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中国民居中国各地的居住建筑，又称民居。居住建筑是最基本的建筑类型，出现最早,分布最广,数量最多。由于中国各地区的自然环境和人文情况不同，各地民居也显现出多样化的面貌。 中国汉族地区传统民居的主流是规整式住宅，以采取中轴对称方式布局的北京四合院为典型代表。北京四合院分前后两院，居中的正房体制最为尊崇，是举行家庭礼仪、接见尊贵宾客的地方，各幢房屋朝向院内,以游廊相连接。北京四合院虽是中国封建社会宗法观念和家庭制度在居住建筑上的具体表现，但庭院方阔，尺度合宜，宁静亲切，花木井然，是十分理想的室外生活空间。华北、东北地区的民居大多是这种宽敞的庭院。 堂屋和土楼 中国南方的住宅较紧凑，多楼房，其典型的住宅是以小面积长方形天井为中心的堂屋。这种住宅外观方正如印，且朴素简洁，在南方各省分布很广。在闽南、粤北和桂北的客家人常居住大型集团住宅，其平面有圆有方，由中心部位的单层建筑厅堂和周围的四、五层楼房组成，这种建筑的防御性很强，以福建永定县客家土楼为代表。在中国的传统住宅中，永定的客家土楼独具特色，有方形、圆形、八角形和椭圆形等形状的土楼共有8000余座，规模大，造型美，既科学实用，又有特色，构成了一个奇妙的民居世界。 福建土楼用当地的生土、砂石、木片建成单屋，继而连成大屋，进而垒起厚重封闭的“抵御性”的城堡式建筑住宅——土楼。土楼具有坚固性、安全性、封闭性和强烈的宗族特性。楼内凿有水井，备有粮仓，如遇战乱、匪盗，大门一关，自成一体，万一被围也可数月之内粮水不断。加上冬暖夏凉、防震抗风的特点，土楼成了客家人代代相袭，繁衍生息的住宅。 少数民族居住建筑 中国少数民族地区的居住建筑也很多样，如西北部新疆维吾尔族住宅多为平顶，土墙，一至三层，外面围有院落；藏族典型民居“碉房”则用石块砌筑外墙，内部为木结构平顶；蒙古族通常居住于可移动的蒙古包内；而西南各少数民族常依山面水建造木结构干栏式楼房，楼下空敞，楼上住人，其中云南傣族的竹楼最有特色。中国西南地区民居以苗族、土家族的吊脚楼最具特色。吊脚楼通常建造在斜坡上，没有地基，以柱子支撑建筑，楼分两层或三层，最上层很矮，只放粮食不住人，楼下堆放杂物或圈养牲畜。 北方窑洞和古城民居 中国地域宽广、民族较多，各地民居的形式、结构、装饰艺术、色调等各具特点。在此，主要介绍一下个性鲜明的北方窑洞和古城内的民居。 中国北方黄河中上游地区窑洞式住宅较多，在陕西、甘肃、河南、山西等黄土地区，当地居民在天然土壁内开凿横洞，并常将数洞相连，在洞内加砌砖石，建造窑洞。窑洞防火，防噪音，冬暖夏凉，节省土地，经济省工，将自然图景和生活图景有机结合，是因地制宜的完美建筑形式，渗透着人们对黄土地的热爱和眷恋。 此外，中国还有保存较完好的古城，这些古城内均有大量的古代民居。其中，山西平遥古城、云南丽江古城均在1998年被列入《世界遗产名录》，碉楼与2007年被列入《世界遗产名录》。平遥古城是现存最为完整的明清古县城，是中国汉民族中原地区古县城的典型代表。迄今为止，这座城市的城墙、街道、民居、店铺、庙宇等建筑，仍然基本完好，其建筑格局与风貌特色大体未动。平遥是研究中国政治、经济、文化、军事、建筑、艺术等方面历史发展的活标本。始建于南宋的丽江古城是融合纳西民族传统建筑及外来建筑特色的惟一城镇。丽江古城未受中原城市建筑礼制的影响，城中道路网不规则，没有森严的城墙。黑龙潭是古城的主要水源，潭水分为条条细流入墙绕户，形成水网，古城内随处可见河渠流水淙淙，河畔垂柳拂水。
土楼是福建历史 文化 的一块瑰宝;是中华古建筑的一棵常青树;是中华文明一颗璀璨的明珠;也是我国悠久历史文化的见证;更是我国古代劳动人民智慧和血汗的结晶。下面给大家分享一些关于土楼的 作文 600字，希望对大家有帮助。
关于土楼的作文600字1
暑假的一天，爸爸妈妈带我去了一个神秘而又有趣的地方―――土楼。
土楼位于福建省永定县，我们从厦门乘车出发，在车上我就一直在想：到底什么是土楼呢?土楼真的是土做的吗?
“快看!”车上不知谁喊了一句，我急忙把头转向窗外，远远地，就看见了一个个圆柱形的建筑物分布在山峦间，好像一朵朵巨大的蘑菇盛开在那里，又似一个个神秘的飞碟从天而降。不一会儿，车子停了下来，我忙不迭地跑下车，想尽快近距离一睹土楼的风采。
这儿四周有很多座土楼，我们要参观的是承启楼，导游说它可是土楼之王，它的外表呈土黄色，黑色的瓦顶，直径大约80米，有四、五层楼那么高，奇怪的是：它只有在楼的上半部分有两排窗户，导游介绍说：“是为了防止坏人进入，所以下面不安窗户。
我们走进了土楼，仿佛来到了另一个世界：这里既像是一座古香古色的小城市，又像是一个大家庭。经过大门时，我发现这两扇由木头做成的门板非常厚，我用手摸旁边的楼体时，发现它果真是用泥土做成的，能有一米多厚，非常坚硬。由光滑的鹅卵石铺成的地面四通八达，土楼里面分四圈，圈与圈之间有小路互通，并且每个圈都有不同的出口与大门和旁边的侧门相通，像迷宫一样，让人很容易迷失方向。我倒是觉得很有意思，窜来窜去的，和爸爸妈妈捉起了迷藏。这样走走停停，边玩边看，终于从最外圈到达了土楼的圆心点，这有一个祖先的祠堂，还有两口水井。
接着我们向上看去，整个楼分为四层，共有400多个房间，每一层都有不同的用途：我们刚刚参观过的一层主要是厨房，而二层是仓房，装粮食和其他东西的，三、四层则是住人的卧室。每一层的楼廊上都挂着大红灯笼，非常喜气，楼梯虽然是木头做的，但我踩在上面，感觉很结实，丝毫没有晃动。现在有几十户人家生活在这里，据说土楼最多时有八百多人同时居住，真是不可思议。
游览在不知不觉中结束了，我走出了大门，再次回望土楼，感慨万千：整个土楼确实完全由泥土和木头做成的，结构这么复杂，居然没用一块砖、一颗钉，经历了几百年风霜雨雪的考验，依然顽强地站立在那里，中国人民真伟大呀!
