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教育，太阳底下最光辉的事业，正因他照亮了所有学生，也照亮了自我。以下是我为大家推荐的人生感悟格言70条,欢迎参考。 1、良好的品格是人性的最高表现。好的品性不仅是社会的良心，而且是国家的原动力；因为世界主要是被德性统治。——迈尔 2、友谊和花香一样，还是淡一点的比较好，越淡的香气越使人依恋，也越能持久。 [中国·当代诗人]席慕蓉 3、机会来的时候像闪电一般短促，全靠你不加思索的利用。善于等的人，一切都会及时来到。贫苦就如熔炉，伟大才智都会在其中炼得纯净和永不腐蚀，正如钻石那样，能够经受千锤百炼而不会粉碎。 4、躬自厚而薄责于人。孔丘《论语·卫灵公》。不要长久地仇恨任何人与事。这种心态——焚烧如同炼狱的苦痛，真正受到伤害的，只有自己。 5、一个老年人，若除了他的年龄之外，便没有任何其他足以表示活得较久的东西，是一件最不体面的事。——[古罗马]塞涅卡 6、要是爱得过火，以致丈夫的意志就是她的法律，她养成了察颜观色揣度他的意愿的习惯，她很快就会成为一个遭到忽视的傻瓜。——[英国]夏洛蒂·勃朗特 7、生活演喜剧也演悲剧，悲剧中你要演英雄人物：生活中有阳光鲜花也有凄风苦雨，凄风苦雨中你要经得起，挺得住。 8、世界本来有富于思想和富于感情的两种人——推理的头脑和感觉的心灵。前者造成了以行动著称的人——将军和政治家，后者造成了诗人和梦想者——一切艺术家。 9、最能干的人并不是那些等待机会的，而是运用机会，摄取机会，征服机会，以机会以奴仆的人。 10、对准一个目标，毫不动摇，豁出命来全力以赴只有这样才能逐渐扩大自己成功的可能性，甚至实现一番意想不到的事业。——德田虎雄 11、大胆的见解就好比下棋时移动一个棋子：它可能被吃掉，但它却是胜局的起点。 12、做一个有感情的人，深味其中的意义和责任并为之努力。 13、理想是一座神圣的城堡，懒惰懦弱的人只能永远在城墙下徘徊。 14、思索，就是跟自己争论。——达·芬奇 15、终生奋斗，便成天才。——门捷列夫 16、一日事一日毕。——[美国]富兰克林 17、千里试问平安否？且把思念遥相寄。 18、儿童固有的天性是追求光辉的和不平凡的事物。 19、一个不是对我们有所求的朋友，才是真正的朋友。——[英国]哈伯特 20、信任是消除担心的基础。信任是力量，信任是动力。——穆尼尔·纳素夫 21、真实与朴实是天才的宝贵品质。——[俄国]斯坦尼斯拉夫斯基 22、可靠的不是拳头，而是爱抚。——俄罗斯谚语 23、自私是我们当前最大的弊病。 24、做好事的乐趣乃是人生唯一可靠的幸福。 25、生活本是一面镜子，您要时常面对它，正视真实的自己。 26、虚心和骄傲的区别在于虚心的人能看到自己的落后，而骄傲的人只看到自己的进步。 27、爱情埋在心灵深处，并不居住在双唇之间。——丁尼生 28、不要放弃心灵的力量，不要错过改写人生的每一次机会，生命实际上是一只陶器，你想把它塑造成什么形状，它就会变成什么形状。 29、当爱就爱，何必矜持，矜持只会掉了你和你爱的人一生快乐！ 30、知识是惟一的善，无知是惟一的恶。 [古希腊—哲学家]苏格拉底 31、惟有彻底感受了痛苦之后，才能解除痛苦。——[法国·作家]浦鲁斯特 32、朋友之间最珍贵的赠品是原谅与宽恕。 33、操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰 34、你真有毅力，一次次做错，一次次重做，终于做对了，老师很佩服你！ 35、让人生与事业结伴，让生命与使命同行。 36、不是有这么一句话么，做的话会后悔，不做的话后悔还是做完后悔比较合适吧。 37、树以果子出名，人以劳动出名。 38、征服现在，就是成就未来。再烦，也别忘微笑。再急，也要注意语气：再苦，也别忘坚持。再累，也要爱自己。 39、我生活中一切悲伤和匮乏的原因，不过是由于自己的年收入略微少了几英镑。每当想到这一点，我就会被金钱的重要性吓得目瞪口呆。——乔治·吉辛 40、人生如音乐，要用听觉、感情和本能谱成，不能只凭规律。 41、嫉妒是一种可耻的感情，人是应当信赖的。 42、拥有太阳，辉煌就是你的幸福；拥有学生，幸福就伴你一生。 43、生命的一半掌握在自己手里，一半掌握在上帝手里，你一生的全部，就是用你手里的去获取上帝手里的。 44、每个人都有不可做之事。 45、我是把自己看得很低，但并不代表你就可以把我看得很低。 46、韩红芳：完美的过程，才会有满意的结果。 47、君子所恨的常常有：喜爱惹事的，喜爱奇思怪想的，喜爱变化无常的。 48、不管我活着，还是我死去，我都是一只牛虻，快乐地飞来飞去。 49、遇到你之前，是走不完的路，美丽的落叶告诉我，和你相遇是最美丽的景色。 50、生涯规划的目的'，在于掌握住现在。看得见未来；促进自我暸解、自我定位、自我发展及自我实现。 51、正是问题激发我们去学习，去实践，去观察。 52、我是简单的头脑，简单的人，做简单的事，简单的事好做。在别人眼中，我很单纯，我不在乎，我会把别人的想法，看法在我心里简单化，就这么简单！ 53、莫把真心空计较，唯有大德享万年。谗言败坏真君子，美色消磨狂少年。 54、人生境遇环环相扣，所谓贵人，就是在你最迷惘时，带给你机遇的人。 55、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。 56、总以为拒绝寂寞最好方法就是不断地走路，从一个陌生的城市到另一个陌生的城市。 57、目的是我的领导依据，目的是一切之始、一切之末。 58、一切痛苦的感觉都是同摆脱痛苦的愿望是分不开的，我们的痛苦是产生于我们的愿望与能力的不相称。 59、要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释。谁不是一边受伤，一边学会坚强。 60、在这个世界上不要依赖任何人。俗话说得好，靠山山倒，靠水水流，自己才这个世界的主宰，自强自立才能更好的在这个社会生活，靠谁都依靠不住，因为即使是你的影子也会在黑暗的时候离开你。 61、从开始哭着经验，到此刻笑着分明！人生给了你什么样的感悟！只有你本身最清晰！ 62、如果你是一片白云，就装扮一方晴空。如果你是一只蜜蜂，就酿造一份甜蜜。 63、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。——爱默生 64、20%的人 放眼长远， 80%的人 在乎眼前。 65、能够找出解决事情的方法，是将任何事情做成做好的前提。 66、永远不要把自己的希望寄托在别人的身上。 67、人生无根蒂，飘入陌上桑，分散逐风转，此已非常身，落地为兄弟，何必骨肉亲，得欢当作乐，斗酒聚比临，盛年不重来，一日难在晨，及时当勉励，岁月不待人。 68、永远不要自以为是，今天你让他难堪那个人，早晚一天会让你好看！ 69、千万别沉沦网络游戏，要玩就玩大好人生这场大游戏。 70、喜欢做别人不肯做的事。
只要不把失败当做你怠惰的习性，多经历一些失败是件好事。下面是我为大家整理推荐的人生感悟格言67句,欢迎参考。 1、没有战胜逆境的决心和勇气，就可能永远是逆境的奴隶。 2、当你批评比你强的人时，不要徒费心思吹毛求疵，却要看到他们的伟大、坚强和聪明的地方。——[俄国]克雷洛夫 3、人生中不时有些难得的时刻，凡事一经决定，就能影响久远。在这种关键时刻，应该有勇气表示赞成——或反对。——[法国]莫洛亚 4、人生应有两个目标：一个是把你所要的东西弄到手，另一个是把弄到手的东西加以享乐。然而懂得这第二个方法的人才是最聪明的。——[英国]史密斯 5、一个人做了这样或那样一件合乎伦理的事，还不能就说他是有德的；只有当这种行为方式成为他性格中的固定要素时，他才可以说是有德的。德毋宁应该说是一种伦理上的造诣。——黑格尔 6、应当使生活的每一个瞬间都具有崇高的目的。 7、知识是要自己象开矿一样去取来的。——陶行知 8、生活有度，人生添寿。——毕尔格 9、不必存在失败的颓伤与彷徨，只要你努力争取，便会走出那黑暗的低谷。 10、何必醉心于曾有的成功？又何必沉溺于以往的失败？生活不需要凝固。 11、未形猜诸情犹浅，肯露娇嗔爱始真。——脂观斋 12、人会因一个完美的事物而满足，觉得幸福。——[德国]奥铿 13、爱惜衣裳趁早，爱护名节趁小。——[俄国]普希金 14、花儿谢了还会再开，树叶落了还会再绿，但是时光却一去不返。 15、鸟需巢，蛛需网，人需友情。——[英]布莱克 16、没有美育，就不可能有个性的全面发展。 17、伟大如月，平凡似星，星月交辉，才能构成明丽灿烂的夜空。 18、时间的价值说起来人人都知道，但在实践中体验到的却只有少数人。——[英国]切斯特菲尔德 19、幼稚是会长生，会成熟的，只不要衰老，腐败，就好。 20、啊！夸奖的话，出于自己的口中，那是多么乏味！——[法国]孟德斯鸠 21、从历史中追寻和找出真实是一桩非常困难的事情。——普鲁塔克 22、命运并不是靠神来操纵，而是由自己的辛劳和智慧来安排。 23、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇时百折不挠。——贝多芬 24、财富就像海水：你喝得越多，你就越感到渴。——叔本华 25、骄傲是事业的绊脚石。 26、铺遍了满地的毒花并不可畏，可畏的是失去了自信。 27、别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。人寿保险是企业财务危机中保障家庭财务安全的最后一根救命稻草。 28、吾所以有大患者，为吾有身。及吾无身，吾有何患？ 29、我的未来困难多，所以我在不断改变自己。 30、用人不疑，疑人不用。 31、你从我苍茫的瞳孔里落荒而逃，那一刻青春如此无力。 32、追随梦想，不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话将你击倒。 33、因为你已是我今生永远无法割舍的牵挂。只是再多的思念和牵挂也换不回拥有你的日子。 34、我从来不认为半小时是我微不足道的很小的一段时间。 ——达尔文 35、科学给青年以营养，给老人以慰藉；她让幸福的生活锦上添花，她在你不幸的时刻保护着你。 36、机会从来就不会失去，你错过的别人会接住。 37、好的运气令人羡慕，而战胜厄运则更令人惊叹。——塞尼卡 38、智慧是命运的征服者——玉外纳 39、女人有男人的豪迈容易成功，男人要是象女人一样细腻，注定失败。 40、别让自己活得太累，人，若累了，就停一停脚步；爱，若痛了，就抚一抚心灵；心，若苦了，就唱一唱歌谣。 41、将一头蠢笨的猪夸奖一番，它也是可以爬上树去的。 42、机会就像水中的鱼，耐心等待就能上钩。 43、最终，我们只会后悔那些没抓住的机会，没勇气爱的人和太晚而未做出的决定。 44、等出来的是命运，拼出来的才是人生。 45、成功、失败、欢笑、泪水……一切都会过去。 46、永远不好浪费你的一分一秒，去想任何你不钟爱的人。 47、马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 48、认识存在两个飞跃的过程，先是经过感性实践才能有理性认识，有了理性认识后才能指导感性实践。 49、所有意料之中与意料之外的失败都承受住了，才可能撞见那一瞬间的惊艳：不可思议的艳红里，含着千秋碧血；让人心颤的青蓝里，杂糅了从苍天到大海的颜色。 50、希望是清醒时的梦想。 51、时时存好心，就会过得日日是好日。 52、你只要生气一分钟，便丧失了秒钟的快乐。 53、一个女孩子若是对一个男孩子有了感情，就算全世界的雾也掩饰不住。 ——古龙 54、凡事之本，必先治身。——《吕氏春秋》 55、垂头是一种才干，它不是自卑，也非怯弱，而是清醒中的嬗变。 56、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。