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今天是7月6日，根据最新消息报道，小学生毕业的时候竟然也出现了“答辩”的模式，要知道，“答辩”是大学生毕业的时候才要做的，那为什么小学生毕业都开始有答辩了呢？不得不说现在学生真的是越来越卷了，小学生本该有一个健康快乐的童年，却被各种要求制约，导致他们没有一个幸福快乐的童年，那又是什么原因导致现在的小学生如此“内卷”呢？
突然想到几十年前，大学生都很少的年代，那时候的学生自然没有现在这么辛苦，那时候的就业也很容易，但是随着我们国家经济的平稳运行和高速发展，出现了越来越多的高材生，国家的建设也需要越来越多的人才，因此国家对于小孩子的期望值还是很高的，就是因为现在这个社会上的大学生越来越多了，竞争力也越来越大，大家纷纷增加自己的特长来提高竞争力，小学生也不例外，这些都是他们的压力，因此他们才会如此内卷。
换位思考一下，父母们的心愿也是情有可原的，因为父母的心愿，很多孩子多了很多校外补习班，托儿所，父母们对于孩子们的严格要求，也造就了这个社会的内卷，因为父母想要培养孩子们的强烈心愿，越来越多的课外活动中心，辅导机构，教育机构应运而生，然而这确实是一个恶性循环，小学生也开始向大学生一样，通过答辩才可以顺利毕业，这对他们来说，的确是个不小的压力。
以上就是我的回答，希望对你有帮助。
因为现在的学生压力特别大，每个学校都想要培养出尖子生，对孩子的要求非常严格。
现在大家都比较重视小学方面的教育，所以才会采取这样的措施，让人觉得特别不可思议。
毕业论文答辩老师的提问如下：
（1）赞求指教。这样的老师出口都是夸奖，比如论文水平高，工作量大，然后说自己是外行，想问几个问题。
（2）问一些无关紧要的问题，比如你做南水北调东线生态问题，我会请你谈谈你对南水北调西线的看法，或者从东到西评论，最后抛出一个问题：如果你一直做下去，你觉得这个研究还能走多远？
（3）书写规范。首先肯定论文的优点，然后询问一些实验，最后逐项列出论文题目、摘要、摘要、章节安排、题目、图表和参考文献等问题。建议在正式提交给论文之前，我们应注意的问题。
（4）调查讨论。首先考察知识点，指出某些概念的误用；二是询问或质疑研究方法和实验细节，探究结果是否可靠；三是提出建议，指出还有哪些可以注意、深化和改进的地方。
（5）劈头盖脸。针对论文的写作问题、实验问题或报告呈现问题，有的啰嗦，有的诘问。说到健忘，答辩协会主席忍不住提醒他要把握时间。如果他见到答辩协会主席，他会很无奈。
关于毕业论文答辩
毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。为了搞好毕业论文答辩，在举行答辩会前，校方、答辩委员会、答辩者（撰写毕业论文的作者）三方都要作好充分的准备。
论文答辩的目的，对于组织者——校方，和答辩者——论文作者是不同的。校方组织论文答辩的目的简单说是为了进一步审查论文，即进一步考查和验证论文作者对所著论文论述到的论题的认识程度和当场论证论题的能力。
进一步考察论文作者对专业知识掌握的深度和广度；审查论文是否由学员自己独立完成等情况。
一般就提问几个简单的问题，老师不杂为难学生。
在毕业论文答辩中，老师可能会问很多问题，主要是为了了解学生的研究内容、研究方法和研究成果等方面。以下是一些可能被问到的问题：
1. 研究动机和目的：老师可能会问学生进行该项研究的原因和目的是什么，以及该研究对于该领域或社会的意义和价值。
2. 研究内容和方法：老师可能会问学生的研究内容和方法，包括文献综述、研究设计、样本选择、数据分析等方面的内容。
3. 实验或调查过程：如果学生进行了实验或调查，老师可能会问学生关于实验或调查过程中的具体操作、结果和分析等问题。
4. 研究成果和结论：老师可能会问学生的研究成果和结论，以及自己的观点和思考方式，以便了解学生的研究水平和学术素养。
5. 学术道德和知识产权：老师可能会问学生有关学术道德和知识产权方面的问题，包括对他人研究成果的引用和批判、知识产权的保护等方面。
6. 研究中遇到的问题和挑战：老师可能会问学生在研究过程中遇到的问题和挑战，以及如何解决这些问题和挑战。
7. 研究结果的可靠性和有效性：老师可能会问学生关于研究结果的可靠性和有效性方面的问题，包括样本大小、数据处理、统计分析等方面。
8. 研究的局限性和不足之处：老师可能会问学生关于研究的局限性和不足之处方面的问题，以及如何进一步完善和改进研究。
9. 可能的未来研究方向：老师可能会问学生关于未来研究方向方面的问题，以及自己对该领域或问题的看法和思考。
10. 学生个人问题：老师还可能会问学生一些个人问题，比如研究的收获和感受、研究中的困难和收获等方面，以便更好地了解学生的学习和研究情况。
总之，在毕业论文答辩中，老师可能会从多个方面提出问题，以了解学生的研究水平和学术素养。学生需要认真准备，清晰明了地回答问题，突出自己的研究成果和思考方式，展示自己的学术素养和研究水平。
经过本次论文写作，本人学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于才疏学浅，能力不足，加之时间和精力有限，我感觉还是有一些不足之处：在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还相差甚远。我的论文指导老师是一位治学严谨，要求严格的良师益友，在我的论文形成过程中，他从内容、结构、文字表达甚至标点符号上都严格，只不过在某些方面我还做的不够。许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，万分肯切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出我的错误和不足之处，本人将虚心接受，从而不断进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。以上是我对自己的论文简单陈述，请各位老师提问，谢谢！
是的。而且现在研究生的压力也是非常大的，竞争也是相当激烈的，而且每年考研究生的人也是非常多的。
内卷又称内卷化，网络流行词，指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体"收益努力比"下降的现象。可以看作是努力的"通货膨胀"。也指一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后，便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。
从学术意义上审视，“内卷”的基本含义是指系统在外部扩张条件受到严格限定的条件下，内部不断精细化和复杂化的过程。而在我们时下语境中，不少人把事物既无法维持现状又难以自我更新，只能在内部不断复制和精细化的现象，称为“内卷”。 目前很多大学生都存在着内卷的现象，尤其在大学生中更是盛传出了这样一句话：“宁可累死自己，也要卷死别人。”下面让我来为大家分析一下这种现象。
一，内卷原因
