第1篇：高职市场营销专业技能竞赛与专业教育教学融通路径研究
引言
为了大力发展职业技能教育，《国务院关于大力发展职业教育的决定》中规定：定期开展全国性的职业技能竞赛活动。技能竞赛是检验专业的教育教学水平、促进职业教育改革、增强职业教育吸引力的重要手段，也是提升职业教育和专业课程教学质量的重要途径。[1]通过职业技能竞赛，可培养和选拔优秀的技能型人才，但扩大技能竞赛的受益面，“以赛促教，以赛促学，以赛促改”才是举办技能竞赛的最终目的。
2高职市场营销专业技能竞赛的作用
全国高职市场营销技能竞赛自2014年开办以来，已举办了三届。每年全国近百所高职院校参与这一赛事。大赛的赛项主要包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个模块。出于竞赛和教学需要，部分高职院校在备赛期间和赛后对自己的课程体系、校企合作方式等进行了调整和改革。
湖南工业职业技术学院市场营销专业自2015年参赛以来，对接情境营销赛项，配置了情境营销所需的市场营销沙盘软件，并在大二上学期开设了“市场营销沙盘实训”实践课程。在实践训练过程中，教师采用情境性突出的教学方式，运用电子沙盘再现企业的营销管理流程，实现专业技能和岗位技能相衔接，提高了学生对营销岗位工作任务和工作流程的认知，也增强了学生运用营销综合知识解决具体营销问题的能力。
此外，该专业通过参与技能竞赛，还与企业进行了真实项目的营销实战合作。邀请企业专家对学生的营销实践技能进行指导和评价，并提供真实的企业案例让学生进行学习。
以技能竞赛为契机，该专业对专业建设和教学进行了一定程度的改革，但竞赛资源转化成专业教育教学资源仍存在局限性。因而，笔者对高职市场营销专业技能竞赛与专业教育教学的融通路径进行了进一步的研究。
3高职市场营销专业技能竞赛与专业教育教学融通途径研究
高職市场营销专业可将竞赛资源合理转化成教学资源，引领市场营销专业建设和教学改革的同时，推动专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销技能型人才的培养质量和社会认可度与影响力。市场营销技能竞赛与专业教育教学融通的具体路径包括以下几方面。
3.1借力竞赛资源，深化校企合作办学模式
在竞赛中，裁判均是营销行业的专家、学者，学校可借助竞赛平台，促进营销专业开放办学，邀请和聘用行业专家入校担任兼职教师，打通企业实际工作项目引入教学过程的通道，创设校企合作环境。此外，竞赛过程中，学校通过全面展示自己的教育教学质量，将提升企业对学校培养的技能型人才的关注度，增强对专业办学质量的信心，使得企业与学校合作建立订单班，进行人才合作培养的意愿和兴趣更强烈。
3.2改革传统人才培养模式，找准营销人才培养定位
由于高职营销人才需求调研、人才培养定位和培养方案设计等都是一个系统工程，需要较长的周期才能完成，造成传统的人才培养模式滞后于行业发展和职业技能的要求。相比较而言，技能竞赛规程制定周期相对较短，竞赛内容和竞赛平台更紧跟当下行业、技术的发展趋势，更契合企业技能型人才的用人要求。因此，通过技能竞赛，学校可邀请专家指导委员会的企业专家、院校专家与专业教师结合专业基本情况，确定准确的营销人才培养定位，共同开发面向实际工作任务的教学项目，制定符合营销行业、职业标准的课程标准体系，精准对接企业用人要求，制定科学、合理的人才培养方案。此外，可将竞赛的技术规则和要求融入课堂教学和实习实训，将人才培养体系中的职业岗位与竞赛项目对应的岗位对接，进一步引导学生认知营销岗位工作，增强职业认同感，体现职业教育教学的适应性。[2]
3.3增强专业课程的实践性，提高学生专业技能培养的主动性
高职市场营销专业的课程教学目标最终都是培养学生具备企业营销相关岗位所要求的职业素质和技能。[3]虽然目前大部分高职市场营销专业都在进行课程改革，但依然存在以教师为主、以课堂为主的现象。通过技能竞赛，可推动校企合作课程开发，整合校企资源推动课程教学改革，突出市场营销专业课程的实践性，让学生更深入、更清楚地体验营销岗位工作任务和工作流程。例如，技能竞赛中的营销实战展示模块考察学生市场分析、目标市场选择、活动策划方案设计与实施等技能点和沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。在备战这一赛项时，可结合课程改革，解决营销策划等课程专业理论与实践相脱离的难题，将企业实际项目引入课堂，让学生带着真实的工作任务开展课程学习，实现真正的项目驱动，提高学生学习的情境性，促使学生提升专业技能和职业素养的主动性更强。
3.4紧贴行业发展趋势，打造教赛融合的生产性实训环境