孤独的之所以如此之重，只是因为想得太深。 57、这世上着实有很多简朴的幸福，而我们老是纠结于那些伟大的'快乐。 58、当坚定成为你独一的选择，你才知道本身可以有多坚定。在你僵持不住的时辰，记得汇报本身，再僵持一下。想一千次，不如去做一次。绮丽的摔倒，赛过无谓的彷徨。我只是必要一个不会放弃我的人。 59、商场上绝大多数的投资、生意都是对的，除非你算错时间，只有时间会使你犯错。 60、我们总觉得对方不了解我，其实自已又何尝了解别人？ 61、那么多的不一样的人生，那么多的不一样的路途，那么多的不一样的思绪。虽然人生苦短，然而人生也可以说是很漫长，在这漫长而又短暂的岁月里，总是有这样那样的人出现在我们的生命里。也许，在特定的时间里，这些人会一一出现在我们的人生里，陪着自己走过一段人生路途，只是这段人生路途不会长远，只因为他们只是匆匆的过客而已。 62、我们终究要追着时间的脚步往前赶的，不管你愿不愿意，没有理由的强迫牵引着你的日夜。突然发现有一天自己成熟了，学会了思想，拥有了感情，懂得了原来时间供给的每一时刻，不会总是保持欢乐和悲伤。蓦地发现自己在无形中变得坚强了，勇敢了，你因此而欣喜若狂。这是成长的痕迹呵，看不见，摸不着，却时刻影响着你，带给你坚持下去的缘由，一种源于心灵的安慰。 63、过去了就不再拥有了，可惜流走的回忆，只可忆，不可回。在人生的痕迹上，永远都缺少不了那份思念，那份不舍，我们都明白人生正是因为有这两中感情，我们才会慢慢学会珍惜眼前的一切，才珍惜我们彼此爱的人和事物。是的，拥有的和不再拥有的，不过是相互转化的过程，在这条悠长的生命历史长河上，一切不只是个念想，它会成为一个致命的惩罚。有的人会因为拥有的而骄傲，而有的人会因为不再拥有的而悔恨。我们总是这样，往往失去了才知道彼此是重要的。 64、年轻时，理想就是我们的故事；年老后，故事里有我们的理想。 65、思想注定在厄运中蓬勃，在欢笑中枯萎。 66、很多时候一直以为只有谈成功是奢侈的，后来终于发现原来谈失败也同样是奢侈的。 67、成功的要害在于相信本身有成功的本领。
以微笑面对任何命运的不公。下面是我为大家整理推荐的人生感悟格言98句,一起来看一下吧。 1、只要一把泥土，一缕阳光几滴露水就能生生不息，茁壮成长…… 2、弱者靠流泪去乞求别人同情，强者用奋斗来赢得人的敬佩。 3、互相信赖、尊重，真诚相待——这才是真正爱情赖以建立的基础。[苏]菲·纳谢德金《感情的考验》 4、智慧寓于真理中。鉴赏力不是靠观赏中等作品而是要靠观赏最好作品才能培育成的。才能不是天生的，可以任其自便的，而要钻研艺术，请教良师，才会成材。虚假的威望只能形成一种过眼烟云的联系，惟有智慧才能够使之持久不磨。 5、’我将在遥远的地方燃起篝火，我的思念扑向火焰，化作轻烟，合着早晨的薄雾，让你闻到亲切的气息。 6、劳动先于艺术……人最初是从功利观点上来观察事物和现象，只是后来才站到审美的观点上来看待它们。——[俄]普列汉诺夫 7、不是安逸，而是劳动是有德行人的标志。卓越的人不沉溺于舒适的安逸之中，而不断为了善行而努力。他优越于众人之上，从事为小人所不理解和不赞同的工作。——程灏 8、我以为人们在每一个时期都可能过有趣而且有用的生活，我们应该不虚度一生，应该能够说"我已经作了我能作的事"。人们只能要求我们如此，而且只有这样我们才能有一点快乐。[法]居里夫人引自《居里夫人传》第250页。 9、人生决非是缥缈的梦幻，在人生的原野里洒多少汗珠，就会有多少收获。对辛勤的耕耘者来说，人生永远是可爱的。——佚名 10、科学的生活规律就在于，一切偏见都必须经受检验，一切尚未被人认识和尚未被人控制的现象都必须经受理论的研究，并把它们置于科学的统治之下。[德]伽达默尔《赞美理论——伽达默尔选集》 11、劳动使一个人的道德变得高尚我们在世界上创造了一切，这世界才因而显得那么光荣、可爱。 12、不管是什么身分和地位的人，对于美的事物，都不乏精鉴的能力：对于天赋的才能，都不乏淋漓的表现。恶是经常受到阻碍的，它会反过头来反对自己，随自己的体现者一起灭亡。善则在任何时候都不会这样。如果人类的善行能够追溯它们的根源，便是死也好像是美丽的；因为多少的博爱、仁慈和纯洁了的感情可以看出是在坟墓中成长起来的！一狄更斯 13、谁能从道德败坏的地方脱出来，还保持洁白，便具有更伟大的功德。——[波兰]显克微支 14、一求乐的人生观，才是自然的人生观，真实的人生观。我们应该顺应自然，立在真实上，求得人生的光明，不可陷入勉强、虚伪境界，把真正人生都归于幻灭。——李大钊 15、时间是个常数，但对勤奋者说来，是个变数。用"分"来计算时间的人，比用"时"来计算时间的人，时间多五十九倍。——雷巴柯夫 16、一个只会炫耀过去的人，最终将一事无成。 17、回忆过去，是为了更好地走向未来。 18、圣人大常师。——韩愈 19、理想之花需要刻苦勤奋的汗水来浇灌。 20、务进者，趋前而不顾后。——范晔 21、争做一闪霹雳，不做一只面眉。 22、一个真正胸怀祖国的人，不用天天喊口号，因为你的行动就会证明你的理想，你的信念。 23、胸中小不平，可以酒消之；世间大不平，非剑不能消也。——张潮 24、时间和水二者都是流动的，我们能找到水的源头，却不胄E找到时间的源头。 25、始交不慎，后必成仇。——申居鄙 26、机会不会上门来找你，只有你去寻访它。 27、成功的秘诀在于永不改变既定之目的。——卢梭 28、只有傻瓜和孩子才出口伤人。——普希金 29、我愿是一株野松，因为我喜欢拼搏的乐趣。 30、命运是有某种巧合的.——[英国]切斯特菲尔德 31、朋友，我来了，不是多余，因为多一个朋友多一份快乐，多一份力量。 32、爱神蒙着眼睛，却会一直闯进人们的心灵。 33、只要你认为自己愚蠢，那你就是聪明人。 34、民主的含义不是"我跟你一样好"，而是"你跟我一样好"。——伯克 35、升起的落下的是同一个太阳，落下是为了升起，光明永在。 36、说理是对待儿童的真正办法。——洛克 37、思念是条长河，蕴存一份浓浓的情谊，在四季的流转里荡漾、荡漾。 38、人生是绚丽多彩的舞台——有欢乐亦有痛苦，强者欢乐抑制痛苦，弱者用痛苦抑制欢乐。 39、处身当记于薄，待人不妨于厚；责己不妨于厚，责人不妨于薄。——吕坤 40、善良不易为高傲的人所接受，因为它不适合于他们的胃口。——萨克雷 41、我们的骄傲多半是基于我们的无知！——[德国]莱辛 42、劳动的果实，比一切果子要甜。 43、具有高贵思想的人，永远不会感到寂寞。一西度民 44、爱情到来的时候，你既不能和他理论，也不能跟他讲价钱。——马克·吐温 45、生命的每一分钟都是走向坟墓的一步。——克雷比永 46、自由就在于遥把国家由一个站在社会之上的机关变为完全服从这个社会的机关。 47、一个有教养的人是不轻易炫耀他肚子里的学问的。——卢梭 48、重复是学习之母。[德]狄慈根《狄慈根哲学著作选集》第136页。 49、只要一个人还有所追求，他就没有老。直到后悔取代了梦想，他才算老。——美国演员巴里穆尔 50、生活不就应过于拘泥，过于刻板，只要有可能就要任其自由发挥。 51、生活是一部多幕荒诞剧，在不同的场次里，人们变换着不同的角色。 52、快乐的人，在黑夜中也会绽出笑容；凄苦的人，即使睡着了，梦中也滴泪。 53、有恻隐之心者，必有羞恶。 54、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。 55、三人省力，四人更简单，众人团结紧，百事能成功。 56、如果你的世界只出现那一个人那其余的人都只是将就。 57、生活应该开心，阳光，充满正面能量，所以你需要有一些自己的时间，做自己爱做的事。 58、纵使你再有过失，我也照样爱你。 59、生活是一张永远无法完成的草图，是一次永远无法正式上演的彩排，人们在面对抉择时完全没有判断的依据。我们既不能把它们与我们以前的生活相比，也无法使其完美之后在来度过。 60、抱最大的希望，为最大的，做最坏的打算。 61、从某种意义上讲，人生的坎坷是人的精神财富。—— 郝联联 62、死，是将我们所有的秘密，阴谋，奸诈的面纱揭开的东西。——[俄]陀思妥耶斯基 63、保持微笑，走到哪里，哪里就有阳光 64、如果你陷入困境，不要尖声抱怨错误，要从中吸取教训； 65、马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。 66、马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 67、每个人在一个时间只能扮演一种角色，这样才能达到演出的完美。 68、人开始懂得不护短，就趋于人生成熟期了。 69、人生的阅历像海洋——丰富，浩瀚，深广；人生的追求像太阳——鲜亮，炽热，闪光。佚名 70、携一片绿叶，让心如花般充满淡淡的，静静的人生况味。生活中，不言弃，因为活着；不言苦，因为幸福；不言累，因为有阳光，有微笑，有温暖。没有感情，也许就没有疼痛；没有经历，也许就不懂珍惜；没有思念，也许就不知道深深的爱。走过岁月，才有阅尽尘事的从容和智慧，才有对生活深刻的理解，才有对世界崭新的感悟。执一颗恬淡的心，生活着，享受着——巴山夜雨 71、愤怒距离危险仅一步之遥。 72、决不可有将钱赚得一干二净的想法，你要学会留一点钱给别人赚。 73、当你修炼到足以包容所有生活之不快，专注于自身的责任而不是利益时，你就站在了精神的最高处。早安！ 74、人生代代无穷己，江月年年只相似。——（唐）张若虚 75、时时刻刻微笑待人处事。 76、心胸决定了境界，心态决定了命运。你来自何处其实并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。人只要不失去方向，就永远不会失去自己！ 77、最深具意义的真理，最适于以简洁、朴素的语言表达，因为语言只是用来表达真理而不是要表达它自己。语言的最高境界，就是烘托出它所要表达的，却隐藏起它自己。 78、真诚的心灵，可以使我们问心无愧地生活；真诚的友情，可以使我们有更多的朋友；真诚的语录，可以使我们感到亲切和温暖；真诚的帮助，可以使我们体验人间真情；真诚的关爱，可以使我们生活的更加快乐；真诚的做人，可以使我们立于不败之地；真诚的做事，可以使我们的明天更加美好。 79、漂亮衣服等等再穿，好玩地方要准备好了再去，总把希望寄托在以后，日子一天天过去，生活没有任何变化。原来是我疏忽了，哪有什么未来，有的只是现在。 80、自己的命运掌握在自己的手中，把握命运需要有美好的心灵。 81、我们常有足够的时间，如果我们恰当地用它。 82、偶而，将思虑搬家一下，将工作搬家一下，将档案搬家一下。 83、考虑到的达成方式愈多，你所做选择的品质也会愈好。 84、时间一直在流逝，从不停止；我们没有办法控制它，让它打住；却又不能有效的利用它，我们经常在浪费时间。 85、普天之下，没有一个人无所不能，也没有一个人一无所能。 86、静默是表示快乐的的方法，要是我能够说出我心里多么快乐，那么我的快乐只是有限度的。 87、和聪明人在一起，自己也会变得聪明起来。 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇，知斯三者，则知所以修身。 88、人生的每一次相遇，都是恰逢其时，你会不断的遇见一些人，也会不停的和一些人说再见，从陌生到熟悉，从熟悉再回陌生，从臭味相投到分道扬镳，从相见恨晚到不如不见。 89、回首来时路，原来寻找真诚时，其实我们自己并没有付给这个世界多少真诚，只是希望别人对自己真诚；心怀着都是属于我可负天下人，天下人不能负我的想法。在追求完美时，只是要求身边的人、事、物必须样样完美。以一颗有求的心，一直在向外攀求。然而却往往忽略了一个事实，最不完美的是自己，最该完美的是自己的那颗心啊。 90、维护别人面子，为自己赢得尊重。 91、我看着欲望让生命如花盛放，又教生命如花萎落。 92、时间赠我稚嫩与天真，赠我热烈与鼎盛，赠我哀婉与深沉……我最后得一一还他我的童稚的真，少壮的美，岁晚的善；还他簪花的心事，看云的岁月；还种下的尘缘，收获的怀念…… 93、地上一粒米，有点憔悴和孤单，真像一只蚂蚁在试探方向。 94、绝口不提不是因为忘记，可能是因为铭记。 95、人的一生能帮助他人的机会并不多，因为只有最信赖的朋友或者至亲才会想起你，珍惜才对。 96、过分的顾虑他人，不是温柔而是对自身的否定。始终活在他人的眼里，也相当于一直没有存在过。不去过多的在乎他人的关注，才能够走出属于自己的道路。 97、波浪的品格，就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石。 98、面临逆境，灰心的人因为往往只看到工作消极一面。
