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陈生说：“我喜欢这种在未知领域或者说在一种比较复杂的环境下面做一些事情，包括卖猪肉。”广州日报6月4日报道 作为刚毕业的大学生，几乎不可能把卖猪肉作为职业的选择。数年前，北大才子陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北，并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。然而数年之后，另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业，并在短短一年内开设了近100家猪肉连锁店，成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店，被人称为广州“猪肉大王”。日前，在一次访谈中，他更是爆出惊人话语：“卖猪肉比卖电脑还有技术含量”。他，有着怎样的个人经历和创业故事呢?日前，记者对陈生进行了专访。陈生，广东湛江人，北京大学经济学学士，清华EMBA。1984年毕业分配至广州一个机关，三年后他毅然决定下海。一篇论文引发辞职念头谈及为何放弃这样一个人人羡慕的“铁饭碗”，陈生笑着说，当时进入机关的，只有他一人是学经济学出身。有一天，他闲来无事就写了篇名为《中国迟早要进入自由经济》的论文，后来还发表了，但不知怎样论文竟辗转到了上司手中。上司看后就把他叫去办公室“教育”了一番，认为他的观念有问题。“当时可郁闷了，觉得自己在那里格格不入，也找不到职业优势。”陈生说，他喜欢独立地对某些东西作出决定，但在那个工作环境中，他无法按照自己的个性行事，可以说“论文事件”促使他间接作出了辞职的决定。种菜赚得人生第一桶金辞职后为了生计，陈生当起了“走鬼”，开始摆地摊卖衣服。卖了数月衣服后，他赚了一点小钱。后来有一天，他去湛江农村的一位亲戚家玩。正好当天他的亲戚抬着自己种的100多斤萝卜上街去卖，可是由于当时刮风下雨天气不佳，亲戚只卖出了10斤，赚了10元钱。而当天村子里面其他农民的遭遇也相差无几，一群农民都很生气，坐在地上抱怨“明年再也不干了”。当时站在一边的陈生却受了这句话的启发。按照经济学原理，供小于求时价格会上升。于是，他便用倒卖衣服赚取的一点积蓄承包了100亩菜地，自己带着一些菜农来耕种。期间，他发现，除了供求关外，蔬菜的价格受天气的影响最厉害。尤其是当西伯利亚寒流逼近广州地区的前一天时，当天天气闷热，蔬菜的价格就特便宜。陈生就趁机将市场上能收购的蔬菜都收购了。到了降温那天正好过节，大多数农民都没有出来卖菜。“进价1毛钱一斤，我卖到6毛钱一斤。”陈生说，这笔倒卖让他赚到了人生了第一桶金，一下子赚了十几万元。此后，他开始专做倒卖蔬菜的生意。而关于对天气影响价格的领悟，陈生笑着说他一直守口如瓶，直到时隔8年回去和当年的菜农们闲聊时才透露出去。两个电话“催生”醋饮料拿着赚到的第一桶金，1993年陈生开始投身于湛江的房地产业。只用了三年时间，他做到了湛江房地产市场的前三名。考虑到房地产业涉及的一些法律之外的不安全因素，陈生开始转行去制造饮料。“当时我想做一种纯碳酸饮料。”陈生说，正当他的纯碳酸饮料研发进入最后关头时，两个朋友打来的电话改变了他的命运。陈生说，当时两个朋友都不约而同地给他电话说“你不要再研发你的碳酸饮料了，这年头大家都流行喝醋饮料啦”。原来，当年由于某国家领导人在湛江视察时选择了雪碧勾兑醋这种新颖喝法，一时间醋饮料风靡起来。陈生跑到市面上调查了
关于发展对外经济关系的小论文，首先先说说发展对外经济对我国的利弊得失，罗列好处，若干点，罗列弊端，若干点，比较好处与弊端、权衡那一种对民生影响最大，也就是说，如何做，使人民得益。最后做出总结陈词结论。一千多字，很容易写出来的。
在生活、工作和学习中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你知道作文怎样写才规范吗？以下是我精心整理的跳蚤市场作文六年级，仅供参考，希望能够帮助到大家。
跳蚤市场，顾名思义，就是买卖东西。今天下午，我们也很幸运地参与了一回儿跳蚤市场。
一到教室，我就一股脑地把我所带的旧品全都从书包里倒了出来。刚刚摆好，就有一个小姑娘走过，笑眯眯地问我：“请问这个蓝色的猫娃娃怎么卖呀？”我愣了一下，没想到这么快有人来买了。于是，我假装咳了咳嗓子，一本正经地对那位小姑娘说：“这个猫猫娃娃嘛……如果你真想买，我……就……五块钱卖给你吧！”“五块钱？就这乒乓球大小的娃娃要五块钱，这也太坑人了吧！不如，两块钱吧！”小姑娘用她那澄澈的双眼望着我，哦不，是请求。可这价……我有点犯难了，两块钱，这也太便宜了吧！可是，这蓝色的小娃娃，既不起眼又不好看，似乎除了这位小姑娘，就应该没有人来买了吧！可这价也太便宜了，我心里犯了嘀咕，算了，卖出去总比卖不出去好呀！
于是，我就以两块钱的价格把这个蓝色小娃娃卖出去了。
但自从那位小姑娘买走娃娃之后，就没有人来这儿买我的东西了。不行，我不能只在这儿等别人来买我的东西，我应该去买别人的东西。对！就这么办！
我东逛逛，西逛逛，就是没有我喜欢的东西。可是突然，我的眼睛就瞄到了一个东西——一个漂亮的小本子。我连忙去问店主这个小本子多少钱。“两块钱。”店主回答道。“我买了。”说着，我便拿出了两块钱给店主，拿走了那个小本子。
跳蚤市场既能买也能卖，可真是一个好地方。为什么？因为跳蚤市场不仅锻炼了我们的能力，而且还可以买到自己心仪的东西或自己喜欢却未曾有的东西。
跳蚤市场，真好！
星期天早上，我兴高采烈的来到了滨江广场，参加“红领巾跳蚤市场”活动。我一走进市场就看见别的班级，摊子上都摆满了五彩缤纷、各式各样的东西。可我们班的摊子上空空如也，但是我们班的同学也卯足了劲儿，在摊子上乱蹦乱跳，好像在说：“今天的天气真好，我们的生意就一定会更红火。”
我们几个同学拿出自己要卖的东西摆在摊子上，我们都在劝别人买东西，可是都没有人买。这是我便想到以前外婆做生意时怎样招揽顾客的，于是我们决定各自劝别人买东西。有的说：“快来买，快来看，要不然就再也没有了”；有的说：“走过，路过，不要错过”；还有的说：“快来瞧一瞧，我们这儿什么都有，想买什么就有什么……”。过了一会儿，我们数了数钱，居然卖了五十多块钱了。我们的语文老师用关切的目光默默的看着我们，嘴巴不停地千叮嘱万嘱咐，心里着急得像一团火似的。但是我们的心里并不着急，而且很兴奋，想不到这么短的时间就卖了许许多多的东西，还收获的很多钱。
过了大约十多分钟，我们看见摊子上已经没有什么能卖出去的东西了，于是我们每个人都动脑筋想。有些同学想：我们可以去买别人的，然后我们再拿出去卖；有的同学想：我们可以买日常生活中要用的东西，再卖出去；好有些同学想：我们可以到商店里买几箱东西，然后分类放在摊子上，让顾客们随便选。我们听了几个同学的意见，但是家长们都觉得去商店买日常生活用品比较好。这时我们毫不犹豫地把从商店里买来的东西放在摊子上，还让几个同学拿一些到走道里卖，这样会更好卖一些，不过二十分钟的忙碌，终于把剩下的商品全部卖光了。我们数了数钱，总共有一百五十多元，我们高兴地大跳。后来，我们拿了四十元做班费，拿了三十多元分给我们自己作为劳动的钱，还有几十元捐给了灾区人民。
通过这件事，我知道了父母挣钱是多么不容易，也明白了只要我们团结友爱、互相帮助，给自己一点鼓励，就一定会成功的！
“快来买书呀！快来买书呀！”叫卖声此起彼伏，一阵比一阵高。“全球最低，快来抢购！”听这声音，不用猜也知道,我们学校一年一度的跳蚤书市又开始了。
我也不甘示弱，大声叫卖：“统统五元！统统五元！”叫了不一会儿，便有顾客上门了。
我不敢怠慢,立即拿起一本书，夸道：“这本《格林童话》原价23元，现在只要5元，你没有听错，只要五元。这里面有许多故事，绝对物美价廉！”这位同学似乎有些心动，我赶忙趁热打铁 ：“心动不如行动，只要五元，再送你一枝花吧!”
“好!成交！”她爽快地答应了。
哈哈,略施小计，就赚了我的第一桶金。
“快来快来!五元一本！过了这个村，可就没这个店啦!快来抢购吧！”话音刚落，便有一个小姑娘，在我摊前驻了足，指着《兔子坡》就问:“这个多少钱？”
“5元。”
她皱了皱眉头：“3元行不行？”
这个小姑娘，5元还嫌贵。3元？哼，还不如我自己留着呢!“对不起，全球最低，谢绝还价。”她听了之后犹豫不决,但马上又瞄到我的泰迪熊了。我猜透了她的心思，说：“一个泰迪熊，一个小青龙，还有一本书，一共35元，行不？”“好吧。”她咬咬牙买了下来。
买完书，得去买书了。我逛来逛去，突然眼前一亮，一本《吹小号的天鹅》浮现在我的眼前。我一问，只要3元！真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。我二话不说，立刻买了下来。我东看看，西看看，一共买了6本书，只要30元。赚大啦!
这次我既当老板，又当顾客，体验到了买卖的快乐!
我们盼星星，盼月亮，终于盼来了星期五。不是因为双休日，而是因为今天学校有一个跳蚤市场的活动。
跳蚤市场活动开始后，同学们三五成群地坐在一个角落里，开始花样百出地推荐自家的各种商品，吆喝声、欢笑声，简直太热闹非凡了！同学们、老师们，还有家长们，把整个走廊挤得水泄不通，仿佛随时都要爆炸了似的。开始卖东西了，我把带来的东西一一摆放在随身携带的报纸上面，然后静静地等待客人。
“这个多少钱？”说话的是一个小弟弟，他看中了一个小玩意儿：外表是一个胶囊，将它轻轻一拧，就会有一个笔头出来，可以写字。我说：“两块。”那个小弟弟立马掏钱买了下来，喜滋滋地离开了。
一个姐姐走过来问：“这本书几元钱？”“四元。”我立马回答道。“还可以便宜点吗？”“当然可以，三元。”那位姐姐把书买走了。
一位老师来了，问我：“这书怎么卖？”“十块一本。”我回答道。这是一套百科全书，也是我的心爱之物，一共有十本，总共100元。老师摆摆手，说：“这么贵，我不要了，我不要了。其他人那里的书都是一元、两元的。”“好好好，两块一本卖给你吧。”我考虑了半天，下了这样的决定。老师全买了，给我20元，带上我的书便大步流星地扬长而去。我望着手里的20元，心痛死了……
我的东西卖完了，心里的确有点不甘，于是我决定要去当一回“上帝”。我左看看，右瞧瞧，只见走廊里同学们的商品琳琅满目，看得我眼花缭乱。有布娃娃、小饰品、玩具、蔬菜、水果等，总之应有尽有。我淘了几本书，然后留下一串串欢乐的笑声在走廊里回荡。
“叮叮叮……”急促的下课铃响了，说明跳蚤市场的活动结束了。同学们的心情和我的心情应该是一样的，很开心，同时又期待下一次的跳蚤市场的活动。
周四上午第三节课，我们学校举办了一年一度的跳蚤市场。跳蚤市场还没开始，班上早就成了一锅粥，到处都有人在卖东西买东西或问价格。
跳蚤市场在我们的盼望下姗姗来迟。开始摆摊了，同学们迫不及待地把自己要卖的东西搬到了操场，也有的搬到走廊上，不一会儿，“市场上”人山人海，传来了一片喧闹。
你瞧，摊位可真多呀，那报纸和毯子就是他们摆放商品的“柜台”了，有的忘了带报纸和毯子就把货物摆在地上，成了名副其实的“摆地摊”了。他们有的卖漂亮布娃娃，有的卖各种玩具，还有的卖书……真是琳琅满目，令人眼花缭乱。
此时，一位顾客上前问到：“这副象棋多少元？”
“两元。”
“哇！这么贵！”
“那就便宜一点，算你一元五角吧。”
“行，我买下了。”顾客见有利可趁，便喜滋滋地买下了货物。
刚成交一笔生意，马上又有一位顾客挤上前，“这个数字战队怎么卖？”
“十元！”
“能不能便宜些？”顾客皱着眉头说。
“不行！”看见那人迟疑着，似乎在考虑什么，便马上一本正经地拿着数字战队，大声说：“没看这是高级玩具，质量一定保证。外面卖的比这更贵。”瞧着龚彦那斩钉截铁的眼神，顾客毫不犹豫地掏出钱包，“买了”。转眼间柜台上的商品在逐渐减少，而龚彦的钱包却鼓了起来，不一会儿，身手不凡的龚彦左说说，右劝劝，毫不费劲地卖光了所有的商品。
“买来的今天的收获可真不小啊！”“这次活动真有意义呀东西真好，玩得真过瘾。”……同学们意犹未尽地议论着，火辣辣的太阳在催促着我们快点吃饭，可是那浓浓的义卖氛围在美丽的校园上空盘旋着，盘旋着……
在暑假中，发生了许多令人难忘的事，最令我记忆犹新的就是那次社区活动——跳蚤市场。
跳蚤市场的前一天，我们便兴奋起来，我们把各种各样的闲置品收集起来，为明天的跳蚤市场做好了准备。
第二天的傍晚，我们和妹妹一家准时来到了小区门前，只见一排排桌子在义工的帮助下早已整齐的排放着，舞台也搭建好了，上面写着“爱心低碳育文明，邻里和谐齐分享”的字样，背景是蓝天白云、芳草如茵，让人感到心旷神怡。我们赶紧找到自己的摊位，开始摆起来，不一会儿，琳琅满目的商品便展现在我们眼前：有经济实用的牙刷、有活泼可爱的小熊、还有款式新颖的面具……妹妹不禁拍手叫好：“我都想买这些东西了，又便宜，又实惠。”她那可爱的样子一下子把我们逗笑了。
