毕业论文能力有何提高

提高论文的写作能力，更多的时候也应该多一些范文从中能够学习一下这种作文的一些意境，或者是所要阐述的观点

第一，要提高论文写作水平，没有练习是不行的，所以要每天花时间练习。免费论文查重软件？写作是一种技能，只要是技能，就符合熟练精巧的原则，我们每天都要花一定的时间练习，根据时间投资多少，根据实际情况而定。如果是工作人员，最好练习2~3个小时。如果是中学生，最好每天练习写作1个小时，在线查重？第二，需要每天看书的训练。读书是提高写作方向。准备相关书籍，每天可以阅读15-30分钟，利用零碎时间增加读书量，通过阅读可以了解更多自己的信息，思维可以更快打开，阅读是必不可少的，智能降重？第三，需要每天进行构思训练。构思训练建议与阅读相结合，根据每天阅读的内容，对其中的一个主题进行构思练习，快速概括核心主题和句子的构成，论文查重入口？其次，根据已有的构思，对比分析自己用同一主题如何构思，提高自己的构思能力。

提高论文的写作能力，需要你多阅读一些文章，同时要多看一些论文的相关资料，这样才能够提高自己的论文水平和写作的能力

1.兴趣是你最好的老师在论文写作的过程中，难免会遇到困难、踌躇，甚至说自闭，这些可以说是与好论文相伴相生的。当你下笔的时候，你永远都不知道何时才是个尽头，满眼都是无穷的黑暗等待自己碰壁，心理总念叨着何处才能柳暗花明?“肉体上的煎熬和灵魂上的孤寂，恰恰是论文水到渠成的一种身心状态”也许已经给出了答案。因此，我觉得既然要写论文，最好写一个自己感兴趣的，这样的日子才有奔头。兴趣是最好的老师，在论文写作的过程中，它能激发你更多的想象力和创造力。从现实利益的角度来说，它至少可以维持论文写作的热情，不至于半途而废，无奈的哀叹：从头再来!2.选题的态度决定你的高度人常说：好的开头是成功的一半。可是人们却忘记了：万事开头难!从“弥尔顿的节制”谈起，我们可以得出对于一个初学者来说，慎重选题不管是从论文写作时间的考量，还是从个人水平程度的估计，都是大有裨益。论文写作方式有四种，以本科生的水平，最好还是选择“小题大做”。因为个人的认识程度有限，也就降低了“大做”的门槛。若你执意选择“大题”，最后只能落个吃力不讨好的结局。本科生对于事物的认知能力有限，很难把问题和论点解释的透彻，自己一头雾水，写的论文怎么可能将别人说服，这不是搬起石头砸了自己的脚吗?所以，选择一个“小”的切入点，披上新的外衣，才是该走的路。3.高屋建瓴方能傲视群雄论文写作意识总免不了对于论文写作材料的整理和筛选。以我为例，至今都没有真正的论文材料。我猜想，文科类论文写作可能很少接触到实际的论文数据和材料，大多数都是选择下载知网等学术网站论文作为自己写作论文的参考甚至引用材料。但是，我们可以轻松的发现，我们大多数下载的论文可能已经是早就被别人研究透了的项目，根本就没有再做参考的价值。对于本科生来说，“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”早已经渗透到骨子里了，可是你也要有分辨论文价值的能力，就像玩梗一样，别人都玩烂了，自己还拿出来炫耀，这不是自取其辱吗?我觉得应该时刻关注自己研究方向的论文水平，借鉴并研究国内外的新观点、新论证。尽管有些苛刻，但坐井观天换来的可能只是白忙活。4.笔辍不更奋斗不止论文写作意识培养体现于：写。论文是个精细活，需要日子慢慢的打磨，要坐得起“冷板凳”，才能换得出“热文章”。不夸张的说，论文写作就要学习苦吟诗人的勤奋和热爱，一点点的推敲，仔细地论证，认真的校对。当然，这也要建立在你敢于写的基础上。作为本科生首先面对的就是知识的欠缺，信心不足等问题，甚至可以说这是大学生认为期中、期末论文写作难的内因。我觉得青年学生应该有“欲与天公试比高”的豪气和信心，勇敢的下笔，执着的坚持定会“柳暗花明又一村”。

如何提高企业盈利能力毕业论文

企业盈利能力的评价是为了实现企业战略目标，运用特定的指标和标准，采用科学的评价方法，对企业盈利状况以及未来的盈利潜力做出的一种判断。下面是我为大家整理的企业盈利能力分析论文，供大家参考。

摘要：本文从盈利能力的角度出发，从经营盈利能力、资产盈利能力、资本盈利能力和收益质量四个方面分析了安阳钢铁股份有限公司的盈利现状，同时借助于主成分分析方法对其进行了综合盈利能力分析，这样可以使我国钢铁类上市企业对其盈利能力有正确的认识，从而为钢铁企业的进一步发展提供有益借鉴。

关键词：钢铁企业;盈利能力;主成分分析

一、引言

钢铁工业作为重要基础产业，为我国工业化、城镇化的发展做出了重要贡献。我国的钢铁工业经过几十年的发展，取得了举世瞩目的成绩，我国钢铁生产不仅在数量上，而且在质量上都有了极大提高。然而，当前我国钢铁生产从总量上看，供求基本平衡，但从钢铁产品结构上来看，矛盾十分突出，传统产品过剩，高附加值产品供不应求。因此，钢铁产品的竞争力同发达国家相比，还存在一定的差距。本文从盈利能力的角度出发，从经营盈利能力、资产盈利能力、资本盈利能力和收益质量四个方面分析了安阳钢铁股份有限公司的盈利现状，使我国钢铁类上市企业对其盈利能力有正确的认识，从而为我国钢铁企业的进一步发展提供有益借鉴。

二、数据来源与指标选取

(一)数据来源

本文数据来自于上海证券交易所公布的安阳钢铁股份有限公司2002年至2010年的公司财务报表。

(二)指标选取

鉴于目前我国钢铁行业上市公司经营业绩不佳的现状，本文选择了经营盈利能力、资产盈利能力、资本盈利能力和收益质量等四个方面来分析安阳钢铁股份有限公司的盈利能力。

三、盈利能力指标分析

根据安阳钢铁股份有限公司的财务报表，可以计算出上述四个指标，具体数值见表1。

表1：安阳钢铁盈利能力指标数据

(一)经营盈利能力分析

根据上表可以看出，安阳钢铁股份有限公司九年中营业净利率的平均值为3.81%，其中2002年、2003年、2004年和2007年的营业净利率比较高; 其它年份都比较低，尤其是2008年、2009年和2010年远远低于1%。从以上数据可以看出，安阳钢铁的营业净利率还是比较低，分布比较分散，最高者与最低者相差甚远，自有资金积累能力不足。总之安阳钢铁以后应该着重改进经营管理水平，提高经营盈利能力，加速自有资金的积累。

(二)资产盈利能力分析

从上表可以看出，安阳钢铁股份有限公司九年中总资产净利率的平均值为7.17%，其中大部分年份比较高，2002年、2003年、2004年的总资产净利率比较高;少数年份比较低，尤其是2008年、2009年和2010年远远低于7.17%。总之安阳钢铁的大部分年份总资产净利率还是比较高的，以后应该注意不要一味的追求资产规模而忽视资产的盈利能力。

