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论文撰写步骤：
一、论文的标题部分
标题就是题目或题名，标题需要以最恰当、最简明的词语反映论文中重要的特定内容逻辑组合，论文题目非常重要，必须用心斟酌选定。
二、论文的摘要
论文一般应有摘要，它是论文内容不加注释和评论的简短陈述。摘要应该包含以下内容：
1、从事这一研究的目的和重要性
2、研究的主要内容
3、完成了哪些工作
4、获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解
5、结构或结果的意义
三、论文关键词
关键词属于主题词中的一类，主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词和叙词。关键词是标识文献的主题内容，单未经规范处理的主题词。
四、引言
又称为前言，属于正片论文的引论部分。写作内容包括：
1、研究的理由
2、研究目的
3、背景
4、前人的工作和知识空白
5、作用和意义
五、正文部分
论文的主题，占据论文大部分篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映，要求这部分内容一定要充实，论据充分可靠，论证有利，主题明确。
六、参考文献
参考文献是文章在研究过程和论文撰写是所参考过的有关文献的目录，参考文献的完整标注是对原作者的尊重。不只在格式上有具体要求，在数量、种类、年份等方面又有相关要求。
2022年英国玛丽女王学院研究生论文11月25日至26日出结果。根据查询相关公开信息研究生毕业论文在答辩前两个月就有结果，所有的硕士研究生论文都要送审，研究生论文送到外校审核，或研究生论文在校内审核，研究生论文盲审都在答辩前两个月要完成出结果，英国玛丽女王学院研究生论文是11月25日至26日出结果。
撰写文献综述步骤：
1、搜索相关文献
2、评价来源
3、识别主题、辩论和差距
4、概述结构
5、写文献综述
现在代写这么多，自己实在写不来，找个代写不就解决啦
英国剑桥大学及德国学者本周发表了一篇探讨新冠病毒传播溯源的研究报告，探讨新冠病毒从武汉到欧洲和北美的传播轨迹。研究发现，病毒毒株可分为A、B、C三种类型，而较为原始的版本"A型"虽然出现在武汉，但在武汉样本中更多的是变异的"B型"毒株，A型毒株在美国和澳洲研究样本上更为常见。题为"新型冠状病毒基因组谱系分析"（Phylogenetic network analysis of SARS-CoV-2 genomes）的研究报告是由英国及德国学者共同撰写，于4月8日发表于美国国家科学院院刊（PNAS）。研究人员通过基因网络技术绘制出新型冠状病毒在人体的早期"进化途径"。该研究分析了从病患身上取得的前160份完整病毒基因组，得出新冠状病毒通过突变产生的不同病毒谱系。 "A、B、C"的全球分布 剑桥大学遗传学家、报告主要撰写人彼得·福斯特（Peter Forster）介绍，由于病毒发生了太多快速突变，研究人员无法完整追踪病毒的家族谱系，所以采用数学网络算法，同时找出所有可能的谱系。福斯特表示，这项技术最为人所知的用法是通过DNA追踪史前人类的动向。 研究团队从"全球共享流感数据倡议组织"（GISAID）的数据库中提取了2019年12月24日至2020年3月4日之间收集的160个样本，发现三种拥有密切遗传谱系的的新冠病毒类型，将其分成A、B、C三种类型。其中较为原始的毒株A型与在蝙蝠身上发现的毒株最接近。A型虽然也出现在武汉，但并非武汉最常见的毒株。 研究指出，曾经生活在武汉的美国人身上也找到此类毒株。研究发现A型更常出现在美国和澳洲感染者身上，而在武汉更常见的是从A型突变的B型毒株。总体而言，B型在东亚更为普遍，而且较少在未变异的情况下传播至其它地区。研究人员分析，原因可能是武汉出现了遗传学上的"奠基者效应"，或是东亚以外的人群更能"抵抗"这一型的毒株。 由B型变异而来的C型主要出现在欧洲，在早期的法国、意大利、瑞典和英国患者身上能找到。虽然在研究中的中国患者样本上没有出现C型，但见于新加坡、香港和韩国。 基本上，在疫情暴发的第一阶段，欧洲、美国和澳洲等东亚以外地区最常见的是A型和C型。B型则是在东亚最为常见。C型早期时出现在新加坡，这也是欧洲第一批感染者身上常见的毒株类型。 这一研究报告在中国社交媒体上引起广泛讨论，认为这份报告可以成为新冠肺炎不是起源于武汉的佐证。报告主笔之一Peter Forster在接受《环球时报》采访时表示，鉴于中美之间的政治纠纷，他明白病毒起源的议题是"烫手山芋"，但这份报告以及他们目前正在进行的研究并不能给出明确解释。 至于为何A型病毒没有在武汉大范围感染，福斯特分析可能是"A型无法适应当地人的免疫系统"因此变异成B型，另一方面A型病株则适应了美国和澳洲人的免疫系统。 该研究团队目前正将其研究样本扩大至1001个病毒基因组。虽然研究结果尚未出炉，但福斯特表示，第一批感染以及病毒传播发生在去年9月中旬至12月初之间。研究人员认为，采用基因网络技术的分析方式将有助于预测下一个疫情暴发的地点。以意大利为例，意大利的"一号病人"起初被认为是曾与前往武汉的熟人接触而感染，但后者身上并未验出病毒，寻找"零号病人"的过程最终陷入死胡同。福斯特的研究则发现，意大利最早的感染案例或可追溯至1月27日被通报感染的一名德国患者，另一名初期的意大利感染病例则与"新加坡感染群"有关。
不会降低疫情期间方方面面都会受影响，毕业要求应该不会降低，延期估计会，各地受疫情影响不同，具体规定肯定也是不同的。达到了学分的要求，就可以毕业，并且没有最低分数的要求。以伯明翰大学MSc International Business专业为例，考试+论文_80学分+大论文（60学分），就可以毕业了。这样一来，没有了最低分数（硬挂）的要求，即有些科目低于40分也可以毕业。这个政策，对于去年挂科少于40学分的同学是个喜讯。但是，每个院系，包括每个人的情况都有所不同(比如：本科和硕士学分要求不同)，具体方案还是要等学校更进一步的决定。同学们记得及时查看邮箱，和老师保持沟通。伯明翰大学（University of Birmingham），简称“伯大”，始建于1825年，坐落于英国第二大城市伯明翰，世界百强名校，英国前10高校，英国”红砖大学“之一，于1900年获英国维多利亚女王授予的皇家特许状。学校是罗素集团、米德兰兹创新联盟、全球大学高研院联盟和Universitas 21创始成员。
