发布时间：
参考文献如果是网页的话应该按照相关要求进行书写。
网站类参考如下：
1、【格式】[序号]主要责任者.电子文献题名.电子文献出处[电子文献及载体类型标识].或可获得地址，发表或更新日期/引用日期。
2、【21】中科院报告:我国现代物流2007年将保持快速发展，中央政府门户网站，2007年2月24日，这里写具体网址。
3、【22】2006年全国物流运行情况通报，中国仓储与物流网，2007年4月29日，这里写具体网址。
参考文献注意事项：
一、引用文献不宜过于陈旧。文后参考文献的标引，在很大程度上取决于作者学术造诣的程度及对同类文献的检索水平、利用能力。作者在撰写论文的过程中，引用的参考文献较新颖，能反映同行业最新科研动态和学术水平。
二、引用文献类型应呈一定比例。根据相关规定，文后参考文献的类型主要有：专著、论文集、学位论文、报告、连续出版物(期刊)、论文集析出文献、报纸、标准、专利及电子文献等。
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
[1]李永瑞，毕妍，李俊莉，王昌海，于海波，王洛忠.房地产开发企业薪酬方案设计探讨——以北京H置地公司为例[J].中国人力资源开发，2009，(2).
[2]王凌云，刘洪.我国不同所有制企业薪酬体系比较研究[J].商业经济与管理，2007，(9).
[3]王元艳.S公司销售人员薪酬组合的优化[J].中国人力资源开发，2009，(10)。
[4]赵辉.A企业薪酬体系设计个案分析[J].人口与经济，2007，(4).
[5]孙柏龄.浅谈煤炭运销企业的经营销售高素质、科学化管理[J].北京外经贸大学学报，2007(1).
[6]刘森宇，马文.如何依靠人才激励机制，提高煤炭运输企业的销售增长力[J].广西科学院学报，2005(8).
[7]李景福.浅析提高煤炭运输企业销售团队建设与管理的具体措施[J].煤炭经济，2006(10).
[8]王丹惠，金铭.国内煤炭运输企业主要存在的销售问题及解决措施[J].中国金融管理：综合版，2005(7).
[1]韩峰浅谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].中国市场，2013（33）.
[2]张锐捷，胡志洪激励因素在销售管理工作中的应用研究[J].企业导报，2012（23）.
[3]毛春依谈销售管理工作中对销售人员的激励[J].商品与质量·建筑与发展，2014（4）.
[4]孙永胜，李丽营销从业人员有效激励体系的设计[J].统计与管理，2013（4）.
[5]鲁遥外贸出口企业销售人员激励研究——以DW公司为例[D].杭州：浙江工业大学，2011.
[6]刘晓炜激励视角下的销售人员绩效管理分析[J].商场现代化，2011（16）.
[7]刘李豫，王云凤强化对电话销售人员的有效激励——以教辅行业A公司为例[J].经营与管理，2013（3）.
[8]姜蕾，宁谨理，郭祥玉不同激励制度对销售人员激励有效性分析——基于某男装品牌的研究[J].纺织导报，2013（4）.
[1]樽粮.全员营销的价值和误读[J].当代经理人，2005（5）
[2]王谦.海尔的全员营销[J].企业改革与管理，2004（5）
[3]潘丽琴.中小企业的全员营销探析[J].经济师，2012（11）
[4]张小红.全员营销误区剖析[J].电信技术，2010（11）
[5]周小光.重钢的全员营销[J].企业改革与管理，2004（8）
[6]杨坚红.永和大王的成功之道——开展全员营销[J].企业经济，2003（6）
[7]钱华锋.销售人员激励性薪酬的设计[J].消费导刊，2009（2）
[8]荆芳坤.企业销售人员的薪酬设计[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2009（1）
[9]王萍.销售人员薪酬体系设计[J].经济研究导刊，2009（4）
[10]张四龙.销售薪酬设计[J].企业管理，2007（4）
[11]杨睿娟.销售人员的薪酬设计方案探讨[J].商场现代化，2006（17）
[12]徐小辉，赵国强.销售人员双效薪酬方案[J].江苏商论，2006（8）
[13]胡淑奇，韦劲敏.煤炭运销企业的销售能力增长关键在于体制创新[J].中国经济导报，2004(9).
拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
一、缺乏应有的文献综述有些学位论文没有文献综述，作者却说，他写的题目找不到相关文献或没有相关文献。其解释有两种可能: 一是作者认为前所未有才是创新，甚至个别的还误以为写上“填补空白”、“没有同类文献”等词句可以提高文章的价值，这显然是一种误区; 二是作者未下功夫去查阅和学习前人已做的工作而企图走捷径，实际上，“欲速则不达”，一篇没有好的文献综述的学位论文，一般来说很难有创新。二、文献综述没有紧扣主题有相当一部分学位论文评述的并不是对特定专题做出贡献的文献综述，没有紧扣主题，没有围绕论文的主题来筛选文献，而是四面出击，回顾了与专题相关的整个领域的发展，导致文献综述部分漫无边界，冗长而不能给论文的价值“添分”，以致综述部分反映不出论文的特色，同一篇文献综述似乎可以在多篇学位论文中相互套用。同时，容易导致写作上的随意性，甚至为了追求篇幅，就在文献综述部分增添内容，以至于文献回顾曲曲折折占用不少篇幅，而真正进入正题的文字却不多，说明作者并没有理解文献综述的定位和作用。三、简单罗列堆砌文献有些学位论文文献综述写作上存在简单罗列的问题，综述部分仅简单地列示出A 说、B 说、C 说、D 说等，然后就无下文了。从这种文献综述当中看不出作者所依据文献演进的内在逻辑，作者也没有依据文献综述清晰地推导出研究问题，文献综述变成作者的读书心得清单和资料汇编，变成相关学术研究的简单堆砌，表面上看洋洋洒洒，而实际上作用有限，读者既看不到“问题的来龙去脉”，也看不到“证明的来龙去脉”。四、文献综述缺乏权威性有些文献综述不是系统化地回顾现有的研究文献，找出适合研究的主题，而是有选择性地探讨现有文献，特别是遗漏一些权威性和经典性的文献，缺乏权威性和学术性，给人的感觉就是作者没有认真研读过真正有价值的文献，不熟悉所研究领域的理论背景和研究进展，对文献的掌握和理解不到位。五、文献综述与背景描述相混淆有些学位论文将“文献综述”和“背景描述”等同起来，研究生在选择研究问题的时候，需要了解该问题产生的背景和政策法规，如研究中国军人工资制度时，需要收集整理“中国军人工资制度的发展历程”、“中国军人工资制度的政策和规定”等资料，但这些内容属于“背景描述”。由于研究关注的是现实层面的问题，因此严格讲，资料本身不是“文献综述”，真正的“文献综述”应该是对学术观点和理论方法的梳理和评论。六、文献综述只述不评有些学位论文文献综述仅仅局限于对已有文献的简单重复和一般性介绍，缺乏作者自己的观点和见解，缺乏对以往研究的优点、不足和贡献的批判性分析与评论，难以体现自己的研究贡献。特别是对有较多学术争议的研究主题，或发现现有的研究结论互相矛盾时，有些学位论文避重就轻，轻易放弃研究“批判”的权利，而实际上，这些不协调或者冲突是很有价值的，正是研究的可能创新之处。