(三)资本盈利能力分析

从上表可以看出，安阳钢铁股份有限公司九年中净资产收益率的平均值为5.4%，其中大部分年份比较高，2002年、2003年的净资产收益率比较高;少数年份比较低，尤其是2008年、2009年和2010年远远低于5.4%。总之安阳钢铁的净资产收益率还是不错的，以后多注意资本结构的调整，权衡好经营风险和财务风险，不断提高股东价值。

(四)收益质量分析

一般来说，盈余现金保障倍数大于或者等于1时，说明企业的利润具有现金流量保障。从上表可以看出，安阳钢铁股份有限公司九年中盈余现金保障倍数的平均值为23.29，其中大部分年份大于1，2009年的盈余现金保障倍数高;少数年份比较低，尤其是2010年为负值。总之安阳钢铁整体的盈利结构是合理的，但是不太稳定，最高和最低相差甚远。公司应该在提高盈利能力和实现现金均衡收付的同时，注意盈利结构的适当调整，保证企业盈利的稳定性。

四、盈利能力综合分析

我们借助于SPSS16软件，用主成分分析法对安阳钢铁的盈利能力进行综合分析。主成分分析是设法将原来众多具有一定相关性(比如P个指标)，重新组合成一组新的互相无关的综合指标来代替原来的指标。我们将表1中的数据导入到SPSS16软件中，就可以得到Total Variance Explained(总方差解释)、Component Matrix(主成分矩阵)和主成分得分排名表。

我们提取的1个主成分对总方差的解释程度为79.383%，也就是说，此次分析具有79.383%的可信度。通过表3，我们可以看出主成分是这4个指标的综合反映，并且可以得出主成分的表达式，即y=0.989x1+0.99x2+0.99x3-0.487x4。最后我们将表1中的数据代入主成分表达式，就得到了主成分得分排名表。通过表4我们可以看出，安阳钢铁盈利能力最好的年份是2003年，其次是2002年和2004年，其它年份比较差。实际上，安阳钢铁被中联资产评估公司、中联财务顾问有限公司联合国资委等部门组成的中国上市公司业绩评估课题组评选为2002年度上市公司业绩百强第9名、2003年度上市公司业绩百强第1名。自从2008年以来世界经济受到美国次贷危机、供需矛盾和成本上升等因素的的影响，钢铁行业的利润不断下跌。因此，我们分析的结果与事实基本上相符。

五、结论与建议

通过对安阳钢铁盈利能力分析，可以为我国钢铁行业的发展提供有益借鉴。我国钢铁行业集中度低，生产专业化程度低，尚不能达到规模经济展望;钢铁企业平均技术装备水平低，结构不合理，技术改造和产业升级任务十分艰巨;钢铁企业的集中度和专业化分工程度低，以及技术装备水平落后等原因，导致我国钢铁产品生产成本高;钢铁产品质量偏低。上述种种因素造成了我国钢铁行业盈利能力呈下滑趋势。随着世界经济的缓慢复苏，我国钢铁行业应该不断开拓市场空间，通过联合重组、淘汰落后、节能减排、行业规范等一系列措施和手段，促进钢铁行业平稳健康快速的发展。

参考文献：

[1]朱学义,李文美.财务分析教程.北京大学出版社,2009.

[2]郭显光.如何用spss软件进行主成分分析[J].统计与信息论坛,1998.

内容摘要：平衡计分卡(BSC)将财务指标和非财务指标相结合的企业绩效分析思路，提供了绩效分析的新方法，但BSC方法在理论和现实上还有不完善和值得商榷之处。本文在分析BSC方法隐含问题的同时介绍马歇尔•W•迈耶先生提出的一种基于活动的盈利能力分析方法。

关键词：平衡计分卡活动 ABC ABPA

平衡计分卡的局陷性

罗伯特•卡普兰和大卫•诺顿于1992年提出了平衡计分卡(BSC)理论。该理论最突出的特点是将企业愿景、使命和发展战略与企业的业绩评价系统联系起来，把企业的使命和战略转变为具体的目标和评测指标，以实现战略和绩效的有机结合。BSC以企业战略为基础，包含财务指标、顾客角度、内部流程、学习和成长四个维度，使组织能够一方面追踪财务结果，一方面密切关注能使企业提高能力并获得未来增长潜力的无形资产，这样企业既具有反映“硬件”的财务指标，又具备能在竞争中取胜的“软件”指标。

现代企业努力构建一套平衡指标体系：它所包含的非财务指标内涵能够补充财务指标所不能反应的企业绩效内容。然而企业竞争环境是如此多变，能时刻找到真正“向前看”的非财务指标吗?确定BSC指标体系的过程(尤其是非财务指标)必然具有先天的主观性，企业管理层必须能控制和驾驭这种先天的主观性所引发的不确定性。主观性所带来的不确定性必然是员工对自己在BSC体系下所得到的绩效信息，薪酬奖励和晋升发展的合理性、公正性产生怀疑。这样就形成了一个莫名其妙的组合：一方面企业希望BSC体系中的非财务指标能尽可能补充财务指标的缺憾;另一方面BSC指标确定中的主观性又容易引起企业内部考核、奖罚合理性的争议。

从ABC成本核算法到基于活动的盈利能力分析

ABPA的产生

ABPA源于基于活动的成本核算(ABC)，ABC是成本核算的最小单位形式：它可以确定交付产品、服务于客户以及维持经营所需的劳动力、原材料等的实际成本。ABPA扩展了ABC，ABPA的焦点是客户，客户被当作是成本和营业收入的交汇点。ABPA的核心问题在于：企业应该怎么去为那些产生超过成本的营业收入的客户提供服务。如银行，有的客户在银行中有基金代理、保险委托、支票业务等多项业务。而另一些客户，只是把工资存在银行，并不能带来多大收益。

ABPA的组成要素

ABPA四个核心要素：企业活动、活动关联成本、客户、营业收入。

企业活动是以客户为导向的，这些活动引起活动成本，而客户则提供企业的收益。在客户层面上，而不是在经营单位或企业整体的层面上，活动、成本以及营业收入之间的联系可以得到最充分的理解。客户是企业最大的利润中心。

ABPA指出企业若想获利，要么使用成本领先战略，要么找出那些无利可图的客户，然后或给他们重新定价，或鼓励他们去别处交易。ABPA鼓励企业寻找可以给企业带来长远收益的客户，把他们的利益放置在企业关切的核心位置上。企业要推广和细化对有利可图的客户关系有贡献的交易和产品，摒弃那些对核心业务无助的鸡肋业务。建构一种以面向客户，基于客户活动成本和客户盈利能力的综合系统可以提供给企业以对手难以超越的组织优势。

因此找出对有利可图的客户关系有贡献的交易和产品至关重要。其简化的流程体系为：

第一步是把当前的客户盈利能力——客户净营业收入减去当前的交易和产品的成本——为先前的交易和产品利用的函数。第二步是重新配置交易和产品，以使客户关系的盈利能力最大化。这可以通过特定交易和产品的利用、抑制或重新定价其它的交易和产品来实现。ABPA的精要就在于：使用ABC来估计逐个客户的盈利能力，然后把那些对客户有吸引力，能够给企业带来大量回报的产品和服务与那些引起成本激增的相区别。