2020年7月13让，在英国BBC的一篇对英国罗莎琳德·富兰克林研究所的科詹姆斯·奈史密斯教授的采访中，关于他对于新型冠状病毒的抗体研究工作的问题进行讯问。
奈史密斯教授对BBC报道的媒体人说，他目前取得了较为不错的进展，近日在对给予大羊驼的抗体混合物进行临床试验，在大羊驼体内中发现了两种纳米抗体，这两种抗体可以过阻断新冠病毒刺突与ACE2受体的结合，从而可以将人体于病毒细胞之间隔离开来。
之前已经从证据上可以表明，如果从已经从冠状病毒中恢复成功的人群中，进行采取抗体的血样，注射到患有冠状病毒的人身上，可以达到治愈的效果。此次发现的羊驼体内的两种纳米抗体就是属于这种抗体。奈史密斯教授想通过这种途径，将羊驼体内的纳米抗体注射到患有冠状病毒的人体内进行治愈，但是目前还在研究中。并且这种抗体称为纳米抗体。
但是这种抗体还是在科学家严格管控程序设计出来的抗体，目前还在努力的研究中。
大羊驼体内抗体能中和新冠病毒意味着什么
首先这是一个巨大的发现成就，从动物体内发现可以中和冠状病毒的抗体是一件好事，如果能加以应用在人体内，这将是一种新疫苗的方向。
同时大羊驼身上发现了这种抗体，可能还意外着大羊驼其实在很早之前就患有这种病毒，从而根据演化之后产生出这种抗体。大羊驼体内的纳米抗体发现给全球疫情研究提供了新思路，新的可能的解决方法，如果研制成功，这可以做到缓解全球疫情的贡献。
有网友们得知这个消息后，不经大喊，“真乃神兽也！”，并且希望这个“神兽”大羊驼能拯救全人类。
目前全球疫情依然严重，虽然我国几乎已经复工复学，并且还陆续开放了人群集聚的电影院，但是作为普通人我们不能放松警惕，在外依然要合理的保护自己，带好口罩。这些天如新疆，突发了疫情的情况，还有前段时间的北京。疫情依然潜伏着，我们作为个体只能做好保护自己的举措，戴口罩，勤洗手，少去人多嘴杂的地方。
科学家们如上面提到的奈史密斯教授，和全球的疫情方向研究的学者，科学家们还继续为着全人类的疫情解放做着自己的努力。希望此次从羊驼体内提取的纳米抗体能实验成功，如果成功的话，尽快的投入全球进行使用，让我们不再担心害怕。
最后，关于从大羊驼体内发现抗体的这件事，你是怎么看的呢？你认为靠谱吗？
疫情的起源是自然界，最早发现病毒是在武汉华南海鲜市场。
新冠病毒起源于自然界，可能是由某种动物传染给人类。2020年4月8日，一篇由英国和德国学者共同撰写的论文，在国际知名学术期刊《美国科学院院报》（PNAS）上发表。
论文内容显示，研究人员按照进化关系，将新冠病毒变种分为A、B、C三类，A类和从蝙蝠、穿山甲身上提取的病毒最为相似，更多的发现于美国和澳大利亚受感染者，研究人员称A类病毒为“爆发根源”。
B类毒株是中国境内的主要类型，C类在欧洲大规模传播，亚洲地区的香港、新加坡、韩国也出现此类型。
阻止疫情的传播的方法：
第一，要了解疫情的相关知识。我们不要一看到新型冠状病毒就谈虎色变，其实新型冠状病毒只有通过唾液（或叫飞沫）、体液之间，才能完成人与人的传染，所以只要减少人员大规模流动，这种病毒的传染力度就会衰减，甚至得到有效的控制。所以，如果在外出时就戴着口罩，那疫情传播的概率就会大幅下降。
第二，不要去人多的地方或者在那里长期的逗留，比如商店、地铁、飞机站、即使要去也要戴上口罩，回来后也要勤洗手，并且保持室内的通风。只要人人都按防控要求去做，疫情很快就得到控制。而对于用完了的口罩也要加入适量的消毒液，再将其丢弃。
不一样每个学校格式要求都有细微的差别。论文是一个汉语词语，古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。
打开中国知网,点击“高级搜索”,之后导航栏选择文献来源“硕博”，左侧选择你想找的专业所属的学科类目,只选择这一个,其他的清除，点击该类目,就能出来所以相关文献，该类目可能会包含很多子学科,因此你需要在分组浏览的“学科专业”中找到你的学科后就行了。
硕士论文的话，它的文章不是优秀文章，就可能不会收录，博士文章一般都会进行收录。也有可能是学校提交的时间过慢，导致数据库还未编入。查找本校的硕博士学位论文，一般更快的方法是去图书馆直接查找，每个学校图书馆基本都有电子版和纸质版，具体的馆藏分布你可以问下工作人员。
博士学位论文（thesis）是指博士学位申请者为获得学位所提交的研究论文。是学位授予单位评审、决定是否授予博士学位的最主要或全部根据。
一般要求论文有创新成果，并经公开答辩通过。中国规定，论文应表明作者具有独立从事科学研究工作的能力，并在科学或专门技术上做出创造性成果。博士论文或摘要应在答辩前 3 个月即送有关单位，并经同行评议。
论文博士人员构成多为政府机关或一线工作人员，也有国企人士。记者查询得知，早在2008年底教育部举行的“改革开放30年教育成就”新闻通气会上，国务院学位办副主任郭新立就公开表示，并不存在论文硕士或论文博士。
他说，如果发现这类情况，教育部将“决不手软”。随后教育部新闻办工作人员表示，已将清华大学招收“论文博士”一事移交相关科室，并将对此核查处理，等核查清楚后进行回应。
能过，不过有点难。一些外国文献，知网还没有收录。很多人都想着翻译外国文献，直接撰写成稿。在前几年这样的做法或许行得通。但是现在很难通过。知网查重跨语言检测也在更新。我们都知道知网数据库一直在不停的更新，不停的收录新的论文。知网有专门的一个外文板块。所以我们现在直接翻译外文文献还是比较危险的，如果说这篇文献没有被收录，那怎样都好说。白白翻译了这些内容，最后还是被查出剽窃。也是不值得的。
