摘 要：
关键词：
2001年随着国家 “走出去”的战略实施以来，越来越多的中国企业，不管是国有企业还是民营企业，都纷纷走出国门，力争去认知、了解、参与最后的竞争，毋庸讳言，取得成功的企业在目前来看是凤毛麟角，更多的企业则是铩羽而归，比如，中铁建在沙特项目的巨亏、中海外在波兰项目的巨亏，都极大地刺激着国人的神经。
笔者在海外已经连续工作6年，接触的竞争对手不乏来自欧美的世界五百强企业，因此，对中国企业如何在海外打拼有一定的认知，但限于理论水平与时间限制，很难详实、系统地加以阐释，因此仅仅就笔者目前所在的工作区域的性质，结合本企业的现状和国家的有关政策，做一简单的分析。
目 录：
1、 什么样的新形势
2、 三种经营策略的重点
3、 需要具备的能力
4、 可能存在的风险
5、 结语
一、 什么样的新形势？
自2008年年底爆发的世界金融危机以来，全球的经济状况一直未见好转，非但如此，反而有持续下滑甚至二次探底的可能，曾经的经济火车头——美国、欧洲没有像大家预期的那样恢复活力并引领世界经济的复苏，反观中国在国家扩大内需政策的指引下一枝独秀，其经济发展成了全球关注的焦点，并且在去年5月成为世界第二大经济体。
因为中国经济发展的良好结果而不断增加的外汇储备在2011年8月底已经达到了3.2万亿美元，其中美元约占2万亿，这些庞大的外汇储备，现在已经成了烫手的山芋：过高的外汇储备是国内以实物资源出口或服务业换来的；二是存在美元贬值的巨大风险；三是如果美国政府破产，这些美元资产也将是非常大的隐患，美国去年8月初的债务上限风波曾经让我国政府高层人员坐立不安，甚至国家机关报——人们日报也罕见地批评美国，要求他们维持信誉。主要的原因就是担心美元贬值或美国破产而导致中国老百姓通过省吃俭用而换回来的外汇打水漂。
中国政府于2007年9月29日成立了中国主权财富基金——中国投资有限责任公司，在全球范围内对股权、固定收益以及多种形式的另类资产进行投资。 同时国家政策性银行——国家开发银行以及中国进出口银行也代表国家通过有实力的中资企业在海外进行投资。
二、 三种经营策略及侧重点
对于以经营为主的外经型企业，拿到能够盈利的项目是最主要的目标，根据多年的实践经验，我们获得项目的方式主要是下述的三种：
1、现汇项目，这种项目是需要我们在市场机制比较成熟的国家和地区与很多世界级的大公司同台竞争才能拿到的项目，一般而言，这些国家或地区在项目的各个运作环节非常正规与成熟，而且各种条件也比较苛刻，比如中国香港以及中东等地区，都需要我们真刀实枪地与他人竞争才有可能拿到项目，所以，要想中标，就必须对当地的政治、经济、文化、市场行情等等方面的信息有相当的了解才能够做出有竞争性的标书；中标后，在项目的施工管理上，也必须有过硬的项目管理能力才有可能完成合约并获得期望的利润。
在这些地区能够拿到项目，就需要市场开拓人员具备一定的实力；而在项目实施过程中，必然会遇到世界知名的咨询公司或项目管理公司，需要与他们同台竞技才能够实施好项目。只有与高手过招才能发现自己的不足进而通过向对方学习来不断提高！因此，为了培养员工的“狼性”即竞争性，这类地区可以保留适当的自营项目，作为公司培训人才、储备人才的基地。这样做的目的一方面是培养出来的人才将来可以输送到公司全球其他需要激烈竞争的地方去；另外一个就是通过这样的方式让中港跻身世界顶级承包商、咨询公司以及项目管理公司的俱乐部，保持中港的知名度和活力，使其成为“鲶鱼效应”中的鲶鱼。
2、投、融资类项目，如开篇所述，在中国有大量烫手的外汇储备的情况下，我们可以充分利用这样的资金优势，在项目可行性研究确认没有问题的前提下，我们可以充分利用中国港湾的品牌所创造的诚信以及几十年的海外打拼经验，多做一些投资类或融资类的项目，通过中国进出口银行、国家开发银行或者中国投资有限责任公司（其每年有5%的现金投资实体项目，其注册资金为2000亿美元），我们可以积极地跟进出口银行推动卖方信贷项目或帮助业主与口行落实买方优惠信贷项目，或者是进行项目融资等等方式，积极主动地去创造项目。
