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1978年考入上海戏剧学院表演系，毕业后分配到长影演员剧团任演员。曾在《碰海人》等影片中饰演主要角色。后调任译制片分厂任配音演员、厂长。离开长影后到北京开办星特公司。曾为《战地浪漫曲》、《弗兰西丝》等上百部译制片和《女奴》、《女王玛尔戈》等大量外国电视剧配音。并给韩国电视剧《爱情是什么》、《初恋》、《澡堂老板家的男人们》、《明成皇后》、《人鱼小姐》、《求婚》（第一部）、《加油！金顺》等多部电视连续剧配音。1985年,刘雪婷参加配音的美国故事片《弗兰西丝》被文化部评为优秀翻译片,她本人获得了长影第八届小百花奖中的配音特别奖。1987年荣获中国电影表演学会首届学会奖。
又臭又长，吃顿饭都可以拍两集。。。。。
1978年考入上海戏剧学院表演系，毕业后分配到长影演员剧团任演员。曾在《碰海人》等影片中饰演主要角色。后调任译制片分厂任配音演员、厂长。离开长影后到北京开办星特公司。曾为《战地浪漫曲》、《弗兰西丝》等上百部译制片和《女奴》、《女王玛尔戈》等大量外国电视剧配音。并给韩国电视剧《爱情是什么》、《初恋》、《澡堂老板家的男人们》、《明成皇后》、《人鱼小姐》、《求婚》（第一部）、《加油！金顺》等多部电视连续剧配音。1985年,刘雪婷参加配音的美国故事片《弗兰西丝》被文化部评为优秀翻译片,她本人获得了长影第八届小百花奖中的配音特别奖。1987年荣获中国电影表演学会首届学会奖。
4部《澡堂老板家的男人们》83集【剧 名】：澡堂老板家的男人们【集 数】：全83集【年 份】：2003年【格 式】：TV-RM / RMVB【语 言】：汉语【字 幕】：无【演 员】：秀京（金喜善饰）智焕（郑 俊饰）恩京（陶智媛饰）奶奶（姜富子饰）．．．．．．【配音演员】：中央台配音福 童………………星 群姬 子………………潘淑兰丰 秀………………付绍业英 子………………刘雪婷慧 英………………林美玉熙 秀………………张瑶函炳 烈………………高 枫福 姬………………李金艳秀 京………………李金艳引 京………………赵 虹正 花………………赵 虹恩 京………………陈 红智 焕………………庄丰源敏 基………………庄丰源浩 俊………………刘 峥东 焕………………刘 峥梦 龙………………张云龙【译制演员】：翻 译………………朱正玉校 译………………翰 文导 演………………刘清玮录 音………………王福柱邓雪春编辑合成………………王 凯编 务………………宋桂英制 片………………郭永刚栏目主编………………郭维安侯丽红制片主任………………张 平总制片人………………秦明新监 制………………张子扬【内容简介】：是 一部反映韩国平常百姓人家生活的轻喜剧。该剧用细腻生动而轻松的笔调描写了经营澡堂的老人福童一家三代在生活中发生的种种问题，特别是长子丰秀的三个女儿恋爱、婚嫁的经历，向观众展现了当今韩国家庭长辈与儿女、男人与女人在生活观念、价值取向、性格爱好等方面的矛盾和冲突。《澡堂》剧中人物众多，性格各异，栩栩如生,剧情曲折引人。剧中人物语言通俗生动，富有生活气息，加之剧中描绘的韩国人的文化、传统、习俗和中国人的十分接近，所以该剧让中国电视观众很易于接受。向 来对韩国电视剧有好感，这不仅仅局限于韩国的偶像剧。也记不清是什么时候，央视播出了韩国家庭伦理剧《爱情是什么》，当时看这部剧给我留下了很深刻的印象，剧中的人物、言语都非常的到位，把一个家庭的生活琐事表演得入木三分。如 今看《澡堂老板家的男人们》这部戏时这种感觉就更深了，虽然此剧有像金喜善这样在中国知名度很高的演员，但是我要说这部戏的每位人物都吸引我。他们的表演是如此地自然，言语是如此地简练、诙谐，让人看了轻松，在轻松之后会让人感到生活是有悲有喜，是那样的真实，其中也不乏做人的道理。当然其中也有我们配音演员的功劳，不然此剧不可能如此打动人，因为此剧的对白是吸引我的一个重要原因。既 然剧名叫《澡堂老板家的男人们》，那我就先来说说这家的男人吧！这家的一家之主自然是澡堂的老板，儿女口中的爸爸，孙子孙女的爷爷。这是一个在家中拥有绝对权威的人，但也略有固执（可以与惹自己生气的妻子不说一句话）。但不得不说他是一位明理的老人。接 下来就是两位儿子和一位女婿。大儿子是一个工作非常认真，生活严谨的传统的韩国男人，他与他那位同样传统的妻子正为三个女儿的婚事发愁。他同时也是一个老好人，好到在寒冷的冬天把自己的大衣脱下来送给别人，而且是时有发生，（至少一百件了，这是他妻子说的）惹得心疼他的妻子大发雷霆。当然不可否认的是他孝顺父母，体贴妻子，疼爱子女，给我的感觉就像父亲一样。至于二儿子，他给我的唯一印象就是与他妻子之间的矛盾。在我看来这是在这个大家庭中最不和谐的夫妻了，但却也是最令观众感到有趣的夫妻。他那种看到妻子旁若无人地念诗或者是穿着他认为极不适合她的衣服时，脸上所呈现的一种既无奈又生气的神情时，让观众对他这个人到中年，却与妻子毫无共同语言的男人，感到又好笑又觉得可怜。下面就该轮到这家的女婿了，他是一家医院的妇产科大夫，与妻子没有一儿半女，却一点怨言也没有，还是爱着就是她父母都嫌她胖的妻子，他所表现出来的豁达，开朗，真是让人感觉到可敬。特别是有几幕让我很感动，当新年到了，看到哥哥嫂嫂们接受子女们的拜年，自己与妻子却要躲在厨房里，还要安慰哭泣的妻子。当后来得知妻子在自家门口捡到一个弃婴时，竟然兴奋到心脏都跳得特别快，还马上买了一堆的婴儿用品，他还鼓励没有心理准备当妈妈的妻子，买礼物送给她，在全家人面前许下了要把孩子培养成国家有用的人才，使他的妻子也不得不说他是一个好男人，不，是好人。下 面就该这家的第三代了。一个是即将高中毕业考大学，却又不努力读书的长孙；一个是刚毕业就娶妻生子，成天夹在母亲与妻子中间的男人。他们的戏份虽不多，却是剧中两位母亲时常叨唠的对象，也别有一番滋味。虽 然这部电视剧的名字叫《澡堂老板家的男人们》，但我却认为这部戏的主线却是这家的女人，有时我甚至怀疑这部戏的片名是不是翻译错了。对于这家的女人我也有很多话要说，可是由于时间的关系，今天就写到这了，希望大家不要觉得无聊。
刘婷婷1983年5月生于四川省。
2005年毕业于西南师范大学美术学院，获学士学位，现于四川美术学院油画系攻读硕士学位。
主要艺术活动：
2007年 深圳22艺术区艺术展；
《青涩淑女》
2007年 潜力成都2007青年艺术家邀请展；
2007年 作品《青涩淑女?水灾5》入选四川美术学院第4届研究生年展获年度奖；
2006年 作品《青涩淑女?水灾3》入选四川美术学院油画系年展；
2006年 作品《青涩淑女Ⅰ》被德国MARTa Herford 艺术博物馆收藏；
2006年 作品《青涩淑女》入选2006年中韩现代美术优秀作品展；
2004年 作品《四姑娘印象》参加重庆市书画展，获优秀奖。 女权运动致使的女性解放，释放了我们这个时代的淑女，青涩中不乏浪漫，浪漫撩拨了自由和个性的张扬！
摘要:介绍了普通车床的数控改造条件,同时介绍了对CA6140车床的主传动系统和进给传动系统进行了数控化改造 的过程。改造后的数控车床的加工能力、自动化水平和加工精度明显提高。同时介绍了该车床机电联动调试的经验。 关键词:普通车床;数控改造 中图分类号: TG659 文献标识码: B 文章编号: 1001-3881 (2006) 4-208-2 企业要在激烈的市场竞争中获得生存、得到发展,它必须在最短的时间内以优异的质量、低廉的成本,制造出合乎市场需要的、性能合适的产品,而产品质量的优劣,制造周期的快慢,生产成本的高低,又往往受工厂现有加工设备的直接影响。目前,采用先进的数控机床,已成为我国制造技术发展的总趋势。购买新的数控机床是提高数控化率的主要途径,而改造旧机床、配备数控系统把普通机床改装成数控机床也是提高机床数控化率的一条有效途径。我校为适应现代化生产和教学,对CA6140车床进行了数控化改造。 1 机床数控化改造的条件 1·1 机床基础件有足够的刚性 数控机床属于高精度机床,工件移动或刀具移动的位置精度要求很高,必须在0·001~0·01mm之间,高的定位精度和运动精度要求原有机床基础件具有很高的静刚度和动刚度。本次用于改造的CA6140车床自购进后一直保养良好,机床基础件刚性满足要求。 1·2 机床数控改装的总费用合适,经济性好 机床数控改装分两部分进行:一是维修机械部分。更换或修理磨损零件,调试大型基础零件,增加新的功能装置,提高机床的精度和性能,另一方面是舍弃原有的一部分进给系统,用新的数控系统和相应的装置来替代。改造总费用由机械维修和增加的数控系统两部分组成。若机床的数控改造的总费用仅为同类型车床价格的50% ~60%时,该机床数控改造在经济上适宜。经过考查,若购买同样配置的车床约需10万元,而我校机床数控改造的总费用为5·1万元,仅占51%,因此该机床数控改造在经济上是合适的。 2 系统配置及主要技术规格 该系统由SIEMENS 802S系统、接口电路、驱动线路及步进电机等组成,另外还配有自动转塔刀架、主轴变频调速器及主轴编码器等,系统属开环控制系统。