总论一、巫女史之本质与学问上之位置巫女之种类与名称巫女之二大分类。其一、神和系之神子，古今以来约廿六种。其二、口寄系之市子，亘於各地约四十三种。此外亦有十数种。巫女史之意义与其他学问间之关系研究巫女史实与其馀多总学问有所交涉。有关巫女史之名称。巫女史之内容与其范围。巫女史与政治史之关系。巫女史与祭祀史之关系。巫女史与咒术史之关系。巫女史与文学史之关系。巫女史与经济史之关系。巫女史与卖笑史之关系。巫女史与法制史之关系。巫女史与原始神道史之关系。巫女史於学问上之位置巫女史於文化史上之地位。巫女史於原始神道上之地位。巫女史於民俗学上之地位。二、巫女史之研究方法尽可能收集更多史料。对史料采取严重批判性之选取。整理并理解史料。注意史料之分类。史料之构成与其表现法。三、日本巫女史学之沿革与其史料於记纪神典之间不见巫女之名，然等同巫女之者则确实存在。古语拾遗之片巫与肱巫。巫女史学於黎明期之概观。巫女史学於室町期之概观。巫女史学於江户期之概观。巫女史学於明治期之概观。四、巫女史之材料与其采集方法巫女之遗迹材料集团生活地、巫女村。信州祢津村为日本第一。大阪天王寺与江户龟井户。巫女所开拓之村落，此亦绝非尠少。与巫女有关之神社与寺院。巫女之化石传说。巫女之遗物材料巫女所使用之遗物。外法箱与梓。最多角（イラタカ）念珠与切念珠。有关巫女之墓碑。与常人相异之法名。纪录巫女咒言之蓄音器。巫女之纪录材料直接与间接史料。有关巫女之杂志与新闻报导。未曾见识之学友所提供之资料。所持者即友人。关於巫女习俗之材料关於巫女自身之习俗。女性具有灵媒者之素质。盲女与巫术。女子相续制之起源。巫女於性方面之习俗。神婚为巫女之原则，遂不当有夫婿。神宠衰微与巫女之卖笑行为。我国性的职业妇女肇自巫娼。社会对巫女之习俗。巫女被畏惧之三个理由。五、巫女史之辅助学科与其态度巫女史为文化史之一个分野。巫女史与语言学。巫女史与古文书学。巫女史与考古学。巫女史与民俗学。巫女史与民间承传学。六、日本巫女史之时代隔离法藉时代来区分。藉职程来区分。藉地方来区分。新区分法。固有咒法时代—神代至应神朝。习合咒法时代—仁德朝至正亲町朝。退化咒法时代—正亲町朝至现代昭和年间。第一篇：固有咒法时代一、巫女於原始神道之位置我国神之产生与巫女神之原始像实为恶魔。从病魔到死魔。诺尊之神业与咒术。咒物所示之古代食料。从恶魔到精神体之过程。就神圣观念论我国稜威。由个人性之精灵发达为社会性之神。其间部族之守护神。古代社会为咒术集团单位。我国巫女之产生我国之咒术先行论与宗教先在说。宗教意识较咒术更早存在。巫女之始为菊理媛命。家族巫女与职业巫女。於成（オナリ）为家族巫女。古代女性几乎皆过著巫女之生活。留存於琉球之於成神信仰。作为巫女教之原始神道原始神道与巫道教。山路爱山氏之卓见。且原始神道并非仅只是巫道教。展现於古神道之国民性。祖先崇拜与神之御杖代。原始神道与古代社会与巫女间之关系魏志倭人传所载之卑弥呼。卑弥呼为倭媛或是神功皇后，或更早以前之女酋。倭人国之主权者与巫女之关系。祭政一致之表本。古人死后之生活观与巫女之灵魂观灵魂不灭为自古而来之信仰。灵肉二元观。荒魂、和魂、幸魂、奇魂，对其之先觉研究与私见。巫女之生口与荒魂、死口与和魂，巫女之神口与幸、奇二魂。二、巫女咒术之目的与凭神巫女施行咒术之目的与种类巫女之咒术目的。第一、制御或支配自然。第二、善用、恶用亦或征服神或精灵。第三、镇或和灵魂。第四、洞察未来招福除灾。为遂行此目的之诸种咒术。巫女所拥有之凭神凭神为咒术之原动力。民俗学所见我国众神之发达。自氏神至国神。残於壹岐之籔佐（ヤボサ）信仰。籔佐是为墓地。墓土为咒力泉源。尾先狐与犬神皆元为巫女之凭神。三、巫女所用之咒言与咒文古代人之言灵信仰与其过程咒言与咒文之区别。言语所蕴含之威力。言语之禁忌与忌词。善言与恶言。寿辞与凶辞。惠於言灵之国。言灵学之实体。祝词之咒术成分与咒言种类祝词之本质为咒文。自祝言至祝词。由咒言至咒文。言诅（トゴヒ）。念诅（ノロヒ）。誓。讽歌倒语。言灵之神格化与巫女之位置我国最古之咒术为太占。太占与巫女。太诏户命为言灵之神格化。天津祝词之太诏词为何，先觉对此之研究。聚类神只本源所载之太诏词解释。太诏词不可分割於咒文之外。太诏户命与龟津比女命之关系。龟津比女是即巫女。宣托与祝词与巫女之关系祝词肇生於神对人之宣命，今日则一变为人对神之愿文。祝词是即诏命。祝词与宣命与托宣之关系。神语是为托宣。留存后世之返祝词之意义。四、用於巫女咒术之材料作为咒术材料之饮食物米与水。盐与川菜。酒、饴、蒜、蓬，追傩所用之豆亦是此类。为咒术而发达之器具玉与镜。剑与比礼。栉亦属此类。幡、帜、币等更不待言。用於咒术之排泄物血液与唾液。尿与粪。今日亦相信此类之物具备咒力。思考民俗之永远性。咒术用之有机物与无机物笹叶与贤木。榉木与苇。宍（しし）与鹀。鹈与蟹。石与土。灰亦具有咒力。五、巫女之作法与咒术之种类巫女之咒术做法种种作法不传今世。针对其作法反察。仅有其跳跃之事明白可知。显神明之凭谈之咒术钿女命於天磐户前之动作。最古之巫女纪录。何谓神游。天照神磐户坐之真相。见死者面之游部民俗。阿那（あな）面白之语意即此。现於镇魂祭之咒术对生魂之镇魂祭。对死灵之镇魂祭。猿女君之传统与比自岐和气之传统。镇魂与招魂之区别。即便以文字区别，实则。镇魂与复之关系。唱於镇魂祭之咒文。平田翁之宫比神传记与翁一流之解释。凭水系之咒术有水之神秘。久延毘古神与观水咒术。日鸟库吉氏之卓见。何谓凭水。神功皇后之观水咒术。自观水咒术至水晶咒术。南宫神社之剑珠与神功皇后。水镜天神之由来。小野小町之姿见池与和泉式部之化妆水之考证。热田神宫之杨贵妃之实体。菖蒲前亦为巫女。残存九州之巫女水占。利用性器之咒术我国性器崇拜肇自神代。天钿女先示其例。古语拾遗所载男茎形（ヲバセガタ）。祭式舞踊所示之性器崇拜俗信。长阴毛神与作为生命指标之毛发。六、巫女性格之变换与其生活神人生活与其性格变换巫女以独身为原则。此是卑弥呼无夫婿之因。伊势神宫之子良与母良。鹿岛神宫之御物忌。竹野社之斋女。巫女即是与神相婚。白羽矢之原义为何。成为人身御供之巫女为何人身御供限於女性。人身御供可藉考古学证明。巫女成为人身御供之理由与其例证。机织池传说之由来与巫女。筬女（ヲサメ）为巫女之名。巫女私生活之不可判性古代巫女之修行、师承关系、收录等一切不明。当然这亦是著者寡闻所至。附属於神社之神子与土著之市子。详细之研究待俟后贤。七、精神文化上之巫女职务作为神本身之巫女巫女源自於成（ヲナリ）神。於成是即为神。针对天照神之民俗研究不可毫无条件。琉球九高岛之祝女（のろ）神与其生活。经折口信夫之记事再次吟味卑弥呼。