，而且给公司的主要利润来源上海通用和上海大众的盈利持续增长也设置了障碍。” 而一条奇瑞将裁员5000人的传闻，引发了担忧无数———同样的萧条是否将蔓延到中国整个汽车行业。 2、危之二 出口影响最大 徐长明分析，美国的这场金融危机对中国市场主要是以间接影响、连锁反应的方式起作用。首先，出口会受到很大阻力。我国整车出口到美国的数量很少，但零部件很多，美国人的汽车购买力下降，势必影响我国零部件出口。如果金融危机再加深、蔓延，对能源价格、资源型产品的冲击更大，比如俄罗斯、中东等国家和地区受到的影响更大，而这些国家是我国汽车出口的主要市场。由此可见，出口对汽车产业的拉动作用不会那么明显了。 国内的各个企业的出口业务也确实受到了制约：天津一汽近两年出口的主力车型威志原本今年定的出口计划是20000辆，但到现在只实现了10000辆；华晨汽车在出口之路上不得不做出新动作，推出第六代金杯海狮，并直接推向今年的出口市场，希望能通过新产品拉动日益放缓的出口市场；以SUV和皮卡出口为主的长城计划下调年初的出口计划，从全年7万辆下降到6万辆。 3、危之三 对危机认识不足、准备不足、措施无力。 “与欧美相比，经济相对封闭、全球经济融入程度并不深的中国，对危机反应滞后是必然的。”东风日产销售本部副总部长陈斌波表示，“明年上半年将更加艰难，预计同比仍会下降。” 张小虞认为国内很多企业对危机的认识只是知道，并不了解，准备不足。没有成立专门的危机小组研究可能出现的情况，采取措施应对车市寒冬。相比之下美、日、欧一些老牌企业则及早调整企业目标，采取应对相应快速如减产、压缩开支、安排富于人员等等应对措施。 4、机之一 产业、产品结构调整良机 徐长明认为，经过这一次的金融风暴，世界汽车工业格局或被改写。美国三大车企若合并成一个集团，那将诞生世界上最大的汽车“巨无霸”，是继续依赖汽车金融，还是转投汽车制造业本身，或许是三大车企接下来需要面对的问题。而以德国为中心的西欧汽车制造商，以及日本汽车制造商已经在新能源发展的道路上开始了拉锯战，日系车倾向于混合动力，而德系车则倾向于生物柴油，还有日益被看好的电动车发展方向，也是各大车企必争之地，谁能够赢得这一轮战争的胜利，就是这个时代最大的赢家。 中国汽车技术研究中心主任赵航：“我们要很好地利用宏观经济周期的变化，利用好波峰、波谷带给我们的调整产业结构的机会，包括组织结构、产品结构、产业结构等；全球经济形势好的时候，中国汽车工业就高速发展、快速发展跟上去。到波谷的时候我们就做调整、巩固、充实提高的工作，做好大发展的准备。”危机的爆发即为中国企业留下了追赶的时间，也提供了重新改写规则的机会。 5、机之二 从出口转内需的契机 耶鲁大学管理学院金融学终身教授陈志武在日前接受媒体访问时谈到，这次金融风暴中受创最重的是美国和西欧等金融市场发展发达的国家，而以银行为主体金融体系的亚洲国家受创并不太严重。但这并不说明亚洲国家的金融模式好，而是内需发展还不够发达的体现。这次金融危机的爆发，对于中国而言，或许是刺激内需，转变我国经济模式的一次契机。 6、机之三 人才、技术及企业并购机会 中国汽车工业协会副秘书长董建平 “汽车或零部件企业，在此时更容易获得需要的技术和工艺，并在此基础上进行消化、吸收、再创新，提高自主开发实力。” D. POWER亚太公司中国区汽车调研总经理梅松林说。但他认为，在金融危机面前，中国汽车企业在国际市场上面临的挑战仍然大于机遇。 梅松林认为，在经济动荡时期，企业需要“练内功”，比如提升产品品质、推出更具竞争力的车型、招贤纳士。“只有现在练好‘内功’，危机过去后企业实力才可能增强。” 他补充说：“不仅是底特律的专业人士，国外各行各业的人才中，都有愿意来中国工作的人。” 中国汽车业的“危”，主要就在于不能精益，不擅创新。中国汽车业的“机”，也就在于精益和创新（高珩）。最优秀的企业经历危机后，会更加强大，其竞争者将被淘汰出局（罗兰.贝格）。 五、细分市场中的机会 1、微型车在二三级市场仍是稳定增长 “虽然中国汽车市场受到了金融危机的影响，但是我们认为其前景仍然是非常好的，尤其是二级地区市场发展态势仍然良好。”美国R.L.POLK & Co.总裁波尔卡史提芬在2008中国汽车产业发展国际论坛上的发言给了很多人启发。就国内车市实际情况而言，目前中心城市等一线市场已趋于饱和。而随着二三线市场内需的启动，这一“蓝海”将成为未来汽车业增长的主要动力。 从9月份商用车各类产品增长结构来看，微型商用车是商用车中唯一保持增长的车型。从累计销售的情况来看，2008年1-9月份，重卡与大客保持了相对较高的增长幅度，累计销量分别47.78万辆、3.23万辆；同比增幅分别为28.52%、17.07%。说明商用车板块中大客、重卡以及微车在推行公共交通系统、新农村建设带动的基础设施建设等背景下较有成长空间。 中国机械工业联合会副会长、中国汽车工程学会理事长张小虞分析，今年9月份，汽车产销量增幅同比回落了十个百分点，只有12%。但有两种车型的增幅超过了平均水平，一个是微型面包车，增幅为16%；另一个是微型货车，增幅为22%，调查发现这两类车主要销售到县以下的地区。他说：“农村市场潜力很大，将对汽车行业的发展起到重要的稳定作用。” 2、经济型轿车需求增长，分布趋于集中 2008年9月份国内基本型乘用车销售41.60万辆，环比增长20.71%，同比下降2.32%；MPV销售1.50万辆，环比增长13.72%，同比下降31.30%； SUV销售3.70万辆，环比增长5.53%，同比增长7.35%；交叉型乘用车销售8.48万辆，环比增长45.15%，同比增长7.74%。其中，基本型乘用车销量下滑幅度有所改善，而前期一直保持高速增长的SUV车型增幅则大幅放缓。 10月份各个轿车排量区间的市场销量及其份额，与上月比较显示，2.0-2.5L和2.5L以上的销量有所增加，2.0-2.5L市场份额上升0.19个百分点，2.5L以上市场份额上升0.3个百分点；其余3个排量区间的销售，都有所减少，但1.0-1.6L的市场份额反而上升了0.49个百分点。 乘用车消费将更加向1.0-1.6L集中，尤其是以多功能车定位的SUV和MPV。是消费结构将有可能向低排量倾斜。
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
[1]李永瑞，毕妍，李俊莉，王昌海，于海波，王洛忠.房地产开发企业薪酬方案设计探讨——以北京H置地公司为例[J].中国人力资源开发，2009，(2).
[2]王凌云，刘洪.我国不同所有制企业薪酬体系比较研究[J].商业经济与管理，2007，(9).
[3]王元艳.S公司销售人员薪酬组合的优化[J].中国人力资源开发，2009，(10)。
[4]赵辉.A企业薪酬体系设计个案分析[J].人口与经济，2007，(4).
[5]孙柏龄.浅谈煤炭运销企业的经营销售高素质、科学化管理[J].北京外经贸大学学报，2007(1).
[6]刘森宇，马文.如何依靠人才激励机制，提高煤炭运输企业的销售增长力[J].广西科学院学报，2005(8).
[7]李景福.浅析提高煤炭运输企业销售团队建设与管理的具体措施[J].煤炭经济，2006(10).
[8]王丹惠，金铭.国内煤炭运输企业主要存在的销售问题及解决措施[J].中国金融管理：综合版，2005(7).
[1]韩峰浅谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].中国市场，2013（33）.
[2]张锐捷，胡志洪激励因素在销售管理工作中的应用研究[J].企业导报，2012（23）.
[3]毛春依谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].商品与质量·建筑与发展，2014（4）.
[4]孙永胜，李丽营销从业人员有效激励体系的设计[J].统计与管理，2013（4）.
[5]鲁遥外贸出口企业销售人员激励研究——以DW公司为例[D].杭州：浙江工业大学，2011.
[6]刘晓炜激励视角下的销售人员绩效管理分析[J].商场现代化，2011（16）.
[7]刘李豫，王云凤强化对电话销售人员的有效激励——以教辅行业A公司为例[J].经营与管理，2013（3）.
[8]姜蕾，宁谨理，郭祥玉不同激励制度对销售人员激励有效性分析——基于某男装品牌的研究[J].纺织导报，2013（4）.