关于土楼的作文600字2
暑假，妈妈说带我去福建省看客家土楼。我们带着好心情和好奇心来到了永定。
在车上，我看到在崇山峻岭中点缀着很多圆形的屋子。妈妈告诉我，它们就是被称为“世界民居奇葩”的客家土楼。来到福建土楼王景区，首先映入眼帘的是四幢高大的房子。它们有的是方形的，有的是椭圆形的。这时导游说话了：“各位游客，这四幢楼分别叫五云楼、世泽楼、承启楼和侨福楼……”
导游一说完，我们就迫不及待地出发去了承启楼。承启楼的门上贴着这样的 对联 ：“承前祖德勤和俭，启后子孙读与耕。”妈妈告诉我，这是客家先辈希望子孙和睦相处，勤俭持家的愿望。走进承启楼，我就看到了四层楼高的围屋，它们是用木头建成的，每间房子的屋檐下挂着一个火红的灯笼，每间房子的门上都贴着一幅红红的对联，看起来非常喜庆。一楼以前是每户人家的灶房，现在每间房子里都摆满了琳琅满目的商品让游客挑选，二楼以上是居民区，现在里面还住着200多人呢!遗憾的是，为了保护土楼，二楼以上就不能让游客进去参观了。承启楼里有4圈围屋，由外到内分别是客厅、饭厅、私塾、祖堂，形成了外高内低、逐环递减、错落有致的格局。
导游告诉我们，客家人为了防止盗匪的骚扰和当地人的排挤，便建造了营垒式的土楼。土楼的建筑材料掺杂了石灰、糯米饭、鸡蛋清作黏合剂，以玉竹片、木条作筋骨。客家人夯筑起墙厚一米高十五米以上的土楼，它们大多为三到六层楼。一百至二百多间房屋呈桔瓣状排列。
看完客家土楼，我的脑海里留下了“布局均匀、雄伟壮观”8个字。而承启楼的宣传语也印在了我的心中——高四层，楼四圈，上上下下四百间;圆中圆，圈套圈，历经沧桑三百年。
关于土楼的作文600字3
《大鱼海棠》是我最爱看的国产动画，女主角椿的居住地古朴粗犷，美轮美奂，气势恢宏。经过了解，我知道取景于被评为世界文化遗产的福建土楼——承启楼。去年暑假，我和妈妈前往福建永定一睹风采。
承启楼外观奇特，像一个圆形碉堡，有四层楼那么高，大块鹅卵石筑成墙基，黄色的土墙坚实宽厚，黑色屋顶出檐约有两米，一二层不开窗，窗都开着高处，方方正正，是用来打击敌人的。整座楼只有一扇圆形拱门，上书“承启楼”三个苍劲有力的大字，方形的门套用石料制成，刻有对联“承前祖德勤和俭，启后子孙读与耕”。关上厚重的大门，土楼便成为坚不可挡的堡垒，可以躲避野兽、土匪、战乱，具备完善的防御功能。
承启楼规模巨大，结构精巧，“高四层，楼四圈，上上下下四百间;圆中圆，圈套圈，历经沧桑三百年。”说的便是此楼。外层圆楼最高，有四层72间，二环两层40间，三环单层32间，三环圆楼就像三员大将紧紧守护着祖堂，显得威仪、庄重而又壮观。从半空中看，这样闭环状的建筑是极为稀少的，难怪李约瑟在《中国科学技术史》中说“福建土楼好像是大地上盛开的巨大蘑菇一样，又像是黑色飞碟自天而降，那真是不可思议的景象……”
我们参观了第一个圆楼，也就是最大的圆楼，直径达73米。楼内古色古香，柱子、楼梯、过道、隔板皆为木材，全靠榫头衔接，连一颗螺丝钉也没有。圆环内侧是走廊，每一层都挑起腰檐，保护这些木质构件不受 雨水 侵蚀。四道楼梯对称分布于楼内四个方向。土楼上下四层，各有安排。厨房餐厅集中在一层，设施简单，围着中庭各自摆放，园内有井，黄昏时刻，这里是最热闹的场所吧!二层仓库，用来储放粮食，即便外层封锁，楼内人呆上个把月也是没有问题的。三四层是卧室，门挨着门，户挨着户，一个圆楼就可以容纳八百多人居住，一座土楼就是一个小社会啊!
看着熙来攘往的游客，我不禁心生疑问：在以前，怎样的人会居住在这里呢?当地导游介绍说：“应该是一个家族。”我追问：“别的土楼也是如此么?”导游说：“福建土楼众多，除了这里，还有振成楼、怀远楼等等，虽然规模没承启楼大，形状也是或圆或方，但和这里一样都是一个家族聚居在一起。”“这么多人住在一起，就算是亲戚，也不容易做到和睦相处呀。”妈妈发出感叹。导游骄傲地说：“客家人崇文重教，家族凝聚力是非常强的。在我们永定，每个姓氏都有属于自己的家训，‘先国家，敦孝友’是王家家训，强调要把国家利益放在首位;‘心术正而言行皆正’是刘家家训，强调做人要正派……好家训出好家风，好家风使得几百上千人能和睦共居。”我想，严于律己、纯真向善，这便是客家土楼人与人之间的相处之道吧。
福建土楼——抵御攻击的堡垒，世界建筑的神话，睦邻友好的典范，它体现了中国劳动人民的智慧，游罢归来，我感觉不虚此行，如果有机会，你们也去看一看吧!
关于土楼的作文600字4
去年国庆假期，我和爸爸妈妈一起去福建玩。
吃过早餐，我们开车往土楼的方向驶去。下车后，导游开始向我们介绍土楼。土楼的外形是圆圆的，有好几层楼高，中间是一个宽阔的庭院。导游和我们说土楼之所以要建成圆圆的样子就是为了在战争时能四面八方阻止鬼子进攻，直到现在，门上还有鬼子留下的子弹孔呢!
我们继续往下一座土楼走去，这座土楼很特别。它的院子里面有两口井，一口是清澈的，一口是浑浊的。至于为什么有一口井是浑浊的，据说还有一个 传说 呢!从前这两口井井水都很清澈，可是有一天，这口井里飞出一条龙，龙飞往天上去了，从而把这口井给弄浑浊了。听完这个 故事 后，我呆呆地望着天空，心想：哇!这也太神奇了吧!
再往前走一点，有一颗大树，导游说这棵树已经有几百年的历史了，这棵树落下来的叶子散发着淡淡的清香，摸着滑滑的。旁边的小河“哗啦哗啦”响，想要过去就要踏着河中间一大块一大块的石头。
吃完午饭后，我们又来到第三座土楼，土楼里面的院子和其他土楼不大一样，它中间有一圈，外边还有两圈，导游介绍说这是为了让商人来卖东西。这里面人来人往，水泄不通，到处都是吆喝声。
不知不觉我们来到最后一座土楼，这座土楼是用来展示文物的。第一层分别是一些塑像;第二层是一些金钱、铜钱;第三层是一些后代的武器，里面还有一台大炮。看到这台大炮，我仿佛联想到了中国人勇敢抵制敌人的画面。
土楼啊!你是中华民族的瑰宝，我爱你!
关于土楼的作文600字5
粗糙的墙，灰色的瓦，墙上斑斑驳驳的青苔，印证了岁月的痕迹。门口一个简陋的小木棚里，一位孤守土楼，快要九十岁的老奶奶。正用木材烧着水，她那饱经风霜的面孔，看到我们这一群生龙活虎的孩子露出了慈祥的笑意。我想：或许老奶奶非常想到潮州市区她出生的地方去看看，圆她几十年的梦。但是，他的家人都已经离她而去，只留下她与土楼相守。
穿过了弯弯曲曲的小路，经过了许多低矮的房子，伴着几声鸟鸣，我来到了土楼。远远望去，土楼也不过只是一座不高的土房子。但是，就是这座不起眼的土房子从明朝保存到现在，它曾经历辉煌的过去，老老少少一百多人聚集在这土楼里，有欢笑声，有吵闹声，有哭骂声，有……而如今土楼是这么的静寂。走进破旧的大门，脚底感觉不平坦。原来，是铺在地上那凹凸不平的鹅卵石在“作怪”。墙是用泥土和石灰夯实的，所以很坚固。仔细一看，还能看到许多小碎石镶在墙里。我摸了摸，手像压在指压板上，有些疼痛，还有一些石灰纷纷扬扬地掉了下来。走完这条通道，我终于眼前一亮，这就是宽敞的圆形院子。内围共有28间房子和一个祭拜祖先的祠堂。房子的门有的还保存着，只是上面的锁已经锈迹斑斑了;有的门只有一半，门环也不见了;而有的门却完全没有了，只剩下门板靠在屋子里。走着走着，我看到了一口井，井边布满了杂草和青苔，井中的水是乌黑的。我想：以前井里的水应该是清澈、甘甜的吧!这口井应该是土楼里居民的甘露，。参观完内围我走到了外围。外围是一条长长的，半圆的巷子。巷子很狭小，却看不到尽头。房子一个接着一个，房前都有炉灶。听带我们参观的叔叔讲，以前每户人家都只有一个房子，煮饭的时候就用这个炉灶来煮。外围还可以看到内围的墙，呈灰白色，上面有一个正方形的炮口，是以前的人们用来观看敌情和攻打土匪的，我真佩服建筑土楼的人们的聪明才智。
我站在土楼中，仿佛听到孩子们正在土楼中嬉戏玩耍，看到大人们忙碌地干活……这是多么美好的时光啊!但是，随着时代的变迁，现在已人去楼空，只剩下一位孤苦伶仃的老奶奶守着土楼。老奶奶就像这已破败不堪的土楼在风中飘摇着。
真希望土楼能保存下来，因为这是闽南人智慧的结晶，这也是祖国的瑰宝，它不应该消失在风雨中，而应该永存在阳光下。
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南靖土楼是指遍布漳州市南靖、华安、平和、诏安、云霄、漳浦等县山区的土楼，以历史悠久、数量众多、规模宏大、造型奇异、风格独特而闻名于世，被誉为“神话般的山区建筑”。【结构特点】土楼以生土为主要材料，掺上石灰、细砂、糯米饭、红糖、竹片、木条等，经反复揉、舂压、夯筑而成。具有聚族而居、防盗、防震、防兽、防火、防潮、通风采光、冬暖夏凉等特点。土楼一般高三至五层，一层为厨房，二层为仓库，三层以上为起居室，可居住200至700人。土楼起源于唐朝陈元光开漳时的兵营、城堡和山寨，是闽南地区自唐以来“外寇之出入，蟊贼之内讧”的特殊社会环境的产物。漳州土楼数量最多：共800多座。【主要特色】最高的土楼——长教和贵楼。建于清雍正十年（1732年），距今已有200多年，共5层，高米，每层28间，共140间。这座楼共用20厘米口径的杉木柱220根，65厘米口径的梁材780根。令人称奇的是，这座楼建于沼泽地上却没有桩基，就像一艘大船飘浮在海上，虽历经200多年仍巍然屹立。 最大的土楼——书洋顺裕楼。建于1937年，外廊直径86米，每层72间，4层计288间，楼中又有80间，共368间。背山面水，气势恢宏，有“王中之王”的盛誉。 最小的土楼——南坑翠林楼。内墙直径只有9米，3层36间。 保护最完好的土楼——梅林怀远楼。始建于清宣统元年（1909年），直径38米，高4层米，共136间。楼内雕梁画栋，佳联成对，读来回味无穷。处于核心位置的“斯是室”是家族子弟读书的地方，精巧秀气，古朴天然，置身其中，仿佛有朗朗书声。这是一座建筑工艺最精美、保护最完好的双环圆土楼。 最奇特的土楼——田螺坑土楼群。由一座方形土楼（步云楼）、一座椭圆形土楼（文昌楼）和三座圆形土楼（和昌楼、振昌楼、瑞云楼）组合而成，布局合理，疏密得体，错落有致，居高俯瞰如绽放的梅花，山脚远眺又似布达拉宫，是土楼民居中最精美的组合群体