专业实训条件是提升专业建设水平和学生职业技能的重要条件。一般高职市场营销专业的校内实训条件较差，实训场地设备陈旧，技术含量较低。[4]技能竞赛以考核学生的实践操作能力为重点，需要相应技术设备的支撑，因此，可以参与竞赛为契机，对专业实训条件进行建设和改造，按照赛项所对应的职业岗位和工作任务内容设置生产性的工作环境，参考竞赛的功能布局布置实训教学场地，紧贴行业发展趋势，力求重现企业真实工作环境，在服务竞赛的同时，辅助完成实训教学任务。此外，也可利用这一契机，开拓建设校外实习实训基地。
3.5完善教学评价标准，建立多元化教学评价体系
教学评价是教学过程中的一个重要环节。高职市场营销专业的教学评价应重点考核评价学生的实践操作技能，改变传统的以卷面考试为主要评价手段的方式。为了全面、准确考核学生掌握各项营销技能的程度，首先必须完善教学评价标准，建立多元化的教学评价体系。[5]高职市场营销技能竞赛的评价标准以职业资格标准和行业技能标准为基础，这为专业课程的教学评价标准提供了借鉴。教学评价标准可参考竞赛评分标准设计，评价主体由专业教师和企业专家共同组成，课程考核方式可采用模拟技能竞赛的方式，学生按照竞赛项目进行实践动手操作，专业教师严格按照竞赛评分标准评分。这既考核学生的专业知识掌握水平，又考察学生的职业技能和职业素养，引导学生全面发展。
3.6提高教師专业技能和教学素质，打造双师型教师团队
为了提升竞赛水平，首先必须配备既具备扎实的理论功底，又具有出色职业技能的指导教师。技能竞赛为将专业教师培养成优秀指导老师提供了学习的窗口。在赛前对学生进行集训过程中，专业教师可接触很多新型的营销平台和技术，这既开拓了专业教师的教学视野，也为他们学习新的技能提供了机会，有助于提升专业教师的教学素质。同时，借助竞赛的契机，也促进了专业教师与同行的交流，为在教育教学中相互取长补短提供了平台。另外，通过技能竞赛对教育教学成果的检验，专业教师能更好地认识课程改革和专业建设的内涵，以企业实际项目引领课程教学，更新教学内容和教学手段，深入探索课程改革和人才培养的路径，将自己熔炼成既能上得了课堂，又能入得了企业的技能能手，打造“双师型”的教师团队。
3.7丰富专业内涵，打造专业竞赛文化
高职市场营销专业技能竞赛既能丰富教学内容，改善教学手段，促进教学模式改革，还能丰富专业的文化内涵。高职市场营销技能竞赛是与企业合作开发举办的，竞赛赛项和内容中融入了行业文化、企业文化和职业文化。通过开展技能竞赛活动，可让师生体验更真实的企业价值观和真实的职业环境，能丰富专业文化内涵。同时，可将竞赛文化更深入地融入校园文化，营造人人可参与、层层有选拔的技能竞赛氛围，使每位教师、学生都形成积极参与、人人比拼专业技能的良好专业竞赛文化，实现技能竞赛由阶段性工作向常态化工作的转变。
4结论
综上所述，高职市场营销技能竞赛在专业教育教学过程中发挥着重要作用。通过技能竞赛，可转变专业教育教学理念，实现与专业教育教学相融合，最大化竞赛资源效益，提升专业建设水平，打造高素质的教师团队，提升学生职业技能。随着技能竞赛的开展，竞赛与专业教育教学的融合将愈加紧密，在未来的高等职业教育中将发挥越来越重要的作用。
作者：王晋等
第2篇：如何提升市场营销专业学生的专业素养
对于市场营销专业的大学生来说，能够正确认识市场环境中的各种问题应该是一种最基本的专业素养。但实际上，这种素养的专门培养在专业教学中并不多见。以往在专业教学中，我们往往重视对给定问题的分析和研究，忽视了对问题本身的认定，而对问题本质的认识却是更重要的。在现实市场环境中，各种新的营销活动和营销手段不断出现，随之而来的各种新的问题也层出不穷，企业始终面临着变化中的营销环境的挑战。如果看不清市场问题或判断不出营销挑战到底是什么，就不能正确界定需要研究的问题，当然也无法制定有效的营销对策。因此，在专业课的教学中，我们有必要做好相关的教学设计工作。
一、教学目标
能够正确认识营销专业领域内的问题，这对于大学生来说并不容易，更多的人认为，对市场问题的敏感程度和认识的准确程度依赖于长期工作经验的积累，没有长期的实践经验无法给出正确的判断。但持这种观点的人只看到了营销专业的实践性特征却忽视了另外一个特点，那就是营销环境的快速变化，已有的营销经验不一定能够在新的营销实践中发挥作用。比如，新的社交媒体的兴起以及网络购物的发展催生出了很多新的问题，也创造出了非常多的市场机会，所以营销理论和营销工具都需要不断发展，而在这些方面是很少有经验可供借鉴的。对于市场营销专业的大学生来说，他们接受事物快，对变化中出现的新事物有学习的兴趣和热情，但缺乏从专业的角度比较深入地理解和解读这些现实问题的能力，如果在这一方面对他们加以适当引导和训练，那么他们的专业素养一定会得到快速的提升。