战略分析可口可乐的成功在于它把主要精力放在了起关键作用的价值创造部分上.一是质量管理和对糖浆生产工艺进行持续有效的管理;二是强有力的品牌意识,保持其在国际市场上长盛不衰.很多可口可乐的装瓶商都具有相当程度的局域性和独立性,但是大多数可口可乐的消费者根本就不知道或不关心他们消费的饮品是如何通过可口可乐庞大的销售网络送到他们的手中的.这是一个应用80/20规则最完美的例子.主要的少数是关键的.但是也并不是唯一的(The Critical, The Few, The Vital, But Not Necessarily the Only),可乐公司自80年代开始的战略经营调整和创新能够说明这个问题.可口可乐的玻璃瓶的形状的灵感是看到一位穿着长裙的女子，而联想到的。（曲线）（2006年3月29日，上海）今天，在可口可乐（中国）饮料有限公司与腾讯科技有限公司联合举行的“要爽由自己，畅享3DQQ秀”主题新闻发布会上，双方宣布结成战略合作伙伴，联手打造全新的3D互动在线生活。可口可乐公司同时宣布，其深受年轻人喜爱的可口可乐 网站将在拥有逾亿注册用户的在线生活平台腾讯公司的技术支持下，借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象，全面升级成中国首个运用3D形象的在线社区，为年轻消费者提供革命性互动沟通体验。 可口可乐不断用创新的手段加强同年轻消费者的沟通，并致力于带给他们最热门的潮流和文化，可口可乐 网站的建立，完美地诠释了这一品牌战略方向。 网站自2005年4月推出，立即受到年轻消费者的欢迎，目前已拥有超过120万的忠实用户。而腾讯公司作为中国互联网的领先企业, 积极倡导并推进“在线生活”战略, 致力为用户提供包括咨讯、沟通、娱乐、交易等在内的全系列优质网络服务。双方的结盟必然令 网站焕然一新，为消费者提供360度的全方位在线沟通平台，使其娱乐性和互动性跨上新的台阶，共同打造深受年轻人喜爱的在线娱乐休闲生活。 可以预见，可口可乐 网站引入腾讯3DQQ秀虚拟形象技术这一革新创举，将一改过去网络在线聊天单一的文字沟通方式，升级成为独具个性的立体沟通方式，令网络生活突显个性，成为时尚潮流的风向标。可口可乐突破传统营销模式，运用全新的“数码”营销策略，激发年轻消费者的激情触点，而可口可乐 网站由2D向3D的升级, 无疑朝这个方向迈进了一大步，具有里程碑式的重大意义。 可口可乐(中国)饮料有限公司副总裁兼市场战略及创新总经理苏柏梁说：“可口可乐很高兴能与腾讯合作，共同将 网站上年轻消费者的网络体验从2D提升至3D。在中国，腾讯是即时信息与在线生活的领军企业。腾讯创新的强大技术使得可口可乐 网站可以通过3D形象的运用，突破性地为青少年提供无与伦比的个性主张，并为他们提供精彩纷呈的娱乐互动，体验可口可乐‘要爽由自己’的激情生活。” 此外，腾讯特别为可口可乐旗下代言人特制的3DQQ秀网络虚拟形象将陆续出现在2006年可口可乐的系列主题广告和市场活动中，包括刘翔、、张韶涵、潘玮柏、余文乐和李宇春等众多炙手可热的明星。通过3D技术特制代言人形象，可口可乐另辟蹊径，为年轻消费者提供了与偶像们亲密接触的另一个舞台。 对与可口可乐公司的战略合作，腾讯科技有限公司总裁刘炽平先生说：“腾讯和可口可乐虽然处于两个不同的行业，但我们有一个理念是共同的，那就是为了满足用户的需求而不断创新！腾讯很荣幸与可口可乐公司这样的全球化企业进行战略合作，双方的合作势必将更进一步推动腾讯公司“在线生活”战略的实现，为中国用户提供更美妙的网络体验！” 值得一提的是，可口可乐与腾讯公司联合开展的数码营销将不仅仅局限于网络平台。为了让更多的人有机会亲身感受“要爽由自己，畅享3DQQ秀”的数码娱乐新境界，从2006年3月起，可口可乐已在全国掀起一场线上线下有机结合的数码整合营销活动。数码娱乐的拥趸们有机会从可口可乐促销包装的产品上获得特定编码，在可口可乐 网站上换取iCoke积分，兑换为3D形象特制的物品配件，打造自己的个性3D形象。此外，他们还能够用iCoke积分享受其他数码娱乐项目，集音乐、体育、娱乐、游戏、聊天等目前年轻人热衷的潮流和文化，并有机会在可口可乐 网站上换取丰富的数码奖品。四大武器 1、广告宣传 可口可乐的前任老板伍德拉夫有一句名言："可口可乐是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？"1886年可口可乐营业额仅为50美元，广告费却为46美元；1901年营业额12万美元，广告费为10万美元，如今可口可乐每年的广告费竟超过6亿美元。 如果算一笔账，1886年可口可乐投入的广告费为92%，1901年为，可能只有这个92%和的惊人之举使可口可乐这样一种都是碳酸、糖浆和水的饮料，卖了个世界第一。 广告，无疑是使一个产品成功并扩大市场占有率的法宝，一个都是碳酸、糖浆和水的产品，居然能远销全世界，桃李满天下，靠的就是大规模广告宣传。 除了不惜血本的投入外，可口可乐的广告内容也是煞费苦心。紧跟时代与环境的变化而变化。 然而，虽然强大的广告攻势成就了可口可乐品牌的基础，但可口可乐从不期望从一条渠道获得品牌的全面提升，而是一直坚持多条渠道并进。探询可口可乐在品牌经营中的成功之道，有一个非常显著的特点，就是品牌经营渠道的多元性。 2、体育营销 对企业来说，赞助体育赛事更是一件"增值"度极高的运作，它可以提升企业形象、扩大品牌知名度；有利于产品促销；增强与消费者的亲和力与沟通；促进企业文化(职工凝聚力与自豪感)发展；为企业公关及招待客人提供机会。总之，由于赞助体育赛事而得到了明显的好处，也使赞助企业得到了丰厚的回报。 因此可以说，赞助使体育与企业获得了双赢，赞助是合作双方各取所需、相得益彰之举。而可口可乐的品牌经营中，此方面的功夫可谓做得淋漓尽致。这单从影响力巨大的奥运会及足球运动中，就可看出可口可乐巨大的投入。 2001年7月13日对许多中国人来说是一个不寐之夜，当13亿中国人企盼萨马兰奇口中那个一字定乾坤的"Beijing"时，可口可乐公司的几辆送货车正疾行在北京的街道上，它们的目的地是分别坐落在北京东南西北的几座大型超市，为的是赶在第二天大清早超市开门前将一种庆祝北京申奥成功的特制"金罐"饮料摆上货架。 可口可乐的这款申奥成功特别纪念金罐，以代表喜庆的金红两色作为主调，加入了长城、天坛等北京的代表性建筑以及各种运动画面，罐身图案中央，可口可乐从古典弧形瓶口飞溅而出。纪念金罐共限量生产3万箱、72万罐。 "金罐"在两日内就告售罄，很多市民是买来收藏，纪念罐底有从11到17的钢印，为了收集齐全有人就干脆将整箱可乐打开一罐一罐地挑选。 实际上，可口可乐公司与世界上200多个城市都有紧密联系，不管哪个城市申办成功，可口可乐对奥运支持的全球策划在这之前就已经确定，也就是说，当时无论是北京还是其他城市身板成功，可口可乐公司都有成熟方案提出，所花的功夫不可谓不大。 对"金罐"销售案，专家也给予了较高的肯定。奥运商机尽人皆知，可口可乐自1928年起就一直是奥运会的赞助商，对此自然心知肚明，因此北京申奥成功后它的快速反应是可以预期的。符合一个跨国公司的做派，可口可乐宣传重点放在了与中国人民共贺申奥成功的企业形象上，而不增加销售额。而具体方案也符合老牌大公司的作风，积极快速同时稳妥，但实行起来却需要资金实力，良好的营销网络以及平时严格的管理，这一点是其他企业不容易仿效的。 可口可乐与奥运会的渊源是非常深的。从1928年起，可口可乐就成为奥运会的全球赞助商，熟悉这个领域的商家都很清楚，奥运会全球赞助商的投入多，每个公司约2500～4000万美元，除提供资金支持，还提供重要技术服务。这些商业伙伴对奥运会巨额投入主要是为取得附有奥林匹克标识产品的专营权。商家可得到以下回报： ①良好的公众形象；②奥运会期间的款待；③广告与促销机会，奥运会电视转播中的广告优先权；④网点经营权、橱窗机会；⑤隐性的营销保护；⑥知名度。 奥运会也历来是饮料公司的狂欢节。可口可乐与另一饮料巨头百事可乐历来是竞争对头，每一次奥运会两家的竞争都比金牌争夺更激烈。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐下大本钱占了上风，结果打开了原苏联的市场。可口可乐对此耿耿于怀，发誓在此届奥运会上报仇。为此，可口可乐一下子将报价提高到1300万美元，是底价的3倍。不给百事可乐任何余地，果然一举成功，成为饮料行业的独家赞助商。 受可口可乐青睐的还有另一项全球性体育活动--足球。自1930年第一届世界锦标赛以来，可口可乐公司支持足球已有70多年的历史。"可口可乐"支持全世界每一个层次的足球，从基层的计划到代表最高水平的国际赛事--世界杯。 1974年以来可口可乐公司一直与国际足联保持密切的联系。"可口可乐"与国际足联合作，成为每届世界杯最主要的赞助商之一。可口可乐公司与所有六个洲际足联都有联系，并且赞助欧洲、亚洲、南美、非洲四大足联的重大比赛。 "可口可乐"不仅是赞助商，而且是足球运动的推动者，可口可乐在世界各地开展了大量发展足球运动的基础工作，例如在亚洲，"可口可乐临门一脚"的教练培训计划已举办了十多年，其目的就是培养青少年足球教练和青年球员的比赛技术。目前，整个亚洲已有500多支足球队参加了这项培训。 而仅在中国，可口可乐与中国足球的结缘就更加密切与广泛。2001年1月22日，中国足协和可口可乐（中国）饮料有限公司在北京联合宣布，在今后的两年中，"可口可乐"将全面赞助中国所有级别的国家足球队，包括各年龄段的国少队、国奥队、男女国家队等。"可口可乐"和中国足协的这次合作，标志着在中国足球的历史上，第一次由一家全球性企业全面支持各级国家队的建设，使各级国家队有了统一的形象标识，而可口可乐此举恐怕是基于对中国球市及球迷的广泛了解，为自己的Logo一次次出现在球迷眼中，更为自身赢得亲和力。 许多球迷也许还记得2001年10月22日这一天，冲出亚洲的中国足球队回京，作为中国之队合作伙伴的可口可乐(中国)饮料有限公司特别在北京设宴庆贺中国队期待已久的胜利，并由中国业务总经理戴翰北先生向中国足协专职副主席南勇赠送300万元的奖金支票，率先褒奖为中国足球的飞跃而不懈努力的教练、队员及中国足协管理人员。从会上成群的记者围挤到会后各大小报刊连篇累牍的报道就可以看出，这场活动给可口可乐带来的良性公关效果要远远超过300万元，包括前段时间对北京成功申奥的赞助在内，可口可乐对中国体育事业的支持为自己赢得相当高的美誉度。 此外，各市的可口可乐装瓶厂也联合本地足协、教委及体委，举办"可口可乐"杯大、中、小学生足球赛，深入开展"足球从娃娃抓起"的活动，同时也把自己的Logo从娃娃时代灌输到这些未来的中国消费者心中。据说，2001年可口可乐再各地共举办了数千场学生足球赛，共有近十万名球员参加了比赛。而除去这些直接参与者，全国的大中小学生加上各地媒体的宣传，可口可乐有赢得多少消费者，恐怕大家都是心知肚明的。 