程小燕和田志勇在一起了。根据查询相关资料信息，主角是田志勇、孙姐、程小燕的恐怖小说名字叫《404病房》，程小燕田志勇的结局是在一起了。
1、西安城墙简介
西安城墙又称西安明城墙，是中国现存规模最大、保存最完整的古代城垣，是第一批全国重点文物保护单位、国家AAAAA级旅游景区。广义的西安城墙包括西安唐城墙和西安明城墙，但一般特指狭义上的西安明城墙。
西安明城墙位于陕西省西安市中心区，墙高12米，顶宽12—14米，底宽15—18米，轮廓呈封闭的长方形，周长千米。城墙内人们习惯称为古城区，面积平方千米，著名的西安钟鼓楼就位于古城区中心。
西安城墙主城门有四座：长乐门（东门），永宁门（南门），安定门（西门），安远门（北门），这四座城门也是古城墙的原有城门。从民国开始为方便出入古城区，先后新辟了多座城门，至今西安城墙已有城门18座。
1961年3月4日，西安城墙被国务院公布为第一批全国重点文物保护单位。2018中国西北旅游营销大会暨旅游装备展上，入围“神奇西北100景”榜单。
西安城墙始建于明洪武年间，在隋唐长安城皇城的基础上修建而成。洪武七年，也就是1374年，明朝开始修建西安城墙，历史上城墙饱经战火蹂躏，多次损毁，修复后的城墙蔚为壮观。
作为现存规模最大，保存最完整的古代城垣，西安城墙被确定为国家5A级旅游景区。它全长公里，每年举办国际城墙马拉松赛，过年期间还有彩灯展览。
2、西安钟楼简介
位于西安市中心，明城墙内东西南北四条大街的交汇处，是中国现存钟楼中形制最大、保存最完整的一座。建于明太祖洪武十七年（1384年），初建于今广济街口，与鼓楼相对，明神宗万历十年（1582年）整体迁移于今址。
钟楼建在方型基座之上，为砖木结构，重楼三层檐，四角攒顶的形式，总高36米，占地面积1377平方米。
1956年8月6日，陕西省人民委员会公布钟楼为省级文物保护单位。1996年11月20日，西安钟楼被国务院公布为全国重点文物保护单位。
西安钟楼始建于明洪武十七年（1384年），原址在今西大街广济街口，与鼓楼对峙。昔日楼上悬一口大钟，用于报警报时，故名“钟楼”。明神宗万历十年（公元1582年）由巡安御使龚贤主持，将钟楼迁于今址。
钟楼构建于方形基座之上，为砖木结构，重楼三层檐，四角攒顶的形式，总高36米，基座高米，每边长米，面积约为平方米，内有楼梯可盘旋而上。
在檐上覆盖有层深绿色的琉璃瓦，楼内贴金彩绘，画栋雕梁，顶部有鎏金宝顶，金碧辉煌。以它为中心辐射出东、西、南、北，四条大街并分别与明城墙东，西，南，北四门相接。
扩展资料：
西安城墙的四座城门
洪武年间修建的城墙有四座城门，分别为长乐门、安远门、永宁门和安定门，取“长安永定”之意。
1、长乐门，即城墙东门，“长乐”带有祈福大明江山长久欢乐之意，不幸的是，明末闯王从此门攻陷西安，清顺治年间，对东门城门进行过重修。
2、安远门，即城墙北门，“安远”意指要边远少数民族归顺朝廷，对他们采取安抚怀柔的政策。
3、永宁门，即城墙南门，作为网红的它，想必并不陌生。但恐怕没人注意到，南门很少打开，因为南方主火，为免火灾，关闭南门，永保安宁。
4、安定门，即城墙西门，“安定”二字寓意西北边疆安泰康定，西门箭楼是我国迄今为止保存最完整的古城堡。
西安钟楼是所存在中国最大的鼓楼之一，随着旅游业的发展，到西安钟楼旅游的人越来越多。下面是我为大家整理的西安钟楼 导游词 ，欢迎参考!西安钟楼导游词篇1 钟楼地处西安繁华的东、西、南、北四条大街交汇处，它古时用来在清晨敲钟报时，故称钟楼 。从建成之日起，钟楼就一直被看作是古城西安的象征，现为陕西省重点文物保护单位。它是我国古代遗留下来许多钟楼中形制最大、保存最完整的一座。西安是明代西北军政重镇，它的钟楼无论从建筑规模历史价值或艺术价值各方面衡量，都居全国同类建筑之冠。 钟楼始建于1384年。钟楼的基座是正方形，占地平方米，高米，宽米，全部用青砖砌成。楼为砖木结构，高36米。外部重檐3层，但内部仅上下两层。楼檐四角攒顶，檐下饰有 彩绘 斗拱。“斗拱”是我国古代木结构建筑的特点之一。在世界建筑史上也是独一无二的。它不但能使建筑物更加牢固，而且更加美观。斗拱在 商代就已出现，在我国青铜器的花纹上，可以看到较完整的斗拱图象。 特点：钟楼始建于明太祖朱元璋洪武十七年(公元1384年)，因楼上悬挂铁钟一口而得名。初建时，地址在今广济街口，与鼓楼对峙。明神宗万历十年(公元1582年)由巡安御使龚贤主持，将钟楼整体迁移于今址。钟楼呈典型明代建筑艺术风格，重檐斗拱，攒顶高耸，屋檐微翘，华丽庄严。 巨钟轶闻 ：钟楼的西北角上陈列着一口明代铁钟，重5吨，钟边铸有八卦图案，建造于明成化年间(1465～1487年)。但它比钟楼早先悬挂的铜钟却小得多了。钟楼原先悬挂的巨钟是唐代景云年间铸造的“景云钟”(现藏于碑林博物馆)。据说，迁到今址之后，虽然楼的式样大小并没有改变，景云钟却怎么也敲不响了。无可奈何，只有另换。 西安钟楼导游词篇2 西安钟楼，是国内最大、最完整的一座钟楼，始建于明洪武十七年(公元1384年)，钟楼处于西安的中心地带，是古城的地标之一，以它为中心辐射出东、南、西、北四条大街并分别与西安城墙东、南、西、北四门相接。 西安的鼓楼，原先在西边的广济街上，随着城市中心东移，在明神宗万历十年(1582年)，将钟楼迁徙到了鼓楼东边，今天的位置。 钟楼呈典型明代建筑艺术风格，下部为砖石结构的正方形基座，顶部为三重四面攒尖顶结构，覆着深绿色琉璃瓦，顶尖用真金铂包裹。基座四面正中各有高约6米的门洞，门洞间互通，过去是东、南、西、北四条大街交会的通道，人流车辆从门洞通过，如今门洞已封闭，周围建有公路转盘，地下有专供人行的通道。 进入钟楼的入口就在这地下通道内，有楼梯可盘旋登楼。钟楼内有一口仿制“景云钟”，原件铸于唐睿宗景云二年(公元711年)，现在 收藏 在西安碑林博物馆里。 站在钟楼上，能够看到从钟楼延伸出来的东、南、西、北四条大街，钟楼周边西安最繁华的商区、及不远处的鼓楼。 游客在游玩钟楼时，还能欣赏到美妙的访古表演，每天日间6场，具体演出时间可详见官网。在钟楼和鼓楼之间为钟鼓楼广场，有音乐喷泉。 西安钟楼导游词篇3 钟楼始建于明朝洪武十七年，原址在广济街口。万历九年迁址到东西南北四条大街的交汇处，成为一做绾毂东西、呼应南北的轴心建筑。万历年间，关中地震道士高承之断言，有万年鳌鱼在地下作怪，于是知府将钟楼迁到现址震住妖孽作祟的穴口，从此西安天下太平，万民乐业。钟楼正面的楹联就反应了这段 传说 。 明王朝定都南京后，其间还有一次迁都之议。有大臣主张迁都西安，朱元璋曾有些心动，专门派太子朱标赴西安实地勘察，选择宫室基址，并绘制陕西地图进献。太子朱标从陕西回到南京后，呈献了陕西地图给父皇朱元璋，并详细介绍了西安的地理优势，认为：“举天下莫关中若也，天下山川惟秦地号为险固”，提议迁都西安 。但不久太子朱标英年早逝，此时朱元璋已经年迈，这位晚年丧子的老人心力憔悴，迁都之事不了了之，但西安钟楼已按照皇家建筑级别建成。 钟楼建成198年后，经历了一场整体搬迁。这次东迁是与西安城市发展的东扩有关，钟楼二楼西墙上，嵌有一方《钟楼东迁歌》碑，记述了这座巨大建筑整体迁移的过程。 钟楼初建时的位置在西大街以北广济街口的迎样观，与南北城门正对，是城市的中心。这一位置正在唐长安城的中轴线上，也是五代、宋、元时长安城的中心。然而，在其后的二百年间，西安城不断扩建，在原来的基础上，向东、向北各扩建了近四分之一的面积，随着城市中心东移，城门改建，新的东、南、西、北四条大街形成，位于迎祥观的钟楼便日益显得偏离城市中心。明神宗万历十年(1582年)，由巡抚御使龚懋贤主持，将钟楼整体迁移于今天的地址，成为一座绾毂东西、呼应南北的轴心建筑。猜你喜欢： 1. 西安钟楼鼓楼导游词3篇 2. 西安旅游导游词3篇 3. 有关西安的导游词3篇 4. 游览西安的导游词3篇 5. 西安旅游景点导游词3篇
1、钟楼和鼓楼的起源：
古人划一昼夜为十二时辰，分别以地支（子丑寅卯）序之，每个时辰相当于今日的两个小时。以圭表或铜壶测得时辰，便击鼓报时，以便让民众知晓。
但鼓声传的范围有限，齐武帝（ 483 年－ 493 年）时，为使宫中都能听见报时声，便在景阳楼内悬一口大铜钟，改为只在晚上击鼓报时，首开先河。为了使钟声传播更远，除了铜钟越铸越大之外，还建较高的钟楼，与鼓楼相对，朝来撞钟，夜来击鼓。
2、钟楼和鼓楼的用途：
城楼报时，敲钟击鼓，历朝历代每有规定。如唐代实施晨钟暮鼓，鼓响，城门关闭，实行宵禁；钟鸣，城门开启，万户活动。老百姓都习以为常。
扩展资料：
汉代的“晨鼓暮钟”与唐代的“晨钟暮鼓”
中国的钟鼓楼起源于汉代。据史籍记载：汉代已有“天明击鼓催人起，入夜鸣钟催人息”的“晨鼓暮钟”制度，只是至今我们还没有见到汉代现存钟鼓楼的报道。按照钟鼓楼建立的地点或用途来分类，钟鼓楼大致有两种：