我环顾了一下四周，人渐渐多了起来，人山人海、人流如织。瞧，那位阿姨，正兴致勃勃地观看着表演，再看那位男土，正和小区居民讨价还价，一位小朋友正拿着自己买到的玩具高兴地蹦蹦跳跳，叫卖声、音乐声、讨价还价不绝于耳，一片繁华的景象。
这时，一位阿姨走到了我的摊位前，我赶紧拿起一块纳米海绵，迎了上去：“这是‘纳米海绵’，使用新型纳米技术，环保而又实用……”阿姨听了我细致的叙述，还对纳米海绵有些半信半疑，这时，我又拿出了一个赃瓶子，用纳米海绵轻轻擦了几下，因污浊而变黑的瓶子上便有了一块“白斑”。犹豫不决的阿姨一下子买了4块，我也开心地笑了。
几位顾客光临后，我便在热闹的“街上”闲逛了起来。满街的商品五花八门：有植物——吊兰、有昆虫——蛐蛐、有生活用品、还有体育用品等等。经过一番精挑细选，我选中了环保型的太阳能电灯，为环保出了一份力。
最后，我上台表演了吉他弹唱。跳蚤市场在歌声中结束了。跳蚤市场不仅锻炼了我们自已的能力，更让我们体会到了爱心、环保、低碳的意念，真是一举两得。
这个星期五是个令我们激动的日子，因为就在今天，我们学校举行了一场前所未有的活动——跳蚤市场。
铃声响了，同学们，拿着自己的商品迫不及待地下了楼。瞧！那场面热闹非凡，商品琳琅满目。水果小摊，成堆的摆排着诱人的水果，一看就让我直流口水；毛绒玩具摊前，全是漂亮的洋娃娃、可爱的小动物，一看就让你想抱回一只；还有书摊、文具摊等等。我也信心十足地摆好摊，开始忙乎我的“大生意”了！
缺少经验的我，可卖的东西很少，只有几本小书和一本无比破旧的.美人鱼铅笔盒。虽然东西不多，但还是无法打消我要赚一笔的念头。尽管我吆喝着，可半个小时过去了却无人问津。看来我的东西不吸引同学们。看着别人的摊位前，人来人往，络绎不绝，我有点灰心丧气。终于有个二年级的小朋友来了，我打起精神赶紧推销商品，功夫不负有心人，我做成了人生中的第一笔生意，虽然赚的少，但对于我来说，意义非凡。守摊的效果不好，我便改变方式离开了自己的摊位，去向别的商家取经，同时也顺便做了点采购。
快乐的时光总是那么短暂，跳蚤市场很快就结束了！
让我意想不到的是，过了几个月，学校又举行了第二次跳蚤市场活动。我这次可是做好了充分的准备，带了同学们喜欢的橡皮、刮画纸、笔记本等等。果然不出我所料，光顾的人很多，看着我的生意越来越好，我的脸上洋溢着快乐的笑容。这次我甚至都没有了出去采购的时间，全心全意地看摊、做生意。我的辛勤付出，换来了满载而归，第二次跳蚤市场圆满结束！
学校的“跳蚤市场”让我赚到了人生的第一桶金，也让我明白了爸爸妈妈做生意真的不容易！
我一直有一颗心在跳动，因为我们马上会迎来一个难得的跳蚤市场，我可以当一回“小老板”。
为了当好这个“小老板“，昨天晚上，我就精心地准备到学校叫卖的商品，有笔、本子、文具盒等学习所需的用品，有飕狗摩托、荧光棒、朱角灯等精致时尚的玩具，还有圣诞棒、圣诞老人玩偶、圣诞套装等，既可爱又逼真的圣诞礼物，而且我把一件东西都贴上了价格标签，用纸擦了又擦，把弄得一尘不染，精美无比。
下午，我从家里拿着一大袋商品来到学校连心桥底下的跳蚤市场叫卖，刚把文具类的商品放下，就来了一大群人抢购。“给你10块，帮我拿支笔”，“找我5块，把笔记本给我”，“我给她买个文具盒，5元怎么样？”等抢购声在我耳边响个不停，不一会儿，我摆出的文具用品就空空如也。我又从袋子里取出一些圣诞礼品和玩具来推销，又是空空如也……就这样，我一大袋的商品飞快地少了下来，忙得不亦乐乎。
卖得最火的还是飕狗摩托，这种摩托颜色鲜艳，外形独特，制工精致，在地上跑得很快，同学们十分喜欢，从袋里拿出来，几秒钟就卖完了。
在做买卖的过程中，我时不时抬头看看跳蚤市场的场景，有20多个“铺子”，同学们个个都忙碌不已。你看，他棒着一大叠书正在推销；你望，她“铺”前的玩偶不可计数，大伙正在精挑细选；你瞧，那边的“小老板”们正在收着如流水般的钱……市场上，同学们虽然姿态不一，神态各异，有买的，有卖的，但个个都十分兴奋，十分带劲，热闹非凡。上课铃响起了，不少同学仍久久不肯离开，目光还停留在这些花花绿绿的商品上。
这次跳蚤市场，不仅使我学做了一次买卖，当了一回“小老板”，赚了一把“小钱”，也让我体会到了同学之间团结合作的快乐与可贵，更让我懂得了学好数学的意义所在。
“跳蚤市场开业了！”这个消息像插上了翅膀，传遍每一个角落。几天时间，大家紧锣密鼓地开始准备。我也使出浑身解数准备了一大堆东西：QQ糖、薯片、漫画书、笔记本、铅笔、尺子、计算机、玩具和各种点心，周日一大早就赶往体育场。
到了体育场，草坪上已经有好多人了，他们把各自的摊位有序地摆成两列。大家带来的商品琳琅满目，应有尽有：日用品、零食、玩具、学习用具等。各位摊主更是八仙过海——各显神通：有的在大声叫卖，有的在低声讨价还价，有的则向路人介绍自己的物品，甚至有的摊位因为生意太好，东西卖完就要收摊了。
我们也不甘示弱，立马将带来的物品整理好，我拿起一袋绿豆糕，拿出从姥姥那里借来的大喇叭，一边招手示意大家过来，一边扯着嗓子喊起来：“正宗绿豆糕，好吃到停不下来！一袋五元，超低价！”看到一位阿姨在犹豫，我抓住时机，喊道：“先到先得，第一位购买者送牙刷一个！”
真是太有号召力了！我话音刚落，就有六七个人向我们跑来，说：“看这个包装跟其他的好像也不一样呀，就买上几袋吧！”于是，你一袋，我一袋，不一会儿绿豆糕便卖光了。
我和同学击了个掌，没想到第一桩生意竟如此火爆。好运来了真是挡也挡不住。瞧，几个小朋友拿起漫画书问价钱呢。我赶忙回答：“这本漫画书，现在最低价，只要6块，是两本一起卖的。”一个小朋友说：“我没带钱，我拿四桶薯片换你两本书吧！”我的大脑高速运转：四桶起码有十三块钱，也不亏。于是果断地拿起两本漫画书和那位小朋友换了。
一转眼就到傍晚了，许多摊主都陆续收摊，可我还意犹未尽，但是因为天黑了，许多“顾客”都回家了，我只好恋恋不舍地离开了体育场。
望着渐渐散去的人群，我不由感慨万千。小小的跳蚤市场，让我们在实践中学会交流，在交流中收获喜悦。这真是愉快的一天！
贸易节作文
无论是身处学校还是步入社会，大家最不陌生的就是作文了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是我精心整理的贸易节作文，希望对大家有所帮助。
20xx年的最后一个下午，学校迎来了一个盛大的活动——贸易节。大家兴奋极了！从几天前开始，我们就一直盼望着贸易节快点来临。
这个下午终于到来了，我高高兴兴地飞奔到操场上。操场上早已摆满了各种各样的摊位，有诱人的玩具店；有货品齐全的文具店；有飘满书“香”的书店；有“物产”丰富的百货店……贸易节开始了！我这个“小卖家”一会儿向我的顾客推销商品，一会儿又变成买家仔细打量着商品。我想看看在我们的月光百货店里，有没有自己想买的“宝贝”。
这时，我发现店里有一样商品还没有卖出去过呢！那就是水精灵。于是我向面前的顾客汤筱蔓推销道：“这个水精灵可好玩了！你把手指伸进被子里搅拌一下。看，五颜六色的水精灵真的向精灵一样跳舞啦！而且还很便宜哦，满满一杯才一元钱！”她听了说：“那就买一杯吧！”我兴高采烈地把一些水精灵倒进一个杯子，并递给她。我接过她付的一元钱，开心极了！
我不止卖了东西，还买了东西，买到了很多物美价廉的商品呢！有漂亮的粉粉猫耳发箍、超萌的小熊橡皮、精美的莲花夜光灯、实用的洗澡工具……我的收获可真丰富呀！
我爱这欢乐的贸易节！
一年一度的贸易节即将来到，同学们怀着激动的心情等待着那一天。周五一大早，同学们陆陆续续来到了学校焦急地等待着贸易节的开始。大约九点钟，校长宣布贸易节开始了。同学们个个像刚出笼的小鸟一样”飞“了出来，贸易节就这样拉开了帷幕。
我拎着环保袋悠然自得地逛起市场来。走到半路，正好来到我们班。只见一位小男孩正蹲在摊位前讨价还价：“这块水晶多少钱呀”？卖主回答道“五块钱一个，如果卖还会用礼盒装起来”。“能不能再便宜一点”？男孩又问：“好吧好吧”！卖主说“三块钱给你了”。小男孩付完钱，高兴地离开了。
俗话说“独乐乐不如众乐乐”。这次贸易节我虽然不能和小队一起去吆喝，一起卖东西。但我在学校“我型我秀”的舞台上担任了主持人，让大家在愉悦的氛围中体会购物的快乐。主持结束后，我还主动到广播室帮助阮科涵播放音乐，将这份快乐传递给她，让她也能参加贸易节活动。
贸易节就这样在我的东奔西走中结束了。我在奔波中深深体会到“一个人开心不如大家一起开心，大家一起快乐才是真正的快乐”。
学校要举行贸易节，我们每个班自己分组，设计小店海报和准备要售卖的商品。
今天盼望已久的贸易节终于到来了！一大早我们在二楼的走廊摆好了货品准备开张了。哇！好多的客人，简直是人山人海。我们小铺的货品有发夹、戒指、指甲贴和纹身贴等等，还有我用亲手做的粘土娃娃和鱼。不一会儿，我做的橡皮泥娃娃就被一个顾客买走了，我既激动又开心。我们杂货铺的其它商品也很快被买得没剩多少了。这下轮到我去买东西了。我逛到四楼，看到有个卖蝴蝶发夹的摊位，我问“小贩”哥哥：“这个发夹多少钱？”哥哥说：“三元。”我付给他二十元，他想了想，说：“我找你十八。”他看了看自己的钱包发现没有零钱，又问旁边的伙伴，这个五元、那个十元……嘴里还不停地叨叨：“等一下哦、等一下哦、等一下哦……”过了好一会，钱才找好，他把钱和发夹递给我，说：“拿好了，谢谢光临！”我接过东西，笑着说道：“谢谢。”接着我还买了许多东西，还特地给妈妈买了一个放硬币的零钱包。
这次贸易节真好玩，我真期待下一次贸易节快点到来。
我校一年一度的贸易节有开始了，听好广播，大家都在走廊上布置物品了。我们班也不例外，一共布置了6块摊位，有卖植物的，有卖玩具的，还有卖装饰品的……
一开始，我守着摊位一声不吭，很少有人来买我的物品。我想了想，不能再这样守株待兔了。于是我大胆地叫卖起来：“乐高玩具，乐高玩具，一盒8块钱！”有了我热情的招呼声，顾客越来越多，卖的越来越火。
一个哥哥走过来问：“这盒乐高几块钱？”“8块”我说。他回答说：“别我了，小朋友，我在别人那里买了是你这一半的价格”说完转头就走了。我的伙伴徐子杰鼓励我说：“一定是不一样的乐高，因为再低一块钱就亏本了，好的商品，一定会得到好品位的主人！”又一个高年级的哥哥过来，我热情的招呼他，又向他推荐乐高玩具，他并没有讨价还价，爽快的买了四个乐高玩具，满意的走了。就这样，一件件我们的商品找到了新主人。
我知道了贸易就要敢于向别人展示自己的好产品，也体会到了父母赚钱的不容易。贸易节真是太有趣了，让我意犹未尽，希望下次的时间可以长一点。
“我宣布低碳贸易节现在开始!”随着小主持人的话音，同学们欢呼着，拿好餐具、小商品，还有钱包，开始了我们的低碳贸易之旅。
“快点，快点……”陈馨琪迫不及待地把我和徐瀚雯拉到了三楼四（1）班教室。教室内琳琅满目的小工艺品让我们目不暇接。每一个工艺品柜台前都站着一位小“销售员”，她们面带笑容，热情地向我们介绍各种商品的用途、价格，要是有什么不满意，她们就会面带微笑地向我们介绍起另一种工艺品。这些工艺品有的是同学们用家里的废旧物品制作而成，也有的是同学们曾经喜欢的小工艺品或小玩具，现在拿来交易是发挥它们的剩余价值，所心十分吻合我们低碳生活主题。
贸易节最受欢迎的总是美味可口的美食了。在美食摊上，我被美味的“西米露”所吸引，于是掏钱买了一杯。卖“西米露”的是一个低年级的女同学。她快速地拿出一只杯子，用小手抓起勺子，有些笨拙地从装西米的盆子中舀出满满一勺西米，倒进杯子里。之后，她踮起脚，把头伸到了装牛奶的锅里，一勺一勺地把牛奶装进杯中。她的手一颤一抖地，一不小心，牛奶洒到了手上，可她一点也不介意，还特地为我加了几块水果进去。做“西米露”是件不容易的事，但那位小朋友一定感受到了自己动手的快乐。
很快，贸易节结束了，同学们买了很多东西，但我相信，大家得到的并不只是这些物品而已。
暑假已经过半，下学期我马上就要成为三年级的学生了，回味二年级的时光，有老师们的呵护和关心。同学们的互相帮助，还有学校组织的各种活动，有春游，读书节，体育节等等，不过最让我难忘的还是我们学校组织的贸易节。
我们的摊位在三楼英语办公室门前，我们摆好摊位，贸易节就真正的开始了。一开始我看见大哥哥和大姐姐纷纷推销着他们的商品，他们推销的商品有大有小，有长有短，各种各样，琳琅满目。于是我就去逛了一圈，他们都纷纷吆喝着自己的商品，希望有人能买下他们的商品，我看看这，看看那，不一会儿我就提着一大篮商品回到了自己的摊铺。
接着我也开始推销和卖商品了，一位和蔼的老奶奶走过买下了相机套，一位大姐姐和大哥哥同时走过，他们问修正带多少钱一个，我回答道：“三元一个”，他们问两元行吗，“那不行。”我回答道。“两元”，“三元”，“两元”，“三元”，最后我怕顾客走掉，只好以两元成交，后来又来了一位大姐姐。又来了一位老公公。