起先大学生们刷爆朋友圈的几张“内卷”图片是这样的：有的人骑在自行车上看书，有的人宿舍床上铺满了一摞摞的书，有的人甚至边骑车边端着电脑写论文。这些图片最早在清华北大的学霸之间流传。之后，“边骑车边看电脑”的“清华卷王”等热门词语登上热搜，相关的表情包也出现在了不少大学生的社交软件中。中青报·中青网记者通过采访多位大学生和高校教师发现，大学生之间的“内卷”是一个普遍现象。比如说，任课老师对某篇论文作业的字数要求是5000字左右即可，但是不少人为了获得更好的成绩，都选择写到8000到10000字，甚至更多。到最后，几乎每个人的作业都大大超出了老师的要求，而能够获得满绩的学生比例是固定不变的。”这也就意味着，就论文作业来说，字数远超要求和刚好达标的结果是类似的，因为大家普遍付出了更多的努力，而每个人最终得到的收益却没有显著增加。若剖析“内卷”背后的原因，离不开一个词：竞争。
“随着竞争的加剧，我们需要不断提升自身竞争力才能争取到我们想要的东西，我们也就被‘内卷’驱使着前进，并不断克服困难。”有人说，“即便这种前行是被动的，但当我们做到之后，再回头看，就会发现：那些自己曾经认为的困难，其实也不过如此吧”。此前，有媒体就中国顶尖高校中“绩点为王”的现象进行报道，并表示不少顶尖高校的学生因“内卷”而迷茫。当看到高校学生因“内卷”而迷茫的背后是“年轻人在极度竞争中，成功压倒成长，同伴彼此PK，精疲力竭”，就可以发现，所谓的内卷并不是今日才有之现象，而是竞争压力之下，对诸多短期利益、荣誉的过度追求，才导致了超出正常竞争压力的疲惫和不堪。
据了解，贺如松是清华大学机械工程学院精密仪器系的一名硕士研究生，和上热搜的“清华学神”在同一个系。“骑车不忘看电脑的那位同学，他学习态度很踏实，我很佩服他。他其实不是网友调侃的那种‘天才’，但一直是一步一个脚印干好自己的分内工作。”贺如松说，“他其实也有各种各样的娱乐活动，既能好好学习，也能好好玩耍，我觉得这种心态很好”。贺如松已经在清华园度过了4年的时光。回想起来，他觉得自己并没有明显地感受到内卷。“我身边的同学也没怎么觉得被‘内卷’了，可能我们都比较佛系吧。至于那些特别厉害的‘大佬’，他们本来就能力很强，谈何‘卷’呢？对于想要完成的目标，我通过一般化的努力都能达到。不过如果有时竞争实在太大，那我也会直接放弃。”贺如松说。
据媒体报道，记者通过采访多名大学生和高校教师发现，大学生之间的“内卷”是一个较为常见的现象。进入大学后，大家对于“优秀”的定义变得多样化，大学生们自身学业发展和未来人生规划的选择也比中学时期丰富得多。不少大学生表示，“内卷”的热度，不仅是一种自我调侃，也是面对学业以及自我发展的众多压力的真实写照。竞争本是常态，但当发展到总想与人一比高低，“想做科研，有人发的论文更多更重要；想玩社团，有人的兴趣和专业水平更高；想找工作，有人简历上积累的证书和经历更多”，而忽视自我的真正定位和价值追求时，恐怕就是一种畸形的心理在作怪，乃至折射着一些大学生定位模糊、目标虚无和精神缺失的尴尬。在随波逐流中，认识不到自己真正应该努力的方向，看起来忙忙碌碌，却发现自己很多地方比不上他人，难免产生失落和不满，所谓的“内卷”就出现了。在这样的环境下，我认为大学生们的“内卷”，也是应对竞争压力的正常反应。
而且大学生人数随着时代的发展越来越多，第二是往大城市挤的也多了，达到了一定的程度的饱和。每个人都在努力，所以就显得每个人努力的成果也很平凡了…加上多数人总在往热门且竞争激烈的专业跑，盲目跟风听别人说什么好就干什么，没有对大势发展的判断和自己的思考，怎么可能不内卷。
二，看法（仅代表个人意见）
《中国青年报》的一篇报道就指出，有些大学生认为，网络上关于“内卷”的讨论更多是在贩卖焦虑，理性表达很少。大多数人的视线仅聚焦于“内卷”之下的激烈竞争，却在实际生活中碌碌无为，继续做着“咸鱼”。清华大学机械工程学院精密仪器系的硕士研究生贺如松就在接受采访时表示：“对大多数人来说，竞争本就存在，想往高处走就势必付出比别人更多的努力。‘口嗨’无济于事，不如多花点时间泡图书馆”。
“我们当代大学生说的内卷，往往想表达这样一种困惑：自己明明忙忙碌碌，学得很刻苦认真，但是好像并没有实现太大的突破，并没有提高太多。”中国人民大学新闻学院副教授陈阳告诉中青报·中青网记者。对未来的迷茫、对当下的困惑，让不少大学生陷入“内卷”。2019年，北京大学教育学院一项调查显示，的被调查本科学生既无明确的自我发展规划、自主性学业参与也较低，的学生虽抱有清晰的自我发展目标定位、却在行动上滞后。在本科院校中，近42%在校生对于未来没有清晰的生涯规划。
就笔者观察，一些大学生的“内卷”当然与压力有关，但从深层次上说，窃以为，这不是真正向上的压力，有虚荣和炫耀心态的成分，比如把所谓的“证书”等表层东西当成“优秀”。可以说，“绩点为王”之下，部分大学生的“内卷”很可能是一种精心算计的利益得失和功利计较，是生怕别人比自己得到的外在“荣誉”多，绝非真正的良性竞争和你追我赶为了未来而奋斗的无悔付出。我们常说，既要脚踏实地又要仰望星空。但眼中只有他人获得的“证书”“奖学金”时，就是欲望放逐了理想，功利扭曲了信念，长此以往，不要说仰望星空了，恐怕只能在短期利益的泥淖中打转，进而忘记了学习是为了什么，人生是为了什么……这不能不说是一种遗憾。
回过头来看，曾经同样得到公众广泛关注的“绩点为王”，也不过是职场“内卷”的预演，两者的精神内核从来就是一致的。大学生们的共同困惑是，自己明明忙忙碌碌，学得很刻苦认真，但是好像并没有实现太大的突破，并没有提高太多。换言之，高绩点是否等同于成功？在取得高绩点之外，天之骄子们还有没有其他提升自我、充实自我的方式方法？无需否认，适当的学业负担是帮助大学生进步的良药，在竞争中成长也是每一位年轻人的人生必修课。只是，让他们拥有更清晰、明确的自我规划，拥有更积极的学习动力，还需要高校给予更科学、实在的帮助。都说条条大路通罗马，所以，人生的道路不该只有“内卷”一条，值得肯定的价值观也不只有“往高处走”。
胜人者有力，自胜者强。大学生应对自身社会角色进行清晰认知和理性定位，不能急功近利好高骛远，更不能把才华支撑不起抱负当作“内卷”，而要牢记时代使命，养成追求真理、志存高远的优秀品格，自觉把个人理想融入到社会理想之中，把个人的前途和祖国、人民的命运联系到一起，立鸿鹄志、坚定信仰、奉献国家，在为实现社会理想奋斗的过程中实现个人理想。
当大学进入“严字当头”的时代，严把教学关、为大学生增负成为高校的重点工作，大学生也就自然感受到了更大的学业压力。压力并不是逃避的借口，适当的学业负担是帮助大学生成长的良药。但是，如何积极看待这样的压力，不仅需要大学生的自我调节，也需要高校给予相应的指导。事实上，这种只有“外延扩展而无内涵发展”的状态，意味着精力的无端消耗和精神的漂泊不定。不少大学生面对竞争时，只求短平快的功利，缺少积跬步至千里的勇气和毅力，这样的人生谈不上成就感和获得感，遑论成为社会需要的人才。人生之路是一个“重复博弈”的过程，如果缺少磨炼意志、砥砺志趣的追求，缺少坐得住冷板凳、耐得住寂寞的精神，那就只能在郁郁寡欢的不得志中沉沦，在自怨自艾中越来越“内卷”。正如新闻所说，竞争本就存在，想往高处走就势必付出比别人更多的努力。