一种钟鼓楼建在宫廷或庙寺大门之内的两侧，或宫墙后侧。宫廷中建造的钟鼓楼始于隋代，止于明代。唐、宋时期的长安、开封都是繁华的都城。当时，城邑实行里坊制，即以里坊为各自独立管理单位。每个里坊围以城墙，在四面或两面设坊门，定时开启。
而在宫城正门上设置钟鼓，作为全城的司时中心，皇宫的管理者早晚根据钟鼓声开启宫门，城里的里坊管理者早晚也根据钟鼓声开启各自的坊门。后来，宋代对里坊制进行了开放性改革，但鼓钟制度却延续了下来 。
自唐代起，鼓钟报时制度改为了“晨钟暮鼓”。直到元代，统治者也在北京宫城之北建了钟楼和鼓楼。唐代寺庙内也设有钟和鼓，到了元、明时期发展为钟楼、鼓楼，两者相对而建，专供佛事之用，击鼓的方法是：早上先敲钟后击鼓，晚上先击鼓后敲钟。
另一种钟鼓楼建在城邑的中心地带，为的是让钟鼓发出的声音传播到极致，使城邑的每一个角落都可以清晰地听到。开封“晨鼓暮钟”的设置方式，应该是延续了汉魏时期城邑的鼓钟报时方式。
钟和鼓最早本是古代乐器，汉代以后才逐渐作为报时或报警之用。此外，封建王朝还将其作为举行朝会、庆典时，节制礼仪的司乐来使用。
中国古代城邑作为司时的公共性楼阁建筑，多为两层，三层以上建筑较少。古代钟鼓制作很有讲究，且声音洪亮，传播久远。据说，在夜深人静之时，远在45公里之外的尉氏县都可以听到开封城里的钟声。
参考资料：百度百科-钟楼
近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长，增幅比1～11月份回落个百分点，比2011年回落个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长，商业营业用房销售面积下降。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高个百分点，比2011年回落个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
房地产营销策划是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产营销策划中的问题与对策 摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。 关键词：房地产 营销策划 问题与对策 一、营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。 一个真正的策划案就是要将目标专案置于房地产 发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为专案的营建，在设计、建设、营销、服务、 管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的专案整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在 社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。 其重要作用主要表现在以下几方面：1为开发商带来更大的利润空间;2更好地满足消费者的需求;3增强居住品质;4提升开发商的品牌。 二、房地产营销策划中的问题分析 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。 1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场 这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。 目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务物件、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象。目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明专案的服务方向。 概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对专案进行系统策划。 2.对产品卖点的把握不准 如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。可以说，每一个地产专案、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。 这些都是极好的卖点提炼的基础资讯，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。 有人揶揄道，卖房子的人应该好好向卖画的人学习，一位画家是十分珍视并了解自己的每一幅作品的，其向人推销时是绝不会说我的画框是什么好木材、我的装裱是什么技术的。实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个专案的包装。 3.脱离市场需求的创新。 房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新专案推出后的“3-6个月”时间里，就有可能被跟随者复制。 如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。 而现在一提“创新”，许多房地产商就叫苦连天：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新?”但是，就像手机、衣服的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。房地产创新，就是知识创新和技术创新，第一，产品创新，如 建筑形式、外立面;生态化、 艺术化的小区绿化、景观;智慧化、人性化的房屋和小区设施等;第二，服务创新：服务内容的全方位、一条龙、一站式;服务模式的多样化、专业化;服务过程的资讯化、连锁化等。 如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。 4.过分依赖广告传播 由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，很多开发商不愿进行长时间的拉锯战，过多借助于广告轰炸，希望通过强势的宣传达成快速卖房的目的。据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部包下。 但是，广告不是促使房地产专案或开发商进入消费者心智的决定性因素，专案自身的品质才是重中之重。而现在，广告在房地产专案中的实际作用在很大程度上已经被夸大了，“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。而如果此时专案自身存在重大缺陷，那么广告做得越狠，那么刺向开发商心脏的力度也就越大。 同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的。没有消费者会仅仅因为几版“创意”的报纸广告或“精美”的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产专案的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合 三、房地产营销策划的对策 以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴 职业，中国的房地产营销策划理论与 实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。以下大概分析这些问题的解决方法。 1.正确运用目标市场选择模式。开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种： 1复合产品模式。此模式是指房地产开发商集中开发一种型别的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。 2单一市场模式。此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销。 3完全市场覆盖模式。这种模式是指房地产开发商通过投资开发各种型别的物业来满足各种目标市场的需求。只有大型的房地产公司才能采用完全市场覆盖战略。 4有选择的专业化模式。房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引力，而且符合开发商的目标和资源。 5复合市场模式。即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。 2.定期对策划人员专业知识的培训和交流。可以定期 组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的 经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。 3.基于楼盘品质的创新。