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别样的美丽 生活中除了欢笑还有哭泣，哭泣也是一种美丽，在遇到无可奈何的伤心事时，忧郁和痛苦会将自己重重包围，这时不妨痛痛快快哭泣一场，用泪水来冲洗自己的心灵，那些委屈、忧郁、烦恼都会随泪水倾洒而出，它是一种宣泄情感的方式，这并不代表自暴自弃、怨天尤人，它也没有任何的矫揉造作，哭过之后，仍会满怀信心的去拥抱明日的阳光。
生活中除了真实还有谎言，诺言也是一种美丽的语言，世间有一种谎言可以让人感受到最深的爱，常常在不知不觉中已泪流满面，期你是因为太爱了，欺你是为了让你不去担心难过，欺是为了让你过的更好，这是一种善意的谎言，在它的背后蕴藏深沉如海的真爱，这真爱又必是一个感人肺腑的故事。 生活中除了喧闹还有孤寂，孤寂也是一种美丽，现在的都市生活总是显得来去匆匆，许多人都在忙，都肩负着生活的枷锁，迈着沉重的步履行进在疲于生计的人群中，有时候人需要一段独处的时间，远离了热闹的喧哗声，在这个孤寂的时刻可以静静地去梳理一下繁乱的思绪。
生活中除了得到还有失去，失去也是一种美丽，只是这要在历经心灵的磨难以后才会深深懂得，每一次得到必然也是一次失去，而每一次失去又未尝不是一次得到呢？得与失永远是摇摆于生活的那架天平上，所以，在失去的时候不必耿耿于怀，还是去看看使它升降起伏的另一端吧，那便是遗落之后的补偿。 生活中除了顺利还有挫折，挫折也是一种美丽，它折磨人，却也锻炼人，通过它可以看清自己的不足之处，并去逐渐的完善自己，并且它以它的无情和冷酷迫使人的精神世界获得升华，无论心灵受到了多大的打击，都不要怀疑，不要放弃，相信吧！无论冬日的暴风雪如何肆虐，终将成为过去，而每走过一次挫折都代表着一次新生活的开始。
生活中除了物质还有精神，精神的快乐也是一种美丽，人生中的快乐有时不必刻意从物质生活中去寻找，偶尔望望蓝天上变幻不定的白云，感受一下扑面来的微风，听听小鸟们清脆的啼叫，看看池水自由自在游泳的小鱼，它们和谐、自然、完美，这一切的美给人带来的是宁静与快乐，而曾经那些无可释放的伤痛在此时也变得远了、轻了、淡了。 生活中，也许没有丰厚充裕的物质生活；也许没有一帆风顺的事业和爱情；也许在今后的日子里，还会渐渐失去更多曾属于自己的东西；也许阵阵孤寂常常侵袭而来，使心陷入无端的空虚；也许道道忧愁不请自到，却又挥之不去；也许常常需要用泪水来表达自己的情感，诉说自己的衷肠。
但它们是生命的荒漠里绽开的花朵，它们增添了生命的光彩与景致，也正是它们才使自己的心灵比原来真正多出了一些东西。 别样的美丽就常常藏在那些不如意的背后，这样的美丽给人的感受将会更持久、更深刻。
许多事物都是从这边看确实只是一种痛苦，但是如果换个角度来看，则一定会发现生活中还有很多被自己曾忽略过的美丽。
特别的礼物，特别的收获
看了这个题目，有人可能会想：特殊的礼物是什么，特殊的收获又是什么呢？如果你想知道结果，就继续往下看吧！我会为你们一一解说！
“今天是圣诞节，我给你们准备了一份特殊的礼物……”老师神秘兮兮地说。
老师的的话音刚落，同学们就七嘴八舌的议论开了，“这份礼物是什么呢？”“这礼物不会是笔记本电脑吧？”“……”
老师接着说：“你们觉得里面会是什么礼物呢？而你希望得到什么礼物呢？”
老师说完，教室又沸腾了，有人说：“这里可能是笔记本电脑！”有人说：“我想得到百宝箱！”还有人说：“……”顿时，教室成了一锅热粥，议论声盖过了张老师洪亮的声音！而我却在座位上浮想联翩：这里面应该是书吧！我最想得到一个百宝袋，一个什么都能变出来的百宝袋，我会天天盼，夜夜盼，盼到天昏地暗，日月光明！
“你们想知道这里面是什么特殊的礼物么？”老师的声音再次响了起来。
“想！”同学们异口同声的回答道。
随着“3——2——1”的倒计时声，来时揭开了包装纸，解开了盒子……看见了！看见了！竟然是块砖头！
同学们的情绪一下子从万丈深渊坠入“山涧”……
我此时太失望了，竟然是块砖头！老师拿我们的好奇心欺我们！这块有着粗糙又“营养不良”的皮肤，皮肤上还有一颗颗“青春痘”，砖头四角还有被砸坏的痕迹，我心中不禁大叫一声：“真是块破砖头！”
后来，老师告诉了我们他为什么要把砖头做为礼物的原因：砖头是经过许多艰难困苦。才有了今天这坚强的身躯！
我恍然大悟，原来；老师是想告诉我们：不论遇到多大的困难与挫折，不要轻易放弃，一定坚持到底，只有经过这样一番考验，我们才会像砖头那样坚硬！
特别的半命题作文700字二：特别的爱
世界上的母爱有各种各样的表达方式，我的妈妈总是会想出各种招术把我屡屡击败，且全凭她的一张张纸条。
就拿前天我放学回家看到的纸条念给大家听听：玉玉：为什么说妈妈是世界上最伟大的母亲？这不仅仅是十月怀胎，更在于她的言传身教，有时小孩会认为自己的妈妈唠叨，其实是她对子女的不放心。无忧无虑地快乐生活，傻子不是吗？每个人都希望，但自古有：玉不琢，不成器。人不学，不知义的道理，所以我们必须在学习中、生活的实践中，去找到真正的、有价值的快乐。
再拿今天的事说说：前几天我妈妈买了几只小鸡，原本在盘子里放着小鸡饲料，我看了之后，趁妈妈不在之时，竟然去拿了些白米搅在小鸡饲料里，还特意放了水，让小鸡吃。妈妈在菜园里，听见原本吵闹的我，一下子变得安静，很奇怪，便放下手中的活，透过窗户发现了我的一举一动，赶快跑过来，阻止我。我呢，感觉事情不妙，藏了起来。
过了不久，面临我的又是一张纸条，不防在这里也念给你听听：小傻瓜！家里不是有现成的米，妈妈为什么要费钱去买饲料呢？更何况小鸡的胃发育还不完善，一旦吃了米，又喝了水，会撑死它的，还有一点：妈妈故意在鸡食旁另外放了水，是因为水中放了药粉，防止小鸡得病，如果在鸡食里放了水，小鸡不渴就不会喝放有药粉的水了，这回懂了吧？
我的蠢事不断出现，但同时也会带给我一份意外的惊喜和收获！
有许多人认为自己的妈妈唠叨，觉得很烦，可我不这样认为，教育重要，但教育的方法更重要。
妈妈，今生有您做我的妈妈是我的幸运。您给与我的无私的母爱将是我一生一世的爱恋，是我一辈子的感激！
特殊的审判夜晚，微风徐徐，人们都已经酣睡了，一束耀眼的光束从空中射下来，把地球上几十亿人类都带到了宇宙最高法院。
在这里，人类成了被告。“肃静！肃静！”审判官太阳公公严肃地说：“原告大自然，你们说被告犯了伤害罪，有何证据？”“法官大人，”树抢先说，“我们本来生活在森林里，那里草木茂盛，百花盛放。
我整天无忧无虑，听小鸟歌唱，与风儿嬉戏。可如今，我的绝大部分同伴都惨遭人类的杀害。
人类，你知道吗？没有我，哪有新鲜纯净的空气供您们呼吸？又有谁为你们防止沙尘暴和洪水？”树一口气说了这么多，在场的人类都羞愧地低下了头。树刚说完，水便迫不及待地说开了：“我本来生活在河里，身体是晶莹剔透的，可是，人类不断把垃圾、废水都丢进我的家，现在的我，黑乎乎的，臭气熏天，再也没有了往日的风采。”
说完，水嚎啕大哭。树上前不停地安慰她，才渐渐停止了哭泣。
这时，大地母亲站出来说：“我是人类赖以生存的土地，人类对我本应珍爱有加，可事情并非如此。你们在我身上乱采乱挖，我现在已是千疮百孔，遍体鳞伤！”大地的控诉声泪俱下，人们都震惊了，纷纷留下了悔恨的泪水。
许多生物争先恐后，蜂拥而至地向法官大人告状。最后，太阳公公宣判：“人类，你们肆无忌惮地伤害大自然，现在，我宣判：你们必须在以后的所有时间里，竭尽所能，修复大自然！”。
我就是我，独一无二的我，我有着浓浓的眉毛，一双水灵灵的大眼睛配在那高高的鼻梁上，生气的时候，眼睛瞪的大大的，活像一只警惕又机灵的小老虎。
我有一张能说会道的嘴巴。就是有点爱多管闲事，但我也有许多爱好，比如；弹琴，看书……等等。
小小“蛀书虫” 对于我来说，废寝忘食用在我身上是再贴切不过了，我看起书来就把其它事忘到后脑勺。就说我上次吧，妈妈炒菜时没酱油了，妈妈要我去买，我只好硬着头皮旦攻测纪爻慌诧苇超俩去买，边走还边嘀咕“我看书看得正有味呢！非要这时要我去。”
我正走在买酱油的路上，突然眼前飞过熟悉的四个大字_新华书店，我像饥饿的小羊跑进了鲜嫩的草地，痛快的畅饮。我仿佛进了书的海洋。
12点了我拿着钱稀里糊涂地买了一瓶醋，跑回家。妈妈问我：“酱油呢？”在这里。
“我递给妈妈醋。”这哪是酱油呀！“，妈妈有可气又可笑的说，”这是醋。
你真是个蛀书虫。“这有什么办法，谁要我这么喜欢书呢。
小小班干部 在学校里，我可受过许多”罪“，不信你听我来说说吧。 “早读罪”对我来说是最伤脑筋的事了，一早读，教室里就乱哄哄的，直到上课了才安静，总是免不了一吨骂。
“晚回家罪”，对我来说是最为常见了。出黑板报，收作业，经常让我晚回家，作业也经常写到深夜，但每次进选班长都是我的票数多。
我还真算是合格的班长呢！ 我就是我，我为我感到自豪。
这边有一篇范文，描写自己父亲的，非常细腻，你看看
特别的他
记忆中，他是一个不苟言笑的人。大概是由于职业的缘故，他对什么都是冷冰冰的，严谨的让空气都变得压抑。我与他在一起的日子也甚少，以至于模糊了记忆。
是那年的冬天，我在异地度过的第一个冬季。他和她本来说好要来看我，可不巧祖父犯了病，他苦心经营的一桩生意又濒临危机。他踌躇了很久，我也再三劝他不必担忧，他却还是说：“不碍事，我来就是了。”
而那天下午，我因为事多而忘记去接他。以往都是母亲和他同来，他也不熟悉学校。带我处理完手头的事之后，下楼去接他时，已经很晚了，天已接近灰色了。