以上这些从个人认同辐射出来的内容最终还是要回归到社交体系当中来，过多内卷化然后自己的信息范围可能回浓缩在某个范围之内，这样也许短期看不是坏事，长期如果没有改变的话可能每个人都只关注自己的事情，或许我们也可以偶尔去看看新的信息，或许外界的标准可以适当降低，而大学生们仍然需要明白不努力迟早会提前出局，内卷化是社会发展必然经历的过程，也会诞生新的起点与信息爆炸潮流，或许下次就会有新的信息结构来丰富自身储备，我们可以保持诚实坚定的做自己，注意调整自身压力。
三，如何避免”内卷“，如何应对呢
如今，从大学生中“出圈”的“内卷”一词出现在各行各业中，成为无处释放的社会压力的代名词。人们常说，大学是一个小的社会，对于正在经历“内卷”的大学生来说，如何正确看待“内卷”，并从“内卷”中脱身，是一个重要课题。
湖南大学材料科学与工程学院辅导员于涵宇在工作发现，很多正在找工作的大学生也时常陷入“内卷”中。“比如说，有的毕业生找工作，如果我看你发朋友圈说，你这周参加10场宣讲，下周我就铆足劲儿参加20场，而且我的简历要花很多时间精力，甚至付费去排版美化。”于涵宇说。“现在内卷更多地表达一种消耗精力的死循环。其实作为辅导员，我个人也是能理解这种竞争和一定程度上的攀比心理，但是我们现在在和学生交流的过程中，就会更加希望学生要有意识去思考，不要让自己进入这个陀螺式的死循环中。”于涵宇告诉中青报·中青网记者。于涵宇表示，自己经常和学生强调要有“思维意识”。她认为，很多大学中的考核并不是比量的竞争，因此学生们要跳出固有的思维模式，跳出自己认为的高度一体化的竞争，静下心来向内分析自己，再向外分析整体竞争环境，结合大势锻炼和发展自己。
陈阳认为，无论是相对于个体而言，还是相对于整个社会来说，面对“内卷”都是一项挑战。她表示：“学生自己需要想明白‘我希望成为怎样的人’；而教育政策的制定者和执行者，以及学生父母，需要想清楚‘我们的教育目标是为了培养怎样的人才’‘我们希望看到孩子成为怎样的人’。”
我觉得，让我按照内卷的方式去竞争，我竞争不过。内卷的本质在于，你能分配到的资源和以前相比，变少了，你要花费数倍的努力，甚至去做一些无意义的事情表现自己的优秀，才能得到和以前相同的资源，而且难以退出。以前拿着塑料小刀就可以分一块的蛋糕，现在要拿电锯去争，而且你不切就会饿肚子。而我们的社会如何划分谁能得到更多的资源，所谓的“刀”是什么呢？成绩，学历。那些清华北大的精英，无论是智商还是自律能力，我在高考时就输给了他们，他们现在又付出了更多的努力，你问我，我怎么和他们竞争？那么内卷这个问题，如何面对呢？
说句实话，从上了大学开始，我的生活周围就出现了“内卷”这个词汇，从《绩点为王》那篇文章开始，对内卷现象的焦虑从985的顶尖高校逐渐蔓延到了社会的角角落落。实际上，内卷是一个很精英化的词汇，它面对的群体很小，就是那些985高校的精英。而此时此刻，我却在一个比较普通的一本大学饱受内卷的折磨。但是没有办法，现在已经发展成这样了，也不能一直纠结在”为什么“上面，我们要想办法避免它。
首先 如果想要避免内卷化就要进行长期的职业规划，每天做出一点进步。我可以不和精英们竞争，我只专注于自己眼前的事。我一直认为，只要我足够专注于我的作品，我把我的一切都投入在我眼前的事物上，那些外界的焦虑就不会传染到我身上。何况，当我对这个事物足够痴迷，当我成为它的专家，我就绝对能在更多的人眼中有自己的价值。而且我也还有优势，虽然我并不是什么行业的精英，只是一名普通的大一学生，但是我有选择的资本，我的人生才刚刚开始。从现在开始制定长期的目标，以及职业规划，我相信我可以通过自己在大学这四年的努力让自己远离内卷，活得恣意潇洒！
其次既然卷不过精英，那就不卷了呗！和智商还有自律能力都爆表的卷王们相比，我们有一个优势——还未陷入和他们一样的囚徒困境。他们把自己的大部分时间用来相互竞争，用来实现自己的目标，反而失去了闲暇来思考自己整个的人生。相反的，我的生活虽然散漫，但是我有机会去阅读很多闲书，我一个学期可以看经济学、哲学、传播学、文学等各个方面的书，我有机会站在一个更高的纬度上，看待自己的问题。乔布斯是一个努力的人，但他绝不是一个内卷选手，否则他不会远去印度修禅，而如果他没有接触到禅宗——这个和互联网公司看似毫无瓜葛的文化，他最后如何能搞出苹果手机系统这种简洁优美的设计。乔布斯不一定有切蛋糕的能力，但是一定有做蛋糕的手。放下眼前的竞争，对自己的生活真正的进行思考，追求一个可能，而不是必然，这不是更符合一个年轻人的作为吗?
当然，作为一个还没满二十的小姑娘，我的想法还是极其幼稚。但是无论是个人如何面对内卷，还是社会如何解决内卷，内卷这个问题都需要被解决，而埋头进入内卷的洪流，是绝对解决不了的。所以，要多阅读，多经历，提升自己的思想，尤其是对于我们这样的大学生，我们比起其他人有着不可磨灭的优势。相信我们总有一天会通过自己的努力到达更高的纬度，在那之后后，会有条道路展现在眼前。以我一个大一学生的视角来看，没有什么是不可能的，同为大学生的你们也要加油啊，千万不要让”内卷“束缚住你们本应该四处飞翔的心！！！
随着社会的发展，当代年轻人面临的竞争压力越来越大，相伴“内卷”一词也流行起来。
1.内卷的定义：内卷是指恶行的内部竞争，或着是没有意义的付出， 内卷是低水平的复杂化，并没有带来更高的效率。
2.内卷的通俗解释：内卷就是在不应该使劲发力的地方，没必要发力的地方拼命使劲。大家都非常的拼命非常的努力，但是大家都停留在原地，想要脱颖而出就愈加困难，而且稍不努力就会被淘出局。
3.内卷的词语来源：内卷这个词最早出现在哪多年前的一篇论文《农业内卷化——印度尼西亚的生态变化过程》中，经过一系列的演变后多被用来代指社会文化模式发展过程中的停滞，也就是在一个特殊的环境下，尽管环境内的每个人都在努力争取自身利益，但是大家越努力，造成无畏的损耗越大，社会整体利益并没有得到提升。
内卷这个词之所以能够在网络上快速的流行起来，是因为很多知名学府的学生发布了一些学霸勤奋学习的照片，之后也出现了各种相关的网络表情，现在人们都用内卷来指代过于激烈、过度的内部竞争。
现在的内卷大多的是一种消耗精力的死循环，内卷化，也给当代青年带来很大的焦虑，减轻内卷必须要明确的知道我们想要成为一个什么样的人，想要获得什么，而不是盲目的从众。
1.无意义劳动付出的是内卷。在电影院看电影，第一排的人站起来看，第二排的人为了能看到电影不得不站起来看，第三、第四排也跟着站起来，最后导致整个电影院的人都站起来看电影，但是大家的所观看的电影没有变，观看的时间也没有变，但是所有人的观影体验都变差了！
2.将简单问题复杂化是内卷。明明大家都可以本科毕业去工作，但是大部分的人认为那些考研的就有更好的工作。所以现在每个人都考研了，到最后研究生的工作跟以前本科生的一样。
3.没有相应价值回报的竞争是内卷。我们身边还有一个更形象的例子，每个人都经历过的内卷——高考。准确的讲是高考中的衡水模式，只要学不死，就往死了学。无论衡水的学生有多么努力，哪怕人人都考满分，但是各大高校给河北省的大学录取名额的数量是一定的的。衡水学生的努力并没有给自己带来相应的价值回报。
俗话说人的悲欢并不相通，卷的方式也各有不同。