对于如何培养营销专业学生正确认识专业问题的能力，我们需要进行必要的教学设计，无论是单独训练还是在不同的专业课程或实践课程中都可以安排一些课时来实施。在进行具体设计时，首先要明确界定培养目标，那就是：（1）要求学生能够在专业范围内多角度分析解读营销环境和营销现象，专业知识要丰富；（2）要求学生能够学会搜集营销信息并能利用已收集信息进行市场分析和判断，同时还要能够根据变化的信息进行动态决策；（3）要求学生具备广博的知识面和宽阔的视野，能够跳出营销专业的束缚，从经济管理领域中其他专业的角度分析和解读问题；（4）要求学生能够从自己日常的学习生活以及兴趣爱好中发现与市场营销相关的问题并做进一步的延伸分析，活学活用专业知识，弥补营销实践经验的不足。
二、教学内容
如何让市场营销专业的学生正确认识专业问题，如何进行相关教学设计，这找不到现成的教科书，特别是教学内容也就是教学案例的选择比较困难，但可供选择的渠道和来源还是比较丰富的。依据上述人才培养目标，有3种教学案例可供选择：经典的、近期的、学生熟悉的。
（一）经典的案例
所谓经典的案例是指符合教学目标的且已为大家所熟知和接受的典型案例。对于这一类案例，由于其涉及的整个市场行为的前因后果都比较清楚，特别是它已有定论，因此，我们只需按照教学要求尽可能多地收集相关信息，然后将这些信息清晰地展示给学生，并做好具体教学策略设计即可。但这类案例相对于学生来说，通常不是近期发生的，学生对其可能并不熟悉，所以最好能联系当前类似案例进行讲解。
（二）近期的案例
所谓近期的案例是指当下正在发生的学生容易接触到的案例，这些案例学生可能是熟悉的，或者即使不熟悉也有兴趣通过信息收集活动逐渐熟悉起来。但由于该市场现象或市场活动处于正在进行中的状态，对问题的认定可能存在一定的争论。这样的案例适合用来做讨论，且在案例准备过程中就应该让学生积极参与，这一方面可以锻炼学生的营销信息收集和分析能力，另一方面也能培养学生关注营销发展实践的意识，多了解当前市场营销环境中的现象和问题同样可以提升学生的专业素养。
（三）学生熟悉的案例
所谓学生熟悉的案例，是指学生能够经常直接接触到的以及与学生的兴趣点能够相关的一些营销现象或营销活动。对于与己直接相关的营销活动，学生往往关注具体的细节，忽视对问题整体的全局性的思考，也就是说，他们分析解读的角度多数是微观的，这类案例适合用来训练学生的开放性思维能力。对于一些与学生生活间接相关的营销活动，学生可能仅是关注到事物或现象的本身，忽视其与市场营销的关系，这类案例适合用来训练学生对问题的专业解读能力，同时也可用来培养他们的专业敏感性。
三、教学方式和方法
理论和实践的研究表明，若想取得理想的教学效果，必须让学生积极主动地参与到教学活动中，市场营销的专业课程教学尤其需要如此。传统知识传授为主的教学方式已不适用。推行研究性教学方法需要学生课上课下的积极参与，并且小组学习和讨论的方式也是必不可少的。
（一）课上和课下的角色分工设计
课下的学习早于课上的学习，这是研究性教学的一个主要特点。但对于课上和课下具体应该做些什么，针对不同的教学内容，具体设计又是不同的。对于经典的营销和市场分析案例，在给学生布置课后任务时，应着重提示案例发生的背景条件，引导学生进入到当时的决策环境中，让学生给出自己的判断和依据，最后再通过课堂讨论将学生的结论与案例的实际情形对比，从而给学生以分析思路和分析角度的启发。对于近期的案例，布置课后任务时对案例背景的设定可以比较宽泛，然后设立不同的分析立场，引导学生课后主动去寻找相关背景资料并作出科学的分析和判断，课上的讨论更多的是不同观点的交流，在此过程中可以锻炼学生搜集营销信息和依据信息进行决策的能力。对于与学生生活密切相关的案例，课程教学的方式有别于前两种先课下再课上的形式，可采用先课下课上再课下课上的方式，也就是说存在一个课下课上的循环。可以在首次的课下任务布置中不做任何限制，让学生自主地将所接触到的事物与专业特征结合起来，然后在课上的讨论和汇报发现自身的不足，接下来在第二轮的课下学习中调整自己的分析和判断，然后再通过课上的讨论修正自己的认识。在此过程中，一定要注意给予学生最大的思考空间，真正锻炼他们独立认识市场问题的能力。
（二）小组讨论的角色分工设计
采用小组讨论的教学方式需要做好分组以及组内分工两项工作，它们也与教学内容的选择相关。对于经典的营销和市场分析案例，不同小组可以布置相同的案例内容，但他们之间的意见和观点可能会有很大的差异，通过课下的组内讨论和课上的组间讨论，可以让学生学习到不同的分析思路和分析角度；同时，相同的案例作业也能使讨论进行得更深入。对于近期的案例，不同小组可布置相同的案例内容，并为他们设定不同的分析立场，这样每一个分析角度都可以获得比较深入的研究，小组之间也可以相互学习分析的结论。对于与学生密切相关的案例，可以先进行课下的思考然后根据课上的个人汇报进行分组，再通过第二轮的组内和组间交流增强学生对与己密切相关的市场活动的认识。
四、教学策略