1、两年前先生因为酒驾驾照被扣光了分，不得不参加学习半年后重新考取驾照。 现在我还记得他被查到后的沮丧和懊恼，他觉得自己运气坏透了。别人喝酒驾车都没事，为啥偏偏他就被查了。 当时还托关系找到了交警队长，希望能从轻处理，毕竟扣光分自己半年不能开车工作会受到影响。队长很认真的找他谈话，说这件事不能妥协，必须受到惩罚，这是在帮你，如果处罚轻了反而真的是害了你。 那么取消驾照这个算好运还是坏运? 单从这个喝酒开车被交警查到这件事上来说，是运气不好。但如果跳出这个思维，从另外一个角度去考虑，这何尝不是一件好事。如果这次不被查到，那么先生下次喝酒后还会继续驾车，一次次的侥幸会让他胆子越来越大，带着这种错误想法走下去，总有一天会出事情，那时候就不是简单的重新考个驾照的事情了。用交警队长的话说，万一撞到个人那可是倾家荡产的事情。相对比被早点查到真的是交了好运了，是最轻的一种处罚。 所以一直到现在我都很感谢那次的交警，是他把先生从错误的道路上拉了回来。因为当时无论我怎么提醒他喝酒不能开车，他都不当回事。 2、有个亲戚在一个厂里给老板当司机，当时这个老板在镇上厂子开的挺大。 看似很风光的一个厂，但所有的资产都被老板抵押出去换成了现金，一部分用来扩建一部分用来挥霍。当时跟亲戚一起进厂的人不久都变成了厂里的副总也很风光，只有亲戚一个人还是司机他心里很郁闷。 因为那些成为副总的人都被老板拉去用他们的身份证注册了公司，然后从金融机构贷款出来。而亲戚因为年轻时犯过一次小错误被拘留过，档案有污点申请公司被拒。为此他郁闷很久，一直说自己运气不好。 直到一年后，他老板资金链断裂，所有资产清算完都不够还贷款的，还欠下了各种机构几亿的贷款。所有的法人副总都受到了牵连，每人名下都几百几千万的欠款。唯独亲戚一人置身事外。曾经的坏运气这个时候变成了好运 有句话说的好，一切都是最好的安排。坏运不一定真的就是坏事，关键在于我们怎么对待。
为什么有些人总是有好运气我们经常会感慨身边总是有些人的运气特别好。比如爱打羽毛球的同事在球馆认识了一个大客户业务量就有了突飞猛进。而专业水平比他强很多的你只是因为不喜欢打球或是只是那一次没有去球场就没有了这样的好运。那么真的有运气这种东西吗真的会有一些人总是运气特别好吗我们又到底能不能提高自己的幸运度呢我们今天就来聊一聊“运气”。首先再声明一下这不是一篇鸡汤文中的内容都有严肃的科研结果支持。一好运者是否真的存在英国的心理学家理查德·怀斯曼在2013年出了一本书叫《幸运因素》。书中提到了很多研究证明运气是真的存在的。怀斯曼招募了400个认为自己一贯运气特别好和认为自己一贯运气特别差的人。他想看看这些人是不是真的运气那么好或者那么差。实验是这样的。他要求受试者挨个完成一项单独任务走一小段路到一个咖啡店里去买一杯咖啡。任务非常简单但怀斯曼在其中设置了两个机关。他在通往咖啡店的必经之路的地上放了一些钱这个钱正好够买一杯咖啡。他在咖啡店里安排了一个商人假装在那儿等咖啡。结果怀斯曼就发现那些宣称自己有好运的人的确是有好运。他们在路上发现了地上有钱捡起钱来到咖啡店里买了一杯咖啡等咖啡的时候主动跟商人聊了一会儿天。这不就像是你那个在球馆结识了客户的同事吗也许聊这一会儿就能聊出一个机会来。而那些宣称自己没有好运的人还真的没有好运。他们没注意到地上有钱买了咖啡之后也没跟人搭话老老实实就等在那里。那如此说来这些人对自己的认识是对的 —— 真的有运气好和运气不好的人。难道说运气光环真的存在吗那当然不是。其实是性格决定命运。怀斯曼发现运气好的人有三个性格特征。第一是外向。外向者喜欢跟陌生人聊天他总能注意到那些有意思的人然后从聊天中获得新的信息。再一点外向者也善于让别人注意到自己这样别人也会主动找他。第二是开放。开放的人愿意尝试新的东西他对风险没有那么害怕。第三是神经质程度低。所谓神经质就是容易焦虑、容易紧张容易嫉妒。而运气好的人恰恰没有这些负面的情绪做事非常放松。二怎样才能拥有好运气我们来看看怀斯曼研究里的幸运者。别人完成任务就是完成任务幸运者完成任务的同时还注意到一些别的东西。他们在买咖啡的路上捡了钱、在等咖啡的时候跟人聊天等等。而那些不幸者呢让他们干啥就干啥兢兢业业不敢越雷池一步。所以这种随时能发现周围世界的亮点、主动增加信息的行为才是幸运行为。怎么才能改善自己的运气呢怀斯曼提供了一些建议总结起来就是创造机会、发现机会和敢于行动。三躺着也能增加运气值怀斯曼关于提升运气的建议无比正确却让我们有些无所适从。有种道理我都懂却仍然过不好这一生的感觉。还好心理学家还有另外一个建议让自己保持好心情。好心情让我们拥有更好的发现力、想象力以及积极性。我们都有过这样的经历心情大好时工作效率更高更容易发现工作报表中的小错误更能够大开脑洞做出意想不到的方案也许升值加薪的机会就来了。心情大好时我们还更愿意和别人聊天、更愿意帮别人些小忙。也许结识客户的机会也就从中而来。那么新的问题又来了怎样才能保持好心情旅游度假、享受美食无疑都可以让心情变好。但还有一种方法是可以无时无刻、悄无声息的塑造你的好心情。那就是所处的空间带来的影响。色彩、线条一切与美有关的东西都会影响我们的身体、情绪、心理和精神状态。比如美国国家航空航天局NASA的研究表明通过观看波浪的图案花纹人们可以得到舒缓放松使心情愉悦。这是因为在大自然中没有笔直的线条曲线和波浪使我们得到放松。波浪的曲线、游鱼的身躯、随风拂动的青草、自由翱翔的飞鸟、团团飘聚的云朵——这都是源于大自然的好心情“药品”。也就是说如我们天天面呆在散发着美感的空间中就等于躺着就把运气值增加了。