后来我又玩了夹娃娃机，一元一次挺便宜，我很想玩，投了一元钱后，游戏开始了，我操控摇杆想要抓那个最漂亮的娃娃，摇杆快速地到了那个娃娃上方，往下一按，“抓到了，抓到了”我欢呼着，结果娃娃就像一个调皮的小孩子一样，从夹子上滑了下来，我很不服气，就又玩了好几次。前几次我依然没夹到娃娃，慢慢地我熟能生巧，很轻松地就夹到了娃娃。
这次贸易节真是乐趣多多，好玩极了。
昨天下午，窗外雨下个不停，大礼堂却是人山人海，热闹非凡。我们学校正在举行一年一度的贸易节呢！
卖场可热闹了！琳琅满目的商品令人目不暇接：有五彩缤纷的玩具，有图文并茂的书本，还有各式各样的文具……卖东西的同学大声吆喝着自己的商品。买东西的同学戴着五颜六色、造型各异的漂亮帽子在人群中挤进挤出，寻找自己喜欢的东西。大礼堂里充满了吆喝声，讨价还价声，欢笑声，真是热闹极了！
我在柜台边大声喊：“卖橡皮喽，卖橡皮喽！学霸的橡皮一块钱一个啰！”可是没有一个人来买。哎呀！怎么没人来买呢？我有点失望。忽然我看见桌子上有各种各样漂亮的戒指，灵机一动，我连忙举起戒指大声吆喝道：“卖戒指喽，又漂亮又便宜，一块钱一个喽……”话音未落，一大群爱臭美的女孩就跑过来。挑得挑，拣得拣，不一会儿戒指都被抢光了，甚至有一个小女孩把盒子也买走了。哈哈，太好了，终于赚钱喽！
轮到我去买东西了，我逛了一圈，买了手表，笔盒和笔筒。虽然东西很少，但我还是很开心。
窗外天还下着雨，大礼堂仍然那么热闹，同学们仍然那么开心快乐……
5月31日，我第一次参加了贸易节，这是学校一个有多年传统的特色活动。我早早做好了准备，拿了许多东西去学校。上午上课时，我心里就在想：为什么要下午才开始贸易节呢？我都已经等不及了！
我中饭都来不及吃完，老师就说可以开始买卖了，我急忙邀请周墨一起组队摆摊。因为下雨，我们只能在室内摆摊。想想容易做做难。我俩守着摊子但等不到几个顾客，我有点害羞，又不敢主动出去找顾客。碰上主动过来的顾客，我会特别开心，基本上都能买走几样东西。我和周墨轮流守摊，自己就可以出去买东西了。我买到了许多喜欢的东西，同学们还送了我许多东西，我非常高兴。
我们都买完东西，发现门口的摊位生意更好，就把自己的摊位也摆到了门口。这下生意是好了一些。我还用上了讨价还价这一招，从一个姐姐那里买到了便宜的水果便利贴，并卖出了铅笔，我有点小得意。
到最后我并没有卖完所有东西，但我还是很快乐。唯一有点想不通的是：周墨帮我卖出了4支铅笔，却说钱应该归他。可这是我的笔呀，帮我卖了应该也是我的钱呀？回家后妈妈说我是对的，因为买笔的成本是她出的。我还学到了“成本”这个概念。
下次，我会算好成本，抢一个好点的位置，准备更多好看又实用的货物参加活动。好期待明年的贸易节呀！
今天，学校举行了一年一度的低碳贸易节，我们将期末的压力抛到脑后，享受着小学时光中最后贸易节。
当校长宣布低碳贸易节开幕，礼堂顿时沸腾起来。“做过路过不要错过”“这里有物美价廉的文具，快来买吧”大礼堂里充满了此起彼伏的吆喝声。我和同学环顾四周，有的同学穿着围裙，面带笑容，向路过的人推荐班里的产品；有的女同学结伴逛一家家卖装饰品的店，脸上洋溢着灿烂的微笑；还有的家长脸上滴着汗珠，做着美味的小吃，尽管如此，他们还是乐在其中······
我来到二楼的一家卖文具的店。虽然店内简单朴素，但是小售货员的微笑给店里添了几分温馨。我走到一叠本子面前，小售货员似乎看出了我很喜欢这个本子，说：“这些本子都是新的，而且外形美观，很实用。同学，你要买吗?”我考虑了一会儿，说，“我要买一本，多少钱？”
“很便宜，只要三元，你要什么颜色？”小售货员十分客气。
“恩······绿色吧。”
“谢谢惠顾！”小售货员挑出绿色的本子给我，似乎为完成了一笔生意而沾沾自喜。
我看了看手表，发现部分我们年级的同学快要开始演唱会了。我赶到礼堂，演唱会已经开始了，大家在舞台上又蹦又跳，老师们也和同学跳起了舞，唱起了歌。
时间过得很快，贸易节结束了，我依依不舍地告别了最后一个贸易节。
眨眼间，又一个贸易节来临！
去年我们是由小分队形式组织贸易的，今年，我一个人卖《查理九世》和自己DIY的七彩手链，可爱的动物.火锅橡皮泥，小恐龙模型，还有名片，削笔刀等。
中饭之前，我先观赏了已经张贴好的各种海报，真好看！多姿多彩，色彩斑斓。
接到广播通知，拿到营业执照后，我的“编织出的彩虹”小店开张了！
我找了一块人来人往“阴阳脸”（一半晒到太阳一般阴）的摊位。我依次按顺序排列好《查理九世》，又拿出五个最美丽的手链，一边叫卖一边等顾客。
很快，我的第一个顾客上门了，田湛看上了我的《查理九世》，我也趁机买走了她的一支“星座笔”（我现在就在用它写这些哦）。
同时，旁边的吴辰皓的《怪物大师》也吸引了许多人。我也时不时趁机推销我的产品。这样，我的橡皮，削笔刀也卖掉了不少。这时，我已经汗流浃背了。
等摊位稍稍空闲一些后，我请吴辰皓帮忙看一下摊位，然后便去张天乐那里，牺牲了九元钱，得到了一只“乐乐鲨”，一把大折扇，还有一只香袋。
我捧着礼品，又逛了一下其他人的摊位。哇，琳琅满目，应有尽有。时间，就快要到了，我们纷纷收摊。
热热闹闹的贸易节终于落下了帷幕。第十三届贸易节，再见！
前天，我们学校举行了一年一度的贸易节。早上，一进教室，我就看到同学们都带着大包小包的东西。哎呀妈呀，估计我们班带的东西是全校最多的吧！
“下课拉，贸易节去喽！”下午第一节课的下课铃声一响，同学们欢呼雀跃起来。我们立刻拿起大包小包的东西飞奔出去，生怕找不到摆地摊的地方。
我发现了一个好地方，对我们的同学大喊：“快来啊！这里这里！”
“来了！来了！”我们组的同学跑过来，。快速地摆放好物品。
我扯着嗓子喊：“来，来，来，快来买啊！”
“有抽奖活动哦，满5元抽一次奖哈！”
一个小姐姐走过来，指着一支笔问：“这支笔多少钱？”
“呃，1元。”我含含糊糊地答道，怕她不买。
想不到她买了。我拿着这赚来的1元钱和妈妈给我的35元钱高高兴兴地去买东西了。哇，这有一个盲盒，我要买；哇，这有一本精美的本子，我要买。刷，刷，刷，一张张钞票像一个个不愿离开妈妈的小宝宝，躲在钱包里不肯出来。我用力一抽，钱出来了，钱包很快瘪了下去……
就这样，我一会儿看店，一会儿去买东西，忙得不亦说乎。
这次贸易节，我们组赚了一百多元，我们还买了好多好多东西！这真是一次收获满满的贸易节呀！
20小学年那些欢乐的日子即将过去，20xx年又向我们迫不及待地奔来。翠二的小“杉宝”们在这最后一个星期五，迎来了期待已久的贸易节。
朱校长那熟悉而亲切的声音，与孩子们一齐倒数了20xx年12月30日9时的十秒倒计时，同学们兴奋的“噢耶”声伴随着欢快的音乐响彻操场的天空。“杉宝”们大步流星奔向操场四处的集市中。
23家商铺，摆满了整个操场。玲珑剔透的'小商品，有水笔、油画棒、乐高积木，贴纸等，数不胜数。每件物品上闪烁着诱人的光亮，令人不由地爱上了这样的宝贝。其中，2家社团店铺中的杉宝生活工厂受到大家的热烈反响，主要经营范围是手工肥皂和唇膏。肥皂中最美丽动人的要数樱花型红白双色皂，让我忍不住用手摸了摸她那华丽的外衣，闻了闻散发出的玫瑰味儿。不到二十分钟，全店一扫而空。同学们为自己最喜爱的店铺贴上了大拇指，借此评比出“最佳店铺”。
与此同时，主席台上各班“我型我秀”表演和爱心捐赠活动也正如火如荼地进行中，大家SHOW出了才艺，献出了对山区孩子们浓浓的关爱。每到半点和整点，4位校长也抽出了幸运小杉宝的中奖号码，究竟哪位小杉宝赢得了幸运儿的神秘大礼呢？大家都紧张而好奇地期待着。
风风火火的贸易节，一笔笔交易在二小的校园中展开，这是爱心的接力！20xx年，她走近了，走近了……我们与20xx挥手告别，相约在20xx年的爱心贸易之旅！
20xx年12月31日，饮马井巷小学举行了红红火火的“小骏马贸易节，学校里张灯结彩，到处洋溢着欢声笑语。开始了！我和好朋友一起去买商品，同学们大声喊道：“烤鸡翅三元，棒棒糖一元，可乐一元，本子一元……谁来买啊！”我口水直流，心想：天哪！我走进了美食天堂！这里价廉物美，可以让我大饱口福了！我买了许多吃的，鸡翅，棒棒糖，手抓饼……我拿着吃的东西，坐在位子上，吃着东西，看着电影，别提多开心了。既满足了肚子的愿望，又满足了眼睛的愿望，真是一举两得啊！轮到我做售货员了，我大声吆喝道：“快来买啊！全场打五折，大减价了！”我一会儿跑到东，一会儿跑到西，一连卖了好几样东西。看着物品一件件减少，顾客一个接着一个，我特别开心。今天，我们全班的同学，都十分开心，通过大家的努力，我们一共获得一千四百多元。这次贸易节，我体验到了买卖的乐趣，也体会到了爸爸妈妈赚钱的辛苦和来之不易，我以后要节约爸爸妈妈的成果。期待下一次的贸易节。
实验小学第三届校园贸易节开始了。
这是我们班第一次参加的校园贸易节。刚开始，我们大家都很紧张，我也紧张，像怀里揣了一只小兔子蹦蹦乱跳。
开始了，贸易节的场面异常混乱，乱的像一锅粥。大家卖的东西可真多呀！有面包、有蚕、有玩具、有手工、有画、有书......品种繁多。
我卖的有塑料剑、有植物大战僵尸漫画书、有烙画。剑是5角一个，书是5角一本，烙画是10元一幅。我的烙画很是吸引人，它们是十二生肖，是十二部卡通动画里的动物：米老鼠、大角牛、跳跳虎、兔八哥、小神龙、赖皮蛇、大黑马、喜羊羊、美猴王、胸大鸡、布里狗、猪猪侠。不过，它们10元一幅太贵了，有些同学就想搞价，有人说9元，有人说8元，还有人说5元，我说不行。有几个人开始买了，第一个是范胥瑶，她迫不及待地买了美猴王，因为她早就定了。我们班大家都是属猴的，又有人要美猴王已经没了。我就边说边卖，很快剩下最后一个“胸大鸡”，我就找杜瑞杰说：“你出9元，我卖给你吧！”，就卖给杜瑞杰了。最后，我卖的钱数最多，125元，又为我们班捐了20元当班费，也是捐钱最多的，回家后我又到银行存了100元。
这个贸易节真爽，挣了不少钱。
我们期待已久的贸易节终于来啦！同学们从家中带来各种物品参加贸易，物品摆满了桌子，有玩具、书、文具，还有花草……看得人眼花缭乱。
我的商品也很丰富，吸引来了很多小顾客，甚至还有老师。最受女孩子喜欢的是透明的深蓝色的“爱心”形雨花石，看到它，你会不由得想起湛蓝的大海。一位女同学惊喜得发现了它，拿着它爱不释手，没讨价就买下了它。最受男孩子喜欢的要数“爆丸小子”，许多男同学来抢购，可是我只有一个，怎么办呢？后来我把他卖给了我最要好的同学了。一位老师看上我的一套童话书，老师是最值得尊敬的人，所以我以最便宜的价格卖给了她。
我的东西很快卖完了。接下来，我也要抓紧时间选几样喜欢的东西，我看好了一个布玩具小袋鼠，咖啡色的，摸起来软软的，可爱极了，我一问价钱才三元，真便宜，毫不犹豫的买了下来。我又逛了几个“商场”，经过几番讨价还价，买了一大堆商品，虽然腿酸了，肚子也饿了，可我心里乐滋滋的。
时间过得真快啊，贸易节结束了，我一手拎着鼓鼓的钱袋，一手抱着满满的“战利品”，心里乐开了花。
刘绍棠，1936年2月29日生于北京通县儒林村。1948年参加革命，1949年开始发表作品。1953年5月参加中国共产党。1952年发表成名作短篇小说《青枝绿叶》，并选入中学语文课本，被称为“神童作家”。1954年入北京大学中文系学习。1956年加入中国作家协会。 40多年文学生涯，致力于“中国气派，民族风格，乡土题材，地方特色”。著有《刘绍棠文集。大运河乡土文学体系》：卷1长篇小说：《豆棚瓜架雨如丝》、《这个年月》卷2长篇小说：《敬柳辛说书》、《十步香草》卷3长篇小说：《京门脸子》、《野香》卷4长篇小说：《水边人的哀乐故事》、《孤村》卷5长篇小说：《春草》、狼烟》、《地火》卷6长篇小说：《村妇》系列1卷7长篇小说：《村妇》系列2卷8长篇小说：《村妇》系列3卷9中篇小说：《蒲柳人家》《瓜棚柳巷人《花街》、《草莽》、《落水荷风》《渔火》、《蒲剑》、《碧桃》、《二度梅》、《峨眉》、《凉月如眉桂柳湾》、《黄花闺女池塘》卷10中篇小说：《鱼菱风景》、《小荷才露尖尖角》、《绿杨堤》、《烟村四五家》、《柳伞》、《花天锦地》、《吃青杏的时节》、《村姑》、《青藤巷插曲》、《年年柳色》卷11（早年作品）长篇小说：《运河的桨声》、《夏天》中篇小说：《运河滩上》、《田野落霞》等短篇小说：《青枝绿叶》、《摆渡口》、《大青骡子》、《西苑草》、《含羞草》等卷12理论、随笔、回忆录《京门脸子》获得北京优秀长篇小说奖。《敬柳亭说书》获得首届中国大众文学优秀长篇小说奖。《蒲柳人家》获得全国优秀中篇小说奖。《峨眉》获得全国优秀短篇奖，《黄花闺女池塘》获得90年代优秀小说奖。中、短篇小说多种被译成英、法、德、俄、日、西班牙、泰国、孟加拉、阿尔巴尼亚文。