如何通过ABPA找到企业营业收入的驱动要素

ABPA模式能够找到可盈利的产品和服务，它要求系统有能力追踪客户与业主的所有交易以及其所产生的成本。简化流程来看：首先把客户交易分解为客户发起的交易(前台交易)和支持交易(后台交易)。然后，找出这些交易的直接活动(操作活动)和间接活动(监督、配置活动)接着按照实际动产和不动产的成本投入来逐一确定成本额。最后将成本分为：对客户交易敏感的短期可变成本(前台员工);对交易有些敏感的长期可变成本(监督);当交易放大时引起固定资产增加所引发的生产能力成本。据此企业要依照成本基数，鼓励和引导那些有利可图的客户进一步的为企业带来收益;分流那些无利可图但占据成本份额较大的客户部分，对他们的服务流程进行重新设计，节约资源。

ABPA的优势和缺陷

ABPA与平衡计分卡的优劣比较

从测量标准和单位来看：BSC针对的是企业和经营单位的财务结果和非财务标准;ABPA则分析客户盈利能力和针对细分客户的客户交易盈利能力。绩效驱动因素：财务标准是可测量的，BSC的财务结果驱动因素一般是已知的;ABPA则必须重新分析找出那些企业营业收入的驱动因素。薪酬管理时：BSC基于财务和非财务一揽子综合评价要素;ABPA则基于员工个人和对团队、组织整体创造客户盈利能力和客户交易盈利能力贡献的奖励。学习和成长维度上：BSC通过财务和非财务标准的综合利用，将企业战略和核心竞争力落地，企业方向变得明确;ABPA则对客户盈利能力的驱动随着经验的积累而愈加深刻。技术实施方面：BSC中的财务标准显然比非财务标准更有确定性，更易测量。ABPA则必须贴近客户，追踪客户营业收入和交易，这样成本有时也是高昂的。

ABPA所能带来的战略优势

ABPA通过向集中化的客户销售和服务单位提供细化的成本和营业收入数据，使它们可以依靠这些数据进行战略选择，ABPA为分散化的决策开辟了道路。其次ABPA使得前端单位和后端单位有可能追求不同但互补的战略。激烈的市场竞争使企业想仅依靠低成本或差异化战略吸引客户注意越来越难，现在更多的企业选择走差异化和低成本结合的中间道路。

ABPA的局限性

ABPA本身并不排斥非财务测量标准，但只有当非财务的测量标准对于单个客户可用时，ABPA才是有效的。ABPA需要能够时时关注客户交易的系统，其所带来的成本是一般小企业难以承受的。企业如果没有职业分析人员对数据进行分析，可能会走向另一个极端。而且ABPA本身有其不适应的情景：当通过绩效测量标准来显示承诺和价值观，而不是要度量未来现金流量的先导指标时，ABPA和类似于ABPA的框架也是难以适用的。

ABPA本身并不完美，更多的是一种思想理论体系。马歇尔•W•迈耶先生也承认该体系尚不到足以充分运用的地步，需要更多的人参与研究和深入到企业更深层次上。但这种思想的引述，为我们带来了一种新的看待绩效测量的角度。

参考文献：

1.马歇尔•W•迈耶(美).绩效测量反思，超越平衡计分卡(M).机械工业出版社，2005

2.彭剑锋主编. 人力资源管理概论(M).复旦大学出版社， 2003

摘要：企业的盈利能力是衡量企业发展的重要指标，而财务分析既是财务预测的前提，也是过去经营活动和企业盈利能力的总结，具有承上启下的作用。将公司财务报表与宏观经济一起进行综合判断，与公司历史进行纵向深度比较，与同行业进行横向宽度比较，得出与决策相关的实质性的信息，以保证投资战略决策的正确性，从而在项目财务效益分析的基础上进行项目国民经济效益分析。因此，文章主要从战略和财务角度分析了康芝药业的盈利能力。

关键词：竞争战略;整体战略;盈利能力

一、背景

海南康芝药业股份有限公司是目前国内唯一一家以儿童药为主业的上市企业，主要从事儿童药领域的研究和开发以及制造与经营业务。康芝药业现拥有海南、北京、河北、沈阳四个生产基地，经过多年的精心打造和加速发展，逐步形成了以“康芝”为主品牌推动的儿童药产品集群，2013年，康芝药业完成利润总额比去年同期上升13.18%，成功入选亚洲品牌五百强企业。现有医药产品100多种，目前，康芝药业在儿童用药领域的研发能力已处于国内领先水平。

哈佛分析框架从战略的高度分析一个企业的财务状况，分析企业外部环境存在的机会和威胁，分析企业内部条件的优势和不足，在科学的预测上为企业未来的发展指出方向。哈佛分析框架是由哈佛三位学者提出的财务分析框架，主要包括战略分析、会计分析、财务分析和等，分析框架将定量分析、定性分析结合，能够有效把握财务分析方向。

二、战略分析

1.竞争战略分析

一般性的竞争战略主要有两种：一是成本领先战略，二是差异化战略。康芝药业采用的主要是差异化战略，专业从事儿童药研发生产和销售。康芝药业之所以采取差异化战略原因及优势如下：首先，药品能够充分实现差异化。其次，差异化产品，即儿童药品的需求巨大。再次，康芝药业具有较强的研发能力。最后，康芝药业有较强的市场营销和销售能力。。

总之，康芝药业通过增加儿童用药种类、改善儿童药品的内外包装以及不断向研究开发、品牌形象及商誉等进行投资，以取得并保持其竞争优势。

(1)产品差别竞争

药业的竞争方式与药品的分类有很大关系。专利名药具有市场独占性，可以通过高价格和扩大市场销售来保证收回投入，获取一定甚至高额利润;康芝药业市场构成是以儿童药为主的市场和渠道，公司主要从事儿童用药的研发、生产和销售。涵盖当前儿童用药中销量最大的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类和营养类等六大类的西药和中成药，此外还拥有17个成人药品种。

(2)相对垄断竞争

专利新药是药业竞争的制高点，世界药业市场表现为新药的局部性、暂时性垄断。由于疾病的

复杂性，不同的疾病需要不同的药物治疗，即使针对同一疾病的各个药物的作用范围也有差异，这使药品表现出很大的差异性和多样性。一个企业可以垄断某个专利新药市场，但不可能垄断整个药品市场，也不可能垄断某一类药品市场。同时，由于专利新药具有时效性，专利期满后将面临仿制品的竞争。康芝药业目前生产经营5种剂型11个儿童药品种，涵盖了我国当前儿童用药中销量最大的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类和营养类等六大类的西药和中成药。目前很多药物在全国同类产品与儿童解热镇痛类产品中销量第一。可以看出，康芝药业制药的一定领域实现了垄断。

(3)规模优势竞争

药业是一个高技术、高风险、高投入的技术密集型产业，融合了各个学科的先进技术和手段。新药研究开发过程耗资大、耗时长、难度高，并且成功率很低，所以企业需要相当的规模和实力才有能力从事新药开发，才能提高抵御风险的能力;而普药特别是原料药，需要靠规模经营才能获得成本优势。由此可见，药业资本表现为一种集中化趋势。康芝药业主要从事儿童药为主的产品生产，从医药市场的大格局来讲，儿童药份额仅占整体药品市场的25%左右，因此，拓展剩下的75%市场份额，拥有完整的药品市场的产品结构是很有必要的。2011年6月，公司以超募资金约8000万元并连续追加投资天合制药，不断扩大生产规模。这是合理市场结构调整的必要，同时逐渐实现规模竞争。