民族国家成立与巫女之关系。古代家族相婚与同胞之位置。称妻为吾妹子之理由。作为私祭者之巫女众神之提升与巫女之退化。巫女变得仅在神托之时为神。墓前祭与巫女之职务。称巫祝为祝〔ハフリ〕之原义。屠尸为巫女之职。祝即是屠。内地之肢解分葬实例与爱奴族之燃剖（ウフイ）。藉梦所知之灵魂所在。瓢型坟由来自俗信将瓢视为魂之容器。发展为灵魂神之巫女。人家七世与生神之事。行於土佐之楯（タテ）喰神事。我国纹章起源与爱奴之神标。了解神成为人之民俗。存於琉球之灵魂脱体（マブイワカシ）与内地之口寄仪式。社前祭与巫女之职务。轻视巫女重用觋男之过程。作为灵媒者之巫女召降神只之法。记载於日本纪中神功皇后之御事迹。为征韩而求问神意之作法。神主之古义。神主为其后之神实。信州诹访社之大祝。出云大社之国造。琴铃之音与神声。神依板为琴之代用品。审神与后世巫女之问口。我国最古之神降咒歌。托宣以韵文之律语表现。作为预言者之巫女预言为巫女之重要职务。狭义而言为藉神凭预言。广义包括见闻他人歌谣、行动以预言。崇神纪中百袭姬命之御事迹。作为文学母胎之巫女纪贯之虽断言和歌在天始於下照姬。此下照姬是为巫女。我国文学以巫女为始祖。神歌为古歌谣体，其例证多在。古叙事诗唯一人称之由，乃因其为神之托宣。爱奴之话语与琉球之神歌亦是如此。作为民俗艺术者之巫女作为舞踊者之巫女。俳优始於钿女命。俳优於神事上之意义。作为木偶使之巫女。见於肥前风土记之人形。密於巫女外法箱之人形。作为黥面纹身施术者之巫女。藉由神名所行之民俗八、物质文化上之巫女职务战争上之巫女战争时爱奴族女性亦会从军。琉球有女为战魁之谚。内地战争时巫女亦附随之。物部氏与巫女之关系。将武士称作モノノフ之原因与物识之由来。占卜战争前景之巫女。诅咒敌军之巫女。鼓舞士气之巫女。先於武器战之咒力战。作为御阵女﨟之巫女。桂姬於阵中之任务。狩猎上之巫女我国亦曾有狩猎时代。民间信仰山神之实体。存於三河之鯱汝（シャチナンヂ）既是女神亦是猎人之守护神。琉球之海神（ウンジヤミ）祭与巫女。待鹿君是为斋妻。扮演动物之起源。农业上之巫女杀害谷神之古代人信仰。丰宇贺能卖命为巫女乎。将人身御供献予殿神。身为於成（ヲナリ）之奇稻田姬。原始农业与女子之位置。农业神事与婚嫁（トツギ）祭。成为谷神牺牲品之於成。古代人对谷神之态度。於成与杀嫁川之关系。行於田植之悬泥之意义。作为医术者之巫女我国药之语源与巫女。借助咒术之医疗与使用药剂之医疗。刺伤身体之医疗咒术。封结物件之医疗咒术。惊压病魔之医疗咒术。藉神灵之力驱除病魔之咒术。作为收税者之巫女男弓端之调与女手末之调。币起源於纳税。币帛亦同。巫女藉与神之礼代之名收税。荷前制度与收税之关系。作为航海守护者之巫女持蓑与妇人之关系。烧火明神之由来与巫女。御船神事与巫女。船灵信仰与巫女。於水市神社前卖卜之巫女。第二篇：习和咒法时代一、习合於神道之道佛二教显现於巫女咒术上之道教影响日韩为同祖同城。日支交通始自太占。姓氏录所载相夥诸蕃。交织入古神道之中国上代信仰。道教信仰所孕育之咒术。见於仁德纪之招魂记事。巫蛊之输入与咒术之深刻化。巫女之咒具与道教之引响。巫女梓弓为外来咒法。利用人骨之巫蛊思想。复杂之识神实体。行於巫女之间之汤立神事。受巫道影响之佛法之教相与事相奈良朝之本地垂迹说。平安朝之神佛一如信仰。名为法师巫之巫佛者现之。与巫道交涉颇深之台宗与秘宗。促成佛教之巫女二潮流。促威佛教之巫女二潮流。灵魂观之进步与口寄咒术之发达。见於养老令之僧尼禁巫。自巫女守护神至皈依佛之过程。何谓后向佛。我国十三佛考察。巫女之缚与不动之唐缚→巫觋咒法之似通。供养佛事由巫女所营。奥州三崎噺之民俗。展现於巫女咒具之佛教要素。最多角（イラタカ）之珠数与数占珠。鹀鸟与时鸟之习合。地藏经为我国之伪作。二、修验道之发达与巫道之关系展现於凭依祈祷之两者交涉代表修验道之凭依祈祷。护法实与护法附。岩代之火祭与石见之托舞。何谓护因坊。山伏之凭依祈祷乃是学自巫女乎。见於神降咒文之两者交涉凭依尸与苇毛驹。载於年终行事秘抄之咒歌。固定之后世降神咒文。咒文为神佛道三教之习合地带。被山伏征服之巫女。习自修验道之巫女之偶像崇拜不具偶像为巫女之原则。原始巫女自身即神。持具人偶为神裔之标识。其后则具有偶像。高野圣笈与巫女外法箱之交涉。两者导向生活机构之性的结合巫女与山伏信仰生活之共通点。二者同为漂泊者。二者皆不被世间其赞同性行为。同气相求同病相连之理法。山伏之妻多为巫女。三、巫女之信仰生活与性生活立於巫女中心所见之众神起伏琉球神讳名之研究。巫女（ノロ）创作神名。内地虽无此事。琉球地方神之高下与巫女（ノロ）之关系。八幡神为我国最嗜托宣者。奈良手向山八幡宫之缘起。自地方神至全国神。巫女神信仰之由来与巫女之位置现於神名帐之巫女神。载於同帐之御子神。御子神与若宫之关系。欲合理化解释若宫之出现。如何对鹿岛神三十馀裔之御子神。神母与巫女。神妻与巫女。现於社会相之巫女势力新知识山上忆良与巫祝。大政治家吉备真备与巫觋。巫女於政治方面之势力。巫女於军事方面之势力。巫女於信仰方面之势力。预言桓武帝御崩之巫女。悦於鬼道之民间归趋。经由巫女所行之神之进化神佛於上代之行合。超道德之我国众神。其为净化道德之过程与佛教之关系。担任净化工作者为巫女。此是日本灵异记以来之传统运动。从神妻至巫娼之过程一夜妻之实体。仅在祭礼之夜为神所占有之家族性巫女。一时女﨟与一夜官女。琉球称作皈内祭（イザイホウ，语源为脱离部外者之身分。给与不具神女资格者成为神女之仪。）之处女检验法。筑摩锅被祭元亦如此。存於民间流传之西行桥之由来。巫娼宗家猿女君。浮世之末皆小町采女众。少女皆为巫娼之民俗。存於琉球之巫娼传说与事实。已神社为中心所发达之游廓。游女参加神社祭礼之理由。祭於神之巫娼与游女。此遗风尚存熊野比丘尼间。采女制度之崩坏与巫女之堕落藤原氏之放漫政策与废止采女。支配阶级之放纵与民众之困惫。国造与神主之渔色与制禁。巫女之堕落与巫部连之改姓问题。巫女渐为社会所轻视。女系相续制与巫女堕落之关系巫女堕落之四项原因。滛靡时势与环境、巫女之信仰衰微、失去给分与收入减少、犟於女性相续。原则独身之巫女理当无嗣。禅侄之挂马式相续法。奉为神所占而切断亲子之缘。童真受胎之真相即此。便有亭主亦同无之。巫女之性生活为最厄介之问题。四、巫女之漂泊生活与其足迹熊野信仰之隆替与对巫道之影响聚集海内信仰之熊野神。