其主要技术性能和参数如下: (1)系统控制部分。采用SIEMENS 802S系统,键盘和显示部分装在面板上。 (2)系统软件具有若干指令。其中加工指令有 直线、斜线、螺纹、锥螺纹和圆弧等5条指令。可实现车削外圆、端面、台阶、割槽、锥度、倒角、螺纹、顺圆弧和逆圆弧等操作。控制指令有结束循环、暂停、延时、延时换刀、编码换刀、通讯等,与加工指令配合,可加工出各种较复杂的零件。 (3)系统环境工作条件。温度-10~+40℃;湿度为40% ~80%。 (4)输入电网电压。交流(220±22)V;频率为50Hz;电流为1·5A。 (5)步进电机。BYG550C-2型电机两台,驱动电压为110V;相电流为2·5A;步距角为0·36°/步;静力距为12N·m。 3 主传动的数控化改造 机床主传动的作用是把电机的转速和转矩通过一定途径传给主轴,使工件以不同的速度运动,主传动性能的好坏,直接影响零件的加工质量和生产效率。考虑到改造的经济性,可乘用机床原有的普通三相异步交流电动机拖动。考虑到加工过程中当电网电压和切削力矩发生变化时,电机的转速也会随之波动,直接影响加工零件的表面粗糙度。因此为提高加工精度,实现主轴自动无级变速,在主轴上增加了交流异步电动机变频调速系统,从而不需进行机械换档。针对机床要求具有螺蚊切削功能,在主轴部位安装主轴脉冲发生器,如图1所示。为保证脉冲发生器与主轴等速旋转,即主轴转一周,主轴脉冲发生器也 图1 主轴脉冲发生器安装示意图转一周,主轴脉冲发生器的安装方式很重要。改装时,主轴传动必须经过原有CA6140车床主轴箱中58/58和33/33两级齿轮(实现1∶1)传递到原有CA6140车床的挂轮轴X,拆除挂轮留出空间,安装脉冲发生器,并用法兰盘固定。 4 进给传动的数控化改造 进给传动的作用是接受数控系统的指令,驱动刀具作精确定位或按规定的轨迹作相对运动,加工出符合要求的零件,对进给传动的要求是高精度、高速度。改造中我们采用步进电机驱动系统实现开环控 图2 进给传动系统制,这样结构简单,安装调试和维修都非常方便。 4·1 进给传动链 图2为普通车床改造后的进给传动链,刀具纵向(Z轴)移动由步进电机,经接口箱内一对减速齿轮,转动纵向移动的丝杆而实现。刀具的径向(X轴)移动由步进电机,经接口箱内一对减速齿轮,转动横向移动丝杆而实现,该传动链与原机床的传动链相比,摆脱了结构复杂的进给箱和拖板箱。 4·2 接口箱内减速齿轮的齿数比 该车床要求的控制精度为: Z向0·005mm, X向为0·0025mm,即当执行一个脉冲指令时,工件的长度和直径均变化0·005mm。BYG550C-2型步进电机的步距角为0·36°,每周步距数为360/0·36=1000(步/周), X向丝杠螺距为4mm,脉冲当量为0·0025mm,Z向丝杠螺距为6mm,脉冲当量0·005mm。按公式 主动轮齿数 从动轮齿数=步/周×脉冲当量丝杠螺距则X向:Z主/Z从=1000×2·5/4000=5/8Z向:Z主/Z从=1000×5/6000=5/6 4·2 接口箱内减速齿轮的齿数比 该车床要求的控制精度为: Z向0·005mm, X向为0·0025mm,即当执行一个脉冲指令时,工件的长度和直径均变化0·005mm。BYG550C-2型步进电机的步距角为0·36°,每周步距数为360/0·36=1000(步/周), X向丝杠螺距为4mm,脉冲当量为0·0025mm,Z向丝杠螺距为6mm,脉冲当量0·005mm。按公式 主动轮齿数 从动轮齿数=步/周×脉冲当量丝杠螺距则X向:Z主/Z从=1000×2·5/4000=5/8Z向:Z主/Z从=1000×5/6000=5/6 4·3 传动滚珠丝杠副 数控机床要求进给部分移动元件灵敏度高、精度高、反应快、无爬行,采用滚珠丝杠副可以满足上述要求。在结构中,用普通滚珠丝杠副实现将旋转运动变换为直线运动。滚珠丝杠螺母副安装时需预紧,通过预紧可消除滚珠丝杠螺母副的轴向间隙,提高传动刚度。预紧的方法是采用双螺母齿差调隙式结构(图3)。通过改变两个螺母的轴向相对位置,使每个螺母中滚珠分别接触丝杠滚道的左右两侧来实现的。 图3 双螺母齿差调隙式结构 一般需要几次调整才能保证机床在最大轴向载荷下,既消除间隙,又能灵活运转。 4·4 刀架 根据需要,拆除原方刀架,安装620型四方刀架(图4)。该刀架由120W的三相交流异步电机正转驱动,使刀架正转选刀,到预定刀位时,电机则反转,使刀架夹紧。换刀方式有手控和机控两种。机控时当零件在加工过程中需要换刀时,数控系统发出预先编制好的换刀控制指令,控制器接到换刀指令时,立即驱动刀架回转。手控时,按动面板上的按钮,刀架能转一个刀位(90°),也可连续按动按钮,直至任一刀位。 5 机电联动调试 5·1 机械调试 丝杠上,侧母线和横、纵导轨的平行度误差控制在0·01mm/全长之内;转动丝杠,丝杠轴向窜动在0·01mm之内;丝杠螺母同轴度误差控制在0·01mm之内。 5·2 机电联动调试 (1)单坐标点动,主要调试其有无动作,运动方向是否符合要求,机械传动是否正常,有无不正常响声等。 1·上刀体 2·活动销 3·反靠盘 4·定轴 5·蜗轮 6·下刀体 7·螺杆 8·离合器盘 9·霍尔元件 10·磁钢 图4 四方刀架结构图 (2)点动合格后,做连续运动。反复多次,若出现故障或异常,排除后方可继续进行。 (3)先试Z坐标方向,后试X坐标方向,这是因为Z坐标方向调试方便。 (4)测量两坐标重复定位精度。在Z向坐标做连续移动时,若发现与丝杠相联的齿 额定转速: 2000r/min 额定输出功率: 2kW 编码器:绝对位置检测方式,分辨率1000000p/r 轴端形式:锥轴伺服放大器采用与电机配套的SJV2系列20型,其驱动能力为2kW。对于2kW电机,也可采用SJV2系列的10型放大器,但此时的输出扭矩要比20型减少1/3,不利于大功率切削。I/O设备选用型号为HR341的基本I/O单元,主要用于机床操作面板及与机床间的输入输出控制。另外附加一个远程I/ODX110,主要用于教学功能的“故障模拟设置”的输入输出。伺服及I/O单元连接原理图如图2所示。 图2 电气连接原理图 2·2·2 主轴控制 主轴电机采用交流变频控制电机,由变频器进行控制,转速范围60~6000r/min。模拟量由基本I/O单元的A0端口输出0~10V的直流电压,变频器根据输入的电压变化而输出相应的转速。由于模拟主轴电机没有编码器,因此在发出转速命令后,系统无法检测到主轴的是否运行。为解决这一问题,我们利用变频器上的功能端子,将其通过参数设置成“到达指令频率闭合”状态,并通过PLC检测此信号,从而实现对电机的运转进行监控。 2·3 教学功能的附加 本机改造后除保证加工功能和精度外,还要满足一定的教学功能。所谓的教学功能主要是针对学习数 控系统调试及维修人员而设立的附加功能。该功能通过参数设置及调整PLC程序人为地设置故障,让学生通过故障现象先判断故障种类,再分析故障产生的原因,直至排除故障。通过这种实训,学生可全面学习工业现场可能出现的故障现象,掌握故障排除方法,提高学生解决现场问题的综合能力。 3 结束语 我国现有机床中,近几年急需技术改造的约占25%,这将蕴藏着无限商机。机床改造主要是采用数控和计算机控制技术,我国数控机床发展和机床数控化改造应紧跟世界潮流,发展多轴联动数控系统,开发高速、高精度、高效加工中心等关键技术,向智能化方向发展
唉～～像你这样到这儿来找毕业论文的太多了 不知道，你是否选修过“文献检索”课， 学校图书馆（网上），那么多期刊论文数据库 可以参考的资料那么多，怎么不知道？ 你的导师也没提示你吗？
国际经济法是调整国家、国际组织以及不同国家的法人与个人之间在国际经济活动中所产生的国际经济关系的法律规范的总称。下文是我为大家搜集整理的国际经济法的论文参考论文的内容，欢迎大家阅读参考!国际经济法的论文参考论文篇1 论国际法中的经济制裁 在中文中，“制裁”的基本释义是“用强力管束并惩处，使不得胡作非为”。而在英文中，sanction由法令、庄严的协定等含义发展出多种释义：一是从法律角度指为保证法律得到遵守而采取的手段，包括对于违反法律实行的各种惩罚和为了预防违法而采取的奖赏的形式;是从道德的角度指维护道德的约束力;三是从国际法或国际政治的角度指几个国家通常一致采用的一种强制性手段，迫使违反国际法的国家停止违法活动或服从裁决，尤指采取不给贷款、限制双边贸易，或者采取武装干涉或封锁等 措施 。国际经济制裁一般是指一国或多国对另一国或多国所实行的一种经济惩罚，其实质是以制裁为手段达到一定的政治目标及 其它 目标。西方国家直言不讳地宣称，制裁是其推行外交政策的“一种强有力的工具”。联合国有时也以通过某些决议的形式迫使会员国参与集体制裁。20世纪以来，随着经济全球化的加速发展，其使用频率越来越高。据K·A·伊利沃特(K·A·Elliott)和.哈夫波尔(G·C·Hufbauer)对1914年到1998年170件案例的分析，150多件发生在战后50多年的时间里，而在90年代不到10年的时间里就发生了50多件。 