从可口可乐对体育运动的"热心"上，我们的企业也许该尽快改变"赞助是慈善事业"、"赞助是买广告或买冠名"等观念，克服急功近利的短期行为，像可口可乐那样，把对体育事业的支持纳入企业运营的整体规划中，成为品牌经营的高效决策。 3、本土化 一位美国的经济专家指出，美国公司海外业务的成败取决于是否认识和理解不同文化之间存在着的根本区别，取决于负责国际业务的高层经理们是否愿意摆脱美国文化过强的影响。事实证明任何成功的营销经验都是地域性的，营销越是国际化，就越是本土化。 可以说，如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执已见地一味传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略，比如可口可乐公司的广告口号是"无法抓住好种感觉(Can’t beat that feeling)，在日本改为"我感受可乐"(I feel cola)，在意大利改为"独一无二的感受"(Unique sensation)，在智利又改成了"生活的感觉"(The feeling of life)，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置，换言之，本土化随处可见。 《远东经济评论》曾有一篇文章谈到：可口可乐饮料品种的多样化，部分可以归功于公司现任首席执行官杜达夫。早在20世纪80年代，他是可口可乐在日本的总经理，他打破传统，使公司的产品跨出碳酸饮料的领域，以迎合日本人的口味。由此，产生了Georgia罐装咖啡和Royal Milk Tea，以及一批果汁饮料和健康饮品。这个战略在日本迄今都非常有用。可口可乐在日本销售的产品中，有三分之二是非碳酸饮料，Georgia更是成为最畅销的品牌。甚至在日本经济不景气的情况下，日本仍然是可口可乐赢利最大的市场。 所以，当可口可乐经历了公司历史上最惨淡的两年后，杜达夫在1999年12月被任命为CEO，他开始着手将在日本的经验应用到全球市场上。他的全面调整可口可乐的战略包括两个步骤：一是将重心从苏打水转向发展迅速的茶、水和果汁饮品；二是使可乐饮料对各地市场的反应更敏感一些。他所称的"本土化思维，本土化行动"的战略，需要对这家一度只靠一种饮料创造奇迹的公司进行剧烈的改革。 可口可乐亚洲区总裁桑迪·艾化称："本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更加贴近消费者"，可口可乐的董事长杜达富表示"只有本地化的饮料才是畅销的饮料"，可口可乐(中国)饮料有限公司总裁可安也声称：可口可乐实行的一系列"本土化"措施，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙伴共同开发中国品牌，为消费者提供优质服务并成为当地的企业公民。事实上，可口可乐在品牌推广方面采用中国传统12生肖贺岁包装，运用时尚的信息时代概念，并以中国人熟悉和喜爱的名人做广告代言人等等策略，或许正是可口可乐保持品牌活力的独门功夫。 而剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也可再一次印证了本土化经营能为跨国公司的发展插上翅膀。 作为可口可乐在中国成立的第一家合资企业---北京可口可乐饮料有限公司，其20年的发展历程，就是可口可乐在中国本土化策略的一个缩影。北京可口可乐饮料有限公司副总经理韩承平先生介绍说，可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料，人员到产品、包装、营销，99%都是中国的，与其它方面的本土化相比，营销理念的本土化是经过了一些曲折的。 在美国，可口可乐公司具有全国最大的分销网络，是仅次于邮政系统的分送系统。长久以来，可口可乐依靠如此庞大的系统，每天将产品销售到200多个国家和地区，每日饮用量超过10亿杯，相当于4000多万标准箱的分销量，是全世界软饮料市场的48%。 最初，可口可乐在中国的销售方式也是坚持全球一贯的营销理念，采取直接销售到零售点的做法，批发渠道开发并不积极。但是，在实践中他们发现，北京有着地域的特殊性，北京作为中国的政治文化中心，常常有大型国内、国际活动，交通管制对于可口可乐这种快速消费品的运送来说，是极大的无法逾越的限制，同时，企业要在短期内建立庞大的零售网络需要投入巨额资金，这将会加大企业成本，削弱产品的市场竞争力。 可口可乐经营理念的精髓就是：一切从实际出发。北京可口可乐饮料有限公司根据中国国情很快调整了营销方式，开始与批发商合作，优势很快便体现出来。利用批发商的网络资源、交通资源、渠道资源，以最快的速度，把产品送到各零售点，企业降低了成本，扩大了市场销售，批发商也获得了利润，消费者能在任何地方随时喝到可口可乐，这样一个三赢的结果，让各方都受益。 可口可乐总裁杜达夫十分清楚中国入世对可口可乐意味着什么。他去年11月来华时，透露了可口可乐在中国的下一个5年计划：可口可乐将设6家新厂，总投资额为亿美元，届时，可口可乐在中国的灌装厂将超过30个，几乎覆盖整个中国，从而完成中国入世后的可口可乐新布局。而抛开传统的经销模式，开辟中国特色的与批发商合作的销售方式，也是其"本土化"的一个战略。据了解，目前有600多家批发商与北京可口可乐饮料有限公司结成了合作伙伴关系，这些批发商的年销量是北京可口可乐饮料有限公司总销量的一半以上。 除了在营销方式本土化外，北京可口可乐饮料有限公司还在产品包装上大做本土化文章。去年春节"阿福"的形象让中国消费者倍感亲切，随后，12生肖、申奥金罐、中国之队足球版，直至今年春节的剪纸等各种具有中国色彩的包装，都让消费者感到可口可乐就是本国的产品，对于增加销量起到了推动作用。这也正是可口可乐的聪明的做法。让消费者在潜移默化中认同自己的品牌，感受品牌的亲和力。 4多元化 8月12日，五六个身穿蓝白条短裙的女孩站在北京地铁四惠站站口，微笑着向过往的行人赠送雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶是雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司---BPW(全球饮料伙伴)在全球范围内推出的第一代产品。该产品于2002年7月31日开始在北京上市。 据刚刚升任BPW公司对外事务副总监翟嵋女士讲，短短两星期时间，雀巢冰爽茶在可口可乐老顾客群的市场铺货率(有该产品的市场占市场总数的比率)已达99%。翟女士说，在新公司中，可口可乐和雀巢各占有50%的股份。雀巢公司成立于1867年，至今已有100多年的历史，可口可乐公司拥有全球最大的饮料销售网络，目前全世界200多个国家和地区每天有十多亿人次饮用该公司的产品。BPW集两家公司之长，使用雀巢的注册商标，和北京可口可乐有限公司的销售网络及灌装生产线，开发出了其第一代产品。 据翟女士介绍，雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。 可口可乐方面还表示，这只是可口可乐在2001年迈出的第一步，今年可口可乐还将进一步更新业务运行的结构和模式，扩大品牌和产品的范围，与特别合适的战略伙伴建立联盟，探索新的市场机会和进入高增长的市场。 这也验证了《远东经济评论》不久前的一篇评论，该评论说，可口可乐是一家有116年悠久历史的公司，也是世界上最成功的公司之一，但它正在重塑自身。尽管怀抱着最有价值的品牌，但这家苏打水生产商正在向所有可饮用产品领域进军，试图将自己改造成为一家本土化的"全面的饮料公司"。亚洲是其新战略的核心基地。 据统计，可口可乐公司总部以可口可乐为标志的logo构成了公司的旗舰商标，另外还有超过160个其他的不同品牌在可口可乐公司生产或由他们来销售。其分支机构分布在全球的200多个国家中，事实上，公司70%的产量和80%的利润都来自美国本土以外。 有人说，由于可口可乐的旗舰品牌很难有再多的起色，公司正在将目光转向其他产品，寻找新的提升力。可口可乐不再将精力集中在充气的苏打水上，而是致力于扩大其饮料品种，从乌龙茶到新时代风格的水果混合饮料、高热量的能量饮料，甚至到最古老的饮用水。也就是说，可口可乐正在通过多元化的经营扩大品牌影响范围。这其中曾有一个曲折的过程。因为可口可乐一度希望全球化，1980年代末曾在广告攻势中打出"给世界一罐可口可乐"的广告语。现在，它却在走向本土化，根据不同国家人们的口味"量身定做"饮料。可见其在品牌经营战略中意识到多元化的重要性。 在亚洲，可口可乐的这种多元化战略体现的更加明显。因为亚洲碳酸饮料的受欢迎程度从来就无法同美国和欧洲相比。甚至是在最发达的市场，如中国香港和韩国。亚洲消费者每人每年消费的碳酸饮料不到100罐，而美国人要豪饮395罐。所以，可口可乐亚洲国家的总经理们一直对采用"本土化思维，本土化行动"战略热心有加。仅去年，可口可乐就在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种。 在中国，可口可乐也正在向一个多品牌、全面的饮料公司的方向发展，并且其多品牌战略已经初见成效。据最近由国家统计局和中华全国商业信息中心对全国各地30个省市的1100家大型零售企业调查结果显示，可口可乐全年销售额在碳酸饮料行业排名第一，雪碧、醒目、芬达分别排名第二、第四、第五。可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，占有率达35%。 抢占新兴市场同样是可口可乐公司多元化品牌发展战略之一。2000年6月22日，一辆载有几百箱可口可乐的卡车经中国丹东市驶入了朝鲜。据悉，这是当年6月19日美国政府正式公布解除部分对朝鲜实施了长达50年的经济制裁后的第一批正式运往朝鲜的可口可乐，而可口可乐公司更成为美国第一家叩开朝鲜市场大门的公司。 据可口可乐总公司发言人罗伯特-巴斯金称，这车可口可乐是在公司的直接监督下进行运输的，可以预见公司今后的经营策略会考虑提高朝鲜市场的份额。据悉，可口可乐公司瞄准了朝鲜2000多万人口的消费市场，但由于美国政府对朝鲜的经济制裁政策，使朝鲜成为可口可乐公司少数几个尚未开拓市场的国家之一。所以在韩国总统金大中历史性的访朝之旅后，美国总统宣布解除部分对朝鲜的经济制裁的话音刚落，可口可乐公司便迫不及待地以"第一个吃螃蟹"的姿态抢滩朝鲜。 尽管可口可乐公司没有标榜自己是第一家与朝鲜做生意的美国公司，但人们大概不会忘记它的另一次抢滩壮举。1994年，美国取消对越南的经济禁运之后，可口可乐公司便迫不及待地冲进了越南市场。这家世界头号饮料公司的迅速反应能力有目共睹，又如在柏林墙推倒之后的第二天，可口可乐公司的饮料就摆上了原东德人的餐桌。 以上种种新兴产品及新兴市场领域的开拓行为，使可口可乐品牌在广泛领域内得到推广与提升。时至今日，可口可乐的饮料行销全球近200个国家，公司90%的收入增长来自海外市场就可谓顺理成章了。 "我们存在，所以我们创造价值，这同样是我们最终的承诺：不断增强企业的品牌效应。作为世界上最大的饮料公司，我们让全世界为之振奋。我们通过发展多种碳水化合物或纯天然的超级软饮料，和营养丰富的无酒精饮料来实现我们的目标，来为我们的公司、合作伙伴、用户、持股人和商业团体增值。"可口可乐人如是说。 行业内部竞争美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异.两大公司之间的竞争为什么没有失去控制呢 原因是它们进行竞争的目的不是要消灭对方,而是为了获得优势和利润.启示对中国企业的启示启示企业的经营模式必须体现:(1)对经营环境和行业变化进行充分的认识和论证,并以动态的而不是静止的观点看待企业今后的变化趋势.(2)以消费者为中心,把企业的价值增长建立在满足消费者需求的基础上.组织模式必须与经营模式相适应.