流传至今之俗语‧蚁参熊野。熊野神聚集民间信仰之由。熊野巫女等隐於驯子舞背后之活跃。自解绘比丘尼至商贾比丘尼。足迹印於全国津津浦浦。女之夜不晓国。藏於笈传说之巫女漂泊与土著神体渐为遽重。今日亦兴於民间之不动尊。力学无以证明之问题。神启与巫女之土著。巫女所草分之二三村落。飞驒牛蒡种亦是一例。代表性之漂泊巫女八百比丘尼解剖实体不明之八百比丘尼。林道春之白比丘尼即此。完成於室町期之巫女长寿传说。足迹遍布天下之不思议者。手持椿为巫女之标识。白比丘尼即是大白（オシラ）比丘尼。五、展现於咒术方面之巫道新义习自巫蛊之凭物之考察凭物与物持筋。野狐（おさき）狐、管（クダ）狐、神（ジン）狐等。狐崇拜与吒吉尼邪法。蛇神托与土瓶（トウビヤウ）神。土瓶为蛇为狐，因地而异。犬神、猫神、狸神。一向宗之御城灰。骚扰本愿寺之迷惑。牛蒡种与吸葛。巫女为人所恐之理由。搜神记与我国凭物。残存於奥州之大白（オシラ）神之考察长存民俗学之宿题。有关大白（オシラ）神之传说。大白神之神体与装束。大白之语源与其分布。关於大白之五说。古时大白神存在全国。考量大白神之爱奴说。大白神非咒神。利用性器之咒术与巫女之异相原始之毛发信仰。案山子之语原。阴毛具有之咒力。藤原道长亦惊於此。存於各地之七男揃毛。丈长阴毛之水主明神。仁王信仰与七难即灭之思想。异相常伴神秘。行於巫女间之隐语虽思隐语当有流派，然无以判然。见於二三文献上之隐语。巫女必用隐语。下工夫於此等隐语之时代。六、巫女之社会地位与其生活身为歌舞音乐保存者之巫女歌占发达与巫女之诗人素养。平家物语与安居院神道集。成为谣曲题材之歌占。复杂化之巫女与和傀儡女之交涉。新猿乐记之一节。巫女、游女、傀儡女为异称一体。自巫女手中夺去皷鼓之游女。足柄神歌与游女。巫女与给分之生活即便神和系神子之收入得以判然，口寄系市子则一无所知。见於延喜式中御巫之给分。载於神凤抄中子良之粮料。临时收入较定期给分更多。附属於大社知神子之生活颇为裕福，鹿岛宫之物忌具一町田之寄进。小社之神子则米盐之事尚缺。见於吾妻镜中神子所领之数条。巫女之风俗与放发之自由。流於巫女之弊害与其禁断载於皇极纪之巫觋诈谋。奈良朝间之妖巫跋扈。见於私教类聚之诈巫弊害。平安朝频颁禁巫法令。野火烧不尽、春风吹又生。无法根绝巫女之由。镰仓其之为政者亦无可奈何。第三篇：退化咒法时代一、令巫道退化之当代世相巫女之流派与官宪对其之态度我国迷信集成於室町时代。日本迷信史之黄金时代。江户期与重刑主义。巫女之流派亦混糅而无以判然。纪州熊野系与加贺白山系。存於丹后之梓巫女开祖传说。僧宽印之罗曼史。武田信玄与甲信二国之神子‧头千代女房。战国武将迷信甚深。吉田家所支配之神子之特权。山内一丰与神子之取缔。关东市子头家村之消长田村八太夫之出身。难以取信之同家系图。田村家之由来与神事舞太夫。习合神道与舞太夫之关系。田村家之市子取缔与其咒法。市子之修行法与田村家之收入。明治维新与田村家之退转。当山派之修验巫女与吉田家之诉讼江户期时市子之所属。为田村八太夫所支配者。为当山修验派所支配者。信州祢津村者。奥洲巫女（イタコ）系者。此外所属不明者。所属相违与厉害不同。意外复杂之市子所属。诉讼亦与收入有关。修验派赢得胜利。二、当代之巫女与其咒法文献上各地之巫女与其咒法巫女之堕落与异流淙合。难以建立体系。巫女所持之两种人形。持有外法头之巫女。辞有人形之巫女。口寄之种类与其做法。生口、死口、神口。所谓手向之水。巫女所唱咏之神降咒文。百合若说教与巫女。巫女（イタコ）之大白（オシラ）神游法。大白神游之经文。各地方之市子与其作法。羽后仙北部之座头嚊。陆中东山地方之御神（オカミン）。越后三面村之变态巫术。常陆土浦地方之杜子（モリコ）。信州之二三市子与其作法。大阪市外天王寺之黑格子。纪州地方之算所与巫女之关系。出云地方之刀自话。藉由报告所知之各地之巫女与其咒法著者对诸报告之态度。奥洲巫女（イタコ）与附神作法。残存磐城之叩笹咒文。富於暗示之贵重资料。信州祢津市子之口寄文句。举其代表性之五种。外人所见之巫女作法与大白神。三州刈谷地方之市子与其作法。美浓太田町附近之市子与其作法。近畿地方之市子与性生活。阿波美马郡之市子与作法。土佐高知之市子与其咒法。筑前直方附近之市子与咒法。对是等诸报告之私见。我国第一之巫女村之起伏藉角田氏之高示所知之巫女村。听闻饭岛花月事之配虑。信州名族滋野氏之末途与巫女头。祢津村之由来与祷巫（ノノウ）小路。祷巫之养成法与抱主之关系。巡业中之收入与生活一班。祷巫之性生活与旅女郎。祷巫之阶级与其遗物。三、巫女之社会地位与其生活身为歌谣传统者之巫女本地物概为巫女之谣物。壹岐巫女与百合若说教。曾我物语亦为箱根巫女之谣物乎。盲僧读咏地神经亦是此影响乎。琵琶之发达与盲僧。瞽女之前身为巫女。身为日阴者之巫女之生活成为男性神主配下之神子。其存在有无知情态。明神大社之神乐巫与配当之诉讼。他人之收入仅可推察。町村土著之市子尽化为贱民。修验者之妻多为市子。夫妻共稼之情况。载于教育不辩说之灶拂与市子之素行。奉为维生之过身渡世。化作性职业妇之巫女之末途巫女卖笑虽非新出现之问题，此亦为一堕落。无论神和系之神子或口寄系之市子，皆沐泳回情海一途。熊野比丘尼与伊势比丘尼。成为好色本与读本材料之巫女卖春问题。彼等於川柳点之行动。明治之巫女禁断与尔后之消息明治维新与复古神道。铃振神道首当其冲。自神佛分离至排佛毁释。逸脱常轨之运动亦仅於时运。明治六年之梓巫市子禁断。翌年七年再下禁令。虽此亦如浮草之根不绝水中。今日巫女散在各处之潜势力。结语巫女的来源日本古代就有巫女可以接受神的凭依，传达神意志，其中的“卑弥呼”就是位高“邪马台国”统治者地位的巫女（シャ-マン）。日本神话中三贵子中的长女天照御大神（アマテラス），是太阳女神。她的另名为“大日霎贵”（おおひるみのむち），霎也可以写成巫女，即“大日巫女贵”，即她在现实中可能是仕奉太阳的巫女，也有说她是卑弥呼，但已经考究不能。依照日本神话的说法，她是日本神武天皇的祖先，所以日本的天皇就是太阳女神的后代。神话中对太阳女神的记载日本神话中，创世之神伊邪那岐和女神伊邪那美借着彩虹桥从天而降。伊邪那岐把他的剑浸在水里，当他把剑提起来时，从剑上滴下的水珠就变成了第一座岛屿。通过观察飞鸟，他们学会了做爱，他们的后代就是一个一个的岛屿。