通观战后国际经济制裁实例，可以得出所采取的形式主要有三种： 第一种也是应用最普遍的即战略禁运。禁止向被制裁国提供核武器、常规武器和军民两用技术产品，阻止高科技及其产品进入被制裁国;而在通常没有必要进行战略禁运时，一般综合贸易禁运。对被制裁国实行进出口禁运以及资金与人员往来限制。此外还有专项贸易禁运。重点选择关于被制裁国国计民生的若干贸易项目进行禁运。被选择的项目通常是粮食和石油等。 国际经济制裁的特点 首先是强制性。在强度上经济制裁是介于外交手段和军事手段之间的一种手段。制裁方为达到目的，不会顾及被制裁方的感受。 其次是对抗性。制裁者在实施制裁的时候从不掩饰自己所要制裁的对象以及所要达到的目标，这就使得制裁者与被制裁者之间处于一种公开的对抗状态。 此外还有相关性。经济制裁是使双方利益均受损失的双刃剑，而且制裁还会影响到第三国的利益。经济关系越密切，所受的损失就越大。经济制裁的这一特点决定了大多数的制裁难以成功，因为在利益的驱动下，不仅制裁国的公司有可能违背政府意旨而行事，而且制裁联盟的成员国也会各行其事，从而使制裁效果大打折扣。 国际制裁的核心问题是效率问题，即如何以最小的代价，最少的时间达到是对方屈服的目的。伊利沃特等对大量案例的实证分析后发现，经济制裁的成功率在不断下降，1938-1972年间，迫使对方做出让步、达到制裁预定目标的为67%，1973-1990年则下降到22%，即使在90年代，经济制裁的成功率也只有大约1/4。在影响经济制裁效率的因素中，首要的是目标国所承受的经济成本。伊利沃特的统计发现，大多数成功的案例中，制裁所造成的成本超过目标国GDP的2%，而失败的案例中这一比例不到一半。 经济制裁的所造成的损失是要由民众来承担的。一般来说，经济制裁会造成民众的损失，导致民众对政府不满，进而影响政府的决策。这个假设是建立在受制裁政府是民选政府的前提上的。假若被制裁的国家政权不是民选政权，那么制裁的效果值得推敲的。例如像朝鲜这样的国家，政府控制了全部的媒体，民众得到外部消息的唯一来源就是官方消息，在这种情况下，只要稍作煽动，民众对所遭受苦难的痛苦情绪很容易就转化为对制裁方的仇恨。这样不仅达不到发动制裁的目的，反而使受制裁国的政权更加稳固。海湾战争后，联军对伊拉克的制裁一直延续到2003年，大大地削弱了伊拉克的实力，从而为后来的军事行动铺平了道路。但是制裁的最初目的——希望伊拉克人自己反抗来推翻萨达姆政权—无疑是失败的。 经济制裁往往对制裁国自身也会造成很严重的损失。例如二十世纪七十年代美国为了迫使苏联撤离阿富汗，对苏联发动了粮食禁运，随后又发动了油气管道禁运。对苏联的粮食和油气管道禁运严重损害了美国农场主和工业企业以及相关产业的利益，最后在利益集团的压力下，美国后来不得不主动取消了这一制裁。当然这也和阿富汗战争的进程和国际形势的转变有关。美国七八十年代对伊朗和利比亚的资产冻结，既包括保存在美国本土的两国资产，还涉及到美国银行海外分公司及其附属机构中的资产。其实施不仅引起与离岸金融市场所在地的法律冲突，损害到该地的主权和金融界的利益，也损害了美国金融界的利益。 "从更广阔视野看，更重要和攸关美国国家利益的是，客户对美国银行服务能力的信心的丧失，将不可避免地导致这类顾客离开纽约或美国其他市场，到诸于伦敦这类被认为能够提供比较公平环境的外国市场"。据国际经济研究机构在1995年的 报告 称，制裁给美国公司造成的损失在150亿到190亿美元之间，并且影响到约20万工人的就业问题，其结果必然引起相关行业的不满。 至于民主国家之间，政治体制越发成熟，国家间的联系日趋紧密，牵一发而动全身，在这种情况下，很难做出会受到制裁的行为，更不用说去制裁别人了。 所以，有时候，往往制裁不一定给力，直接采用军事手段，才是最有效的 方法 。随着地球上敢于公然进行独裁的国家越来越少，可以预见的是，制裁这种手段，离消失已经不远了。 国际经济制裁的法律地位 一般说起来，国际经济制裁的法律地位包括两个方面：一是制裁国在什么样的情况下有权采用经济制裁。二是制裁国在什么样的程度上有权使用经济制裁。前者系指国际经济制裁的程序性规定，后者即国际经济制裁的实质性规定。 国际上第一个涉及国际经济制裁的公约，是1919年巴黎和会结束时签订的《国际联盟盟约》。该盟约第十六条第一款规定：对于联盟会员国不顾以仲裁解决争端的规定而从事战争者，“应即视为对于所有联盟其它会员国有战争行为。其它各会员国担任立即与之断绝各种商业上或财政Α之关系，禁止其人民与破坏盟约国人民财政上、商业上或个人往来”。这就是说，第一，经济制裁是针对特定的战争行为，该行为一旦发生，其它会员国实行制裁的义务即自动产生;第二制裁是全面、彻底的，是“全面的经济制裁”;第三，不仅会员国，非会员国也得参加经济制裁，因而是“全球性的经济制裁”。 然而，如此严厉的经济制裁的法律规定不久便为国联大会一项关于“经济武器”的决议所取代。这项决议提出：破坏盟约的战争行为是否存在，由各会员国自己决定;国联行政院可对此提出咨询意见，但不能作出约束性的决定。这一修改，限制了国联行政院的权力，加强了各会员国的任意性，削弱了1935年对意大利经济制裁的力量，同时，也为此后单边国际经济制裁的根据留下了伏笔。 同多边制裁和全球性制裁的法律地位相比，单边经济制裁的法律地位则至今尚未明确。一方面，根据国际法的基本原则，一个国家决定同另一个国家建立或断绝经济、贸易往来，纯属该国内政，系该国主权的体现，外界不得干预。西方有些国际法学者还找出前面提到过的国联决议来论证单边经济制裁的合法性。他们提出，由于联合国的无能为力，促进和维持国际和平的任务已经落在各个成员国之上，而各国的主要工具就是经济制裁。 另一方面，国际上也有个趋势，主张对国际经济制裁加以限制。如联大1970年《关于各国依联合国宪章建立友好关系及合作之国际法原则之宣言》和1974年《各国经济权利和义务宪章》(第32条)就曾规定：任何国家均不得使用或鼓励使用经济、政治或任何它种措施强迫另一个国家，以取得该国主权权利行使上之屈从，并自该国获取任何种类之利益。但是，什么是“外国不得干预的主权行为”，什么是“迫使一主权权利行使之屈从”，则各国都有自己的标准，很难达成一致的定论。 目前的习惯国际法是，一国对另一国的经济制裁只要不牵涉军事行动或武装封锁，只要不牵涉它国的司法管辖权(1984年1月美国总统里根宣布扩大对苏联出口石油和天然气设备的禁运范围后，美国就曾同英、法、西德等西欧国家就管辖权问题发生过争执)，一般并不会引起别国的非议，当然也不会引起国际法上的国家责任。 参考文献 [1]现代汉语词典，北京，商务印书馆，2002年版第1492页 [2]牛津当代大辞典，广州，世界图书出版公司，1997年版第1644页 [3]国际经济制裁的效率与外部性分析，武汉大学学报，第五十八卷，第三期 [4]HAASS，R. N. Sanctioning Madness [J]. ForEign Affairs，1997，76. 国际经济法的论文参考论文篇2 浅析国际经济法视野中的主权基金 [摘要]主权基金是一种全新的专业化、市场化的积极投资模式。从国际经济法视野来看。主权基金对于现代国际经济新秩序的建立发挥着重要作用。主权基金是国际经济法中国家经济主权原则与国际合作发展原则的充分体现，使得全球资本市场更为安全、稳定。从所有权的角度来看，主权基金的兴起也将使世界经济重心从私营部门转向国有部门。因此，主权基金的良性运作与健康发展需要在全世界范围内营造公平互利的法治环境。 [关键词]主权基金国际经济法法治环境 在2009年4月的伦敦G20峰会中。西方各国一再强调中国应在主权基金领域担负起大国的责任。2009年4月18日，中国投资公司董事长楼继伟在博鳌论坛“国际金融体制改革：新兴经济体的作用”分论坛演讲时称，主权财富基金是现存的不合理的货币体系的必然产物。从50年来的历史上看，主权财富基金在市场上没有不良记录，是现代市场经济的稳定性力量。 主权基金(Sovereign Fund)又称主权财富基金，是指掌握在一国政府手中用于对外进行市场化投资的资金，主要来源于国家财政盈余、外汇储备盈余、自然资源出口盈余等，由政府设立专门的投资机构管理。主权基金是一种全新的专业化、市场化的积极投资模式，其投资方向不仅包括股票和其他风险性资产在内的全球性多元化资产组合，也拓展到外国房地产、私人股权投资、商品期货、对冲基金等非传统类投资类别。 主权基金的崛起与经济全球化密切相关。进入21世纪以来，以中国、新加坡、印度等为代表的新兴工业化国家已经实现了经常项目巨额顺差常态化，而这些国家又不希望汇率上升过快，于是外汇储备急速膨胀;此外，以俄罗斯和海湾国家为代表的另一批新兴国家则直接受惠于全球化带来的能源需求激增，在石油价格、矿产品价格居高不下的背景下，凭借国家对资源开发权力的拥有。也积聚了大量国家财富。这些国家具有政府主导的传统，市场运作下的理财工具又不完善，于是财富大量集中在主权基金手中。目前，主权基金已经成为国际金融市场一个日益活跃的参与者，其资金规模已经超过对冲基金和私募基金，市场影响力正不断增强。