2.企业整体战略分析

由公司财务年报可见，康芝药业虽然专业从事儿童药研发生产和销售，但其有约四成的收入比例及五分之一的利润比例来自于成人药，此外还涉及食品行业。在药业中属于多元化经营。

康芝药业采用多元化经营原因及优势，一方面，康芝药业有一些资源，例如品牌、专有技术、稀有分销渠道等，其在组织内部可以降低交易成本，具有规模经济效应。另一方面，康芝药业的专有资源与其经营的业务组合能够较好地匹配。例如，2011年7月，康芝药业使用超募资金1.8亿元收购并后续增资延风制药(100%)，延风制药拥有多个儿童用药，同时延风制药还拥有小儿硫酸亚铁糖浆等儿童药品制剂，在儿童补铁及儿童咳嗽的治疗领域对康芝药业现有的儿童系列品种进行补充，弥补其在该剂型上的空白。

三、财务分析

1.衡量整体盈利能力

根据康芝药业发布的2012年报显示，康芝药业2012年比上一年的盈利水平有了大幅度提高，公司报告期内实现营业收入3.66亿元，同比上升19.22%;实现归属于上市公司股东的净利润2260万元，同比增加540.23%。

2.盈利能力分解：替代方法

分解净资产收益率时，对经营要素和融资要素的分解如下(数据采取比率形式)：2012年度中，经营净利润率为6.17%，净经营资产周转率为19.47%，同时，经营资产收益率=经营净利润率×净经营资产周转率，得出经营资产收益率为1.2%;息差为10.2%，净财务杠杆为4.59%，财务杠杆利得=息差×净财务杠杆，得财务杠杆利得为0.47%;而净资产收益率=经营资产收益率+财务杠杆利得，得出净资产收益率为1.67%。同时得出2011年度数据，经营净利润率为1.15%，净经营资产周转率为16.51%，经营资产收益率为0.19%，息差为9.34%，净财务杠杆为5.69%，财务杠杆利得为0.53%，净资产收益率为0.72%。

从数据分析来看，康芝药业2012年与2011年相比经营资产收益率出现了大幅上升，从而整体上净资产收益率有较大幅度的上升。而经营资产收益率上升主要由于销售收入上升。2011年初，儿童退烧药尼美舒利可能导致儿童死亡的说法在全国范围内掀起了大波澜，不少药店和医院撤架停用。直接导致了其在2011年净利润同比下降9成以上。2011年收购包括河北康芝在内的三家药企被认为是康芝药业弥补“尼美舒利事件”造成影响，挽救主导产品“失势”的重要举措。因此，在2012年度经营资产收益率较2011年度有了大幅上升。

从2011年报可以看出，康芝药业2011年实现营业收入30674.2万元，同比减少2.45%，而利润总额仅有579.4万元，同比减少96.52%。对于这种营业收入没有大幅下降，利润却直线下降的现象，康芝药业在年报里的解释是“主导销售产品大幅度减少、新产品广告费的投入大幅增加、员工薪酬福利增加、研发费用增长等原因”。康芝药业2012年第一季度延续了这种高营收、低利润的模式。第一季度康芝药业实现营业收入9761.6万元，同比增长52.18%，归属上市公司股东的净利润255.7万元，同比下降77.18%。7月6日公告的2012年半年报业绩预告也显示，康芝药业归属上市公司股东的净利润预计同比下降75%。

参考文献：

[1]黄妍妍.我国上市公司财务报表分析研究[D].哈尔滨工程大学，2006.

[2]李艳艳.基于上市公司财务报表分析的企业竞争战略探析[D].山西财经大学，2012.

[3]杨兆平.基于哈佛框架下中石油财务报表分析[D].吉林大学，2012.

如何提高个人销售能力毕业论文

怎样才能提高个人销售能力

怎样才能提高个人销售能力，在销售工作中，销售员的能力是很重要的，拥有好的额销售能力不仅可以提升自己的业绩，还可以让顾客认可自己，下面分享怎样才能提高个人销售能力

一、提高你的营销素质，这个素质首先是培养一个良好的心理素质，因为做销售工作，是从被客户拒绝开始的。选择做销售工作，就必须具有应对客户拒绝的心理素质。在实际的销售过程中，每个人的销售能力都并非是天生的，都是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程，才能形成符合自己的一套销售风格和经验，最后锻炼成为一名优秀的销售人员的。

二、培养一个良好的礼仪习惯，拜访客户时候要注意着装整洁，搭配和谐，打扮得体，给人的第一印象十分重要。

三、了解你的销售产品，推销员必须要念好的两本“经”，“产品”和“顾客”。作为推销员，首先必须对自己推销的产品有一个全面的认识和了解。掌握产品的功能和效用，能准确无误地表达出产品的使用价值和使用方法。了解产品的价值取向，同类产品比较优势、市场占有率、顾客满意度。更要熟悉了解产品售后服务，包括产品质量、服务承诺、维修、维护、更新

销售的技巧：

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

1、恰当的打招呼

有时，操之过急并不是明智的做法。顾客一进门，促销员只需随意地打个招呼就可以了，如果过分热情地迎上去，往往会让顾客讨厌，怕麻烦的顾客干脆就说：“我只是看看而已，”然后离开了。

当顾客心里想着：“这个东西不错”、“不知道合不合适”时，可以说是不错的时机。(1)上前打招呼的时机熟练的促销员应从顾客的动作和神情中判断出顾客的需求，把握适当的时机来接近顾客。当促销员发现顾客有以下这些举动时，就可以上前打声招呼：“欢迎光临、这颜色很漂亮吧!”等等。(2)打招呼的技巧要强调的是，打招呼时不能简单的说一句“欢迎光临”，而应该为下一步的销售做好铺垫。

2、接近顾客的最佳时机

有经验的促销员应该懂得，当顾客抬头时，表示已经决定要买该商品，否则就是不想要那件商品了。如果顾客做了否定的决定，促销员要争取了解顾客不中意的原因，这对以后的销售会有帮助。

找到适当的时机，促销员就该“出击”了，走到顾客身边，但不宜太近，说：“找到中意的东西没有?”只要顾客开启金口，或点头同意，表明此次出击已基本成功。在顾客没有决定要买哪种商品前，与其贸然地上前应对，不如让顾客自由浏览，促销员只要做好应对准备即可。

提高销售能力的小技巧

1、良好的第一印象

良好的印象不仅包括得体的衣着打扮，大方的举止和沉稳的态度更为重要。推销员隧的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。店员的一举一动都会在顾客心目中形成一个印象，这种印象最终会影响顾客对店铺及产品的看法。

2、关注顾客的需要

只有产生关心才能产生关系，无论你从事任何一个行业，把人际关系做好，都会对你产生一个巨大的推动。大家都熟知的乔，吉拉德，被誉为可以在任何时间和地点向任何人推销任何产品的传奇式人物，但他也曾因为没有认真地关注顾客的需要而丢掉生意。