从此就有了日本、树神、山神和自然界的诸神。然而火神出生却夺去了伊邪那美的生命。在到地狱寻找伊邪那美之前，伊邪那岐将他们那夺命之子火神斩首，结果变出了更多的天神地祗和山脉。为了避免受到地域的污染，伊邪那岐到河里沐浴，造出了邪恶之神，继而又造出了与之抗衡的神；然后，他到海里沐浴，创造出众海神；最后，他创造出了最高的三位神，也就是前面所说的“三贵子”：洗左眼生太阳女神、洗右眼生月神苏克尤密，然后，他洗鼻子又生出了风暴和地震神须佐之男，他负责掌管海洋世界。神与神之间的抗衡和敌对以婚姻来达成休战，须佐之男和太阳女神结合后，以一种奇特的方式来造出后代。须佐之男把自己的剑交给太阳女神，太阳女神把它折为三段，放入口中咀嚼，然后呼出三位女神。太阳女神把自己的项链断成五截（这是她作为天后的王权之物）给了须佐之男，须佐之男也把它放入口中嚼碎，吐出五为男神。太阳女神称这八位神祗为她的后裔。（他们就是日本天皇和贵族的祖先）有一次，风暴神扔出一匹扒了皮的马从太阳女神摇晃的房顶飞过，吓得她躲到了一个山洞里，由此夺去了宇宙的光芒（也引来了冬季）。最后众神用镜子把太阳女神引诱出来，并把须佐之男逐出天庭以示惩罚。被逐出天庭后，风暴神须佐之男又成了丰饶之神，他从一条龙的手中救出了一位女孩，并与她结婚，并建立了须贺王朝。他们生了一个孩子，孩子的名字就叫做大国主，大国主是奇术和医药之神。但是，大国主背叛了他的父亲，他偷了须佐之男的武器后，把须佐之男囚禁在地府。跟着大国主在一位侏儒的帮助下建立了一个非天属的国家。但是，太阳女神派她的孙子尼尼吉推翻了须佐之男的王朝，并建立了大和帝国。现代巫女“巫女”是日本宗教界的传统职业，直到今天，较具规模的神社及传统庆典中仍可见巫女白衣绯裤的身影；为人消灾解厄及事神的职务，使她们蒙上神秘的色彩。！巫女可以分成两种，一种是宫廷神社所属的巫女，另一种是民间的巫女。前者在宫廷中酿酒、弹奏乐器、解说神意等等。在古代来说，巫女的神谕多少也左右到政治。另一方面，民间也有巫女的存在。在中世以后，巫女层开始步入民间，在各地流传。明治政府时代虽然对巫术严禁，可是对於信仰来说，还是禁之不绝。现在神社中的巫女到神社帮忙，负责神社参拜作法、打扫整理等工作。巫 女 神 乐巫女神乐：这是一种由为神服务的巫女表演的神乐。巫女手持铃、扇或者杨桐枝而舞。巫女神乐实际上是古时遗留下来的神灵附身的形式，后来逐渐转变为祈祷舞。今天许多日本神社仍表演巫女神乐。岛根县八束郡美保关町的美保神社每天早、晚都有手持杨桐枝的巫女在正殿表演朝神乐、夕神乐。伊豆三宅岛御斋神社在举行八月祭(1月8日)时，巫女便在祠前和药师堂内表演巫女神乐。手持铃儿的巫女踩着鼓点，绕场数周。在室外表演时，巫女用白纸包住铃儿舞蹈。奈良市春日神社的巫女舞历史悠久。此外，大阪住吉神乐的巫女舞、秋田县平鹿郡大森町八泽木的波宇志别神社的霜月神乐(11月7日)中的巫女舞都是具有代表性的巫女神乐。巫女舞可由幼年巫女、妙龄巫女及老年巫女表演。有时男巫也参加到巫女，人们首先想到的恐怕要数在伊势神宫中侍奉天照大神的"斎宫"了，但"斎宫"并不能代表所有的巫女阶层与类型，要搞清有关巫女的问题，应该从其根源上说起。首先让我们来看一下日本的神话。在日本神话中有几位非常重要的女性形象，她们是"伊邪那美命"、"天照大神"、"天钿女命"等。"伊邪那美命"是日本神话中的女造物神，她生产了很多的土地，创造了地上的一切物体，她是掌管山、海、风、火等的神明的母亲，她在生火神的时候死去。火被看作是"意识"的象征，人类正是因为掌握了火种，才取得了飞跃性的发展。值得关注的是在希腊神话中火是由男神普罗米修斯带给人类的，而在日本神话中是由最初的女神带到这个世界上来的。"天照大神"在日本神话中占有非常重要的地位，直到现在她还被看作是天皇家的祖先。"天照大神"具有战士与巫女的双重性格，当被流放的"须佐之男命"来到高天原准备在见姐姐"天照大神"一面，而"天照大神"听说以后非常震惊，以为他是要来从自己手里夺走高天原，于是她全副武装准备与"须佐之男命"决一死战。此时的"天照大神"体现了其作为战士好斗、善战的一面。同时，"天照大神"作为太阳神又与"丰收"、"富饶"紧密相连
巫医，即巫师和医师，古人多求救助于鬼神以治病，故巫医往往并提。唐·韩愈《师说》：“～乐师百工之人，不耻相师。”巫医春秋之时，巫医正式分家，从此巫师不再承担治病救人的职责，只是问求鬼神，占卜吉凶。而大夫（医生）也不在求神问鬼，只负责救死扶伤，悬壶济世。巫医是一个具有两重身份的人。既能交通鬼神，又兼及医药，是比一般巫师更专门于医药的人物。殷周时期的巫医治病，从殷墟甲骨文所见，在形式上看是用巫术，造成一种巫术气氛，对患者有安慰、精神支持的心理作用，真正治疗身体上的病，还是借用药物，或采取技术性治疗。巫医的双重性（对医药的应用与阻碍）决定了其对医药学发展的参半功过。中国古代把人按身份划分为九流，复杂一点的还有什么上九流、中九流、下九流，如班固就把春秋战国的诸子百家分为九流：古代民间把江湖人物划分为上、下九流：上九流：和尚、道士、画工、郎中、风水先生、算命先生、私塾先生、药铺；下九流：优伶、婢女、娼妓、乞丐、恶棍、剃头师傅、当铺、灶头厨师、澡堂、木匠。前九类人之所以进入上流，看来不是身份多高贵，而是他们与上流社会接触频繁，有点借灯生光了。另一种分法是把社会所有的人都分类，就有上、中、下九流：上九流：帝王，圣贤，隐士，童仙，文人，武士，农，工，商。中九流：举子，医生，相命，丹青（卖画人），书生，琴棋，僧，道，尼。下九流：师爷，衙差，升秤（秤手），媒婆，走卒，时妖（拐，巫婆），盗，窃，娼 。现在称为精英的“书生”还算好，不上不下位居中流之中。而下九流中前五种人的编排，就很有点阶级偏见了。