在这种情况下，我们可以避免单纯地从市场上等招标信息，而是主动出击，在发现业主有潜在需求的情况下去找项目、造项目，以带资承包的方式运作项目，因此我们可以作为中国进出口银行与业主间的桥梁，在经过审慎考察认定业主有还贷能力且信用可靠的情况下，我们可以对项目所需资金分成两部分来为业主进行融资：一部分用我们企业的信誉与中国政策性银行或中国投资有限责任公司做卖方信贷，对这部分资金，业主偿还给我们的贷款利率必须大于我们从口行申贷的利率；另一部分资金通过业主做买方优惠信贷从国家政策性银行获得，这样的好处我认为有以下几点：
1） 对中国进出口银行而言，他们的投资资金被分成两部分，一部分由中资企业偿还，一部分由项目业主偿还，有利于他们分散风险，易于促成项目运作成功；
2） 对业主而言，那些急需上马却缺资金的项目，他们可以在短期内完成项目的可研、融资以及实施，且因为他所需资金由中国政策银行以及承包商共同承担，比较易于申贷成功；
3） 对我们承包商而言，则有下述的优势：作为卖方信贷项目，我们可以把我们的要求以及有关理念以合同的形式规定下来，比如，业主的付款方式、还贷方式、项目的设计、施工所用的技术、材料等可以采用中国的规范，这样对合同文件的理解、运用、操作等等方面都有很强的可控性，这对项目的便利实施以及推广我们的技术规范与世界接轨都具有不可忽视的作用。
此类项目所在国最好是有我们需要的丰富的各类资源,比如矿山、石油等却又缺资金的国家；多做项目所在国对外来投资有政策优惠且政局稳定的国家；多做基础设施类的BOT项目；少做没有任何资源的国家的项目。
3、政府框架项目，这种类型的项目需要进行高端运作，企业与双方政府之间必须建立良好的合作关系，而在这种关系下，中港只是作为中间的桥梁，联系代表中国政府的中国进出口银行以及项目所在国的政府进行项目运作，当然运作的前提是项目必须是由中港来实施，由于两国政
府间的关系比较友好，因此作为承包商的中港与项目所在国的政府间关系比较融洽，项目利润有保障，同时项目管理的弹性比较大。
上述的三种经营模式，我认为第二、三种是在当前的新形势下最应该关注也最应该下功夫的模式（其实第三种也可以归结为第二类的投、融资项目，只不过投资主体变成了政府），尤其是在拉美以及非洲等急需资金的国家，当前欧美自身经济发展乏力、无暇外顾的情况下，是我们中国港湾以及其他中资企业走出去的绝佳突破口，而一旦将来全球经济形势好转后，我相信欧美那些一流的大公司一定会大举挺进那些急需进行基础设施建设却又缺乏资金的国家与地区，到那时我们就要面临着再次与他们同台竞争的局面。事实上，即便是当前欧美公司对发展中的国家和地区暂时无暇顾及，我们自己也面临着来自其他中资企业的竞争，且不说以前中交系统内部单位在国内也好国外也罢存在恶性竞争，现在很多国家以及地区至少有三家以上的中资企业同时在竞争，比如牙买加,目前就有中国港湾,中成国际以及中水等中资企业,大家的竞争无非也就是想充分利用国家烫手的外汇储备在海外尽可能多地找项目，充分利用国家这个大平台提供的资金为各自的企业获取更多的利益与发展动力，以便在项目的运作与实施过程中可以占有相对来说比较大的话语权，从而获取尽可能多的利益与发展机会。
三、 需要具备的能力
在上述的情况下，人才必然是最必不可少也最急迫的资源，个体除了要具备公司所要求的“精商务、通英语、懂管理、会技术”的基本能力外，我认为最起码还需要具备以下的几种能力：
1) 强健的体魄，独立生活的生存能力；能够适应短期内在时区跨度大的国家间连续工作的能力；
2) 掌握工程语言及管理语言，除了能用需要的外语进行交流外，还必须具备一定的工程知识与管理知识，以便在商务沟通或谈判过程中，不需要借助太多的外来帮助就能够实时地做出相应的变通与调整；
3) 极强的适应能力，不同的地区、不同的国家有着不同的政治、经济、文化、宗教等等差异，因此需要个体有比较全面的文化知识底蕴以及适应能力；
4) 经济、法律方面的能力，无庸讳言，任何一个项目的获取以及实施都是在一定的政治、法律限制范围内通过项目管理工具达到最终的经济利益或社会效益，因此高端市场营销人员除了必须具备最基本的经济与法律方面的common sense 外，还必须对通行的国际惯例方面的经济与法律以及项目所在国有关的经济与法律政策有一定甚至很透彻的了解。也由于中国港湾在世界不同的国家有不同的业务，即便是汇率这样的经济事务也会影响项目的收益；