[1]樽粮.全员营销的价值和误读[J].当代经理人，2005（5）
[2]王谦.海尔的全员营销[J].企业改革与管理，2004（5）
[3]潘丽琴.中小企业的全员营销探析[J].经济师，2012（11）
[4]张小红.全员营销误区剖析[J].电信技术，2010（11）
[5]周小光.重钢的全员营销[J].企业改革与管理，2004（8）
[6]杨坚红.永和大王的成功之道——开展全员营销[J].企业经济，2003（6）
[7]钱华锋.销售人员激励性薪酬的设计[J].消费导刊，2009（2）
[8]荆芳坤.企业销售人员的薪酬设计[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009（1）
[9]王萍.销售人员薪酬体系设计[J].经济研究导刊，2009（4）
[10]张四龙.销售薪酬设计[J].企业管理，2007（4）
[11]杨睿娟.销售人员的薪酬设计方案探讨[J].商场现代化，2006（17）
[12]徐小辉，赵国强.销售人员双效薪酬方案[J].江苏商论，2006（8）
[13]胡淑奇，韦劲敏.煤炭运销企业的销售能力增长关键在于体制创新[J].中国经济导报，2004(9).
拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
颈椎病是骨科常见病、多发病[1]。目前对该病的治疗 方法 多种多样，包括保守治疗(手法推拿、牵引、中西药物治疗)和手术治疗等，而多以保守治疗为主。下面是我为大家整理的颈椎病护理论文，供大家参考。
摘要：随着人们生活节奏的加快和生活方式的改变，颈椎病逐渐升高的发病率和向年轻化发展，使得青年人就开始出现了颈椎病的症状，如果不加以注意，没有得到及时的治疗控制，会给人们带来很大的危害，其病程长，疗效慢，易复发，严重影响了患者的正常工作和生活质量。
关键词：颈椎病;中医;临床护理
1 颈椎病的定义
颈椎病又称颈椎综合征，是颈椎骨关节炎、增生性颈椎炎、颈神经根综合征、颈椎间盘脱出症的总称，是一种以退行性病理改变为基础的疾患。主要由于颈椎长期劳损、骨质增生，或椎间盘脱出、韧带增厚，致使颈椎脊髓、神经根或椎动脉受压，出现一系列功能障碍的临床综合征。表现为颈椎间盘退变本身及其继发性的一系列病理改变，如椎节失稳、松动;髓核突出或脱出;骨刺形成;韧带肥厚和继发的椎管狭窄等，刺激或压迫了邻近的神经根、脊髓、椎动脉及颈部交感神经等组织，引起一系列症状和体征。属中医学"痹证"范畴。
2 颈椎病的临床表现
主要表现为颈肩痛、头晕头痛、上肢麻木、肌肉萎缩、恶心、呕吐、严重者双下肢痉挛、行走困难，甚至视物模糊，心动过速，吞咽困难，四肢麻痹，大小便障碍，出现瘫痪等。颈椎病的临床症状与病变部位、组织受累程度及个体差异有一定关系。
3 颈椎病的辨证分型
颈型颈椎病、神经根型颈椎病、脊髓型颈椎病、椎动脉型颈椎病、交感神经型颈椎病、食管压迫型颈椎病。
4 颈椎病的中医临床护理
4.1 情志护理 要详细了解患者的心理状况，尤其是对长期患病或有心理恐惧的患者，要让其放下思想包袱，主动积极地配合治疗，才能够取得良好的治疗效果。
4.2 饮食调护 加强营养，适当食用甲鱼，猪腰及核桃，腰果等坚果类食物。按照中医证型配合中药饮食调理食膳。气滞血瘀证：症见头颈部不能俯仰转侧，压痛拒按，或痛连肩背、胀痛，或痛有定处，日轻夜重，痛如针刺，舌质有瘀斑瘀点，脉弦紧或涩，治宜活血行气，通络止痛，食清淡，易消化食物，新鲜蔬菜瓜果等还可食田七青蛙汤，木耳，金针菇，蒸瘦肉;寒湿证：食温热祛风寒食品，瘦肉，猪牛蹄筋，羊肉炖生姜，当归等;湿热证：症见颈部关节或肌肉僵硬，疼痛，口渴不欲饮，溲赤，头晕头沉，舌红苔黄腻，脉滑数或濡数，治宜清热利湿，通经活络，食清淡食品，如薏仁，冬瓜粥，卧床休息期间防止腹胀和便秘，以免加重病痛。寒湿痹阻型：见颈部关节或肌肉僵硬，疼痛，遇冷痛增，得热痛减，舌质淡胖，苔白腻，脉弦紧或弦缓，宜温经散寒，祛湿通络。阴虚型：食绿豆，百合，沙参，冰糖炖银耳或海参，白鸽，甲鱼，蜂房等滋阴补肾，强筋壮骨。肾虚痰瘀痹阻，症见颈部关节或肌肉僵硬、疼痛，难以屈伸，伴腰膝酸软，舌质暗淡，苔白腻，脉细弱或细涩，治宜补肾化痰，活血通络，食海带，淡菜，猪肾等补肾化痰。
4.3功能锻炼 各型颈椎病症状基本缓解或呈慢性状态时，可开始做医疗 体操 以促进症状的进一步消除及巩固疗效。症状急性发作期宜局部休息，不宜增加运动刺激。有较明显或进行性脊髓受压症状时禁忌运动，特别是颈椎后仰运动应禁忌。椎动脉型颈椎病颈部旋转运动宜轻柔缓慢，幅度要适当控制。锻炼原则是循序渐进，以患者耐受为宜。
4.3.1左右旋转 取坐位或是站位。双手叉腰，头轮流向左、右旋转。动作要缓慢。当旋转到最大限度时，停留3～5min。使肌肉和韧带等组织受到充分的牵拉，左右各旋转10次。
4.3.2 提颈缩颈 取站位，肩部自然向上提，同时颈部向下缩，停留3～5s，再自行放松，重复10次。
4.3.3 环绕颈项 取站位，颈放松，呼吸自然，缓慢转动头部，顺时针与逆进针方向交替进行重复10次。患者站位，两手叉腰，头部向左侧偏，再向右侧偏，动作要缓慢，幅度勿过大，重复20次。
4.3.4前后活动颈部 取站位，两手叉腰，头尽量向前屈，低头看地。在仰头看天，头尽量后仰，动作缓慢
4.3.5体操方法 双手侧平举，像钟表指向9点15分一样，然后两臂向上抬，举到10点10分处，连续做100～200次。注意全身挺拔、双臂像飞鸟的翅膀一样上下扇动，手臂尽量向后贴每天做一组。
4.4用药指导 中药汤剂宜温服1剂/d，分2次口服，间隔4～6h，服药期间忌生冷及寒凉食物，同时外避风寒，以免加重病情，随时观察用药后的效果及不良反应。
4.5 康复指导
4.5.1注意颈肩部保暖，避免头颈负重物，避免过度疲劳，坐车时不要打瞌睡或低头玩手机。
4.5.2饮食宜补益肝肾，气血之品，如：黄芪煲鸡汤，参芪龙眼粥，参枣粥等，忌食生冷瓜果之品，中药汤剂宜温服。
4.5.3按摩颈肩疼痛部位，加强颈肩部肌肉的锻炼，在工作空闲时，做头及双上肢的前屈、后伸及旋转运动，既可缓解疲劳，又能使肌肉发达，韧度增强，从而有利于颈段脊柱的稳定性，增强颈肩顺应颈部突然变化的能力。
4.5.4树立正确的心态，掌握用科学的手段防治疾病，配合医生治疗，减少复发。
4.5.5纠正不良姿势和习惯，避免高枕睡眠，不要偏头耸肩、谈话、看书时要正面注视。要保持脊柱的正直。
4.5.6及早彻底治疗颈肩、背软组织劳损，防止其发展为颈椎病。
4.5.7劳动或走路时要避免挫伤，避免急刹车时头颈受伤，避免跌倒。
4.6自我治疗及预防
4.6.1摇动上肢： 肩部放松，左肩画圈摆动、右肩也画圈摆动。次数一般为20次。
4.6.2抓空练指： 两手臂向前平伸，双手五指做屈伸作用，次数可50次。
4.6.3提揉两耳： 用手提拉耳朵，然后进行按摩、揉搓，直至耳部发热。
4.6.4局部按摩： 在颈部、大椎骨、风池穴附近寻找压痛点、硬结点或肌肉绷紧处，对这些部位进行按揉。 4.6.5颈部运动： 颈部运动主要包括头部前仰、后仰、左倾、右倾，四个方向慢慢的转动颈部。颈部转动，可在短时间内缓解颈部的酸痛。
4.6.6远道点穴： 在手背、足背、小臀前外侧、小腿外侧寻找压痛点。然后对其进行按揉。
4.6.7掐捏踝筋： 两手变替掐捏足踝后大筋。
4.6.8预防 措施
4.6.8.1告知患者卧低枕休息，侧卧时颈部与躯干成一条直线，尽量减少颈部活动。
4.6.8.2戒烟限酒，避免风寒潮湿。避免在入睡前洗头，或午夜、凌晨洗澡。避免头发未干就入睡，否则会使潮湿入侵颈部，诱发颈部疾病。此外，还要特别注意对颈部保暖，温暖的颈部环境对防止颈椎病复发很重要。
4.6.8.3避免头颈部负重及过度疲劳，减少刺激有利于颈椎病的恢复，保持情绪稳定，积极向上，开朗乐观，正确对待颈椎病。
4.6.8.4纠正生活中不良姿势，生活中的坐、卧，看电视的不良姿势是形成慢性劳损的主要原因，当工作或其他劳动需要持续低头或仰头1～2h的时候，一定要抽空适度活动颈部，以放松颈部肌肉，减轻肌肉的持续紧张度和颈椎的疲劳。避免做颈部过伸或过屈活动。
4.6.8.5选择合适的枕头。人一生1/3的时间都是在睡眠中度过，挑选适合自己的枕头，对防止颈椎病的发生是非常重要的。枕头不宜过高或过低，枕头高度以一拳为宜。在日常生活中注意饮食的调节，多摄取一些强筋壮骨的食物。如深绿色蔬菜、西兰花、牛奶等都含有丰富的维生素D，有助于骨骼营养。大蒜、洋葱、芦笋和鸡蛋等食品中都含有丰富的硫，硫有助于骨骼、软骨和结缔组织的修补和重建。
5 结论
我科根据中医辨证原理采用中药熏蒸，微波，隔物灸，氦氖激光等物理治疗，可以达到舒筋活血，祛风止痛的作用，通过中药的渗透作用起到改善局部血液循环，加速组织修复的作用，同时对其进行情志护理，合理指导饮食，正确的功能锻炼，缓解患者局部肌肉紧张，改善局部血液循环，能够显著改善患者的临床症状，持之以恒，还能够强健筋骨，使疾病长期得以缓解，提高患者生活质量。
参考文献：
[1]夏治平.中国推拿全书[M].上海;上海中医药大学出版社，2000.68.