随着消费者越来越成熟和理性，见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购买的是小区 环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候，既要是这些苛刻的消费者所关心的，也要实实在在能让他们感受到的。 参考文献： [1]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究[M].北京：电子工业出版社，2002. [2]李乡状.最新房地产营销策划与实战全纪录[M].北京：银声音像出版社，2003. [3]王长征.消费者行为学[M].湖北：武汉大学出版社，2003. 篇2 浅谈市场规范下的房地产营销策划 [摘要]如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。 [关键词]房地产营销创新战略 一、引言 房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点，进行市场补缺，以期建立区域性性的相对优势;产品可以从三个层次，为消费者或使用者提供满足，这种“整体产品”的概念，是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路：重新选择销售区域，或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联络，经营创新便是改进和完善联络的方式。创新需要机会，市场营销意义上的“机会”，源于消费者或使用者通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念，而不是一个技术概念，是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”，与技术上的新发明不是一回事。 二、房地产营销意义 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低，而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。 营销实力除包含房地产的硬资源装置、资金等实力外，还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着资讯时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。 三、房地产营销过程中的问题 1、一些房地产的市场营销人员素质低 房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握，流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制，没有赏罚机制，导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐，缺乏统一的指导、考核和规范化要求，没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。 2、市场营销目标低、眼光低 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之问，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。 3、营销战略缺乏科学性 质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的，它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时，才能发挥其应有的作用。例如，某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本，而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白，原来除了已达到国家IS09000的质量管理标准外，他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法，通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质，增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。 因为渠道交叉混乱，很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流，把一些长线优势品种卖到流通和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。 合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势，确定所走的渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠道，也需要规范运作，协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝，比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场，遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。 四、营销过程中的战略意义 “战略”一词本是军事术语，原意是指对于任何一个组织的全域性性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全域性行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中，就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁，并根据自己的资源情况，对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。 1、依附战略 依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上，成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支援，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大房地产的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、装置等方面的制约。 2、国际化经营战略 国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，房地产大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中，房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，房地产采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提 *** 品与服务，房地产采取这种战略就不太合适。同时，由于房地产在国外各个生产基地都有厂房装置，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对房地产也是不利的。 近几年来，当世界知名跨国房地产大举进军我国，并大力实 施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱，也积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国房地产一道争国际市场，这是必然的趋势。 3、差异战略 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，汇入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 4、“虚拟营销”战略 “虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网路的房地产，只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 “虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势： 1克服房地产资源的约束。 房地产虚拟经营实施品牌战略，可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上，从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。 2专注于价值链中高附加值部分。 一些房地产举起品牌战略的大旗，精心打造品牌，从而获取较高的增加值，而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化，委托其他厂商或公司来完成，其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量，挑选不同的组织，从而使虚拟经营具有动态性。 