虚拟代言人就是指一个广告商产品里面的代言人，总的来说就是不存在的人，被大量使用，造成了许多成功的产品。
因为现在科技和互联网非常的发达，就出现了很多虚拟的产品自然就会出现虚拟代言人。
因为现在科技越来越发达，虚拟人也做得越来越逼真，越来越多的人喜欢上了二次元明星。而相比于真人来说，虚拟人配合度高，而且价格也更合理
论文的前言也叫引言，是正文前面一段短文。前言是论文的开场白，目的是向读者说明本研究的来龙去脉，吸引读者对本篇论文产生兴趣，对正文起到提纲掣领和引导阅读兴趣的作用。在写前言之前首先应明确几个基本问题：想通过本文说明什么问题?有哪些新的发现，是否有学术价值?一般读者阅读前言后，可清楚地知道作者为什么选择该题目进行研究。引言应含概的内容引言作为论文的开头，以简短的篇幅介绍论文的写作背景和目的，缘起和提出研究要求的现实情况，以及相关领域内前人所做的工作和研究的概况，说明本研究与前工作的关系，目前的研究热点、存在的问题及作者的工作意义，引出本文的主题给读者以引导。前言的写作方法：一是开门见山，不绕圈子。二是言简意赅，突出重点。三是回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景。四是尊重科学，实事求是。五是前言的内容不应与摘要雷同。六是前言的篇幅一般不要太长。
毕业论文的前言是整篇论文的开场白，是对读者展示研究主题、目的和意义的重要部分。以下是写好毕业论文前言的几个步骤：
1. 确定写作目的。在写前言之前，需要确定写作的目的和意义，明确介绍研究背景、目的和重要性，为后续的研究内容做好铺垫。
2. 介绍研究背景。在前言中，需要介绍研究背景，说明选题的缘由和研究的背景信息，使读者能够更好地理解研究的意义和价值。
3. 阐述研究目的和意义。在前言中，需要清晰明确地阐述研究的目的和意义，说明研究的价值和贡献，让读者能够更好地了解研究的重要性和意义。
4. 概括论文结构。在前言中，需要概括论文的结构和内容，说明每一章节的主要内容和研究方法，让读者对整篇论文有一个整体的认识。
5. 注意语言表达。在前言中，需要注意语言的精炼和准确性，避免使用过于复杂或模糊的语言表达，让读者能够清晰地理解研究内容和意义。
总之，毕业论文前言的写作需要注意整体结构和语言表达的精炼和准确性，让读者能够清晰地了解研究的背景、目的和意义。
毕业论文前言部分前 言 在市场经济条件下，员工通过在企业的生产和劳动行为，换取报酬，以满足个人及其家庭的生活需求。合理的工资制度和工资水平，可以使员工有一种安全感和对预期风险的心理保障意识，从而增强对企业的信任感和归属感。反之，不合理的工资制度和工资水平，则会使员工产生不公平和不信任的感觉，使员工产生抱怨，影响员工工作积极性的发挥。作为一家大型国有上市企业，晋城市LH集团在成立之初到现在，都保持着企业的高速发展，但在发展背后，也出现了一些核心员工流失、员工工作绩效水平不高的问题，究其原因，正是不合理的薪酬制度所造成的。本文将在对LH集团薪酬制度现状深入调查的情况下，结合最新的薪酬研究成果，对其进行认真分析，并提出相应的解决对策，进行以岗位评价为重心，对薪酬体系进行重新设计，为如何建立公平合理、并且具有外部竞争力的薪酬制度提出实践应用方法。 转自：
宋体小四，500字左右。
临近毕业之际，毕业论文扮演者十分重要的角色，不论是本科生还是研究生还是硕士博士，一份好的毕业论文都关乎你的毕业。在这里，我为你准备了硕士毕业论文，希望能够帮助各位毕业生更好的写自己的毕业论文，顺利毕业。 [摘要]随着网络信息的传播与网络技术的普及，给高校德育工作提出了新的要求。研究网络与高校德育工作相互影响、相互作用的规律，对网络环境下德育的作用、目标等根本性问题作出新的思考，是高校德育工作者的崭新课题和时代责任。 [关键词]网络环境;高校德育;目标 网络已经成为人们重要的思想舆论阵地和国际舆论斗争的新领域，也成为高校德育工作一个新的重要阵地。高校德育工作对网络的回应不能仅是知识技术和工具层面上的，更要发挥高校的优势，认真研究网络与高校德育工作相互影响、相互作用的规律，对网络环境下德育工作的作用、目标等根本性问题做出新思考，这是高校德育工作者的崭新课题和时代责任。 一、培养大学生辩证的思维方式 网络正在成为年轻一代亲密的伙伴，成为他们生活中的一部分。学生上网的主要目的是收集资料、聊天或游戏，网络为他们提供了丰富的信息资源，也为他们创造了精彩的娱乐时空。大学生对网络的运用远远超过了社会许多群体，网络化的生活环境正在形成。有人认为，“网络”是狼来了，我们的学生是无援的小孩，他们只有一个结果，被狼咬走。对此看法笔者不敢苟同，这种观点未能透过现象看本质。其实网络没有那么可怕，我们要做的事情是培养学生辩证的思维方式，把我们的学生培养成独具慧眼的“神枪手”，那么还怕狼来吗?诚然，网络时代的到来，给高校德育工作提出了新课题，但是要辩证看待网络信息，它既不是“洪水猛兽”，不能用大棒来打压;也不全是“正中之音”，不能漠视它的不足。网络社会是由人所拓宽的另一生命空间，人是现实社会的主体，也应成为网络社会的主体。它对于开阔青年学生的视野、拓宽他们获取知识的渠道、启迪他们的智慧、增进彼此交往是很有益处的。有理想、有道德、有文化、有纪律是新时期人才的道德教育标准。学校德育就是要培养学生适应社会发展所需要的政治立场、思想观点，培养他们遵守社会行为规范的良好品德，培养他们对人生目标较高层次的追求。而对于网络，这些目标不再是空泛的概念，而是更加具体的要求。由于网络使他们的道德主体地位得以实现，因此，学校教育最迫切的目标，就是要着力培养和形成学生正确的道德价值观，具有正确的辩证思维方式。 1.培养大学生独立思辨能力。网络具有及时性、综合性、开放性和虚拟性的特点，给学生学习知识，开阔视野提供了方便、快捷、高效的全新平台。但虚拟网络上不负责的批判攻击，以及一些低级恶俗的言论，对学生健康思想的形成极为不利。因此，学生一方面对网络上的信息要具备审视和判断能力，分清良莠，不被垃圾信息所淹没，善于辩证思考并作出甄别，把有用的信息进行有意识和有目的的应用与归类，把信息加工成为真正的知识，并且懂得不把已取得的知识成果作为发展的终点，而是作为发展的起点，使他们从知识传递中找到的不仅是已有的结论，更主要的是找到尚未解决的问题，从而树立变革的观点和革新的精神，实现以辩证法的独立性、批判性、创造性为指导的思想解放;另一方面，要懂得承认差别，在对待网络不同文化时，应学会尊重有差异性的他人和有差异性的文化，从而使大学生们能放眼世界、接受差异、见贤思齐。 2.培养大学生的主体性意识。在网络时代，大众传媒迅速而有效地渗透并影响了社会生活的每一个角落。大众文化的反复强化使人来不及思考就接受了网络传媒所灌输的有关政治、伦理、职业、娱乐等观念，而且人们往往趋同，肯定既成秩序与价值观，文化批判能力弱化，从而形成马尔库塞所谓的“单向度的人”。网络传媒的影响隐蔽而强制，其结果是，一方面现代化过程要求最大限度地发挥个体创造性，并且也确实为个体创造力的展现提供了可能;另一方面，现代工业社会在通过企业管理制度、国家机构及法律体系等实现对个体外在控制的同时，又借助大众文化操纵个人内在的精神世界，从而使人的主体性有形无形地受到窒息。由于现代化的“后发性”，中国现代化进程中的网络传媒建设的速度相对高于发达国家传媒发展所经历的自然发展的速度，因此在较短的时间里，在没有充分心理准备的条件下，如何理性地生存于现代传媒的剧烈辐射之中，这是现代化进程中中国人民面临的最大挑战之一。学校德育如何正确利用网络传媒影响，削弱其负效应，也是这一挑战的重要组成部分之一。 3.加快大学生德育观念的转变。为了适应信息时代特别是网络时代需要，必须在观念和模式上实现转变。首先，从封闭式德育向开放式德育转变。传统德育的特点表现为封闭性和一元性，与网络时代的开放性、多元性不兼容，因此，必须使学校德育从信息隔绝的世界转向直面“让人欢喜让人忧”的外部世界。针对学生走出校门，走进网络，面对扑面而来的信息无所适从的现状，德育要敞开思维的大门，走进不同制度的社会和不同发展阶段的社会构成的信息时空，让学生经受信息的冲击“洗礼”，从而增强对不良信息的抵制力。其次，从认知式德育向实践式德育转变。德育可起于认知但不可止于认知。实践既是德育的重要途径也是德育的重要目的，不良信息最容易从认知和实践脱节之处打开缺口，重实践而达知行统一，是青年学生远离不良信息的重要保证。最后，从他律式德育向自律式德育转变。对无孔不入的网络不良信息，唯有自尊、自爱、自律、自强方可拒其于千里之外，而培养自律精神的关键则是要提高学生自我教育和自我管理的能力。 二、培养学生具有时代特征的价值观念 大学生应与时代同步伐、与祖国共命运、与人民齐奋斗。随着网络作为“第四媒体”越来越普及，它对人们的社会行为和价值观念等产生了极为深刻的影响。特别是大学生还没有形成稳定的世界观、人生观和价值观，所以网络对他们的影响和冲击也最为强烈。因此，高校德育工作必须与时俱进，抢占网络这一高地以提高德育工作的针对性和实效性，注重对学生进行现代价值观念引导。创造性人才的健康成长需要有正确的价值观引导，大学生对知识创造的内驱力源于探索未知、寻求真理的强烈兴趣和不懈追求，源于他们对社会、对国家的高度使命感和责任感。据调查显示，当代大学生心态环境一定范围内存在“一个中心”、“两个矛盾”、“三种压力”。其中，“一个中心”就是以自我成才为中心;“两个矛盾”就是自我期望值高与现实实现率低的矛盾，对环境高要求与自身低奉献的矛盾;“三个压力” 就是学习、生活和就业压力。就目前学生的思想状态和网络德育的现状来看，我们应从以下几个方面人手： 1.培养大学生重视科学和知识的价值观。在网络信息时代，科学和知识的功能大大扩展，它们的功能不仅表现在对自然的认识和改造方面，同时，也已经成为我们认识社会、改造社会、实行精神和思想解放的重要武器。在科学技术革命日益激烈的环境下，占领科学知识的前沿，赶上世界科学知识发展的步伐，已经成为一个关系到国家兴亡的战略性问题。由于我国过去是一个科学和生产力比较落后的国家，科学和知识的社会功能并不显著，加之受极左思想的影响，读书无用论、知识越多越反动、文化虚无主义和狭隘的经验主义等轻视科学和知识的思潮在人们脑子里还占有相当的位置，导致人们对科学和知识缺乏应有的价值认识，严重影响到人们对科学和知识的执着追求。这种观念对于大学生来说是十分有害的，我们要彻底改变这种错误的价值观，引导大学生们充分认识科学和知识在当代社会发展中的巨大功能，特别是在推动社会历史发展方面所起的革命杠杆作用，培养学生重视科学和知识的正确价值观，以及热爱科学和知识的道德品质，刻苦学习，使自己成为一个有丰富科学和知识的当代大学生。 2.培养大学生确立正确的市场经济价值观。由于我国长期受儒家思想影响，在经济效益的问题上，人们形成了“只计其义，不计其利”等错误思想。而市场经济是具有注重效益和勇于竞争的特质的经济，在这种经济体制基础上派生出的人的独立意识、效益意识、时间观念、平等竞争思想等等，不仅反映了市场经济的需要，同样也符合人类进步的需要。高校德育应充分吸收这种文化精神成果，使高校德育能更贴近现实生活，让学生真切地感受到德育在现实社会中所发挥的作用。因此，要培养学生树立与市场经济相契合的价值观，高校德育工作应纳入重时效、勇于竞争、诚信合作等内容。但另一方面，也应当看到，市场经济意识与高校德育在价值取向上有相悖的一面。市场行为必然具有一定的个人性，市场经济意识呈现一种泛化的态势，有一些人对社会义务、社会责任、无私奉献等等已漠然，但是我们社会上还存在也需要许多非自利的以及公利性的“无偿行为”。因此，高校德育工作要勇于对市场经济影响下的不良行为和观念进行剖析。在建立社会主义道德规范的基础上，在学生面对不同主体之间的利益关系时，要引导他们树立利他主义和集体主义精神。 3.培养大学生树立合理的时间观念。随着生产和生活节奏的加快，每一个时间单位所能创造的价值日益增大。为此，珍惜时间、节约时间、讲究效率是当代在学生必须具备的价值观。毫不懈怠地保持高昂的学习热情，珍惜分秒，刻苦学习，才能学到与时代同步的政治素质和文化素质。 三、培养大学生树立开放的人际交往关系和行为准则 随着生产力发展浪潮的冲击，封闭的社会趋于瓦解，使社会的人际交往趋于开放，也使以往的交往模式发生了深刻的变化，使得“交往”成为时代的一个主题。一个现代人参与了各种政治、社会、学术等团体，处于一种十分复杂的角色，所以一个现代人决不能按照一种单一、机械的行为准则来与人相处，而是要针对不同的交往对象，按照各种不同角色的要求来调节自己的行为。网络技术实现了人们快捷联系的梦想，但容易造成人际关系淡薄，人际交往能力下降。网络把世界联系成一个纵横交错的整体，人们活动在“人一机一人”相对封闭的环境里，可视性与亲和感的人际交往大大减少，容易加剧人们的自我封闭，造成人际情感的逐渐萎缩和人际关系的淡薄，导致学生出现人际关系的冷漠。这与开放社会的要求是不相适应的，学会“交往”也就成了在校学生的一门必修课。 1.学会乐众合群。人与人交往的开放加强，表现为交往频率的增加。与过去的社会相比，人们在一定时间内相互交往的数量、次数大大增多。频繁的人际交往要求人人都能合群，懂得尊重他人，理解关心他人。大学作为社会中最为神圣、最为高洁的地方，自身具有许多独到的光彩，作为在校大学生要理所当然用自己的文明行为去演绎出真、善、美。马克思主义认为，个人是社会存在物，“人的本质并不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和”。也就是说，交朋友时要在坚持原则性下承认差异，有差异性的统一才是和谐的人际关系。不讲原则的交往则不可能保持健康、持久的交往关系，也会使人际关系庸俗化，而且可能被引入歧途。 2.学会相互协作。人与人交往的开放还表现为交往水准的提高。生产力迅速提高和科学技术飞速发展使得社会上每个人的活动更为紧密地联系在一起，在科学性的工作中，人与人构成有机的整体，一个人的活动必然影响到其他许多人的活动。人际交往发生质的变化，那种“各人自扫门前雪”的交往模式和由此产生的行为准则必然成为科学生产和社会发展中的消极因素。爱因斯坦曾指出，学校的目的始终应该是：青年人在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是一个专家。因此，学生在学习好专业知识的同时要学会做人，善于团结协作、严守集体纪律、高度的集体主义精神、乐于奉献应当成为新一代青年的行为特征。