我看见他站在花坛边，手里抱着一个保温瓶，滞笨地朝我招了招手。他穿着厚重的深青色呢袄，只露出粗短的小腿。脸埋在领口处，不时呵出一团白气，精悍的平头上落了一层霜。我连忙跑过去，想要接过他手里的保温瓶，却被吓了一跳——他的手冻得紫红而粗糙，冰冷的不带一丝温度。
我的眼泪就这么迸出来了。我连忙垂下头，怕他看见，就直拉着他的手往寝室走。
回到寝室后，我打了热水，让他洗洗。他却不言语，把怀里捂着的保温瓶拿出来，说：“我炖了鸡汤……你先尝尝。”我惊愕的睁大眼睛，他是从来不屑于灶房之事的，怎么今天这么特别？他小心翼翼的打开瓶盖，鸡汤的热气笼着他苍白的脸，很模糊却很亲切。我接过来，氤氲的热气很香，汤上漂浮的油星并不多。我小心的喝了一口，味道出乎意料的好。“还热么？好喝么？今天早上才煲的呢……”他莫名的变得话多了，面孔也柔和不少。“你妈说我手笨，就不让我放其他辅料，怎么样？”我愣了愣，鸡汤里的确什么也没放。我的喉咙忽然哽了一下，鼻头又酸了起来，嘴里艰难的吐出几个字：“……好喝……谢谢……”他明显的停顿了一下，接着无话。
我忽然念起他对我的好。想起他在我考试失利后笨拙地说着笑话；想起他悄悄塞在书包里的一瓶牛奶；想起他不论多忙每夜都记得向我说声“晚安”；想起他强装镇定地陪我玩过山车……他总是为我，做着特别的改变。
想到这里，我的眼眶抑制不住的红了。许久，他说道：“我走了。”我送他至门口，他让我回去，我便转身，又听见他说：“保重身体……”我顿了顿，回头，只看见他已混入人群中，不见了影。
近几日，他来信，信中说道：“过几天来看看你。”末了，捎带一句“有一个惊喜带给你！”我愣了愣，发现那话后面还有一个俏皮而笨拙的笑脸，心中一颤。
当然，我会很开心的接受，因为，这是一位父亲给他的女儿最特别的馈赠。
我爱您，父亲，我特别的父亲。
特别的礼物
相信大家都有过送给别人礼物的经历，我当然也不例外。可是，你们知道吗，我送给过“礼物”最多的人，却是我最亲爱的妈妈。我送给她的，也是一种特别的礼物。
说是礼物，其实并不是日常生活中的那种物质礼物。你如果想知道，听了下面这句话你就知道了。妈妈总是对我说：“我不需要你为我做什么事情，因为你的成绩就是我最好的礼物！”现在你总知道了吧！猜对了，这个特殊的礼物就是好成绩！
每一次当我捧着大大的奖状或是满分的试卷时，妈妈总是满脸笑容地向我竖起大拇指，嘴里不住的夸奖着我，好像我的事就是她的事似的，我高兴时她也高兴，我伤心时她也伤心。我每次都会在心里想道：每一对父母的孩子得到好成绩时，父母也会随着一起高兴。算了，我还小，不能自己赚钱给妈妈买礼品，就把我的好成绩当做一份特殊的礼物陪伴着妈妈吧！所以，从我开始上学期，我就在心里暗暗下决心，一定要得到好成绩来报答妈妈，让妈妈脸上永远挂着丝丝笑容。
记得那一次在学校的展能月中，我在四年级中的英语能力竞赛、数学能力竞赛中都拿到了全年级的第一名。妈妈高兴得要死，回家立即下厨给我做了一顿极其丰盛的晚餐。吃完饭，妈妈开始洗碗，我又开始吵着去做家务。妈妈又开始说了：“我不需要……”“现在不是已经拿到好成绩了吗？”我反问。妈妈无话可说，只好让我帮忙。看着妈妈那张饱经沧桑的脸庞，我的心里仿佛流动着一股暖流……
在这小学的五年中，我不知道送了多少份这种让妈妈惊喜的礼物。虽然那仅仅是一个个微不足道的100分，但是妈妈总是为我欣喜，骄傲，自豪。我愿意永远送这些小小的礼物给妈妈，让妈妈的脸上永远挂着笑容。
试题分析：这是一篇半命题作文，题目后有明显的提示，“横线上可以填写具体的人、事、物、景，也可以填写抽象的情感、哲理，如宽容、理解、自信、幸福、爱等”。
分析题目中的“特别的”可以知道不管填什么，都应突出特别。所以我们就要想我们已有的材料里面可以写哪些人、事、物、景等的特别之处，特别在什么地方，特别的表现有哪些，特别的意义是什么等。
这样思考之后，缩小思路的范围，考虑自己可以写什么，即有哪些素材，有哪些可以驾轻就熟地写出来，再将题目补全，最后考虑怎样写。点评：半命题作文的补题很关键，补出的题目显示了作文的选材、立意、情感态度及语言能力，同时也决定作文成败。
补全题目常用方法：.避生就熟。在补题时，我们可以选择不同的角度。
越是熟悉的角度、内容，我们写作时的把握也就越大。补全题目，首先要将题目变为自己所熟悉的内容，从自己熟悉的内容、擅长的体裁着手来写；化大为小。
化大为小就是选择一个比较小的切入口.从一个具体的角度切人题目.从而将一个相对比较“大”的题目缩小为一个比较“小”的题目；运用修辞手法。补题时能运用修辞的可运用上修辞，使文章灵动，有吸引力，同时也显示出对语言的驾驭能力。
特别的生日
每每快到生日时，我都是欣喜中隐含遗憾。从记事起，就是和妈妈买个小小的生日蛋糕，两个人面对而坐，插蜡烛，点蜡烛，许愿，吹灭蜡烛。妈妈微笑着给我唱“Happay brithdayto you！”。我们过得平淡，温馨，幸福。看着妈妈一年年变老，我想着真是苦了妈妈。我要让她为养育我而骄傲。同时，心中有一种期盼，也是一种遗憾。对我生命同要重要的人--“爸爸”却不曾出现过。
今年的生日却很特别，爸爸居然记起了我的生日，并提前给我买了件价格不菲的马甲---红色的，鸭绒，耐克马甲，价格648元。（我和妈妈绝对舍不得买，那些钱我们要花好长时间呢。）这件事让我很意外，问妈妈，她说“他毕竟是你的爸爸，你是长女，咋会忘了呢”可我还是疑惑。
妈妈时常说，过去的事成了历史，不可更改。人要学宽容和爱。不管怎样，“爸爸”都是我很重要的亲人，我不能怨恨他。我虽然不怨恨他，甚至有时想他，可我还是不能原谅他。他生育了我。为什么不尽为人父亲的责任呢？他知道，我多么羡慕有爸爸的孩子，渴望得到爸爸的爱吗？妈妈这么艰难，他能心安理得吗？兄弟两个，伯伯为什么就能对家负责任。对两个女儿那么爱呢？因此，我更愿意尊敬伯伯。爸爸却难出口，两个字忽然间成了亲人，我心中很痛。可也不能对妈妈说，我不愿她伤感啊！
见了几次面，虽然想。可总有一种陌生感，甚至很尴尬，彼此很少说话。他看着这我，无话可说，也没有亲近的表示。妈妈说，他不善言谈，不善表达。我不明白妈妈为什么要替他说好听的？本应是很亲密的亲人，却是这样尴尬的会面。爸爸，你让我怎样爱你呢？
周五晚上，伯伯请我们吃饭了。我高兴又难过，高兴的是和豆豆玩得开心，难过的是看到伯伯父女的亲昵，我想流泪却必须强忍。我长这么大，爸爸不曾爱抚过我。同为女儿，遭遇竟如此不同。另外，说起来是一家人，在一起吃饭，应该随便尽意。可我们在一起，却有一种别扭和尴尬。我必须礼貌，大方。尽管如此，我还是深深的感谢伯伯请我吃饭。妈妈说过，为人要懂得感恩。
总之，11岁的生日很特别，开心中透着不能说的心酸！
许多成绩好的学生都会在课后攻克“偏题”、“难题”，这种恋战的方式，对中考压轴题有所帮助，但是在总体意义上讲是浪费时间的，是不值得的。做偏题难题可能会带给成绩好的学生成就感，但是一旦做不出来，也会打击到学生的自信心，从而影响中考的复习与考场的发挥。这种做法不好，也没有必要，更不提倡。
据说，有这么一份作文试卷，由于开头写得非常漂亮，两位改卷老师都十分满意，都没往下看，不约而同就给打了50多分。后来，卷子传到组长处，才被发现，该卷的作文其实只是写了两三百字。
中考改卷，由于时间太紧，很多老师不得不寻找捷径。据说，有个别老师改卷只凭第一印象，第一印象好常常就给打高分。比如有的老师改作文，只是第一段看一下，中间看一下，最后一段看一下，分数打高打低全凭第一感觉。
对策：虽然不是每个老师都凭感觉打分，但给老师一个好印象却肯定是很重要的，特别是作文，一个漂亮的开头可能就奠定了高分的基础。在中考语文和英语作文改卷过程中，改卷老师每天面对那么多份试卷，如果写作上没有新意，就很容易流于一般。因此，写得别出心裁、个性鲜明、出彩，也是作文拿高分的策略之一。
这样的文章真的不适合在课堂上写呢，想是只有在星期天的早晨，懒洋洋地蜷缩在床，享受初夏的阳光，望那白花花的天花板，才可以真正静下来，让细想吧自己一寸一寸地搜刮.
我喜欢画画，喜欢涂鸦.在阳光耀眼的时日，托一块业余级的画板，猎取树荫茂密的一方净土，就地而坐.让细密的线条一点一点爬满纸张，勾勒出影现的形象，指尖早已被铅笔灰晕染的银光闪闪.一幅完毕，还不忘在空白处“庄严”地印上两个指印.然后，便是举起画，很满足地呢喃一句：我真的很不错！
较之画画更有趣的是在写作业时偷偷而作的涂鸦.吧作业本平整地摊开，在母亲大人在旁监督时，象征性地写上个几题，待其离开后，草稿纸就光荣地担当了“临时涂鸦集”一职.胡乱地用水笔描描杠杠，踊跃于笔下的对象从桌案上的酸奶瓶子，到最近印象深刻的影视人物，上天入地，无奇不有.涂罢，捂住嘴偷偷地窃笑，在心底自赏一句：我真的很不错！
走在归家的路上，两旁是刚晕然出碧绿的香樟树冠，顶开斑驳庇荫，苍翠之下，有换落下的树皮块儿.柳老师曾拾捡了来，给全班同学相传嗅闻，是一种淡淡的馨香，有来自最原始的安抚力，直沁心脾.我俯下身子，挑拣出一块最平整的，一路上小心地捧着，念想将这股清香放置在家中的书房——爸爸这几天，学术论文写到很晚.
临睡前，我蹑手蹑脚地来到书房，轻轻推开掩着的门，那个熟悉的身影正立在书橱前，翻阅着一本厚重的书.在看那自己悄然置于案头的香樟树皮，已被爸爸 *** 了平日里最钟爱的紫砂瓶，整个书房弥漫着若有若无的清香.深吸一口，然后一面关上门，一面舒然一笑：我真的很不错.
让自己满足，让周围的人幸福，我，真的很不错.
案例在不同的领域，不同的人们认识当中说法不一样。一些观点认为，案例是含有问题或疑难情境在内的真实发生的典型性事件。这是我为大家整理的案例型毕业论文精彩范文，仅供参考!