综合审视教学目标，实际上就是培养营销专业学生两个方面的能力，一是收集信息并根据信息进行决策的能力，二是在专业范围内多角度分析问题以及跨越专业的限制多专业视角分析问题的能力。教学方案的执行要遵循这一理念，同时也应该适当采用一些策略。
（一）营销信息与营销决策训练
任何决策和分析都是在一定的信息条件下作出的，培养学生准确界定营销问题的能力，首先就要从信息这一要素上进行训练。可以向学生介绍一些营销信息收集的方法，在案例教学中要通过适时增减信息，和改变信息的方式锻炼学生依信息进行决策和调整决策的能力。当然，可以不设任何限制地让学生自由地搜集各种信息，然后通过小组讨论课来对比不同小组的信息差异和由此产生的结论差异；或者也可以比较不同小组在相同信息条件下的结论差异，这样可以让学生深刻理解信息对市场分析的重要，并增强依信息进行市场判断的能力。这里，信息的差别既可笼统地体现为信息量的多少，也可具体区分为定性信息与定量信息、核心信息与边缘信息、即时信息与过去信息、瞬时信息与累积信息、战略信息与战术信息等等。
（二）研究立场与营销决策训练
对营销问题的认识除了与营销信息相关外，通常还与分析者的学科背景及所持立场相关，这方面的训练在实施教学方案时也要特别注意。如果是涉及营销环境的市场分析，可以设定一些差别较大，专业界限明显的分析角度，让不同小组选择，这样可以让学生发现从不同学科角度解读同一现象的结论差异。如果所选案例基本只涉及营销专业知识，那么可以在营销专业领域内设定不同的分析视角供不同小组选择，这样可以让学生对营销理论理解和应用得更熟练。当然，不是每一个问题都需要进行多角度的分析，在具体训练时要多结合案例的特点，让学生在认识市场问题中发现一些规律并积累一些经验。
（三）多课程融合与教学训练
当然，在训练学生如何认识市场问题时，并不是一定要将其作为独立的项目来执行，可以结合不同课程内容或同一课程的不同内容，将这部分的训练融合到其他内容的教学中。比如，对市场问题的认识一定是与发现市场机会或解决市场问题联系在一起的，那么，在某些专业课程的教学中融入一部分认识市场问题的内容是可行的。培养学生对市场问题的敏感性以及正确认识市场问题的能力，不是在一门课中安排几个课时就可以做到的，它需要在多门市场营销专业课程中有意识地训练学生。专业素养是在不同课程的学习中逐渐培养起来的。
作者：赵明
第3篇：市场营销专业模块项目化专业课程体系的创建研究
随着我国经济、科技、社会等方面的发展，人们对高素质环境类人才的需求观发生了重大变化。进一步改革现有的人才培养模式、提出行之有效的新型教学实践方式，进而为培养学生的专业应用和胜任岗位的能力提出了更多切实可行的解决办法，已成为各大院校教育、教学改革的重点。其中课程体系是人才培养目标和培养规格的具体化，反映着学校办学定位与人才培养特色。重庆财经职业学院（以下简称我校）在全面深入学习领会教育部[2006]16号文件精神基础上，结合市场营销专业人才培养的实际需要，通过课程体系的模块项目化改革，使市场营销专业的学生得到更为全面的教育，毕业后具备更强的适应性和竞争力。
一、模块项目化专业课程体系的创建的意义
联系论认为：纯粹的知识不是职业能力，纯粹的工作任务也不是职业能力，只有当知识与工作任务相结合，才能说他具备了职业能力。要有效地培养学生的职业能力，就必须帮助学生在工作过程中将学习的知识联系起来。因此高职教育课程不应该按知识的形态、知识的层级、能力的类型、技能等设置空间分布和时间顺序，而是贴近学生，贴近岗位，贴近就业环境，根据学生个体学习心理规律和职业活动原则来组织。模块项目化课程体系正是立足职业岗位要求，把现实职业领域的生产、管理、经营、服务等实际工作内容和过程作为课程体系的核心，把典型的职业工作任务或工作项目作为课程的主体内容，并与国家相关的职业资格标准要求相衔接，若干个项目课程组成课程模块，进而有机地构成与职业岗位实际业务密切对接的课程体系。
二、模块项目化专业课程体系构建内容
1.以工作过程为导向，确定模块项目化专业课程体系结构。我校市场营销专业建设团队按职业能力技能和职业素质的形成过程以及学习领域之间工作过程的内在联系，打破“三段式”学科课程模式，从市场营销岗位需求出发，按照工作任务的逻辑关系重新整合课程，全面推行项目化课程体系改革。在制定课程体系过程中，依托专业建设指导委员会，邀请行业企业人士和行业专家参与，参照助理营销师职业资格标准，对进行调研的工作任务进行分析、整理、归纳和论证，得出营销工作岗位的典型工作过程基本包括市场分析、方案制订、产品销售和营销管理四步骤，与之相匹配的职业能力是市场调研能力、营销策划能力、市场开发能力、营销控制能力。以此为指导，分解、整合知识点与技能，最终转化为各种相应的学习性工作任务，形成核心技能教学项目，提出构建与技能项目相对应的项目课程。进而有机构成与职业岗位实际业务密切对接的、以技能应用性人才培养为根本目标的高职专业课程体系。在进行这四大能力模块学习前，我校增加了一个认识营销板块，让学生对市场营销有个初步了解。模块项目化课程体系的实施可以尽早让学生进入工作实践，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。（如图）