据统计，1990年全球主权基金的规模仅有约5亿美元;而2007年全球已有36个国家和地区设立了主权基金，资金规模约万亿美元。其中，最大的阿联酋阿布扎比基金规模高达9000亿美元;中国和俄罗斯拥有的主权基金规模也分别达到2000亿和1280亿美元。从发达国家与新兴市场国家双赢的角度考虑，主权财富基金的存在不应被视为一种威胁，只要各国努力规范其行为并改善其透明度和信誉，主权财富基金理应为世界金融市场的稳定作出积极的贡献。 从国际经济法视野来看，主权基金对于现代国际经济新秩序的建立发挥着重要作用。 首先，主权基金是国际经济法中国家经济主权原则的直接体现。该原则规定每个国家对其全部财富、自然资源和经济活动享有永久主权，不受任何外来干涉。而主权基金本身就是一国对经济活动的自主决定权和对自然资源所有权的延伸，属于国家利益的范畴，一国政府对其主权基金享有完全的占有、管理和支配权。主权基金主要来源于属于国有资产的财政盈余、外汇储备和自然资源出口盈余，是国家主权财富在现代国际经济法律关系中的重要表现形式。特别是对于广大发展中国家而言。主权基金不仅是国家经济主权的象征。更是保障其在国际经济活动中获得平等的参与和决策权，进而实现国际经济格局多元化的有力武器。根据美国主权财富基金研究所(Sovereign Wealth Fund Insti-tute)2009年4月发布的数据，截至2008年，中国外汇储备管理局旗下的华安投资管理公司管理资产约为3471亿美元，位居世界第三;中国的另一只主权财富基金――中国投资有限公司以1900亿美元资产排名第八。2004年，具有主权基金背景的联想集团以亿美元成功收购IBM全球Pc业务，在一定程度上扭转了中国在中美高科技贸易中相对弱势的地位，使中国在国际经济活动中获得了更多的话语权。2008年6月，在第四次“中美战略经济对话”宣布正式启动中美双边投资保护协定(BIT)谈判中，美方也明确表态：欢迎来自中国的主权基金，并将在修改投资法时认真考虑中方的立场。 其次，主权基金的积极发展是国际经济法中国际合作与发展原则的充分体现，使得全球资本市场更为安全、稳定。由于主权基金具有相对的稳定性和低风险，当资本市场面临崩溃危机时，投资者不必担心主权基金会陷入恐慌性抛售中，而且大部分主权基金并不像养老基金一样需要定期支付红利，从而避免频繁地在证券市场上套现。因此。主权基金能够成为一个长期战略投资者参与世界各国的区域经济合作，这将有助于稳定国际股票和债券市场。此外，主权基金的兴起使得新兴市场国家从发达国家的债权人转变成资产所有者，使国际金融市场的权力重心发生根本性转移，全球金融市场格局将从美国一元支配格局向欧亚国家和能源输 出国 共同参与的多元体系转变，发展中国家正逐渐成为国际金融投资的强势力量，这些都充分体现出国际经济法中的国际合作与发展原则。据美国财政部统计，仅2006年以主权基金为主体的跨国投资就使得美国资产净增加兆美元，为社会提供了1000万个就业机会，并对研发支出有13%的贡献。 最后，从所有权的角度来看，主权基金的兴起也将使世界经济重心从私营部门转向国有部门。据美国财政部估计，当前由各国政府控制的金融资本(外汇加上主权基金)约有万亿美元，相当于全球总产出的15%。长期居于主导地位的跨国公司将面临实力更强的、由政府投资的主权基金的竞争，各国的国有资产通过优化整合以后将以更加灵活的姿态投入到国际资本市场中，这将使传统的以跨国公司为主体的国际投资法律体系面临重大挑战。推动了国际经济法理论研究和制度创新，美国近期酝酿修改投资法就是一个明显的例证。 尽管主权基金的出现对国际经济法产生了十分积极的影响，在现阶段实现主权基金的法制化仍然面临着种种困境。首先，由于上千亿美元的主权基金规模十分庞大，远远超过普通的国际投资，在债券之外的市场往往会因流动性和交易量不足而难以对其充分吸纳，使得各国现行的投资法律体系无法进行有效监管。其次，由于目前大多数国家立法缺乏对主权基金信息披露的规定，使得主权基金的运作缺乏透明度，既没有准确披露是由谁控制着这些庞大的资本。也没有定期公布投资策略和资产报表等可靠信息，而相关的国际组织也没有制定严格的信息披露标准，使得对主权基金进行信息披露 的法律规制处于事实上的缺位状态。最后，基于政治与国家安全等非商业因素的考虑，部分发达国家对主权基金背后的国家背景十分谨慎，导致主权基金缺少足够的商业性与运作独立性，容易引发投资保护主义，形成投资壁垒。近年来，美国国会腰斩迪拜港口公司收购美国港口。中海油收购优尼科未果以及华为收购3Com遭美国外国投资委员会(CHIUS)否决，都带有明显的投资保护主义色彩。 主权基金的良性运作与健康发展需要在全世界范围内营造公平互利的法治环境。目前，各国已经开始重视运用法律手段来管理和规范主权基金，通过立法明确主权基金的管理体制、具体运作和投资审查，提升主权基金运作的透明度。2007年美国《外国投资与国家安全法案》规定：在涉及主权基金投资时，授权CFlUS进行为期90天的调查。直至认定该投资不会危及美国国家安全;2008年2月，在中铝收购力拓的背景下，澳大利亚政府也公布了6项法律原则，宣布将对政府控制的外国投资者加大审查力度。上述立法试图通过对主权基金加大审查力度来规范主权基金的运作，这既是一种公司治理模式，也是其保护战略资产意愿的结果。相比之下，欧盟对主权基金采取了更为积极的开放态度。为实现投资自由化的目标，2008年2月，欧盟宣布将出台主权基金行为准则，试图通过制定全球性的自律性规范来消除法律对主权基金在世界范围内自由流动的限制。欧盟贸易委员曼德尔森建议，为保护具有战略意义的欧盟公司不被主权基金收购，欧盟应考虑实施“黄金股份”制度(即政府持有带有特定权利的股份。这种股份份额很小，通常为一股，但对公司重大战略决策拥有发言权和否决权)，使政府对一些涉及重要敏感行业的外来投资拥有否决权。欧盟准备出台主权基金自律准则的同时，国际货币基金组织也在制定旨在规范主权基金的行为指南。该组织已经明确要求新加坡、挪威和阿联酋等国为其主权基金制定详尽的披露标准，并开始推广挪威立法对主权基金信息披露的强制性规定，认为通过信息披露立法能够促使主权基金的规范运作，避免投资保护主义。 主权基金本质上是专业化的商业机构，而非政府的行政机关。套用行政模式势必压抑专业精神与商业 文化 ，导致类似于官僚组织的死板僵化，显然不利于其高效率运作。因此，应尽量避免对主权基金的行政干预，确保主权基金市场运营的自由度。例如，为了最大程度保证实现良好投资回报率的核心目标，阿联酋与新加坡的主权财富基金员工队伍中极少有公务员，而是竭力在国际金融市场网罗吸引招聘一流金融人才，绝大部数基金经理包括首席投资官都是外聘的专业人员。 另外，主权基金要想成为国际金融市场的一员，还必须通过立法明确主权基金的商业性、专业性和独立性，打消被投资国的政治疑虑和阻挠。在投资法中，应明确主体投资应该交由外部基金，进行第三者管理，从而淡化政治色彩，建立多策略、多通道的投资组合，加强基金间的竞争。弥补主权基金自身在资源、人才、内部监控上的不足。 [参考文献] [1]吴金勇。黄继新，伦敦G2O峰会的“教堂”价值[N]，商务周刊，2009-04-20。 [2]王志刚，主权财富基金法律问题研究[J]，法学与实践。2008。(4)。 [3]杨燕，主权财富基金对世界经济的影响[J]，中共石家 庄市委党校学报，2009，(1)。 [4]IFSL：垒球主权财富基金增至万亿美元[N]，经济参考报,2009-03-04。 [5]刘婷婷，沙特预建世界最大主权基金[N]，中华工商时报,2007-12-25。 猜你喜欢： 1. 国际经济法论文题目参考目录 2. 国际经济法论文题目参考 3. 国际经济法论文免费范文 4. 国际经济法毕业论文 5. 国际经济法相关论文范文
在日复一日的学习、工作或生活中，大家对作文都不陌生吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。怎么写作文才能避免踩雷呢？下面是我收集整理的照片里的故事优秀作文，仅供参考，欢迎大家阅读。
每看到我们家餐厅里挂着的那张照片，我仿佛又回到了那个炎热的夏天
一天，我站在本垒上，手里拿着球棒，裁判一声喊：投球！对方的投球手把球飞速地扔过来了，我瞄准，挥棒，乒！球一下子飞到了场外。本垒打！！！裁判高叫着。我脸上洋溢着得意之情，绕场跑了一圈，又回到了本垒。一摘下头盔，队友们立即跑来向我祝贺：天宇，你真棒！我得对你刮目相看了。我们就依靠你了。旁边的麦特教练也微笑地看着我。我的心中美滋滋的。
这是我学棒球的第二年了。我的技术提高了许多，这要感激我的教练和队友。
刚到那里时，我的棒球水平刚刚入门。第一次棒球课要做一个击球训练，我害怕极了。等到两个人打完了之后，轮到我了。我拿起球棒，手却不断的颤抖，投球机开始发球了，我向着球猛挥，可不但没打到球，反而把自我的头盔打得嗡嗡发响。训练结束，我一个球也没打中，全队倒数第一。课下，我躲在角落流着泪，呜咽着，教练发现了，问我怎样了，我说：我是全队最差的，比赛时，肯定会给我们队落分，你把我赶出去吧。教练说：没事，只要认真练习，必须能够学好的。教练对我的训练认真了，每次上课教练手把手地教我，当我偶尔打中的时候，他拍手叫好，鼓励我。过了一个月，我一跃成为击球技术最好的队员了，队友们看在了眼里，非但没有嫉妒，反而跟教练一齐帮忙我，我对他们感激不尽。