筹资决策案例分析
【摘 要】财务决策中企业经常面临筹资困境，负债筹资的成本较低但是筹资风险很高，所有者权益筹资财务风险低但是筹资成本很高，如何权衡这两种筹资方式，实现企业利润最大化，是财务人员需要精心规划的事情。本文试图通过案例的形式，从大方向上对筹资决策进行规划，希望能对财务人员有所启发。
【关键词】筹资决策;案例分析
一、可供选择的筹资方式
企业日常经营活动过程中，不可避免的由于生产扩张、投机需要、临时周转等需要筹集资金，筹资方式大范围上可以分为两大类：负债筹资和所有者权益筹资。负债筹资即通过向债权人借款筹集所需资金。负债筹资成本相对较低，但是由于需要定期还本付息，因此一旦企业资金紧张，利润下滑，不能或没有按约定偿还负债，则可能面临被债权人申请破产的财务风险。所有者权益筹资，即通过企业所有者新增投资筹集企业所需资金。所有者权益筹资中，所有者在还本付息后享有对企业剩余财产的要求权，由于其分配在债权人之后，所有者承担了较大的风险，因此所有者权益筹资企业风险较小，但是所有者要求的回报也很高，而且很容易稀释企业股权、分散企业控制权，损害原有股东利益。两种筹资方式各有利弊，需要根据企业具体情况进行分析。
二、筹资决策——上市公司案例分析
企业设立的初衷是为企业的所有者即股东带来更多利益，因此企业的所有筹资和投资决策都应该围绕企业价值最大化或者更具体说股东财富最大化进行。因此，对于企业筹资决策可以选择净利润或者说税后收益为核心指标。但是企业要给股东创造更多财富，实现税后利润的增长，首先必须在不考虑资金来源的情况下实现企业资金的最有效利用，获取最大的息税前利润，在既定的息税前利润下扣除税收和利息后才是税后利润。对于一典型上市公司，我们通常用每股收益来衡量股东财富的增长情况，因此，本文分析中，我们关注两个指标：息税前利润和每股收益。
案例：A上市公司目前拥有资本1000万元，其结构为：债务资本20%(年利息20万元)，普通股权益资本80%(发行普通股10万股)。现准备追加筹资500万元，有两种筹资方案可供选择：(1)全部发行普通股：每股市价100元。(2)全部筹集长期债务：利率为10%。
1.企业追加筹资后，预计息税前利润330万元，所得税率25%，则企业应该选择哪种筹资方式才能实现每股收益最大化。
现在如果企业选择第一种筹资方式，全部发行普通股，此时企业总资本为1500万元，其中负债筹资200万元，所有者权益筹资800+500=1300万元(10+500/100=15万股)，追加筹资后息税前利润为330万元，即通过投入1500资金，可以获得330/1500=22%的回报率。此时企业的负债利率仍然是10%，则说明企业运用资金的能力高于债权人，借款资金所获收益率还本付息后还有剩余，应该选择负债筹资。但是企业选择的是权益筹资，此时，企业获得税后利润(330-20)(1-25%)=万元，每股收益=元。
如果企业选择第二种筹资方式，全部负债，此时企业总资本1500万元，其中负债筹资200+500=700万元，所有者权益筹资800万元(10万股)。追加筹资后息税前利润330万元，资本回报率为22%，高于追加筹资后的平均利率10%，可以初步判定应该负债筹资。通过负债筹资股东获取税后利润(330-700*10%)*万元，每股收益=210/10=21元。虽然税后利润总数由于负债的增加有所下降，但是每位股东可以获得的收益却增加了。综上，可以知道，方案二的每股收益更高，应该选择负债筹资。
2.企业追加筹资后，预计息税前利润由于经济不景气下降到120万元，所得税率25%。则企业应该选择哪种筹资方式才能实现每股收益最大化。
同样的道理，如果选择第一种筹资方式，全部发行普通股，此时企业总资本为1500万元，其中负债筹资200万元，所有者权益筹资800+500=1300万元(10+500/100=15万股)，追加筹资后息税前利润为120万元，即通过投入1500资金，可以获得120/1500=8%的回报率。此时企业的负债利率仍然是10%，获取的收益还不足以支付利息，负债只会导致企业更大的亏损，则应该选择权益筹资。此时，企业获得税后利润(150-20)(1-25%)=万元，每股收益=元。
如果企业选择第二种筹资方式，全部负债，此时企业总资本1500万元，其中负债筹资200+500=700万元，所有者权益筹资800万元(10万股)。追加筹资后息税前利润120万元，资本回报率为8%，低于追加筹资后的平均利率10%，可以初步判定应该权益筹资止损。若强行通过负债筹资股东只能获取税后利润(150-700*10%)*万元，每股收益=60/10=6元。税后利润更低了。
综上，可以知道，方案一的每股收益更高，应该选择权益筹资。
通过上述案例，我们可以初步作出判定，当企业运用资金的能力较强，息税前利润较高，资金回报率高于考虑税收因素后的负债利率时，应该采用负债筹资的方式，给股东带来更高的每股收益;当企业运用资金的能力较弱，资金回报率比考虑税收因素后的负债利率还低时，负债只会使企业亏损更多，应该采取所有者权益筹资的方式。那么，息税前利润作为判断企业资金运用能力高低的指标其重要性就显示出来了。
我们可以找到一个息税前利润的平衡点，负债与所有者权益筹资的无差别点，在这一点无论采取哪种方式筹资每股收益都一样。假设息税前利润为EBIT，则上述案例可以建立以下公式：[(EBIT-20)(1-25%)]/15=[(EBIT-70)×(1-25%)]/10。平衡点息税前利润为170万元，此时采用权益和负债筹资都可以获得每股收益10元，二者是无差别的。但是，如果企业息税前利润高于170万元，如330万元，企业运用资金的获利能力就会提高，就应该采用负债筹资方式以获得更多的剩余利润和每股收益;如果企业息税前利润低于170万元，如150万元，企业运用资金的能力就会降低，乃至不足以还本付息，企业就应该采用权益筹资的方式，减少损失，获取更高的每股收益。
综上，我们可以得出一个结论，那就是选择筹资方式，在不考虑风险的前提下，应该围绕提高股东收益为核心，进行计算。如果是非上市公司，没有每股收益指标。可以采用净资产收益率作替代作类比计算。
参 考 文 献
[1]中级财务管理.财政部会计资格评价中心[J].北京：经济科学出版社，2012
地理案例教学初探
[摘要] 案例教学是在学生掌握了有关地理知识和地理原理的基础上，在教师的精心策划下和指导下，根据课标和教学内容的要求，运用典型案例，学生的独立思考或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一共体地理问题能力，同时培养学生正确分析问惠形成地能力和协作精神的教学方式。
[关键词] 地理;案例教学
1 案例教学的背景
新颁布的《地理课程标准(实验稿)》，是根据社会发展的要求、学科的特点和学生的认识规律，重点落在培养学生的能力上，在教学上要真正体现学生主题性，贯彻“人本教学”，即通过一些与学生生活联系密切的地理知识，体现了素质教育的要求，使学生从“学会地理”走向“会学地理”。其核心就是让学生从被动的“要我学习地理”变成主动的“我要学习地理”，从单纯的获取知识到学会获取知识的手段和方法。从而提高学生的地理素养和综合分析的能力。
为达此目标，案例教学就是一种行之有效的方法。案例教学从广义上说，它可以界定为通过对一个具体教育情境的描述，引导学生对这些特殊情境进行讨论的一种教学方法。案例教学打破了传统教学中教师是教书匠和讲解员的角色，在案例教学法中，教师的角色是指导者和推动者，其角色定位是要领导案例教学的全过程，其责任有三：一是课前教师要有针对性地选择案例，真正弄清楚一个案例所要解决的问题和要达到的目的，一般来说一个案例能很好地阐述一个地下原理;二是课堂上教师要领导案例讨论过程，不仅要引导学生有地下学科特色去思考，去争辩，去“解决”案例中的特定的地下问题，进而从案例中获得某种感悟，引导学生探寻特定案例背后隐含的各种地理因素和发展变化的多种可能性;三是教师要负责案例更新，使案例教学反映当前的实际和切合学生的实际，使学生对案例充满兴趣，这是案例教学的基础。
2 教学案例的设计和实施：
精心选择案例课题，案例的选取要根据课标要求来确定。地理教学在不同部分有不同的能力要求，因此在设计案例时要针对不同的内容提出对学生的能力要求。当然，课本的编写者已经在课本中为我们安排了一些案例，这些案例很经典，我们可以用，我们也可以自己选取一些案例。如在分析混合农业时，我们可以使用课中澳大利亚的案例。也可以自己根据当地情况选取珠江三角洲基塘农业作为案例进行分析。再如在讲授一个国家或者地区的位置范围时，能力要求低，只要学生能描述或在地图上指出(例如：可以直接的提出根据地图描述俄罗斯的位置，如果是第一次应当补充说明一个区域的位置应当包括纬度位置);而在讲授一个国家或地区的经济发展时，就要求学生去查找并综合分析各种资料再得出结论。例如：为培养学生的综合分析能力，我们就可以将美国农业生产作为一个案例，根据学生已掌握的部分知识，可以设计这样一个命题：“美国每年向俄罗斯输出大量的家产品，为什么?”在此案例中，学生可以从美、俄两国的地形、气候、农业生产方式、机械化水平等等方面去对比。去寻找答案。在此过程中。学生获得了一次运用地理知识综合分析问题的体验。
其次还要依据学生的能力和兴趣选取案例。例如：在讲授影响人口迁移的因素时，根据我校客家(包括新客家)学生比较多的这一特点，引导学生去分析为什么会形成客家人。另外，教师要尽量避免多次使用同类型的案例，因为这样同样会使学生没有兴趣，教师可以根据不同的内容采取不同的案例(对比法、逆推法、实地调查等)，如：在讲授美国的高科技发展时，可以联系学生生活在大城市里，让学生列举在我们生活中可以常见的一些美国生产的高科技产品(波音飞机、摩托罗拉手机、IBM电脑等等)。
课前及时布置课题，并做适当引导。课题选好后要提早一定的时间通知给学生，以便去搜集资料，为课堂的交流做好准备;对于一些学生第一次遇到的课题，教师应进行一定程度的指引，例如上例中有关人口迁移问题，如果是他们没有遇到过的，学生很难去下手的，所以有必要的提示(如客家人的迁移、民工潮等)，再让学生自己通过查找资料分析资料结合常识，得出人口迁移是受自然环境、对生活和职业的需求等宏观因素的影响和受经济、战争等因素的影响。这样一来，学生基本上就能根据提示去查找资料分析解决问题。
合理调控课堂，案例设定好后，能否达到预期的目标很重要的一环就在于针对课题的交流，课题的交流可以从以下几方面来实施：
①就我个人执教过的班级而言，初中的学生要活跃，高中的学生不太愿意在课堂上进行交流或者是应付式的。学生之间进行交流，要视学生规模和班级座位的设计而定。我曾在七年级尝试过学生参与和师生交流，有成功也有不足：成功的是学生积极参与程度高，能调动学生的学习热情，学生也易于掌握;不足之外是一堂课的内容难以按时完成。这种教学可以使参加的学生感觉自己和每个同学甚至老师都是平等的，都有机会参与教学活动，并且可以与老师面对面的进行交流，达到师生互动、生生互动。
②全员的参与，在讨论中应当使每一个学生都积极的参与。我们可以将讨论交流提前到课堂教学之前进行，每个班在开学之初就分成若干个地理小组，以后每次的案例课中他们就作为一个单位，一起查找资料、讨论问题，课堂上也坐在一起。在课堂讨论时。由每个小组分别派一个代表阐述本小组对问题的观点，其他组员可以进行补充，这样就可以保证在有限的时间内使全体的同学都尽可能的参与到讨论中来。
③艺术的总结。我们的案例教学不仅仅是要学生自己查阅资料
获得结论并展示出来，还有很重要的一点就是要使学生获得正确的地理知识和正确的地理分析方法，因此有必要对不同的小组针对案例中问题提出的解决措施进行评价选择。例如;在巴西的“热带雨林的危机”案例教学中，针对如何有效的开发和保护亚马孙热带雨林，同学们提出了各种各样的方案(如：严格立法禁止砍伐树木、责成伐木公司将部分利润投入到造林中、将在该地区开垦的农民全部赶走等等)，这些方案都有一定的道理，都反映了学生对这部分知识的正确认识，此时，教师应与学生共同分析出此问题答案的方向或目标，所以要组织全班同学进行讨论选择。
④做好案例学习中学生的评价我在案例教学中设计如下的案例教学课堂评价表
3 案例教学的注意事项
案例教学中，教师作为课堂的引导者，还必须注意以下的事项：
一是开放性原则，注意给学生提供自由发挥的空间，不要限制学生思维，对于不同的意见不要去批评，就算他的观点不合逻辑也最好让其他同学对他发表意见，如一些奇特的想法，也应予以肯定和鼓励，在讨论中教师应当将自己置之度外。也就是说在学生发表意见或讨论时不要参与进去，保持倾听即可。
二是教师提出的问题的引导性原则。问题应当紧贴案例，这样才可以使学生正确的把握问题指向，以及对问题进行深入的分析。例如可以用这样的问题来引导学生：A、面对这样的问题，你认为该怎么办?B、对于这个问题，你有什么看法和建议?等等。
三是评价过程中，教师不要向学生给出所谓的标准答案。任何问题没有唯一的标准化答案，标准答案是控制学生思维的缰绳。还会让学生产生依赖和等待心理。学生的答案有道理，合符地理学科特点就要肯定。
四是注意培养学生团队、合作意识和交际能力。学生在学习过程中组成小组通过合作查阅资料、共同完成课题，教师应利用此过程有意识的提高学生之间的团队合作意识，和与他人之间的交际能力。
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“上有天堂，下有苏杭”，我是多么希望能到这两处旅游呀！学校组织的一次旅游活动，让我有幸领略了江南周庄美丽的小桥流水人家。
星期六的清晨，第一道曙光冲破云层，唤醒了我们。我们一反常态，麻利地穿衣洗漱。爸爸提着包，背着相机，我们便去金三角乘车。在一阵汽笛声中，一号车满载游客向周庄进发了。
漫长的五六个小时在大家焦急的心情中一秒秒过去了，我们终于到达了昆山。在驶向周庄的路上，导游向我们介绍道：“周庄，它是江南第一水乡，还跟传说中的沈万山有关……”导游绘声绘色地讲，我们全神贯注地听，不知不觉中就到了周庄。我们下了车，随导游走。导游先带我们去看双桥胜景。刚一到，我的目光就被吸引住了：两座石拱桥安祥地躺在碧玉般翠玉无暇的小河上，不过，两座桥形成了一个直角。导游还跟我们说了画家陈逸飞与双桥的故事。我们走过其中一座人，向张厅走去。
坚实的石柱，细腻精良的雕饰，仍不难看出张厅昔日的风采。大厅里宽敞明亮，厅堂里陈列着红木家具，张灯结彩。墙上还有一幅对联，引人注目，上联是“桥从门前进”，下联是“船从家中过”。大厅一侧，有一条幽深的陪弄，陪弄里光线昏暗，乍一看，没有尽头。左边的墙上点着几盏油灯，更有一种庭院深深的感觉。沿着陪弄走出去。转几个弯，我们来到了闲静素洁的后花园。后花园周围，一群粉墙黛瓦的民居错落有致，簇拥着花园。翠竹摇曵，鲜花斗妍，草儿点缀着一条迂回的小径。还有一块太湖石，玲珑剔透，洁白如雪，它被人们称为玉燕锋。八面玲珑的玉燕锋为小巧的花园添了几分灵秀之气。张厅安谧温馨的水镇情趣，唤醒了大家的怀旧意识。历经五百多年沧桑，它气派依旧，给我印向最深的，还是喧哗街市中的那份独有的宁静和典雅。
参观了张厅，我们又走进了沈厅。沈厅的大堂上有一方牌匾，三个苍尽有力的大字映入眼帘：松茂堂。这三个字是清末状元张謇所书。厅里梁柱粗大，刻有飞鹤、蟒龙等许多的花饰。砖雕门楼上刻的人物线条流畅、栩栩如生。真可以与网师园中的门楼相媲美。在沈厅中，还有一座沈万山的坐像。它面前摆着金光闪闪的聚宝盆，惟妙惟肖。
我们又来到了一座石桥上。石桥下涓涓细流，石桥上蓝天悠悠，岸边杨柳依依，水面上，画舫底轻柔地与水面擦肩而过，长长的河水一直流向远方。真有“舟行碧波上，人在画中游”的感觉。这与沈厅的富丽堂皇和张厅的宁静典雅截然不同，就像飘行在水上，隐约听到飘忽水上的姑苏民歌。
周庄的美景在我心中徜徉。抱着这份怀念，我又参观了虎丘。虎丘的剑池、宝塔都让我流连忘返。
我又参观了留园红色的木柱，碧绿的池水，美轮美奂的太湖石。
我们的校园是一个五彩缤纷的调色盘。白色，是白云的世界；金色，是夕阳的'色彩；米色，是薄薄的细雨……各种颜色齐聚校园，构成了一幅五彩斑斓的校园风景画。
早晨的校园，是最美的。走进这可爱的校园，那么宁静，被白纱一样的浓雾包裹起来，变得朦胧而神秘。大树枝头，小鸟正在比赛，歌声嘹亮，清脆悦耳，悠扬的声音钻入人们耳朵里，使人神清气爽，精神大振，早上的疲惫感也消减许多。晶莹的露珠滴洒在花瓣上，显得格外清透。这时，第一缕阳光照在花瓣上，露珠折射出七彩的光芒，有红的、有绿的、有黄的……绚丽多姿。远处的雾气更像是拉开了幕布一样，阳光才刚照到操场上，同学们就迫不及待地到操场上舒展身体，他们有的在跳绳，有的在跑步，还有的在踢毽子，现场顿时红成一片！
中午的校园，透明的玻璃窗上映出了湛蓝的天空，纯净的天空中浮现出一朵朵变化多端的白云，那云朵一会儿像叠层的白巧克力，一会儿像盛开的棉花，一会儿又像一群绵羊在奔跑……真是形态万千呀！
黄昏的校园，像一个和蔼可亲的老婆婆。你瞧，它把金色的夕阳洒在小苗上，使它快快长大；它把红色的晚霞披在孩子们身上，让孩子们享受温暖……太阳落山了，却留下晚霞给黄昏的校园悄悄地镀上了金红色。校园里一片宁静，听不见闲言碎语，听不见朗朗书声，更听不见同学们在操场上追逐的脚步声，一切都是那么的幽静。