[2]罗平，马建，余好.中医辨证施膳在颈椎病患者中的运用[J].中国医药指南，2011.09(33)：164-165.
摘要：目的：探讨和分析综合护理在颈椎病综合康复的应用， 总结 其临床价值。
方法：回顾性分析具有完整临床资料的2012年1月至2012年10月来我院就诊的颈椎病患者100例，随机分为观察组和对照组两组，每组患者有50例，对照组患者进行常规的对症护理，观察组在常规护理的基础上给予心理、饮食等综合护理。观察和比较观察组和对照组两种护理方式对颈椎病患者治疗中的临床疗效。
结果：观察组和对照组两组疗效具有显著性差异(P<0.05)。
结论：综合护理有利于提高患者的舒适程度，促进患者尽快恢复，值得临床借鉴和推广。
关键词：综合护理颈椎病临床效果
【中图分类号】R47【文献标识码】B【 文章 编号】1008-1879(2012)12-0267-02
颈椎病是颈椎的一种劳损退变疾患，与长期的屈颈动作有关[1]。主要包括颈椎骨性关节炎、颈神经根综合征和增生性颈椎炎以及颈椎间盘脱出症等。近年来颈椎病的患病率呈现出增长的态势[2]。颈椎病较为严重的患者甚至会压迫神经根导致臂至指尖的酸麻痹痛或眩晕，有的颈椎病甚至会压迫神经中枢-脊髓。临床研究表明，颈椎病的发生原因多是由于颈椎过度劳损，骨质增生以及韧带增厚所引发，有的甚至是由于交通事故所引起的颈椎骨折，导致颈椎脊髓、神经根以及椎动脉受到压迫所致，从而引发多种功能障碍[3]。临床上常用的治疗手段有牵引，物理治疗以及针灸等，为让患者能够积极配合临床治疗和护理，对患者尽心更有效的护理不仅可以降低治疗风险，还有利于改善患者的生活质量[4]。为探讨和分析综合护理在颈椎病综合康复的应用，本文通过回顾性分析具有完整临床资料的2012年1月至2012年10月来我院就诊的颈椎病患者，采用综合康复护理措施取得了较为满意的临床效果，现报道如下：
1一般资料与方法
1.1一般资料。2012年1月至2012年10月来我院具有完整临床资料的颈椎病患者100例，年龄38-63岁，平均年龄53.4岁。随机分为观察组和治疗组两组。观察组50例，男33例，女17例，年龄在38-63岁，平均年龄为53.6岁，对照组50例，男32例，女18例，年龄在39-62岁，平均年龄53.2岁，两组患者在性别、年龄、病程的发病部位等差异无统计学意义(P>0.05)，具有可比性。
1.2治疗和护理方法。对照在患者采用常规护理措施，主要包括：注重观察注意患者的呼吸、心率、血压、脉搏等，观察患者有无并发症以及诱发因素等。协助患者完成相关检查，在无相关禁忌证等。
观察组在常规护理的基础上采取综合护理措施，主要包括：
(1)心理护理：颈椎病属心身疾病范畴，本病病程长，症状复杂，诱发闲素多，难以根治，给患者造成了严重的心理障碍，因此，应对患者进行心理护理，并将心理护理贯穿患者在院期间各项治疗及护理操作的始终，医务人员的服务态度是患者的首选。入院时因为身体的不适、接触陌生的人和环境，患者易发生紧张、焦虑、恐惧等心理反应，发生角色缺失。护理人员应做到主动热情地接诊患者，妥善安置好患者的床位。详细介绍病区的环境及主管医生、护士等人员配备情况，以及住院期间的有关注意事项，使其产生良好的第一印象，全面仔细地了解、评估患者病情、家庭情况和心理顾虑等，采取针对性的心理疏导，并对其讲解疾病的发生发展过程，例举已经成功治愈的病例，使其放松心情，消除恐惧心理。同时与家属、单位等社会支持系统进行协调，避免患者因为治疗费用产生压力。构建和谐的护患关系，从各方面使患者增加安全感，增强对护理人员的信任感，使患者能够正确对待疾病，树立战胜疾病的信心，提高患者对治疗和护理的依从性，提高临床治疗效果。
(2)饮食护理：合理的饮食可以保证机体的营养供应，使脏腑功能旺盛，气血充实，抗病能力增强。指导患者进食低盐、低胆固醇饮食，进食宜清淡、易消化、不食油炸食物以及溶氧仪引起腹胀的食物，可采取少食多餐的方式。多食富含纤维的食物和水果。
(3)康复指导，指导颈椎病患者进行康复锻炼，可以使颈部相应的神经肌肉得到有规律的牵拉，有助于恢复颈部功能。锻炼颈部肌肉功能时，先长收缩练习，增加肌肉力量，再进行颈 保健操 练习，做操时要全身放松，循序渐进;出院后可以适当进行 太极拳 等运动以调和气血，修身养性。
(4)加强宣传 教育 应积极教育和指导患者对颈椎病的认识，教育患者对自身疼痛的判断和描述以利于了解病情情况。通过提高患者对颈椎病的认识，有利于治疗时提高患者的顺应性。
1.3疗效评价标准。为评价护理效果，患者的满意程度分为满意、基本满意和不满意进行分类，依此评价不同护理方法在颈椎病患者的应用效果。
1.4统计学处理方法。采用SPSS12.0统计软件对统计学数据进行统计学处理，对统计学数据进行X2检验，P<0.05为差异具有统计学意义。
2结果
对照组满意15例，基本满意20例，不满意15例，满意度为70%。观察组满意20例，基本满意25例，不满意5例，满意度为90%。经X2检验，观察组与对照组护理满意程度具有显著性差异(P<0.05)，观察组优于对照组。具体情况见下表。
综上所述，随着现代护理科学的发展，护理人员应更注重“以人为本”的护理观念[5]。综合护理已经成为目前护理工作的重要方向。本文通过综合护理有利于提高患者的舒适程度，促进患者尽快恢复，值得临床借鉴和推广。
参考文献
[1]任科梅.颈椎病病人综合护理干预效果观察[J].全科护理，2010，2(8)：382-383
[2]施子珍.综合性护理对颈椎病手术患者的影响观察与分析[J].中国当代医药.2011.14(18)：119-120
[3]赵晓萍，宋玉萍.椎动脉型颈椎病的综合护理[J].河北中医，2010，8(32)：1249-1250
[4]姜淑波.颈椎病的康复指导及护理[J].中外妇儿健康，2011，7(19)：332-333
可能是颈椎病，不要久坐，坐久了就要起来活动活动，放松一下身体和保护一下眼睛。
为了评价中医治疗颈椎病的效果，首先，需要对患者的临床症状、神经系统功能及关节做特异性评估，以确立治疗前后的疗效。其次，根据患者曾经行过的治疗和目前的治疗措施，分析治疗前后临床症状变化，探讨治疗效果是否有改善。最后，结合具体患者临床情况，总结中医治疗颈椎病的优化报告，为后续患者治疗提供有效的参考依据。
针灸推拿在治疗颈椎病中的应用论文【1】
摘要：筋骨并重、气血并重是中医治疗颈椎病的优势。
通过对颈椎病患者风池、肩井、大椎等穴位的推拿，能够有效的缓解颈椎病患者的不适症状。
本文就针灸推拿在治疗颈椎病中的应用进行初步探讨。
关键词：针灸 推拿 治疗 颈椎病 应用
1 前言
颈椎病是颈椎及其周围软组织退行性改变，致使神经、血管、骨髓等受损所产生的一系列临床症候群。
颈椎病是一种常见病、多发病，常见于中老年人。
筋骨并重、气血并重是中医治疗颈椎病的优势。
通过对颈椎病患者风池、肩井、大椎等穴位的推拿，能够有效的缓解颈椎病患者的不适症状。
本文就针灸推拿在治疗颈椎病中的应用进行初步探讨。
2 颈椎病的临床症状
2.1 颈型颈椎病。
仅以颈部轻微疼痛不能较持久地看报、书写，颈部活动基本正常，无上肢放射痛。
2.2 神经根型颈椎病。
除颈部疼痛外，可出现明显上肢放射痛，呈阵发性加剧。
颈部活动度受限或僵硬感。
患肢乏力，握力减弱，手指麻木等。
2.3 脊髓型颈椎病。
颈痛伴四肢麻木、僵硬、力量减弱;手不能持物和自如活动;行走笨拙，甚至不能站立与行走，直至瘫痪。
部分患者胸、腹部有明显束带感，异常不舒服。
大便失禁，排尿困难或尿急、尿频等。
2.4 椎动脉型颈椎病。
颈痛、眩晕、头痛、视觉症状(复视、幻视、视力下降)，甚至猝倒，但意识无障碍。
这些症状的出现常与头颈转动有关。
2.5 交感型颈椎病。
颈痛伴偏头痛、头晕、头胀、视物模糊、耳鸣、耳聋。
心律不齐，心动过速或过缓，心前区或有疼痛。
肢体发凉，皮温降低，手指麻木、肿胀或痛觉过敏等。
3 针灸在治疗颈椎病中的应用
3.1 颈型颈椎病。
风池、颈夹脊穴、天柱、肩井、后溪。
3.2 神经根型颈椎病。
风池、颈夹脊穴、肩井、曲池、外关、合谷。
3.3 脊髓型颈椎病。
风池、颈夹脊穴、环跳、阳陵泉、足三里、昆仑。
3.4 椎动脉型颈椎病。
风池、颈夹脊穴、百会。
3.5 交感神经型颈椎病。
风池、百会、内关、合谷、大椎。
颈部夹脊穴主治相关症状：颈4-5适应症——上臂外侧疼痛或麻木;颈5-6适应症——上臂外侧，前臂桡侧疼痛、麻木，拇指、食指麻木;颈6-7适应症——上臂外侧，前臂桡侧疼痛、麻木，食指、中指麻木;颈7-胸1适应症——上臂、前臂尺侧、小指、无名指麻木。
颈部夹脊取穴法：根据X线或CT提示的颈椎病变及症状进行颈夹脊针刺，强调针感至患侧肩背、前臂、手指为佳。
平补平泻手法，施以温针治疗，每日1次。
以上穴位辨证加减，针刺得气之后施以平补平泻法，每日1次，10次一疗程，连续2-3个疗程。
治疗可配合刺络放血：根据病变的相应夹脊穴寻找压痛点，阳性反应点局部放血，三棱针散刺，立即拔罐吸出瘀血5毫升左右。
4 推拿在治疗颈椎病中的应用
患者取正坐位，头部稍前屈，充分暴露施术部位。
术者立于患者身后，先以拇指揉拔理筋，解痉通络止痛，在风府至大椎段进行揉拔，在压痛点上反复施术，然后用拇指或掌根揉第一椎至第七椎两侧，使肌肉温热松驰，最后用定点旋转复位法，患者低头，术后用一肘关节托住患者下颌向前上牵引。
术者另一手大拇指固定偏歪棘突处，在牵引颈椎状态下，当患者关节旋到绞索处，于紧张状态时，猛用力旋转侧搬，常听到弹响声，小关节复位，左右各一次，手法完毕。
脊髓型颈椎病，有骨折，年老体弱者，不宜使用定点旋转复位法。
4.1 基本操作法。
患者取坐位，医生立于其后，先以轻柔的滚法施于健侧斜方肌的中、上部位，逐步过渡到患侧斜方肌，同样以中、上部位为主，约1～2分钟，这属于适应性治疗阶段。
其次以指揉法施于风池、肩井、阿是诸穴每穴约1分钟，并适当配合颈部屈伸，左右侧屈和左右旋转的被动运动。
再继以上法于患侧施用滚法，仍以斜方肌、冈上肌部位为主，并配合颈部六个方向的被动运动，约5分钟左右。