概率论与数理统计（第二版），周圣武、李金玉、周长新编，煤炭工业出版社参考文献：［1］盛 骤，谢式千，潘承毅．概概率论与数理统计．第3版．北京：高等教育出板社，2006．［2］贺兴才，童品苗，王纪林等．概率沦与数理统计．北京：科学出版社，2000．［3］章 昕．概率统计辅导．北京：科学技术文献出版社，2000．［4］陈希孺．概争论与数理统计．合肥：中国科学技术大学出版社，1992．［5］汪荣鑫．数理统计．西安：西安交通大学出版社，2002．［6］何晓群，刘文卿．应用回归分析．北京：中国人民大学出版社，2001．［7］韩芝隆．概率论与数理统计．·北京：化学工业出版社，2000．［8］王书林，鲍兰平，赵瑞清．概率论与数理统计．北京：科学出版社，2000．［9］曹振华，陈 平，胡跃清．概率论与数理统计．南京：东南大学出版社．2001．［10］魏振军．概率论与数理统计三十三讲．北京：中国统计出版社，2000．［11］刘嘉昆，工家生，张玉环．应用概率统计．北京：科学山版社，2004．［12］刘达民，程 岩．应用统计．北京：化学工业出版社，2004．［13］昊赣昌．概率沦与数理统计．北京：中国人民大学出版社，2006．［14］张德培，罗蕴玲．应用概率统计．北京：高等教育出版社，2000．［15］茆诗松，程依明，濮晓龙．概率论与数理统计教程．北京：高等教育出版社，2004．［16］沈恒范．概率论与数理统计教程．第4版．北京：高等教育出版社，2003．［17］庄楚强，何春雄．应用数理统计基础．广州：华南理工大学出版社，2006．
不需要，只需要按照研究类型将文献梳理综述即可
论文如何正确标注参考文献，word中怎么标注参考文献
参考文献如果是网页的话应该按照相关要求进行书写。
网站类参考如下：
1、【格式】[序号]主要责任者.电子文献题名.电子文献出处[电子文献及载体类型标识].或可获得地址，发表或更新日期/引用日期。
2、【21】中科院报告:我国现代物流2007年将保持快速发展，中央政府门户网站，2007年2月24日，这里写具体网址。
3、【22】2006年全国物流运行情况通报，中国仓储与物流网，2007年4月29日，这里写具体网址。
参考文献注意事项：
一、引用文献不宜过于陈旧。文后参考文献的标引，在很大程度上取决于作者学术造诣的程度及对同类文献的检索水平、利用能力。作者在撰写论文的过程中，引用的参考文献较新颖，能反映同行业最新科研动态和学术水平。
二、引用文献类型应呈一定比例。根据相关规定，文后参考文献的类型主要有：专著、论文集、学位论文、报告、连续出版物(期刊)、论文集析出文献、报纸、标准、专利及电子文献等。
火爆推荐：如何设置论文的参考文献标注格式养成一个良好的写作习惯对您论文录用率至关重要。文章之所以要标明参考文献，是因为您文章内容中有引用他人学术成果的内容，除非您的文章完全没有引用。一篇优秀的期刊论文、会议论文或者是学位论文，其参考文献格式应符合如下要求：⑴按论文中参考文献被引用的先后次序用阿拉伯数字连续编号，将序号置于方括号内，作为上角标，并列在正文的末尾。⑵参考文献中每条项目应齐全。文献中的作者不超过三位时全部列出；超过三位时一般只列前三位，后面加“等”字或“，et al”；作者姓名之间用逗号分开；中外人名一律采用姓在前名在后的著录法。⑶参考文献类型在文献题名后用方括号加以标引，以单字母方式标志以下各种参考文献类10. 参考文献中著录格式示例①期刊[序号] 作者.题名.刊名，出版年份，卷号(期号):起页-止页②专著[序号] 作者.书名.版本(首版免注).翻译者.出版地：出版社，出版年.起页-止页③论文集[序号] 作者.题名.见(英文用In：)：主编.论文集名.出版地：出版社，出版年. 起页-止页④学位论文[序号] 作者.题名：［学位论文］(英文用［Dissertation］).保存地点：保存单位，年份⑤专利[序号] 专利申请者.题名.国别，专利文献种类，专利号.出版日期⑥技术标准[序号] 起草责任者.标准代号标准顺序号－发布年标准名称.出版地：出版社，出版年度⑦报纸文献[序号] 作者.文献题名.报纸名，出版日期（版面次序）⑧电子文献[序号] 作者.文献题名.电子文献类型标示/载体类型标示文献网址或出处，更新/引用日期11.外文参考文献的著录格式采用其文字所在国的著录格式。12.正文中的说明性注解采用随文脚注，用上标形式“①”等数字表示。13.论文的附录依次为附录1，附录2……编号。附录中的图表公式另编排序号，与正文分开
一篇文章的引用参考部分包括注释和参考文献两部分，注释是作者自己的解释（转引的参考文献也可以放在注释里），参考文献仅需列出参考书或论文的名称、作者、出版社或发表的期刊、著作时间或期刊期数等。注释用圆圈1 2标注，放脚注，参考文献用[1][2]标注，放尾注。有的刊物要求注释和参考文献都要在内文标注，有的刊物对参考文献不要求内文标注，在尾注列出就行。按最新的CNKI规范的要求应是前者。为保险起见，你还是都标吧。注：参考文献如是著作要标页码，论文只要标出期刊是第几期。例：参考文献：[1]金福海.论建立我国的惩罚性赔偿制度[J].中国法学,1994,(3).[2]杨立新.“王海现象”的民法思考——论消费者权益保护中的惩罚性赔偿金[J].河北法学, 1997,(5).[3]金福海.消费者法论[M].北京:北京大学出版社，2005:251.[4]闫玮.完善我国<消费者权益保护法>中的惩罚性赔偿制度[J].太原师范学院学报,2007,(1).[5]梁慧星.<消费者权益保护法>第49条的解释适用[J].民商法论丛,2001,(3).[6]王堃.论我国<消费者权益保护法>中的惩罚性赔偿[J].现代商业,194.[7]梁慧星.关于<消费者权益保护法>第49条的解释适用[N].人民法院报,2001-3-29.[8]孔祥俊.公平交易执法前沿问题研究[M].北京:工商出版社,1998:219.
小儿疝气即小儿腹股沟疝气，俗称「脱肠」，是小儿普通外科手术中最常见的疾病，在胚胎时期，腹股沟处有一“腹膜鞘状突”，可以帮助睾丸降入阴囊或子宫圆韧带的固定，有些小孩出生后，此鞘状突关闭不完全，导致腹腔内的小肠，网膜，卵巢，输卵管等进入此鞘状突，即成为疝气，若仅有腹腔液进入阴囊内，即为阴囊水肿。疝气一般发生率为 14%，男生是女生的10倍。早产儿则更高，且可能发生於两侧。下面是我为大家带来的关于小儿疝气如何治疗的知识，欢迎阅读。
什么是小儿疝气?