校园是一幅多彩的图画，它汇聚了千千万万的色彩，凝聚了万万千千的快乐。这一幅幅校园风景画，也成为我心中难忘的记忆……
暑假，我们一家人去青岛游玩。
青岛是一座美丽的海滨城市，三面环海，一面接陆，巍峨的崂山傍海屹立，风光秀丽，气候宜人。“红瓦绿树，碧海蓝天”辉映出青岛特有的美丽身姿，具有典型欧式风光的建筑，形成了中西合璧，欧亚风情的特色。赤礁、细浪、彩帆、金色沙滩构成青岛美丽的风景线。
一开始，随着清凉的海风，我们慢慢走到青岛第三海滨浴场，青岛的大海美丽极了：天是一片蓝玉，海是一块翡翠，远望水天相连，蔚为壮观。我首先看到的是在阳光的照射下，金光闪闪的沙滩上，有的人在遮阳蓬下睡觉；有的人在海里游泳；有的人在吃烧烤……早已换上了泳衣的我赤足踩在细软的沙滩上，了望那浩瀚无边的大海。海，平静时，像一位温顺的孩子，每当在海水波光粼粼时，似一面镜子，又似在与广阔的天地微笑。而我们，正在风平浪静的水里玩耍，不时有几只海鸥飞来凑热闹。这是海平静的一面，可有时海又像一头愤怒的雄狮。那是在大海涨潮时，波涛犹如千军万马，向海岸冲来，人们还会在远一些的陆地上隐约听到海浪直奔沙滩的声音，让人觉得此时的海是那么汹涌澎湃。我们在海浪声中相互扑打嬉戏，一层层美丽的浪花，呼啸着向沙滩打来，一眨眼它又逃了回去，就像一群顽皮的孩子打闹着。这时，一个一米多高的大浪拥上来，我赶紧把身体背过去，一浪过去了，我就向前走几步。不一会儿，又一排大浪冲来，我赶紧往回跑……绿海碧波留下了我们欢乐的笑声，那感觉正是爽极了！
随后，我们来到素有“海上名山第一”之称的崂山，它位于黄海之滨。主峰海拔1133米。我们一家人，一边爬山一边欣赏这美丽的景色。看崂山的险峰异石，山海奇观。我们来到崂山规模的道场——太清宫。宫里有上百年树龄的银杏、松柏等树木。宫舍150余间，分别为三个独立主院。院子的屋顶蓝瓦金檐，在阳光照耀下显得金碧辉煌。四周的墙壁镶嵌着许多精美的图案，显现出古代劳动人民精湛的技艺和无穷的智慧。
我爱青岛，那幽雅别致的建筑，碧波荡漾的大海，绵长的金色沙滩，平坦洁净的马路，使我领略到祖国河山的壮丽，青岛人民的勤劳智慧。啊，美丽的青岛！我爱你！
天边泛起了一层鱼肚白，耀眼的金辉懒洋洋地趴在一个个晨跑的人身上，鸟雀喜出望外地欢唱着太阳的到来，连花儿也绽放出了姹紫嫣红的微笑。绿茵茵的草地上水珠点点，这些弯腰驼背的青草们像是进行了一次运动似的头汗涔涔。
我自然是生龙活虎地蹦跶着，因为啊！今天我可要去大展身手——登山！虽然是银装素裹的冬天，但是太阳仍是精神抖擞地散发着温暖舒适的金光，那令人心惊肉跳的高峰高耸入云，白花花的云朵把他端正的脸给遮得严严实实。这一切都好像是在挑战我似的，我被激得斗志全燃，二话不说连老爸都不等，就以初生牛犊不怕虎的劲儿爬了上去。但是，对于攀岩新手的我来说，这一切还太过于为时过早，一个骨碌就七手八脚地掉了下来，摔了个仰面朝天，痛得我哇哇直叫。
老爸见了，一下子哈哈大笑起来，我被羞得面红耳赤，但一声不吭地继续挑战，以我的性格可不会轻言气馁！第二次挑战拉开序幕，我这次卯足了劲，额头上青筋暴起，使出浑身解数就灵活得像只猴子似的爬了上去。老爸在下面莞尔一笑，那笑容似乎是在说：不一会儿你就得乖乖下来咯。我第二次被刺激得涨红了脸，一个不留神，四肢打滑，与第一次的结局如出一辙。“登山这事不可急功近利，要想安全且平稳地上去，那么必须稳扎稳打，当然，工具用品是必不可少的啦？？？？？？”接着就是笑哈哈的老爸一通说辞，在语重心长的讲解之下，我恍然大悟——原来登山可不是一件易事，但也不是难事，只要掌握技巧就能成功登顶，征服这座庞然大物。第三次，我全副武装，目不转睛地看着高险的山峰，在斗志昂然的催促下，我踏出了毅然的一步——我再一次开始挑战！受到了前两次惨痛的教训，这次我可是有备而来，我平下心来，屏声静气地攀爬着，每一个动作都井然有序。与之前相比，这次的经历可谓是颇有见效，三下五除二的工夫就爬到了半山腰，算是征服了大半个山了吧。一块巨大的岩石，仿佛在静静地等待着我的到来，我盘膝坐下。“先休息会儿，然后再继续爬。”我自言自语道。太阳似乎在全神贯注地注视着我的爬山过程，一路上怪石嶙峋，但是坚强的我仍是克服过来，并且把经验老辣的老爸甩开了八十条街，连我自己都忍不住想吐槽自己肯定是天赋异禀的超级奇才。
时间慢慢地推磨着，我终于征服了这座庞然大物，屹立于云海之上，那格外神清气爽的风儿为我洗刷疲惫不堪的精神，清新的空气争先恐后地钻进我的身体之中。耀眼的金苹果似乎更大了，这一路上有惊无险地坎坷还真是令人百感交集。老爸不愧是老爸，在我流连在夕阳云海的无限美好之中，他就已经蹑手蹑脚地站在我身后了：“看吧，登山也是一种乐趣，这也是人生的启迪——只要能熬过各种艰难坎坷，就能见到最美的风景？？？？？？”“嗯？？？？？？”
我意犹未尽地眺望着金色的云海，半梦半醒地回答道。这一次登山记真是让我受益匪浅，不但是肉体上的淬炼，还是心灵上的升华。
生活，总想往有意境的地方而往，不追求什么，只追求能从中得到快乐，跨过万水千山，也见过山山水水，留恋于其中，又何时想过归家，因为其中有美景而有乐，游游去远方，游游而乐无穷。
闲来，能做些什么呢？看书，写作等，但是，没有那种心情，是什么也看不进的，就算看下去，也没有多大的效果，这时，我总想出去爬爬山。“会当凌绝顶，一览众山小”，如果达到此种境界，心情将会更好，干事就会事半功倍了。
在网上待的时间够长了，没有一点心情去看书，出去爬山吧。这几天，我的心情都在为此而徘徊。
今日，真的决定前往了。虽不是什么名山，但能得一爬就不错了，前往吧！一向以决定了的事一定去做，不做心情很不好，好像自己对不起自己。吃过早点，便自己一人前往。
来到了山麓之下，仰望此山，是有点高，听说是我们村之最。村中的名山就是名山，好山就是有自己的特点。此山就像一圆锥巍峨地矗立于这里，由下而上越来越小，整座山树木甚多，不可胜数。上此山，不必受太阳之晒，很好，于是，更有兴趣去登山了。
爬山，开始。我每上一些，发现树种就不同，有些树发出自己的清香，能闻到，心情跃然，开心起来。路是很崎岖的，但常有人上山，这些人做了一梯一梯的梯子一样，行走容易，但却像了盘山公路，行走虽易，但却费时。于是，我决定直登，这样可能更会有趣。一决定，便去做，一向习惯，改也改不了也不想改，这样才有个人特点。
直登，是困难的，也会疲劳，但为了最后的真正快乐，不能放弃。美丽的，往往在最后。海边的人常常欣赏眼前的风景，而忘记了海的孤岛之中还有更美丽的风景，不要忘记，前方更美丽。
用了将近一小时的时间登上了此山，但功夫不负有心人。山上，此时的村中特产的野山果正熟。记得，小的时候常常和一些伙伴去摘这种山果，吃得很多，袋子也装得满满的。过去的时光不会再有，只有保存在自己的记忆之中，每当想起，都会很怀念，也很向往。现在，在此山之中，没有年少时的快乐了，有的只是对这种植物的感兴趣。长大了的，没几个敢去摘的，因为现在有了羞意，摘吃了，就会怕别人的笑话。每当此时，只是吃了几个，就不敢再去摘了，没了年少时的没羞意，又没了年少时的天真与活力。在这，也发现当年与我们一样的小孩，人数很多，十来个。他们路过时，问了我这个大哥哥。我笑了笑，说了一句：“现在，山上蜜蜂正盛，当心点，不被蜇了。”叮嘱一阵后，就向其他方向走去。
虽登上了山，但却忘记俯视四方，因为自己正想着年少时，不知不觉就忘了。“会当凌绝顶，一览众山小。”唉……补回来吧于是，站在处，向四周看了看，真有感而发，说不了，借古人的诗句用用吧！名句就是名句，什么读起来，依然有他当年的气势。“会当凌绝顶，一览众山小”、“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”、“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
也明白了自己为什么这么喜欢登山。一直很喜欢这首诗《望岳》：
岱宗夫如何？齐鲁青未了。
造化钟神秀，阴阳割昏晓。
荡胸生层云，决眦入归鸟。
会当凌绝顶，一览众山小。
喜欢，由此产生吧！诗人到了泰山脚下，但并未登山，就题作《望岳》诗篇描绘了泰山雄伟磅礴的气象，抒发了诗人向往登上绝顶的壮志。表现了一种敢于进取、积极向上的人生态度，极富哲理性，诗篇气魄宏伟，笔力囊括，造语挺拔，充分显示了青年杜甫卓越的创作才华。一直，想学这位诗人，但并未全学，有了这种壮志，就应该有行动，爬山就是行动，壮志加行动就会离成功更近。
爬山，是一种悠闲，是对自己的放松，给自己带来好的心情，很快乐，对自己的学业更有信心。
听说，后山有一泉水，于是，就往那边而回。下了半山，果然有一泉，心大喜，喝了几口。不甘心，想发现这泉水由何而来，想发现水源在何方，继续前往，探个究竟。又前进几十米，原来这水是由高山上流下来的，因为太陡，流下来似瀑布。昔日李白诗曰：“飞流直下三千尺”，此番景象，真有有点异趣，但好的诗句却给别人拿去，自己却想不出再好点的。算了，不是诗人不要做诗人，做平凡人就好，开心就好。水流下来，把石头都给冲有个哇，有点深，这水流了很久了吧！肯定的，山上树多，蒸腾作用强。
在这之后，就下山回家了。
在大自然中，人们总会听到许许多多的声音，这些声音常常会让人们浮想联翩。今天，我就讲一讲我在国家森林公园—净月潭，听到的大自然的声音。 清晨，我和爸爸走在森林里，当凉爽的风吹来时，落叶“沙沙”随风飘散，风爷爷“呼呼”地吹着，仿佛在说：“小树叶们，你们不要害怕，我会送你们去远方的。”小树叶们紧紧地抓住自己的伙伴们，发出“沙沙”的声音，仿佛在说：“树妈妈，再见了—— 我们要随风爷爷去远方了—— ” 我和爸爸在湖面泛舟。桨把平静的水面拨开，发出“哗哗”的水声，桨向前推时，船下以一种“咚咚”的声音来回答我们。鱼儿们不时“扑嗵、扑嗵”的跃出水面，仿佛在说：“要下雨啦！要下雨啦！” 果然，过了不一会儿，雨就“哗哗”的下了起来，我和爸爸躲到一个小屋子里避雨。雨浇到小草身上，小草贪婪地吸吮着；小树在风雨中抖了抖身子，迎接着秋雨的洗礼；大树则挺直了身躯，护卫着小草和小树。小草仿佛在说：“下吧，下吧，好让我多喝点。”；小树仿佛在说：“多下点吧，我要凉快一点。”；大树仿佛在说：“呵呵，雨终于来了！”。 不久，闪电和雷声一前一后地赶来，闪电和雷好像商量好了似的，先是闪电“咔嚓、咔嚓”地照亮大地，随后就是雷的轰鸣声。闪电一个接一个，雷声一阵接一阵。闪电照亮大地之后，雷又在大地寻找着什么。 大自然的声音多么奇妙！像一场音乐会，奏出一曲接一曲的动听、美妙的乐章！
第一课时 总提示 大干世界，无奇不有，像泰山日出，云南石林，钱塘潮，海市蜃楼，雪域风情……都给我们留下了难以磨灭的印象，令人心往神驰。同时，同学们一定都喜欢阅读历险方面的童话故事，将自己想象成故事中的主人公，与他同悲同喜，同歌同泣。我们的这次习作就是要同学们留心观察，发现自然界的奇观，或大胆想象，编一个探险方面的故事。 写作内容 1．写一篇你所看到的自然奇观景象，题目自拟。 2．编一则关于探险方面的游记或童话故事，题目自拟。 写作要求 1．将收集到的奇观资料派上用场，通过整理写一篇描写自然奇观的作文，要求语句通畅，言之有物，言之有序，突出主题。 2．大胆发挥想象，编一则探险故事，要求故事情节曲折、动人，引人。 写作指导 审题立意 写自然奇观时，要求突出“奇”字，描写的内容能引人人胜。编探险故事的立意非常广泛：表现精神意志方面的，要留意团结方面的，爱护环境方面的……但要着重写出历险的过程。 选择材料 通过课前等反问或展示相关的材料，在小组讨论交流过程中，选出你认为最有写作意义，印象是深刻的材料来下笔，要突出奇观和历险的过程。 习作提示 1．要写好有关奇观的想象作文，你认为需要留意些什么? 2．你打算如何写一篇历险作文，怎样拟定提钢，主要写什么，突出什么主题? 写作重难点 1．编写奇观时要留意言之有物，言之有序，突出“奇”字，引人人胜。 2．编历险故事要注重故事情节的曲折性，完整性，恰当地运用修辞手法，突出过程的惊险与刺激。 练习设计 1．课前搜集自己最感爱好的奇观，生动、流畅地讲述神奇景观。 2．向同学介绍一些历险故事和童话故事。 3．小组交流心得体会。 点拨提示 1．留意课前收集奇观资料，在全班进行交流，整理出对自己写作有帮助的材料。 2．先阅读有关历险的故事或童话，模拟它们的写作手法和风格进行写作，力求故事情节曲折、动人。 第二课时 〔范文分析〕 附：例文《山》 1、教师读例文。 2、学生谈一谈对这篇文章的看法，好在哪里？你有什么收获？ 3、教师简评：这篇作文以场面描写开头，手法新奇，写大家翻找存折的过程，把动作与心理活动交织起来写，使情节过渡自然，环环紧扣。结尾点明中心，显得自然、深刻。 〔讲评部分〕 1、教师总述本次作文的情况。 2、由于本次作文是奇观，所以写的面比较宽，多数同学们写了自己的最感爱好的内容。本次作文要比往常难写，但是也存在一些问题，下面我们就这些问题，一起来研究解决。用各种描写，突出“奇”。下面我们就来欣赏分析同学们的文章。 3、个例分析： （1）选择有突出问题的作文，教师朗读。 （2）学生评议。 （3）教师总结。 〔备选文章〕
自然景观日全食 四年级作文 7月22日，是百年难遇的日全食奇观景象。5百年才出现一次，真是罕见啊！我的心情非常激动。早上起来就立刻来到我的四姨这里观看日全食。刚进门，就迫不及待地让四姨拿给我镜片，想马上看到万众目睹的日全食天文奇观。 次，真是罕见啊！我的心情非常激动。早上起来就立刻来到我的四姨这里观看日全食。刚进门，就迫不及待地让四姨拿给我镜片，想马上看到万众目睹的日全食天文奇观。 8时07分许，我透过电焊护目镜观察到，红红火火的太阳仿佛被什么小小的咬上了一口，我知道这就是初亏。后来慢慢地缺口越来越大，太阳被月亮遮住了。等太阳被遮一半多一点，太阳就犹如小船一般，接着像镰刀、像眉毛、像弯弯的细丝。大约是9点15分的样子，四周的光线也暗了许多。真是太神奇了！一会儿那一弯细线也没了。四周这时面对这500年才呈现一次的日全食出现，心别提多激动。太阳已经小得像只剩下淡淡的影子。大地一片漆黑，恍如夜晚，最后太阳被全部遮住了，形成了一个日全食。这是全城的人都激动地喊者，叫者，高呼声更加的洪亮了，更加的气壮山河了。我们的心潮澎湃，热血沸腾了。与夜晚不同的是，街上到处都是激动的人们，简直就是人山人海。大约4分钟后月亮又缓缓的移开了，先是一条线，接着是眉毛、是小船、是被咬掉一口的苹果。分太阳有恢复了原来了样子。百年难遇的日全食消失了，又要再过五百年才看得见了，我们是多么想再一眼日全食啊！ 日全食复圆，这一天文奇观完美谢幕，让我们等待明年一月的日环食的登场吧.......
近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。下文是我为大家整理的关于房地产营销创新论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销创新论文篇1 浅谈房地产营销创新策略 摘要:随着房地产行业的快速发展，房地产市场迅速过度到买方市场，房地产营销创新成为决定企业存亡、影响房地产行业的可持续发展的关键因素。要从顾客满意、差异化、体验营销、整合营销、关系营销等几个方面进行营销创新。 关键词：房地产行业，营销 一、传统营销理论指导下的房地产营销 传统营销理论的颠峰是始创于1960年美国的密歇根州立大学的4P理论，市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。该理论假定一个企业只要生产出优质的产品，制定合理的价格，运用适当的分销渠道和合适的促销措施，就能顺利实现企业的预期营销目标。该理论“以企业为中心”，实施由内而外的营销。在房地产市场发展初期，行业不够成熟，需求旺盛的卖方市场情况下业内大多数厂商都简单地运用4P理论指导营销就取得了令世人瞩目的成绩。 但是，随着市场竞争日趋激烈，运用4P营销组合的企业越来越困难，尽管花费巨额资金，但这种“消费者请注意”的营销行为很难再获得成功。在严酷的市场形势面前，房地产厂商开始反思其营销行为，逐渐接受4C理论。4C即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本，消费者购买的方便性，企业与消费者的有效沟通。 4C理论指导下的房地产营销行为具有几个鲜明特点： (1)重视消费者，根据消费者的需要设计和开发产品。市场细分开始流行，企业把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不是简单地叫卖他们所能制造的产品，而是努力去提供消费者想购买的产品。 (2)忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本并且开始有意识的加以影响，因为只有顾客能够承受的价格才是最合理的价格。 (3)忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买，因为即使顾客已经愿意购买企业的产品，但若交易成本过高，他们仍然会选择放弃，看房车的出现充分地体现了房地产企业为消费者提供方便的决心和诚意。 (4)忘掉促销策略，多研究与消费者沟通，企业对新闻发布和公共关系活动的重视上升到空前的高度。4C理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。 