5) 可持续发展的能力，世界发展多元化，全球经济一体化。这就决定了无论是发达国家还是发展中国家都会在发展过程中既有整合又有分歧，因此，每一个国家都会在此过程中寻求变革以适应外部的需求变化从而保持自身的发展，这就要求我们个体在这样的大格局中也要调整自身的素质以求与时俱进，所以，可持续发展对个人也是相当的重要；
6) 爱国爱企业，由于中国港湾企业的性质决定了我们的业务90%以上在境外，我们的行为不是单个个体、单个企业的行为，在一定程度上还代表国家，因此，爱国爱企业是基本的素质要求。
只有复合型的人才才能够胜任高端项目运作的要求,上述是对个体层面的需求；下述的是对公司层面的需求:
1) 政策的稳定性以及延伸性；
2) 形成跨国公司的理念、构架以及文化支撑；
3) 各种年龄以及各种专业人员的优化组合及配置；
4) 效率；
四、 可能存在的风险
对于投、融资类以及政府框架项目，除了大家所熟知的项目建设期的风险外，主要的还有以下几个主要方面的风险：
1） 借款人、担保人的信用风险，项目借款人是否会按照贷款协议的要求履行自己的还贷义务，即使以担保为主要防范措施，担保人的信用也一样存在一定的风险；
2） 经营管理期风险（BOT项目），项目建成后经营管理公司对融资项目及其产业领域是否熟悉，是否具备必要的经营管理能力所带来的风险；
3） 市场风险，是指项目建成后能否带来预期收益的风险，
4） 环境风险，随着各国环境意识的普遍提高，每个国家都出台或完善了相关的法律法规来控制、约束建设项目对环境的影响，从而导致项目生产成本增加、生产效率降低、投入新的资产以改善项目的生产环境或项目被迫停产等，因此，要求投标人熟知并遵守当地的环保政策，以期在项目开始之初充分考虑这方面的成本；
5） 汇率风险，当项目建成后项目收益币种与贷款币种不一致时，汇率波动程度对项目及受益人的影响会带来很大的风险；通常采用的规避措施除了套期保值方式外，也可以采取在融资协议中与各参与方共同承担汇率波动风险损失；
6） 国别风险，主要是由于项目所在国的政治、政局变化或者相关法律政策变化给项目带来不利影响的可能性或不确定性，项目所在国强制征收、国家发生革命或战争、政府汇兑限制、限制外汇流出和其他政府违约等从而导致项目失败、项目信用结构改变、项目债务偿还能力降低等方面的风险。对此类风险的一般防范措施包括投保出口信用险、商务合同设置保护性条款以及外方违约后的补偿条款以及与项目所在国当地企业合资等方式；
7） 文化理念的冲突，随着中国境外投资的日益频繁，因对项目所在国的文化以及法律、法规理解得不透彻而导致的冲突时有发生，刚刚当选的赞比亚总统反对党领袖萨塔Michael Sata，就公开抨击中国公司剥削当地劳工，又威胁将中国矿业投资者驱逐出境；同时很多西方国家也在非洲等第三世界国家鼓噪中国是新时期的殖民入侵者。
五、 结语
近20年前，迈克尔·波特在其著作《国家竞争优势》中提出了国家经济发展的四个阶段：生产要素导向阶段、投资导向阶段、创新导向阶段和富裕导向阶段，当前中国已经步入了投资导向阶段，加上前述的国家拥有庞大的外汇储备急需花出去，所以国家鼓励具有实力的央企能够开展大规模的境外投资，合作开发资源，实现重要能源和资源的稳定、可靠供应，以缓解国内需求不足和资源短缺的矛盾，在中国进出口银行的引领下，开创了“资源、信贷和项目”的合作模式。
中资公司，要想充分利用国家提供的资金平台，我认为需要在自己的核心业务——基础设施类的BOT项目上多下功夫，也藉此改变由以前在建筑行业产业链低端折腾尽快地转移到产业链的高端开发，因此，需要在此过程中，快速地转变经营理念，做实做强自己的核心产品，不断地增加核心竞争力，从而求得更好、更快、更坚实的发展。
限于笔者的理论水平以及时间的限制，难以在短期内系统性地讲清楚中国企业在海外面临的问题以及采取的应对策略，但随着自己深入的学习以及未来自己对有关理论知识的再补充、完善，我相信自己在不久的将来能够把这些问题阐述的更为详实。祝愿中国的企业越来越有竞争力，也越来越强大！