最后在痛点做按压、弹拨法，拿肩井，按揉列缺、曲池穴，搓肩背结束治疗。
此法适用于颈型颈椎病的操作治疗;同时也可作为其他各类型颈椎病的基础治疗。
4.2 辨证治疗。
4.2.1 神经根型颈椎病。
在基本操作基础上。
第一加定点按压旋颈法，即一手以拇指指腹固定按压在颈椎棘旁压痛点;另一手屈肘以肘窝夹住患者下颌作轻轻上提再缓缓旋动颈椎l～2次。
第二加颈部端提牵伸法，医生以双手紧挟患者双侧下颌作缓慢向上的端提牵伸动作3～5次。
第三加根据脊神经所分布的患肢区域作上肢推拿治疗。
4.2.2 脊髓型颈椎病。
基本操作完成后，加背部(俯卧位)膀胱经的滚法和督脉经的按压法，约5～8分钟。
继而沿膀胱经从臀、股后、小腿后至眼跟用滚法;辅以按压环跳，指揉委中，拿承山，拿跟腱约3～5分钟。
患者取仰卧位，医生施滚法于股前经小腿前外侧至足背约3～5分钟;并辅以下肢屈伸的被动运动和按揉足三里、阳陵、解溪诸穴。
最后再取坐位，作双上肢的推拿治疗，以手部为重点约3～5分钟。
4.2.3 椎动脉型颈椎病。
在基本操作完成后。
第一加强颈项部两侧的指揉法，3～5分钟。
第二加头部推拿法(前额分法、抹法、按法、五指拿法、扫散法等约3～5分钟)。
4.2.4 交感型颈椎病。
在基本操作完成后。
加其中的头部推拿法和按揉百会穴。
再加指揉膻中、内关、三阴交约3～5分钟。
5 总结语
综上所述，颈椎病致病因素复杂，一般认为颈椎退变、慢性劳损、颈部外伤为主要因素，体位姿势不当、工作职业习惯、情绪紧张、疲劳、潮湿受凉是发病主因。
中医属痹证、痿证、头痛、眩晕、项强、颈筋急、颈肩痛等病证范畴。
颈部经络气血运行不畅，故颈部疼痛、僵硬、酸胀。
肝肾不足、气血亏损、督脉空虚、筋肉失养、经络受阻、气血运行不畅，导致头部及上肢多种症状。
颈椎病主要与督脉和手、足太阳经密切相关。
因此，患者在治疗的同时，更要注重自我保健调理，建立良好的行为方式。
避免颈部保持单一姿势时间过长，在长期伏案工作，使用电脑工作之余，可以多做颈部保健操，加强颈部功能活动锻炼：前俯后仰，左右环顾等颈部动作，活动范围由小逐渐加大，活动量亦应由弱到强，逐渐适应;做顺时针、逆时针的环绕动作，反复运动，切忌急剧大幅度地猛烈活动，感觉头晕时，应立即停止。
经常活动颈椎能够缓解肌肉紧张，达到预防缓解颈椎病目的。
参考文献
[1] 杨学双.颈椎病的诊断与针灸治疗[J].实用心脑肺血管病杂志.2011.11
针灸推拿治疗颈椎病的临床效果研究【2】
【摘 要】目的：探讨采用针灸推拿治疗颈椎病临床效果。
方法：对来我院诊断、治疗的80例患者入院资料进行分析，将患者根据治疗时间顺序分为实验组和对照组。
对照组确诊后进行针灸治疗，实验组在对照组基础上联合推拿治疗，比较两组治疗效果。
结果：实验组95%治疗后比较理想，治疗有效率95%，高于对照组(85%)(P<0.05);患者治疗后住院时间为(9.6±0.4天)，并发症为(1(2%))优于对照组(P<0.05);实验组96%对我院满意度较高，高于对照组(P<0.05)。
结论：颈椎病发病率较高，采用针灸推拿治疗效果比较显著，值得推广应用。
【关键词】颈椎病;针灸推拿;临床效果
颈椎病在临床上发病率较高，这种疾病机制复杂，患者发病时主要是由于机体供血不足造成，患者发病时临床上主要表现为：活动不便、疼痛等，给患者带来很大痛苦。
目前，对于这种疾病的治疗方法较多，如：手术治疗、中医治疗等，但是，这些方法治疗后患者会出现多种并发症，且治疗效果也不尽人意。
近年来，针灸推拿在颈椎病患者中使用较多，并取得理想的治疗效果[1]。
为了探讨颈椎病患者中采用针灸推拿治疗的临床效果。
对近年来在我院诊治疗的80例患者资料进行分析，分析报告如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
对来我院诊断、治疗的.80例患者资料进行分析，根据患者治疗时间顺序分为两组。
调研中，男57例，女43例，其年龄在39-84岁，平均年龄为49.5±1.5岁。
患者入院时，对患者进行常规检查，患者均得到确诊，符合颈椎病临床诊断标准。
两组入院时间、年龄等差异不显著(P>0.05)，具体见表1。
1.2 方法
对照组采用针灸治疗，具体方法如下：(1)主穴取颈夹脊和风池穴。
(2)配穴根据临床不良症状取穴。
有上肢酸痛麻木症状患者，取肩井穴、肩外俞、天宗、曲池和外关穴;有下肢酸痛麻木症状患者，取殷门穴、环跳穴、昆仑穴、委中穴、阳陵泉和足三里，根据受累神经部位和程度辩证加取相应的经脉穴位。
(3)主穴针刺手法：针尖向主穴斜刺，刺入深度约为1-1.5寸，患者有强烈针感和放射感为宜[2]。
实验组在对照组基础上联合推拿治疗，具体方法如下：患者治疗过程中让患者保持坐位姿势，并让患者头部向前倾，使得颈部充分暴露，先以拇指揉拔理筋，解痉通络止痛，然后在患者风府至大椎段进行推拿，用拇指或掌根揉第1椎至第7椎两侧，最后用定点旋转复位法，患者推拿过程中患者低头，推拿过程中托住患者下颌向前上牵引。
另一手大拇指固定偏歪棘突处，在牵引颈椎状态下，当患者关节旋到绞索处，于紧张状态时，猛用力旋转侧搬，小关节复位，左右各1次[3]。
1.3 疗效标准
痊愈：患者颈椎功能恢复，患者生活能够自理。
显效：患者疼痛等症状得到改善，患者能够简单运动。
有效：患者疼痛、活动不便等得到缓解，患者需卧床休息。
无效：患者症状没有变化甚至有加重迹象。
1.4 统计学处理方法
实验中，对患者治疗时的数据进行搜集，利用SPSS16软件进行分析，并进行 检验，实验结果采用(x±s)表示。
3 讨论
颈椎病是临床上常见的疾病，这种疾病发病率较高(中老年人中发病率高)，患者发病时会出现眩晕、恶心、呕吐等症状，给患者生活带来很大不便。
目前，对于颈椎病的发病机制临床上还不是很清楚。
但是，医学界普遍认为这种疾病与压迫和椎动脉交感神经丛受到刺激有关。
从中医角度来看，颈椎病属于“眩晕”范畴。
而眩晕主要是由于痰浊中阻、气血不足、肝肾阴虚之分，但是这种疾病的根本原因在于髓海不足。
因此，临床上探讨积极有效的治疗方法显得至关重要[5]。
而针刺近年来在颈椎病患者中使用较多，并取得理想效果，这种方法能够使得毫针和患者颈椎组织紧密联系，患者治疗时能够放松周围组织，畅通患者筋骨，改善颈部血运，并且采用针灸治疗只有针头和患者颈椎组织相连，不会对其他组织产生损伤，患者治疗后并发症较少，能增强患者针感，扩大感传范围，从而改善患者症状。
本次调研中，患者治疗后住院时间为(9.6±0.4天)，并发症为(1(2%))优于对照组(P<0.05);实验组96%对我院满意度较高，高于对照组(P<0.05)，这个结果和罗宇等人[4]实验结果相同。
此外，推拿是我国中医传统的一种较为常见和有效的外治手段，主要采用推、拿、提、捏、揉等手法进行肌肉及穴位的按摩，帮助患者颈椎部分气血运行，具有扶伤止痛，调和阴阳等作用，并且推拿还能够缓解患者肌肉，改善椎间关节活动功能，改善患者全身血液循环。
临床上采用针灸推拿治疗颈椎病治疗效果更好，这种治疗方法能够使相邻的椎体短暂性分开，同时增大了椎间隙和椎间孔，能够减轻颈椎退变对血管的机械压迫和对颈神经根的刺激。
本次调研中，实验组95%治疗效果理想，患者治疗后症状得到改善，高于对照组(85%)(P<0.05)，这个结果和王玉胜等人[5]实验结果相同，由此看出：针灸推拿在颈椎病中的临床效果。
综上所述，颈椎病发病率较高，机制比较复杂，采用针灸推拿治疗效果理想，治疗后并发症较少，愈合时间段，值得推广应用。
参考文献
[1] 赵冬娣，李有武.针药并用治疗椎动脉型颈椎病58例[J].山东中医杂志，2010，(08)：79-81.
[2] 王立新，李秀彬，等.推拿配合针灸治疗椎动脉型颈椎病30例[J].浙江中医杂志，2012，47(1)：42-43.
[3] 刘仿林，赖流番.手法配合针刺治疗椎动脉型颈椎病76例疗效分析[J].医学综述，2010，(14)：22-23.
[4] 罗宇，傅求真，陈小余，椎基底动脉供血不足性眩晕与颈椎不稳[J].中国临床康复，2012，2(7)：4265.
[5] 王玉胜.腹针配合艾灸治疗椎动脉型颈椎病50例[J].山东中医杂志，2011，4(2)：243-244.
毕业生个人自我鉴定600字7篇
美好的学习生活即将结束了，这意味着毕业生们就要毕业了，一起来撰写一下自己的自我鉴定吧。下面我给大家带来毕业生个人自我鉴定600字，希望大家能够喜欢。
三年的卫校学习生活感觉就是一下子的时间就到了要毕业的时候了，在刚刚进入学校学习的时候总觉得三年的时间特别的长，自己一定可以在学校里面学习到特别多的东西，可是到了这要毕业的时候才觉得时间是无情的一下子就要结束了，而且在这个时候也不由自主的有种自己学习到的东西还是太少的感觉，自己还有特别多的东西需要学习……但是必须得承认，我在卫校得学习是真的要告一段落了。
三年得卫校学习里面，我始终得都记得自己得学习目标是要好好学习成为一个合格的护理人员，所以在学校里面我也一直在以这个目标在奋斗着在坚持着在学习着，我知道自己不是一个智力超群的“天才”，我只是一个智力在平均水平的普通人，所以我只有做到“笨鸟先飞”的道理才能够到达更加好的成绩，更好地实现自己的目标。
所以在学校里面学习我不敢放松任何的一分钟，我们学医的和学法的书籍可以说是最多的两个专业了，堆在一起都快有一个人高了，虽然看着就让人发愁，但是我知道这是每一个护理人员都必须要经历的过程，所以在学校里面我可以说是把谢谢书籍都要翻烂了，里面的每一本书籍都写满了我的笔记，很多人说到了大学可能知道学期都用不完一支笔，可是我觉得我在大学里面写完的笔并不比我在高中里面用的少。“天道酬勤”的道理还是很实在的，我的努力也很幸运都得到了回报，所以在学校里面我的成绩应该是排在最前面的那一批的，各个老师也都对我有很深的印象，这在大学里面很多老师都叫不上学生名字的情况下还是挺不错的表现了。