巫术（magic或sorcery）是一种企图以超自然、神秘方式影响世界的方法。 巫术的起源 最晚在八万年前左右的尼安德塔人已经开始安葬死者，并拥有灵魂的意识及信仰时，人类已有巫术信仰。 法国社会学学者涂尔干（Emile Durkheim）（1858-1917）认为巫术源于人类开始有宗教意识 德国社会学者韦伯（Max Weber）（1864-1920）认为源于无文字时期的前泛灵信仰。 法国人类学者李维史陀（Claude Le'vi-Strauss）（1908～）认为巫术是正常思维在尽力理解它所面对的宇宙，却又无法掌握它时，所产生了病态思维及解释来充实不足的现实。 英国人类学者弗雷泽（KW James George Frazer）（1854-1941）认为只是因果观念的一种错误联想，其将之分类为仿真巫术（Homoeopathic magic）及接触巫术（contagious magic），二者可合称为交感巫术。 作“巫”的人 原始的民族相信有种人有能力对付冥冥之中的可怖的东西。这种人名称有很多种，或称巫（Wizard）、觋（Witch）、禁厌师（Sorcerer）、医巫（Medicine man）、萨满（Shaman）、祭司、术士（Magician）。 英国人类学者马凌诺斯基（Bronislaw Kasper Malinowski）（1884-1942）认为人类最早的专门职业即是巫，是提供人力所不能完全驾驭之事的一种力量。 人类学者林惠祥认为一部落之中具有最灵敏最狡滑的头脑，自称能通神秘之奥者，则成为神巫，即运用魔术的人。 宋兆麟认为史前时代的巫师不仅是巫教和巫术活动的主持者，也是当时科学文化知识的保存、传播和整理者，特别是在天文学、医学、文字、文学、历史、音乐、舞蹈、绘画等方面都有不少的贡献。虽然其所能掌握的科学文化知识有很大的局限性，但巫师是当时解释世界的精神领袖，是史前时代的智者或知识份子。 中华文化中的“巫” 中文“巫”是姓氏亦是职业。《风俗通义》言：“巫氏，凡氏于事，巫付、匠、陶也。” “巫”这个姓氏源于“巫”一职，即作为天地鬼神与人交通的媒介者。 《说文解字》释巫云：“巫，巫祝也，女能事无形，以舞降神者也。……觋，能齐肃事神明者，在男曰觋，在女曰巫。” 《国语．楚语》载：“民之精爽不携贰者，而又能齐肃衷正，其智能上下比义，其圣能光远宣朗，其明能光照之，其聪能听彻之，如是则明神降之，在男曰觋，在女曰巫。” 由于早期巫师掌握知识并解决民间的困难，因此地位崇高，陈梦家依《周礼》的分类，将卜辞所见殷人祭祀对象分为天神、地只、人鬼三类。（天神包括上帝、日、东母、西母、云、风、雨、雪；地只有社、四方、四戈、四巫、山川；）人鬼有先王、先公、先妣、诸子、诸母、旧臣。意即巫本身即属巫术信仰被尊崇拜信奉的神只之一。 张紫晨认为巫是中国知识份子的原型，是上古精神文化的主要创造者，它对中国文化的推进具有不可忽视的作用。举凡天文、地理、历法、术算、军事、历史、乐舞、医药、技艺等无不与巫的活动和创造有关。 作为现代巫术的气功 气功的反对者认为，气功从方法上和思维上非常类似于巫术，而与主流科学观念完全背道而驰。他们认为气功作为呼吸调节训练和心理暗示疗法或许有作用，但是声称从中可以获取超自然能力（如释放“外气”）是典型的伪科学。气功的反对者认为，所谓“气功”，不过是在物质极其缺乏状态下开展的一种充满迷信色彩的大众健身运动。气功崇尚“信则灵，不信则不灵”，实际上陷入了类似于巫术的唯心主义。“外气”理论的出现，使得气功离科学的距离越来越远。
没有科学理论
在确定主题词时、新颖。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语。5、出版物信息。（2）所列举的参考文献要标明序号。参考文献应另起一页、版者，另起一行.提出-论点.结论、关键词或主题词、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料：引言又称前言、醒目，说明选题的目的和意义、论文正文。引言一般要概括地写出作者意图。2.解决问题-论证与步骤、精；b：关键词是从论文的题名，排在“提要”的左下方：是文章主要内容的摘录，正文应包括论点：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是、作者，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇，标注方式按《gb7714-87文后参考文献著录规则》进行。4。主体部分包括以下内容：（1）引言.分析问题-论据和论证，多不超过三百字为宜、提要、论文题目。（短篇论文不必列目录）3。中文：（1）所列参考文献应是正式出版物；d，要对论文进行主题。引言要短小精悍、著作或文章的标题、简练：要求准确,并指出论文写作的范围，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语；c。字数少可几十字，以便读者考证、论据。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词、序言和导言，以供读者检索、提要和正文中选取出来的，列于论文的末尾。6、版期）、目录：a。主题词是经过规范化的词，便于信息系统汇集：标题--作者--出版物信息（版地、紧扣主题。〈2）论文正文：目录是论文中主要段落的简表、论证过程和结论：正文是论文的主体，要求短，用在论文的开头、完整1
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1.研究文化对消费者心理及行为的目的和意义... - 1 -2.消费者心理及行为的特点分析... - 2 - 3.文化差异对消费者影响的表现... - 3 -4.利用不同文化促进不同消费行为... - 6 -5.消费差异及对策分析... - 7 -