2.市场营销模块项目化专业课程体系教师队伍建设。实际上，课程是教师专业发展的重要载体，有什么样的课程体系，就会形成教师什么类型的能力，在课程体系的改革中重建教师的能力。为适应模块项目化专业课程体系我校组建了一个个教师团队工作组，由传统的以学科为中心的教研组织向以技能为中心的教师团队或专家工作室转变，建立首席教师制，组织合作教学和合作研究专业组织机构。与此同时构建与技能模块相对应的项目课程，形成一个模块就有项目课程和一个项目工作组的教师团队。此外以职业实践为主线，项目课程为主体的模块化市场营销课程体系，需要会同相关行业、企业、劳动部门的营销类专家、行家联合开发专业课程，因此聘请实践经验丰富的企业骨干担任兼职教师，做到专兼并重。
3.市场营销模块项目化市场营销专业课程体系实施。专业课程体系课程安排在第一至第五学期进行学习，每个学期学生完成一个技能单元模块的相关项目化课程，从整体上实施任务驱动、行动导向工作过程系统，组成一组内容相关和循序渐进的单元技能。
4.市场营销模块项目化专业课程体系的评价体系。在模块项目化专业课程体系改革的实践中，如何建立符合高职项目化课程体系教学规律的科学评价体系，有效发挥评价机制在整个课程体系实施过程中的导向作用，是高职项目化课程体系实施过程中亟须解决的问题。目前许多高职院校都采用了CIPP评价模式，它将诊断性评价、形成性评价和终结性评价完整地结合在一起，便于对项目化课程体系的实施科学有效地进行评价。其次，另一个重要环节就是用人企业即社会的评价与反馈。专业应密切与企业的联系，除了在课程体系方案的开发过程中让企业全程参与外，还应迅速反应企业对用人的反馈结果，以及时对课程方案进行修正和调整。
三、结论。通过上述步骤建立的项目化市场营销专业课程体系能真正体现“三个一致”：学习领域与工作领域一致，学习过程与工作过程一致，学习任务与工作任务一致，让学生经历接受任务、独立完成任务，以及成果展示和总结评价等完整的“工作过程”，获得结构完整的工作过程中所涉及到的程序性知识、职业技能和相关的职业体验，促进职业能力的形成。
作者简介：赵冬玲
第4篇：改革高职市场营销专业教学培养专业人才
从党的十七大报告中“大力发展职业教育”，到十八大报告中“加快发展现代职业教育”“现代”两字的加入，赋予了职业教育改革发展新的内涵和目标。
企业对高职市场营销专业毕业生的需求量非常大，从全国各地企业对高职市场营销专业毕业生需求情况看，一方面社会对高职市场营销专业人才存在着大量需求，特别是高中级市场营销人才，而另一方面高职市场营销专业毕业生却存在着一定的就业困难，供需之间的存在矛盾。因此，高职市场营销专业人才培养面临的问题是如何立足学科特色制定专业人才培养标准，选择、创新符合高职教学要求的教学方法，培养出高素质技能型的人才。高职市场营销专业课程教学在教学方法上，仅仅靠那些借鉴过来的方法是远远不够甚至是不实用的，所以，探索一些科学、实用的高职市场营销专业课程教学方法，针对不同的高职市场营销专业课程，采用不同的教学方法就显得尤为重要。好的教学方法会对高职市场营销专业学生就业有很大的帮助，能解决高职市场营销专业人才培养存在的问题以及供需之间的矛盾，符合贯彻十八大职业教育改革精神。以下是我们对高职市场营销专业课程教学方法改革的尝试。
一、“头脑风暴”探究教学法
创业教育课程是以素质教育为主线，以创业能力培养为核心，把创造与创业教育融为一体，强化教育中创造思维和创新能力的培养与训练，提高创业教育和就业指导课程的品位。创业教育课堂不是教师唱独角戏的场所，而应该让学生有更多的机会去参与、发现和讨论创业问题，采用“头脑风暴”探究法就是允许学生有阐述自己见解的空间，充分发表自己的观点。这样，既激活了教师的思想，又激活了学生的思想，能把学生逐渐培养成能够独立思考，学会主动获取、主动发展，适应社会和市场需要的人才。同时，从“找饭碗”到“造饭碗”，更会培养出一批具有创业能力的人才。
二、电子对抗教学法
电子对抗实验室课程采用的是国际上最为流行的商业模拟教学技术来实现的培训课程和实践工具，与传统授课式或案例式学习方法比较，商业模拟课程有效解决了教学的说教模式和空洞的讨论内容，使学生在教师的指导下，通过亲自参与和实战演练，大大提升了教学效果，加深和巩固了学生对所学知识的理解和掌握，有利于学生职业素质的全面提高。《企业经营之道》是我们专业将《会计基础》《物流管理》《企业战略管理》三门课程整合在一起的一门课程，在校内ERP软件实训室上课，这门课程要求教师在课堂中的角色是教学组织者，控制整个教学活动的进行。为了达到学做结合的要求，我们改变了传统的课时安排，变两节连上为四节连上。在课堂教学过程中，教师一定要让学生充分发挥主观能动性，教师做的少，学生做的多，使教师的作用体现在组织上。表面看来，教师在课堂上做的少，但实际上教师的工作主要是准备教学的过程，包括教学资料的准备（ERP软件）、教学内容的选取，采用自编教材，教学过程的设计，使用ERP软件小组对抗、评价体系的制定等。只有教师课下做了大量的准备工作后，才能保证课堂中“教师做的少，学生做的多”。这种教学方法对教师的要求不是降低了，而是提高了。同时，提高了学生对岗位的适应能力。