小儿疝气即小儿腹股沟疝气，俗称「脱肠」，是小儿普通外科手术中最常见的疾病，在胚胎时期，腹股沟处有一“腹膜鞘状突”，可以帮助睾丸降入阴囊或子宫圆韧带的固定，有些小孩出生后，此鞘状突关闭不完全，导致腹腔内的小肠，网膜，卵巢，输卵管等进入此鞘状突，即成为疝气，若仅有腹腔液进入阴囊内，即为阴囊水肿。疝气一般发生率为 14%，男生是女生的10倍。早产儿则更高，且可能发生於两侧。
小儿疝气有可能会在出生后数天、数月或数年后发生。通常在小孩哭闹、剧烈运动、大便干结时，在腹股沟处会有一突起块状肿物，有时会延伸至阴囊或阴唇部位;在平躺或用手按压时会自行消失。一旦疝块发生嵌顿(疝气包块无法回纳)则会出现腹痛、恶心、呕吐、发烧，厌食或哭闹、烦躁不安。
简单地说，疝气就是在腹股沟的地方有个小缝隙没闭合好，当腹腔里有东西从这个小缝隙中掉出来时，就叫做疝气。
中医中药如何治疗?
现在治疗疝气多为西医手术，已经很难再看到中医疗法了。黄元御的《四圣心源》中有一篇专门讲疝瘕，但是没有针对小儿的治疗。对此讲的比较详细的，就是彭子益的《圆运动的古中医学》，里面有一篇专门讲小儿疝气的。彭子益说：“小儿疝气的根源就是肝肾阳虚。如果不及时治疗，会病及终身，因此家长们一定要引起重视。
中医疗法为：用五味子1克，甜苁蓉3克，清早煎服，空腹喝下。每日一次，一直服用到病消为止。当服用了一阵子以后，阴囊突出的硬处会很痒，其实这是阳气在回复，即将上升的表现，是个好兆头，所以不必担心。
五味子味酸性温，散结消肿，可以温补肾中水火之气，帮助肝阳上升。苁蓉味甘性温，温润肝肾，温通肾阳补肾虚。因此二者结合，效果很好。五味子是肾病的专药，可是现代的很多医生因为《伤寒论》中的小青龙汤用五味子治疗了咳嗽，就以为五味子是治疗咳嗽的专药，其实这是不对的。”另外，孙思邈：“五月常服五味子以补五脏气。。。六月常服五味子，以益肺金之气，在上则滋源，在下则补肾。”黄元御在“疝瘕”中也反复提到，疝气是肝肾的问题，为“肾肝之邪”。究其根本就是“肾水澌寒，木气菀遏”。
中医手法如何治疗?
回族医学内病外治法——提博气诊疗法可以对治调理，探得博气偏离至6点位，先用揉法5分钟，指推6点位助其复位，单推几分钟后，再探博气点，用指推、拉法回拉博气，揉法6次，提法一次。一个节次做完后，根据情况可再做一个节次。根据病情，决定疗程，直至痊愈。
下面六个穴位临床对治疝气有意外奇效，可配合提博气诊疗法通调。
【照海】照海穴是八脉交会穴，通阴蹻，在足内侧，内踝尖下方凹陷处。主治咽喉干燥，痫证，失眠，嗜卧，惊恐不宁，目赤肿痛，现代常用于治疗尿道炎、肾炎、神经衰弱、月经不调、功能性子宫出血等。
配列缺主治咽喉肿痛;
配中极、三阴交主治癃闭;
配肾俞、关元、三阴交主治月经不调。
日常保健：按压照海穴治疗嗓子疼。照海穴位于足内侧，内踝尖下方凹陷处。按压时，感到酸、麻、胀就可以。时间也不易太长，5—10分钟即可。为了增强清咽利喉的效果，还可以配合按压列缺穴、太溪穴和天突穴等，几个穴位相互交替。
【阳陵】阳陵泉穴位于膝盖斜下方，小腿外侧之腓骨小头稍前凹陷中。阳陵泉穴的主治疾病为：腰痛、膝盖疼痛、脚麻痹、消化不良、关节筋迟缓或痉挛肿痛、抽筋、麻痹、腰腿疲劳、胃溃疡、坐骨神经痛、胆囊炎、高血压、遗尿等。
配曲池穴治半身不遂;
配日月穴、期门穴、胆俞穴、至阳穴治黄疸、胆囊炎、胆结石;
配足三里穴、上廉穴治胸胁痛。
日常保健：腿脚发麻时剌激剌激腿上的阳陵泉穴，可以迅速缓解症状。手法将单手拇指指尖按在阳陵泉穴上，做前后方向的按压。每一下按压5秒，重复5下。每天可以反复多次按压。
【伏菟】主治：腰膝冷痛，下肢麻痹不仁，脚气，寒疝，狂邪鬼语，风劳气逆，少气。
配肝俞，有温经行气的作用，主治寒疝;
配髀关、阳陵泉、足三里，有温经散寒的作用，主治膝腿冷痛、无力。
日常保健：正常情况下，成年人心跳每分钟在6080次之间，在安静状态下如果心跳每分钟超过100次，称为心动过速，这时可以赶紧用掌根按揉伏兔穴。
【气冲】在腹股沟稍上方，当脐中下5寸，距前正中线2寸。主治疝气，偏坠，睾丸肿痛，小便淋漓，月经不调，带下，难产，遗精，阳痿等。
配气海穴治肠鸣腹痛。
日常保健：一松一按，交替进行，对促进腿部血液循环、温暖手足有益。
【关元】 关元穴具有培元固本、补益下焦之功，凡元气亏损均可使用。按揉和震颤关元穴，主要是通过调节内分泌，从而达到治疗生殖系统疾病的目的。主治病症：少腹疼痛，霍乱吐泻，疝气，遗精，阳痿，早泄，白浊，尿闭，尿频，黄白带下，痛经，中风脱症，虚痨冷惫，羸瘦无力，眩晕，下消，尿道炎，盆腔炎，肠炎，肠粘连，神经衰弱，小儿单纯性消化不良。
1、配气海穴、肾俞穴(重灸)、神阙穴(隔盐灸)急救中风脱症;
2、配足三里穴、脾俞穴、公孙穴、大肠俞穴治虚劳、内急、腹痛;
3、配三阴交穴、血海穴、中极穴、三阴交穴治月经不调(冲任不固，针用补法);
4、配中极穴、大赫穴、肾俞穴、次髎穴、命门穴、三阴交穴治男子不育症、阳萎、遗精、早泄、尿频、尿闭、遗尿(肾阳虚衰、针补法或艾灸);
5、配太溪穴、肾俞穴治泄痢不止、五更泄。
日常保健：温灸或按摩。关元穴是小肠的募穴，小肠之气结聚此穴并经此穴输转至皮部。它为先天之气海，是养生吐纳吸气凝神的地方。古人称为人身元阴元阳交关之处;老子称之为“玄之又玄，众妙之门”。
【气海】主治疾病：绕脐腹痛，水肿鼓胀，脘腹胀满，水谷不化，大便不通，泄痢不禁，癃淋，遗尿，遗精，阳痿，疝气，月经不调，痛经，经闭，崩漏，带下，阴挺，产后恶露不止，胞衣不下，脏气虚惫，形体羸瘦，四肢乏力。妇科病、腰痛、食欲不振、夜尿症、儿童发育不良等。