你先要了解一般的网瘾形成的原因群体这些，这些人类行为社会环境都讲过，如果想写篇大点的还可以自己去结合一个实际的地方调查下。然后就是接入方法，可以参考戒毒的方法，虽然还不至于，但是手法可以援引嘛找资料最好还是cnki，一般你们大学的图书馆网页上都买了的，直接点进去搜关键词就行了，一定要记好在什么地方援引的材料，写在论文最后。
不可以，从期刊上找文献饮用
《新时期 市场营销 的创新》
一、引言
市场营销作为企业经营的核心部分，在整个社会的经济发展过程中都有着举足轻重的地位。全球经济一体化和世界多元化以及信息时代的快速发展，冲击着我国的整个经济市场，对企业的发展格局也产生了重大影响，为了跟上时代的步伐，与国际迅速接轨，对市场营销进行创新也就势在必行了。市场营销不仅能促进企业快速发展，同时还能有力地增强企业的竞争力，它是企业在市场得以立足的前提。所以，对于新时期的企业市场营销进行创新具有重要的现实意义。
二、新时期企业市场营销的现状
新时期企业市场营销的现状主要表现在以下几个方面：第一，全球化。经济全球化的来临，让企业不再只是面对国内市场，而是更多地面对国际市场。第二，信息化。随着互联网的普及，现在全球已经进入信息化时代，信息的传递范围和传递速度都是前所未有的。因此，网销也迅速发展起来，这不仅是因为网销使得营销时间和营销过程大大减少了，更重要的是它能拉近企业与消费者的距离，直接沟通。第三，以客户为中心。较之以前的市场营销来说，新时期的市场营销不仅仅只是追求产品的质量，同时也注重对客户的服务，在保证质量的前提下，做到以客户为中心，把“客户就是上帝”的宗旨落到实处，追求客户的满意度，提高客户的忠诚度，尽可能地满足客户的要求和需求。
三、新时期企业面临的市场营销问题
(一)缺乏完善的市场营销理论
缺乏完善的市场营销理论是当前我国企业面临的主要市场营销问题，这是因为我国的市场经济起步较晚，与西方国家比起来还有较大的差距，实际经验也相对欠缺，而现有的市场营销理论大多是由西方国家传来的，没有属于自己的完善的市场营销理论。另外，研究市场营销方面的学者只是对西方的理论进行照搬，并没有结合我国的自身情况进行深入研究，以至于没有适合我国的成熟的市场营销理论，使得我国的营销理论与国际脱轨，甚至是和我国的实践脱节。
(二)短浅的营销规划目标
市场营销规划是关于企业长期发展的规划，它作为企业经营活动的重要组成部分有着重要作用。因此，在制定企业市场营销规划目标时必须要有长远的目光，随时根据市场的变化进行调整，要通过对市场的整体把握和分析制定符合企业自身的营销目标。而目前我国的大多数企业在制定营销目标时只注重眼前利益，不顾后期发展，完全没有意识到长期规划的重要性。另外，由于没有长期的规划目标，所以企业的各个方面都无法展开，使得企业在后期的发展中动力不足，市场萎缩，严重影响到企业的发展。
(三)不到位的营销管理控制
不到位的营销管理控制主要表现在多数企业只是简单地把产品销售出去，却忽略了营销过程。在新时期，只重结果不问过程是行不通的，没有良好的营销过程，并且不能对营销过程进行有效的管理控制，是无法达到想要的目标的。营销人员作为企业的基层人员不仅仅是把产品销售出去这么简单，他们是直接面对客户的企业人员，需要有良好的素质、有效的营销方法和优质的服务态度。而很多企业的营销人员恰恰没有做到这些，这是因为企业的营销管理不够到位。粗放式的营销管理控制是无法使营销人员达到相应的业绩目标的，并且会对营销人员的积极性造成很大的影响，这对整个营销团队都是不利的，长期来看还会加大企业的营销风险。
四、新时期市场营销创新 措施
(一)观念创新
新时期是全球化和信息化时代，已经远不同于之前的时代，所以必须具备全新的市场营销观念。只有进行市场观念的创新，才能跟上时代的步伐，适应时代的要求。首先，要有全球营销观念，全球一体化的形成使得企业必须具备全球营销观念。其次，要树立异质化和定制营销观念，新时期不同于传统时期，传统时期的同质化营销和大规模营销已经不再适用。最后，形成互动营销理念。传统的单向营销理念在传递信息时是单向传递，而互动营销理念是多向传递，能够及时对信息进行接收和处理，与消费者进行实时沟通和服务。
(二)策略创新
策略创新包括产品策略创新和分销策略创新。产品策略创新主要是使产品具备足够的内涵和外延性，不仅要提高产品的知识技术含量，还要使其所包含的知识技术成为有价值的商品。也就是说，企业通过对客户的了解，对消费者的需求进行引导，利用先进的技术生产出符合客户需求的个性化商品。分销策略创新是指通过强大的互联网系统，进行销售渠道的创新，不再局限于以往的销售渠道，如通过平台交易、网店或者是第三方支付拓展企业的分销渠道。像阿里巴巴、支付宝等网上虚拟平台就是运用这种方式进行创新，而网络交易所产生的效果和成果都有目共睹。毋庸置疑，这对企业现有的固定的销售渠道造成了巨大的冲击，这种网络购物给消费者带来了前所未有的体验，实时解答，实时订退，不仅拉近了消费者与企业之间的关系，也使企业的营销渠道发生了重大改变。
(三)市场创新
随着市场中企业的竞争越来越激烈，当前的市场开始无法满足众多企业的需求，是去争夺现有的这块已经被抢的所剩不多的“ 蛋糕 ”，还是自己另做一块新的“蛋糕”是值得大多数企业思考的问题。有的企业顶着巨大的竞争压力也要在已有市场分上一杯羹，这样投入的成本和得到的受益往往不成正比，而有的企业则选择把视野投向新的市场，如高科技市场和农村市场，由于高科技市场需要很高的技术水平和巨大的成本，所以大多数企业无法开拓，而农村市场作为国家重点扶持的市场具有巨大的发展潜力。
(四)管理创新
新时期市场营销管理的中心不再停留在业务结果，而是更多地关注业务质量，注重过程。要以追求客户满意度和忠诚度为目标，而不是以低成本和高效率为目标。所以，客户关系管理是营销管理创新的主题，要以客户为中心。另外，实需对应型营销体制也是营销管理创新的重点。实需对应型营销体制简单地说就是实需对应，是指把客户所反映的实际信息和需求传递给企业的相关部门，然后进行专业的设计和生产，满足客户的需求。这相对于之前的推测型营销模式有着绝对的优势，使得生产经营不再依靠预测，而是来源于客户的实际需求。
五、结语
企业如果想在未来的市场中不断增强自身的竞争力，就必须在市场营销的创新上不断地突破，这不仅能够使企业更好更快地发展和进步，同时还能推动社会经济的不断前进。当然，企业在进行市场营销创新的过程中，务必一切从实际出发，准确把握市场趋势，再结合自身特点，使得市场营销创新体系不断完善，促进企业更好地适应市场。
《论企业市场营销管理中出现的问题及对策》
我国市场经济体制也在不断完善，已经从卖方市场逐渐向买方市场进行转变。想要促使我国市场经济进一步发展，就需要不断进行改革、创新。市场营销管理对企业发展而言是非常重要的，对企业实现可持续发展有着较深影响。企业需要对现阶段市场营销管理中存在的不良问题进行深入分析，应用有效措施进行改善，促使企业市场营销管理工作开展取得良好成效，促进企业市场核心竞争力提升，为企业实现可持续发展奠定良好基础。对企业市场营销管理中出现的问题及对策进行深入研究是具有现实意义的，下面就对相关内容进行详细阐述。
一、现阶段企业市场营销管理中存在的不良问题分析
1.市场营销管理理念过于落后
受到传统计划经济影响，面对现如今的买方市场，企业市场营销管理理念并没有根据现阶段市场经济体制的新形式进行转变，不能跟紧时代发展的脚步，企业依然奉行卖方市场条件下的产品生产和推销理念。一些企业并没有认识到市场营销管理的重要性，没有依据现阶段企业发展的实际情况，对产品售前和售后服务却没有给与更多关注，企业销售部门与部门之间的协调性较差，对企业发展不能起到良好的推动作用。
2.企业市场营销管理策略过于落后
科学技术发展速度不断加快，社会文化也在不断进步，市场环境也越来越为复杂。但是对企业市场营销策略制定进行深入调查发现，企业并不能依据现阶段发展的实际情况进行制定，仍然应用以往传统形式的市场营销管理策略，对一些新型市场营销策略重视程度较差，例如企业品牌营销策略和网络营销策略，对企业发展造成了一定限制。
3.企业高层营销管理不能呈现系统化特点
本文以我国施工企业为例，企业高层管理人员对市场营销管理工作开展非常重视。但是，这种重视也存在一定的局限性和不确定性，最终导致企业高层营销管理不能呈现出系统化、规范化的特点。企业的每一个部门都需要具备属于自身的市场营销职能，但是因为不够系统化，致使企业不同部门的市场营销职能不能良好呈现出来。还有就是企业一些部门认为部门工作开展与企业市场营销关联不大，对企业市场营销决策并没有更多关注，导致企业市场营销决策不能得到实际落实。企业市场营销工作效率较差，很多不良市场营销问题不能得到及时性的解决，限制了企业发展脚步。对企业市场营销管理工作人员工作积极性和主动性也会造成不良影响，降低了企业整体运行效率。
4.营销管理人员的综合素质有待提升
在施工企业中，很多工作人员对市场营销管理工作并没有清楚性的认知，他们所做的更多是推销，并没有意识到市场营销具有的服务性特性，就是增强企业的社会名誉，使得施工企业可以得到众多客户的认可。企业没有将市场营销上升到 企业文化 层面，现阶段企业不仅仅需要对客户介绍企业的各项业务，还需要让客户了解企业的文化。
二、企业市场营销对策分析
1.转变市场营销管理理念
施工企业需要依据市场经济发展的新形式，对企业市场营销管理理念进行创新，保证企业市场营销管理工作开展可以跟紧时代发展脚步，将其具有的重要作用充分显现出来。经济全球化趋势不断加快，企业承担的市场竞争压力也越来越为沉重。施工企业不仅需要面对国内的竞争对手，同时还需要面对众多国外的竞争对手，这些企业同时也具备着丰富的市场营销经验。所以企业需要从经济全球化角度制定市场营销策略，将企业推向国际舞台。
要制定具备企业自身特色的市场营销策略，企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚步，必须要明确客户的实际需求。企业需要注重客户利益的最大化，使得客户对施工企业的业务开展有着较高满意程度，从而促使二者可以建立长期性的合作关系，增强客户对企业业务的肯定。节能环保理念渐渐深入人心，施工企业在市场营销过程中也需要融入“绿色”理念，促使绿色市场逐渐发展。这样的市场营销策略不仅是施工企业现代化发展的必然需求，同时也是我国可持续发展战略落实的必然要求。
2.对市场营销策略进行创新
施工企业需要注重市场营销策略的创新，加强对品牌营销策略、网络营销策略等新型市场营销策略的重视程度。以往施工企业只是利用价格战和广告战获得市场份额，这并不是增强企业市场核心竞争力的最佳途径。现阶段，企业需要注重品牌建设，利用品牌文化帮助施工企业获得更多的市场份额。质量是企业发展的命脉，在加强企业品牌文化建设过程中也需要注重企业产品质量提升。