三、模拟情景训练法
开展形式多样的模拟情景训练，可通过多人组合自创情景模拟训练、即兴式情景模拟训练，或根据教师指定题目进行模拟训练。如商务礼仪课，设置各行业的各种场合，像商场柜台、超市前台等，从表情、服饰、姿态、礼貌用语、热情接待服务等多面考察和训练，并分组互相点评、教师点评，纠正其不足之处并演示正确做法，以区别错误和不规范的做法，进一步感受行业气氛，熟悉其礼仪规范。该教学方法特别适用于难以安排实习任务的实践过程。教师利用仿真设施进行教学与操作训练，应特别注意引导学生由模仿到逐步创新的路子，要“以学生为本”，担任好导演或场外指导的角色，而不总是当裁判员。
四、竞赛教学法
《市场营销策划》课程是市场营销专业的主干课程，我们对该课程的考试方法进行了改革，以赛代考。这就带来了教学方法的相应改革。因此，教师应根据教学内容和训练目的，针对教学目的具体内容要点，在课堂教学过程中适当引入竞争机制，让学生分组组合，进行方案策划，充分利用学生争强好胜的心理特点，调动学生学习和方案策划的积极性，并要求学生将方案做成PPT，期末通过比赛的方式打出小组成绩和个人成绩。评委可以由教研室教师组成，也可以吸收部分学生参与到评委中，进行现场评比打分，最后由教师进行点评。同时，教师要对优秀者予以表扬和鼓励，如班级的优秀者参加学院组织的市场营销技能大赛，学院市场营销技能大赛的优秀者参加省市场营销技能大赛，如果在省市场营销技能大赛中胜出，再参加全国市场营销技能大赛。竞赛教学法的实施处使学生将竞赛的思想贯穿于整个学习过程中，能自觉地学习理论知识，积极地参加社会实践活动，增强了他们的动手能力。
五、案例教学法
对导入案例主要是引出所要学习的问题，如导入案例：迪斯尼——文化产品品牌延伸。通过案例的主要内容——每当迪斯尼推出一部成功的大片，迪斯尼乐园里就会出现相应的游乐设施，与之相关的周边产品立即会出现在迪斯尼乐园或商场里的迪斯尼店铺中，动画人物玩偶是最具代表性、最传统的一种周边产品……这样，就引出所要学习的内容——品牌延伸。对章后分析案例主要是锻炼学生分析实际问题和解决实际问题的能力。如案例分析讨论：娃哈哈品牌延伸之路，就是让学生带着问题（①请你结合案例谈谈娃哈哈品牌延伸有哪些得与失？②试分析娃哈哈的品牌延伸体现了哪些原则？）分析案例的主要内容。学生从营养液到果奶、突入纯净水市场、挑战“两乐”、拓展童装市场、进入其他市场等，分析讨论出娃哈哈品牌延伸的得与失和体现了哪些原则。待学生讨论完，教师可以采取让学生主动发言，也可以点名发言，或者采取二者结合的方式，最后进行点评。
六、校企协作任务完成教学法
职业教育一直在倡导工学结合，校企协作任务完成教学法是我们正在尝试的一种新的教学方法，这种教学方式是高等职业学校系部教学活动与企业单位实际任务相结合。校企协作任务完成教学法是教学方法从简单的课堂任务理论传授到企业实际应用任务完成的一种变化，使教学达到的效果实用性更强。《市场调查与预测》就是采用校企协作教学法，首先，每6人分为一组，寻找委托调查单位（企业）确定调查题目，然后将课程内容分为八项任务，学生在学校每完成一项理论任务，接着到企业去完成相应的实践任务，课程结束，他们就完成了相应的理论任务和实践任务。通过这种教学方法，学生既掌握了相应的理论知识，也锻炼了动手能力。同时，也为企业的经营决策提供了依据，能为企业创造更高的利润。
作者：贾涛
第5篇：加强市场营销专业教学改革培养市场营销人才
随着社会经济和科学技术的迅猛发展，社会对市场营销人才提出了越来越高的要求，注重市场营销人才的综合素质与实践能力，这对中职市场营销教学提出了挑战。市场营销是一门综合性的应用管理学科，是以消费者需求为中心形成的市场营销活动。为适应市场需求，职业学校也开设了市场营销专业，但传统中职市场营销教学注重理论，忽视学生实践能力的培养，致使市场营销教学与企业需求不相符。同时，随着互联网的普及，电子商务模式改变了传统的营销模式，越来越多的企业采用了新的营销理念及营销方式。这种情况下，中职市场营销教学改革就显得尤为重要。
一、中职市场营销专业教学中存在的问题
（1）教学目标问题。中职教育目标是培养应用型、技能型人才，但目前很多中职市场营销专业教师多注重理论传授，忽视实践教学，培养出来的学生与市场需求不相符。