配石门治崩中、漏下;
配小肠俞治带下 (《 针灸 资生经》);
配中极、带脉、肾俞、三阴交治月经不调(《针灸大成》);
配三阴交治白浊、遗精、经少、下腹痛(《腧穴学》)。
配关元、阴陵泉、大敦、行间，有行气通经，清热除湿的作用，主治小便淋沥不尽，少腹胀痛，黄白带下。
配血海，有补气养血，行气活血，通经散瘀的作用，主治小腹痞块，五淋，经闭不通。
配小肠俞，有行气化浊的作用，主治带下，淋浊。
配大敦、阴谷、太冲、然谷、三阴交、中极，有行气通经，养阴清热的作用，主治痛经，血崩，血淋。
配三阴交，有养阴填精，培元固肾的作用，主治白浊，遗精，下腹痛，经少。
日常保健：为元气聚集之处，只可补不可泄。常用艾火灸之，可治百病，可长生久视。
“非手术无痛疝环闭合疗法”是我国疝气专家经过多年的治疗与研究，在积累丰富临床经验的基础上逐步推广成熟的全新科研成果，是卫生部推广的“十年百项计划”新技术，该成果曾引起医学界专家的极大关注，经全国百家医院临床实践证明，对治疗男女老幼各种疝气、鞘膜积液均可一次治愈。 该技术的核心是经准确定位、只需一次30分钟专业治疗即可使增大的疝环闭合，肿物消失，达到治愈的目的，特点是不开刀、无痛苦、不住院随治随走、成功率高不复发、安全无副作用、不影响生育及生理功能。对不愿、不宜手术(如糖尿病、高血压、心脏病、前列腺增生等并发症）和术后复发者有独特疗效，该疗法是目前治疗疝气的理想选择。从上世纪90年代开始在全国推广以来，已使成千上万久治不愈的疝气患者重返健康之路。 目前，该技术是深受患者特别是老年疝气患者欢迎，但由于推广较晚，加之手术治疗普遍存在于各正规医院普外科，对于这种患者较少，手术简单的病种，已有手术治疗疝气的医院也懒于推广非手术疗法，因此该疗法主要在专科医院用于临床，其与祖国几千年传统中医保守疗法治疗疝气的有效手段成为非手术治疗疝气不可一概否认的重要补充。
临床常见的疝气治疗方法一、儿童疝气可采用单纯的中药疝气袋疗脐疝袋法治疗即可治愈各种腹股沟疝气和脐疝。二、中药疗法：中药橘核丸能缓解疝气导致的腹胀、腹痛、便秘等症状，从而使疝气减轻；不足之处是无法控制疝气脱出。常用中成药有疝气内消丸、桔核丸、补中益气丸等；或用肉桂研末醋调，纱布包敷脐部等，适用于中老年人。三、中药疝气袋脐疝袋疗法：能迅速起到温阳散寒，理气生肌之功效，促进血液循环，改善局部肌肉（筋膜）新陈代谢，促进疝环口周围肌肉与筋膜增长，加速内环口的闭合，以达到治愈目的。（注意：强弓牌中药疝气袋脐疝袋是国家专利产品，结构合理，治疗效果较好）。四、手术疗法 ：手术疗法有疝修补术、疝补片修补术、疝腹腔镜修补术三类（适用于中青年患者）。疝修补术：通过将缺损周围组织缝合修补疝环口；疝补片修补术：用一种补片材料覆盖缺损修补疝环口；疝腹腔镜修补术：是通过腔镜完成疝补片修补术
自有人类以来就有护理，护理是人们谋求生存的本能和需要。现阶段我国的护理教育基本上是以职业技能教育为主,很多开设护理专业的医学类院校把护理教育课程设置的重点放在了护理生专业知识的学习以及专业技术的训练方面,这当然是毋庸置疑的。
护理毕业论文参考文献(一)
[1]倪平。
舒适护理在对疝气患儿进行腹腔镜手术中的应用效果探析[J]. 当代医药论丛，2017,(04)：177-178.
[2]张娟慧。
舒适护理对人工膝关节置换术患者术后疼痛及膝关节功能的影响[J]. 医疗装备，2017,(03)：160-161.
[3]邱文丽，戴举响，胡小艳，仲小宁。
舒适护理联合健康教育在小儿手足口病感染预防控制中的应用[J]. 中西医结合护理(中英文)，2017,(02)：128-130.
[4]王满金，廖俪娣。
舒适护理在经皮肾镜取石术患者中的应用效果观察[J]. 首都食品与医药，2017,(04)：44-45.
[5]莫然。
剖宫产术后产妇实施舒适护理的效果观察[J]. 首都食品与医药，2017,(04)：53-54.
[6]毛智慧，张欢，孙晓婷，刘晓亭。
舒适护理及其影响因素的研究进展[J]. 护理研究，2017,(05)：513-517.
[7]徐建波。
硬膜外分娩镇疼孕妇中舒适护理的运用效果[J]. 世界最新医学信息文摘，2017,(11)：223.
[8]林健，杨英，何育教。
舒适护理在创伤性血气胸急诊治疗中的临床效果[J]. 中外医学研究，2017,(04)：56-57.
[9]杨明英。
剖宫产留置尿管患者120例舒适度的护理体会[J]. 中外医学研究，2017,(04)：99-100.
[10]吴妙君，林丹凤，周利琼，张君平，文艳。
舒适护理干预对妇产科肿瘤手术患者焦虑和抑郁影响的效果分析[J]. 中国医学创新，2017,(04)：101-103.
护理毕业论文参考文献(二)
[1]李峰.韩杰临床护理硕士专业学位研究生培养的思考[J].护理研究2010,24(lC)：266-267
[2]谭静.朱京慈.鲁芳我国护理硕士专业学位建设的思考[J].中国高等教育‘ 2011,(4)：110-111.
[3]袁长蓉.王志红.陈国良.美国护理研究生培养模式的现状和发展[J].解放军护理杂志.2003,20(5)：42-44
[4]黄金月高级护理实践[M].北京：人民卫生出版社.2008.
[5]李霓,郑荣寿,张思维,等.2003~2007 年中国宫颈癌发病与死亡分析[J].中国肿瘤.
[6]张锐,孙美榕,张正,等.基因治疗与人类健康[J].中国生物工程杂志,2004, 24(1):84-90.