二、整合营销 20世纪90年代，美国D•E舒尔茨教授等人提出了整合营销(IMC)，其基本思想可以概括为两方面：一方面把告、促销、设计、包装等一切传播活动都归于广告活动的范畴内;另一方面使企业以统一的传播资询向消费者传达。其目的是在市场营销的不同阶段运用和协调各种不同的传播手段，使其发挥最佳效用，最终实现企业与消费者之间建立长期的、维系不散的关系。现在，几乎每一个房地产项目都有广告公司介入提供全程服务，工程现场的包装、售房部的布置、宣传单张的制作、销售说词、公关活动和新闻发布等内容无一不是广告公司的杰作。对于实施整合营销的项目，消费者的所见所闻和感受到的完全一致，项目的优点会无数次以不同的方式传达给消费者，能够给消费者强烈的震撼，这样反复的同一刺激大大强化了消费者对项目的印象，有利于提高消费者对项目的认知度。 三、体验式营销 体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，来重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销观点突破了传统上的“理性消费者”假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是营销活动和品牌经营的关键。企业的产品、服务赢得消费者青睐的关键在于他们能够创造出值得消费者回忆、难忘的经历、体验。房地产对购房人而言，不仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所，更多的是一种对生活品质的追求，精神上的享受、体验。销售人员亲切的笑容和得当的言行举止、悦耳的背景音乐，优美的小区景观、完善的配套设施，无不传达开发商大力提倡生态、环保，力求达到自然、建筑和人三者之间的和谐统一的理念。 进入样板间，精美的装修让人惊羡，消费者完全模糊了对户型的大小、室内功能分区、采光、通风、私密性效果等方面的判断，你甚至还可以坐在沙发上品茶聊天，进厨房去炒几个小菜，“这就是我想要的家”，消费者完全认同开发商以人为本，融入现代设计理念和文化理念。要完成这种体验，通常需要消费者亲临现场，当然，现在有不少开发商开始利用虚拟现实技术和宽带网络建设网上看房系统，逼真地展示其楼盘及其样板房场景，并且通过增加一些互动功能，使得看房者利用“键盘加鼠标”就可以在虚拟的世界里获得身临其境的感受。 四、CS经营战略 “CS”(customer satisfaction)，即“顾客满意”，其指导思想是，企业的整个经营活动要以顾客的满意度为宗旨，从顾客的观点而不是从企业的观点来分析、考虑消费者的需求，把顾客需求(包括潜在的需求)作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立和完善售后服务系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产消费在很大程度上属于情感消费层次，“满意不满意”是最重要的评价标准。 在房地产营销中实施CS经营战略要求从消费者的需求出发，满足消费者的现实需求并且准确地预测其潜在需求，尽量引导住宅消费的潮流。为此，必须分析消费者购房的动机、行为、能力和水平，研究他们的消费传统、习惯、兴趣和爱好，并且对他们的消费倾向和变化趋势做出合理预测。从项目选址、住房档次、结构、类型、层高、套型、朝向到价格制定、广告宣传、售后服务等，房地产企业都必须从住房消费者的需求出发，使之满意称心，才能获得消费者的青睐，增强企业竞争能力。 五、关系营销 关系营销是通过识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系来促进销售，强调企业与顾客及其他利益相关者之间建立长期的相互信任的互惠关系。其关键在于：不仅争取顾客和创造交易，识别和建立关系是重要的，维护和巩固已有的关系更重要;营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺。 关系营销与传统市场营销有着很大的区别：传统营销把视野局限于目标市场上，建立在“以生产者为中心”的基础之上，其核心是交易，关心如何生产、如何获得顾客，企业与顾客之间、企业与其供应商、经销商之间是一种交易关系，企业通过诱使对方发生交易从中获利。在交易过程中，买卖双方的关系被看成是相互排斥的，交易结束，买卖之间的关系就结束了，买卖双方是一次性关系。 而关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，其核心是关系，企业与其顾客、分销商、经销商、供应商、竞争对手、银行、政府及内部员工等之间建立、保持某种较紧密的合作关系，并不断加强这种关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方都实现各自的目的。因此，房地产企业及其相关利益者之间是一种互惠互利的长期依赖的关系，企业通过双方良好的互惠合作关系获利。 六、差异化营销 所谓差异化战略，就是企业通过在产品、服务、经销网络、品牌形象等方面形成具有独特性品质来满足用户的需要。房地产的差异化营销，是指通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化来提高房地产产品的价值，从而形成竞争优势。这要求企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力，企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力，企业在市场营销中有明确的目标市场，并能采取有效的经营手段和方法到达。与其他产品比较，房地产产品的位置固定性决定其本身有较大的差异化。 同时，房地产产品差异化还可以从性能、特色、风格和设计等方面入手，体现在品质的质优耐用、安全放心;区位的出行便捷、人文优越和升值潜力;环境的自然、生态和健康;整体布局的大方、精巧;单体设计的实用、合理和完善，设备设施的充分、新颖和高效;配套的生活方便，居住的愉快、舒适等。服务的差异化要求在传统客户服务的基础上进行服务升级，升级后的客户服务，不再是传统意义上仅仅体现在对产品售后的客户服务，而应涵盖产品设计“生产”销售“使用中所有的服务环节，而且越来越强调多元化、人性化、规模化和个性化，房地产基本进入了，服务经济时代，开发商只有通过丰富客户服务的内涵，扩大服务的宽度，延长服务的时间来再一次赢得属于自己的市场空间。最后，企业文化的差异化也应该受到企业的重视。 因为住宅不仅是一种生活方式的选择，同时也是居住文化的体现，而且应该注意，企业文化是最难被其他企业模仿的差别优势，一旦建立，即可成为企业的核心竞争力。 房地产营销创新论文篇2 浅议房地产营销策略的创新 摘 要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略 品牌营销 绿色环保营销 服务营销 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长，增幅比1～11月份回落个百分点，比2011年回落个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长，商业营业用房销售面积下降。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高个百分点，比2011年回落个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。 从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。 从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。 总而言之，品牌作为一种最有效的资源，已经成为房地产企业克敌制胜的法宝，发展壮大的利器。品牌竞争代替产品竞争是市场发展的必然趋势，一个强势地产品牌能够让产品规避单纯的价格战，实现企业利润的最大化，实现企业规模的扩张。从长远发展来看，建立和培育品牌是房地产企业最经济的投资。 2.践行绿色环保营销。 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动，并指导其策划与实施的过程，其本质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观念是以环境保护为导向的一种全新的营销观念，是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择，也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一，最终为实现人与自然的可持续发展。可以从三个方面理解房地产企业绿色营销的必要性。 对企业来说，房地产企业为了树立自己的品牌形象，就必须在生产中采购和使用绿色建材，开发绿色生态环境，生产绿色品牌产品。绿色品牌的开发营销可以塑造企业形象，在市场上，可以拉近企业与消费者的距离，得到消费者的支持和社会的认可，最终转化为企业的商业竞争优势，推动企业利润的提升，提高企业可持续发展的潜力。对消费者来说，随着我国经济水平不断提高，人们生活水平日益改善，消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。 现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力，环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作，释放压力的良好场所，成为人们生理上、心理上的紧密依赖品，成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标，也应该成为房地产企业开发设计的着力点，因此，房地产企业践行绿色环保营销理念就显得意义特别重大。 3.全面开展服务营销。 同样的产品，在市场竞争的激烈中，怎样才能使自己产品战胜对手，立于不败之地呢?这里面，除了品牌、价格、促销等诸多手段外，服务牌也是必不可少的一张。有调查表明，随着社会经济的不断发展，物质产品日渐丰富，人们对服务需求的增长远高于对物质产品需求的增长。服务营销不仅要求服务能体现品牌的价值，还要与众不同，同时，需要服务的产品越复杂，对服务工作的要求也越高，这些因素使得服务营销越来越重要。 可以肯定地说，今后的营销时代将是服务营销比拼的时代。对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，确立初步的认知和倾向。在售中服务阶段，开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续。 在售后服务阶段，房地产企业对业主提出的问题要给予及时地反馈与解决。在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与解决;并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为房地产企业的发展奠定坚实的基础。 当然，房地产服务营销不仅包括对现实顾客的服务，而且也包括对潜在顾客的服务;不仅要提高顾客现实的满意度，还要提高预期的满意程度。因此，房地产企业应当加强服务营销管理，强调以市场为中心和以顾客为上帝的服务营销观念，使其内容和形式更加丰富，并向专业化、社会化、全方位化方向发展，使之成为有力的竞争优势之一。 现代房地产市场正处于高速发展且不断规范的时期，消费者对住房需求愈发理性，服务营销在房地产销售中越来越重要，服务品质的好坏将直接关系到企业的生存和发展。 四、开展房地产营销策略创新的关键因素 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素，这对企业的营销顺利开展影响巨大，主要有以下几个方面： 1.房地产营销前要积极展开市场调查工作。 现代营销理论认为，房地产企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。在这基础上，建造好的房屋才能符合消费者的需求，销路畅通，达到企业预先制定的效益目标。社会在不断变革，环境的变化、需求的变化既给企业带来发展的机遇，也给房地产企业带来生存的威胁。 所以，房地产企业如能够通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，找到住房开发的最佳市场切入点，企业就能不断发现新的市场机会，规避市场的风险，从而不断开拓市场，提高企业经济效益。 2.房地产营销要有完整的绿色营销理念。房地产企业绿色营销应该是完整的，全面的理念，不再是单纯的绿地的规划，应该在产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。 首先，积极开发绿色产品，从生产、使用到回收处理的整个过程中对环境污染最小，生产符合有关规定的有利于资源再生的产品。绿色产品是企业实施绿色营销的支撑点，事实证明，谁拥有绿色产品，谁就会拥有市场。 其次，强化产品的绿色包装。绿色包装是绿色营销的引擎，要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念。绿色包装是指对产品进行可回收利用的、具有环保功能的包装。强化这一包装能最大限度地降低产品在消费过程中对环境造成的污染和对人身造成的损害。 再次，合理制定绿色价格。绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑生产、经营过程中所发生的一般成本、费用以外，还必须考虑绿色资源的开发和运用所付出的代价、为保证清洁的成本、开发和运用绿色包装所增加的成本、废弃物的回收及处理所增加的成本等。 最后，开辟绿色销售渠道。选择怎样的销售渠道是企业营销的关键。选择绿色渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的代理商、批发商和零售商，以便维护绿色产品的形象;要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买;要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节;要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率;在选择经销商时注意该经销商所经营的非绿色商品与绿色商品的相互补充性和非排斥、非竞争性，谋求中间商对绿色产品的忠诚度，进而大力推销绿色商品。 企业要灵活运用绿色营销组合，使绿色产品、绿色包装、绿色价格和绿色销售服务相互配合，融为一体。只有这样，才能确保绿色需求的可持续增长、绿色营销得到全民的认同。 总之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是社会进步的客观要求，实际上，社会生活中没有任何一种营销策略完全优于另外一种渠道，有利有弊，各有千秋，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，在楼市的寒冬里，做好营销工作，有效地促进房产销售，加快资金回笼，企业就能在市场中不断生存发展。 参考文献： 1.曹宏亮.论湖南房地产促销策略，邵阳学院学报，2006(5) 2.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界，2009(12) 3.梁湘.服务营销在我国房地产业的发展.企业技术开发，2011年7月第30卷第14期 4.舒晓华.房地产企业绿色营销策略研究[D].浙江大学学报，2004 猜你喜欢： 1. 浅谈房地产营销毕业论文范文 2. 浅谈房地产市场营销的毕业论文 3. 房地产市场营销论文1500字 4. 房地产市场论文范文 5. 房地产市场营销的思考论文