3敏捷性。 具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化，如产品品种、需求量等，可以迅速整合外部资源以适应市场，克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。 五、结语 对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新人手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。 参考文献 [1]王公为，贺立，慕晓峰.基于利益相关者视角的房地产业发展研究[J].北方经济.. [2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设.. [3]曹晓丽.新形势下房地产企业战略转型研究[J].合作经济与科技.. [4]梁琳娜.基于消费者需求变化的企业文化营销研究[J].经济论坛.. [5]陈卫兰，刘晶晶.初探房地产营销策划框架[J].山西建筑.. [6]黄励.房地产品牌的建立[J].经济师.. [7]曹润叶.论网路环境下消费者行为分析及营销对策[J].科技情报开发与经济..
谋事在人，成事在天。机不可失，时不在来。遇到机遇的时候，抓住了，就成功了。下面是关于抓住机遇的议论文精选范文，一起来看吧！
机遇真是一种很奇妙的东西。它就像一个小偷一样，来的时候没有踪影，然而走的时候却会让你损失惨重，只有认真仔细的人才能够发现它。是的，只有抓住机遇，才能有机会改变我们的人生，使自己有一个更光明的未来。
俗话说：机不可失，失不再来。我们的人生就充满了机遇。所谓时势造英雄就能够说明机遇对人一生的影响之大了。法国的幻想小说家凡尔纳18岁时，在巴黎学习法律。有一次，他参加一个上流人士的晚会。当他从楼上向下走时，童心未泯的凡尔纳像个孩子一样从楼梯扶手向下滑，结果撞在了一个胖胖的绅士样的人身上。这个人就是大仲马。二人从此便相识了，成为了好朋友。凡尔纳由于抓住了这个不是机遇的机遇，走上了文学创作之路，成为了法国的科学幻想之父。
现在想想，如果当初凡尔纳与大仲马相撞后，仅仅是道一句歉，没有攀谈，相信凡尔纳一生都只会是一个默默无闻的小律师。可见，成功地抓住了一个机遇对一个人一生的影响是多么的大！成功地抓住了机遇，就等于将自己的命运紧紧地攥在了手里。
然而，机遇对每个人都是公平的有些人抓住了，有些人抓不住；有些人发现了，有些人茫然无知；有些人在不断创造机会，有些人在苦苦等待机会。对此，我更欣赏前者。
其实，机遇是可以创造的。在经过一段艰苦卓绝的奋斗后，良机便会赫然出现，这也是能力到了一定的积累后质的飞跃。机遇不喜欢懒汉，也不欣赏投机者，机遇总伴随着勤奋努力的人，不断开拓的人，持之以恒的人，力求创新的人。所以，让我们做一个机遇的创造者，并抓住机遇，扼住自己命运的喉咙，开创属于自己的人生。
当代社会，处处充满着挑战，奋斗也因此发生了变化，但不变的，是它的内涵。我认为，它改变的只是它的名字，并没有改变其现实意义。在传统和当下的奋斗中，抓住“机遇”和勇于“创新”才是新时代的奋斗。
机遇为创新提供了发展空间，而创新又会为机遇凝结时间。在现代社会，竞争是如此的残酷，此时抓住机遇便显得十分重要了，没有机遇的人就像用茶壶煮饺子，什么也倒不出来，所以说，要抓住机遇，这样才能为自己的人生创造一条出路。之后便是创新了，通过创新，你能把自己的“招牌”打出去，首先让别人看到自己，然后自己才能为之好好的奋斗一番。如果说奋斗是一棵常青树，那么浇灌它的必定是抢先的机遇；如果说奋斗是一朵开不败的鲜花，那么照耀它的必定是勇敢的创新。
以机遇为基，创新为台的奋斗一定能够在新时代绽放异彩。为什么这么说呢？究其原因还是与时代有关。现代社会一切都进行得十分迅速，全世界都在忙着赶路，忙着快速苍老。诚然，这不能以偏概全，但这种快节奏的生活已然成为了新时代的主流。因此，抓住机遇、勇于创新便是一个人能够在新时代奋斗出彩的重要原因。
没有机遇和创新支撑的奋斗不算好的奋斗，让抓住机遇、勇于创新进入人们的生活才是对奋斗的诠释。要抓住机遇，就要先向外界推销自己，因为在这样的时代，你不优秀，认识谁都没有用。一旦抓住机遇，即使荆棘满路，亦不能放手。要勇于创新，不仅个人要拥有丰厚的知识底蕴，才能创造出利于社会的创造性物品；而且国家要坚持创新驱动战略，呼吁更多人创新，为社会提供一份绵薄之力，将奋斗进行到底。
只有扎根于机遇和创新的奋斗才能绽放出令人惊艳的美丽。回溯历史，诸葛亮抓住了刘备抛出的机遇，又自己创造了木牛流马，奋斗出一番令人惊叹的大事业；纵观当下，马云抓住了互联网抛出的机遇，又自己创造了阿里巴巴，一番奋斗后钱多的令人咂舌。在抓住机遇后，只需略施以创新，然后“撸起袖子加油干”。
海明威说：“这是个美好的世界，值得我们去努力。”我们要抓住机遇、勇于创新，先在社会中立足，而后不断奋斗。让机遇一袖芬芳，让创新之花开遍大地。
机遇是留给时刻做准备的人的。世上没有空来的机会，只有靠自己努力去争取、去创造机会，把握机遇，只有这样，当机遇来临的时候，我们才能狠狠抓住。那么，我们应该才能抓过机遇呢，不让它与我们擦肩而过，随即流逝呢？
首先，我们不应该去等待机遇，而应该去制造机遇。狄更斯说过：“机会不会上门去找人，只有人去找机会。”此外，我们还应当抓住机遇。罗曼罗兰曾讲过：“生命很快就过去了，一个机遇不会重复出现两次。必须当机立断，不然就永远别要。”这一切都告诉了我们，要想抓住机遇，必须要有充足的准备，否则的话就只能是痴人说梦。
著名音乐家贝多芬未成名时，曾拜访过著名音乐家莫扎特，希望他帮忙引荐一下自己，但莫扎特不轻易给别人写引荐信，于是贝多芬打算通过自己的音乐才华使莫扎特帮助自己。当时莫扎特正与别人聊天，他顺手递给贝多芬一首曲子，要他弹奏一下。此时的贝多芬坐在钢琴前面，心里想：“我的琴声难道真的吸引不了莫扎特？我一定要把他的注意力给吸引过来。”于是他开始在原有的乐谱上发挥，激扬的琴声果然把莫扎特吸引过来了。他递给莫扎特一张乐谱，说：“这是我近日创作的一首主题，你根据这个主题弹一首即兴曲。”贝多芬粗粗看了一下，就开始弹了起来。“太好了！太好了！”莫扎特非常高兴。贝多芬乘机向他提出写引荐信的事，莫扎特自然满口答应。
贝多芬把握了与莫扎特会面的这次机遇，所以他成功地得到了莫扎特的赏识以及指点，而孟浩然却没有把握与唐玄宗会面这一机遇，所以他只能以布衣终老。
中唐著名诗人孟浩然，是一个不愿隐居但却以隐居终老的人。他虽然才华横溢，但却以布衣终老，这与他不能把握机遇有很大关系。一次，大诗人王维邀请他到内署，忽听人报唐玄宗驾到。王维非常高兴，可孟浩然却吓得躲到了柜子后。唐玄宗来后，王维告诉了他关于孟浩然的事情。唐玄宗非常高兴，命令孟浩然朗诵其作，可孟浩然却偏偏选择了一首带有不满情绪的诗词，到了“不才明主弃”一句，唐玄宗很不高兴地说：“这是你自己不想做官，我何曾抛弃过你，为什么要这样诬蔑我呢？”于是孟浩然被放还，一生未受重用。
倘若孟浩然把握了这次机遇，没有朗诵错误的诗词，那么，也许他就会被唐玄宗重用，也许他的理想和愿望就可以实现，而不是以隐居终老了。由此可见，把握机遇是一件多么重要的事啊！
刘邦抓住了项羽撤兵这一机遇，所以他成功了；项羽没有抓住乌江上的那只小船，所以他失败了。所以，朋友，当你面对生活中的那些转瞬即逝的机遇时，不要犹豫，抓住他吧，要知道，有的时候，这些机遇可以改变你的一生！
人生就像一场赛车，许多人抓住了机遇，在人生的转弯处超越了别人，更超越了自己，这些人的人生可能从此“柳暗花明又一村”。而有些人没有抓住机遇，在人生的转弯处落在了别人的后面或者坠入山谷。
抓住机遇，迎接挑战就会成就一生，犹豫不决就会失败。有些人一生平平淡淡，他们不想改变，总是安分守己，不思进取，而有些人他们不安定平淡的生活，他们喜欢冒险，他们不停的换工作，他们的人生有很多机遇，不断地尝试，不断地挑战，不断地进步。比尔盖茨高中时不喜欢学习，他喜欢电脑，于是他离开了学校，很多人都不理解、支持他，认为他“脑子进水了”，后来他创立了微软这一品牌，如果他当时继续读完高中，可能会无所作为，不会成为一个举世闻名的亿万富翁。比尔盖茨抓住了人生机遇，成就了自己的一生。
诸葛亮也抓住了机遇，他自号“卧床先生”于南阳躬耕，刘备三顾茅庐去请他出山，他抓住了这个机遇出山辅佐刘备，成为了蜀相，为蜀国出了很多好的计谋，也使蜀立于魏，吴之间，与其成鼎足之势。吴国的孙权也抓住了机遇，在曹操“挟天子以令诸侯”后，发书让他北面称臣，他与吴国的大臣商议，有的主降，有的主战，意见不一，他拔剑斩文案一角，曰：“吾意已决。”于是吴、蜀联合，大败曹军八十万于赤壁，也挟东吴大乔、小乔免去了被锁铜雀楼的命运。
孙权在决定命运的转折点上抓住了机遇，保全了自己的国家与人民。李白在仕途不顺，离开皇帝后，他没有消极的生活，而是依剑游历大唐山河，他的足迹遍布美丽的大唐，他走到哪便写到哪，所以为我们留下许多美丽的诗篇，他“笔落经风雨，诗成泣鬼神”。正是因为在人生的转折点他没有放弃，才成就了“诗仙”的美名。这样的人物不可枚举，他们有爱迪生，毛遂，管仲，陶渊明、刘邦......