有的人————记我班的一堂课有的人醒着，他已经睡了；有的人睡了，他还醒着。有的人头撑在胳膊上：“呵，我多认真！”有的人伏在桌上给给大脑补能量。有的人硬撑着只做好表面现象；有的人情愿稍作休息，等着全力以赴。 有的人他醒着也只就是醒着；有的人他睡着为了真正意义上醒着。只做表面现象的，试题把他击垮；懂得抓住重点的，高分永远眷顾他！把“好形象”留给老师的，形象比牛奶坏得更快；只要考试来到的时候，到处是红红的叉叉。硬撑着只做好表面现象的人，他的下场可以看到；懂得抓住重点聪明的人，分数把他抬举得很高，很高。
翌年发表成名作、短篇小说《青枝绿叶》，并被选入中学语文课本。1953年加入中国共产党。1954年入北京大学中文系。1956年20岁时加入中国作家协会，成为中国作家协会最年轻的会员。1957年发表小说《田野落霞》、《西苑草》及一些论文，被错划为“右派”， 1979年平反。曾任北京市作家协会副主席、中国文联委员、国际笔会中国中心会员、《中国乡土小说》丛刊主编等职。 他是50年代中国文坛的“神童作家”。曾多次载入《世界名人录》、《世界作家名人录》和《中国共产党名人录》。他创作的大量作品中有《青枝绿叶》、《山楂村的歌声》、《中秋节》、《蛾眉》等短篇小说集，《运河的桨声》、《蒲柳人家》、《瓜棚柳巷》、《荇水荷风》、《小荷才露尖尖角》等中篇小说，《春草》、《地火》、《狼烟》、《京门脸子》，《豆棚瓜架雨如丝》等长篇小说，《我与乡土文学》，《我的创作生涯》等散文短论集，以及《刘绍棠文集——大运河乡土文学体系》12卷。《敬柳亭说书》获首届中国大众文学奖。长篇小说《京门脸子》获北京优秀长篇小说奖。他的《蒲柳人家》获首届全国优秀中篇小说二等奖，《蛾眉》获1981年全国优秀短篇小说奖。《黄花闺女池塘》获90年代优秀小说奖。中、短篇小说多种被译成英、法、德、俄、日、西班牙、泰国、孟加拉、阿尔巴尼亚文出版。 刘绍棠四十余年文学生涯，历经坎坷，矢志不渝。长期致力于“中国气派，民族风俗，地方特色，乡土题材”的创作思想，是当代乡土文学的举旗人。他的作品格调清新淳朴，文笔通俗晓畅，描写从容自然，结构简洁完整，乡土色彩浓郁。 著有《刘绍棠文集·大运河乡土文学体系》12卷，现已出版5卷。 1991年获国务院颁发的“为我国文化艺术事业做出突出贡献”的专家证书。曾任北京市人大常委会委员、北京作家协会副主席、中国文联全国委员会委员、中国作家协会副主席。 刘绍棠】（1936～1997） 当代作家。河北通县（今北京市通州区）人。1949年读中学时开始发表短篇小说。1951年到河北文联工作半年，阅读了大量文学名著，深受孙犁作品熏染。翌年发表成名作、短篇小说《青枝绿叶》，并被选入中学语文课本。1954年入北京大学中文系。1956年加入中国作家协会。1957年发表小说《田野落霞》、《西苑草》及一些论文，被错划为“右派”， 1979年平反。曾任北京市作家协会副主席、中国文联委员、国际笔会中国中心会员、《中国乡土小说》丛刊主编等职。他创作的大量作品中有《青枝绿叶》、《山楂村的歌声》、《中秋节》、《蛾眉》等短篇小说集，《运河的桨声》、《蒲柳人家》、《瓜棚柳巷》、《荇水荷风》、《小荷才露尖尖角》等中篇小说，《春草》、《地火》、《狼烟》、《京门脸子》，《豆棚瓜架雨如丝》等长篇小说，《我与乡土文学》，《我的创作生涯》等散文短论集，以及《刘绍棠文集——大运河乡土文学体系》12卷。他的《蒲柳人家》获首届全国优秀中篇小说二等奖，《蛾眉》获1981年全国优秀短篇小说奖。他的作品格调清新淳朴，文笔通俗晓畅，描写从容自然，结构简洁完整，乡土色彩浓郁. 刘绍棠】（1936～1997） 当代作家。河北通县（今北京市通州区）人。1949年读中学时开始发表短篇小说。1951年到河北文联工作半年，阅读了大量文学名著，深受孙犁作品熏染。翌年发表成名作、短篇小说《青枝绿叶》，并被选入中学语文课本。1954年入北京大学中文系。1956年加入中国作家协会。1957年发表小说《田野落霞》、《西苑草》及一些论文，被错划为“右派”， 1979年平反。曾任北京市作家协会副主席、中国文联委员、国际笔会中国中心会员、《中国乡土小说》丛刊主编等职。他创作的大量作品中有《青枝绿叶》、《山楂村的歌声》、《中秋节》、《蛾眉》等短篇小说集，《运河的桨声》、《蒲柳人家》、《瓜棚柳巷》、《荇水荷风》、《小荷才露尖尖角》等中篇小说，《春草》、《地火》、《狼烟》、《京门脸子》，《豆棚瓜架雨如丝》等长篇小说，《我与乡土文学》，《我的创作生涯》等散文短论集，以及《刘绍棠文集——大运河乡土文学体系》12卷。他的《蒲柳人家》获首届全国优秀中篇小说二等奖，《蛾眉》获1981年全国优秀短篇小说奖。他的作品格调清新淳朴，文笔通俗晓畅，描写从容自然，结构简洁完整，乡土色彩浓郁
在学习、工作或生活中，大家最不陌生的就是作文了吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？下面是我帮大家整理的孔明灯作文，仅供参考，欢迎大家阅读。
今天晚上，我和爸爸妈妈去空旷的田野里放孔明灯。
我先把孔明灯打开，在上面写上美好的心愿，然后我和爸爸妈妈来到田边。这里四周一片寂静，远处有点点灯光，圆圆的月亮高高挂在天空上，像一颗洁白的明珠。爸爸把孔明灯撑开，我拿着顶部，爸爸把一块蜡穿在孔明灯底座的铁丝上，把蜡的四角点着。过了一会儿，我觉得灯罩有点热，接着灯罩开始鼓起来了。又过了一会儿，爸爸说：“放开手吧，试一试能不能上升！”我一放开手，孔明灯就开始慢慢地上升了。我和爸爸妈妈不禁欢呼起来。不到一分钟，孔明灯就升上了高高的天空，好像在和月亮做伴呢！
放孔明灯真好玩！
傍晚，哥哥带我去附近的空地放孔明灯。
孔明灯的样子很普通，就和古代照明用的灯笼差不多。大大的竹架外包着五颜六色的灯笼纸，上面还写了祝福语，竹架中间有一块似泡沫塑料的东西，那就是导火工具。
我提起孔明灯顶部，哥哥正在用打火机点燃打火工具，可是点了好久都没点着，我的手都酸死了。大概是风太大了吧，我用身体挡住风，不一会儿哥哥就把导火工具点着了。
哥哥拿着孔明灯顶端怎么也放不上去，我就：“哥哥让我来试一试。”哥哥同意了。我握住灯的下圈，等到有上升力时，我一松手，孔明灯就像一轮红日冉冉上升，顿时，我将手上的酸痛忘得一干二净。
我闭上眼睛，许上了一个美好的愿望，睁看眼睛后，再看孔明灯时，它小得像星星一样了。我和哥哥望着那孔明灯心里有说不出的高兴。过了一会儿，孔明灯已经看不见了，也许它飞出了邳州……
这次美好的经历，我永远不会忘记，因为这是我第一次放孔明灯。
我表姐送给我一盏孔明灯，我想去江滨放，爸爸妈妈欣然的一口答应了，还花30元再买了两盏。这时我心中乐开了花，真想让那时刻快点到来。
它是用一种薄薄的棉纸做成的椭圆形的灯笼，下面是由几根铁丝围成的，中间放着一块方蜡。我们手托着一个用纸糊的灯笼，在地上点了火。我们用手拿牢孔明灯的四角。等许愿灯的顶部鼓起来，许愿灯就缓缓上升，不一会儿，灯慢慢地离开了我们双手，它飘起来了，哇，太神奇了，我欢呼着，追赶着，大家欢呼起来我大声喊着：“再见！再见！”孔明灯载着大家的希望越飞越高，高到屋顶，它乘着风越飞越高，越来越小，灯就像星星一样，最后消失在夜空中没了影。可惜没有写了句的祝福语，只好默默地许愿，孔明灯在天上无拘无束地随风飘荡，看得我眼花缭乱。在我的眼里这不只是孔明灯那么简单，而是它放飞了我们的祝福，也放飞了我们的愿望。
远远就看见一盏一盏的好像灯笼的东西，人们带走的是快乐和愿望！
今年的中秋节我是在奶奶家过的。虽然那里是农村没什么好玩的，但是在那里我们却可以自由自在的放孔明灯。
中秋的那天晚上，我们吃完晚饭后，大家都聚集到院子里聊天。气氛显得格外热闹。我和表弟一起到离家不远的河边玩。就在我们玩得非常开心的时候，只见 爸爸提着两盏灯朝着我们走来。起初，我以为是灯笼，可是爸爸却告诉我：“这是孔明灯，没见过吧？”我听后觉得很好奇，于是，吵着爸爸快点放。我们拿出一个 孔明灯，用打火机把孔明灯里的蜡烛点燃，可不小心把孔明灯弄烂了一个小洞，结果怎么都不能把它送上天，我们都非常着急，后来爸爸不知拿来一个什么东西把洞 给封住了，这才让孔明灯飞了出去。看着越飞越高的孔明灯，我的心情快乐极了。这时，爸爸又多我说：“孩子，我们应该对着孔明灯许个愿。”我默默地对着孔明 灯许了个美好的愿望：“长大后，当一名宇航员，为祖国航天事业作贡献！”
今年的中秋节我过得非常快乐！
孔明灯又叫天灯，相传是由三国时的诸葛孔明所发明。现代人则将孔明灯称许愿灯，将祁福的愿望写在许愿灯上，在农历年正月十六的晚上放飞，希望给家人带来平安和好运。
新年我们来到了哈尔滨。晚上，我们在松花江畔放飞了一个孔明灯。
我们同行的五个小朋友分别把名字写在孔明灯上，还每人写了祝福家人的话，希望有人看到可以认识我们这些快乐的孩子。接着，我们在孔明灯底座插上蜡烛，并且点燃它。过了一会儿，当火焰燃烧加热了孔明灯里面的空气，灯笼鼓了起来。我们高高举起它，然后慢慢地松手，想象着它升空的情景。可是孔明灯像不愿意离开地面似的，才升高一点点，又慢慢地落了下去。于是，我们大家一起用手托着，心里喊着加油，它慢慢地升高，升高，终于，它飞了起来，带着我们的祝福飞向夜空！我们看着它渐渐变小的身影，静静地许下一个心愿……
元宵节的晚上，吃过甜甜的元宵，爸爸妈妈带我来到了美丽的花神湖旁边，准备燃放孔明灯。
花神湖旁边早已聚集了很多人。有满脸慈祥的老爷爷老奶奶，有追追闹闹的小朋友，还有一对又一对的浪漫情侣。大家的手里都拿着烟花、灯笼和孔明灯。
妈妈说孔明灯又叫天灯，天灯具有神圣的灵气，随着天灯冉冉升向天空，只要凝望星空，就能实现心中的愿望。
我迫不及待地打开了一个装着孔明灯的袋子，把折叠起来的孔明灯打开。现在的孔明灯像一个没有吹气的气球。于是，爸爸点燃了下面的燃料，孔明灯渐渐鼓了起来。我闭上眼睛，在心中许了一个愿望，然后，松开了手，孔明灯慢慢上升……周围的人也都放飞了孔明灯，几十个“灯笼”漂浮在夜空当中，美丽极了！这时，灿烂的烟花在空中绽放，五颜六色，光彩夺目。
我从来没有见过这么美丽的夜空，心里充满了一种神圣和喜悦的感觉。我永远都忘不了放孔明灯的元宵节。啊——，放孔明灯的感觉真好啊！
这天，是元宵佳节，我和爸爸妈妈和一位叔叔一起去了市政府。
刚进来，我就被天上的孔明灯给吸引住了。孔明灯有红色的、黄色的、蓝色的和绿色的等等，真是五光十色啊！
我赶紧跑下车，欣赏那些孔明灯，我又对爸爸说：“爸爸咱们也买几个吧？好不好？”爸爸说：“好！”
后来，是叔叔先买了三个，然后把蜡拿出来用火点着，最后把它拎一会儿，让它里面充满热气，一松手就飞天了，下来一个也飞天了，可是到了第三个，就有问题了，飞到了半路就掉在了路上，可能是应为第三个没有吸收充足的热气，所以掉了下来。
怎么样，放孔明灯好玩吧，不信的话，明年元宵节你们也来试试。
2月28日晚上，我和妈妈一起在楼下放孔明灯。
孔明灯又叫天灯，传说是诸葛亮发明的。当年，诸葛亮被司马懿围困于平阳。无法派兵出城求救。诸葛亮算准风向，制成会漂浮的纸灯笼，系上求救信息，然后果然脱险。于是后人就称这种灯笼为孔明灯。我们先在灯上写下祝福和心愿，然后把蜡块固定在灯底的铁丝上。接着，我抓着灯顶，妈妈在下面把蜡块点燃了，只见孔明灯慢慢的鼓起来了，然后鼓起来的形状像火箭一样。它慢慢的升高，一尺、二尺、三尺……只见它升到了房顶的'高度，并还在缓缓的移动。孔明灯越升越高，越飞越远，最后只看得见夜空中有一个亮点，就像星星一样闪闪发光，美丽极了。又过了一会，那个亮点越来越小，最后便消失在茫茫的夜空当中。放飞了孔明灯，我心想孔明灯里的蜡块燃尽了，灯就会掉下来。如果灯掉下来，烧着了树木，起火了怎么办呢？
总之，放飞了孔明灯，我的心情非常开心。
正月十五元宵节，我、爸爸和妈妈一起去老街放孔明灯。
爸爸先把孔明灯撑开，然后，把蜡缠到铁丝上，接着，爸爸用打火机把蜡点燃，让我和妈妈用手拉着孔明灯的边，在没等到火把孔明灯撑鼓起来，我就因为害怕急着要松手，爸爸对我说：“这会儿还不能松手，一松手，孔明灯就会掉下来，很危险的。”我听了爸爸的话，再也不敢松手了，而是提心吊胆地等待着火把它烧鼓起来。一会儿，在旁边看的人说：“快松手啊！”我不听，爸爸没开口不能放的，这时，爸爸笑着对我说：“可以松手啦！”听到爸爸这么说，我才放心地慢慢送了手，抬着头看着孔明灯飞上了天，我高兴地一蹦三尺高，心里别提有多高兴啦！
天上的孔明灯像星星一样调皮地向我们眨巴眨巴着眼睛，我数了数，可数也数不清，着边的数完了，那边又冒出一个，那边的数完了，这边又冒出一个，爸爸说：“傻孩子，这样数怎么数得完呢？”我听了，捂着嘴，不好意思地笑了。
放孔明灯真有趣啊！
元宵节是我们的传统节日。
晚上，我们来到广场上放孔明灯。我在孔明灯上写上我的愿望，然后点上了明火，让它们飞上了天空。紧接着，爸爸妈妈的孔明灯也飞了起来。我们抬起头，望着我们的孔明灯，像星星般美丽。
渐渐的，渐渐的。我们的孔明灯慢慢的落了下来，像流星一样，我闭上了眼睛在心里头再次许下了愿望。
妈妈问：“孩子，你许下了什么愿望?”