在大学生群体中“内卷”一词的热度很高，我想可能是因为很多人都感受到了身边的激烈竞争。有一个我们很多人都亲身感受的经历，让我们悄无声息的进入内卷之中：比如任课老师让我们写一篇字数大约在5000字的论文，当然有人为了自己可以得到一个比较好的分数他就写了10000字左右的论文，其他人见状也赶紧把自己的论文字数增加了，但是能够获得满绩的学生比例是固定不变的，所以大家这疯狂内卷的举动并没有给自己带来好的结果。
有一些同学为了在找工作或者保研中可以有一个优秀的英语成绩就一直不断地刷四六级成绩，这使得本就紧张的考位更加紧张，使得一些人迟迟没有报名的机会，这不仅把别人卷入这个激烈的恶行竞争者，还给其他人带来了困扰。
在大学中占座的现象更是屡见不鲜，刚开始所有人都是提前一点时间去教室上课，可是一旦有人在上节课下课之后你就把作为占下那些上课前提前去教室的同学反而没有占到作为，之后基本所有的人只要下了上节课就去占座位，但是最后占座的还是原来上课的那些人，这个行为不仅没有给自己带来更多的便利还给自己的形象带来一定的损坏，当然在图书馆占座的也是同样的道理。
无效的忙碌（也可以说是假装努力），为了显得自己大学生活的充实，盲目参加各种活动，到最后什么都没有获得，好像很忙好像什么都没做。盲目报考各种技能证书，看到大家都有报考，自己也不甘于落后，证书比赛报名报得满满的，最后却用不上。这都是在我们身边最常见的内卷行为。
1．大学生内卷的内因—过度竞争
我认为“内卷”是内耗，更准确地说，“内卷”是没有发展的增长。一些大学生的“内卷”当然与压力有关，但从深层次上说，这不是真正向上的压力，有虚荣和炫耀心态的成分，比如把所谓的“证书”等表层东西当成“优秀”。可以说，部分大学生的“内卷”很可能是一种精心算计的利益得失和功利计较，是生怕别人比自己得到的外在 “荣誉”多，绝非真正的良性竞争，这不能不说是一种遗憾。我们可以发现，所谓的“内卷”并不是今日才有之现象，而是竞争压力之下，对诸多短期利益、荣誉的过度追求，才导致了超出正常竞争压力的疲惫和不堪。所以我们应当跳出固有的思维模式，跳出自己认为的高度一体化的竞争，静下心来向内分析自己，再向外分析整体竞争环境，结合大势锻炼和发展自己，从最深层根除“内卷”。
2．大学生内卷的外因—就业压力大
大学毕业生连年创新高，甚至985、211大学毕业生数量也连续突破新高。2022年大学毕业生首次突破1000万，达到1020万人，研究生毕业生130万，毕业生数量大增，而适合这些优秀毕业生的就业岗位却没有那么多，这就造成了各行各业的就业内卷现象。疫情影响大量海外留学生涌入国内，2022年大约有超过100万留学生回国，也对国内就业形势造成一定冲击。
大学生就业形势
1.校园招聘岗位数量有所减少。
据统计，截止目前，24365校园招聘服务面向高校举行了25场专场招聘会，参与企业万＋，提供岗位256万＋。应届生或将面临着更为严峻的竞争。一方面是国外疫情不稳定，不少海外留学生选择回国就业，另一方面是去年毕业未就业的应届生同样也会使得就业难度提高。
2. 大学生毕业人数基数不断增长。
社会就业岗位与各大高校毕业生数量之间严重失衡。大学生毕业人数基数不断增长导致就业基数变大，就业市场的供需能力不足，供大于求，就业岗位的竞争大，导致大学生的就业率下降，就业形势很不理想。优胜劣汰的结果形成了众多毕业生难以就业的现状！
在大学里，有的人骑在自行车上看书，有的人宿舍床上铺满了一摞摞的书、有的人甚至边骑车边端着电脑写论文......为了高绩点，为了出国，为了保研，大家从早上“卷”到晚上。还有更多的人，被迫“内卷”。跟着别人一起在竞争中向内翻卷，拼命努力，拼到最后被其他人的奋斗遮住了自己原本想走的道路，总以为比不过他们自己就输了，就得不到想要的东西了，却忘了通往罗马的路不止一条，忘了自己想去的“罗马”本来在哪个地方。
良性的竞争鞭策着每一个学生不断提升自身竞争力，不断克服困难去争取到自己想要的东西，但“内卷”这一现象的出现，则意味着人们按照社会期许，把自己往一个模子上去刻。大家都在抢夺热门专业、大家都去考某一证书，大家都参加了很多社团活动……大家都这么做，不管自己喜不喜欢都要跟上，生怕多思考片刻自己就会掉队落后。最终可能出现的结果是，自己明明忙忙碌碌，学得很刻苦认真，但是好像并没有实现太大的突破，也没有获得多少提高；明明每个人都付出了更多的努力，最后却没人获得更多的利益。
很多大学生因为陷入“内卷”而感到焦虑不已，其实大可不必，究其原因还是在于不能跳出自己的思维框架。大学生明明在学校里更加努力，学到了更多的知识技能，但他对于“取得进步与否”的判断仍然处于简单的成绩的提高、排名的提升等，那固然是狭隘的。在这样的竞争环境中，大学生更应该改变自己的思维定式，跳出“小圈”，真正明白“我想成为一个什么样的人”，“我想得到什么样的发展”，这样不仅能对自己的努力有一个更加客观的评价，而且能避免你真的做一些无用功。不可避免地，也有一些学生真的会因为竞争压力过大，学习压力过于强而出现长期熬夜、饮食不规律、缺乏锻炼等现象。对于这样的同学，跳出自己的“小圈”就更为重要，根据自身情况制定适宜的目标，拥有清晰的自我规划，选择更高效科学的学习和生活方式，每一个都比沉浸在“竞争”里更加明智。
不少大学生陷入“内卷”，对此感到焦虑，与缺乏科学规划也有很大关系。在竞争如此激烈的社会环境中，大学生需要改变固有的思维定式，从盲目的同质化和一体化竞争中走出来，结合自身特点和实际走差异化、个性化的路子，弄明白“我想成为什么样的人”“我能成为什么样的人”，才能真正把自己塑造成一个“不一样的我”。
对于现在大学生越来越严重的“内卷”问题，我认为，客观上讲有助于这改观了大学生普遍存在的颓废和放纵状态，但从主观上讲，这也给了很多大学生莫须有的压力和痛苦。在提倡奋斗的大背景下，大学生努力学习才是“该有的样子”。可若是一味地“内卷”，还是免不了陷入死循环，无所成长与进步。学生自己需要想明白“我希望成为怎样的人”，而教育政策的制定者和执行者，以及学生父母，需要想清楚“我们的教育目标是为了培养怎样的人才”。要做到不被“卷”，我认为，最好的方法，还是要明白自己的人生规划与目标，有计划地学习，过好每一天。
跳出“内卷”怪圈，并不是说要同学们安于现状不做努力，而是不要把过多的目光放在别人的努力上面，要正视自己的付出，时刻清醒知道自己想要的是什么，并为其而奋斗。不必在意内卷所带给我们的无效焦虑，它只会让我们陷入迷茫。
无论是主动内卷还是被迫内卷都要调整自己的心态，自我调节，心态平和，保持初心，不被世俗的成功观念束缚，也不要太在意别人的评价，但是仍然要有热情，持之以恒，这是必要的。
“内卷”这个词刚流行起来时，我还不大明白是什么意思，当它频繁地出现在我的视野中，当我身边的同学不断地使用这个词语，我逐渐理解的它的含义，这个词形象地描绘了这个社会上的竞争关系，用在当代大学生身上更是颇为贴切。在这种氛围中，我也谈谈对大学生“内卷”的看法和理解。
一、什么是内卷
内卷，是最近两年兴起的一个网络流行语，它的本意是指某一种文化模式达到了某种最终形态后，无法稳定下来，也不能转变为新的形态，就只能在这个文化模式内部不断地变得更复杂的现象。在网络上流传久了，“内卷”这个词语就变成了高校学生之间的非理性竞争或被迫竞争的代名词。