远处，一层薄薄的云雾围绕在一座座高大的山峰中。近出，一只长得又高又壮的长颈鹿正在津津有味地吃着游客们给的叶子。旁边有一个活泼可爱、穿着深蓝休闲的小女孩与他合影留念。那个小女孩就是我。每当我拿起这张照片的时候脑海中就回跳出一件事情！
在十一国庆节的时候，我们一家人兴致勃勃地去动物园游玩，那天，一路上，鸟儿在枝头叽叽喳喳地叫着，柳树在微风中扭着细腰，一朵朵花儿争其斗艳，竟相开放，好象在说：“欢迎，欢迎！”我们边说边走。不一会儿，就来到了长颈鹿的“住处”长颈鹿大约有6米高，长长的脖子，细细的腿，身上的花纹五彩缤纷，有方行的、梯形的、圆形的、三角形的等等。这时候，只见一个小朋友拿着一片树叶，来到了长颈鹿的跟前。长颈鹿一见美食来了，脖子迅速往下钻。那位小朋友顿时吓出了一身冷汗，颤颤巍巍地将叶子放到长颈鹿的嘴边。长颈鹿伸出大约有两分米长的舌头，将叶子卷到了嘴巴里面，慢慢地嚼了起来。接着，又有许许多多的游客来喂它。我看到着一幕，心想；长颈鹿这么“有名”，我跟它拍一张照片，启不是很“光荣”。我央求妈妈给我拍一张，妈妈举起相机，把镜头对准我和长颈鹿。我甜甜地一笑。“咔嚓”一声，一张照片拍了下来。
我拿着这张照片，久久不肯放下，心还在与长颈鹿合影的那个时候﹍﹍
我家的影集里有许许多多的照片，每一张都记录了我快乐的时光，珍藏了许许多多开心的故事。有的全家福勾起了全家美好的回忆，有的旅游有我满载而归的欢乐，有的是我刚出生，寄托了全家对我的关爱。
在这些照片当中，最让我难忘的是去金山寺慈寿塔游玩的那一张。那一张，让我一想起来就开心。那次，我和爸爸登上宝塔第六层时，妈妈便谎称她有恐高症，不敢站在高处。我和爸爸说：“就差一层了，坚持一下吧！”妈妈装出害怕的样子说：“不行，我不怕登上塔顶，就怕到外面的走廊去。”我和爸爸只好连拖带拉。终于，功夫不负有心人，她被我们拉了上去。并鼓励她一步一步向走廊挪步，最后她不怕了。对我说：“儿子，谢谢你让我离开了恐高症。”我心里顿时比吃了蜜还要甜。这时，又有几个人登上了塔顶。爸爸把相机递给他们，请他们拍下了精彩的这一瞬间。瞧，照片上妈妈虽然惊魂未定，却一脸兴奋，我得意地高昂着头，爸爸则竖起大拇指，不知是对我的赞赏，还是对妈妈的鼓励。
每当我看到这张精彩的照片，就总能回忆出那天的情景。
甜美的笑容，温馨的相聚，照片中的我格外开心，我手里握着这张“全家福”母亲节的那一幕幕便展现在我的眼前。
我记得今年的母亲节那天，我怀着开心的心情，来到了饭店，饭店的名字叫作“巷陌人家”，那里的人非常多，因为菜品非常不错，我们也点了很多的菜，有锅包肉，牛腩炖柿子等等。点好了菜妈妈便说道：饭还没来，咱们拍一张全家福吧！"爸爸便担任了我们的摄影师。咔嚓一声这幸福的时刻就被记录下来了，那一刻我很开心。
饭菜上来了，飘来一阵香气，母亲节就在一家人的谈笑中开始了。我端着水杯敬向妈妈，说着对妈妈的祝福，妈妈开心地冲着我说“谢谢！”。随后我拿着水杯向姥姥敬去，姥姥笑着也很开心。
时间在一家人的欢笑中流逝，聊着聊着就到了回家的时间，我牵着妈妈的手依依不舍的离开了，那一天给我留下了深刻的印象。
拿起这张照片，我幸福地笑了，我非常爱我的妈妈，我也谢谢妈妈从小到大对我的关怀和付出，谢谢你妈妈！
我从小很喜欢照相，所以有好几本影集，每当看的时候，都很怀念，但最喜欢的一张是我和幼儿园同学去动物园玩。
那是两年前的一个暑假，幼儿园同学邀请我去动物园玩，在水池边拍的一张照片。照片里我两手叉腰、直直的站在那里、穿了一件大红色的衣服，上头还应了一个愤怒的小鸟图案，表情看起来很严肃。而我的同学却站在那里不明白在看什么。
记得那是个夏天，我和同学去秦岭野生动物园玩。公园好大呀，墙是用石头盖的，到处都是绿油油的大树和灌木丛，翠绿无比。我们下车走了好长一段路还没有到公园门口，我觉得异常疲惫，都不明白该先迈哪只脚了。我就问叔叔：“叔叔还有多长时间才能到参观动物的地方”叔叔说：“快了，立刻就到了。”
最终到了，我看见一幅壮观的景色。一座用石头堆成假山，山前还有一片湖水，小湖用石头围了一圈。碧绿的湖水清澈透底，都能看见湖底的沙石和好多红色的小金鱼在欢快的游玩，在阳光的照射下湖面显得波光粼粼。雄伟壮观的假山也不敢虚弱，争着要让游客到它身上来攀登。
我们在石头上追逐打闹，妈妈见我们玩的开心，就让我们拍一张照，我和同学早早就站好了，我还摆了一个造型呢。可是她的弟弟还慢悠悠，细心翼翼地向我们站的岩石走来。“咔嚓”相机拍摄了这宝贵的一幕，可是小弟弟还没有走过来，半截腿没拍上，正是遗憾啊!
每当看到这张照片，让我都回味无穷，眼前浮现出一片美景。它包含那时的所有了友谊和欢乐。
一张照片记载着一个故事；一张照片讲述了一段经历；一张照片勾起了一份回忆；一张照片饱含了一份情感。就是这样一张体形小而意义深远的照片，普通而又不寻常的照片，是多么值得俄去收藏的。
咦？照片里的女孩是谁？嘿嘿，当然是我了，我惊慌失措地跑着，后面还有个比我小很多的小女孩手拿着银杏叶朝我扇，嘴巴好像在说什么，当然是我妹妹了，一看到这张照片我就忍不住笑出声来。
那是秋游的时候拍下来的，当时……哈哈不多说了，随我一起去看看吧：那天爸爸妈妈难得有空带我们去秋游，来到银杏林看到金黄金黄的银杏叶准备拍照留作纪念时，妹妹顺手捡了一片银杏叶嘟着嘴一边说：“不要茄子，不要茄子："一边朝我扇，我装作被她扇走，她却追着我不放，边跑边说：“不吃茄子，不吃茄子！"妈妈忍着笑给我们拍下这张照后就捧腹大笑，只有妹妹充满疑惑“你们怎么了，难道是我太可爱了？爸爸赶紧抱起妹妹说：“小宝贝，你最可爱了。"
每次一看到这张照片，就好想爸爸妈妈什么时候再带我们一起出去玩玩，一家人在一起开开心心。
在我的照相册里，有一张照片，每当我看到这张照片总会满脸羞红。那时我六岁，天真的我拿着一把拖把，你也许会问，为什么我看见这张照片会感到脸红，我会慢慢讲给你听……
小时候，妈妈每隔几个月都要给你称体重、量身高。记得在六岁的某一天，我又听见妈妈兴奋地说：“呀，婷婷在三个月内就长了两公分！”正在拖地板的奶奶听见了，急忙放下拖把，把我抱了起来，高兴地说：“哟，我的宝贝心肝越长越高了，你以后要多吃一点饭，多吃一点营养丰富的美味佳肴，这样长得更快。
这时受到奶奶夸奖的我正高兴的照着镜子，忽然，一眼瞧见了镜子旁放着的拖把。我左看右看，咦，意外的发现的拖把竟和我的身高一样高。“啊，我明白拖把几岁了啦！”我像发现了新大陆一样惊奇地叫了起来，妈妈和奶奶惊呀地对望了一眼，不解地问道：“拖把有年龄吗”我一本正经地说：“不会动动脑子啊当然是六岁哦！”妈妈疑惑地问：“为什么呀”“因为拖把的身高和我一样嘛！”我自豪地说。顿时，家里人都笑得前俯后仰。妈妈忍住笑说：“唉，傻孩子，拖把没有身高，仅有使用期！”“不嘛！”我撒娇道。“哦，我们就听婷婷的！”奶奶安慰着我。妈妈一本正经地说：“好，为了纪念婷婷和拖把今日有同样的身高，我为你们俩拍张照。”于是“咔嚓”一声，留下了这张特殊的照片。
此刻的我早就又长高了一大截了，那拖把只到我的胳肢窝了，因为有那段特殊的交情，所以我至今还没舍得扔掉呢！
每张照片里都有一份美好的回忆，记录着生活中点点滴滴的故事。
记得那是我五岁的时候，爸爸带我去新世纪步行街游玩，进入步行街，我就被眼前的景象吸引住了，多种儿童玩的花样展现在眼前：有的玩沙粒，有的玩旋转木马，有的玩蹦蹦床……但我的眼睛直直地盯着玩蹦蹦床的不肯离去，恨不得立马跳上去，疯狂地玩上一番。爸爸好像看出了我的心思，牵着我的手动了动。我回头看看爸爸，用力摇晃着爸爸的手说：“我好想玩蹦蹦床。”爸爸笑着点点头，便去买票付钱。我飞快地爬上蹦蹦床，阿姨帮我系好安全绳后，我就发疯似的蹦了起来。
哇！用力越猛，弹起的越高，那感觉像飞一样，前后地摇荡着，简直是在风中穿行。我和其它的孩子一样，跳着，蹦着，喊叫着。整个蹦床热闹起来了。
爸爸站在一旁，看着我微微地笑，他拿着手机，不时地叫着我，他瞬间按动快门，拍下了这美好的一幕。玩了一会儿，我感觉有点累了，就闭上眼睛享受着其它小朋友跳动时带动的小弹跳。“时间到！”蹦床老板在一旁喊叫着。大家你看看我，我看看你，喜悦的脸上挂满了晶莹的汗珠。蹦床结束了，那快乐的蹦跳画面，却留在了爸爸的手机里。每当我看到爸爸为我洗出的这张相片，就会想起那开心的情景。
照片是一个记录师，它会帮我们保存着最美好的时光。
时光荏苒，我们的故事还在继续。——题记
晚风吹起窗帘，房间里多了一丝韵味，偶然看到了那张照片，照片上的场景和人熟悉而又陌生，我不禁感叹，时光荏苒，岁月如梭。回忆瞬间涌上心头。
那年的夏天，天很热，我和她们经常去操场看别人打球，操场有一棵大柳树，我们经常坐在柳树下的长椅上，虽然很热，但乐此不疲。有时热的实在受不了时，会有微风吹过，我们便感叹上天开眼。当然，在哪里不仅是看球，我们还会讨论哪个更帅，哪个打的好，而上课铃也在我们讨论的激烈的时候响起，虽然心里不情愿，但还是乖乖跑回了教室。