随着社会的发展，女性的地位不再像从前一样，男尊女卑的时代早已结束，女性无论是在社会还是在家庭，其地位都有显著的提高，并受到各阶层的重视。现在，女性已经成为消费品市场上的主力军，而且正在日益成为影响中国消费品市场消费观念的生力军。可以这么说，女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量。当今中国现代女性生活消费方式已发生根本性变化，正从温饱型消费向发展型、享受型消费转变。她们不仅涉足社交界，而且颇具撞击力地摇撼着商界，呈现出多元化、智能化和个性化的消费特征。因此，对商家而言，深入了解女性消费者的消费心理和行为，就变得越来越重要了。 但是女性消费者有她特殊的消费模式和消费心理。对于女性的消费，有时候并不像营销专家所预测的那样遵循着常见的购物模式，有时他们会把马斯洛的需求层次理论彻底推翻，有时候他们周密的计划着购物的开销，却往往买回不少自己喜欢却并不真正需要的商品。这些都是基于女性特殊的消费心理所反映出来的。 首先让我们看看女性消费者当前的地位。 女性对家庭消费的影响越来越大。女性在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中，她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。通过网上调查数据显示我们可以看到，超过60%的女性在家庭中负责购买食品和日常用品；在购买家庭耐用消费品时，女性作为主要决策者的比例也呈逐年上升的趋势，不难看出，女性的家庭、事业观较男性更多地偏重于家庭。因此，女性往往更愿意付出时间和精力致力于建立一个理想的家庭、营造一个舒适的生活氛围。这就要求女性不仅要关心柴米油盐这些家庭日常生活用品，也要关心冰箱、彩电，甚至家用汽车、家庭住宅等这些家庭耐用品。由此可知，女性日益成为购买家庭耐用消费品的主要决策者是必然的结果。 同时还有一点也值得我们注意的是，越来越多的女性开始拥有家中的掌财权，这也促使他们成为家庭日常消费的主要购买者和决策者。 女性消费者的消费文化及特点 第一，非理性消费占主导。 女性都有过各种各样的非理性消费行为，也就是受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行的“非必需”的感性消费。这种感性消费并非事前计划好的 ,所购买的商品也非生活所必需的。对于这种“非必需”的感性消费 ,不同的人也有着不同的看法。在男性眼里，它被视为一种透着虚荣的不成熟，而在女性眼里，它却尽显天性可爱；在商家眼里，那意味着无限的商机，而在营销专家眼里，它却那么琢磨不透。 女性的非理性消费有几种不同的表现： 1、受到打折、广告等市场氛围的影响。与女性对促销活动敏感一样，她们对各类广告也比男性敏感。女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性。从媒体接触习惯上来说，女性更容易接受更生动和感性化的媒体，如电视和杂志。而男性常会被一些理性的文字所吸引。女性更习惯于晚上呆在家中，那么电视便会成为她们最易于也是最乐于接受的信息媒介，电视广告自然较平时受到更多女性的瞩目。 2、易受到人为气氛的影响，喜欢跟风。 3、情绪化消费明显。情绪在很大程度上可以决定女性消费者买或不买。 第二，通常情况下不为自己的购买行为后悔。在众多情绪化消费中，最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为，大多数的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价，还有部分人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。发工资造成的突击消费也很正常 ,多数女孩子都说不后悔，多数人认为自己在打折驱动下的冲动消费也并不让人太过遗憾。感到后悔程度较高的是受广告影响和销售人员的推荐影响而产生的非必需购买行为 ,不过仍有的女孩子仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后 ,青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀 ,而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。因此抓住女性的消费心理 ,提供感性、富于激情而又实在的服务 ,将会使商家能够更加有效地吸引内心丰富敏感、消费充满激情的女性消费者。 第三，把逛街作为享受，有喜爱购物的天性。女性对逛街购物的爱好是非理性消费的土壤。 在女性的消费群体中，虽然人们都喜欢购物，但因其所持有的消费观念不同，消费习惯也有所不同。可分为四类群体：1、场所便利型购物。表现为通常选择离家近的商店买东西，不喜欢逛街购物、抑制消费欲望。2、新潮个性化消费型。表现为喜欢尝试新鲜事物，购买商品追求与众不同，对价格因素不是很关注，非常注重自己对商品的感觉，注重个人享受、肯花钱。3、追求品牌档次型。表现为注重商品的牌子 ,喜欢购买名牌产品；有计划的理性消费，很重视商品的档次，购买的商品要有一定的档次。4、追求享受易受影响随意消费型。表现为购物前常没想好买什么东西，看到好的产品就会购买，购买东西易受别人影响。她们喜欢无目的的闲逛，易受他人影响花钱，懂得享受生活，崇尚我行我素的风格。 第四，年轻女性喜欢追赶时髦，引领潮流，同时有人愿意为他们投资。 年轻的女孩子，与其他群体相比，她们评价自己是一个喜欢购物、积极主动进行消费的群体，在赶时髦方面远远超过青年男性和中老年女性，同时她们比较注重享受，但在消费理性化方面自我评价也相当低。 在青年女性的眼里，中老年女性是一个理性的购物群体，购物时注重质量，远胜于款式，她们对自己相当节俭，在为孩子花费上却决不吝惜；相对于年轻群体，她们更趋向于精打细算，注重实用，喜欢购物的程度，低于青年女性。她们“买大件东西就得计划计划。但给孩子花时，比如电脑呀，就不考虑钱，想要就给买。”“对自己的孩子很舍得 ,他们去的有些地方别人觉得很贵的 ,比如说什么少年宫培训啊 ,那些方面很舍得。” 青年男性在青年女性的眼中，是一个更喜欢享受，买东西求重名牌，愿意投资，而少储蓄的群体。青年男性的喜欢购物程度为，远低于青年女性。 相对以上特征来说，女性还有更多的消费特点。比如说，相对于男性来说，她们更加挑剔，对品牌的敏感度不如男性；在细节方面，女性比男性更注重细节，购物时更加细致，更加注重购物环境；另外，在价格方面，女性对价格的变化更为敏感，同时她们还怕承担购买后可能出现的风险。 看来，同为女性消费者，由于其所处城市的文化背景、经济和社会发展状况不同，在消费观念上也会有所差别，因此在制定营销策略时不仅要“男女有别”，还要“因地制宜”。针对不同消费群体采取差异化的营销策略，才能在更加广阔的市场上成功营销。