简单举个例子：我在学校选修了一门明清宫廷史事的课程，结课的要求是写一篇不低于3000字的课程论文，只要满足这个要求，就能顺利拿到学分，可是有很多同学会将论文写到5000字、7000字甚至更多，以至于让我产生了我那只有3000多字的论文是不是太磕碜了的感觉，然而事实就是无论你写得再多，最后大家得到的结果都是一样的，没有什么实际意义。
再举一个例子：大学里会有各种考证考试，特别是计算机二级考试，这个证书并不是特别重要，一开始我并不想考这个证书，但当我身边有很多朋友接二连三地参加考试获得证书时，我就在思考要不要也考一个，然后就盲目地跟着大家报了名，虽然最后成功获得证书，但你以后的工作对计算机使用没什么要求的话，它确实也没有什么用。
这可能就是“内卷”吧，别人都在做这件事，如果我不做，就会产生落后其他人的焦虑感。
二、大学生内卷的原因
引起大学生内卷的原因多种多样，但在我看来，有两大原因是最主要的，其中外部原因是高校资源的有限性，另一个内部原因是学生无法认清自我。
1. 资源限制
在如今的大环境下，高校的大学生的内卷无外乎绩点的高低，奖学金、保研的名额、考研的排名的竞争。绩点需要学生拼死拼活的考高分；奖学金、保研的名额每个学院，甚至说每个班级都是只有几个，这又需要大家相互竞争；而考研更是残酷又激烈，几百万的考研大军，最后成功上岸的只有几十万人，剩余的人在这场没有硝烟的战争中成为了炮灰；更不用说高校毕业生逐年增加，就业岗位没有变化，要求却越来越高。
所以现在的大学生为了将来在竞争中获得优势，只能在有限的资源中不断地提升自己，让自己变得更加优秀，这种怕被时代抛弃的焦虑感，造成了高校学生之间的“内卷”现象。
2. 目标模糊
如果说目标明确的学生之间内卷是相互竞争，那对于那些没有目标的同学来说，内卷就变成了迫不得已。
这类大学生在看到身边的人都在不断地努力，成绩名列前茅，证书、奖学金拿到手软，这种紧张感和压迫感迫使他们不得不加入“内卷”的大军，他们只是在看到其他同学努力也会跟紧优秀同学的步伐，让自己获得一种我也很努力的安全感，但是在这个过程中，这些人对自己的能力没有明确的认知，也没有合理的规划，被迫内卷的结果就是这类大学生最后得不到自我的提升，仅仅是自嗨式的无效成长。
三、对内卷的看法
大学生之间的“内卷”现象，既正常又不正常。
正常是因为适当的焦虑和压力会促使大学生快速成长，也是他们成长路上必然要经历的阶段，而且学生之间的相互竞争会帮助他们找到努力的意义和目标。
对于优秀的学生来说，“内卷”只是一个代表如今高校学生竞争的网络流行词，有没有这个说法，他们都会一直优秀；而对于普通学生来说，被迫内卷带来的是无尽的焦虑，但是脱离内卷，面对的则是未来的不确定性。
不正常是因为现在很多高校的毕业要求相对宽松，只要你没有挂科，绩点达到学校的最低要求，就能顺利毕业，稍微努力一下，各个方面就能实现很大的突破，获得成功，但就是在这种毫无压力的环境下，却产生了“内卷”这种现象，这更像是非理性的竞争，更确切地说，它是一种消耗时间和精力的死循环。
四、如何应对内卷
内卷并不可怕，可怕的是很多大学生随波逐流，正确的应对“内卷”这种现象，可以从以下三个方面进行。
1. 摆正自己的心态
在大多数时候，身为普通人，我们根本没有那么焦虑，那为什么现在在大学校园里，我们却感到如此焦虑？
这些焦虑可能来自于没有天亮就开始背书的舍友；来自于每天在自习室学到11点的朋友；来自于到处参加各种竞赛的同学；甚至来自于还没有毕业就进入大厂实习的学长。这些人没有对你做什么，本来想要安安稳稳混到毕业的你，却在无形之中不得不将自己与他们相比较，甚至加入到他们的队伍当中。
所以大家应该学会摆正自己的心态，让自己在“内卷”的狂风暴雨中冷静下来，寻求适合自己的发展方向，学会取舍，才不会因为心里不平衡就迷失自我。
2. 专注当下的事情
“内卷”时代的带来，让很多在校大学生处于焦虑的状态，在没有看清前进的道路，就盲目地加入了“内卷”行列。
面对这种情况，我们应该冷静下来，调整心态，学会正视自己的能力，接受自己的不足，放弃那些过高的目标，根据自己当下的能力和潜力，朝着适合自己的方向制定目标，发展培养自己的长处，做对自己未来有帮助的事情。
3. 做出正确的选择
正确的选择往往比盲目的跟风更重要。想要考研保研，大学四年就努力学习，提高绩点，多跟着导师学习，做出科研成果；想要毕业后就进入国企工作，就多多参加实习，积累经验；想要报考公务员、事业编，就早早地准备相关科目的学习，多参加社会实践。
只要你有了明确的选择，就算置身于“内卷”的大漩涡中，也不会迷失向未来前进的方向。
内卷的出现，既是鞭策当代大学生努力学习的动力，也是让大学生更加焦虑的源头。但是，无论你在“内卷”狂潮中属于哪一种状态，只有科学规划自己的目标，并为之付出相应的努力，你才能在“内卷”大军中抓住想要的未来。
毕业论文调查报告模板
在大学生毕业是需要写毕业论文和调查报告，那么应该如何写毕业论文中的调查报告呢?下面就和我一起来看看吧。
专业：行政管理
一、调查的原因及目的
“科教兴国”是国家提出的把建设有中国特色社会主义事业全面推向二十一世纪的重大战略，是增强综合国力、强国富民的战略方针。科教兴国战略为科技和教育事业的发展提出了重要任务，企业职工教育培训作为教育大系统中的重要组成部分，担负着提高劳动者素质、促进科学技术发展的重任。做好企业职工教育培训工作，有利于科教兴国战略的实施，有利于经济的发展和社会的进步。职工培训是人力资源管理与开发的组成部分和关键职能,企业要生存和发展,必须重视职工培训.随着科学技术的进步、职工个人的发展以及企业发展的需要,职工培训越来越重要;由于传统和计划经济体制的影响,一些企业对该工作存在诸多误区:成本能省则省、效益好时不需培训、效益差时无钱培训、高管人员不需培训等.因此要从观念、内容、方式以及授课者的选择等方面创新职工培训工作.只有这样,企业才能在市场竞争中立于不败之地.因此研究和探讨企业职工教育培训工作意义深远重大。
企业职工必须接受培训作为继续学习的一种手段，职工培训在帮助企业迎接竞争性挑战的过程中扮演着重要的角色。职工培训可以有效地帮助企业创造价值或赢得竞争优势,重视职工培训工作的企业会比他们的竞争对手表现出更好的经营业绩,更有信心迎接竞争性挑战。培训不仅通过职工自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益，而且增强职工本人的素质和能力，使职工受益。培训是管理的前提、培训是管理的手段。培训不仅为管理创造了条件，其本身就是一种管理的手段，即培训通过满足职工高层次的精神文化需求来激发职工的干劲和热情。企业同时应把培训作为管理的机会和途径，以及完成任务的方法和手段，围绕企业的任务和目标来实施培训，并通过培训沟通上下级的联系，掌握工作进展状况，达成相互理解与支持，共同不断提高工作绩效。
为了充分了解企业职工思想现状，了解企业对职工培训要求和规划，建了解统化、结构化的企业内部培训体系。本人在成都某企业范围内采取问卷的方式进行了一次培训需求调研，共发出问卷100份，回收问卷95份，其中有效问卷94份，中层管理人员问卷8份，主管级及职工级86份，现简要对问卷结果加以统计与分析。