机遇总是与挑战并存的，只有有迎接挑战的勇气才有可能成功。机遇是可遇不可求的，在机遇来临时，不要犹豫，要果断的抓住它，成功就不会太远了！
蜗牛的爬行不会总是一条直线，蚂蚁的搬家不会总是那么及时，人的成长不会总是一舨风顺。蜗牛爬行会遇到障碍物，蚂蚁搬家会产生麻烦，人的成长会遇到挫折。挫折。困难。困境的出现，并不代表着你的失败。挫折降临的同时，机遇也会不期而来，只要你会审时度势，把握机遇，捉住机会，成功就会向你绽开门口，胜利就会向你招手。
古往今来，有多少名人墨客不正是捉住了机遇，把握了时机，才能取得巨大的成就的吗？三国时期，群雄并起，各地起义不断，战争如天空星晨般繁多，人们的生活也由此走上了贫苦。在县城的刘备卖草鞋为生，后因感概国家的动乱，人民生活的困苦，毅然放弃卖草鞋，号召县城百姓起义，为国而战，正是因为刘备果断的放弃了卖草鞋，而主动捉住机会，把握机遇，才有了后来三足鼎立的局面，才有后来强大的蜀。如果当初刘备没有投身于战争中，可能他依旧在城中卖草鞋，也就没有三顾茅庐。火烧新野等事了，更不用说刘备的名字被刻于历史，永载于历册上。
贝多芬在双耳失聪的情况下创下流芳百世的《命运交响曲》，受人爱戴，受人尊敬。当他真切地感觉到自己的耳朵越来越聋时，他几乎绝望了。人生似乎不值得活下去了：对一个音乐家来说，还有比听不见他喜欢听而且靠它生活的甜美声音更不幸的事情吗！起初，只有威格勒医生和斯蒂芬。冯。勃罗伊宁等几个老朋友知道他的不幸。他放弃到各王宫去听他如此喜爱的欢快的音乐会，他怕人们注意到他的耳聋，以为一个听不见声音的音乐家是写不出好作品来的。
不！他想起他想写的一切音乐，“我要扼住命运的喉咙！”也许对他来说，在耳聋的时候创作音乐并没有别的音乐家那么难。在他看来，音乐不仅是用迷人的声音安排各种主题或音型，它也是表现最深刻的思想的一种语言。因此捉住了命运的咽喉，捉住了人生转折点的重要环节，把握住了机遇，才有了今日的贝多芬。
机会对于每个来说是平等的，挫折同时也不会忽似任何人，只要我们学会把握机会，捉住机会，成功将会离你不远。让我们把握机遇，把握我们的未来吧！
西方有句谚语：“机遇只敲有准备的人的门。”还有：“机遇就像时间老人的头发，只有前面的一缕，并且极难被抓住。”这一切都告诉我们，要想抓住机遇，必须要有充足的准备，否则的话就只能是痴人说梦。
有甲、乙、丙三个人都在同一家公司工作，但职位却都不尽如人意。于是甲、乙、丙三个人为了得到更好的职位分别有不同的反应。职员甲非常努力工作，希望得到董事长的赏识；而乙除了努力工作，还向旁人打听董事长上下班的时间，并在这个时间段上乘电梯，希望能够碰到董事长；不过丙的表现却较甲乙二人更胜一筹：他不仅仅只是努力工作，还向别人打听董事长毕业的学校以及董事长的人生经历，精心设计了几句有分量的开场白，打算在电梯中碰到董事长时作为话题。
一段时间后……
职员甲知道跳槽都没有见到董事长一面，职员乙虽然在电梯中碰到过董事长，但是由于话不投机，也未能升迁，而丙却在与董事长的一次长谈中赢得了董事长的赞赏，获得了更好的职位。
乙丙两人虽然均获得了与董事长见面的机会，但却只有丙得到了升迁，其原因就在于他们二人没有把握住机会，乙虽然“抓住”了这次机会，但却没有“抓牢”这几次机会，最后仍然无法升迁。而丙不但得到了机会，他还抓住了这次机会，最后成功升迁。
无独有偶，在太平洋中有一个岛国，那里的人们都不穿鞋。后来，有两个鞋类推销员为了扩大销量去了那个岛国，但是他们所发回的电报内容却不太一样。甲推销员：此地人都光脚，产品无销路。乙推销员：此地人均光脚，产品潜在需求量很大。
后来……
甲推销员所在的公司因产品积压，被迫申请破产；乙推销员所在的公司的产品在该岛国大获成功，公司获利颇丰。
同样的产品，同样的条件，为什么两位推销员的结局竟如此不同呢？原来，在这两位推销员当中，只有乙抓住了机遇，所以他成功了，而甲推销员却因为一时疏忽错过了机遇，所以他失败了。
有的时候，你的成功与失败，往往就在与你能否抓住机遇，并且“抓牢”它。刘邦抓住了项羽撤兵这一机遇，所以他成功了；项羽没有抓住乌江上的那只小船，所以他失败了。所以，朋友，当你面对生活中的那些转瞬即逝的机遇时，不要犹豫，抓住他吧，要知道，有的时候，这些机遇可以改变你的一生！
人生在世，时间说短不短，说长它也不长，要是懂得把握，时间对你来说是足够的，因为你已经在一定的时间内做完了你想要做的事情；要是不懂得把握，那纵然你拥有再多的时间，也是浪费而已。
把握，世间上有多少人懂得把握？一个旅行家在去往珠穆朗玛峰的旅途中碰到了一个流浪人。流浪人问旅行家，你和我一样四处飘流，为何我和你的命运却不同？这不公平。旅行家笑了笑，回答，我们虽然同为四处飘流的人，但是我在飘流的过程中，不断的发现，不断的去寻找，不断的去解开自己的疑问，换句话说，就是我比你懂得把握时间和机会。世界本来就是不公平的，但是上帝对每个人最公平的两个地方，就是每个人每一天都有24个小时，每个人都会生老病死，我只是学会了把握住自己的时间，把握住了划过身边的机会，不让它流失罢了。
旅行家说得对，这个世界固然不可能绝对的公平，但是上帝对他每一个子女都很公平，每人每天都有着相同的时间，每人都会面对生命的开始，成长，昌盛，衰败。每人从一出生就是平等的，不平等的是每人的家庭环境的不同，每人接受的教育不同，世界观、人生观、价值观的不同，造就了现在世界上的种.种所谓的“不公平”。
“塞翁失马，焉之非福。”这个成语我们从小就认识，世界上是有着不公平的存在，难道我们就要向不公平低头吗？难道我们身边就没有幸福、机遇的存在吗？不是的，是我们往往被自己的悲哀所遮蔽了双眼，没有看到眼前走过来的幸福和划过的机遇，没有把握住它，因为我们一再抱怨命运的如此不公，“与其诅咒黑暗，不如让自己发光。”为什么我们遇到困境不能往好的方面去想呢？那些机遇真的是没有发生在身边过吗？还是我们自己没有把握住？
学会把握，懂得感恩，世界上没有哪条路是绝对的平坦，也没有哪条路是绝对的崎岖。就像转角一样，要是你没有进入转角，你永远都不知道转角后的景色如何，永远不知道拐进转角后是什么一个世界，所以要懂得把握住在手中的机会，不要放掉。
把握机会，把握时间，把握在身边对你好的任何一切人和事。学会把握，你就不是一个贫困的人。
有人曾说过，强人创造机遇，能人把握机遇，庸人不争机遇，罪人错过机遇。有些人一生中可能抓不住机遇，默默无闻；有些人在几秒钟内就抓住了机遇，获得成功。
本世纪初，我国有一名杂志摄影记者，为了拍摄一组西藏藏羚羊活动的照片，先后多次单独进西藏。他在藏羚羊经常出现的铁路高架桥下挖了个大坑蹲守，前后花了近一个月时间。有惊喜，有懊悔，有失望，他耐心等待着成功。功夫不负有心人。终于有一天，一大群藏羚羊正向铁路高架桥下奔跑。正巧桥面上一辆火车急驰而过，高昂的轰鸣声，让受惊的藏羚羊突然加快了奔跑的速度。就在两者同时进入画面的瞬间，他按下快门。这张把古老动物和现代背景难得结合在一起的照片，很快登上了许多报刊杂志。该记者也因此获得当年全国摄影金奖，成了摄影界的名人。
这位记者真是幸运儿，不知令多少同行们羡慕。他的成功之处在于把准备和机遇相结合，在巧合中牢牢地抓住了机遇。假如他当时不蹲在那个坑中，假如他没有准备好照相机，假如他没有高超的摄影技术，假如他错过按快门的时间……只要有一个假如存在，他就会失去一次机遇。由此不难看出，把握机遇是要做好迎接它的准备的。
现实生活中，机遇出现的频率并不高。马克？吐温曾总结过：“机遇给人的机会只有一次，但诱惑却常常提供给我们更多！”任何人都不能把机遇当作成功的先决条件，只能把它当作成功的催化剂。特别是偶然降临的机遇，可能会造就某一次的成功，却不会造就出伟大的人才。
机遇也苛刻，总是需要内因和外因相结合的一定条件。光有内因无外因不行，光有外因无内因更不行。实蛋之所以能孵化出小鸡，是因为它具备生命的基因。在经过必要的温度和时间后，小鸡便能破壳而出。普通的鸡蛋给它再好的炕坊也不能孵出小鸡，时间越长反而会把好蛋变成臭蛋，因为它不具备生命的基因，根本就无机遇。
机遇的青睐深深蕴藏于对工作事业巨大的热忱和不懈的努力之中，以不同的生活态度对待机遇会产生不同的效果。苏轼的告诫不能忘记：“来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。”机遇是不等任何人的，一旦机遇来临时，千万不能犹豫，必须快速地进行抉择。一次抉择，可能对一个人的一生价值的实现有很大的影响。正确的抉择，一生便无憾；错误的抉择，必定会抱憾终生。
罪人不能当，庸人不可做，既要做强人，还要做能人。创造出机遇，就要把握住机遇，而且是有准备地、全面地、很好地把握住机遇。只有这样，机遇才会变成向前发展的动力。
机遇真是一种很奇妙的东西，你没有把握它就会消失。下面给大家带来一些关于高中抓住机遇 议论文 800字，希望对大家有所帮助。
高中抓住机遇议论文800字1
抓住了机遇也能成功。也就是说：无论做什么事情，都需要有一双敏锐的目光，用一双敏锐的目光去洞察一切机会，去抓住一切机会，限度的取得成功。
成功能给人带来喜悦;成功也能给人带来思考。
龟兔赛跑就是一个很好的例子。兔子总是以为自己跑得快，当它发现自己把乌龟甩得远远的时候，它骄傲了，它松劲了，于是它就睡大觉了。结果是乌龟抓住了这个千载难逢的机遇，一举超过了兔子取得胜利。
这不能说乌龟跑得有多快，只能说是乌龟抓住了这个千载难逢的机遇。