房地产营销策划是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产营销策划中的问题与对策 摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。 关键词：房地产 营销策划 问题与对策 一、营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。 一个真正的策划案就是要将目标专案置于房地产 发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为专案的营建，在设计、建设、营销、服务、 管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的专案整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在 社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。 其重要作用主要表现在以下几方面：1为开发商带来更大的利润空间;2更好地满足消费者的需求;3增强居住品质;4提升开发商的品牌。 二、房地产营销策划中的问题分析 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。 1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场 这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。 目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务物件、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象。目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明专案的服务方向。 概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对专案进行系统策划。 2.对产品卖点的把握不准 如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。可以说，每一个地产专案、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。 这些都是极好的卖点提炼的基础资讯，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。 有人揶揄道，卖房子的人应该好好向卖画的人学习，一位画家是十分珍视并了解自己的每一幅作品的，其向人推销时是绝不会说我的画框是什么好木材、我的装裱是什么技术的。实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个专案的包装。 3.脱离市场需求的创新。 房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新专案推出后的“3-6个月”时间里，就有可能被跟随者复制。 如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。 而现在一提“创新”，许多房地产商就叫苦连天：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新?”但是，就像手机、衣服的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。房地产创新，就是知识创新和技术创新，第一，产品创新，如 建筑形式、外立面;生态化、 艺术化的小区绿化、景观;智慧化、人性化的房屋和小区设施等;第二，服务创新：服务内容的全方位、一条龙、一站式;服务模式的多样化、专业化;服务过程的资讯化、连锁化等。 如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。 4.过分依赖广告传播 由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，很多开发商不愿进行长时间的拉锯战，过多借助于广告轰炸，希望通过强势的宣传达成快速卖房的目的。据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部包下。 但是，广告不是促使房地产专案或开发商进入消费者心智的决定性因素，专案自身的品质才是重中之重。而现在，广告在房地产专案中的实际作用在很大程度上已经被夸大了，“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。而如果此时专案自身存在重大缺陷，那么广告做得越狠，那么刺向开发商心脏的力度也就越大。 同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的。没有消费者会仅仅因为几版“创意”的报纸广告或“精美”的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产专案的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合 三、房地产营销策划的对策 以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴 职业，中国的房地产营销策划理论与 实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。以下大概分析这些问题的解决方法。 1.正确运用目标市场选择模式。开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种： 1复合产品模式。此模式是指房地产开发商集中开发一种型别的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。 2单一市场模式。此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销。 3完全市场覆盖模式。这种模式是指房地产开发商通过投资开发各种型别的物业来满足各种目标市场的需求。只有大型的房地产公司才能采用完全市场覆盖战略。 4有选择的专业化模式。房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引力，而且符合开发商的目标和资源。 5复合市场模式。即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。 2.定期对策划人员专业知识的培训和交流。可以定期 组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的 经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。 3.基于楼盘品质的创新。随着消费者越来越成熟和理性，见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购买的是小区 环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候，既要是这些苛刻的消费者所关心的，也要实实在在能让他们感受到的。 参考文献： [1]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究[M].北京：电子工业出版社，2002. [2]李乡状.最新房地产营销策划与实战全纪录[M].北京：银声音像出版社，2003. [3]王长征.消费者行为学[M].湖北：武汉大学出版社，2003. 篇2 浅谈市场规范下的房地产营销策划 [摘要]如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。 [关键词]房地产营销创新战略 一、引言 房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点，进行市场补缺，以期建立区域性性的相对优势;产品可以从三个层次，为消费者或使用者提供满足，这种“整体产品”的概念，是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路：重新选择销售区域，或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联络，经营创新便是改进和完善联络的方式。创新需要机会，市场营销意义上的“机会”，源于消费者或使用者通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念，而不是一个技术概念，是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”，与技术上的新发明不是一回事。 二、房地产营销意义 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低，而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。 营销实力除包含房地产的硬资源装置、资金等实力外，还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着资讯时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。 三、房地产营销过程中的问题 1、一些房地产的市场营销人员素质低 房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握，流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制，没有赏罚机制，导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐，缺乏统一的指导、考核和规范化要求，没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。 2、市场营销目标低、眼光低 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之问，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。 3、营销战略缺乏科学性 质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的，它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时，才能发挥其应有的作用。例如，某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本，而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白，原来除了已达到国家IS09000的质量管理标准外，他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法，通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质，增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。 因为渠道交叉混乱，很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流，把一些长线优势品种卖到流通和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。 合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势，确定所走的渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠道，也需要规范运作，协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝，比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场，遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。 四、营销过程中的战略意义 “战略”一词本是军事术语，原意是指对于任何一个组织的全域性性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全域性行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中，就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁，并根据自己的资源情况，对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。 1、依附战略 依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上，成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支援，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大房地产的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、装置等方面的制约。 2、国际化经营战略 国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，房地产大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中，房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，房地产采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提 *** 品与服务，房地产采取这种战略就不太合适。同时，由于房地产在国外各个生产基地都有厂房装置，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对房地产也是不利的。 近几年来，当世界知名跨国房地产大举进军我国，并大力实 施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱，也积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国房地产一道争国际市场，这是必然的趋势。 3、差异战略 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，汇入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 4、“虚拟营销”战略 “虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网路的房地产，只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 “虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势： 1克服房地产资源的约束。 房地产虚拟经营实施品牌战略，可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上，从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。 2专注于价值链中高附加值部分。 一些房地产举起品牌战略的大旗，精心打造品牌，从而获取较高的增加值，而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化，委托其他厂商或公司来完成，其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量，挑选不同的组织，从而使虚拟经营具有动态性。 3敏捷性。 具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化，如产品品种、需求量等，可以迅速整合外部资源以适应市场，克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。 五、结语 对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新人手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。 参考文献 [1]王公为，贺立，慕晓峰.基于利益相关者视角的房地产业发展研究[J].北方经济.. [2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设.. [3]曹晓丽.新形势下房地产企业战略转型研究[J].合作经济与科技.. [4]梁琳娜.基于消费者需求变化的企业文化营销研究[J].经济论坛.. [5]陈卫兰，刘晶晶.初探房地产营销策划框架[J].山西建筑.. [6]黄励.房地产品牌的建立[J].经济师.. [7]曹润叶.论网路环境下消费者行为分析及营销对策[J].科技情报开发与经济..