3、让顾客感受到足够的热情

热情是有效沟通的关键，当你冷漠的时候就是失败的开始。销售人员对产品的热爱程度将影响顾客的决定。那些顶尖销售人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的店铺与产品抱有感染人心的热情。

4、尊重顾客

尊重是与顾客进行有效沟通的通行证。因为人类心里最深切的渴望，就是成为重要人物的感觉。当你给予顾客被尊重的感觉，而竞争对手没有给他这种感觉的时候，顾客会在心里作比较，那么就会向你这个方向倾斜。

5、积极的心态

有些推销员在与顾客沟通之前就开始忧心忡忡：如果顾客百般拒绝怎么办?如果销售不成功怎么办?越是忧虑，沟通就越容易出现问题，因为你难免会将这种消极情绪传递给顾客，当然无法达到有效沟通的`目的。

6、全面掌握产品信息

熟悉本店铺产品的基本特征，这实际上是销售人员的一项基本素质。只有对产品的特征有了充分了解，才能充分有效地解释、回答顾客提出的各种产品问题。

7、清晰地表达自己的观点

销售人员由于心情紧张等原因，也可能会因急于表达自己的销售意图而忽视自己的表达方式，甚至语言表达错误百出，结果与顾客沟通起来就会吃力。所以，销售人员要尽可能地用最清晰、简明的语言使顾客获得其想要知道的相关信息。

8、不可直奔主题

销售人员不要一见面就急于向顾客发出销售进攻，消费者此时只是想了解更多的基本信息，而不想迅速作出决定。此时，如果销售人员表现得过于急功近利，反而会引起消费者的反感，这将不利于彼此之间的进一步沟通。

9、耐心聆听顾客需要

聆听也是有效的沟通手段，要想在最短的时间内打动顾客，千万不要只顾自己高谈阔论，说一些无聊的话题令顾客感到厌烦。一定要认真听取顾客对产品的看法及要求，只有这样才能展开针对性地沟通。当然，在倾听过程中，不可表现出漠视、冷漠的态度，而要适当给予回应或表示赞同。

10、注意察言观色

交谈过程中，如果发现顾客对某些介绍不感兴趣，马上停止。当顾客指出产品确实存在缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该作出积极的回应。比如当顾客提出产品的功能不如品牌齐全时，你不妨先肯定顾客的意见，再指出产品的其他优势。

做销售，如何提高自己的沟通能力

第一：你的外表会直接影响顾客的第一印象，当顾客看到你的衣服不符合你的身份和职业时，他或她会很长一段时间不想和你沟通。那么，你自己的衣服到底怎么能被认为是正确的呢？首先，衣服要干净整洁，其次是要学习好销售人员的衣服。例如：有一个整洁的发型，干净的手，没有胡子，并确保修剪你的指甲。因此，客户非常关心您的第一印象，如果您希望客户愿意与您沟通，您必须首先做上述工作。

第二：销售员要给顾客留下愉快的感觉，我们也做过消费者，你有过愉快的购物经历吗？"我相信我们都这么做了。我们可以从那愉快的购物中学到一些东西！你可以把你学到的东西写在笔记本上供你参考。作为销售人员，我们必须让每一位客户都有这样的感觉，这样订单才能继续流动。这种愉快的感觉离不开良好的交流。推销员通过与客户沟通了解自己的需求，并为客户提供解决方案，并增加客户的知识，客户当然会选择与您做生意。

第三，销售员在拜访顾客之前，一定要先跟顾客通个话，一方面，顾客不喜欢陌生人突然来访，他们会认为销售人员很粗鲁；另一方面，如果顾客不在家，就会增加销售成本，浪费时间

那么销售员该如何跟顾客做到有效的沟通呢？

一种说法是，“不打无准备之仗”，销售精英往往能够控制整个谈话，所以如果销售人员想要控制谈话，他必须事先做好充分准备，其中包括对客户有利的所有信息、专业知识和对话内容。

第二，销售人员必须对顾客将要提出的问题做好准备。我相信很多人都知道如何使用这种方法。这里没有多少介绍。

第三，那些优秀的销售人员善于用事实说话：因为顾客不喜欢听你空洞的营销，所以销售人员必须更多地利用案例，给客户讲更多的故事，这样顾客才有兴趣听到你说的话。

第四：此外，要注意自己的语言，如使用礼貌语言，也要正确使用礼貌语言，如我们经常使用敬语，要多使用"你"。当打断顾客时，你可以说："我打扰你了，给你带来麻烦。"当顾客感谢你时，你可以说："我很乐意为你服务。"当你再次与顾客交谈时，你必须说话得体。耐心对待客户，在不同的客户面前使用不同的话题，比如你的客户是女性，一般女性喜欢服装、珠宝等。另一方面，男人一般喜欢政治、新闻和其他话题。

应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法：销售人员的四大成功要素随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。 1、内在动力不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。” 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。 2、严谨的工作作风不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。” 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