我原以为，在现实生活之中，绝对不会有人像兔子这般，因为贪睡而输给乌龟的。然而，当我长大后才渐渐地发现，其是现实生活中，有成就的人，不是靠能力而是靠努力，靠抓住机遇才成功的。有些人的成就，是你的十倍、百倍、千倍、万倍，但是他的能力却不一定是你的十倍、百倍、千倍、万倍。也不是他比你有多聪明，而是他去做了一些，你所不愿去做的事情，他抓住了机遇，他成功了。
在人的一生之中，有很多聪明的人，常常在最后，变笨了;而很多笨人，却常常在最后，变聪明了。这是因为遇到寒冷酷热时，常常是聪明的人都逃开了，而笨人呢?他们正抓住这个人少的机会，拼命地学习，工作。意外的在寒冷酷热中成长。
这是因为这些笨人都知道：只有在人少的时候，条件艰苦的时候，他们才有竞争的机会;只有抓住了这个机遇他们才能成功。
举例来说吧!世界首富比尔盖茨读大学时，敏锐地认识到计算机这门新兴的产业蕴藏的巨大的商机，他从哈佛大学退学了，与自己的朋友开了一家名叫微软的电脑公司，当时他的亲朋好友都反对他的做法，但比尔盖茨说，时间将证明，我这样做是对的。现在，计算机在各行各业中的广泛应用，给人们的工作和生活带来了巨大的变化，微软成为了世界上的软件商之一。与其说是比尔盖茨成功了，不如说是比尔盖茨抓住了这个千载难逢的机遇。
我们现在正是学习 文化 知识的良好时机，切不可错过这个良好的学习时机;我们要抓住这千载难逢的天赐良机，努力学习文化知识.为自己将来的成功储蓄正能量。
高中抓住机遇议论文800字2
当机遇敲门的时候，我们如果犹豫着该不该起身开门，它也许就转身离去，去敲别人的门了。机会会在等待中溜走……
有这样一个 故事 ――有一个人在洪水来临时，被困在了阁楼里。当洪水上涨到他周围时，他虔诚的祷告，希望上帝来救他。“上帝会救我的”他对自己说。很快，来了一艘船，船主叫那个人游过来赶快上船。“别担心我，”他说，“上帝会来救我的。”船上的人叹了口气把船划走了。洪水继续上涨，并且很快没过他的膝盖，离阁楼不远又来了一艘船，船上的救生员大声喊：“快游过来上船!”但他依然回答道：“上帝会来救我的。”他更加虔诚的祈祷。就在洪水淹没他的下巴时，第三艘船划了过来，而且划到了他的面前，但这个人仍然大叫着说：“不要管我，上帝一定会来救我的。”那艘船同样也无可奈何的走了。几分钟后，他来到了天堂，立刻要求见上帝，他有些生气的问：“上帝，你为什莫不去救我?”上帝一脸愕然，很纳闷的说：“我以为你想来这儿呢，我已经派了三艘船，不是吗?”……
在人的一生中，机遇会降临很多次，只要你留心它，人们的生活中间到处存在着机遇，我们要做的就是张开双臂，迎接它的到来。然而当机遇发现你并不准备接待它的时候，它就会从你的眼皮底下滑过。能否抓住机遇，是一个人成功与否的重要条件。机遇往往是偶然的，稍纵即逝。因此，要把握住机会，不让它从指间溜走，就必须要细心地观察，捕捉机会。但是我们不可否认，奋斗在人生道路上固然重要，但是没有机遇，纵使你有才华也不会有展现才华的舞台，不管你多努力奋斗，也是枉然!世界首富比尔盖茨为什么有今日成就?他就是抓住了加盟IBM公司这个机遇，否则他就是一味的奋斗一味的在电脑前废寝忘食，也不过是个网虫而已，常言道，人生的成败，关键在于机遇的得失。快跑的不一定能赢，力强的也不一定得胜，一味只知道埋头苦干的未必就可以成大事。试问有谁心甘情愿一生庸庸碌碌，默默无闻，又有谁不期盼自己轰轰烈烈，流芳千古。其实很简单，只要你有奋斗的目标和发现机遇的眼睛，并且能够牢牢握住身边的机遇，其实在人生的道路上，如果你抓住机遇，你就能够一马当先。
不要让机遇和自己擦肩而过，把握住机遇，就已经成功了三分之一。
高中抓住机遇议论文800字3
机遇，总会是在人们的不经意间从手中溜走，然而机遇往往掌握在最需要他的人手中，一直感动于这个故事：
一个初出茅庐的女大学生，一直梦想着成为一名出色的报社记者，当然凡事都不可能是一帆风顺的，她无时无刻不在留意报上有关记者的招聘 广告 。但无一次不是乘兴而去，扫兴而归。她没有一天不是在掩面叹息：唉!看来还真是英雄无用武之地呀!她每天迷茫着，徘徊着，终于有一天，她在一张觉定她命运转折点的报纸上看到了这样几行字：朋友!如果你正在为自己的未来迷茫，如果你向往文学记事类理想工作，请在本段话中找出14个错别字，并于今日5：30之前前往本公司报到。她决心一试，同一宿舍中还有与她拥有同样愿望的一名女生在看到这段话后，却只是忍俊不禁，并不屑的嘲笑她道：呵!那是人的!你不可能找不到工作，疯了吧!哈哈哈哈哈!女孩不顾那室友的侮辱，仍旧傻傻执着的坚持她的梦想!最后当女孩奔向自己梦想的终点(那家公司)时，老板不停握住她的手激动不已的说道：“你是我们这次招聘的第一个人，却也是最后一个!我们需要你这样懂得抓住机遇的人才!”
我想，我们身边也都在演绎着一个个关于机遇的故事!机遇，可遇而不可求!这东西往往是捉弄人的，真正的陷阱通常会伪装成机遇，而真正的机遇往往会伪装成陷阱!只有真正需要机遇并懂得抓住机遇的人，才能从社会这一装满了诱人蜂蜜的蜂窝里脱颖而出，成为最终的佼佼者!
别去等待机遇，因为人的一生永远不可能在等待中虚度只有自己行动起来，寻找机遇，否则只会在现实世界中迷失自我，迷失方向!迷茫的心灵像划不亮的火柴，机遇不会停留于懒惰者手中。也觉不会永驻在勤劳者身边，机遇每个人都拥有过，只是不曾抓住。当机遇来到受宠若惊的你身边时你却不懂珍惜，白白浪费掉，此时再来痛心疾首也晚了......别去惋惜已经逝去的东西!世上一切都是如此，拥有的时候不曾珍惜，等到失去了，才追悔莫及，尘世间最痛苦的事情莫过于此!
所以，抓住他吧!
高中抓住机遇议论文800字4
生活就像是一场长途旅行，当走到路的岔口不得不做出选择的时候，你是否会徘徊踱步、犹豫不决呢?当多种截然不同的机遇出现在面前而你只能选择其一的关键时刻，你是否会让“拿不定主意”的罪魁祸首使得一次次良机与你擦身而过呢?《的麦穗》一文也许能给你一些启迪。
《的麦穗》是我们本学期教科书中的一篇课文，文中的老师——苏格拉底是古希腊的一名大学者，他通过让弟子们到麦地里摘一个的麦穗的小事(可以说是小实验，但弟子们开始并不知道是实验)，使弟子们领悟了一个深刻的道理：人的一生也仿佛在麦地中行走，也在寻觅那的一穗。有的人见到了颗粒饱满的麦穗，就不失时机地摘下他;有的人则东张西望，一再地错失良机。当然，追求应该是的，但把眼前的一穗拿在手中，这才是实实在在的。
作者用了较大的篇幅对实验的过程进行叙述，花了大量的笔墨描写弟子们仔细挑拣却不知当机立断的情形。他们最后的两手空空是再三犹豫的产物和必然结果。在麦地中行走时，望着满眼沉甸甸的麦穗，他们是“拿着这穗，望着那穗大”，一次次丢掉已摘下的麦穗，总以为“的还在前面”，“完全没有必要过早地定夺”。直至抵达麦地的尽头，他们甚至还沉浸在无止境的挑拣中，老师的话让他们豁然开朗：“在这片麦地里肯定有一穗是的，但你们未必能碰见它;即使碰见了，也未必能做出准确的判断。因此，的一穗就是你们刚刚摘下的。”
这句话寓意深刻，我反复地品味着它。是啊，人生就像这片麦地，走过了永远不会重返，错过了从来不会再有。面对着令人眼花缭乱的种.种机遇，我们有时难免判断失误。那么，对于能够发现和把握的机遇，就让我们珍惜它吧!抓住眼前的每一次机会，都可能带来别样的人生。有了远大的理想，与成功之殿堂间所缺少的，就只剩下了抓住机会所铺成的阶梯与脚踏实地的刻苦努力。“千里之行，始于足下”。每走完一步，就是离理想更近了一步;走好每一步，拼成了灿烂的人生;回首每一步，让成长的轨迹直通阳光大道。开始吧，朋友：Are you ready?
高中抓住机遇议论文800字5
总是止步于青山绿水处，倾听不经意的虫鸣鸟叫;总是流连于山穷水尽的路口，期待柳暗花明又一村的奇迹;也总是沉醉于灯火阑珊处，回首刹那默然的惊喜。
机遇可以改变人的命运。也许正是怕错过它，黑海涛才会如此珍惜上天给他的机会，他引吭高歌，一曲《今夜无人入眠》敲开了世界歌王帕瓦罗蒂的大门。
漫溯历史……
明月下，你在清风夜寂中，独立乌江之上，你那深邃的眼神让人迷离，此时的你大概已经了然了吧!还记得鸿门宴上，犹豫不决不仅让你错失了杀刘邦的好机会，也许你是后悔的，可当四面楚歌之声响起，你知道一切都晚了。霸王颈血浸染乌江，苍天抽泣，大地无语。人这一生啊，实在没有太多机遇供你去把握，一次的错过足以让你身败名裂，当然，一次的把握也足以让你辉煌一生。
没有资本，上天再眷顾你也是枉然。“杂交水稻之父”袁隆平虽花费了六年时间，不断观察，不断摸索。就像神农尝百草，日复一日的在野草堆里寻找，最终开创了震惊世界的“绿色革命”。因为努力，因为善于抓住机遇，更因为他那丰厚的知识积累，让他在机遇面前，有了更进一步对自己人生升华的资本，没有这些，即使机遇与他仅仅是一步之遥，这一步也永远是那么遥不可及。
世称“卧龙”的诸葛亮可谓三国时期一颗明星，然而世人尽知其神机妙算，却不知他隐居隆中边种地，边修学，静观天下，待机而出。刘备的三顾茅庐为他的出山提供了的机会，多年的知识储备让他早已按捺不住寂寞，大干一场才是他的追求，也许无边的等待是痛苦的，但只要相信机遇是青睐有准备的人，那么当机遇来临，我们的人生就会变得分外辉煌。
当破晓的光晕驱散西湖之畔的水汽，当混沌的尘灰又一次隐没在潮动的人流之间，当一切暴露在阳光底下，就连那机遇也无所遁形之际，请你伸出双手，紧紧的握住它，去创造另一个大风起兮云飞扬的时刻。
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