教室开了空调，很凉快，可是心里却是浮躁的，总想着下课时没讨论完的话题。过了大概十几分钟，我的姐妹终于忍不住了，将一张写满字的纸条传到我手里，里面写的是下课时讨论的话题，我看完后写上传回去，她们写完再传回来，如此的往返，早已被“鹰眼”老师看在了眼里。于是，我们被请到了外面，从窗户往里面看老师讲课。而下课铃也在此时准时响起，老师将我们批评了一顿，我们非但没有伤心，还笑的像个傻子一样。
大课间做完眼睛保健操后，总喜欢到学校宿舍楼下的小卖部买一根雪糕，那便是我一天的快乐！
这张照片拍摄于20xx年的六月份，上面的几个人是我所熟悉的，而照片拍摄的背景则是我的小学。
现在想来，那里全是遗憾和回忆，可惜小学不能再来，童年也一去不复返！
我的相册里一直保存着一张照片，但它寄托了我们同学之间的友谊与对老师的不舍。我看着这张照片，闭上了双眼，仿佛又回到了那个下午……
操场上，参天的大树下，我们四十多名同学排成三行，都摆着各式各样的姿势，第一行的（从左到右）第三个人就是我，我竟摆了个最丑的姿势。最后一排中间的就是我们的语文老师。这张照片，“记录”着一个故事。
五年级下学期时的我们还没分班，都是一班的，但我们已经知道，我们即将要接受一次命运的考验，一次忧伤的分别。
那天，班主任语文老师把我们叫到了操场上，说要给我们拍“分班照”。我们既开心又伤心的奔向操场。
快要拍照了，我们摆出那些稀奇古怪的样子：刘子琦是闭着眼睛的，刘婷婷等人都在傻笑；最好笑的是王亮鑫，一副哭笑不得的表情……这热闹的气氛，冲淡了我们心里的悲伤。
照片拍完了，我们马上意识到这个“分班照”意义是什么。它说明我们即将分别，迎来分班。我们整个内心被不舍充满，被难过所填满。但我们改变不了现状，只能顺其自然，勇敢地去面对未来。
在学期的最后一天，语文老师说她可能不教六年级了，说着就落下了泪，我们也难过的哭了，不想与这位最美，陪伴了我们五年时光的老师分开。可，人生有相逢就有离别，难道不是吗？
“轰！”轰隆隆的声音把我从回忆中拉回了现实，但我却没有睁开双眼，因为那是一个美好的梦，一个令人难过的梦，一个特别令人感动的梦……
我家有几本相簿，里面装载着许许多多不同的回忆，每当看到，就像回到了那个时候，那个地方。
当我翻阅着相簿时，一张照片勾起了我们快乐的回忆。那是一张我们全家一起去葡萄园摘葡萄时拍下的照片。照片上，我们都抱着一串葡萄，而弟弟就迫不及待地吃着新鲜葡萄，一家子其乐融融的，令我记忆犹新。
那是一个星期天，我们全家商议着去葡萄园摘葡萄。一来到葡萄园，我就被眼前的一切惊呆了：到处都布满着绿叶，一阵舒服的感觉迎面而来，再看看叶子底下，竟是一串串大得诱人的葡萄，红的、绿的、黑的……什么都有，不禁让人口水直流！我们立刻动手，拿了一个大篮子，看到葡萄就冲上去摘，弟弟不够高，摘不到，急得又蹦又跳，我就抱起他，让他也试试摘葡萄的滋味……一个大大的空篮子，不一会儿，就装满了一串串葡萄，我们有说有笑的，时间也在不经意间悄悄溜走了。爸爸妈妈专门在篮子里挑了几串大葡萄，准备一人抱一串，合个影，但弟弟死活不肯，只见他拿了一颗葡萄，津津有味地吃了起来，边吃边说：“真甜！”真是一只可爱的小馋猫啊！逗得我们哈哈大笑。
看着照片里那一个个笑容，我的心又回到了那时的快乐，而我一定会好好收藏，让这份美好的回忆永远存在。
时光如箭，无意间看看镜子里的我，已经四年级了。当翻起旧时的照片时，一张因放置时间太长而蒙了灰的彩色照片再次映入我的眼帘……
我轻轻的凝视着这张照片。虽然说这张照片的背景只是几家小吃店，但那两抹天真的笑容，却让人心情愉悦。这张照片上，描绘着我和琪琪这对情同手足的好朋友，因为我和她的友情，才使这张照片有了点别样的'色彩。
琪琪，你是否曾记得？当我因一次成绩考不好而伤心时，是谁如柔水滋润着我？是你。当我不会做题目时，是哪个聪明的“小老师”来辅导我？是你。当我们兴奋的拍下这张照片时，我哪里会想到从今往后只能从这张照片中看见那一刻开心的你……
那次，我们相约银泰，却不约而同地穿着一样的裙子，那时我们张着“O”的嘴形仍然定格在我脑中。我们一起对台上的表演指指点点，开心的诉说着自己喜欢的地方；我们一起去看电影，一起开怀大笑，一起被影片中的感人片段而哭泣。这一切，还是历历在目啊！
可是，当我重新跨进3年级教室时，却有同学向我诉告，你转学了。我扫视着每一张面孔，却没找到你那张天真的面庞。那一天，我默默的坐在位子上，回想着与你的点点滴滴。
琪琪，也许我们永远不会见面，但我们的友谊之花是不会凋谢的。
如果说，生活中最容易遇见的“时光穿梭机”，那便是照片。过去的事情，都会化成一张张“照片”，在心中，等再去把它整理，连在一起，也许是一部完整的电影，也许只剩下一个又一个的小片段。
那次，我翻开相册，一眼就看到那张照片，那是我和妈妈在城北下雪时一起拍的。
我脑海里浮出的视频开始播放。
我还记得那时我站在雪地里，几个大姐姐戴着手套，在角落里堆起了两个椭圆的雪团，一个大一点，一个小一点，小一点的堆在大一点的上面。我见了，有些好奇，便伸手去摸，就等我快要摸到时，姐姐连忙用手抓住我的手，慢慢挪开，姐姐对我一笑，我看着她那笑，便把手从她手中伸了回来。
片段结束了，另一个片段的进度条开始移动。
我站在草丛前，眼前哥哥，妈妈和爸爸正把草丛中的雪揉成一个个团儿，向前面砸去，我还记得哥哥使劲地捏着一团雪，结果捏出了几大滴水，滴在了地上。
我当时觉得很好玩，于是也在草丛上抓了一把雪，揉成一个球，正想向前砸去，但那团雪在光的照映下，像是发了光一样，我瞬间就把它放入自己的口中：
“怎么没味道呀？”
我说得这句话成了片段的结尾。
这次，我站在了屋檐下。沿着屋檐，水滴状的冰从屋檐上耷拉下来，我叫爸爸拔了一个下来，我刚拿到冰，就往嘴里放，这块冰很狡猾，在我嘴里动来动去，我乐的笑了。
结束了，我把相册翻到了下一页。
每一张照片，其实都蕴藏着一个故事，有的照片，拍的是可能件微不足道的小事，有的照片，记录的可能是件惊天动地的大事，每张照片的背后，可能是酸甜苦辣、悲欢离合，也可能是欢声笑语、合家团聚！我也有我的照片，我也有我的故事！
在我家有张很大的照片，那是一张四年前拍摄的我们一大家子的全家福，记录的就是我们家合家团聚为爷爷祝寿的欢乐时刻！
记得那次是爷爷七十大寿，我们家来了很多亲戚，大爹大妈、二爹二妈、姑姑姑父等等都是从外来赶过来的，我最高兴的是他们带来的我的姐姐哥哥们，他们都是我的好朋友！大人们聚到一起总有说不完的话，我和小朋友就在那开心的玩耍，我们还在那玩起了捉迷藏，别提有多开心了！在那酒店的一楼，还有个龙椅，金光灿灿，坐到上面感觉威风凛凛，我们都上去体验了一把呢！
爷爷的大寿很隆重，寿宴也很丰盛，二三十人围着一个大圆桌，吃着喝着，气氛非常的热烈，每个人的脸上都洋溢着笑容，大家都非常的开心，那张全家福照片就是在寿宴拍摄的！记录的就是我们家欢聚一堂的情景！
我们家有很多照片，这张全家福最大最显眼！我们是一个和睦有爱的大家庭！我喜欢照片里的故事！
那照片里的我们，嘻嘻哈哈地笑个不停，那就是我们全班同学一起去春游的故事。
那时，我才读中二班，老师对我们宣布：“明天咱们去春游！”同学们高兴地手舞足蹈。在那时，我才四五岁，在广州读书。第二天，爸爸给我买了许多吃的，我来到教室里集合，等同学到齐了，就正式出发。我们来到白云花园，同学们有的跑去看花，有的去玩水，有的去捉鱼，有的……
我们来到赏花区，哪里的花很特别，有的花组成的像正要飞翔的雄鹰，有的像小兔子，有的像公鸡……
我们去上厕所时，有一个男生急急忙忙地冲进厕所，你猜结果怎么样？告诉你吧，那个男生不小心冲进女厕所了，逗得我们笑不合拢。
我们去画画的时候，有一位同学画画时不小心把自己画成大花脸了，我们看了哈哈大笑，而她却说：“笑什么？我长大后的梦想就是成为美术家呢！你们等着瞧，我一定会画出比你们更好的作品！”
中午的时候，我们吃着零食一起说说笑笑，可高兴了。
准备回家时，我们都想纪念这个日子，就对老师说了自己的心里话，老师对我们说：“要不咱们一起拍张照来纪念这个日子吧！”老师给我们安排好了位置，我心里非常高兴。老师让工作人员给我们拍照。我呀！才跳起一半就被工作人员给抓拍了。
每当看到这张照片，就会想起那天有趣的事。
我也是对感情特别执着'对于我们这种来说看要找什么样的另一半了'如果找个不好的另一半'我们会经常伤心的''所以有好也有不好''