大学生如何提高就业能力论文

【摘要】伴随着近年来高校不断扩招，大学毕业人数大幅增长，大学生就业问题日益凸显，给社会、企业、学校、学生本人都带来了更多的压力。压力相当程度上来源于大学生就业能力与用人单位需求难以匹配上。当今大学毕业生存在综合素质、就业能力良莠不齐的问题，用人单位为了应对竞争压力提高了用人要求，大学毕业生就业能力与用人要求间的差距成为制约了广大毕业生顺利就业的重要原因。因而把大学生就业能力与企业需求相结合，探索企业对人才的实际需要的同时深入剖析大学生就业能力的不足，综合多方因素提出提高大学生就业能力的若干措施。中国论文网 /9/view-1710545.htm【关键词】大学生；就业能力；提高措施 2003年我国高等学校大规模扩招后的第一届高校毕业生开辟了就业高峰的先河，此后高校毕业生人数逐年急剧增长，从2003年的212万已经升至2011年的667万。而企业的用人需求量较毕业生增长幅度来说却增之甚微。特别是国际金融危机、经济全球化、劳动力市场变化以及行业竞争等因素给企业带来的压力，使得企业面对大批量的大学毕业生，自然而然的将用人要求不断抬高，越来越苛刻，从而大学毕业生就业难度再度加大。面对各种不利因素，不论是高校还是大学毕业生本人都不能再用老观念老方法来应对了，如何使得毕业生再度受到企业的青睐，缓解就业压力，这需要通过结合企业用人需求、市场要求等因素综合分析，对症下药，使得大学生进一步加强对就业的认识，增强更加适合职场竞争的能力培养，学校更应该加强大学生就业能力指导，并提供有利条件和载体对大学生进行培养，为大学毕业生走上工作岗位做更加积极充分的准备。一、大学生就业能力的概念 1909年英国的Beveridge最先提出了就业能力的概念，其依据是劳动者的可利用率。后来，后来进一步发展为两种具代表性的观点，第一种观点认为就业能力是个体获取和保有工作，在工作中取得进步，并适应工作生活中出现的变化的能力。第二种观点认为就业能力是个体在一个既定的劳动力市场上成功从事某种工作的潜力。针对大学生，就业能力的概念具体为学生在校通过学习文化知识、锻炼个人能力、提升综合素质从而获得实现就业理想，满足社会需求，实现自身价值的本领。大学生的就业能力不仅仅只是指大学毕业生获得和维持工作的能力，还应该包含处理工作中所产生的问题以及实现个人目标和价值的能力。总体而言，大学生就业能力就是大学生在校期间通过学习获得相对的知识，通过实践获得相应的经验，从而锻炼出来的工作能力，是与社会环境以及个人素质等相关联的综合能力。基础能力、心理素质、专业能力、学习能力和实践能力五大方面，它是一种以素质、技能、经验、心理等各方面为依托的素质群。二、从企业需求中得到的大学生就业能力主要缺陷 1.基础能力欠缺基础能力包括协调能力、人际交往能力、团队合作能力、执行工作能力、诚信意识、责任意识等。虽然大学有各种丰富的学生活动，可以让部分同学参与其中，从而锻炼相应的基础能力，但是更多的同学并未把握机会参与其中或是不能从做事中学习提高个人能力，因为造成大学毕业生的平均基础能力较低。现在相关企业和各用人单位都要求大学毕业生能够具备各种基础能力，特别是执行工作能力，但企业对此方面的满意度却不足30%。当前大学生的人际交往能力、协调能力、责任意识、团队合作、领导能力都有待进一步提高。 2.心理素质较弱心理素质是影响人们做人做事、学习工作等各个方面的重要因素，特别在竞争激烈的职场显得尤为重要。但当今大学生由于生活条件优越受溺爱保护、家庭变故受打击、个人心理调节能力差等原因造成他们在面对困难时不能做出有效地自我调节，软弱、胆怯、遇事好激动、思考问题偏激、遇困难就退缩等成为普遍的反应。企业在用人过程中发现青年员工对工作环境适应能力差，受到挫折后挫败感严重，遇到困难更多的是以逃避的方法进行回应，近年来轻生的案例时有发生。所以，大学毕业生注重和加强对自身心理素质的锻炼和提升就显得尤为重要了。 3.学习能力不强学习能力是自我求知和发展的能力，是获取知识并转化为自身能力的一种本领，包括自主学习能力、创新能力、逻辑思维能力、分析判断能力、反应与应变能力等。可以说学习能力是其他能力形成并发展的基础，是适应新的环境的自我调节能力。学习能力是大多数企业很看重的一个指标。毕业生进入企业后面临全新的环境、学习阶段未接触过的知识、全新的工作任务等，能否很快的融入到新的环境和团体，使工作很快上手并很快熟知所在单位的企业文化等与学习能力息息相关。而如今企业对于大学生自主学习能力、创新发现能力、逻辑思维能力等并没有达到期望的满意程度，从而一定程度上造成就业困难。 4.专业素质低下想要成功在某个领域工作，就必须具备该领域实践性活动所必须的特殊品质，即专业素质。而当今存在的一个重要问题就是大学生专业素质较低。而造成此问题的原因可以从两方面考虑。第一大学生的专业素质源于高校的教育，由高校专业设置、人才培养模式来决定。可不难发现，课堂上讲解的应用知识、设备方法等有些早就已经与现实的发展速度脱轨，早已失去应用的价值，学生即便学习了，在实践中的作用也是微不足道的。再加上课程知识不够完备，在客观方面造成了专业素质的缺失。学生自身也存在着学习为了考试，不注重知识的积累，缺乏思考不能学以致用等，从而学过的东西很快又还给老师，从主观上造成了就业能力缺失。 5.实践经验不足对于企业来说，能够招聘到具有一定实践经验的人员可以大大缩短能够胜任工作的实践，也降低了很多成本，更利于为企业创造效益，因此在招聘时有一定工作经验或者实践能力和技能较优的大学生。而学生在校期间往往这种实践的机会比较少，或者一些实习并未达到真正的实践作用，从而造成大学生实践能力并不高。加之大学生自身的优越感趋势对于工作单位要求相对高出个人能力范围，以至于用人要求与实际能力不匹配造成就业困难。从以上分析的五个方面可以看出大学生就业能力存在较大缺陷，造成了就业困难的事实，要想解决这个问题更需要联合企业的用人要求，从大学生身上寻找提升的突破口，这也是从问题的根源入手，以加强综合就业能力为目标，从而解决大学生就业困难的问题。三、提升大学生就业能力的对策 1.做好职业生涯规划，明确就业目标职业生涯规划指导是贯穿于学生大学四年的一项重要工作，只有学生确定了自己的职业方向，才能够更好的为目标规划自己的学习、实践等，并能够通过理性细致的分析个人的兴趣、性格特点，给自己的职业方向做更加切合实际的规划。正因为对未来工作的条件要求很复杂，除包括个人兴趣、能力等，还有区域、行业、岗位等的制约，所以早入手才能更加稳妥，最大程度上避免就业迷茫。大学四年要分阶段分层次，逐步深入的进行就业指导，从了解专业现状、前景、就业形势到了解社会和行业的需求，再到有针对性的就业实战方面的指导。使得学生能够通过了解职业与自我建立合理化目标和计划，有针对性的学好专业知识，丰富实践活动，提高综合素质。 2.强化学习的重要性，培养学习能力由于应试教育填鸭式的机械学习，使得学生习惯于被迫学习，并且对学习丧失了兴趣，甚至产生了强烈的抵触情绪，这也是到了大学之后一部分优秀的高考生，成绩一落千丈，为毕业、就业埋下了隐患。所以学生到了大学能够找到合理的学习方法尤为重要，特别是自主性的学习能力。工作岗位上这种自主性学习能力也是快速进入工作状态、职业生涯顺利发展的有力保障。同时学生要有良好的学习动机，更多的是从增加知识储备，完善知识结构，丰富知识内容的角度出发，而不是为了考试。加上良好的学习习惯，合理控制个人学习行为，在实际学习中不断使学习能力得到更加全面的锻炼。 3.有效利用实践机会，锻炼实操本领大学阶段无论是校内、校外、课内、课外都存在着大量锻炼能力的好机会。比如校内的各种社团工作，班级工作都能够对一个学生的动手、动脑、协调、交际、协作等能力有着很好的锻炼作用。随课程教学工作也安排了到各行业工作现场参观、实操的机会，如果能够真正利用好此类实习，真正使得专业职能与生产中的问题相互结合，而不是流于形式，将对学生对于专业的认识起到事半功倍的作用。与社会关联的如暑期社会实践等更是锻炼沟通能力，发现和解决问题能力的好课堂。 4.脚踏实地的心态，从基层做起大学生存在着优越感，并且多数被家长宠爱不能吃苦，所以择业时会将起点定制过高，但实际并没有企业需要的能力。到企业的大课堂更需要从最基本的东西学期，到生产一线去了解，所以大学生需要的是放平心态，低下姿态，到艰苦中磨练，只有有了这种能屈能伸的精神，才能为日后的前程铺平道路。 5.学校优化教学，增强能力培养高校的专业应当适应社会对人才的需求趋势，教学中注重综合化应用能力的渗透，加强学科间的联系，实践设计更贴合生产实际，更具设计性、创造性、综合性。加强各类学科竞赛的组织、指导，特别是使得基础学科在竞赛作品中具体化，同时很好的锻炼逻辑思维和创新能力。教学计划设置不断根据行业需求做出调整，要与时俱进，使学生尽量接触先进的技术和方法，提高学生的动手实践能力和专业应变能力。 6.强化就业心理培养，提高适应能力首先，高校应有意识地营造和谐的生活、学习环境，在校园中力求形成良好的校风和学风，在好的氛围中增强学生的正面暗示，从而有助于学生心理能力的提升。同时，高校应开设心理健康课程，时常展开心理咨询和指导工作，提升学生的心理自查能力，及时纾解学生的心理压力。于此同时学生应当正视心理辅导工作，遇到心理问题及时寻求帮助，找到问题所在，形成良好的心理维护习惯。注重培养阳光心态，用积极向上的态度来面对实际遇到的喜或悲，增强心理承受能力，培养心理调节与适应能力。只有良好的心理素质才能应对职场的竞争，才能适应工作。四、小结提升大学生就业能力是与政府的保障、社会的宽容、学校的培养、学生个人努力这四方的共同作用分不开的。总而言之，各个主体应发挥自身的能动作用，形成主体间的良性互动，从而解决大学生的就业难问题，实现高等教育和社会的可持续发展。参考文献 [1]朱永永.提高大学生就业能力的几个方面[J].浙江青年专修学院学报,2008(1): 36-37. [2]张迎春,赵建锋.加强大学生就业能力的培养,提升就业核心竞争力[J].现代经济,2009(6):126-127. [3]吴立爽.对大学生就业能力的若干思考――以宁波市为例[J].宁波大学学报(教育科学版),2007(02). [4]李忠君,张玉萍.试论提高大学生就业能力的主要经验和做法[J].人力资源,2010(12). [5]曹春琴.对自主性学习及其意义的思考[J].牡丹江师范学院学报(哲社版),2006(04). [6]黄巧荣.大学生就业能力分析及教育策略思考[J].职业时空,2009(9):78-79.