施工企业需要不断强化自身的服务意识，需要提升售前、售后服务的重视程度，将客户的满意程度作为评价业务开展质量的重要标准，使得业务开展可以得到客户肯定。目前，信息技术和网络技术不断发展，施工企业也需要以网络平台为基础进行市场营销框架建设，从而提升企业市场营销管理能力，为促进企业实现可持续发展奠定良好基础。网络营销体系建设不仅仅是将互联网络作为企业营销的主要渠道，而是需要创建属于施工企业自身的营销网络，无论是企业业务推广还是售后服务都可以具备完善的网络营销体系。加强施工企业与客户之间的沟通和交流，实现互动式的市场营销，壮大施工企业的客户群体。
3.建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销
现代营销强调的是整体功防能力，对此反应出了很多企业部门与部门之前不够团结，没有明确的目标，所以力量是分散的，这样很难管理市场开发和营销。打比方就像作战，没有一个核心领导，导致战士一盘散沙，只会导致最后的战败。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发，建立完善的市场营销组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系。通过完整的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标、销售管理人员和业务人员、经销商以及市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度占领市场，实现企业目标。
4.提高营销人员的综合素质，充分发挥营销人员的促销作用
企业的营销人员直接和地面的消费者接触和谈判，他们的 谈判技巧 和消费者的聊天能力直接影响了消费者对本企业的第一影响，可以营销人员是企业的门面，他们也在企业的经营模式中起到了非常重要的作用。所以，企业内部应对企业的营销人员经营系统化的培训和管理，要从他们的企业意识，产品知识，谈判能力和对消费者的心理探究能力的学习;同时在了解到自身的具体发展情况以后，也要了解到竞争对手的思路，从各个方面让营销人员学习到营销的能力，从而更好得发展企业的营销动力和管理。
记叙文 第一要素是时间，年，月，日，时写清楚. 第二要素是地点，要写环境和发生事情的地点。
第三要素是人物，写事情里的人物。 第四要素是起因，为何发生这件事。
第五要素是经过，来龙去脉写清楚；. 第六要素是结果，交代好结局。 大家千万要记住。
文章要具体，主题才突出。 记叙顺序 顺叙，倒叙，插叙，补叙，分叙。
表达方式 叙述，描写，议论，说明，抒情。 人物描写 外貌，语言，神态，动作和心理描写。
环境描写 自然环境和社会环境描写。 记叙文的写法 1。
时间 2。地点 3。
人物 4。事件与事件背景 5。
反映的道理（主题） 6。自己在这个事件中的顿悟，体会，感想。
这些都同样重要，如果没有其中一点，就不是记叙文了。 常用修辞 1.比喻 根据事物的相似点，用具体的、浅显、熟知的事物来说明抽象的、深奥的、生疏的事物，即打比方。
作用：能将表达的内容说得生动具体形象，给人以鲜明深刻的印象，用浅显常见的事物对深奥生疏事物解说、帮助人深入理解。比喻的三种类型：明喻、暗喻和借喻。
明喻 甲像乙 出现 像、似的、好像、如、宛如、好比、犹如 如： 那小姑娘好像一朵花一样 暗喻 甲是乙 出现 是、成为 如：那又浓又翠的景色，简直就是一幅青山绿水画 借喻 甲代乙 不出现 无 如：地上射起无数的箭头，房顶上落下万千条瀑布。 2.拟人 把物当做人写，赋予物以人的言行或思想感情，用描写人的词来描写物。
作用：把禽兽鸟虫花草树木或其他无生命的事物当成人写，使具体事物人格化，语言生动形象。 如：桃树、杏树、梨树、你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。
3.夸张对事物的性质，特征等故意地夸张或缩小。 作用：提示事物本质，烘托气氛，加强渲染力，引起联想效果。
类别 特点 例句 扩大夸张 对事物形状、性质、特征、作用、程度等加以夸大 柏油路晒化了，甚至铺户门前的铜牌好像也要晒化 缩小夸张 对事物形象、性质、特征、作用、程度等加以缩小 只能看到巴掌大的一块天地 超前夸张 把后出现的说成先出现，把先出现的说成后出现 她还没有端酒杯，就醉了。 4.排比 把结构相同或相似、语气一致，意思相关联的句子或成分排列在一起。
作用：增强语言气势，增强表达效果。 如：他们的品质是那样的纯洁和高尚，他们的意志是那样的坚韧和刚强，他们的气质是那样的淳朴和谦逊，他们的胸怀是那样的美丽和宽广。
5.对偶 字数相等，结构形式相同，意义对称的一对短语或句子，表达两个相对或相近的意思。 作用：整齐匀称，节奏感强，高度概括，易于记忆，有音乐美感。
如：横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。 6.反复 为了强调某个意思，表达某种感情，有意重复某个词语句子。
反复的种类：连续反复和间隔反复，连续反复中间无其他词语间隔。间隔反复中间有其他的词语。
如：山谷回音，他刚离去，他刚离去。（连续反复） 好像失了三省，党国倒愈像一个国，失了东三省谁也不响，党国倒愈像一个国。
（间隔反复） 7.设问 为了引起别人的注意，故意先提出问题，然后自己回答。 作用：提醒人们思考，有的为了突出某些内容。
如：花儿为什么这样红？首先有它的物质基础。 8.反问 无疑无问，用疑问形式表达确定的意思，用肯定形式反问表否定，用否定形式反问表肯定。
如：我呢，我难道没有应该责备的地方吗？ 9.引用 引用现成的话来提高语言表达效果，分直接引用和间接引用两种。 如："虚心使人进步，骄傲使落后"，我们应该记住这一真理。
10.借代 用相关的事物代替所要表达的事物。 借代种类：特征代事物、具体代抽象、部分代全体、整体代部分。
如：不拿群众一针一线。 先生，给现钱，袁世凯，不行么？ 11.反语 用与本意相反的词语或句子表达本意，以说反话的方式加强表达效果。
有的讽刺揭露，有的表示亲密友好的感情。 如：（清国留学生）也有解散辫子，盘得平的，除下帽来，油光可鉴，宛如小姑娘的发髻一般，还要将脖子扭几扭，实在标致极了。
12. 对比 对比是把两种不同事物或者同一事物的两个方面，放在一起相互比较的一种辞格。 例如： 有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。
（臧克家《有的人》） 运用对比，必须对所要表达的事物的矛盾本质有深刻的认识。对比的两种事物或同一事物的两个方面，应该有互相对立的关系，否则是不能构成对比的。
希望对你有帮助！。
画画高手杨晓婷
椭圆形的脸蛋，嫩白的皮肤，不粗不细的眉毛下长着一双透着生气又炯炯有神的眼睛，这就是我身边的小能人——画画高手杨晓婷。说起我身边的小能人，那真是一个接着一个。小钢琴家王志、体育健将吴凯、二胡能手李成、知识大王胡毅……可最令我佩服的还是画画高手杨晓婷。她那超凡的画技，真是不看不知道，一看吓一跳。真不知道她的爸爸妈妈怎么会生出一个这么富有画画天分的女儿？说真的，我们班的同学恐怕没有一个不服她的。她参赛获得的奖状可多了！你不信，我大略地报给你听：陶艺作品获得全国中小学生比赛三等奖，绘画作品分别获得全国二等奖、三等奖和优秀奖……
我们班级的每期黑板报都是由杨晓婷负责，所以每期的黑板报都能图文并茂。这可少不了她的功劳。你瞧，她脸上看上去心不在焉，其实可认真哩！她这里一勾，那里一画，不大一会功夫，一个栩栩如生的孩子就“诞生”了，同学们看了都赞不绝口，有的同学甚至用夸张的词句来描绘了：“杨晓婷将来一定会成为举世闻名的大画家！”“杨晓婷是我们班的才女！”画完了几个孩子后，她就问我：“哪里不好？”我看了好久才回答：“好像这儿有点斜。”她听完我的话，立即拿起黑板擦，把那个我说画得有点斜的孩子擦掉了。我看了，真是为她感到可惜，可她嘴里还自言自语说：“好像还可以多样化一点。”画完了人物，她拿起绿粉笔添了几笔，眼前展现出了生机勃勃的景象。画了几天的黑板报，那令人期待的良好效果就呈现在我们眼前。
越看越惹人喜爱，还有那边的……总之，只用几个优美的词句是不能把我眼里所见到的美描绘出来的。
每当在美术课上，杨晓婷又可以自由发挥了。你看，她照美术书上画的那两只熊，我说得夸张些，简直是天衣无缝。你别以为，她画得好就画得慢。其实呀，杨晓婷用她那两只纤细的手，画得又快又好，说起来你还真不信。那是一个星期五的美术课上，同学们还正在认真地画画，只有几个平时画不认真又贪快的同学上去批。这时，杨晓婷站了起来，她吹了吹纸上的橡皮屑，这时我才看清楚她画的那幅画是多么复杂，那么美丽。我心里不由地升起了一股敬佩之情。
俗话说得好：天才出于勤奋。我相信她一定为此付出了不少心血和汗水。这就是我们班的画画高手杨晓婷，我衷心地祝福杨晓婷的画技上进上进再上进。
给所有地球人的一封信：
地球表面的70%被水覆盖，但淡水资源仅占所有水资源的，近70%的淡水固定在南极和格陵兰的冰层中，其余多为土壤水分或深层地下水，不能被人类利用。地球上只有不到1%的淡水或约的水可为人类直接利用，而中国人均淡水资源只占世界人均淡水资源的四分之一。
有一次，在家中洗脸用了一盆水，妈妈说：“要勤俭节约，没有看到我洗完菜的水不要倒掉，还可以用来浇花、拖地、冲茅房等。”我说：“以后不再浪费水啦！”妈妈又说：“全球性的水污染，水资源的过度消耗和管理不当已经造成可利用水资源水量和水质的大幅下降。所以一定要节约水即使我们拥有的水资源如此之少和珍贵，但我们还没有认真地对待它。现在，世界上每天有6000人因为得不到水或足够清洁的水而死亡。如果这种趋势不能得到有效控制，20年后，世界人口的2/3将面临无水可用的危境。”我赞叹不已。于是我给大家提几点建议：
1、要从自己做起，做到不和别人一起破坏水资源。还要从家庭做起，让家人了解到破坏水资源的危险，让他们也不破坏水资源。还要让别人跟你一样保护水资源。
2、
如果见到有人故意破坏水源，应勇敢的向他劝说，并说明破坏水源会给我们带来极大的危险。而且让他以后要保护水资源。遇到劝阻不听的，并且情节严重的，要直接报告有关部门，用法律来惩罚他们。
4、在学校里，我们要做同学们的榜样，做同学们的表率。让同学们也有保护水资源的责任感。像拖地的时候，同学们在冲拖把的时候，浪费水极多。如果这样浪费，得浪费很多水呀！应该在冲拖把的地方设立两个水池，一个是冲脏物，一个是清洁的。同学们在拖完地时，上面有许多脏物，先到冲脏物的水池里把脏物冲掉。在到清洁的地方冲干净。这样就节约了不少水既节约了水，又把拖把冲干净了，真是一举两得！
朋友们，让我行动起来，为保护水资源，保护大自然做出一份努力吧！让我们从先在开始，就养成珍惜、节约水、保护水的意识和习惯，不仅为了人类，也为了我们每一个人的明天！不要让最后一滴水成为我们的眼泪。
（现代版的西游记）删选，很多 话说这一日，唐僧师徒四人来到了一座大山脚下。
唐僧：徒儿，这里是个什么去处？真是太~~~~~好看啦！悟空：师傅，离开东土大唐已经好几年了，你怎么还是这个样子？一座石头山而已，有什么好看的？说你是土鳖，又怕观音姐姐骂我，在这座山上随便找一块石头都比你有见识！像你这样怎么罩的住大家？我们好赖也会一点法术，就连你骑的那匹马也一下子就把你踢翻了，你除了没完没了的给我们找麻烦，拜托你也学一点别的本事！唐僧：靠！我只不过是随便舒了一下情，你就这么婆婆妈妈、唧唧歪歪、罗里罗唆，你还想不想混了？沙僧：好了好了，大家都是出来给观音如来打工的，何必呢？唐僧：我和你大师兄说话什么时候轮到你插嘴了？为了扳你这个毛病，我已经把你大师兄的金箍戴在了你头上，你又来？沙僧：ok！我闭嘴先！唐僧：八戒，为师的又该说说你了。虽然你最近减肥有些成效，虽然沙僧不喜欢和别人争辩，可你就看在他肩上挑着行李的份上 & &你就别这样了。
八戒：我这也是为了大家好啊！我老猪一走路就容易饿，就免不了让大家去化斋，就免不了耽误了取经的时日。唐僧：那是我错怪你了，你就继续在你师弟脖子上骑着吧。