[7]蒋超.徐丽华.ICU人工气道吸痰最佳护理实践标准研究现状及探讨[J].中国护理管理.2011,11(2)：18-20
[8]黄世英.李连梯.朱文平等.重型颅脑损伤患者气管切开术后有效吸痰的时机和方法[J].广东医学.2013,34(8)：1308-1310.
[9]何秀曼.许倩茹.非定时吸痰技术及护理对气管切开患者的影响[J].护士进修杂志.2008,23(4)：335-336
[10]童亚林.缪洪城.冯小艳.等.加强呼吸道管理对吸入性损伤气管切开患者肺部感染的`防治作用[J].中华烧伤杂志.2010,26(1)：6-10
[11]刘广琴.机械通气患者吸痰最佳时机的探讨[J].当代护士.2010,3(专科版)：105-106
[12]江方正.李雪.叶向红等.持续加温湿化氧疗在气管切开患者脱机中的应用[J].中华护理杂志.2011,46(2)：128-130
[13]蔡瑞霞.介绍一种新的气管切开换药方法.中国误诊学杂志.2007,7(29)：29
[14]毕娜,王建荣.静脉输液技术环节风险评价的研究.护理管理杂志.2011,11(11)：761-763
[15]毕娜,吴冬梅,王建荣.我国静脉治疗护理现状及发展趋势.中华现代护理杂志.2013,19(14)：1613-1615
护理毕业论文参考文献(三)
[1]杨柳凤。
舒适护理对于牙周龈下刮治患者依从性及心理状态的影响[J]. 卫生职业教育，2017,(07)：146-147.
[2]窦中娜。
舒适护理在呼吸机支持治疗慢性阻塞性肺疾病急性加重患者中的应用[J]. 现代医药卫生，2017,(06)：928-930.
[3]余健。
舒适护理对肛肠手术后患者生存质量的影响[J]. 全科医学临床与教育，2017,(02)：238-240.
[4]左海琴。
舒适护理对老年肺癌合并慢性阻塞性肺疾病患者生活质量的影响分析[J]. 基层医学论坛，2017,(09)：1087-1088.
[5]魏虹。
浅析老年患者心血管介入治疗中舒适护理模式的临床效果[J]. 中国医药指南，2017,(08)：255-256.
[6]张玉萍。
探讨舒适护理模式在急性缺血性脑卒中患者康复期护理中的应用效果[J]. 数理医药学杂志，2017,(03)：467-468.
[7]何敏仪，骆燕香。
慢性咳嗽应用舒适护理的价值分析[J]. 中外医学研究，2017,(08)：100-101.
[8]刘燕，隗春燕，姜永光。
冠脉支架术后行体外冲击波碎石术患者围术期的舒适护理[J]. 护士进修杂志，2017,(05)：447-449.
[9]齐乐。
经皮肾输尿管镜碎石取石术中舒适护理的临床应用[J]. 中国医药指南，2017,(07)：223-224.
[10]胡林爱。
协同护理对白内障患者手术疗效及术后舒适度的影响探析[J]. 临床医药实践，2017,(03)：230-232.
[11]陈艳。
萧式双C护理模式和常规护理对面颅骨多发骨折患者舒适度的影响[J]. 当代护士(下旬刊)，2017,(03)：51-53.
[12]蒋艳。
舒适护理与健康教育对降低消化性溃疡患者复发率的影响[J]. 当代护士(上旬刊)，2017,(03)：48-49.
[13]黄纪媛，侯晓燕，诸运青。
健康教育结合舒适护理对阑尾炎手术病人疼痛、负性情绪及身体恢复的影响[J]. 全科护理，2017,(06)：650-653.
[14]王文川。
舒适护理和常规护理在肝硬化合并上消化道出血患者中的护理分析[J]. 中国医药指南，2017,(06)：210.
[15]孟伟。
胰岛素泵治疗糖尿病患者舒适护理效果观察[J]. 中国实用医药，2017,(06)：132-134.
气节 气节是一种人生准则，一种道德修养，体现在历史发展的各个阶段和人生的各个方面。 守节者，诚信无欺，见利思义，将节操看得比生命还重要，更不要说生命之外的金钱、财富与虚名了。“富贵不淫，贫贱不移，威武不出”是守节者的行为标准。 有一种人，见利忘义，先已后人，凡事首先考虑的是个人的得失，考虑的是生命的保全。只要生命不受危害，只要个人能捞取好处，灵魂就可以出卖，至于气节，他们往往看得很淡很轻，这种人我们称之为失节者。 普通的时候，平常的日子，也许不易区分出气节的高下，然而在逆境中，在危难中，在权钱的诱惑面前，一个人的气节就高低分明了。刘胡兰宁可死在敌人的铡刀下，也不背革命，也不出卖同志，受到世人永远的景仰；汪精卫卖国求荣，甘心做日本人的走狗、汉奸，则，受到世人永远的唾弃。 格言名句 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。 ————孟子 举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。 ————屈原 良将不怯死以荀免，烈士不毁节以求生。 ————《三国志》 大丈夫宁可玉碎，不为瓦全。 ————《北齐书》 安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。 ————李白 坚心如铁石，不谄亦欺。 ————孟郊 贞松标于岁寒，忠臣亮于国危。 ————房玄龄 豪杰之士，必有过人之节。 ————苏轼 在雪压青松，青松挺且直。要知松高洁，待到雪化时。 ————陈毅 出淤泥而不染，濯清涟而不妖。 ————周敦頣 粉身碎骨全不怕，要留清白在人间。 ————于谦 三生不改冰霜操，万死常留社稷身。 ————海瑞 横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。 ————鲁迅 一个读书人最珍贵的东西是他的一点气节。 ————老舍 作文库大全 小升初 中考满分 高考满分 高考零分 两腿直立的普通人，比屈膝下跪的名人高大。 ————古希腊谚语 在命运的颠中，最可以看出人伞兵气节。 ————莎士比亚 丧失人格的诗人比没有诗才而硬要写诗的人更可鄙，更低劣，更有罪。