大学生怎么做好就业准备论文

大学生怎么做好就业准备论文，在个人成长的多个环节中,大家都写过论文吧,论文对于所有教育工作者,对认识的提高有着重要的意义。写论文的注意事项有许多，下面分享大学生怎么做好就业准备论文。

第一：培养职业精神

1、培养全力承担社会责任的生命境界，敬业、勤业、立业、创业。

2、培养职业良心，诚实守信，尽职尽责，贡献自己的聪明才智。

3、培养良好的职业态度，学会自我勉励，即使未能达成目标，也因自己付出了足够的努力而自豪。4、养成珍惜时间的职业习惯，当天的事情当天做完。

第二：培养肢体技能

1、身心健康，不因生病或睡过头而缺课。

2、仪表良好，在你想让其对你留下深刻印象的人面前展现良好的`形象。

3、做清晰的笔记，永远不要不带做笔记的笔、纸就去上课学习。

第三：培养口头交流与演讲能力

1、学习一对一交流，在学校就锻炼一对一的交流技巧。

2、学会当众演讲，可以在上课提问演示等环节中锻炼。

3、视频演示，至少在一门课上制作过powerpoint文件，并在一些小型会议上表达自己的思想。

第四，培养书面交流与写作能力

1、良好的文字表达能力，大学生要能迅速简明地写下自己的工作建议、项目申报书等，而且必须使别人理解你的观点。

2、编辑与校对能力，当你得到一份粗略的文稿时，能一眼找出其中不切题的问题，专业的规范问题以及不恰当的概念与提法问题等。

3、使用文字处理工具的能力，大学生要能用word制作有专业特点的文献，并用电子邮件发送出去。能够使用以下功能：检查拼音和语法错误；剪切、复制和粘贴；修订符号与数字；查找与替换；页眉和页脚；样式和格式；表格、边框与阴影以及文字统计等。

4、收集和发送电子信息。

第五，学会与他人共事

1、建立良好的人际关系，有意识地去寻求与教授、同学、学生组织的伙伴以及在兼职或学习中遇到的各种人建立良好的关系。

2、团队合作，你能在不同的团队环境下与人合作。

3、教学相长，至少有3次教学的机会，并成功帮助他人培养关键的技能。

第六：学会影响他人，做一个能够影响人的人

1、高效管理，在社会工作中有效的管理过至少3名以上的“员工”。

2、成功销售，至少有2次经历说服他人购买一个产品或捐款等等。

4、明智地进行政治活动，参加过一次学生组织的活动和一次学院级别的活动，并在其中参与某种决策过程。

5、有效的领导，至少在一个现有的机构里或团队项目中担任主要的领导职务。

第七：学会收集信息和文献研究

1、使用图书馆资源，学会在不同领域中使用图书馆分类检索系统和数据库。

2、使用商务数据库a) 网上搜索，学会使用至少3种不同的引擎。能通过网上搜索发现自己渴望的实习机会和工作。b)学会采访，包括问卷调查。c)运用调查，当你拿到调查结果时，能提出一些有关样本与真实情况之类的关键问题。d)保存和使用档案数据，每天的活动做好日志，并能使别人看到日志后知道你曾经做过什么。

第八：学会使用定量工具

1、使用数字，能够完成工作领域中将要面对的任何普通的计算问题，包括指定与调整计划的预算。

2、使用图表和表格，每当你看到一堆数字时，你能将它们用图表或表格的形式显示出来，并用它们来说明自己的观点。

3、使用电子制表程序，当你看到大量需要分析的数据时，仔细想象如何用电子制表软件来处理，你能安装电子制表软件并制作表格和图表。

第九：学会提出与回答恰当的问题

1、发现偏差，每当你读到或听到某些信息时，立刻问自己这些信息的背后动机是什么?以及能做些什么来检验其准确性。

2、注意细节，你能“读懂”自己拿到的文件，并判断问题的前因后果。能抓住一个文件里的每一个要点，或找出事情所有的原因和意义。

3、运用专业知识，你能够做出专业解释和检验解释，并以它们为基础对你自己的生活进行预测。4、评价行动与政策，能以具体的标准指定目的，帮助评价自己在学习和工作过程中的表现。

第十：学会解决疑难问题

1、培养发现问题的能力，大学生至少要参加2次不同的课题研究与活动，策划某一项目或参与某一活动，大学生要在参与中让人们清楚地了解问题是什么以及如何操作。

2、培养解决问题的能力，大学生要帮助一个学生组织或管理机构执行一项方案，以及成功解决一些确定的问题。

3、培养解决问题或方案实施的能力，大学生要以时间为顺序，就如何发展并努力执行某一具体问题的解决方案写一份有操作性与可行性的纲要

1、大学生就业心理压力的现状分析

中国社会调查所(SSIC)在北京、上海、广州等八个城市中对2000名在校大学生进行了一次心理健康状况调查。调查显示，75%的大学生认为压力主要来自于社会就业，50%的大学生对于自己的就业前景感到迷茫，没有目标，41、7%的大学生表示目前没考虑太多;只有8、3%的人对自己的未来有明确目标，充满信心。

20xx年2月22日在北京举行的全国就业工作座谈会上，国家人力资源和社会保障部就业促进司副巡视员尹建提出：高校毕业生大部分可在离校后半年至一年内实现就业，但就业质量还有待提高。大学生就业观念趋于理性，但与现实仍有一定差距。

这一切表明，随着高等教育规模的不断扩大，大学毕业生人数的日益增加，就业形势也越来越严峻，导致当代大学生出现抑郁、焦虑等一系列心理问题，就业心理压力对大学生造成了严重的影响。因此，我们应该尽快着手研究和解决大学生就业心理问题。