（2）教学方法问题。目前，还有部分中职市场营销专业教师沿用陈旧的教学方法，虽然课堂教学中也采用了多媒体辅助教学，但课堂教学还是以满堂灌为主要方式，偏重于理论讲授，忽视学生实践能力的培养，不利于发挥学生的主动性、创造性。同时，满堂灌教学方式强调学科知识的结论性，束缚学生的思维，课堂气氛死气沉沉，很难顾及学生的兴趣及个性差异。
（3）实训实习问题。中职学校普遍对市场营销专业不够重视，投入资金不足，很多学校没有建立像样的营销模拟实训室，不能满足学生营销实训、实习的需求，更不用说到校外开拓实习实训基地了。虽然一些中职学校也建立了自己的营销模拟实训室，但与现实营销环境有着一定的差别，学生不能很好地应用于实际。
（4）教材问题。目前，中职市场营销专业的教材可供选择的有很多，但大部分都是重复的，甚至有的教材是高职高专教材的翻版。这些教材内容更新慢，很多新近的营销实践案例没有增加进来，这需要教师花费大量的时间与精力研究教材、补充教材。学生使用的教材与教师讲授内容有一定差异，教材没能发挥应有的作用。
（5）教师素质问题。目前，市场营销专业教师队伍普遍存在实践能力不足问题，教师素质参差不齐。很多中职市场营销专业教师不是营销类专业出身，甚至有的是由文科类教师担任的，这些教师缺乏足够的理论知识与实践经验；还有一些教师直接从学校到学校，缺乏实践经验。工作后由于教学任务繁重，很难抽出时间进行社会实践，致使部分教师也与实践相脱节。
二、中职市场营销专业教学改革的途径
（1）采用多样化的教学方法。中职市场营销专业课堂教学中，教师要改变传统的填鸭式的教学方法，活化课堂教学，逐步建立起由理论课教学、实践课教学、能力培养课教学更具特色的教学方法，教师可以根据实际需要采用多样化的教学方法，如启发式、问题式、互动式、范例式等教学方法，不追求整齐划一的方法。市场营销专业实践性强，教师以讲授为主，学生只能被动地接受知识，调动不了学生的积极主动性。互动式教学法以教师为主导，以学生为主体，能充分调动学生的积极性。因此，市场营销专业可以采用案例教学法、情景教学法、角色扮演法等互动式教学方法。案例教学法能引导学生在案例分析中运用所学知识，找出解决的方案，从而激发学生的兴趣。情景教学法是让学生参与其中，再现事情发生发展的过程。这些教学方法都是改革中探索出的有效的方法，教师要结合教学内容、对象、目的等选择恰当的教学方法，调动学生参与的积极性。
（2）注重实践教学。中职市场营销专业要注重实践教学环节，加大实验经费投入，建立仿真性强的营销模拟实验实训室，同时建立校外实训实习基地，走校企合作的道路；课时安排中适当增加实践课时数，提高实训实习所占的学分比重，从而提高学生的实践能力。首先，实践教学中要全员参与。市场营销专业实践教学中，实训项目要由教师共同参与、共同设计完成；各种实践项目要求每个学生都参与其中，提高学生的团队合作精神。其次，充分利用营销模拟实训室，给学生营造逼真的营销环境，让学生扮演营销角色，从多个角度分析营销案例，调动学生的积极性。最后，开展社会实践活动。实践实训可以采用走出去，请进来的方式，让学生走出去近距离地感受营销活动，也可以邀请知名企业家与学生直接沟通、对话。
（3）构建双师型教师队伍。中职市场营销专业教学中，可以结合实际采用内引外联的方式，加强教师队伍建设，构建双师型教师队伍。首先，聘请企业有实战经验的企业营销人员担任兼职教师，参与指导实践教学，这样他们既能担任市场营销专业教学，指导学生实践，又能对教师进行培训，弥补市场营销专业在校教师实践经验的不足。其次，通过上送下派的方式提高营销教师的实践操作能力。选择优秀的教师参加相应的高校培训，丰富其专业水平；对实践经验少、动手能力差的教师，下派到营销部门参加锻炼，提高其实践操作能力。
（4）开发校本教材。中职学校强调学以致用，培养学生的动手操作能力与实践能力。现阶段采用的中职市场营销专业教材都存在不同程度的问题，教学内容更新速度慢，满足不了各个学校教学的实际需求。因此，中职学校要组织专业教师结合本校实际和当时社会的发展需求，有计划地研究、校本教材，广泛搜集资料，选择难易度适当、新颖的营销案例，形成系统的校本教材。校本教材开发中，要坚持理论联系实际的原则，提高市场营销专业实践课的比例，改变原有的重理论轻实践的教学模式，删除教材中与实践相脱节的内容，多增加实用性的知识与专业技能。
作者：王红丽
第6篇：互联网思维模式下市场营销专业人才培养模式研究
一、引言
伴随互联网技术的日趋成熟，国家“互联网+”战略不断深化，推动移动互联网、大数据、物联网等技术在商业中的运作，互联网技术在企业未来商务运作成为必然趋势，企业发展互联网业务需要大批人才的支持。市场营销人才需求会越来越多地运用到互联网方面的知识和技能，所以为了适应企业的人才需求，市场营销专业人才培养不能再沿用以往的人才培养计划，需要在原有计划的基础上摒弃一些落伍的技术和营销手段，增加如：电子商务、移动商务、网络营销等相关方面的知识和技能的培养，从而提升市场营销专业人才的竞争力。从市场营销人才培养角度，人才既需要掌握一定的经济管理、市场营销理论，同时能够熟练借助互联网技术开展营销运作，满足企业运用互联网营销工具和手段开展企业营销和管理活动的需求。