我说：“这是秘密，不能说!”
我在心里想，妈妈许的愿望是什么呢?
孔明灯又叫天灯，相传是由三国时代诸葛孔明所发明的。
每年的中秋节都要放孔明灯，它的颜色可多了，有的深紫色，仿佛一串串熟透了的葡萄；有的火红色，犹如一个个通红的大苹果；有的金黄色，就像一个个耀眼的金子；还有的淡绿色，宛如一片片嫩绿的树叶。孔明灯的形状也很特别，刚买孔明灯的时候，还在袋子里扁扁的，可是一拿出来就变成了圆柱形的了，我觉得就奇怪了，它这么大的东西怎么可能装在袋子里呢？原来它可以变形呀，就像变形金刚，真好玩呀！
终于等到天黑，我先在上面写好愿望，舅舅点燃蜡烛，慢慢地火越来越大，这时孔明灯也一个一个地慢慢升起来了，就像一团团火、一串串葡萄、一个个金子、一片片嫩叶,真是太有趣了!飞吧,飞吧,让它们飞得更高更遥远吧!
孔明灯,明年、后年、大后年、大大后年我发誓一定还要把这有趣的孔明灯再一次放飞在那更湛蓝,更宽广,更一望无边的蓝天中。
今天，妈妈给我买了孔明灯。一买回来我就迫不及待的吧孔明灯从塑料袋中拿出来，就想把它拆开。可是问题出来了，我左看看右看看，怎么也不像孔明灯，只象一张厚厚的纸。后来才发现是被黏住了，我小心翼翼的把它打开，原来它象一个大口袋。
我把孔明灯一打开，就要出去放，可妈妈说：“晚上放才好看。”我终于等到晚上，约上我的好朋友一起去放孔明灯。我们在灯上写着“祝福所有的人平安健康”。大家爬到楼顶，先把酒精块固定好，一只手拿着灯的顶端，然后再点火。可是风太大了，怎么也点不燃。只好躲在墙角下才点燃，火越烧越旺，孔明灯越来越大，像马上就要爆了的气球。一松手孔明灯飞起来了，我们跳了起来，喊着：“飞高点”。它象一个大红灯笼，越飞越高越飞越远，最后分不清哪个是我们的孔明灯，哪个是星星。
我们一起寻找那颗属于我们的小星星，他带走了我们的新年祝福，愿大家都能收到。
每当我看到风筝在天空中随风飘荡的时候，我的眼前就会浮现出那次放孔明灯的欢乐情景来。
那是一个星期六的晚上，我和表弟、表妹欢呼着跑出了外婆家家门，迫不及待地拿出了孔明灯，准备放飞。我突然灵机一动，计上心头，说：“我们在孔明灯上写上自己的愿望吧！”大家纷纷拍手赞同，拿起笔写下了各自的愿望。
带着这美好的愿望，我们把孔明灯送上了晴朗的夜空。只见它慢慢地凌空飞起，渐渐高过了树梢，在空中翩翩起舞。我们四个小孩欢呼雀跃，激动不已，心中充满了憧憬和希望，一边在地上拼命地跟着跑出了老远，一边齐声高喊：“飞吧!飞吧!带着我们的愿望去飞翔吧！”清脆的声音似乎响彻云霄，孔明灯在我们的“鼓励”下越飞越高，越飞越越远。我们仰着头，快活地说着，尽情地笑着……
这个欢乐的夜晚，给我留下了无比幸福的回忆。
这个星期的科学课，老师教我们怎样燃放孔明灯。
这个孔明灯黄黄的外壳，是用一种薄薄的纸做的，里面有很多铁丝套在外壳上，灯的中央放一块叫植物油的东西，以便可以燃烧。
老师把孔明灯弄好后就开始放，他让吴永康去他办公室拿打火机，拿来后，把里面的植物油点着，别看这纸薄薄的，但老师说“这种纸耐热，不易燃。”纸开始变大了。老师还说“里面的氧气如果等于外面的空气，它就会浮在空中。如果大于，他会往上升。”渐渐地纸开始往上升，老师差点没拿到。
我们大家看的都很认真，同学们都很兴奋。有的同学还在那手舞足蹈，他们的脸笑起来像一个个红红的大苹果。甚至有的还情不自禁地跑的讲台哪去，老师让他们回到座位上坐好，不然就不放了，同学们立马安静下来。
快下课了，老师让裴鸿宇一盆水浇灭孔明灯，这节课真快乐！
今天过年，我和几个小伙伴一起出门放鞭炮，刚一出门我见到了一位老爷爷和一位大姐姐拿着孔明灯。我对大伙说：“走，我们去看看他们要干什么？。”
我们走过去问：“老爷爷，您们要干呀？”老爷爷说：“过年了，要放孔明灯了。”“哦！那我们可以学学怎么发放吗？”我们异口同声地问道。老爷爷说：“当然可以。”
我们先点燃孔明灯下面的海绵，然后把孔明灯往上扔，第一次孔明灯没投上去，老爷爷说：“可能是火还没烧旺，再来一次吧！”我们又试了第二次、第三次、第四次......都没成功，但我们没有灰心，又试了一次，这一次孔明灯飞到了半空中，可是不知为什么又落下来，我们看见老爷爷不小心把孔明灯拿偏了，大火把孔明灯的外壳烧完了。大家都很伤心，可是，就在这时老爷爷又拿出了另一个完好的孔明灯说：“再放一次，这次一定行的。”
最终孔明灯像个热气球似的飞上了天空，从孔明灯事件上我知道了做事永不放弃，持之以恒的道理。
房地产企业成本管理的好坏直接影响到房地产企业的经济效益和市场竞争力。下文是我为大家搜集整理的关于房地产工程成本管理论文的内容，欢迎大家阅读参考! 房地产工程成本管理论文篇1 谈房地产企业成本管理存在的问题及改进措施 房地产行业已经发展为精细化管理，成本管理则是房地产企业精细化管理的核心，只有控制好成本，企业才能有盈利空间，才能得到持续发展，尤其在目前房地产行业竞争如此激烈的情况下。如果没有优于大多数企业的成本控制水平，企业就很难生存下去。因此，房地产企业提升成本管理水平迫在眉睫。 一、房地产企业成本管理的特点 (一)成本控制的重点贯穿项目各环节 房地产企业的产品是地产项目，各开发项目既有相似之处，也存在着许多不同，产品各异，与普通工业企业产品相比成本控制有很大的不同。工业企业产品一旦投产，产品定型，产品设计结束，销售渠道也基本确定，成本控制主要集中在材料采购及提升生产效率上面。房地产企业的成本控制的重点则始终在项目取得、设计、生产及销售的各个环节，一个项目结束，下一个项目又重复一个完整开发的全过程。如果有新产品又将重新设计销售，各个开发阶段又要重新循环一次。 (二)成本管理工作相对复杂 房地产企业开发产品不完全相同，即开发产品的多样性决定了房地产开发企业成本控制的复杂性。房地产企业由于开发产品多样，开发产品相对独立，成本管理工作是否有效，没有单一的产品成本参照，导致成本节约评价比较困难。因此，房地产企业要做好成本管理工作，必须建立起比工业企业相对复杂的成本管控措施与评价体系，才能使成本管理工作更加有效。 (三)成本管理水平对成本金额影响较大 房地产开发项目由于资金投入量大与开发产品自身的独特性，决定了房地产企业的成本管理对一个项目的成本影响非常巨大。例如，产品设计阶段一个有效的设计优化，可能减少大量的工程量，节约建造成本;产品销售的一次有效创新，可以加快项目销售速度，节约大量销售成本及财务成本。成本管理的好坏对房地产企业开发成本影响较大。 (四)各成本管理阶段相互影响明显 房地产项目各开发环节成本管理影响效果明显，如设计环节成本管理不到位，势必影响施工环节的建造成本及洽商数量，造成建造阶段成本提高，如果建造阶段管控不到位、施工质量不好、施工拖延，必然造成销售困难，减慢销售节奏，提高销售成本。因此，房地产企业各成本控制部门相互影响，房地产开发企业应在成本控制中注意各部门的协作。 二、目前房地产企业成本管理存在的问题 成本管理存在于房地产企业土地获取、设计、招标采购、施工、销售、成本核算及考核的各个开发链条与管理环节。目前，房地产企业成本管理存在着以下主要问题： (一)土地获取缺乏项目可行性分析 房地产开发企业的生产经营是从土地获取阶段开始的，土地获取的好坏直接影响到房地产企业的后期经营及盈利能力。以前房价涨势迅猛时，只要能取得土地，房价的涨幅很快就会覆盖土地成本，企业肯定能取得较高的利润。土地获取随机性强，获取土地根本就没有详细的前期调研及严格的可行性分析。现阶段存在的一些亏损的项目，往往是在土地获取阶段根据房价大幅上涨阶段的经验，预计了一个较高的售价，没有认真测算比较贴近现实的预计销售价格及可接受土地价格，导致获取土地价格过高，最终的销售价格远低于土地获取阶段的预期价格。因土地价格的过高，导致开发成本加大，项目出现严重亏损。 (二)规划设计不合理 规划设计阶段是在可行性研究报告的基础上，对预计方案在设计阶段的最终实现，是房地产开发阶段成本控制的关键。规划设计阶段的定位是否准确，房屋功能是满足客户需求，是项目能否达到预期的销售价格及销售目标，能否将成本控制在企业可承受范围内的关键。目前大多数房地产企业由于设计能力不足，将大部分的设计工作交由设计院实施，但对设计院最终的设计成果往往缺乏审核能力。有时由于设计院的设计水平不高，导致最后的设计不合理，不必要功能没有有效缩减，使用材料成本过高，整体上，房屋造价在设计阶段就偏高。由于设计不合理，后期变更洽商率较多，影响施工进度，建造成本大幅提高，超出原有设计成本限额。 (三)招投标管控不严 在各项招标阶段，选取的招投标对象能力各异、参差不齐，有些中标单位可能施工能力不足，就会耽误项目开发工期，拖后开盘销售时间，还会增加各项管理费用及成本支出，或导致施工质量问题，增加后期维修成本，最后损害开发企业声誉。在施工招标阶段，招标文件不够完善，工程量清单不全面、不准确，导致所签订的合同不严谨，后期施工单位抓住所签订合同的漏洞，大幅增加变更洽商，使最终结算价格大幅超过原合同价格，使企业开发成本增加。 (四)工程施工管控不到位 工程施工阶段，部分房地产企业工程管理力量薄弱，管控不到位。各项变更、洽商管理混乱，变更洽商审批流程不够明确，导致有些变更洽商在施工管理阶段只有工程管理部门知晓，设计及成本管理部门并不知晓。在工程结算阶段，这些变更洽商又都被施工单位拿出来交到成本结算部门，由于变更洽商发生时没有经过严格的审批，变更洽商的真实性或工程量等都很难准确判断，造成互相扯皮，最终结果是变更洽商失去控制，最终结算成本费用大幅度提升。 (五)销售费用控制不严 销售推广费用上限没有明确的规定，销售费用使用也没有明确的使用效果考核办法。由于管理粗放，有时虽然花费了大量销售费用，但推广效果并不明显。企业在迫于销售压力的情况下，一味增加销售费用的投入，导致销售费用大大增加。 (六)成本核算停留在成本反映阶段 财务及合同管理部门对开发项目的成本管理只是停留在成本的反映阶段。成本管理只是成本实际发生后的记录，没有分析实际发生的成本是否合理，是否超出本阶段的成本控制目标。成本管控及考核措施缺失或流于形式，不能发现开发过程中成本是否偏离预定目标并采取纠偏措施，导致成本最终超标，也不知道过程中哪里出了问题。各个部门不能很好地明确自己的责任，企业长时间无法形成有效的成本控制管理方式，导致成本管理水平停滞不前，成本费用居高不下。 三、房地产企业成本管理存在问题的改进措施 (一)提高全员成本管理意识、加强制度建设 成本管理水平不高，最主要的原因就在于成本管理意识不到位。成本管理的意识还停留在房地产暴利时期的水平，致使成本管理意识淡薄，成本管理制度缺失或流于形式。目前，在各项成本高企竞争激烈的形势下，房地产企业提高成本管理水平，就是提高利润率，这是在残酷的竞争中能够生存下来的关键。因此，房地产企业必须提高成本控制意识，并在企业成本管理中，建立一套全面覆盖、有效实施的成本控制制度，落实成本控制各个环节的责任，做到事前有指标、事中有控制、事后有考核。靠良好的成本管控意识及有效的成本管控制度，可以把总成本控制在企业可承受的范围内。 (二)完善土地获取阶段的投资分析 土地获取阶段，企业最重要的是要对可开发业态及房屋售价作出准确的估计，土地获取阶段的销售、成本、利润分析不能随意进行，要有较强的预期严谨性。土地获取阶段的投资盈利分析中，房屋开发类型必须根据地块规划指标，由设计、销售、成本、财务多部门经过多轮讨论作出各部门都认为可行的方案，不能只由土地获取部门一个部门来决策。根据房屋开发类型方案并结合周边相同类型房屋售价及房价走势作出房价销售预期，以售价推算出可承受的土地价格，只有这样，土地获取后开发成本才不会超标。土地获取阶段各部门应有明确的分工，并落实责任，不能出现土地获取成本过高无法落实责任的问题。 (三)提高设计部门人员素质，各部门配合细化设计方案 规划设计的好坏，直接决定了后期开发建设阶段成本高低，如果设计完成，依靠后期施工环节大幅节约成本是非常困难的。以前的房地产开发企业设计力量比较薄弱，设计工作主要由设计院完成，而如今要使设计环节能够符合业态及国家规范要求，又要节约后期建造成本。所以，开发企业首先要加强自身设计部门的水平，聘任设计专业出身、有房地产开发经验的优秀人才，组建相应的设计部门，这样既便于与设计院沟通，指导设计院设计工作，又能够审查设计院设计成果的优劣，发现问题，减少后期设计变更，节约后期变更成本。其次，设计开始前，最好能够在符合项目定位的前提下，找多家设计院提供多种设计方案，房地产企业设计、营销、成本、工程等部门参与，筛选出最优方案。在最终方案确定后，设计部门在设计工作的过程中也要召集相关部门跟进设计结果，在设计阶段对最终方案进一步优化，在满足客户使用功能的前提下，去除不必要功能，选用性价比高的施工材料，使设计功能无浪费，施工材料成本最优，减少施工阶段变更洽商。 (四)建立合作单位数据库，细化标底及合同条款 房地产企业应在招标前对所要投标的单位进行详尽的考察，招标时设立必要的投标门槛，使不达标的企业不能投标。企业内部要建立合作单位数据库，掌握合作单位总体情况。对长期信用良好、工程施工优秀的企业要加强合作，投评标阶段要设立相应的加分项，增加合作良好的企业的中标概率，对于那些信誉不好的企业要建立黑名单，禁止这些企业投标，避免后期给企业增加意外成本，造成其他方面的负面影响。在编制招标工程量清单的过程中，要建立制度，落实责任，核对工程量清单的准确性及全面性，避免后期出现漏项导致变更，而增加后期结算成本。合同签订过程中，应与施工单位签订限定总价的合同，如非要签订浮动总价合同，应当详细规定合同价格浮动的条件及相应的标准，使合同总价控制在一定范围。 (五)加强施工管理，理顺变更洽商审批流程 在施工过程中，相应的变更洽商在所难免，公司内部也必须建立合理有效的变更洽商认定机制，保证变更洽商符合公司管理规定，变更洽商必须经过合理的审批后，施工单位才能施工。最终结算阶段，只有经过公司正规审批程序的变更洽商才予以承认，未经正规审批的变更洽商不予认可，严格审批流程，保证变更洽商的真实性及工程量的准确性。 (六)严控销售费用总量，建立推广效果奖惩机制 销售费用方面，房地产开发企业要根据项目业态及销售额，提取一定比例的销售费用，设定销售费用限额，并在销售费用各个功能如咨询费、推广费、销售佣金等功能方面进行分配，将这些费用与相关单位等工作效果与实际销售效果进行挂钩，并制定相应的推广效果考核办法。销售费用支出后要定期进行考核，费用花出去，没有达到预期效果的情况要及时查找原因，对于因市场原因导致的要适时调整销售策略，对于因销售部门及合作单位自身原因导致的，要建立适当的奖惩机制。严格控制销售费用的使用总额及效果，对于长期不能满足销售推广需要的合作方要有清退机制，只有这样，销售费用才能在控制总额的同时达到推广效果。 (七)加强成本核算，变事后反映为事前有指标，事中有控制 第一，要建立健全全面预算制度，项目总体的成本及项目年度的成本总额都要有比较详尽的预算，预算要层层下达，责任成本落实到各个部门，落实到个人。第二，要建立成本定期汇报分析制度，成本核算部门不能只是一个已发生成本的反映部门，应将已发生成本与总体预算及月度、年度成本预算目标进行对比，定期召开成本分析会，分析成本节约及超支原因。对于有效控制成本的管理方法要坚持及推广，必要的要形成制度，对于成本超支的，要找出原因，改进成本控制方法，形成事中控制成本的有效机制。第三，要推进信息化管理，以前成本核算管理粗放与信息化不足有较大关系，由于信息化不足造成各部门成本数据相互割裂、数据不共享，数据标准不统一，过程中对某项成本分析取数困难或不同部门出具的数据分析结果不一致，导致成本控制是否有效无法确定，成本控制水平裹足不前。目前，由于互联网的快速发展，基于互联网的成本管理平台已趋于成熟，房地产开发企业要尽快建立基于互联网的统一成本管理平台，便于自身的成本核算、反映及决策分析。 (八)建立有效的成本控制考核机制 有效的管理制度必须要有考核奖惩机制，才能得到执行，成本管理也是如此。房地产企业在建立健全各项成本管理制度的同时，也要建立健全责任成本考核机制。至少每年要根据成本实际运行情况与年度预算情况进行对比，根据公司考核制度规定，对各部门责任成本控制情况进行奖惩，做得好的要进行奖励，做得差的要进行处罚。只有建立健全成本考核机制，才能调动各部门实施成本控制的积极性，成本控制才能落到实处，成本才能切实降低。 四、结束语 目前，成本控制已成为房地产开发企业的一项重要任务，房地产企业要保持利润并生存发展下去，必须建立健全各项成本管理制度，利用好各项成本管理工具及信息化管理平台，在房地产开发各个环节注重成本控制，提高自身成本管理水平，使自己适应市场的发展需要，在实现企业自身利润要求的同时，提高我国房地产企业的总体成本管理水平。 房地产工程成本管理论文篇2 浅析业主项目成本管理 企业的发展离不开管理，在工程建设项目项目中，更加离不开对项目成本的管理，建立起一个成本信息库显得十分必要，针对这一情况，本文主要从不同的环节对工程建设项目项目的开发进行有效的成本管理，希望能够对今后的工程项目起到一定的借鉴作用，更好的发展我国工程建设项目事业。 1 投资决策阶段的管理 首先在投资决策阶段，也就是在最初决定项目立项的时期，相关人员一定要从可行性方方面出发进行前期的考察工作，看这个项目是否合理性和必要性，在可行性研究的基础上再粗略的估计一下方案需要的资金有多少，选择合适的投资，计算出能够从中获取的利润，同时还要对整个工程建设项目项目可能存在的风险进行有效的评估，这样才能获得最完整的计划，以便为后续的工作奠定基础。 2 设计规划阶段的管理 在这一阶段中，要想对成本进行有效的控制，首要前提就是做好设计工作，因为设计阶段对投资产生的影响占据整体影响的90%以上，这一阶段也是将经济效益最大化的重要阶段，笔者认为要想做好设计阶段的工作，一是要选择一个合适的设计单位，拥有丰富的设计经验，并且将项目的主要负责人确立下来，组建起稳一个完整的设计团队。二是要从经济性的角度出发加以论证，确保整个设计既满足设计的要求，又能达到经济最大化的效果，设计时需要满足各个阶段的相关要求，与可行性报告进行对比，对投资情况加以进一步的估算。三是要将设计图纸进行审核，必须要由专业人士进行评判，力求减少工程变更的情况。 3 施工招标阶段的管理 在进行施工招标的过程中，有几点是需要注意的，具体如下。 由专业人士建立起一个招标小组，从多个方面着手，如招标范围、招标内容以及招标条件等方面加强招标活动，避免产生重复招标的现象，招标的企业至少要达到5家以上，这样可以有效的避免出现串标的可能性。 在招标的过程中所遵循的原则为最低价中标，确定好标底，将工程一次性包死，采用工程量清单计价的形式进行招标。如果招标的企业条件相同，那么则优先选择费用低的企业。 对于总包以及项目经理的选择，优先确定其具备相应的组织管理能力，在招标前重点考察的内容是是否具备相应的组织管理能力，对于公司的资质情况则作为次要的考察内容。有些分包项目具有垄断的性质，针对这种情况就需要将造价降到最低。 在制定合同的过程中，合同中的各项条款需要加以进一步的细化，防止有不明确的条款存在，这样可以有效的避免纠纷以及索赔现象的出现，尤其是要注意各个款项是否存在歧义的情况。在合同中还要注明工程项目各方应该履行的义务以及可以享受的权利，如果不能按照合同办事，则有权获取相应的赔偿。 最后，将施工单位、施工材料以及相应的设备供应商的相关信息收集起来，输入进数据库中，一方面便于查找有关的信息，另一方面还能对这些单位评分，以优中选优。 4 施工阶段的管理 在施工阶段的成本管理，可以从以下几个方面进行控制： 一是要在土建、水电以及相应的各个环节中建立起相对专业的人员，由专人对项目的情况进行管理，必须要具备丰富的技术经验与管理经验。有独自运作项目管理阅历的人承担，项目管理团队的待遇和利润挂钩，调动团队积极性，同时项目管理团队人员应具备职业道德。 开工前应组织设计、施工、监理、业主方预算、工程管理人员组成小组对施工图的技术性、安全性、周密性、经济性进行会审，提出明碡的会审意见，并在施工前改正。 通过招标选择有良好信用的总包及监理单位，监理单位和总包或其他供应商、分包无利益关系。 项目管理人员应和监理对工程质量进行监控，一旦发生质量事故，应马上通知有关部门进行详细调查，分析事故原因，提出事故报告及防患措菔，防止再发生和减少损失。应对隐蔽验收做好详细记录，并办理书面手续。 进度款：(1)原则上不支付预付款和备料款，如需支付，需按规定的流程审批。(2)施工单位应按月报送进度计划和本月实际完成、验工月报表，工程、预算部门会同监理对施工单位的进度款进行审核，同时查看上报的资料是否齐全(进度照片，工程质量证明材料等)。经财务审核、批准后，工程、预算、财务建立统一合同台帐和批准付款台帐。(3)工程款支付达到合同款的85%，原则上应停止付款，防止支付过度出现。 5 技术协调 建设项目管理，是为满足建设项目对于特定目标要求而进行的系统的、有效的计划、组织、控制与协调活动。"协调"是建设项目管理的一项重要内容。协调的内容包括人际关系、组织关系、资源供求、信息交换等方面，资源供求与信息交换协调可以统称为技术协调。从业主方的工程管理的角度出发，建设项目管理中的技术协调的重点，主要是技术信息协调，这一协调贯穿整个项目管理全过程。 技术协调是目前建设项目管理相对较薄弱的环节。对于项目建设程序的各个阶段而言，规划、设计、施工阶段自身有较完善的质保体系，有各自较为严密的标准、规范，但各阶段之间需要衔接，必然存在技术信息的相互流动。例如，施工单位对于设计使用功能的理解，以及对变更的掌握，设计单位对于现场和施工动态情况的了解等，都依赖技术信息交流;项目管理的对象，即工程实体本身，是一个由众多的环节构成的系统，项目管理实践证明，技术信息协调失败引发的问题在项目缺陷中占了相当大的比例，从而造成项目成本控制失调。 技术信息协调是在各阶段间、工程各部位间以及各单位间传递技术信息，对于其中的部分子系统。错误的技术信息一经传递，往往会在相对封闭的子系统中持续作用，或者对其他子系统引发连锁反应，直至出现矛盾后才被发觉，具有隐蔽性。正是由于技术协调是提供工作的依据、标准的保障，所以其意义重大。 结束语 总而言之，工程建设项目事业是我国比较重要的一项产业，在近些年间的发展也是十分迅速的，针对当前的发展形势，必须要对业主方的项目成本加以更为有效的管理，成本的管理对于项目管理的成败具有直接的联系，间接也体现着建筑的整理水平以及综合的竞争力，所以为了国家能够获得更为理想的精力效益以及促进工程建设项目市场更加蓬勃的发展，相关人士需要在成本管理上多下功夫，这样才能让我国的工程使用增值。 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产项目成本管理论文 2. 房地产施工项目成本管理现状及对策探讨论文 3. 建筑工程成本管理毕业论文 4. 工程项目成本管理分析论文
浅谈房地产业与国民经济的联系房地产业与国民经济的相互关系，不仅是一个局部与整体的关系，而且有着内在的密切联系和相关性。房地产业的发展与国民经济发展有着重要联系。从而理解了在这场经济危机中我国政府在房地产业救市的举措。房地产业与国民经济的相互关系，不仅是一个局部与整体的关系，而且有着内在的密切联系和相关性。 1、房地产业增长率对国民经济的影响 房地产业生产总值是反映房地产业整体发展状态的重要指标。一般而论，其产业增长率快于在一定时期内整个国民经济增长率，则表现出对经济增长的贡献率上升，成为国家在这一时期内的朝阳产业，其在国民经济中的地产和作用也不断提高。我国当前的房地产业呈现的就是这一状态，作为新兴产业，从长期来看它的发展对促进国民经济快速增长的作用会日益显著。 2、房地产业效率增长率对国民经济的影响 产业效率增长率指标一般可以产业利润率作为基础，用投入产出比率进行调整后，通过基年和终年的比较，得出产业效率增长率。该指标能反映出房地产业运行的质量及其对整个国民经济发展的实际贡献。不断提高房地产产业效率是我国房地产业在数量、规模扩张的同时，必须注重解决的关键方面。 3、房地产业信用规模对国民经济的影响 产业信用规模分为相对规模和绝对规模两种。相对规模是指一定时期内房地产业的信用量占全社会信用量的比重。从中可以反映出房地产业在宏观经济中的重要程度，也反映了房地产业在宏观经济中金融支持的力度。房地产业信用相对规模发生变动，会导致房地产业在国民经济中地位和作用的变化，从而影响其作用力度。绝对规模是指一定时期内房地产业的信用量的绝对值，该值通过同前期或基期相比较就能基本反映出房地产业投资规模的膨胀、停滞及收缩的趋势。房地产信用绝对规模的扩大，投资量增加，产业发展速度加快，推动国民经济快速增长；反之，缩小规模，抑制投资，则会使国民经济增长速度降低。 4、房地产需求和供给水平对国民经济的影响 由于房地产业的关联效应强，其市场需求的扩大可以推动其他相关产业的发展。一般而论，房地产业的高利润率，刺激投资量增加，供给水平提高，在市场畅销的条件下，会促进社会总供给增加，国民经济总量上升。可见对房地产供需水平状况的分析，不仅对房地产业自身，而且对整个国民经济都有其重要的意义。因为，房地产供需的平衡从房地产业自身看是一个总量概念，但从国民经济整体的角度看，它作为相对独立的产业部门又参与国民经济总量平衡的过程，从而对国民经济总体状况发生影响。我们看到,2009年即将过去,2009年房地产走过十分艰辛的一年,这种艰辛主要表现为一方面房地产的销售迅速下降、房价逐渐回落、住房空转置率快速上升;另一方面政府房地产政策出现巨大变化,如要保持资本市场和房地产市场稳定健康发展。要把满足居民合理改善居住条件愿望和发挥房地产支柱产业作用结合起来,增加保障性住房供给,减轻居民合理购买自住普通商品住房负担,发挥房地产在扩大内需中的积极作用。也就是说,中国房地产市场核心就是自住需求的市场,就是民生的市场,就是根本上改善居民基本条件的市场。而这才是未来房地产健康发展根本所在。