2 、影响学生就业的心理因素

2、1从众心理普遍存在

调查表明，当今大学生在求职择业过程中总是很难做出理性的选择，容易产生从众的心理和行为。如今，在毕业生就业日益趋于市场化的今天，许多大学生在择业过程中，对社会缺乏理性认识，容易受到家庭、社会、同学的影响，缺乏个人主见，随波逐流，从众心理较为严重。

他们在求职现场寻找热门职业，报考人数越多，他们对那些职业的渴求就越大，从而忽视了对自身情况和特长的分析，受功利主义、实用主义思想的影响，使他们很难找到适合自己的岗位。

2、2心理准备不充分

大部分大学生非常重视就业问题，但对就业的自我准备，尤其是心理准备很不充分。由于大学生在毕业之前社会阅历主要来自于学校，缺乏对社会的理解和实践经验，对就业的理解比较片面，从而导致了在择业过程中缺乏自我认知能力和求职技巧，将求职过于理想化。就业心理准备上的问题使他们在遇到实际的就业问题，接触到用人单位，感受到求职竞争的激烈时会产生各种心理健康问题。

2、3就业心理出现多种矛盾

目前，大部分毕业生有着一种比较矛盾的心理：一时追求高薪，一时又希望能学以致用，一时希望自主创业，一时又希望一个安稳的生活环境等等诸如此类的矛盾心态与择业心理的不稳定性在学生中表现得十分明显。

每个毕业生都希望毕业后能找到一个理想的职业，但是由于各地的经济发展也不平衡，地区之间、城乡之间在生活方式、工作环境、劳动报酬等方面都存在着较大的差异，因此毕业生的个人愿望不可能都得到满足。

3、解决大学生就业择业心理问题的'对策

3、1发挥长处，做足就业准备

就业其实就是劳动力商品，价格也同其他商品一样，由自身价值和市场需要共同决定。大学生应该树立正确的就业观，保持积极向上的求职心态，同时还应该从个人的实际出发，发挥自身优势，扬长避短，明鉴自身价值，把握机遇，积极主动就业或创业。在择业前期准备过程中，学生首先要考虑所学的专业；

以做到专业特长与职业要求相匹配，发挥专业特长，同时也要考虑自身的综合素质和能力，不能一味地强调专业对口，与此同时还应该多倾听家长、老师的意见等，但不能过于从众，做到有目标性地选择用人单位;在面试过程中毕业生应调整好心态，对应聘单位有详细了解，做到语言清晰，思维清楚，有的放矢。

3、2学校配合，提高大学生的就业竞争力

大学生从学校走向社会，在校期间的职业生涯规划是非常重要的一环。首先在学科规划、专业和课程设计上要以市场为导向，以社会需求为目标，同时针对大学生的心理特点，构建科学培养方案，通过夯实专业基础、拓展自身素质训练、组织职业培训等途径，提高大学生的动手能力、适应能力和创新能力，提升其就业竞争力。

其次，学校应设立专门的就业指导机构，通过专题讲座、心理辅导、信息咨询等多种形式对大学生择业能力进行专门的科学的指导，帮助学生了解社会，认清现实，使他们树立正确的就业观，及早进行职业生涯规划，适时地调整个人的职业定位，增强求职信心。

3、3政府干预，营造良好的就业机会

政府应加强对大学生就业的宏观调控和指导，明确相关法律，在政策上鼓励和支持大学生就业，建立统一规范的就业市场，保障大学生有公平参加就业的机会，保障大学生平等就业的权益，加强对劳动市场的监管力度与管理方法，适时地为大学生平等就业提供法律上的援助。

同时，政府、社会应该为大学生努力拓宽就业空间，完善用人机制，缓解就业压力。此外，要建立健全社会心理咨询机构和干预机制，及时为有压力过大等心理疾患的大学生提供心理辅导。

4、结语

当代大学生在面对一变再变的就业形势，应该调整好自身的就业心态，综合分析自身的能力，心理素质及所学专业，选择一个最适合自己的职业。同时，努力提高自己各方面的能力，提高自身的综合素质，以积极、乐观的心态去迎接新的职业。

大学生就业形势分析

一、毕业生较多：

据教育部统计，20xx年，全国普通高校毕业生达680万人，比20xx年增加了20万人，而全国高校毕业生总量还将继续增加，20xx年高校毕业生将达到699万人，比20xx年增加19万人。人力资源部和社会保障部对劳动力市场供求信息调查显示，当前我国宏观就业形势趋紧，使得大学生就业面临很大的压力。

二、热门专业人才过剩：

我国高等教育的学科结构和培养模式不尽合理。在我国大学生在选择专业的时候主要根据当时该专业比较好找工作、薪水较高热门而定，而没有可考虑随时间发展其专业在社会的需求。

学校也是不断的增加热门专业，对热门专业无限量的招生，根本没有考虑学校现实情况，导致学校培养的专业技能与市场需求不相适应，导致企业需要的具有一定技能的人才找不到。而所谓的热门专业由于人员过剩而找不到工作岗位。其热门专业也就变为了冷专业，造成该专业大学生就要让压力大，人才有所剩余

三、应届毕业生不受欢迎：

据调查，绝大多数招聘单位明确表明不要应届生，除了他们没有实践经验、缺乏社会知识外，对工作、对同事的态度是招聘单位拒聘的重要理由。而且现代应届毕业大学生心态摆的不够正很多应届毕业生频繁跳槽，流失率较高，使得企业自己花费精力和时间以及金钱培养的人才无法为己所用，给企业带来不必要的损失。

四、大学生就业观念不对：

现在多大学生找工作很不够实际，过高的估计自己的实力，总认为自己是佼佼者，在任何方面都很优秀，在找工作时一定是抢手的人才。

在找工作时挑三拣四，眼高手低，以候补精英、候补白领自居，非大机关、大公司、薪金高不去。在找到后却对自的工作岗位根本不珍惜，根本不去踏踏实实工作，总是向往更好的工作，更高的薪水，更舒适的工作条件。从而对现有工作没有激情。这严重影响大学生的就业。

中国劳动学会副会长苏海南认为现在的大学主要是重知识培养，但是轻能力的锻炼，所以有学历没能力、有文凭没水平这种情况还是或多或少地存在。与此同时，大多数毕业生都想到大城市、大企业、大机关、大单位去就业，不愿到小企业、基层去就业。这是大学生就业一重要原因。

由以上数据和资料可以看出，我国大学生就业问题非常严峻，不容乐观。

如何提高学位论文写作能力

想要有效提高论文的写作能力，最重要的一点就是要学习更多写作的技巧和方法，论文写作的过程当中，一定要注意确定论文写作的主题，然后根据主题明确和布局整体的写作架构，这样整体书写过来才会主题明确，脉络清晰，从而能够从根本上提高写作能力。

撰写一篇好的论文并非一朝一夕就可以写出一篇好的论文，需要平时甚至从小到大的积累，自己也需要多加练习，有了经验才可以写出优秀的论文，在撰写完论文之后，你需要找到导师和同学给你的论文帮忙修改，或者提提建议，经过多次修改，你就会知道自己的问题在哪，下次一定会注意。

要想提高论文写的这俩，首先你应该知道如何去撰写一篇论文论文的框架结构是什么，什么是高质量的论文

首页

> 期刊投稿知识库

毕业论文能力有何提高