————雨果 节操颂 我国自古以来，就有许多歌颂节操的诗句，仅明代以来，就有于谦的诗句：“在生不改冰霜操万死常留社稷身”（《谒先师顾洞阳公祠》）；“名节重泰山，利欲轻鸿毛”（《无题》；“壮怀不逐秋容变，一任潇潇雨满帘”（《静夜思》）；“珍重晚来风景好，黄花老圃殿高秋”（《遣怀》）；“树坚不怕风吹动，节操棱棱还自持”（《北风吹》）；“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间”（《咏石灰》）„„冯梦龙的诗句：“不共春风斗百芳，自甘篱落傲秋霜”（《醒世恒言·卢太学诗酒傲王候》）„„瞿式耜的诗句：“冰炭凉转瞚换，但期长保凌寒节”（《园中见雪援笔志感》）；“迎风桃李颜难驻，耐雪松篁味转长”（《咏梅呈牧师》）；“莫笑老夫轻一死，汗青留取姓名香”（《庚寅十一月初五日》诗之三）„„这些诗句虽然都构成了歌颂节操的基本音调，但毕竟不是完整的诗篇，当然，完整的诗篇也不是没有的，比如，宋代女词人李清照的《乌江》诗说： 生当作人杰，死亦为鬼雄。 至今思项羽，不肯过江东。 这首诗的主题是：活着的时候要做人中豪杰，死了之后也要做鬼中的英雄，项羽不肯忍辱偷生、自刎而死的壮举，是项羽高尚情操的表现。 再比如清代郑燮（板桥）的《竹石》诗说： 咬定青山不放松，立根原在破岩中； 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 不食嗟来食 春秋时齐国连年灾。有个姓黔敖的富户在路边设了一个粥摊来周济逃荒的穷人。一天，黔敖看见一个人用袖子蒙着脸，拖着没精打采地走过来，就高声喊 道：“喂，来吃粥。”来人抬眼看着黔敖说：“我因为不吃嗟来之食才落到这样的地步。”说完他辞 谢了黔敖又向前走了，终于饿死在路边。 鲁仲连功而不取战国时鲁仲连是一个十分注重节操的人，他所注重的是为社会服务，为人排忧解难。公元前284年，燕将东毅率五国联军攻打鲁仲连的祖国齐国，半年内攻下70余城。五年后，齐将田单以 墨为根据地想收复这些城市。田单派人请人来了鲁仲 连，鲁仲连听取了有关战况后，提笔给燕将写了一封信，用箭射入城中。燕将读罢鲁仲连的信，恸哭三天三夜，拔剑自刎，燕军不战而溃，聊城被齐国收复。田单建议齐王为鲁仲连加官封爵，他坚辞不受。后来，他又为平原君解邯郸之围，平原君想加封他，他谢绝了。又用千金为他祝 ，鲁仲连淡然一笑说：“所贵于天下之士者，为人排患释难解纷乱而无取也，即有取者，是商贾之事也，而连不忍为也。”（《史记·鲁仲连列传》） 子罕辞宝不失节 春秋时宋国有人获得一块美玉，奉献给大夫子罕。子罕不受。献玉的人说：“这块玉拿给玉匠鉴定过，认为是宝贝，所以才进献给您。”子罕说：“你把玉作为宝贝，我把不贪物作为宝贝，如果你把玉给了我，我接受了你的玉，我们两人就各自都丧失了自已的宝贝。不如各人保有自已的宝贝吧。”献玉的人说：“我怀藏美玉，一定传统被盗贼杀害，不能回到家乡，把美玉献给你是为了我免于一死。”子罕听后，便将他的美玉交给玉匠雕琢，卖了很多钱给了献玉者，然后送他回家乡。 披裘公讽季札 春秋时代，延陵（今江苏常州）名贤季札，有一天到南郊游玩，看到一位身披老 皮的老翁，背着柴禾很吃力地慢慢走着，就在老翁的脚旁，有一块被人遗留的金子，闪闪发光。老翁没有瞧见，只管走路。季札站在高处，处看得明白，招呼老翁说；“喂！老人家，你的脚旁有一块金子，拾了吧。”老翁停下来，眼睛乜着季札，答道：“你这个人虽然站得高，却看不远，表面上似乎像个君子，你想要你就拾了吧。不要以为我穷得夏天还披老羊皮，就会不劳而获拾这金子！”季札十分惭愧，问他尊姓大名，老人头也不回地走了。 嵇康与山巨源绝交 魏晋名士嵇康不与贪官污吏合作，表现出高贵的节操。 嵇康曾在魏朝担任过一个小官，但他由于看不惯司马集团的所作所为，便到乡不隐居起来。他的好友山涛给他写来一信，劝他不要与司马氏集团顶撞，要克服自己的恃才自傲，自命清高的脾气，好继续去做官。 嵇康读完信后，立即提笔写了一封回信，这就是有名的《与山巨源（涛）绝交书》。在信中，他主张君子百行，循性而动，各附所安，论述了自己入山林而不返的理由。 嵇康采取庄子拒辞楚王之相的作法，表现出对贪官污吏批判的态度。所以，他写完信后，让好友阮籍看，阮籍竟双手颤抖，泪光莹莹，哽咽着对他说：“我从你身上看到了真正的人的骨气，你真是一个与邪恶势力格斗的勇士！我即使不能像你这样疾恶如仇，也可以在醉乡沉睡不醒。而山涛，可惜我们尊他为兄长，想不到竟会为了官位而背叛自己的气节。后来，嵇康被司马昭以“轻时傲世、乱群惑众”的罪名加以杀害，被害前，他还在刑上弹了一曲绝世之作《广陵散》，琴声不乱，音调激越，回荡在杀人刑场的上空，表现着他高尚的情操。 不为五斗米折腰 东晋诗人陶渊明在泽做县令时，有一次，郡里的督邮到彭泽检查公务。郡里派人送信给陶渊明，要求他做好迎接准备，也就是备好礼品，备好美食佳肴，穿戴整齐，恭恭敬敬地迎来送往。 陶渊明气得将信撕得粉碎。他大声说：“我决不为小小县令的五斗米薪俸，就低声下气地向那家伙献殷勤？”说完，脱下官服，摘下官帽，交出官印，坐下来写了辞职书，辞 官回家。 一方砚台，二人忠心 宋代抗金英雄岳飞有一方砚，背刻着这样一句座右铭：“坚持守白，不磷不溜。”意思是要保持玉石一般坚硬、洁白的本质，决不让黑色所玷污，象征了他忠贞不渝的爱国精神。后来，这一方砚又转到另一位民族英雄文天祥手国，他在上面也刻了一 座右铭：“砚虽非铁难磨穿，心虽非石如其坚，守之费失道自全。” 黄道周节义千秋 黄道周在南明福王政权中，官至礼部尚书。他在衢州抵抗清兵时，战败被俘。他坚决不投降清军，临到就义的那天早晨，两名已经降清的南明官员按礼仪进来拜见，黄道 周痛斥他们对朝廷的背叛，两人灰溜溜地出去了。 黄道周乘车赴弄场，另外随之就刑的七个人吓得面无人色，黄道周笑着对他们说：“害怕了吧？再忍一会就可成就千秋之业了。”跟随的七个人振奋了精神，说：“对！”车到了西华门，黄道周忽然从车上掉下来，清军以为他是害怕掉下来的，忙过来把他扶起来，安慰他不要害怕。黄道周见清军这样小看他，瞪大眼睛怒斥这个清军指挥：“你说的什么话？黄道周难道是怕死的人吗？你不知道这路是皇帝的辇车走的，我怎么能坐在车上走过这里呢？我只是由于连日绝食脚下没劲，下车时才摔在这儿的，我什么时候会害怕呢？”清军指挥赔礼后说：“这里有成千上万的人瞻仰您的风 ，您也很疲惫了，就在这里成全大事好吗？”