我知道我的自制力是比较差的了，所以为了压力学习上面自己能够拥有更好的学习效率，所以大卫校读书的时间里面我学会了做时间规划和学习计划，有些时候道理我们都懂得，但是想要把它们落实好却是一件很困难的事情，做计划一的好处每个人都是清楚的，设立目标是重要性每个人也都是知道的，但是能够做到的又有多少呢？我最开始也是这样，设立了计划做到的却很少，所以为了我能够更好地实现目标，我就强制这自己每天给自己写一个计划和总结，并且加上奖惩的制度，一季做不到就罚自己一个小时不能玩手机，所以通过这样的方法帮助我拥有了更好的学习效率，还让我养成了制定的计划的习惯，这些也是我能够在卫校里面有这样成绩的重要原因。
我在社会实践上面的努力也不少，大一大二的时候跟着学生部门去参加了不少的实践活动，有活动的策划方案制定，也有运动比赛也有义工活动，所以帮助我得到了不少的工作经验，在大三的第一学期假期里面，我还报名跟着学校去下乡给偏远地区的人做检查的活动，帮助我加深了自己的责任意识，让我的思想进一步的提高了。
虽然在卫校读书的这三年，自己有不少的收获，但是现在想来自己还是有许多没有学习到的地方，在以后出来工作了，我一定要继续坚持自己在学校里面的学习心态，做好自己的完善进步工作！
三年的大学生活似弹指一挥间，从刚跨入大学时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容，坦然。我知道，角色的转换，这又是我们人生中的一大挑战。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学三年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于大学三年，刚入学时，我曾为身为大专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，大专生的前途也会有光明，辉煌的一天。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟，稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过，失落过，苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。大专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。
自我参加工作到现在，已经经过了一年的时间，这段时间里，在各级领导的指导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。32、圣诞节来到，好运纷纷把你围绕，快乐是心情的诀窍，美满是生活的奥妙，顺利是人生的圈套，脱下袜子，美美的睡个好觉，圣诞老人把幸福统统带到，圣诞快乐。
在见习期间，我一直严格要求自己，遵守银行的各项规章制度，尽心尽力地履行自己的工作职责，认真及时地做好每一项工作任务。
我先后参加了保险代理人资格考试和人行的反假货币岗位资格考试，并取得了保险代理从业资格证和反假证书。在平时，我苦练点钞、汉字录入、翻打传票等基本功，虚心学习，勤学好问，并认真做好笔记。
我从一名普通柜员做起，努力学习操作技能，拓展业务知识，不断积累工作经验，从第一天正式上柜台时的依葫芦画瓢、谨小慎微，再到如今能熟练操作、从容的接待客户，每一天我都努力做到比前一天更好。
作为一名窗口行业的员工，我深知竭诚服务的重要性，秉持着“以客户为中心”的理念，我坚持为每一个客户提供方便、快捷、准确的服务，而客户的每一句谢谢，都是我继续努力下去的动力。
在这一年的时间里，我从普通柜员的岗位学起，现已基本掌握了高级柜员的操作和知识，目前正接手对公复核的岗位工作。我想，这不仅是领导对我这一年工作成果的肯定，更是对我本身的一种认可。在今后的日子里，我将继续磨炼自己，并以饱满的精神状态，迎接新的挑战。
校园四周的一棵棵水杉树虽然落光了叶子，只剩下光秃秃的枝桠，可是仍然显得高大威风。它们挺立在寒风中，好像一位位坚守哨位的战士。在这次试验中，我明白了一个道理，无论遇到什么挫折或失败，都要勇敢去面对，弄清问题的所在，才能做好每一件事。家书是什么?《新华词典》中只有两字：“家信”。可在我看来，家书是以前人们在同一宗族内交流的媒介与工具，上面蕴涵了无数人的亲情!生活中，整天围绕着可怜的残疾人的，是无数的讥讽声与嘲笑声。他们的生活有谁了解?为了体验一下残疾人的生活是怎么样的，今天我就尝试了当独臂大侠的滋味。教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”爱应该是一次没有尽头的旅行，作为教育者的我，尤其要对孩子心理要有入木三分的洞察和理解，让我们拥有如作者一样的一颗孩子般纯真的爱心，将爱传递给亲爱的孩子们。我们要把这笔财富投入到平常的教育教学工作中，我相信有了爱的滋养，他们一定会茁壮成长!
四年大学生活已接近尾声，从刚进入大学的不知所措，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然，这又是人生中的另一个转折，角色的转换。时刻都要提醒着自己，马上就不再是学校里的学生，而是要真正踏入社会的新鲜人了，要做好怎样的准备去面对社会上的一切人和事，有必要回首一下过去的四年，从中继承好的方面，回顾走过的路也是为了以后的路。
大学的四年学习成绩应该还算可以，获得了两次奖学金。从学习的过程中我收获了很多。首先就是学会了自己可以独立的思考问题，学习态度有了极大的转变。本人圆满地完成本专业的课程。对Office等办公软件也可以熟练的操作。课外通过学习会计基本知识，通过了会计从业资格考试取得了资格证书。空余时间阅读了一些文学作品，提高了自己的鉴赏水平，有时也会吹吹箫，陶冶下性情。所有这些，使我越来越深刻地感觉到人生追求的意义。
社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，一直作为寝室长，积极处理寝室同学之间的生活等各方面的问题。
个人觉得性格比较温和，与同学之间的关系也非常良好，大学的四年交到了不少的好朋友，从朋友们的身上也学到了以前不曾了解的东西，提升了自身的素质，认清了自身的一些短处，希望以后能逐渐改掉这些毛病。
在即将挥手告别美好的大学生活，踏上社会的征途，我将以最大的热情，坚定的信心去迎接新的挑战，以勤奋的态度去融入和适应这个社会。
人生短暂，知识无穷，自当活到老、学到老。大学期间，我系统、深入地学习了本专业的各门课程，并具备了较强的英语听说能力，顺利通过cet—6等级考试。课余时间我经常通过网络关注最新科技动态，使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐，由此我也熟练掌握了office办公软件和其它流行软件的常规操作，并顺利通过国家计算机等级考试。此外我还阅读了大量的书籍，广泛涉猎其他学科的知识，注重培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力，从而提高了自身的文化素养。
正确的思想是指引路途的明灯。本人有着良好的道德修养，并有坚定的政治方向，热爱祖国、热爱人民，坚决拥护中国共产党的领导；遵纪守法，爱护公共财产，尊敬师长，团结同学，乐于助人；积极参加政治学习，用先进的理论武装自己的头脑，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观、价值观和世界观。
身处当下这个瞬息万变的时代，个人能力的培养更是不容忽视。通过参加和组织学校社团工作，我锻炼了自己的组织交际能力，并深刻感受到团队合作的精神及凝聚力；暑期我积极参加社会实践，以加深对专业知识的理解和运用，同时增加了阅历，在社会中学到了很多经验和书本上无法获得的知识和技能。在生活上，我有良好的生活习惯，为人热情大方，诚实守信，极易与周围的人融洽相处。
大学四年，在不断的学习和实践中，我已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时刻，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰！
一转眼，就又到了毕业季，我要毕业了。四年前我想过我今天要毕业的场景，那时还认为四年会过得很漫长，其实四年的时间真的是很短的。现在想起当初刚入学的时候仿佛是昨天才发生的事情，但年份告诉我，我都大学生涯进入了尾声。
这四年里，我热爱学习，勤奋的为未来去奋斗。或者是上了大学年龄大了，懂事了，我对待每一节课都是很认真的去听讲、预习、复习，每节课都是像打了鸡血一样。在课堂上我会用心的去听讲，不懂就及时提问弄懂，尊敬老师，热爱同学。
我们学习之余还得实习，每天上完班，下班回来很累很累，几乎不想动，但想到这是自己要走的路我会强迫自己去看书去做练习，每天都坚持睡觉前看书，这是我大学期间养成的一个好习惯吧。这个习惯使我在这四年的学业里无所畏惧的向前冲，因为我做到心中有所准备我就什么都不怕了。我就算毕业了也会把这个习惯好好的保存下去，这也是我在大学期间里获得终生收益的习惯。我喜欢这个强迫自己的我。
那年刚上大学，在这班里我感觉自己是一个后进生，因为我所有的专业课都是零基础开始的，课堂上老师讲到的专业用语我根本就听不懂，学习很吃力，但是今天我功课确实修得非常的好。原因是我花了比别人多一倍甚至两倍的时间去学习，别人逛街我去图书馆，别人看电影我去做题，别人去睡觉我还在背课文。这四年的刻苦学习，让我明白付出就一定有回报的，只要你肯踏踏实实的去用功，忍得了孤单和寂寞，你就会收获你想要的'果实。
大学四年教会了我很多，不关了生活还是学习或工作，它都让我从一个懵懂的小女孩变成一个懂生活、会做人、做事的女孩。
珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉十分有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改善不足的地方，使自我回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是十分好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自我，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自我的自学潜力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自我钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学潜力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来那里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自我的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的`师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。此刻我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题潜力，受益匪浅。
一向在追求人格的升华，注重自我的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自我也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自我的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自我有所帮忙，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能构成正确的人生观世界观。所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自我。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮忙别人感到很开心，是一种传统美德。此刻我理解道理，乐于助人不仅仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮忙别人的同时也是在帮忙自我。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候以前帮忙过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮忙我。如果没有老师的帮忙，我可能将不明白何去何从。我此刻领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的职责。一个人活在这个世界上，就得对社会负起必须的职责义务，有了高尚的品德，就能正确认识自我所负的职责，在贡献中实现自身的价值。
社会实践潜力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动能够认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自我的交际潜力，学到别人的长处，认清自我的短处。此外，还一向做班委和寝室长，对自我既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。
体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，但是透过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的这天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和群众荣誉感。
个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自我的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。四年来，我不断的自我反省，归纳了一些自我的优缺点。
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一向是以言出必行来要求自我的，答应别人的事必须按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一向与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，思考问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自我的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一向都是在跟自我作战，准确地说，是和自我的意志战斗。此刻回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我就应继续持续，并不断以此鞭策自我奋发向上。
我个人认为自我最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自我很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信必须能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自我有这个缺点和问题后，我常常警戒自我，步入社会后也不能一心两用。
透过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的潜力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践潜力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。
四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。
自我鉴定 是个人在一个阶段的自我 总结 ，自我鉴定可以让我们对自己有个正确的认知，因此我们是时候回头做好总结。那么如何把自我鉴定写出新花样呢?这里给大家分享一些关于会计 毕业 论文自我鉴定，希望对大家有所帮助。
会计毕业论文自我鉴定1
我是江西工业职业技术学院一名经管系会计电算化专业的学生，我的名字叫肖媛。
三年的大学生涯弹指一挥间。马上就要毕业了，回首走过的求学路，我深切地感到时光飞逝。诚然，短短的三年只是我人生历程的中间站，而生活的帆才刚刚扬起。因此，认真回顾并总结这三年来的生活、学习和工作，以便以后能更加坚定自信地朝前走，这显得是那么的重要。
三年，我勤奋刻苦，务实创新，在完善自己专业知识结构的同时不断加强自身综合能力的锻炼，从而不断充实自我、塑造自我、完善自我，为我踏入社会打下了坚实的基础。
三年，我热爱社会主义、拥护中国共产党的领导、自觉遵守国家 财经 法规规章和学校的各项 规章制度 。在思想上和工作上，我严于律己，积极要求上进。我时刻保持一颗热情的心和高度的责任感，做事尽心尽责，并能做到最好，事后认真总结。
我担任着班上副班长一职。任职期间，我认真开展学院、布置的各项工作并顺利完成，并被评为“优秀班干部”。假期期间，我还积极参加 社会实践 。这些锻炼使我的社会适应能力、管理、组织和协调能力得到很大的提高，团队合作精神和竞争意识得到进一步加强，也让我在处理事情问题的方式 方法 更加灵活。
在学习上，我 学习态度 端正，学习目标明确，学习成绩优良。通过扎实学习《基础会计学》、《成本会计》、《财务会计》、《管理会计》等各门课程，我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼。特别在熟悉运用会计电算化软件、用友软件，并能熟练操作windows系列 操作系统 和office系列办公软件。为更好地从事财务工作，提高工作效率及质量打下了坚实的基础。
学习之余，我组织过 辩论 赛，表演过情景剧，设计和组织过主题班会，也曾拿过许多的奖项，自己以前不怎么擅长但经过自己精心学习筹备的演讲比赛也获得了学院三等奖。通过自己不知道多少次的亲身尝试真正的体会到“大学就是小社会”的道理。
在生活上，我是一个性格外向的人，生活态度端正向上，思想开放积极，诚实守信，拥有自己的良好处事原则，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理。我严于律己，宽于待人，坚持原则，敢于批评与自我批评。生活中，我关心同学，乐于助人，尽我所能热心帮助同学，平时积极参加学院和班集体的各项活动，课余时间注意加强锻炼身体。并通过班干部这个平台，使得我各方面的能力有了综合性的提高，同时我也以积极的态度与大家和睦相处。
会计毕业论文自我鉴定2
在老师的指导和自己的勤奋努力下,我顺利完成了学业。财务会计是一门实务操作性很强的学科，作即将成为一名财务人员，我一直以“一专多能，全面发展”严格要求自己，使自己无论是在思想，还是在学习等方面都取得了质的飞跃。
业务知识和能力方面：热爱本专业并投入了极大的热情，通过扎实学习《基础会计学》、 《成本会计》、《财务会计》、《管理会计》等各门课程，我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能熟练将win98操作系统灵活运用到财务办公中编辑文档,制表等，为更好地从事财务工作，提高工作效率及质量打下了坚实的基础。
在工作上，我时刻保持一颗热情的心和高度的责任感，做事尽心尽责，并能做到最好，事后认真总结。大学期间，平常会参加一些课外活动，例如打打 羽毛球 ，爬山等等。