二、调查时间、地点、方法
1.调查时间：2011年3月
2、调查地点：某国有企业
3、调查方法：问卷式调查和查阅资料相结合
三、调查内容及分析
(一)目前企业培训存在的问题
1、对培训工作不够重视。随着科技技术的飞速发展对职工的知识技能、创新能力、管理能力的要求越来越高，但是对职工的素质培训和技术培训不能及时进行，大部分现场职工各部分管理人员不能得到有效的培训。缺乏“苦练内功、培养后劲”的意识和行动，长期以往只会导致企业管理水平和安全生产水平的下降。
2、培训工作尚不能适应企业发展的需求。培训工作仍停留在简单的技能培训上，且多以陈旧的培训方式为主，培训效果级差，没有根据企业的整体发展合理地进行布局规划，缺乏分专业分层次和循序渐进的培训。
3、没有调动职工参与培训的积极性。目前培训工作被动参加的多，主动学习的少，应付的多，真正求知的少。由于没有建立起有效的激励机制，企业需求和员工个人发展的.要求不能很好地结合起来，再加上培训工作没有结合企业生存的.些根本性问题，因而难以充分调动职工培训的积极性。
4、培训效果反馈不够健全。由于常常搞突击式的培训，人多量大，时间紧，给出题、考核、阅卷带来许多困难，培训部门对培训后的效果不能进行全面、及时的分析和评价，因而无法对后来进行更合理有效地培训安排，从而不能保证培训效果和质量的提高。
5、培训方法落后，多数情况下培训工作采用讲授和技术问答的形式，没有采用互动练习的设施，缺少基础设施的配置。
(二) 人才管理与技能
1、 在人才使用上，中高层管理者获得了较高的支持率。部门负责人作为企业的中坚力量，肩负着不断创新、发展企业的重任，从统计数字发现，在工作任务分安排方面，80%左右的职工认为，中高层管理人员做到了用人所长，但仍有20%人员认为存在不公平现象。
2、 部门内部沟通基本顺畅，但部门间急需加强。多数职工普遍反映，在实际工作中，上级对其的工作支持力度较强，并就工作内容进行沟通，但从后续问题的调查显示，部门内沟通并没有达到预期要求;也有一部分职工反映，部门间的工作衔接并不十分理想，很多时候只是职工自己沟通和联系，而部门负责人沟通比例也仅占55%。对于部门内部的职工间沟通，调查者则在三个方面表现较为均衡：自己协调、询问同事、求助领导。
3、 中级管理人员急需提升的方面。根据调查数据显示，多数职工认为，在以后的工作中，中级管理人员需在以下几个方面提升个人素质，依次为：责任心、上下级沟通、领导艺术、团队文化、公平性、业务能力、思想意识、职工激励、成就动机。而据中级管理人员的调查显示，则依次为：责任心、上下级沟通、团队文化、领导艺术、公平性、业务能力，思想意识、职工激励、成就动机。
(三) 团队精神状况和素质
1、 除少数职工外，团队士气良好。在实际调研中，28%的职工认为我们团队的精神非常高昂，60%认为我们团队是一个充满关爱、团结一致的集体，但12%的职工认为团队现处在低迷的时期。针对团队的特定成员进行调查时发现，约有35%职工反映某些职工没有与整个团队融合起来，表现出例外或特例的行为。
2、个人利益与个人绩效没有紧密结合。团队是由个人构成的，个人业绩是团队业绩的基础，只有实现个人利益与个人绩效息息相关，才能调动职工的积极性和责任感。
3、 团队的素质能满足工作要求，但总体提升缓慢。据统计资料显示，60%职工认为企业团队的素质与优秀企业相比，总体水平不差上下，25%认为略差，15%认为较差。在职工与团队合作的信心方面，30%职工认为团队正向有利方向发展，35%认为没有变化，20%保持观望状态。在团队素质的提升方面，40%职工非常认同我们的团队正在进步，35%基本认同这一事实，20%表示沉默，5%表示不认同。
(四) 职工个人专业知识与技能的发挥
职工专业技能的自我评价。职工普遍认为，在实际工作中自身的专业技能比较满意，这一比例高达80%，仅有15%左右的职工认为自己的技能相当完备，与此同时，5%职工对自身知识与技能表示了不满，希望在以后的工作中逐步提升。但在专业技能转化方面，这一比例有所下降，75%职工认为自身的技能基本发挥，25%职工认为没有完全发挥，可见专业素质在向业绩转化上并不十分理想，职工的潜能和能力有待于进一步开发。
四、今后的对策与建议。
根据目前企业的培训现状，为了让企业的培训更有效，应从以下几个方面来完善培训体系：
1、强化职工责任心的培养。针对本企业的工作情况和工作特性，对职工加强质量意识的培养，使职工充分意识到缺乏责任心所造成的严重后果及给企业发展带来的不良影响。从而保证生产有序地进行。
2、加强职工之间相互沟通。不定期的和企业职工进行交流，使职工的意见能够及时反馈，发现的问题能够及时解决。便于部门之间以及领导和职工之间的的相互了解和协调。
3、调整人员配置、促进职工技能发挥。针对每个职工的特点对其岗位进行调整和安排，使其能够充分发挥个人特长，避免人才浪费。
4、加强团队融合提高团队素质。多进行一些团队活动和考核，以便加强团队合作，从整体上提高整体素质。
加强职工培训，在良好的人际关系，相互配合的工作环境下，在公平公正的基础上，可以更好的激发职工工作的热情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他们的主动性、创造性将自然地倾泻出来，自觉与管理者一道，把工作做得尽可能好，不仅让职工觉得实现了自己的人生理想，同时对企业有了满足感和归属感。也使企业和职工得到共同的发展，真正实现企业和职工的双赢。一个企业应有明确的培训政策，并有企业自上而下的支持。培训政策不仅要表明企业政策是为最大限度地发挥职工的能力，而且要使职工对各种培训方案非常清楚。否则，培训就不能取得满意的效果。另外，企业还要向职工解释培训的真正意义，让职工感到培训是一个提高自己知识和能力的宝贵机会，从而创造出一种气氛，让职工感到培训机会来之不易，加倍珍惜培训机会。
总之，员工培训的有效管理与创新在知识经济时代日益凸现其重要性，现代企业的竞争是人才的竞争、是知识的竞争，而培训正是培养人才、传播知识、实现知识共享的有效途径。因此，加强员工培训的管理与创新是企业在21世纪培育核心竞争力，取得不断成功的关键所在。
摘要：本文通过对贵州省药品生产企业营销工作现状的研究，分析 了营销方面存在的问题，并提 出相应的对策，以适合当前形势下相关政策的策略，为贵州省药品生产企业在医改新政下的营销决策，提供依据和参考。
关键词：药品生产企业;营销;集中采购平台;存在的问题
目前贵州省医药产业发展迅速，已成为贵州省的支柱产业之一。自中央发布新医改政策以后，贵州省陆续 出台了《贵州省深化医药卫生体制改革近期重点实施方案》、《贵州省建立国家基本药物制度实施方案》等相关政策。随着药品集中采购、基本药物等制度 的实行，药品市场环境正在发生改变。营销是现代企业经营中一步必不可少的环节，因为它充当着生产部门与市场之间的纽带。在复杂多变的市场 中，营销决策制定、营销决策实行 的好坏将左右一个企业的发展前景。因此，为使贵州省药品生产企业适应新的药品市场环境，把握贵州省药品生产企业营销现状，并为企业提供相应的营销策略建议已迫在眉睫。
1 贵州省医药生产企业营销现状分析