首先幸福的定义是什么？作者认为，幸福应该是“快乐（当下利益）和意义（未来利益）的结合”，快乐代表现在的美好时光，属于当下的利益；意义则来自于目标，一种未来的利益。真正幸福的人，能够在自己觉得有意义的生活方式里享受它的点点滴滴。与其问“自己是否幸福”，不如探求“怎样才能更幸福”。“让自己更幸福”应该是我们终生追求的目标。这个问题不但契合幸福的实质，还表明幸福是一个需要长期追求、永不间断的过程。不要每每涉及到自己的内心时，就把自己的童年，自己的自卑拿出来说事，你可以跨越它。采用MPS模式：意义（meaning），快乐（pleasure），优势（strengths）寻找适合的工作（可以发挥我们的优势和热情）通常是很有挑战性的。用以下三个关键问题来问自己：什么能带给我意义？什么能带给我快乐？我的优势是什么？我对现在的工作很满意，已经不再需要这个模式，但对很多人来说，这个模式对于选择一个自己喜欢的工作还是很有帮助的。四种汉堡类型，四种人生模式享乐主义型：为及时享乐而出卖未来的幸福人生。忙碌奔波型：此刻的一切努力都是为了实现未来的目标，痛苦的过程是获得未来幸福的必由之路。虚无主义型：对生命已经丧失了欲望和希望，既不享受眼前的所有，对未来也没有任何期望。感悟幸福型：不但能够享受当下所做的事情，而且通过目前的行为，也可以拥有更加美丽的未来。我想我目前属于忙碌奔波型，正在朝着感悟幸福型一点点努力。内在智者的建议：想象你已经110岁，给自己五分钟，告诉自己如何才能在生活中拥有更多的幸福。我目前的答案：一是多与自己的内心对话，就像梭罗所说“生命并不长，别再赶时间了。”问问自己我做的事情对我有意义吗？能给我带来快乐吗？二是从忙碌奔波型变为感悟幸福型，享受当下的每一刻，感悟生活中一点一滴的美好。三是养成每天写幸福日记，记下5件让自己幸福的事情。每月写一封感恩信的好习惯，对象可以是伴侣或是任何关心你的人。四是多和家人朋友相处。每周至少和家人视频2次，和2位好友联系。五是健康体魄。不要熬夜，坚持11点睡6点半起的生物钟。每天至少20分钟keep。六是美丽外表。清淡饮食，关注皮肤状态，提高穿衣品味。七是更懂生活。提高厨艺，每周欣赏一两部电影，看日本综艺节目。八是开阔视野。不要囿于自己内心的小小世界，每天看时事新闻，阅读人文社科类书籍，目前偏重社会、历史、心理这三块。九是培养维持一生的爱好。可以是读书，可以是旅行，可以是爬山，可以是打乒乓球，可以是跑步，可以是游泳，等着你去发现，真正地爱上它。
意义？对于这个问题，我无法确定指的是什么婷婷，也无法确定在什么方面具有非常重要的意义。请提供更具体的信息，以便我能够更准确地回答问题。
【关键词】老年; 2型糖尿病; 中医；家庭护理糖尿病是多因素引起的胰岛素分泌或作用的缺陷，或两者同时存在引起的以慢性高血糖为特征的代谢紊乱［1］，其起病隐匿，病程迁延反复，并发症多, 致残、致死率高。近几年，随着社会生活水平提高和生活方式的改变，糖尿病患者不断增多，2000年全球糖尿病患者约亿，预计2030年将达到亿，糖尿病成为威胁人类健康主要疾病之一［2-3］。人口老龄化加速促使老年糖尿病患病率进一步增加，我国60岁以上老年人群2型糖尿病患病率达％［4］，成为重要死因之一［5］。糖尿病作为一种慢性终身性疾病目前没有根治方案，限于疾病特点和我国国情，家庭治疗及护理成为老年2型糖尿病患者主要治疗方式。中医方法治疗和护理糖尿病引起了医学界广泛关注，并在临床护理中取得良好疗效［6］。本研究旨在探讨中医家庭护理治疗和护理老年2型糖尿病患者的有效方法。 1 情志调节 《灵枢?五变》 “怒气上逆，胸中蓄积、血气逆留，宽皮充肌，血脉不行，转而为热，热则消肌肤，故为消瘅。”说明长期精神刺激使得内火自燃、消灼肺胃阴津从而促发此病。老年2型糖尿病患者由于常年疾病伴随、并发症多发且严重、自身社会功能下降等因素影响，自感加重家庭负担，影响家庭其他成员正常生活，易导致忧郁［7］、焦虑、自卑等负性情绪，不利于疾病治疗与病情稳定。《千金方?养性论》：“莫忧思、莫大怒、莫悲愁、莫大惧……若能不犯者，则得长生也［8］”，说明情志调节在老年2型糖尿病患者中医家庭护理中占重要地位。 具体护理措施 首先，加强对糖尿病家庭健康教育。通过知识宣讲、发放印刷资料［9］等方式，使糖尿病家庭了解糖尿病病因、危害、治疗及注意事项，帮助其正视疾病从而积极配合糖尿病的各项治疗护理，提升治疗效果。其次，对糖尿病家庭提供情感支持。加强与糖尿病家庭沟通交流，了解其困扰并给予相应的安慰和鼓励。让全部家庭成员参与中医家庭护理计划的制定，增强家庭成员的责任感，努力为患者创造一个温馨舒适的家庭休养环境。其三，对老年患者情志疏导。指导其“节喜怒”、“减思虑”，促使其气机调畅、气血和平。通过移情、节制、疏泄等中医情志调节方法［10］，帮助患者发泄负性情绪，克服自卑感［11］，培养其正性情绪及良好的行为习惯。 2 运动养生 养生又称摄生，即通过各种方法预防疾病，延长生命。中华传统运动养生，凭借独特风格和优势，更利于老年2型糖尿病患者接受和实施。《黄帝内经》曰“智者之养生也，必须四时而避寒暑”，四时养生对维持糖尿病患者血糖相对稳定有重要意义［12］。在家庭护理中，应指导患者顺应四时阴阳变化，选择合适养生方法来增强体质、恢复健康，做到“春夏养阳，秋冬养阴，以存其根”，改善人体机能，增强抗病能力，达到健康长寿的目的。 适宜运动是糖尿病治疗重要组成部分，对提高肌肉活动能力、改善新陈代谢、降低血糖、预防和延缓并发症效果明显，应结合老年2型糖尿病患者的具体情况提供个性化运动设计，监督完成情况，并详细介绍运动的注意事项，如轻微运动开始，逐步发展；忌空腹运动,随身携带糖块以免发生意外；注意运动后清洁。 3 针灸按摩 针灸具有舒经通络、调和阴阳、扶正祛邪的功能。糖尿病主要病机为燥热伤阴，病变涉及肺、脾、肾［13］。老年2型糖尿病患者机体及其功能下降明显，可通过对相应背俞、足少阴、足太阴经穴，如背俞、脾俞、三阴交等穴位针灸，起到调节人体整体机能、清热润肺、养阴生津的作用，从而达到维持和降低血糖、维护肺、脾、肾功能、防治并发症的目的。 按摩具有舒经通络，调节脏腑的功能。根据老年2型糖尿病患者病情特点，采取针对性的护理措施，如：烦渴多饮者重点点按左梁门、左章门；多饮多食者，重点点按中脘、建里穴，并自中脘向上推按至咽部；多尿为主者重点点按水分、关元、中极［14］。此外，还可按摩患者腹部，加速消化与吸收，进而改善胰腺营养，纠正胰腺供血，恢复胰岛功能。 4 食疗调理 饮食治疗是所有糖尿病的治疗基础，是糖尿病发展任何阶段预防和控制必不可少的措施［15］。部分中草药(如天花粉、知母、麦冬)具备降血糖作用，可促进脂肪组织对葡萄糖摄取，增加肝糖原储存。依据糖尿病病机(阴津亏耗、燥热偏盛)，可通过中医食疗护理起到清热、养阴、生津的作用，达到控制血糖的目的。 具体护理措施 ①食物选择：根据老年患者生理特点，饮食宜食粥(如米仁、莲子)，并在粥中加入降血糖的食用药物(如天花粉、枸杞)；食含糖低又可解渴充饥的蔬菜(如黄瓜、苦瓜)，既可补充多种维生素，又能降血糖；多食用高纤维饮食(如南瓜)促进肠蠕动，防止便秘，延缓葡萄糖的肠道吸收。②按症型选用恰当食疗方：上消(多饮)者，宜食用苦瓜降糖汤、萝卜粥；中消(多食)者，宜食用山药黄连花粉汤、杞花南瓜；下消(多尿)者，宜食用山药炖羊肚、高粱枸杞粥［16］。③合理规律的饮食习惯：三餐分配合理，按3餐1/5、2/5、2/5或各按1/3分配；食物搭配均衡，碳水化合物占摄入总量50%～60%、脂肪少于15%、蛋白质占30%。 糖尿病是慢性终身疾病,病程迁延反复且无法根治，严重影响患者及其家庭的正常的生活、学习及工作。老年2型糖尿病患者需要长期居家接受治疗，将传统中医治疗与家庭护理有机结合，通过情志调节、运动养生、针灸按摩、食疗调理四个方面的治疗与护理，对老年2型糖尿病患者控制血糖、预防并发症、延长寿命、提升生活质量方面有着重要的现实意义。 参 考 文 献 ［1］ 尤黎明.内科护理学.北京：人民卫生出版社，2006：2. ［2］ 刘玉萍，刘晓丽，周付华,等.医院-社区-家庭护理干预模式对老年糖尿病患者低血糖昏迷的影响.重庆医学，2010，39(14)：1901-1902. ［3］ 戴新荣.糖尿病患者的护理延伸服务与血糖控制.浙江临床医学，2008，10(8)：1138. ［4］ 李兵晖.老年糖尿病治疗与护理.北京：人民军医出版社，2006：1. ［5］ Wild S， Sieree R， et al. Global prevalence of diabetes：Estimates for the year 2000 and projections for ，27：1047-1053. ［6］ 刘婷.谈糖尿病患者的中医护理.护理研究，2010，6(17)：96-97. ［7］ 林田, 林细吟, 万丽红.2型糖尿病病人自我护理行为与心理一致感、抑郁的相关性研究.护理研究, 2009,1:22-24. ［8］ 王红芳，邱文文，于清鹏.中医情志护理在脑卒中患者中的应用.中国民族民间医药,2011,2:96. ［9］ 李继坪.社区护理.北京：人民卫生出版社，2004:403. ［10］ 马烈光,李英华.养生康复学.北京:中国中医药出版社，2009:40-42. ［11］ 樊红荣.糖尿病足患者的中医护理.当代医学，2008，14(24)：149-150. ［12］ 陈杰彬，吴栓.论糖尿病患者的四季调养之道,2004,19(4)：17-20. ［13］ 梁繁荣.针灸学.上海：上海科学技术出版社，2006:227. ［14］ 孙平国,宋丰军,郑士力,等.中医按摩学.河北：河北科学技术出版社，2006:286. ［15］ 尤黎明,吴瑛.内科护理学.北京：人民卫生出版社，2008：418. ［16］ 养生堂慢性病保健课题组.糖尿病居家调养及食疗.江西：江西科技出版社，2008：80-84.