师爱如光世上最美好的词便是爱。母爱如水，温柔细腻；父爱如山，深沉严格。而师爱呢？我就不知道了。有一天，我发烧了，但为了不耽误课，便来到学校上课。把作业交上去后，老师开始讲课，本来就被病痛折磨的我，哪里还有心思听老师讲课。无论老师在课上讲的多么生动，我都听不进去，就这样，我迷迷糊糊地听了一节课。课后，老师走到我跟前，本以为老师会因为我注意力不集中而训斥我，可是老师并没有训斥我，而是关心地询问我是不是哪里不舒服、能不能坚持住。我听后非常感动，想不到老师不单单关心学生的成绩，更注重学生的身体健康，这便是老师对学生的爱吧！记得有一天早上我由于贪睡起晚了，等我起来的时候已经是7点了，我慌张地穿上衣服，吃了几口饭便赶紧是那个学了。到了学校大门口，我犹豫不决，但最终我选择了勇敢面对这一切，我忐忑地走进了大门。到了班级我小心地推开了门，却忘了要敲门，但为时已晚。老师却只是看了看我，并没有说什么，我急忙回到座位上翻出课本。下课后，班主任问我为什么来晚了，我说我不小心起晚了，但班主任听后却没有说什么。我忐忑不安的心终于放下了，可心里却很不是滋味，老师来这么早为我们讲课，而我却在家里睡懒觉来晚了，老师该多失望啊！从那以后我再也没有迟到过，老师对学生的理解，这大概是爱的表现吧！小学时，记得有一次，我们班主任病了，老师本应该回家休息，但为了给我们上课，老师带病工作。给我们上完课后，本以为老师能回家歇息，可老师却毅然留了下来，因为我们需要有老师管纪律。第四节是体育课，我们正高高兴兴地在操场上玩时，有一个同学大喊：“老师吐了！”我们急忙跑回班级，看到老师那副疼痛难忍的样子，心里很是难过，老师的爱是多么无私呀！从那以后，我渐渐感受到了老师对我们的关爱，明白了老师不只是向我们传授知识，还很关心我们的成长。老师为我们付出的太多太多了，而我们回报的却太少太少了。而老师和曾和我们计较过这些呢？也许一开始，老师就把我们当作他们的孩子，也许老师有时对我们很严格，我们很不理解，但那正是基于对我们的爱啊！母爱如水，父爱如山，而老师的爱却像灯塔一样指引我们迈向光明大道，渐渐我懂得了——师爱如光。老师对我们的付出，我们要以那优异的成绩去回报老师，让老师的脸上多一份笑容，少一份烦恼！
班主任要对每个学生负责，要关爱学生，要时刻牢记陶行知提出的爱的 教育 思想。下面是我带来的关于班主任爱的教育论文的内容，欢迎阅读参考!班主任爱的教育论文篇1：《爱的教育在班主任工作中的作用》 【摘要】班主任工作千头万绪， 方法 也多种多样，如何对班级学生进行有效的教育管理是每个班主任必须思考的问题。用爱心真心去感动学生教育学生是一种有效可行的教育方法，本文主要是对如何实施爱的教育作出阐述。 【关键词】爱的教育;班主任;作用 班主任是全班学生的领导者、组织者和教育者，是学生健康成长的引路人，是联系班级任课教师、学生集体组织的纽带，是沟通学校与学生、家庭以及社会教育力量的桥梁。 对于一方面见识广，思维敏捷，富有创新精神，看重人与人之间的情感,另一方面又缺乏耐性，遇到困难易泄气，个性较强的现在的学生。班主任如何做好工作呢?通过多年的班主任工作实践，笔者认为爱的教育在班主任工作中起着举足轻重的作用。 班主任在工作中如何实施爱的教育，以最大限度发挥其教育功能。我认为应该从以下几个方面进行。 1 爱的表达方式 言为心声，同样一件事情，是关心询问，还是训斥指责，其效果迥然不同。不同的学生各有特点，所以在对学生进行教育时要因人而异，正如孔子说：“求也退，故进之。由也兼人，故退之。”。例如，对于迟到的学生，有的班主任不分青红皂白就找其批评，有时当着全班同学的面训斥，指责甚至挖苦，或者当场体罚，结果是有些因事迟到的学生认为老师不太近人情，变产生抵触情绪。而个别无故迟到者，也会因为逆反心理而“破罐破摔”。因此，教师只有诚心诚意的询问其迟到原因，分析迟到造成的后果与影响，并帮助他们寻求避免迟到的方法，学生才会心悦诚服地接受批评，并在行动上注意改正。 班主任对学生的关心爱护常常体现在细节上，如平时走进学生宿舍嘘寒问暖，给生病的学生递杯热水，煮碗热面;给无意犯错的学生拍拍背，摸摸头，鼓励鼓励;给过生日的学生送上祝词;给有所进步的学生发点奖品，这些点点滴滴都是关爱。 2 爱不仅要说出来更要做出来 注意自身的榜样效应。“喊破嗓子，不如干出实事来”。教师在教育过程中是最直接、最有象征意义的人物，教师在无形中成了学生的榜样。因此，做任何事情我们都要起表率作用。火车跑得快，全靠车头带。班主任要有叫响“向我看齐”的决心和勇气，坚持时时走在前，事事躬亲，处处表率，以身作则，严于律己，要求大家做到的，自己首先做到，要求大家遵守的，自己首先遵守，要求大家不能做的，自己首先不做，用一点一滴的示范作用影响、带动和激励着全班同学。在学习生活中，一言一行、一举一动都要起到模范带头作用。如要求学生不抽烟，不赌博，自己首先不能有这种恶习。在学校开展的各项活动中，班主任应积极参加，努力使自己成为他们中的一员，并把握好教育时机，以增强教育效果。 3 肯定和因势利导学生的闪光点 班主任在和学生接触中，要善于发现学生身上的闪关点，点燃学生心灵的火花，激发他们积极向上的情感。记得一次 国庆节 前，校团委布置了一项任务，要求各班出一期关于国庆的墙报。为了完成好这个任务，我找了班上好几个“能手”，约好利用第二天的文体活动时间来完成这项工作。第二天中午，出乎意料，学生潘丽习拿着她抄好的几篇稿子和她设计的版面图画交到我手中。这个学生平时表现一般，对班里的事情很不热心，集体活动从不参加。看完她的几篇稿子，我满意的招呼她和大家一起把这些内容都写上去，并在她原有的版面上稍加改动后采用。事后我鼓励她说：“你写的内容很贴切，字写得很漂亮，而且版面设计很有创意。这次为班集体出墙报做出了自己的贡献，这次很好，以后也要像这次一样多关心班集体，充分发挥自己的聪明才智。”从那以后，这位学生在各方面表现都很积极主动，学习成绩也有了很大提高。 4 在严格要求的基础上体现爱 爱不等于放纵、护短和迁就，而是严格要求，严格管理。比如，班里有位男生经常向老师和同学借钱，开始时我以为他家里经济困难的原因，于是找他谈话，特别关心地和他了解情况。从他口中我得知，他家条件还不错。而他借款的理由总是很充分。此时我就觉得有问题了，我开始进行了家访，摸清情况，细致观察他的表现。后来我知道了他借钱是为了显阔进行拉拢人心结为所谓的“小团伙”，使其在学校有安全感和优越感。对他的这个行为我进行了严肃的批评教育，以及指出这事造成的严重后果，纠正他这一错误的价值观，做到明辨是非。 5 用爱心培植爱心 爱象种子有播种期有收获期，有一份付出就有十份的收获。学生一旦被真情感动，也一定会产生感动别人的力量。这就是爱的感染力。如我班有个男生，平时不太跟人说话，脾气反复无常，成绩忽上忽下，经过了解，才知道其家庭情况很不好，幼年丧母，父亲又常年患病，家庭的重任就落在年迈的爷爷和年幼的他身上。人在校学习还要担心家里的农活。性格上即有刚烈的一面又有自卑的一面。为减轻他的家庭负担，我就在班上成立一个爱心行动小组，由同学们自愿加入，人数多少不限，在农忙时节就利用课余时间到他家去插秧、收割，做些力所能及的事。刚开始时，才有几个富有爱心，助人为乐的同学参加，到后来个个都不甘落后，纷纷要求加入爱心小组，形成了一个富有爱心和同情心的积极向上的班集体，深受学校领导的好评。 其实，以爱为根基的教育，不是现在才提出的，早在数千年前，孔子就提出“仁爱”教育思想。教育最有效的手段是爱的教育，教育家陶行知说过：“爱是一种伟大的力量，没有爱就没有教育”。充分发挥爱的教育功能是做好班主任工作的关键所在。它一旦被教师所掌握，就会化为一种神奇的力量，促进学生不断进步。 班主任爱的教育论文篇2：《浅谈班主任工作中爱的教育》 摘 要：作为一名小学的教师，要热爱自己的工作对象―学生，要感到跟孩子交往是一种乐趣，相信每个孩子都能成为一名好学生。我们教师可以诚恳地和孩子们交朋友，诚恳地面对差生，在老师的眼里就没有差生，爱没有私心，洒向每一个孩子，老师要用一个健康的心态和以平等心对待学生，走近学生的心灵，与学生说真心话，能将心比心，站在学生的角度看问题。要充满关爱地看待每一位学生，从关爱与理解出发，用自己的一言一行影响每一位学生，与学生建立一个良好的师生关系。 关键词：诚恳友爱;爱无私心;严格施爱;享受爱 我国伟大的教育家?孔子一生为培养治国人才而进行贤能教育。在“德、才”两方面，把“德”放在第一位，以“仁”为出发点，提倡“孝弟忠信，礼义廉耻”，并把“仁义礼智信”作为五常。他认为“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。而“泛爱众”就是对于大众有关怀爱护的心，如同苍天与大地，绝对没有私心，不论好人、坏人、聪明、愚笨、宝贵、贫贱、种族国界都一样给予保护和承载，纯是一片仁慈之心，不为名利毫无虚假 。正是“天同覆，地同载”的大同境界。”在现代教育的班级管理，尤其是小学的班级管理中，我觉得一个好的教师要具有爱心，有了爱心才能管理好班级，才能教育好学生，要将爱心融入班级管理中。 一、要诚恳地和孩子们交朋友，付出爱，收获幸福 真诚体现的是一个人的品质，对人真诚就是待人要真心实意、诚诚恳恳、实实在在，不耍滑头、不弄虚作假、不隐瞒真情、不隐藏私利、不坑诓拐。作为一名小学低年级的教师，首先要热爱自己的工作对象―学生，要感到跟孩子交往是一种乐趣，相信每个孩子都能成为一名好学生，善于跟他们交朋友，关心孩子的快乐和悲伤，了解孩子的心灵，时刻不忘自己也曾是个孩子。一个爱的微笑，一句爱的话语，都可能激起学生潜在的能量，有可能改变孩子的一生。因此，在工作中，我平等地对待每一位学生，绝不偏心。在与学生亲密的交往中，我发现每个学生都有他们独特可爱的闪光点，我抓住每一次机会，向他们奉献自己的爱心。在当今社会，由于家庭和社会的原因，独生子女的性格表现、行为习惯令人担忧，同学之间为小事而争吵，吃了亏决不罢休，非占到便宜不可。于是，我利用班会课，向他们灌输宽厚待人，热情助人的思想。在《品德与社会》课上，向他们讲述中外伟人名人的 故事 ，帮助他们树立“我为人人，人人为我”的思想。班队活动课上，让他们把平时发生的互不相让的事用小品的形式表演出来，让大家评论是非，在活动中自己教育自己。当我们用欣赏的眼光洒向班级每一个孩子，学会欣赏他们的时候，你会发现学生们也在用心，用情努力回报着你的赏识，你会不知不觉爱上班主任工作，与学生们相处的朝朝夕夕，都会成为人生旅途中的一段幸福回忆。每逢回忆这些，心头就会涌现幸福的感觉。学会收获每一点喜悦，感受每一份幸福，我爱上了自己的工作，成为一名幸福的老师。孩子们为集体争光了，班级的比赛获奖了，学生的书写进步了，学习成绩提高了，书香氛围浓厚了…所有的点点滴滴的收获，我都会去用心感受，体会到喜悦和幸福。每当 教师节 、 元旦 等节日， 收到一句句诚挚的问候，一句“老师节日好”会让我感觉到：朴实的话语中带着万分真诚。每当我与他们一起游戏时，我都像回到自己的童年，我也从这一点 一滴的小事中，体会到班主任的幸福，感受到生命的价值，奉献的意义。生活就像一个调味剂，充满喜怒哀乐，酸甜苦辣。作为一名教师，我们只有笑对生活，才会有良好的心态，才能轻松愉悦的工作。 二、要诚恳面对差生，教师眼里没有差生 在我们的每个班级里，都有一些学习差，品德差的学生。这些学生往往容易被我们老师所忽视，其实他们更需要我们老师的爱心和帮助。因为这些学生所承受的压力要远远高于其他学生，他们每天面对的是老师父母的指责，同学们的奚落，学习的烦恼等等。在我刚工作担任班主任的前两年，因为缺乏管理 经验 ，每当那些学习差的学生犯了错误，或者作业不按时完成，我总会狠狠地把他们斥责一顿，但效果并不见好。