本次问卷调查以贵州省九大市、州、地的所有药品生产企业 139 家为调查总体，进行分层抽样 ，共发出问卷 75份，收回问卷 57 份 ，问卷 回收率为 76%，对收回问卷数据资料，进行处理分析，其结果如下。
贵州省医药生产企业营销现状
药品集中采购平台利用率较低，配送环节存在问题 从贵州药品生产企业对药品集中采购平台的使用情况看，仍有 23%的生产企业从未使用过该平台，这其中有的企业生产的是非基本药物，政策规定公共医疗机构的药品采购必须通过省级人民政府组织的药品集 中采购平台进行采购，这样做等于主动放弃了公共医疗机构所代表的巨大市场份额。同时，我们还注意到，即使是 已参与药品集中采购平台的企业对平台的使用也不够重视，2011年使用该平台的企业中，超过 50%的企业使用次数不到 10 次，频率过低，更有 的企业不为中标采取任何手段。另外，药品生产企业在集中采购平台上中标后的配送工作也暴露出一些问题 ，绝大多数药品生产企业是委托药品经营企业进行配送，18%的企业选择大型药品经营公司进行配送，8%的企业选择中小型药品经营公司配送，74%的企业配送无 固定类型的药品经营企业。在每次配送选择的药品经营企业的数量上，22%的企业每次配送选择的药品经营企业在 2～3 家。78%的企业配送选择的药品经营企业数量视情况而定。可见配送选择的药品经营企业的规模和数量大多不固定，而且其中还有不少是规模和实力较弱的中小型企业，因此药品配送过程中的药品损耗、药品质量控制、药品送达等环节就会出现问题。
营销部门缺乏高层次专业人才，营销团队构成不合理 药品是特殊商品，其营销手段、营销决策和其他行业有较大差别 ，药品营销需要的是具备营销知识 ，医药知识 ，相关医药法规知识的复合型专业人才。只有具备这些条件的高素质人才组成的营销团队才能为企业统筹规划，制定合理的营销决策。但目前据调查显示，贵州省药品生产企业营销部门具有硕士及硕士以上学历者所 占比例不到l%。另外，营销团队中还存在 42%的员工基本无营销经验，37%的营销人员原来是从事药品生产的技术人员，26%的营销人员是从其他行业转行过来的营销人员。由此我们可以看到，贵州省药品生产企业中充斥着缺乏营销经验或原来从未接触过药品的转业人员，这就造成了营销活动效率低下，营销人员在营销活动中无法满足激烈的市场竞争需要。
企业经营观念落后影响营销活动的开展 贵州省药品生产企业中有 56%的企业完全交由药品经营企业开展营销，同时有53%的企业从未对医疗机构进行过药品宣传，另外还有 的企业在药品集 中采购平台招标过程中无所作为。再结合之前提到过的关于不重视基本药物市场以及营销部门、团队构建滞后的情况，可 以看到在营销观念 上，贵州 省药品生产企业表 现出相对落后的状态。
当今国际社会所公认的营销观念是“以消费者和社会需求为中心”的市场营销观念和社会营销观念，而大多数贵州省药品生产企业的营销观念还停留在 “以生产为中心”的生产观念上。长此以往，必将被那些拥有先进营销观念，懂得如何才能满足市场需求的企业抢占市场空 间，最终面临被市场被淘汰的风险。
企业销售终端、渠道规划不合理 贵州省药品生产企业 的销售渠道主要以医药批发企业、区级以上医疗机构、医药连锁零售企业为主，分别占到 79%、58%和 54%。其中48%的企业未进入社区卫生服务中心、乡镇卫生院等基层医疗机构市场。其原因主要是同类产品较多 ，基层医疗市场竞争激烈;医药企业销售能力有限，难以保证盈利。另外有 39%的企业销售范围未覆盖农村市场 ，且其中仍有50%的企业根本未打算进入农村市场。目前，进驻农村市场普遍存在三大难点：农村交通、信息不畅，企业销售网络覆盖成本较高，管理困难;农村地广人稀，销售战线过长，销售人员培养困难;农村收入增长缓慢，购买力较低，较倾向于价格低廉的药物。
终端和渠道规划的不合理造成了贵州省药品生产企业的销售渠道过于集中，同质化产品较多，企业忙于激烈的市场竞争，为了取得订单不断压低价格 ，减少利润，没有足够的资金和精力开拓新 的市场，进行新产品研发，从而无法进入产品选择匮乏、潜力巨大的基层医疗市场和农村市场。
2 对策及建议
积极参与药品集中采购平台的使用，并对药品配送进行管理
企业应积极参与药品集中采购平台的使用 ，已参与的企业应提高参与频率。同时可组建专门的团队负责药品集中采购平台竞标相关的事宜，如为确保中标进行各项基本准备 ，设置有效的竞标策略，对相关部门和专家进行公关等。另外还需要加强药品配送的规范化管理 ，为了确保安全、有效的药品能及时送达，应对选择配送的药品经营企业的配送过程进行监管，在企业有能力的情况下自行组建药品配送部门。
增强企业 自身吸引力，构建成熟的营销团队企业
应制定灵活多样的人才激励机制和管理措施，并与各大医药类高校建立长期合作关系，吸引更多专业的药品营销人才，确保相关专业人才的资源储备，建设一支既掌握药学知识，又有营销管理能力的高端人才 队伍。另外，企业还应为营销人才提供更多的专业培训、定期进修、继续教育、学术交流等多种形式提 高营销团队整体的素质和业务水平。
改变观念，正视兼并重组
贵州省各药品生产企业有必要重新审视营销在现代企业发展中的作用，改变旧有的、被动的生产观念 ，积极了解市场对各类药品的需求 ，消费者的选择偏好，建立一套合理的生产——销售——反馈机制帮助企业更加适应市场的变化。另外改变对兼并重组消极的看法，有计划的选择合适的兼并重组企业，完成企业各项资源的优化整合。这样不但能够扩大企业生产规模，降低生产成本，还能拥有充足的资金 ，从而在更加广阔的市场上开展营销活动，同时也可使贵州省药品生产企业在创新能力和技术水平上得到进一步巩固。
合理设置销售渠道和终端企业应根据自身药品特点，设置适合的销售终端和销售渠道 ，配合相应的营销组合措施。
从贵州省医药市场发展的前景来看，在基层医疗机构市场和农村市场高速发展的态势下，企业应把握机遇，积极在原来渠道上推进各层分销体系的构建，逐步打造出多层次、多环节和可管控的商务渠道 ，并使渠道与终端形成相辅相成的有机整体，在营销组合策略中发挥最佳的通路作用，并最终达到利润最大化。
合理利用优势进行营销
合理利用贵州民族药在全国市场中的品牌效应，并根据不同地区、不同市场的特点采取灵活多变的营销组合策略，则无论是政府公关还是药品集中采购平 台的使用上，贵州省药品生产企业都能得到事半功倍 的效果。其次，充分发挥独家品种基本药物所具有的巨大竞争力，这样在营销过程中企业才能获得更大的优势。
针对目前蓬勃发展的农村医药市场，设置人员对企业现有产品进行梳理、分类和组合形成系统规划的农村医药产品策略。同时根据新医改相关政策和发展态势，积极推进已有产品的基本药物报批。
立足根本 贵州省药品生产企业的根在贵州，企业应在着手建设国内市场的基础上，积极配合贵州省政府对于医疗产业基础设施的建设和基层医疗机构市场、农村市场的开发，形成政企合作的 良性循环。如此一来，既获得了与政府的良好合作关系、完善了基础设施，又开拓了市场，为进一步的市场营销活动提供了大量的政府、物资资源，可谓一举三得。
参考文献
[1] 陈贻炽, 吴锦屏, 顾惕人等. 阻抗型聚合物湿度传感器HMPTAC/St共聚物感湿膜的感湿性能[J].精细化工,1998,15(5):24-27.
