随着市场经济的快发展与买方市场的逐步形成，营销战略竞争将逐步代替企业的产品与服务竞争，任何竞争都要通过企业的营销管理来实现。因此，如何在更高层面上推动民营经济的发展，已成为民营企业目前面临的首要任务。
一、当前民营企业在营销管理中存在的问题
1.发展初期的市场开拓困难。在市场竞争中，由于民营企业的实力处于弱势，而且大多数是没有知名度的，因此其产品往往得不到市场的认同，有些都找不到经销商，在企业的初期发展阶段，这种现象会更加困难，企业怎么样登上营销平台，将其自身的形象与产品向展示给消费者并得到消费者的接受，一直是企业面临的一个主要难题。
2.不能留住营销管理人才。由于自身的局限性大大的制约了民营企业的发展，企业的基本表现为：知名度低、资金少、工作的环境不好以及发展极不稳定等情况都存在，如果企业的管理者还不够重视的话，那么企业留住优秀人才就显得比较困难，人才理所当然的就会被大企业挖走，长期下去，人才就会出现匮乏的状况。因此，民营企业营销人才的管理是影响其自身发展的关键性因素。
3.广告费用不足。由于民营企业自身的资金以及实力都相对有限，因此如果需要支付的广告费用比较大时，民营企业就没有能力进行支付使用，因此其宣传的力度也就相对的十分微弱，这样的后果就使民营企业失去了撬动经济市场的一支杠杆，在市场竞争中就会处于不利的状态下。
4.营销市场难以规划。当前很多民营企业由于市场经验不足，在其营销市场中存在着两种错误的倾向。一种是企业缺乏开拓精神，将自身的发展市场浓缩在一个很小的空间里，不能在有效的时机里开拓新的市场，最终导致其所属企业被淘汰；另一种是企业与比自己强势的企业短兵相接，由于时间上的消耗太长，企业的资金、人员以及相关的管理不能提供初期的保障，因此不能够得到客户的信任，最终不能赢得自己的目标市场。这两种错误的倾向严重制约了民营企业在市场竞争中的发展方向，使得不少民营企业走了很多不该走的弯路。
二、提高民营企业营销管理的有效策略
1.转变市场初期的拓展模式。并不是有经销商才能完成市场的开拓，企业也可以自己尝试着做市场，首先选出一个比较有代表性的典型市场，由企业自身来具体面对消费者开发市场，换句话就是说厂家可以进行市场的直接销售，企业通过选下级经销商、建终端等处理方式，建立起一个模范式的市场营销基地，以便于吸引以及带动相应的经销商加盟进来。如果模范式的市场营销做的很好，企业就能够达到攻守自如的状态，既可以继续进行市场经营，也可以转交给愿意合作的经销商。
2.开拓市场新思路弥补广告不足。在广告费用极其不足的情况下，民营企业应该坚定这样的想法：没有了广告的宣传也可以打开市场，广告只不过一种外力的宣传作用。随后，企业就要凭借自身高超的的营销方式，推动市场的开拓与发展。
要想做好内在的营销，民营企业就要付出在没有广告宣传情况下的更多努力：要在精心打造产品的基础上，将每一个市场营销的细节都仔细把握，在拜访客户、产品铺货、产品陈列、事件营销、以及收集信息中都要认真思考，仔细琢磨，更需要实事求是，用全体工作人员的智慧和勤奋去为客户服务以便于将客户稳定。在产品卖点上体现出企业的文化价值与人文关怀，在售后服务上体现细心、耐心以及周到。在这种情况下，即使没有广告宣传，民营企业也能够把市场做的风生水起。
3.以人力资源管理策略留住人才。（1）待遇留人。营销人员的待遇是其生活的基本所需，在硬件上民营企业不能与国有企业相提并论，因此其的薪金增长需要灵活一点，只有具备了灵活的薪金制度，才能充分调动人才的积极性，，使其全力做好本职的工作。
（2）事业留人。大多数情况下，人才是非常看重其所处的企业是否具有清晰的发展前途，因此，民营企业特别需要对人才给予重任，将他们放到重要的一线岗位，给他们更自由、更宽泛的发展空间，让企业的发展与营销人员自身价值的实现紧密结合在一起。这样才能使营销人员甘愿与企业风雨同舟，共同进退。
4.合理规划市场规模。（1）重视市场营销的聚焦策略。民营企业需要努力争取前期的市场客户，并从基本的项目做起。这就使得民营企业必须要将其焦点放在小市场，将小市场的项目做好、做牢以及做细，争取得到客户的认同，然后进一步扩大市场，最终掌握整个市场。
（2）坚持先易后难的市场原则。由于没有充足的营销经验，在市场的初期，民营企业要选择简单而容易做的项目，攻弱避强，再取得初步阶段的胜利、累计经验、掌握市场后再迎战难做的项目，这样就可以让民营企业进退有路，并可以保持稳定的市场，将营销的风险进一步降低，全力保证营销的成功。
三、总结
在目前的市场经济下，民营企业在自身的发展过程中常常会碰到很多营销管理中的困惑与难题，营销已经不仅是民营企业的一项单独技能，而且也可以作为整个企业发展的基本保障。民营企业要实现可持续发展，必须根据国内的市场环境，抓住营销的内在规律，加强经营管理，这样民营企业的明天才会更加美好。
参考文献：
[1]黄承国.企业营销管理的探究[J].中国经贸，2010（24）
[2]徐天捷.浅谈企业营销管理的问题与对策[J].东方企业文化，2010（8）
作者简介：钟洪民，男，（1969- ），籍贯：辽宁朝阳，学历：大学本科，职称：大学讲师，研究方向：营销管理