房地产营销是建立在市场营销体系之上的,是市场营销的一个重要组成部分,房地产营销通过对房地产市场潜在的需求进行综合性的评价和分析,进而指导房地产企业的发展。下文是我为大家整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产市场营销风险管理 摘 要：房地产市场营销作为房地产经营中的一个重要环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键! 关键词：市场营销;市场机会;风险管理 1 房地产市场营销管理的意义 房地产行业具有投资大、开发周期长、设计环节多等特点，又处于这种不断变换的外部环境下，房地产企业经历的风险就比较多，在社会主义市场经济体系的建构和完善的今天，市场营销学发展迅速，市场营销学的进步着实影响着房地产企业的发展，也推动着国民经济的发展。在激烈的市场竞争中不存在没有风险的机会，而在企业所遭遇的各种风险中，营销风险的危害最大，也最难预料和预防。因此，要想在这复杂的环境生存发展，就需要加强房地产市场营销的风险管理，对其进行探索研究，用科学的方法对其进行规范管理，有着极其重要的意义。 回避营销风险可以节约企业成本。市场营销风险者最经济的手段为就可能发生的风险做好准备，运用最合适的、最佳的技术手段降低管理成本。以最适合的市场营销风险工具，及有关的安全计划，以最合理的处置方式，把损失控制到最低限，以尽可能低的管理成本，达到最大的安全保障，取得控制风险的最佳效果。促进房地产企业风险管理水平的提高，使其在日趋激烈的竞争中立于不败之地。 2 房地产市场营销风险的形成和成因 从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。 房地产市场营销风险的主观因素成因 1企业未摆脱传统计划经济体制的影响，仍然保持传统的市场营销观念。计划经济时期商品供不应求，传统的营销观念奉行的是以产定销原则。现代市场营销观念奉行按需生产、以销定产原则，强调根据市场需求组织生产经营活动。在现代市场经济条件下，商品供应相对过剩，消费是一种属于消费者 *** 的行为。企业营销观念错误，导致行为错误，因而产生风险。 2企业决策者习惯于凭主观想象作出营销决策。最终将会导致产品滞销，资金搁浅。 3企业营销管理者和营销人员不了解市场规则、规范或法规，也极易引发市场营销风险。 在市场经济体制下，为了维护公平的竞争环境，长期以来形成了一系列规则规范、法律法规如国家有关的法律法规、行业行为规范、惯例等，如果某一企业的营销活动违反了市场规则规范，重者则受到国家法律的制裁，轻者则受到同行其他企业的 *** 、封杀和联合反击，最终使企业败北。 4企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。当企业产生营销风险后，由于缺乏处理营销风险的经验和知识，风险就不能被及时控制并化险为夷。 房地产市场营销风险的客观成因 市场营销活动受到企业外部各种环境因素的影响和干扰，并由此而引发市场营销的风险。对此类原因，企业必须加以研究。 1市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素。随着我国市场经济体制的建立、发展和完善，企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求。而市场需求则是一个不断发生变化的不可控因素。我国企业所面对的市场需求，已经由数量型需求转变为质量型需求，并且正朝着个性化需求演进。 2经济形势与经济政策变化产生市场营销风险。近几年来，我国的社会经济形势可以说发生了翻天履地的变化：纵观我国经济的方方面面，无一不在快速变化中，并继续快速变化著。从全球经济形势看，各国经济之间的相互联络度和影响度也在进一步上升，世界上某一国家的经济形势的变化，也导致其他国家的经济形势发生变化。 3 房地产市场营销风险管理的种类 内部环境的风险管理 企业的内部环境包括企业体制、执行机制、企业营销政策、营销体系、营销环境等方面的因素。企业中市场营销体系内部环境又是市场营销风险管理的基础，没有良好的内部环境，风险管理很难发挥有效的作用，所以改善公司内部环境对提高公司内部营销风险管理能力有着非常重要的意义。其中内部环境有： 1风险管理理念的强化。如房地产公司风险管理理念淡薄，遇到问题再处理，不总结经验教训，上升不到风险管理的阶段，内部员工欠缺风险的意识等一系列问题的思想理念的强化。 2部门权利和职责。权利和职责的清晰分配，各尽其责。 3制定合适的人力资源准则。人力资源部制定雇佣、定位、培训、评价、指导、晋升、薪酬和补偿措施的准则，统一评定标准，实行精细化管理。 市场监控的风险管理 市场唯一不变的法则，就是市场永远在变。关注市场的当前情况的同时，关注市场的变化，这包括对国家市场政策和竞争者的情况的监控。把握好市场变化的法则，预测市场变化所带来的影响，对市场供求平衡的准确分析。 1资讯传递，有效的沟通。建立资讯系统，对市场及时监控与资料获取、采集、分析。管理层与员工之间有效沟通。 2建立风险评估工具。风险评估技术需要利用众多资料来比对，要重视蒐集关于风险的历史资料，遇到风险时及时记录，使其形成历史资料，作为以后的风险评估工具。 3有效的监控。风险管理是随着时间而变化的，原来有效的风险应对可能对现在不起作用，控制活动也失去作用，需要对市场政策环境等进行及时监控和资料分析。 产品的风险管理 产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险包括产品自身风险、产品质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌风险等。产品自身风险又包括：建筑、结构、装修、材料、小区规划、绿化、配套、位置、文化差异等等。 4 市场营销风险管理的控制 在房地产营销过程中，不论哪种风险都必须有针对性的进行规避和管理，因此房地产企业应设立门的人员或机构进行企业风险管理活动，系统性、全域性性对风险进行定期的复核和评估： 1提高风险意识，将风险管理纳入企业的经营管理之中。将风险管理纳入日常的经营管理工作中去，尤其是对于那些不可控因素如体制、政策、市场等造成的风险，更要有清醒的认识和管理措施。 2建立合理的风险管理组织。为了使风险管理成为企业持续不断的管理活动，有条件的企业应建立相应的风险管理机构，条件不成熟的企业也应设专人进行风险管理。同时，企业也要充分利用“外脑”即利用专业风险管理咨询公司为房地产企业服务，做好企业的风险管理工作。 3建立高效的风险管理资讯系统。运用这一系统可以在合适的时间把合适的资讯传送到需要此资讯的人员那里。这样的资讯既包括风险管理理论与方法的管理支援资讯，还包括房地产行业和企业自身风险及风险管理政策的资讯，以及企业外部可以给企业风险管理提供支援的资讯，是一种全方位立体性的资讯网路。企业可以利用现代先进技术，特别是企业区域网路来建立风险资讯管理系统。 4建立科学的风险管理机制。事先对风险进行衡量，确实了解企业的风险度，并对可能发生的损失有足够的估计，收集企业自己和行业的相关资料，进行分析比较，并密切注意社会、经济、政治和自然环境的变化，发现潜在危险，力求避免或转嫁风险。进而作出处理风险的正确决策。充分认识和掌握风险发生的特点和规律，摸清产生风险的各种因素，合理安排专案管控，制定系统制度，搞好风险专案的重点管理，提出有利于企业的最佳处理方案。通过各种防灾防损措施尽力预防和消除可能发生的风险，或降低风险程度，以较少的耗费得到最好的安全效益。最后进行方案的成果评估。 5 总 结 总之，房地产企业如果要想实现企业的既定目标、要想实现企业利益的最大回报、要想使企业的资产发挥最大的效能同时将风险降至最低，就必须识别所有重大的风险，采取必要的风险管理措施，通过完善的风险控制系统，确保企业的可持续性发展。 篇2 论房地产营销中的市场细分 摘要： 本文在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上，对房地产市场细分理论及其作用、依据进行了阐述，通过例项进一步说明了市场细分理论有利于房地产业的 发展，提高企业竞争力. 关键词： 市场细分;房地产 0引言 市场细分是指根据消费者购买行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程，它是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。具有近13亿人口的中国市场是当今世界上最有潜力的市场，随着生活水平的日益提高，人们产生了各种各样不同的需要，形成了消费者购买 心理和行为上的差异。房地产企业以住宅作为产品具有地域性的特点，更是决定它只能以满足某特定区域、特定客户的需求、特定的细分市场为自己的目标。因此，准确的确定自己的市场对房地产营销具有重要的理论和 实践价值。 1当前房地产营销中存在的主要的问题 房地产企业，是国民 经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。当前房地产营销存在的主要的问题有： 重视后期销售，不重视前期的市场细分定位策略虽然不少房地产开发商深知营销在房地产开发中的重要性，但他们并不真正知道什么是营销，什么是营销组合战略，不知道造什么样的房子比如何卖房子更重要。例如，有的消费者购房是改变自身的居住条件，有的是用来做投资，有的是用来度假，有的是为父母购买、有的是为子女购买。这就需要开发商从购买动机上对市场进行细分并开发相应产品。 不重视楼盘差异化营销，没有把产品的特性和目标市场的需求 联络起来房地产产品的固定性、地区性、复杂性、稀缺性等特性造成房地产市场的需求具有明显的地域性特征，每个城市和每个城市的不同区域，因为经济、 文化、及收入水平方面的差异，造成老百姓的购房需求有很大的不同。 不去分析细分客户的需求，而热衷于概念炒作在产品同质化严重的今天，挖掘产品概念，通过概念来拓展细分市场，已经成为产品成功的最后一根救命稻草。万科的“城市花园”、紫薇的“田园都市”等等，无不是通过一个新概念成功的开启市场。不少开发商缺乏诚信意识，不去分析细分客户的需求，在炒作“概念”时夸大其词，广告宣传不实事求是，不仅损害了消费者的利益，而且也影响了开发商的企业形象。 2房地产市场细分的作用 房地产市场细分是指在营销观念的指导下，依据一定的细分引数，将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群，其中每个消费群即为一细分市场。其作用体现在： 有利于房地产企业发现新的市场机会房地产市场是一个配套服务性强、需求多样化的市场，在由卖方市场转变为买方市场、房产空置率较高的情况下，通过细分市场企业能够了解并且分析每个消费者细分市场的需求满足状况和房地产竞争状况，寻找市场空缺，避免过度竞争，不断发现和抓住新的市机会，使企业在市场中“左右逢源”，呈现新的商机。 有利于中小房地产企业开发市场中小房地产企业的人力、财力、物力和资讯资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。如果这类中小企业善于发现消费者未被满足的需求，细分出一个与本企业的实力和优势相适应的小市场，推出相应的房地产产品或服务，往往能获得较好的经济效益。 有利于房地产企业集中使用资源，制定适当的营销组合策略通过市场细分，企业就能找到最适合自己的一项或几项经营业务，从而把自己的人、财、物资源相对集中投人到这些业务中，针对目标市场制订适当的营销组合策略，以取得最大经济效益。 3房地产市场细分依据 市场细分的依据是客观存在的需求差异性。要科学地进行市场细分，首先必须确定市场细分依据。目前房产市场的细分依据可概括为以下四类： 地理变数由于房地产的不可移动性和区域性，地理变数考虑三个因素： 一是自然地理 环境，如地形、地貌以及气候条件;二是经济地理环境，如距离市中心的远近、交通便利程度等;三是人文环境，如居民素质、 社会风气、文化 教育等。人们对房地产的需求爱好，实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果。 消费者变数房地产市场细分的消费者变数包括： 消费者的年龄、收人、家庭规模和生命周期等。不同年龄、不同收人水平、不同的家庭规模和处于不同家庭生命周期阶段的消费者，对房地产的需求是截然不一样的。这就要求房地产企业从消费者的相关方面入手尤其从收人水平入手进行综合评价和细分，找出相应的细分市场。例如这几年流行的复式小户型，就是就是针对单身者或丁克一族经济有限、追求时尚，对小户型关注所开发出来的。 心理变数心理变数是以消费者的生活方式、购买住宅的动机及消费个性等心理特征，作为划分消费群体的基础。 不同的消费者，其生活方式存在很大差异，有的喜欢经济实惠廉价房，有的喜欢高阶公寓。消费者购买住宅的动机是多种多样的，有为了满足居住、经营需要，也有是为了投资保值或是增值的需要。消费者的消费个性也是多种多样的，这种个性主要表现在他们对住宅的式样、装修、室内平面布局、邻里关系等方面的心理偏好。 行为变数行为变数是人们对住宅产品的使用态度或反应，主要包括“待购阶段”和“追求利益”两方面。 待购阶段是指消费者处于购买过程中的不同阶段。有的消费者对住宅商品尚不知道，有的己经是很熟悉，有的己有购买欲望，有的正准备购买。不同的消费者在购买住宅时追求的利益是不同的。有的购房者特别注重价格，有的注重周围环境，有的注重是否增值快，有的追求完善的物业 管理系统等等。房地产企业应从使用时机、追求利益等方向吸引不同的消费者群。随着房地产商竞争的日益激烈，房地产商只有通过市场细分，发现和利用市场机会，才能提高企业竞争力取得最大经济效益，更好地满足社会需要。 参考文献： [1]袁贤祯.论房地产企业营销中的市场细分化.中国房地产200711. [2]柴少宗主编.消费者行为学.清华大学出版社，2010.
不管是谁,总对一些未知的事物充满好奇.小时候是最严重的时候,他去追自己的梦想(理想).并且听不得老人言.后来慢慢长大知道地平线只不过是一个梦,仅仅是一个你追不到的梦.地平线在你走向成熟的过程中,它有不同的寓意.它带给人们希望,也总是让人失望.但有希望,生活就算是艰辛、若楚、寂寞也能忍受.最后这个希望有可能并不能被你追到,但这个过程就是生命.就好象你看一部电影，结果让人期待,后面的每一秒你都充满希望的想看到.也就是像想看到地平线的那头.如果你还年轻,那么散文是很难看得懂的.有人说没到40岁,他就写不诗.而散文呢正好是诗的平民化.懂这个需要生活经验的积累.那我来说一下,它是一个希望,你去追吧!《地平线》由贾平凹先生娓娓叙说着，从开篇就可领略到一种如被清水清洗般的真实。小的时候，在一个大平原上，有庄稼，有矮屋。远处，天地相接了，有树丛在那里伏着。这是一个人眼睛看到的真实的画面，没有雕饰，天然去生成。行文至此，还看不出思想，只是一种描写而已。然而，“我拼命的向那树丛奔去”，为什么要奔去？为的是看看那天地相接的地方是个什么样。一种好奇也把我们引入了这片天地。文中地平线的寓意就是未来的生活，未知的世界。正是因为对未来充满新鲜的幻想和憧憬，作者才会再成长中努力的追求，而不被各种不良诱惑所吸引。对地平线这个迷的探索的过程就是人生不断往前看，不断奋斗的过程。
读后感也可以叫做读书笔记，是一种常用的应用文体，也是应用写作研究的文体之一。简单说就是看完书后的感触。下面是我收集整理的《穿过地平线》读后感范文5篇，欢迎借鉴参考。
《穿过地平线》读后感范文5篇(一)
想像李四光爷爷一样，成为一个名扬中外的地质专家吗?不如读读《穿过地平线》吧!它能让你了解地球的地质构造，从多角度解决你的一个个地质问题，一下子成为一个小地质专家!