后来，有一名学习较差的学生在上课时回答对了一个问题后，我不经意地对他说了一句表扬的话，这个学生显得特别高兴，在以后的日子里，我发现，无论是在学习方面，还是在纪律、劳动方面，这个学生都表现得相当积极，更加勤奋学习了，更加遵守纪律了，也更加卖力劳动了。从此，我受到了一个启发，那就是要善待差生，要诚恳面对他们，在我的眼里他们不是什么差生。我用自己的爱心去换取他们的信任和信心。提起这个杨天，我们班的任课老师以及我们办公室的老师没有不认识他的，他调皮爱搞恶作剧。冬天他用画笔把一个女同学的羽绒服上画了一幅小鸡;前几天用手工课上的剪刀把同桌的衣服剪了一个大洞，体育课他连队都站不好;音乐课常发出各种怪叫……。 如何促进多媒体教学的开展 三亚市崖城镇城西小学 杨善杰 近几年来，三亚市经济社会快速发展，教育事业也取得了长足的进步。随着信息技术的发展，教育信息化在社会经济建设中发挥的作用也越显重要。 其中，多媒体作为一种现代化的教学手段已经越来越快地走进我们的课堂教学生活中。使教学活动更加形象生动，更加丰富多彩 。然而我们也面临好多问题，有很多老师的传统教学思想还根深蒂固。我校情况特殊，70%都是年纪大的老师，对先进的教学仪器一时很难接受，他们认为一根粉笔打天下，同样能有好的教学效果，这么多年来我们不也是这样过来的一样教出水平高的学生。如果我们不摆正这种观念，不与时俱进，不吸取新鲜的养分，以上这些老师很可能成为新的“文盲”。 我根据这情况经常找他们促膝谈心，向他们分析当今社会既是一个科学技术迅猛发展的时期，更是网络世界的年代，如果我们不彻底掌握这门技术，就要落后，就要被社会所淘汰的道理，于是经常用下面的具体事实引导他们 ： 第一、传统教学是老师用单调的粉笔加黑板这单一的形式进行教学。而多媒体技术的运用节约了老师板书的时间，从而提高了课堂效率。第二、传统的教学把抽象、陌生的知识传授给学生，而多媒体的应用使抽象、陌生的知识形象化、直观化，极大地激发学生的学习兴趣。 第三、多媒体演示的课件中画面形象生动，图文并茂，声音悦耳动听，对学生的感官刺激很大，能够吸引学生的注意力，激发学生的兴趣，大大提高了课堂教学的效果。另外，课件上完课之后，学生听不清楚的，还可以将老师的课件复制带回家继续学习，随时查找有关的知识。这个优点是传统教学所不可能达到的。总之，多媒体的使用为我们的校园生活注入了新的活力，使我们的学生享受到了高端的优质教育，实现了诸多优秀的实用资源在课堂上的有效应用;使学生的学习保留了一定的自主性、多样性、灵活性;使维持了这么多年的古板的教学模式得到了极大的改观。总的来说多媒体的很多优点已经是我们教学生涯中的好帮手。 为了促进我校多媒体教学方式的转变，早日转化老师们那种陈旧的思想，大力提升我校老师使用多媒体的能力，根据我校的实际情况特制定以下三项 措施 ： 一、绩效工资中的10%作为奖励基金。要求语文、数学、英语三科教研组组长将各科老师使用多媒体上课的情况记录好，制作的课件必须用U盘存储好交给组长审查。每星期一小结，每月一大结并公示各老师上课使用次数，有疑问的老师可到组长那里查，按学校规定必须一学期自己制作并熟练操作完成所有教学任务才能获得此项奖励。那些有想法的老师看到本属于自己的“猎物”被别人瓜分心有不甘也四处请教了。 二、分组包干。科组长负责“传、帮、带”好组内老师，利用空余时间指导，特别对年龄较大的老师更要耐心，并用制作好的课件给他们反复地操作、训练 ，直到他们能够熟练地使用。 三、年底全体老师听课后评比 ， 总结 时对尚未熟练操作的老师本年度不能参加优秀的评选。 同时、设备的日常维护我们也非常重视，除了拿出一定的资金作为维护费用，还挑选年轻熟练的老师充当“护花使者”为设备的畅通无阻保驾护航，所以很少出现那种“书到用时方恨少”的遗憾。在全体老师的共同学习，互相配合下，我们学校的多媒体教学培训终于画上一个圆满的句号。曾经叫苦连天的现在也尝到了多媒体教学给他们带来的无限乐趣，学生愿意听讲了，上课注意力集中了，教学效率提高了，教学质量上来了。如今逄人便说多亏掌握了，真是不用不知道，一用才知道原来天下教学资源全在我手中。 班主任爱的教育论文篇3：《浅谈班主任对学生爱的教育管理》 【摘 要】班主任工作是一项复杂的工作，要想做好班主任工作，教师应该用爱温暖每一个孩子，以爱换爱，将爱扩散等。 【关键词】温暖;换;扩散 班主任的工作，千头万绪，琐碎繁杂，虽然累，但累中却藏着快乐和幸福。班主任不仅要担负起给学生传授知识的职责，还要做好学生的德育工作，我想后者更重要一些吧。鲁迅先生曾经说过“教育根植于爱”，一位著名的外国教育家更是一针见血地指出“没有了爱就没有教育”的说法。所以我的德育工作以“爱”当先。 一、用“爱”温暖每一个孩子。 “爱的力量是无穷”。学生在师爱的沐浴下才能轻松快乐地学习、生活。 我们班里有一些留守 儿童 ，他们在很小的时候，父母就远离家乡在外打工，很多孩子只能靠年迈体弱的爷爷奶奶照顾。孩子们只能从电话中感受父母的存在，每年相聚的时候也就是各个节假日，有的甚至只有在 春节 时才能见到自己的父母。当别的孩子都在享受花样童年的时候，留守儿童却孤独地像荒草一样独自生长。这时，我就会给他们更多的关爱。 2015年的5月12日是 母亲节 ，我们班开了一次以“感恩母亲”为主题的班会。在班会上，当谈到“母亲为我们做过什么”这一话题的时候，有些女同学已经止不住自己的眼泪，我问他们时，她们沉默了一会，对我说：“老师，我想我妈了。我妈只有春节的时候才回来一次，半年都没回来了。”说着，她泪眼婆娑地看着我。才多大的孩子，能不想妈妈吗?想想自己，到高中住校的时候还想妈妈呢。我摸摸她的头，说：“老师理解你，老师上高中的时候还想妈妈呢，还不如你呢。”她抬头看看我：“真的?”恩，那时想得都哭了，就像现在的你一样。不过，困难总是会过去的，妈妈总会回来的，要是想妈妈的话可以经常给他打电话啊。以后心里有什么事，也可以跟老师说，老师虽然不是妈妈，但老师和妈妈一样，都是关心、爱护你的。”她看了看我，想说什么，欲言又止。我知道她是个不善于表达的孩子。以后她再看我，脸上的那种表情我说不出来，但我能确定那天的话给她的心里带来了温暖。 虽然我不是学生的母亲，但我希望自己的微笑能让孩子们感受到一丝暖意，我希望自己一个微不足道的爱抚动作能抚慰孩子受伤的心灵。面对自己的每一个学生，我都该用真心来对待他们!当然，并不是只有父母离异的孩子、痛失亲人的孩子，或者留守儿童，才能让我们抬眼观望，坐在教室的每一个孩子都需要我们去关爱。关爱不是作秀，关爱源于点滴生活，关爱就是降温时我们温馨的提示，也是孩子们遇到困难时的援助之手，关爱同时也是孩子犯错时严厉的批评。 二、以“爱”换“爱” 。 爱是人的一种基本需要，是学生的一种心理寄托，是学生的一种内心渴望。教师只要真诚真心的付出爱，不但可以让学生体会到温暖之情，而且还很容易打动学生。一旦学生这种心理需求得到满足，可以增进师生友谊，启迪学生心灵，还可以得到学生的爱。 班里有个学生，身体很差，经常肚子疼。每到这时，我就给他妈妈打电话，而他妈妈把他带回家，也就是吃点药，躺一会，因为连医生也没有什么好办法治疗。有一次，他的同桌来告诉我，他的肚子又疼了，我赶忙过去。看他脸色有点发白，脸呈痛苦的表情。我赶忙拿出电话，想告诉他妈妈。他赶紧阻止我说：“老师，不用打电话了，我疼得不太厉害，回家也是躺着，过一会就好了。”可我不放心，还是打了电话，他妈妈和他说的一样，说没有事，一会就好了。我给他盛了饭菜，并说：“多少吃点，能吃多少算多少，实在吃不下，可以一会再吃。”直到那一次，我因为身体不舒服 ，从上午的第二节课开始就一直趴在桌子上。而学生们看我不舒服，都静悄悄地在自习。到中午盛饭的时候，一个细小的声音在我耳边响起：“老师，这是给你盛的饭。”我抬头，原来是我们班的一个小女生。那一刻，我真的很感动，可由于身体原因，根本不想吃饭。我便对她说：“谢谢你的好意，可老师现在吃不下饭。”哪知，她却说：“老师，你多少吃点，能吃多少算多少，实在吃不下可以一会再吃。”多么熟悉的话，这不就是我经常对那个生病孩子说的话吗? 爱是相互的，你对孩子好，孩子看在眼里，他也会对你好。在教育中用你的爱，能换回更多学生的爱，同时也能让他们“亲其师，信其道”，在教学上也能起到一定的作用。 三、将“爱”扩散。 班里很多个孩子，每个人都需要我的关爱。我一个人的爱毕竟有限，我想起了那句话：“只要人人都献出一点爱，这世界将变成美好的人间。”我何不发动学生每人都拿出自己的爱心呢?于是我抽一节课，专门以“互帮互爱”为主题开班会，效果还是非常好的。班会结束后，我经常会在班里看到这样的现象：好学生主动帮助成绩差的补习功课;有清扫任务的同学，同桌经常帮他记回家作业;最让我欣慰的是：一次我开会回来，见几个同学围着这学期新转来的学生。一问才知道，原来课间操检查，需要全校学生都穿校服，而新来的同学因为没有校服而担心，这是几个同学围着他，主动要将自己的另一套校服借给她，像这种现象班级里比比皆是。班里的孩子们已经懂得自己在得到别人爱的同时，也要将自己的爱奉献出去，就这样，现在我们的班级已经成了一个充满爱的大集体。 精诚所至，金石为开。春天播下师爱的种子，秋天必定结出尊师的硕果。更重要的是，“师爱”如无声的春雨在不知不觉中滋润着孩子们的心灵，实现了爱的迁移，教给了孩子们如何爱别人。 总之，作为班主任教师只要你具备一个“爱”字，那一定会把工作做好。苏霍姆林斯基说：“老师无意间的一句话，可能造就一个天才，也可能毁灭一个天才。”因此我们一定要用仁爱之心对待每一个学生，尤其是不要伤害学生的自尊心和人格，让每个学生都能抬起头来走路，让爱一直围绕在他们身边。 【参考文献】 [1]霍庆.师生有效沟通的策略[J].教学与管理.2009(26) [2]邓清.如何做一个受学生欢迎的班主任[J].科技信息. 2009(24) [3]宋纯宝，陈凤英.班主任与学生谈话交流的方法[J].现代教育科学. 2009(08) 猜你喜欢： 1. 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感谢师恩至今仍很难忘记那个夜晚，仍铭记着老师灯光下的语重心长：“把握今天，努力不使它成为带有遗憾的昨天”那是刚进行完一次考试。我因为考得很糟糕，心情非常烦躁，灰心丧气，整天只觉得昏昏沉沉，无所事事。那天是周日晚上，我们刚刚到校。随着晚自习的铃声落下，教室里顿时一片寂静。我坐在座位上，手中拿着一本书，翻来翻去的什么也看不进去。“新华，你出来一下。”这一声打断了我的遐想，我急步走出教室。当走到教室门口的时候，一股凉风扑面吹来，使我的身体直发抖，我想退回来，但是看到老师那单薄的身体在风中晃动，我把脚迈出了教室，走到了老师的面前。老师用手理了理她那被风吹乱的头发，清了清嗓子，开始和我谈话。“新华，你觉得这一阵子的学习怎么样？”我把头低下，默默无语。老师紧接着又追问了一句：“是不是这次考试给你很大打击？”我点了点头，然后把头扎得更低了，不争气的泪水也涌出了眼眶。老师拍了拍我的肩膀又说：“一次失败决定不了什么，失败只是暂时的，要敢于面对失败。失败了要找到失败的原因，找到原因，要对症下药，这样才会有进步。把头抬起来，敢天面对生活！”我抬起头，远处黑暗的天空中有一颗闪闪发光的星星。我和老师面对面站着，昏暗的灯光撒在我们的身上，我们的影子投射在墙上，勾勒出了一幅人生最美的图画。这时老师又开口了：“生命的意义在于过程，只要付出了，努力了，又何必太在乎结果呢？”就是在我极度的想得到别人安慰的时候，老师，是您给了我安慰，使我重新燃起了心中的梦想，重新开始把奋斗的道路确定。感恩您，老师！