“逝者如斯夫”大学生活固然是美好，但我的未来并不在这里。大学只是我学业的一个终点，也是我人生的另一条起跑线，所以我持着饱满的热情、坚定的信心迎接更好的明天。作为一名即将踏入新岗位的毕业生，都会有一个重新学习的过程，在工作的这条起跑线上努力奔跑。
会计毕业论文自我鉴定3
时光飞逝，转眼间我我的大学三年学习生活已接近尾声。即将毕业的我回顾以往的足迹，点点滴滴依然清晰分明。
通过三年的大学学习，本人在思想认识、业务知识、专业技能等方面都有较大的提高，具体概括如下：
(一)思想认识：
在政治思想方面，本人积极要求进步，遵守法纪，廉洁自律，具有良好的社会公共道德和职业道德;有较强的集体荣誉感及团队协作精神，能尊敬师长，团结同学，助人为乐。平时注重加强政治思想学习，学习财经方针、政策和财务会计法规、制度，提高了自己的政策水平及明确是非的能力。
(二)业务知识：
在上课学习期间，我保持了以往学生时代的历来风格，热爱本专业并投入了极大的热情，通过扎实学习《管理会计》、《成本会计》、《 财务管理 》、《审计学》等各门课程，系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法。在此基础上，结合本专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能熟练运用财务办公软件，为更好地从事财务工作，提高工作效率及质量打下了坚实的基础。
(三)专业技能：
财务会计是一门实务操作性很强的学科，我十分珍惜这次难得的学习机会。作为一名在岗工作的财务人员，我一直以"一专多能，全面发展"严格要求自己，将所学的专业知识与实际结合，并运用到实际工作中去，使我的专业技能得到了很大的提升。三年的学习生活，使我的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶，我将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感投入到以后的工作中，去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
会计毕业论文自我鉴定4
大学生活马上就要结束了，即将踏上新的旅途。回顾大学生活，我各方面的能力都得到了发展，可以说，经过大学四年的学习，我已经具备了适应社会工作的`能力。
一、在学习上
我刻苦努力，孜孜不倦，争取着大学那美好的时光去学习。大学四年，不光使我学到了许多知识，也使我懂得了学习的方法。尤其是在学校对我们进行模拟实训时，作为一名即将上岗工作的财务人员，我十分珍惜这次难得的学习机会，一直以“一专多能，全面发展”严格要求自己，通过四年的努力学习，使自己无论是在思想，还是在学习等方面都取得了质的飞跃。
二、在业务知识和能力方面
热爱本专业并投入了极大的热情，通过扎实学习《基础会计学》、《成本会计》、《财务会计》、《管理会计》等各门课程，我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能熟练将 win7 操作系统灵活运用到财务办公中编辑文档，制表等，为更好地从事财务工作，提高工作效率及质量打下了坚实的基础。
三、在政治思想方面
本人积极要求进步，拥护党的路线、方针、政策，遵纪守法，廉洁自律，具有良好的社会公共道德和职业道德;有较强的集体荣誉感及团队协作精神，能尊敬师长、团结同学、助人为乐。平时注重加强政治思想学习，同时也学习以及有关财经方针、政策和财务会计法规、制度，提高了自己的政策水平及明确是非的能力。
通过四年财务会计专业的学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一定的自学能力、创新能力和团体合作精神。在这将挥手告别学校的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、更好地将所学知识运用到工作中，发挥财务会计在经营管理中的积极作用，将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。我会在工作中不断地完善自己，提高自己，适应工作的需要。
会计毕业论文自我鉴定5
本人在思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。工作上，本人自____年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为__行业务的行家里手。
记得，刚进____行，为了尽快掌握____行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。
我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于__年毕业，但我没有满足于现状，又于____年自修____大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于____年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。
会计毕业论文自我鉴定6
回首着校园的生活和社会实践活动，有欢笑，有悲伤有成功当然也有失败，始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识，修养和能力，也使我的修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃;让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。大专校园生活与社会生活是相互映射，所以大专阶段的个人综合素质与能力的培养、提高;才是我们作为当代大专生的主题。
除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态;尤其是有关本专业的知。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握网页设计;一直以“一专多能，全面发展”来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学，踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。
在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳;在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽。在校通过系统化、理论化的实习中;学到了很多很多知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力，思想成熟了很多，性格更坚毅了，更懂得要注重理论联系实际，并增强自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。
大学生活是美好的，同时也是很好的磨练自己的殿堂，他教会了我知识，给了我做人的本领，磨练了我坚强的意志，是我人生旅途的重要的一个历程。
会计毕业论文自我鉴定7
经过十多年的寒窗苦读，很庆幸自己考上了__x大学成为一名的本科生。在大学期间，自己所学的专业是财务会计专业专业，从高考填报志愿的时候就选择了财务会计专业，很喜欢这个专业，也很庆幸自己所学的专业符合自己的 兴趣 爱好 。通过大学四年的努力学习，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在财务会计专业的理论知识方面有很大的提升，通过实习期间的社会实践，通过理论加实践的社会实战，在公司里得到了经理的认可，也证明了自己通过大学四年的学习具备了一定的社会实践能力。回首这大学四年，我可以充满自信的告诉自己：“我没有虚度这大学四年，我有能力参加社会工作!”针对自己的成长经历和学习经历，做出以下几点自我评定：
一、在思想上
我总是严格要求自己，用积极负责的态度对待自己的学习、工作和生活。思想上乐观向上，健康积极，能助人为乐并积极参加青年志愿者活动。做为一名共青团员，做到了热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，并努力为加入党，成为一名优秀的党员而努力。无论是在学校还是在社会实践中，总会关注新闻，关注国家大事，关注有关农业、政治、经济等形式，关心国家和社会的发展，也借此来提升自己。
二、在学习上
总能刻苦学习，及时认真的完成老师布置的作业，努力提高自己的主观能动性，认真的专研本专业知识，并能学习专业以外的学科。经常利用课余时间到图书馆翻阅各类书籍，努力的从多方位多角度进行学习提高自己。除了学习学校安排的课程外，还利用课外时间和假期时间到校外的培训中心参加培训，学习了关于物流等专业的知识，并考取了相关证书。
三、在工作方面
从初中开始就利用假期时间在校外兼职并一直坚持到大学毕业，通过参加社会实践，与各行各业的人进行交流，使自己的能力在社会实践中不断得到提高。尤其在公司实习期间，让我更深刻地认识到实践的重要性和理论知识的欠缺之处，愈加地激发我认真学习理论知识，尤其是有关会计、财务、网络设计等方面的理论知识。也暗暗下定决心，努力在工作之余加强理论知识学习并做到理论结合实际，进一步提高自己的社会实战能力。
四、在生活上
生活中，自己很注重勤俭节约，注重积累积蓄和个人理财。并努力让自己勤俭节约的习惯影响身边的同学、朋友、亲戚，让大家都能做到勤俭节约、节能减排。在生活上，自己的兴趣爱好也很丰富，热爱 体育运动 ，喜欢音乐，知识讲座等等，生活上很充实。
即将告别大学生活，面对即将面临的 职场 生涯，对这四年的象牙塔生活很依恋很不舍，同时，又对自己的未来很憧憬。自信的对自己说：“我是优秀的，我能胜任社会工作，通过在工作和生活中的学习，我将更加优秀。”感谢培养我的学校和老师，感谢这么多年来给予我帮助的同学、朋友和亲戚!