黄道周就地设席，向南行礼，一个老人上前请他留下绝命书，他撕破衣襟，咬破手指写下“纲常万古，节义千秋。天地知我，家人无忧”16个大字。跟随就义的七个人也写下一幅血书：“师存与存，师亡与亡。”黄道 周挺起瘦弱的身躯，昂首就刑。大义凛然。刽子手的手颤抖了，一刀没砍死他，刽子手大惊，跪下请黄道周坐下就刑。鲜血淋漓的黄道 周坐在地上，从容就义。（《归田琐记》） 明月照人 王夫之为了事业和理想，从来不为利禄所诱，不受权势所压。就是历尽千辛万苦，也矢志不渝，明朝灭亡后，他在家乡湖南衡阳抗击清兵，失败后，隐居石船山，从事思想方面的著述。他晚年身体不好，生活又贫困，写作时连笔纸都要靠朋友周济。每日著述，以至腕不胜砚，指不胜笔。在他71岁时，清廷官员来拜访这位大学者，想赠送些吃穿用品。王夫这虽在病中，但认为自已是明朝遗臣，拒不接见清廷官员，也不接受礼物，并写下一副对联，以表自已的情操： 清风有意难留我，明月无心自照人。 清是清廷，明是明朝，王夫之就这样借这副对子表现了晚节的大忠。这正像宋韩琦所说，“保初节易，保晚节难”，“莫差老圃秋容淡，要看黄花晚节香”。
。 24节气是我国农历中重要的24个日期。我们祖先把5天叫1候，3候为一气，称节气，全年分为72候24节气。 分别是： 立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑、立秋、处暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒 。 若按农历计算，各节气时间大至为如下： 立春 2月2-5日； 雨水 2月18-20日；惊蛰 3月5-7日；春分 3月20-22日； 清明 4月4-6日； 谷雨 4月19-21日；立夏 5月5-7日；小满 5月20-22日； 芒种 6月5-7日； 夏至 6月21-22日；小暑 7月6-8日；大暑 7月22-24日； 立秋 8月7-9日； 处暑 8月22-24日；白露 9月7-9日；秋分 9月22-24日 寒露 10月8-9日；霜降 10月23-24日；立冬 11月7-8日；小雪 11月22-23日； 大雪 12月6-8日；冬至 12月21-23日；小寒 1月5-7日；大寒 1月20-21日。 从二十四节气的命名和所在时段可以看出，节气的划分充分考虑了季节、气候、物候等自然现象的变化。其中，立春、立夏、立秋、立冬、春分、秋分、夏至、冬至是用来反映季节的，将一年划分为春、夏、秋、冬四个季节。春分、秋分、夏至、冬至是从天文角度来划分的，反映了太阳高度变化的转折点。而立春、立夏、立秋、立冬则反映了四季的开始。 小暑、大暑、处暑、小寒、大寒等五个节气反映气温的变化，用来表示一年中不同时期寒热程度；雨水、谷雨、小雪、大雪四个节气反映了降水现象，表明降雨、降雪的时间和强度；白露、寒露、霜降三个节气反映出了气温逐渐下降的过程和程度。 小满、芒种则反映有关作物的成熟和收成情况；惊蛰、清明反映的是自然物候现象，尤其是惊蛰，它用天上初雷和地下蛰虫的复苏，来预示春天的回归。 我国的传统节日有：春节、元宵、二月二（也称龙抬头）、清明、端午、七夕（也称七巧）、中秋、重阳、腊八等。这些节日大多和节气有关。当然节日的起源各自不同，但到了汉代，我国传统节日基本形成。 春节被称为“新年”，因为按照中国历史上一直沿用的农历，这天是正月初一，一年之始。 元宵是新年的第一个月园之夜。正月十五在西汉已经受到重视。但到了东汉，佛教文化的传入，对于形成元宵节俗有着重要的推动意义。 因汉明帝提倡佛法，适逢蔡愔从印度求得佛法归来，称印度摩喝陀国每逢正月十五，僧众云集瞻仰佛舍利，是参佛的吉日良辰。汉明帝为了弘扬佛法，下令正月十五夜在宫中和寺院“燃灯表佛”。因此正月十五夜燃灯的习俗随着佛教文化影响的扩大及道教文化的加入逐渐在中国扩展开来。 二月二，此时正值惊蛰前后，春归大地，万物复苏，蛰伏在泥土或洞穴中的昆虫蛇兽将从冬眠中醒来，传说中的龙也从沉睡中醒来，故名龙抬头。 清明节原是祭祀祖先的节日，清明时分，天气转暖，草木复萌，人们常常结伴到郊外踏青、放风筝、欣赏春光，所以清明节有时也被称做"踏青节"。. 端午节：一般认为，它是为纪念中国古代诗人屈原而产生的。据传，屈原五月初五抱石投汩罗江自沉；江边群众得知，便纷纷驾舟打捞屈原尸体。为纪念这位伟大的爱国诗人，后人把这天定为端午节。
24节气与中国传统节日是有关联的，二十四节气中清明和冬至就是中国的传统节日，其他的传统节日也都与二十四节气密切相关。
现在已经被定为中国传统节日的有：春节，元宵节，龙抬头，社日节，寒食节，清明节，端午节，七夕节，中秋节，重阳节，冬至以及除夕。
中华传统节日形式多样，内容丰富，是中华民族悠久的历史文化的一个重要的组成，是“法制化的文明社会”的法律体制，是构成区域文明国家的基本框架。
节日的起源和发展，是人类社会”逐渐形成，逐渐完善的文化过程“，是由猿到人类，文明进化发展的产物。
中国的传统节日，承载着神话、传说、天文、地理、术数、历法、等人文与自然文化内容。文献记录至少可以追溯到《夏小正》、《尚书》。
到战国时期，一年中划分得二十四个节气，已基本齐备完成，后来的传统节日，全都和这些节气密切相关。每个中华传统节日都有自己的来源之处与形成的必要条件。
参考文献：1 梁思成全集.北京：中国建筑工业出版社，20012 郑曙阳 绿色设计之路——室内设计面向未来的唯一选择 建筑创作 第十期 2002 3 郑曙阳 室内设计资料集 北京：中国建筑工业出版社， 19934 韩冬青 建筑形态建构方式的比较和探索 新建筑 第三期，19945 布正伟 自在生成论 黑龙江科学技术出版社，19996 毛泽东 在延安文艺座谈会上的讲话 人民文学出版社，19677 徐千里 创造与评价的人文尺度北京：中国建筑工业出版社，20008 张世礼 中国现代室内设计研究散记 中国室内 第三期，20019（德）盖罗冯·波姆著 林兵译贝聿铭谈贝聿铭 文汇出版社， 200410 Richard Weston: Modernism, Phaidon Press Limited,London,1996