沙僧：#￥%*@$^唐僧：悟空，让他这么一说，我还真有些饿了，就劳烦你走一趟吧！悟空：又是我？轮也轮到你去了吧？唐僧：从理论上来讲，我应该去化斋的，可人家这两天 & &不太方便 & &（集体晕倒）悟空：好，我去！八戒：等一等，万一一会儿来个什么人啊妖啊的，来劫色怎么办？沙僧：拜托，你看看我们一个个光头的光头，大胡子的大胡子，什么人妖敢来劫我们啊？八戒：变态！沙僧：啊？这也被你看出来了？没错，我的胡子是贴上的，我觉得作为一个男人嘛 & &八戒：stop！我是说变态会来劫我们啊！唐僧：是啊！悟空，这荒郊野外的，难免会有什么东东出来，你看 & &悟空：真是麻烦哪！早知道这样，我就自己去取经了。还好我早有准备，看！（众人）：啊！是电网！悟空：不错！这就是保镖牌电网，它耗电少，易操作，电压可调，安全性高，更有交直流两用的型号，独有的漏电保护装置，特别适合家中有小孩的家庭，他的独特折叠设计，更便于携带，是居家旅游必备之佳品！而且不贵呦！从现在开始只要您拨打我们的直销免费电话，我们的工作人员会在24小时内为您免费上门安装调试！并会送你一个精美的电动耳挖勺！沙僧：大师兄，我知道了，我有带电池耶！悟空：乖！~~~~~老孙这就去也！唐僧：等一等！悟空，你把沙僧背的水缸带上，这次你多化些斋饭来，为师的有些饿了！悟空： & &了解！（与此同时，在此山的山洞里白骨精一家三口正在看电视）白爸爸：电视节目真是没意思，一天到晚也没什么好看的。
从买回家后我还没见过他放点别的！白儿子：早就告诉你应该装一条天线的，本来就是在大山里，没有信号，当然就只有雪花看了。白妈妈：依我看，到了晚上它的用处会大一些，只要关掉声音，咱们可以用它来当台灯嘛！白儿子：嘘 & &好像有声音耶！白妈妈：准是你爸爸大便完洗手时没有关好水龙头。
白爸爸：靠！我已经三个多月没有吃人了，哪来的大便啊？说实在的，现在要是有大便我都想吃了！白儿子：两个 *** ，看报纸了么？《西游日报》上说唐僧就要来了！吃了他的肉，不但可以延年益寿，长生不老，还可以止咳化痰、清咽润喉，上天安排的机会，我们没有理由错过的！白爸爸：金嗓子喉宝？快出去看看先！白儿子：不过听说唐僧手下有个黑社会性质的社团组织，为首的孙悟空是五百年前大闹凤来楼的齐天大圣！白妈妈：齐天大圣？是星驰虚拟社区里的那个么？我知道的。白儿子：那个是假的啦，你再乱插嘴小心我插~~~~~~~~~爆你的眼睛！诶！真是没办法，你们先把水烧开，我去看看先！白爸爸：小心啊！儿子！（白儿子来到了唐僧休息的地方 & &）白儿子：师傅们好！唐僧：小朋友好，你一个人在干什么呢？白儿子：我回家，前面不远就是我家了，我爸爸妈妈做好了饭菜等我回家吃饭呢！八戒：什么？有饭菜？师傅，大师兄好久也不回来，干脆咱们跟小家伙一起回家算了。
唐僧：你也太无礼了，人家都没要我们去，为师怎好意思开口？你一个老猪向人家小朋友讨饭，你惭不惭愧呀！白儿子：没关系，我家也是信佛的，我父母一定会很高兴大家一起去的。唐僧：哦？你家还有别人么？白儿子：我家只有我们三人。
唐僧：真是一对夫妻一个娃，即利国来又利家啊！沙僧，你把电网收好，我们不等悟空了。（这时悟空恰好赶回来了）悟空：呔！吃俺老孙一棒！唐僧：住手！你打小朋友我就不说你什么了，可是你也应该瞄得准一些呀？你差一点就打到我了！悟空：对不起！对不起！我重新打过。
呔！吃俺老孙一棒！白儿子：啊！（当场毙命）[心想：靠！太倒霉了，说什么儿童是未来的主人翁，为什么先死的是我！]八戒：不得了啦！大师兄打死人啦！沙僧：哼！少见多怪！唐僧：八戒，你大师兄一路上已经杀了这么多生灵，你叫个头啊！不过悟空，这次你可错了，我刚才问过这个小朋友，他家里一家三口，他是独生子，不是计划外生育，你。
应该怎么写“虚拟现实”为话题的高考作文
怎样写好文章的方法：
第一步：勤收集并积累精彩美妙的字、词、句和篇章，充实
自己的写作仓库。
第二步：加强练笔。练笔，往往是从写日记开始。把个人的
喜怒哀乐淋漓尽致地轻诉于日记本中，日积月累，我们日记的篇幅变长了，文字表达变巧妙了，对生活的观察力和适应力也增强了。养兵千日——写日记，用兵一时——写作功到自然成！
第三步：不断酝酿——构思，寻找突破口——灵感，然后下笔成文。
第四步：虚心求教，不断修改。“好文章是修改出来的”。写
好作文后，自己不满意，却看不出何处有问题，这就须另请高明——让旁人为你指点迷津。听了赞扬的话，权且当作对自己的鼓励；听了批评的话，有则改之，无则加勉。经常这样做，就会不断提高自己的写作水平。
第五步：满怀信心地写作。
第六步：整理收藏自己的日记、周记和作文。经常翻翻自己
的习作，不断吸取自己写作的经验教训，写出来的习作才能胜人一筹。
一、顺叙，是指按照事件发展过程的先后次序进行的叙述。
这是一种最常用、最基本的叙事方法，它能起止清晰、层次分明，事件人物交代明白，前因后果变化自然。事件脉络清楚，令读者一目了然。
顺叙多以时间先后为序，即按事件发生、发展、结局的先后来写，多件事的叙述中，则先出现先发生的事先写，后出现后发生的事后写，一切按事件发生发展的时间先后为线索。 二、倒叙，把事件的结局或某个精彩片断提到文章的开头写，然后再按事件的发生、发展过程写，这种方法称为倒叙。
倒叙可以造成悬念，使行文跌宕起伏，牵动读者去寻根溯源，产生阅读的强大吸引力。 三、分叙，又称平叙，就是平行叙述或交叉叙述，指叙述同一时间不同地点的两件或多件事，也即通俗小说中所常说的“花开两朵，各表一枝”的方法，分叙可以使纷繁的事表现得头绪清楚、气氛突出，造成文章的多线交错却脉络分明，具有立体效果。
我生活虚拟当中
一个人一生所相逢、相识、相知的人毕竟是有限度的，尤其是相爱的人更少。因为人受时空、地域、性情、爱好等诸多因素的影响，如果不是互联网络技术的发展，生活在不同一块土地上的人们相逢的机率应该说都是很小、很小的，更别说是相隔在大江南北、天涯海角的人们了。
虚拟的网络世界，走来的是真实的你我，彼此相识，相知，相惜，相守在网络的两端，有你的陪伴，我不再孤单，不再寂寞，感动，心动在你我之间……
在现实生活中诸多因素阻止着人们交流的欲望，人和人之间的情感交流变得越来越难。有时人们宁愿把自己的内心世界深深地隐藏了起来，宁肯一个人去品味孤独，也不愿意轻易地表达出真实的心灵语言。
其实人们的内心渴望被理解，渴望得到承认，渴望交流。而虚拟的网络，恰恰提供了这个公正平和的交流场所，你可以自由的发表你的想法，方便的与他人交换意见。发展到逐渐贴近人们生活的今天，虚拟网络就是一个小小的虚拟社会，现实生活中很多难以实现的愿望都可以在这个虚拟的网络呈现。
人都有两个自我，一个是真实的，一个是虚伪的。人们为了生存不得不带着面具去面对现实中虚伪的自我。那么今天的网络，就成了虚拟对现实的一个模仿。在这里可以摘下一层层面具，敞开自己的心扉展示出最原本的自己。
其实所说的真实也就是一种感受。网络中的人们通过手指敲打键盘打出的文字在相互倾诉，相互聆听，相互鼓励，相互宽慰，还有嘻笑逗趣，那种感觉真的好惬意。不但可以重新认识自己，解读别人，还可以结交到真诚的朋友。有时看到别人的文章会产生一种共鸣，尽管对方看不到，但眼泪和欢笑依旧存在。当我躲藏在这里的时候，我的心灵在这里畅游，我的思想在这里真实。
网络给失落的人一个疗伤的地方，给疲惫的人一个歇息的地方，这里可以不害怕自己的真实。但是虚幻的网络世界里了，因为它并不真实，有时确实也很伤人，伤的人难以承受。同时也因性别，年龄，地位在这里参差不齐，很难避免不愉快和误解。因此，在虚拟的网络中，既要保持一份纯真的感情，又要保持一份冷静。因为面对许许多多的故事，要做一个无动于衷的人，实在是太难太难。因此纯真相对虚伪而言，要保持一份友情，保持一分距离，保持一份冷静，保持一种无所求的心态，也许，这就可以使我们在网络中来去自由。
网络虽然是虚拟的，但人心是真实的，每一个头像背后都是一个情感丰富真实的人。开心的时候我会毫无顾忌地和朋友们聊聊，不开心的时候只是用眼睛盯着屏幕，也许一天都不会说一句话。看着这里昔日的朋友离开，我会伤心流泪，自己受到误解和委屈的时候，也会黯然失落泪流满面。对曾经帮助过我的朋友总是心存感激，用心回报。很难将现实与虚拟绝对地分离开来。因此，网络并不简单地是一种虚拟现实，已经成了现实生活的一部分，而是与现实交织在一起超现实空间。一个美好的网络世界是需要每个人真诚的付出来营造的。犹如对待现实中的朋友同事，网络中更需要我们的大度和大气，更需要对人以坦诚和热心。
一个人一生所相逢、相识、相知的人毕竟是有限度的，尤其是相爱的人更少。因为人受时空、地域、性情、爱好等诸多因素的影响，如果不是互联网络技术的发展，生活在不同一块土地上的人们相逢的机率应该说都是很小、很小的，更别说是相隔在大江南北、天涯海角的人们了。
虚拟的网络世界，走来的是真实的你我，彼此相识，相知，相惜，相守在网络的两端，有你的陪伴，我不再孤单，不再寂寞，感动，心动在你我之间……
在现实生活中诸多因素阻止着人们交流的欲望，人和人之间的情感交流变得越来越难。有时人们宁愿把自己的内心世界深深地隐藏了起来，宁肯一个人去品味孤独，也不愿意轻易地表达出真实的心灵语言。
其实人们的内心渴望被理解，渴望得到承认，渴望交流。而虚拟的网络，恰恰提供了这个公正平和的交流场所，你可以自由的发表你的想法，方便的与他人交换意见。发展到逐渐贴近人们生活的今天，虚拟网络就是一个小小的虚拟社会，现实生活中很多难以实现的愿望都可以在这个虚拟的网络呈现。
人都有两个自我，一个是真实的，一个是虚伪的。人们为了生存不得不带着面具去面对现实中虚伪的自我。那么今天的网络，就成了虚拟对现实的一个模仿。在这里可以摘下一层层面具，敞开自己的心扉展示出最原本的自己。
其实所说的真实也就是一种感受。网络中的人们通过手指敲打键盘打出的文字在相互倾诉，相互聆听，相互鼓励，相互宽慰，还有嘻笑逗趣，那种感觉真的好惬意。不但可以重新认识自己，解读别人，还可以结交到真诚的朋友。有时看到别人的文章会产生一种共鸣，尽管对方看不到，但眼泪和欢笑依旧存在。当我躲藏在这里的时候，我的心灵在这里畅游，我的思想在这里真实。
网络给失落的人一个疗伤的地方，给疲惫的人一个歇息的地方，这里可以不害怕自己的真实。但是虚幻的网络世界里了，因为它并不真实，有时确实也很伤人，伤的人难以承受。同时也因性别，年龄，地位在这里参差不齐，很难避免不愉快和误解。因此，在虚拟的网络中，既要保持一份纯真的感情，又要保持一份冷静。因为面对许许多多的故事，要做一个无动于衷的人，实在是太难太难。因此纯真相对虚伪而言，要保持一份友情，保持一分距离，保持一份冷静，保持一种无所求的心态，也许，这就可以使我们在网络中来去自由。
网络虽然是虚拟的，但人心是真实的，每一个头像背后都是一个情感丰富真实的人。开心的时候我会毫无顾忌地和朋友们聊聊，不开心的时候只是用眼睛盯着屏幕，也许一天都不会说一句话。看着这里昔日的朋友离开，我会伤心流泪，自己受到误解和委屈的时候，也会黯然失落泪流满面。对曾经帮助过我的朋友总是心存感激，用心回报。很难将现实与虚拟绝对地分离开来。因此，网络并不简单地是一种虚拟现实，已经成了现实生活的一部分，而是与现实交织在一起超现实空间。一个美好的网络世界是需要每个人真诚的付出来营造的。犹如对待现实中的朋友同事，网络中更需要我们的大度和大气，更需要对人以坦诚和热心。
画画高手杨晓婷 椭圆形的脸蛋，嫩白的皮肤，不粗不细的眉毛下长着一双透着生气又炯炯有神的眼睛，这就是我身边的小能人——画画高手杨晓婷。说起我身边的小能人，那真是一个接着一个。小钢琴家王志、体育健将吴凯、二胡能手李成、知识大王胡毅……可最令我佩服的还是画画高手杨晓婷。她那超凡的画技，真是不看不知道，一看吓一跳。真不知道她的爸爸妈妈怎么会生出一个这么富有画画天分的女儿？说真的，我们班的同学恐怕没有一个不服她的。她参赛获得的奖状可多了！你不信，我大略地报给你听：陶艺作品获得全国中小学生比赛三等奖，绘画作品分别获得全国二等奖、三等奖和优秀奖…… 我们班级的每期黑板报都是由杨晓婷负责，所以每期的黑板报都能图文并茂。这可少不了她的功劳。你瞧，她脸上看上去心不在焉，其实可认真哩！她这里一勾，那里一画，不大一会功夫，一个栩栩如生的孩子就“诞生”了，同学们看了都赞不绝口，有的同学甚至用夸张的词句来描绘了：“杨晓婷将来一定会成为举世闻名的大画家！”“杨晓婷是我们班的才女！”画完了几个孩子后，她就问我：“哪里不好？”我看了好久才回答：“好像这儿有点斜。”她听完我的话，立即拿起黑板擦，把那个我说画得有点斜的孩子擦掉了。我看了，真是为她感到可惜，可她嘴里还自言自语说：“好像还可以多样化一点。”画完了人物，她拿起绿粉笔添了几笔，眼前展现出了生机勃勃的景象。画了几天的黑板报，那令人期待的良好效果就呈现在我们眼前。 越看越惹人喜爱，还有那边的……总之，只用几个优美的词句是不能把我眼里所见到的美描绘出来的。 每当在美术课上，杨晓婷又可以自由发挥了。你看，她照美术书上画的那两只熊，我说得夸张些，简直是天衣无缝。你别以为，她画得好就画得慢。其实呀，杨晓婷用她那两只纤细的手，画得又快又好，说起来你还真不信。那是一个星期五的美术课上，同学们还正在认真地画画，只有几个平时画不认真又贪快的同学上去批。这时，杨晓婷站了起来，她吹了吹纸上的橡皮屑，这时我才看清楚她画的那幅画是多么复杂，那么美丽。我心里不由地升起了一股敬佩之情。 俗话说得好：天才出于勤奋。我相信她一定为此付出了不少心血和汗水。这就是我们班的画画高手杨晓婷，我衷心地祝福杨晓婷的画技上进上进再上进。