刘婷，安徽合肥人。戏剧系副主任。博士在读。原武警安徽省总队政治部文工团干部，中尉，曲艺、戏剧演员、主持人。安徽大学艺术学院戏剧系03届文学学士（戏剧导演专业），中国艺术研究院2010届戏剧戏曲学艺术硕士（戏曲导演专业），2011年9月起在中央戏剧学院攻读戏剧戏曲学博士学位，专业方向为表演艺术与导演理论研究。
应对国际商务谈判中的文化差异策略 摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。 关键词:商务谈判 文化差异 应对策略 1 引言 尽管2009年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。 2 文化及文化差异 文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。而各种文化间存在巨大的差异,文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。 商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异,增强对文化差异的敏感性,尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。 3 文化差异的表现 语言 语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。理解语言必须了解文化,理解文化必须了解语言。 肢体语言 交际的手段不限于词语,表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好,英国人则认为保持适当距离才合适。 宗教 宗教是人类社会发展到一定阶段的产物,不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律,从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。 价值观念 价值观念是人们对客观事物的评价标准。价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点, 影响人们理解问题的方式。同样的事物,不同观念的人们会有不同的看法并得出不同的结论。 习俗和礼仪 各国都会有属于本国的风俗习惯和民族特色,所以熟知涉外礼仪的内容和要求尤为重要。在谈判前充分把握礼节方面的知识,尤其要严格遵守对方特别的习俗和礼仪,否则会给谈判带来不必要的损失。 文化对谈判方式的影响广泛而深远,它会影响谈判者思考问题、制定计划、解决问题、作出决断、作出反应的过程和偏爱。 4 应对策略 笔者将从谈判者的角度分析一个成功的国际商务谈判者要如何应对国际商务谈判中客观存在的文化差异,从而在国际商务谈判中取得较为理想的效果。 做好应对文化差异的心理准备 跨文化的国际商务谈判者首先要做好应对文化差异的心理准备。谈判者首先具备跨文化的谈判意识。这要求谈判者不能用自身的价值尺度去衡量他人的心理倾向,不能在谈判中用自己的标准去解释和判断其他民族的文化;要求谈判者学会了解、接受、尊重对方文化和习俗,使自己的谈判风格和策略适应不同的国际谈判的文化类型。只有充分注意到不同国家和地区的不同风俗文化,才能针对其存在的差异采取行之有效的对策。 做好谈判前分析准备 谈判前的准备分析工作即要求谈判者尽可能了解可能出现的文化差异。要想提高谈判效率就要针对不同的文化背景的商业伙伴去了解其文化差异的背景。分析准备工作主要包括对谈判人员和谈判背景的分析。 针对谈判人员:(1)谈判己方分析:谈判者需要设计不同的谈判团队,比如有的谈判团队侧重倾听技巧而另一个团队则要发挥高层影响力的作用。谈判者的首要任务就是收集信息,这就意味着应派专门成员负责倾听记笔记,从而尽可能多地了解到对手的偏好。在面对注重等级制文化的谈判方时,请高层管理者参与谈判,那么职位在说服和顺利开展业务方面将起到十分重要的作用。 (2)谈判对方分析:首先充分收集谈判对方的相关信息,这包括对方是由哪些人员组成的,各自的身份、地位、性格、爱好如何,谁是首席代表,其能力、权限,特长和弱点以及谈判的态度倾向和意见如何?然后,进行谈判对手需求分析,尽可能广泛的了解对方的需要。试图清楚对方和自身合作的意图是什么,对方对这种合作的迫切程度如何,对方对合作伙伴有多大的回旋余地。 针对谈判背景:包括谈判地点、场地布置、参谈人数、交流渠道和谈判时限。 所有的这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如,在等级观念较重的文化中,如果房间安排不当,可能会引起对方的不安。由于不同的文化具有不同的时间观念,所以要把握好谈判时限,如北美文化的时间观念很强,而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱。 正确处理谈判过程中的文化差异 要能正确处理谈判过程中的文化差异就要从谈判过程中的四个阶段进行妥善把握。 第一阶段:寒暄 谈判前的寒暄目的是借此了解谈判对手的背景和兴趣,从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索。例如,美国文化强调把人和事区分开来,感兴趣的主要是实质性的问题,因此美国商人花在与工作无关的交谈上的时间较少。相反,日本文化却很注重相互间的关系,常常在这一阶段投入大量的时间和精力。 第二阶段:交流工作信息 主要是要正确处理由于语言差异和行为差异所引起的信息理解错误。一般人在相同文化背景下会有10%-20%的信息被误解,当一个人讲第二语言时,误解的百分比将急剧上升。行为方面的文化差异较难被意识到。当外国谈判者发出不同的非语言信号时,具有不同文化背景的谈判对手极易误解这些信号。 第三阶段:处理反对意见 人们在如何处理反对意见的方式会因文化的不同而不同。例如,对趋向将较多的时间和精力花在寒暄和工作信息交流的人们,往往要选择含蓄的方式来处理其反对意见,在面对日本文化时,比较强硬的谈判战略可能会破坏重要的人际关系。但对信奉竞争和平等价值观的人们,则要快速处理出现的问题。 第四阶段:达成协议 不同文化的谈判者在决策上存在不同的表现。西方文化采用顺序决策方法即将大任务分解成一系列的小任务,最后的协议就是一连串小协议的总和。而东方文化则采用通盘决策方法。 充分把握谈判对手国的谈判风格 谈判风格指谈判过程中来自不同文化背景得谈判者其行为、举止和实施控制谈判进程的方法和手段各不尽相同。民族文化和习俗的不同不仅影响着洽谈者的各种行为举止,而且会影响到洽谈者的思维方式和价值观,因此了解不同国家,不同民族的人的谈判风格有利于我们取得预期的谈判成效。在商务谈判中,了解并熟悉谈判对手的谈判风格,对于把握谈判的方向和进度,有的放矢的运用谈判策略具有重要的意义。 模拟谈判训练 模拟谈判指在谈判开始前,组织有关人员对本场谈判进行预演,目的是通过模拟对手在既定场合下的种种表现和反应,从而来检查已制定的谈判方案可能产生的效果,以便及时修正和完善。在进行模拟谈判时要科学的提出各种可能假设,然后针对这些假设制定出一系列的相对应的策略。谈判时要尽可能的揣摩对方在各自的文化背景下可能的行为模式,从而做出客观实际的决策。 5 结束语 总之,文化传统是某个民族约定俗成的习惯,应在尊重不同民族的文化基础上掌握并加以区别。要妥善处理国际商务谈判中客观存在的文化差异就要全面剖析文化对国际商务谈判的影响,要想在国际商务谈判中取得理想的效果,谈判者就要做好面对跨文化谈判的心理上的充分准备,做好谈判前的分析工作和正确处理谈判过程中的文化差异,把握谈判国的谈判风格,若想进一步保证谈判取得预期的设想,正式谈判前作必要的模拟谈判训练也是十分重要的。 参考文献 [1] 成志明.涉外商务谈判[M].南京:南京大学出版社,1991. [2] 邢琰.影响国际商务谈判的文化因素分析[J].河南商业高等专科学校学报,2009,(01). [3] 李素真,吕鹏.中西文化差异对国际商务谈判的影响[J].中国电力教育,2008,(23). [4] 张强.谈判学导论[M].重庆:四川大学出版社,1992. [5] 刘婷.国际商务谈判中中西方文化差异问题探析[J]. 商场现代化, 2008,(05). [6] 孙玉太.商务谈判制胜艺术[M].济南:山东人民出版社,1995. [7] [美]杰弗里·埃德蒙·柯里著,朱丹、陆晓红等译.国际谈判——国际商务谈判的策划和运作[M].经济科学出版社,2002. [8] 张家瑞.The Promotion of Cultural Relativism in Sino-US Business Negotiations[D].中国优秀博硕士学位论文全文数据库(硕士),2004,(03).