二、互联网模式下市场营销专业人才的培养的途径
根据企业对市场营销专业人才需求的变化，及时对人才培养计划和途径进行合理的调整。
（一）整合课程设置
1.增添互联网技术在营销领域运用的相关课程
在互联网模式下，市场营销专业课程设置的是否得当，直接影响市场营销人才专业培养目标的实现。为了学生在新模式下具备互联网相关的基础知识和实践能力，应在原有的课程设置中增添一些相关课程，如“电子商务”、“网络营销”、“移动商务”、“物流”等互联网技术在营销领域运用的相关课程。互联网相关课程的设置应满足学生在互联网模式下营销能力的培养，注重其针对性和实用性。课程设置应与时俱进，互联网技术发展比较快，一些落后、淘汰的技术和手段，应及时调整相关课程和课程内容，应尽量避免课程内容大而全，课程设置中考虑专业方向做到精准化更应作为高职人才培养的基本思路，同时避免学业任务的繁重，导致学生在专业上的不够精通，也是在课程设置中应该考虑的因素。
2.淡化营销基础课程界限
为了实现新模式下市场营销专业人才培养目标，课程设置应在进行课程整合前，进行全面、科学的市场营销人才需求调查，了解未来企业需要什么样的市場营销人才。淡化原有的课程界限，对已经开设的市场营销基础核心课程与互联网方向课程有机融合。原有课程内容中很多交叉重复的内容，可以在专业培养计划中进行合理整合设置，删除重复讲解过程，改为一讲、二练、三实践多门课程配合教学，真正将知识点转化为技能。将讲解、练习、实践融入互联网背景中，让市场营销专业学生学习知识，提高技能，学生对企业中互联网技术的营销运作不再陌生，能够毕业以后快速适应企业营销运作相关行业和岗位。
（二）加强师资队伍培养
教师是教学工作的主导者，教师是教学过程的实现者。加强教师队伍的培养，必须要有一支熟悉本专业理论和实践的教师队伍，在互联网模式下，社会对市场营销人才的培养提出新的要求，教师也需要不断学习与实践。目前市场营销教师队伍现状，很多教师没有系统地学习过，也没有机会进行互联网模式下营销实践，因此教学过程处于摸索过程，为了加强教师队伍建设，师资队伍培训可以从多个角度进行，比如：
1.采取教师短期培训方法，针对互联网发展的相关先进技术，以及企业如何将互联网技术转化运用于商业推广方面进行培训和相关学术交流，通过学习来提高理论水平。
2.专任专职教师在互联网教学方面存在短板，为了弥补教师队伍的缺陷，可以建立一支兼职教师队伍，通过校企合作，聘请企业管理人才作为客座教师定期或不定期地为学生进行授课、专题讲座、讨论等多种形式的教学实践。专职教师与兼职教师在行课期间可以相互配合，专职教师可以向实战方面更加丰富的企业管理者进行交流学习，以弥补自己理论和实践的不足。
3.鼓励教师深入企业，学院应多方联系相关企业，派驻教师在企业第一线工作，直接参与互联网模式下具体营销运营工作。通过挂职锻炼，首先教师可以与企业员工有更加深入的沟通，从而学习一些更加实用、高效的实践经验。其实教师可以在企业锻炼中，收集、采编一些实战案例，找到企业运作与教学之间如何有效融合的切入点。
4.互联网经济环境下，国家对产学研模式大力支持，新型创业项目层出不穷。鼓励教师创办公司，学院应制定相关的制度和政策支持教师的创业项目。
（三）改革教学方法
市场营销专业教学方法多样化，注重培养学生的动手能力和实践能力，在互联网模式下，市场营销专业的教学应积极推行以学生为主体的多种教学方法，比如：
1.案例教学法：学习是进步的基础，让学生学习企业的成功经验，总结失败教训，在案例中让学生主动思考和分析，加强学生的感性认识。
2.情景教学法：情景教学有利于学生创设情景，吸引学生积极动脑，主动学习，在情景中让学生主动探索和领悟，加强学生的自我学习能力和创新能力的的培养。
3.项目教学法：项目教学法有利于学生应用已有的知识，学会承担相应的责任，在项目中让学生主动解决问题，加强学生的营销实际操作能力。
4.模拟软件实验：模拟软件有利于学生真实的感受工作场景，体会未来工作和工作岗位的基本要求和职责，在软件模拟过程中让学生既有独立思考空间又有相互协作的工作体验，加强学生对市场营销团队建设的理解。
市场营销教学方法还有很多手段和方法，可以在未来的教学环节中加以运用，找出最适合本专业学生接受的教学方法。
三、结语
随着国家对互联网的关注程度越来越高，市场营销专业人才培养需要不断探索，努力改善教学过中不成熟的方面，只有这样，才能更好的实现市场营销专业人才职业化、专业化的培养，综合素质过硬的市场营销人才才能得到社会认同。
作者：程宇等