会计毕业论文自我鉴定8
在这个知识不断更新的时代，我发现原来所学的知识已经变得陈旧，远远落后于社会的发展，希望能在工作之余继续学习。
对于我这种已参加工作的学习者，只有学习方式、进度、时间和地点等方面与目前工作不相冲突才适合，而中央夜大的开放 教育 就是这样一种能满足我的学习方式。我于20__年秋季报名参加了夜大开放教育会计专业专科的学历教育，三年的夜大学习，使我获益良多。
学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，遵守校规，依时上课，按时完成课外作业;通过了全部课程考试，完成毕业论文，修完学分。经过夜大学习，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想 文化 素质。
三年夜大学习的会计专业知识学习和丰富的社会实践经历，培养了我对会计职业的兴趣，也使我在专业技能方面打下了坚实的基础。同时，夜大的学习和实践，让我从对会计专业初出茅庐的门外汉蜕变成一个会计学的新学者，接触了社会，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，在职会计工作岗位更在得心应手。
财务会计是一门实务操作性很强的应用性科学，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。经过了三年的夜大学习，大大提高了我的政治思想觉悟和科学文化素质。在学期间，我们学习了政治理论课程，加深了对党的政治路线和思想路线有了更深刻理解，为我们今后工作指明了方向。在辅导老师的悉心指导下，我系统地学习了《基础会计学》、《中级财务会计》、《会计电算化》、《成本会计》、《管理会计》等十多门专业课程，使我的专业基础更加扎实，对今后工作有极大的帮助作用回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。业余学习条件虽然艰苦，但它为我们提供了边学习边实践的机会。在学习中，我注意做到理论联系实际，经常运用学到的理论知识研究分析工作中遇到的问题和矛盾，寻求解决矛盾的方法。毕业后，我将一如既往地做好本职工作，把所学知识运用于工作实践中去，为建设社会多作贡献。
会计毕业论文自我鉴定9
在校学习成绩虽然不是非常好，但我能够端正学习的态度，认真地对待学习。通过大学四年努力学习《会计基础知识》、《会计电算化》、《成本会计》、《会计珠算》等各门课程，我熟悉掌握了本专业所必修的基本理论、基本知识、技能和方法。在此基础上，结合专业特点和工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能运用会计电算化软件、用友软件，并能熟练操作Windows系列操作系统和Office系列办公软件。
在思想品德上，我能和同学友好相处，尊敬师长，乐于助人。
在工作上，我时刻保持一颗热情的心和高度的责任感，做事尽心尽责，并能做到最好，事后认真总结。大学期间，我先后担任心理委员、会计系宣传部部长等职务。任职期间，我认真开展班，系布置的各项工作并顺利完成。假期期间，我还积极参加社会实践。这些锻炼使我的社会适应能力、管理、组织和协调能力得到很大的提高，团队合作精神和竞争意识得到进一步加强，也让我在处理事情问题的方式方法更加灵活。
我的性格：亲和力强、谦虚、细心、开朗，由于性格特点，我不能是孤胆英雄，而是团队的小兵。我相信个人的力量远不如团队力量，一个人能力是有限的只有在团队里，才能发挥无限的潜能。
会计毕业论文自我鉴定10
大学三年的生活和学习就要结束了，多少年的财会专业常识学习跟丰盛的课余社会实际阅历，培育了我对财会职业的兴致，也使我在专业技巧方面打下了坚实的基本。同时，大学生涯的学习和实践，让我从一个年幼无知的学生，接触了社会，脱离了成熟、急躁和不切实际，心理上更加成熟、动摇，为走上工作岗位做好了心理筹备。
学习上，通过大学三年尽力学习《基础会计学》、《中级财务会计》、《会计电算化》、《成本会计》、《管理睬计》等各门课程，我系统地把握了本专业所必需的基础实践、根本知识、技能和方式。在此基础上，结合专业特色及工作实际，增强了会计、盘算机利用能力以及社交才能的锤炼，在专业知识上，始终以“一专多能，全面发展”严厉请求本人，通过扎实学习《基础会计学》、《本钱会计》、《中级财务会计》、《治理会计》等各门课程，我体系地控制了本专业所必须的基本理论、基本知识、技能和办法，在此基础上，联合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机运用能力的锻炼，可能熟习运用会计电算化软件(如用友)，并能纯熟操作和office系列办公软件(如word、excel)并应用到财务办公中。为更好地从事财务工作，进步工作效力及品质打下了坚实的基础。
思想上，我力求长进，关怀时势，一直加强自己的理论涵养，以提高自己的思维觉醒和政治素质，并以优良成就从党校结业。并在党组织的辅助和自己的努力下，光彩的成为了一名准备党员。
生活上，我严于律已，宽于待人，保持准则，敢于批评与自我批驳，培养了很强的生活自理能力，性情豁达，老实取信，谦逊好学，有责任感和群体精神。我热衷于加入给类意愿者运动，尽我所能帮助那些须要赞助的人。平时积极参加党组织生活及学院和班集体的各项活动，课余时光留神加强锻炼身材，踊跃参加活动会以及各类球类竞赛(如 篮球 ，羽毛球)
工作上，我时刻坚持一颗热情的心和高度的责任感，做事尽心尽责，并能做到最好，事后认真总结。大学期间，我先后担负班宣扬委员、英语屋宣传干事、创意坊宣传谋划干事、等职务。任职期间，我当真发展学院、社团的各项工作并顺利实现。假期期间，我还积极参加社会实践。这些锻炼使我的社会适应能力、管理、组织和和谐能力得到很大的提高，团队协作精神和竞争意识得到进一步加强，也让我在处置事件问题的方法方法更加机动。
通过三年会计专业的学习，我不仅在思想境界、知识构造和业务程度方面得到了极大的提高，而且造就了我必定的自学能力、翻新能力和集团配合精力。我清楚我的毛病与上风，我所领有的是年轻和知识。年轻兴许意味着欠缺教训，然而年青也象征着热忱和活气，我自负能凭自己的能力和学识在毕业当前的工作和生活中战胜各种艰苦，不断实现自我的人生价值和寻求的目的。年轻是我的成本，拼搏是我的本性，努力是我的义务，我深信，年轻不失败，挑战无处不在!
会计毕业论文 自我鉴定 范文 相关 文章 ：
★ 会计毕业自我鉴定范文
★ 会计类毕业生自我鉴定范文
★ 毕业论文自我鉴定参考模板五篇
★ 会计工作自我鉴定精选范文
★ 会计工作自我鉴定范文800字5篇
★ 电大会计毕业自我鉴定优秀范文
★ 毕业论文工作自我鉴定范文五篇
★ 会计研究生自我鉴定范文
★ 毕业论文自我鉴定怎么写五篇
★ 会计个人工作自我鉴定范文