其中，《从地球到宇宙》这篇论文对我的感触最为深刻!此论文告诉了我们宇宙浩瀚无际，我们现在所看到的宇宙，只是其中的一点点。在这无比巨大宇宙空间中，分散着许许多多的物质，而地球就是其中的无比渺小的一员。有的在成长，有的已经生长到了一定的阶段，有的正在消逝。读完这篇论文，让我也不禁联想到了太阳!太阳是离地球最近的一颗恒星，太阳每时每刻的在奉献着自己的能量给地球，对地球的帮助实在是太大了!
《地热》，这篇论文对我产生了点小震撼。它告诉了我们，地球的热流有多热，我算了一下，有22000000000000卡!不仅如此，他还告诉了我们，走进地下多少米上升一度。资料记载，亚洲大致都在40米左右上升1℃，欧洲大致都在28米到36米上升1℃，北美大致都在40米到50米上升1℃。哇，如果我们假定100米增加3℃，那么走40公里以后，就有1200℃了，不知道会有多热啊!
真本书给我的印象就是：地质学太有趣了!我一定要像李四光爷爷一样，好好学习，长大为国争光!
《穿过地平线》读后感范文5篇(二)
不管是谁，总对一些未知的事物充满好奇吧!你们想成为地质学家吗?读一读《穿过地平线》吧!它能让你了解地球，地平线只是一个梦，并且是让你追不到的梦。
在人生中，每个人都有自己的梦想，李四光的梦想是成为一个地质学家，去了解地球。那你的梦想呢?有人的梦想是成为钢琴演奏家，为你弹奏出美妙的歌曲，那跳动的音符时而高，时而低，时而柔，时而有力。有人想成为舞蹈老师，在人生中的舞台上，跳出美丽，跳出自豪!跳出灿烂。有人的梦想是成为体育老师，教会孩子们锻炼，这不仅是为自己自豪，也为学生自豪!你的梦想是什么呢?
在自己的人生中，都会有梦想。每个人都会从儿童变成大人，在这阶段中，我们都要鼓起勇气。做有规划的人生;做精彩的人生!
《穿过地平线》读后感范文5篇(三)
同学们,你们对“李四光”这个名字一定不陌生吧,它是我国著名的地质学家.在我们学习的课本里面,你们一定见过她的名字.
李四光博学多才,他散文写得好,旧体诗也写得不错,即使是地质学的论文,他同样写的有声有色.《穿过地平线》这本书是从他的大量著作中精选的一些随笔,它能让你了解地球的地质构造,一下子成为一个小地质专家
这本书里有31个小篇,其中,《从地球看宇宙》这篇论文我最感兴趣,它让我们仿佛看到了宇宙的浩瀚无际.我们现在所看到的宇宙,只是其中的一点点,还有一大部份等着我们去探究.在这巨大无比宇宙空间中,还分散着许许多多的物质,而地球只是它们大家族中无比渺小的一位成员.它们有的还在不断成长,有的已经生长到了一定的阶段,有的还正在消逝.
我读完《地热》这篇后,对此产生了点小震撼.它告诉我们,从地球的表面到它的深部,温度会越升越高.资料记载,亚洲大致都在40米左右上升1℃,欧洲大致都在28米到36米上升1℃,北美大致都在40米到50米上升1℃.哇,如果我们假定每深100米地温增加3℃,那么只要往下走40公里,温度就达到1200℃了,地球真让我们捉摸不透啊!
除了这几篇,我还有很多感兴趣的文章,比如：《风水之另一解释》,它讲了科学家们对“风水”的研究、解释;《古生物及古人类》讲了地球《原始生命形态的遗迹》、《动物与植物界的一次大发展》和《古生物工作中涉及进化论的一些主要论点》,还有《人类的出现》;《人类起源于中亚吗?》则讲了人类起源的问题……
《穿过地平线》读后感范文5篇(四)
一个人的一生应该是这样度过的,当他回首往事的时候,他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为碌碌无为而羞耻……可记得宝儿·柯察金的这些话.
人生似琴键上跳动的音符,时而轻柔时而高亢;人生似弯弯的溪流,时而缓慢时而急促;人生也是一个姿的舞台,所有的人都没有彩排,只有精彩的现场直播,我赞美人生----因为她短暂而美丽,因为她脆弱而坚强!
一些人认为自己的人生残缺不全,满是不幸.常常报怨自己没有高贵的出生、欢乐的童年、耀眼的学历、舒适的工作、温馨的家庭.但我以为“天生我才必有用”,人生本无贵贱之分,成败之别,苦乐渗半,平淡乃是生活的真谛.
我们每个人都要经历无知的童年、莽撞的少年、浪漫的青年、成熟的中年、无奈的老年,直到死去.几十年的光阴在无垠的长河里却仿佛一颗一闪而过的流星,稍纵即逝.生命是脆弱的：车祸、海啸、风暴、洪水、烈日、地震,就连区区病毒、细菌也能在顷刻间让成千上万条生命消失殆尽.目睹亲友、同事的去逝,人们悲从中来,于是及时行乐,踏遍歌厅、舞厅、茶房、酒吧、网吧耗尽心力,透支生命以排遣心中的迷茫与空虚.
人生更是顽强的：我们在灾难里重建家园;在疾病中普写战歌;在平凡中铸就辉煌;在逆境中茁壮成长;在贫瘠的土地上劳动收获;在困难面前播种希望,我们永远以战士的姿态笑傲人生.
“人应该怎样活着”常是人们冷静下来的思索,为自己热忠的事业?为朝夕相处的亲人?为儿女?为父母?为信仰?为自己?这些都可以成为快乐生活的理由.何不试着做做?
朋友们不要因事业不顺而厌世、不要因夫妻争吵而埋怨、不要因儿女淘气而伤感、不要因朋友误会而疏远.包容吧,包容你能容纳的一切,珍惜过去、把握现在、展望未来,以淡泊之心领悟人生,以感恩之心感悟世界. 我们应该有一个什么样的人生呢?像陆游那样“位卑未敢忘忧国”,像李白“安能吹眉折腰事权贵”,还是陶渊明那样“采菊东篱下,悠然见南山”呢?还就是做一个“念父母顾妻子”的普通人
我一直在思索我的一生该怎么过?从学生时代步入社会已经有九年的时间,到现在还是一无所成.看着别人有模有样的活着,心中实在是痛苦.有首歌是这样唱的：只有你过的比我好,什么事都难不到.我想我没有那么崇高,很多人之所以这样说,心底未必就这样想.人活在这个世上,总是在攀比的.没有人愿意在生活上屈就人后,我也一样.社会的进步是人不满于现状的结果.人人安于现状,人人都不思进取,那么这个世界就不会像今天一样精彩纷呈.后来我从网络上看到这首歌的歌词被人篡改过,变成了只有你死的比我早,什么事都难不到.其实这种改法我们就曾经做过.那时是为了好玩,现在想来却别有一番意境.是啊谁不想在这个世上成为人上之上了.
我一直在规划我的人生,当然这是一个精彩的人生,可是我目前离我的理想还有很长的一段距离.当理想与现实落差很大的时候,心里就有一股很强的痛苦使我挥之不去,那种痛苦让我产生了一种生不如死的感觉.一个人活着就有无数的事情让你痛苦着,而死却是一种痛快的解脱.当然我没有选择轻生,不是因为怕死,而是人应该有责任让自己活下去.李连杰在《霍元甲》里说过一种话：活着从来都不是一个人的事情.那么我说：死也从来不是一个人的事情.托尔斯泰也说过：上帝给了人无数的痛苦,同样也给了人承受痛苦的勇气.面对种.种的挫折我们还是要一一去面对.
《穿过地平线》读后感范文5篇(五)
今年寒假，我读了《穿过地平线》这本书，这本书的作者是我国著名的地质学家李四光。书中涵盖了古今中外多种地理领域，是一本不可多得的教学、科普为一体的佳作。
本书的作者运用不同时期的地质学方面的研究知识，趣味性与学术性相结合。书中好多章节如：侏罗纪与中国地势，地势浅说等等，以故事形式来回答一些问题。如大地构造与石油沉积，大地的构造是怎样形成的?石油又是如何沉积而成的?对这两个问题进行了深刻的回答，介绍了石油形成所要具备的条件不仅与气候有关，更重要的是与所处地质构造有着重要的联系。
作者李四光教授对中国地质科学与地质事业的发展做出了巨大的贡献。他善于发现和观察事物，遇到不懂的问题还经常打破沙窝问到底，这种求职的精神值得我们学习。他对待困难从不退缩，从不低头，勇于挑战，这种精神同样也值得我们好好学习。读完这本书令我大开眼界，受益匪浅，知道了许多以前从不知晓的东西。
不管是谁,总对一些未知的事物充满好奇.小时候是最严重的时候,他去追自己的梦想(理想).并且听不得老人言.后来慢慢长大知道地平线只不过是一个梦,仅仅是一个你追不到的梦.地平线在你走向成熟的过程中,它有不同的寓意.它带给人们希望,也总是让人失望.但有希望,生活就算是艰辛、若楚、寂寞也能忍受.最后这个希望有可能并不能被你追到,但这个过程就是生命.就好象你看一部电影，结果让人期待,后面的每一秒你都充满希望的想看到.也就是像想看到地平线的那头.如果你还年轻,那么散文是很难看得懂的.有人说没到40岁,他就写不诗.而散文呢正好是诗的平民化.懂这个需要生活经验的积累.那我来说一下,它是一个希望,你去追吧!《地平线》由贾平凹先生娓娓叙说着，从开篇就可领略到一种如被清水清洗般的真实。小的时候，在一个大平原上，有庄稼，有矮屋。远处，天地相接了，有树丛在那里伏着。这是一个人眼睛看到的真实的画面，没有雕饰，天然去生成。行文至此，还看不出思想，只是一种描写而已。然而，“我拼命的向那树丛奔去”，为什么要奔去？为的是看看那天地相接的地方是个什么样。一种好奇也把我们引入了这片天地。文中地平线的寓意就是未来的生活，未知的世界。正是因为对未来充满新鲜的幻想和憧憬，作者才会再成长中努力的追求，而不被各种不良诱惑所吸引。对地平线这个迷的探索的过程就是人生不断往前看，不断奋斗的过程。 129 下一条回答
不管是谁,总对一些未知的事物充满好奇.小时候是最严重的时候,他去追自己的梦想(理想).并且听不得老人言.后来慢慢长大知道地平线只不过是一个梦,仅仅是一个你追不到的梦. 地平线在你走向成熟的过程中,它有不同的寓意.它带给人们希望,也总是让人失望.但有希望,生活就算是艰辛、若楚、寂寞也能忍受.最后这个希望有可能并不能被你追到,但这个过程就是生命. 就好象你看一部电影，结果让人期待,后面的每一秒你都充满希望的想看到.也就是像想看到地平线的那头. 如果你还年轻,那么散文是很难看得懂的.有人说没到40岁,他就写不诗.而散文呢正好是诗的平民化.懂这个需要生活经验的积累.那我来说一下,它是一个希望,你去追吧! 《地平线》由贾平凹先生娓娓叙说着，从开篇就可领略到一种如被清水清洗般的真实。小的时候，在一个大平原上，有庄稼，有矮屋。远处，天地相接了，有树丛在那里伏着。这是一个人眼睛看到的真实的画面，没有雕饰，天然去生成。行文至此，还看不出思想，只是一种描写而已。然而，“我拼命的向那树丛奔去”，为什么要奔去？为的是看看那天地相接的地方是个什么样。一种好奇也把我们引入了这片天地。文中地平线的寓意就是未来的生活，未知的世界。正是因为对未来充满新鲜的幻想和憧憬，作者才会再成长中努力的追求，而不被各种不良诱惑所吸引。 对地平线这个迷的探索的过程就是人生不断往前看，不断奋斗的过程。
地摊经济可以说是对于老百姓来讲是经济实惠的，并且地摊经济可以带动当地的经济发展，而且地摊经济能让很多人有一种经商的感觉，当代大学生也可以小试一下这种地摊经济，我认为地摊经济至少让嗯，有一部分人得到了第二职业能增加收入，同时给
地摊经济既体现了一座城市烟火气，也是城市综合治理能力与治理水平的一个刻度与窗口。地摊经济往往是沿街为市，会给城市环境卫生和城市管理都带来了巨大压力。近年来，正是因为城市管理压力增大，各地才纷纷取缔了地摊经济。其实这是一种保守行为，不能因为地摊经济存在管理难度就搞一刀切，而是要注重引导规范。划定一定的范围，制定相关的标准，把地摊经济整合到一起，进行统一的集中管理，推出更多人性化的管理措施，在不影响城市管理的前提下，让地摊经济与人民群众的生活并存，这本身就是一道城市治理的大考题。扩展资料：地摊经济的优劣1、“三低”特质“地摊经济”的“三低”特质，让它具有一些独特优势。创业门槛低，没有店铺租金的压力，没有太高的学历、技能要求，很多人支个小摊、打开私家车后备箱就能卖货；失败风险低，船小好调头，从业者即便失利也能迅速“满血复活”；商品价格低，能让居民拥有更多选择，享受更多实惠。2、缓解就业难题发展"地摊经济"，一方面解决疫情防控之下，消费者在餐饮、卖场等室内消费信心不足的问题，也极大地满足了当前疫情防控要求。摊主经营费用低，没有转手费，没有装修费，没有铺面租金压力，没有雇员工资压力，既降低了商户运营成本，也增强了消费市场主体活力。
大学生看待低碳经济，要懂得地摊经济，也是一种经济模式而已，并不是说低碳经济就有多厉害，也不是完全不可取
有点义务穷的原因，所以经济上处于抑郁症没有原来的那种火爆现象，我家为了促进中介而实现的地摊经济。