[2] 何 坚, 孙宝国. 香料化学与工艺学[M].北京:化学工业出版社,1995:10-15.
毕业论文问卷调查制作方法：
1、设计问卷。首先你要知道自己研究的主体，比如你研究的主体是某小学的英语课堂学习情况，那么你最低需要设计两份问卷，问卷一针对老师，问卷二针对学生。同时你也可以采用对比分析法或者访谈法，在收集其他方面的数据跟资料。
2、问卷设计一般本科10-15道题，一份问卷，硕士一般15-25道题一份问卷，题不要多，不要重复提问，可以细分。
题目设计多为单选题，多选题尽力少一点，不然论文分析不好写，此外，还需要注意分数档位的设计，像是1-10分，这样其实你统计完了就是十个表格，而且相差不大，最好可以是不满意，一般，满意，非常满意。
3、问卷设计完成后发放收集数据。第一种就是打印出来，去你需要调研的地方发放，一般本科生在这个方面难度比较大，除非是平时就有这方面经验的同学，因为这个需要时间，而且很多人不愿意给陌生人填写问卷，因此收集起来比较困难。
第二种采用网上问卷统计方式，比如：问卷星，调查派等，在网上发放，然后回收，上面会显示调查结果。回头你把彩色表格改成三线格，可以直接用于论文中。也可以找其他好用的问卷软件。
4、当你的问卷回收率高于75%，那么你这个问卷就可以作为毕业论文的问卷分析使用了，如果低于75%则不能，一般学校要求回收率不低于90%。也就是十个人中，最低有九个给你填写了问卷。
5、应用于论文中，在统计数据与分析环节、问题凸显现状环节、常规类分析环节（比如根据这个问卷调查的结果你发现了哪些影响因素很重要等）、结果分析类环节（比如根据这个问卷调查的结果，你能给出什么建议）。
第1点关于感情上的一些问题，非常的触动第2点关于心灵上的一种感触，非常的触动，第3点就是唱出了心声，让人觉得非常的有个性。
《我们，破晓之前》这个节目是为限定男团R1SE的毕业团综，通过几场特别形式的对话，让男团们回溯出道时的初心，回看两年限定期的成长，对偶像行业的现状和困境进行思考和探讨，同时在告别前，向陪伴他们一路成长的人表达感谢。
中国东部金伯利岩中的富钛矿物及矿物新变种---- 富铬黑镁铁钛矿, 1991, 地质科技情报,第10卷增刊,第71-76页,中国地质大学出版社华北地台金伯利岩中的橄榄石和石榴石及其源区特征，1992，岩石学论文集，中国地质大学出版社，金伯利岩及地幔包体中云母的电子探针研究,1992, 第三届全国微束分析学术会议论文集,第158-163页,大会宣讲,获优秀论文奖中国金伯利岩稳定同位素地球化学探讨，1993，中国地质大学（北京）学术论文集，海洋出版社，在金伯利岩中新发现的几种矿物及其意义，岩石矿物学杂志，1993,12(3)：284—288。金伯利岩中幔源物质及金刚石包裹体，见杜乐天主编<<地幔流体与软流层(体)地球化学>>， P：137—147，地质出版社， 1996塔里木地台南缘发现钾镁煌斑岩,现代地质,1998,12卷,4期,177-183页构造描述之场论,首届中国与北美地区华人勘探地球物理学术研讨会论文摘要集,1998,179-181页新疆和田钾镁煌斑岩地质概况和岩相学特征，第三届海峡两岸三地及世界华人地质科学研讨会论文摘要，香港地质学会、香港大学地球科学系2001,457-460页据地幔交代产物对地幔流体的反演，地质论评，2002年增刊, 279-282 页塔里木地台南缘古生代地幔初研，地质论评，2002年 增刊,283-285 页金伯利岩中首次发现含硅碳自然铁球状体，地学前缘，2003，第十卷，第四期，第363-364页金伯利岩镁铝榴石中球状体中的钾硼氯包裹体，地学前缘，2003，第十卷，第三期，第267-268页克里阳钾镁煌斑岩同位素地球化学特征，地球学报（ACTA GFOSCIENTICA SINICA），ISSN1006-3021，2003，第24卷，第6期，第599-602页中国金伯利岩中深部地幔流体分类及其产物,2004，地质学报华北地台金伯利岩及古生代岩石圈地幔特征,1996,科学出版社中国原生金刚石成矿地质条件研究，1996，中国地质大学出版社
这段时间网友们似乎都被唱歌所吸引了。
首先是凤凰传奇改编的《海底》一连几天都荣登热搜榜，并且热度一直居高不下。网友们都纷纷评论。果然是国民歌手，硬生生把原本让人觉得无限凄凉的《海底》唱出了阳光普照的感觉。
还称原唱的《海底》就像在告诉人们去吧去吧，这个世界只有无限悲伤，而凤凰传奇的海底却给人一种上来吧上来吧，这个世界上还有许多人爱你的感觉，可见不同的歌手唱出来同一首歌给人的感觉也是不一样的。
而赵磊唱出来的《聊聊》也深受网友们的喜爱。
可能很多人还不知道赵磊，他是1999年出生的，是男子唱跳团体X玖少年团成员、男子组合R1SE的成员。
是啊，人生短短数十年，总会留下遗憾，在经历时间的磨难和世间的沧桑之后，我们还能对彼此聊聊剩下的什么呢。
时光匆匆，好似流水一般让人抓不着的就偷偷溜走了。在我们总是感慨自己还年轻的时候，我们已经在慢慢的变老了。这个世界的舞台也终将留给新一辈的年轻人，我们也会慢慢的被人遗忘。
但是不要害怕，不要悲伤，因为我们就算被人记住了，又能怎样。所以我们要活好当下的每一天才最重要。