刘楚毕业论文

市场营销8000字毕业论文篇4：《浅谈乡村旅游市场营销策略》 摘要:目前乡村旅游已经成为我国旅游产业的主要组成部分，与此同时乡村旅游又是新农村建设的核心内容。乡村旅游一方面能够推动农村的经济发展，另一方面能够对生态环境进行有效的保护，从而做好精神文明建设工作。而因为我国乡村旅游起步较晚，目前仍在探索阶段，并且发展的速度较为缓慢，在发展的过程中存在较多的问题。本文主要对新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略存在的问题进行分析，并且提出相应的意见和建议。 关键词:新农村建设;乡村旅游;市场营销;策略 1前言 乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前乡村旅游已经掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，近年来一直处于相对良好的发展状态。而乡村旅游在发展的过程中，在市场营销方面存在较多的不足之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。 2乡村旅游的概念和特征 乡村旅游的基本概念 乡村旅游为一种综合性较强的旅游模式，该种旅游模式带有较强的乡土气息和地方性，同时也富含人文特征。在农村特色的基础上，以农村的自然资源作为旅游的资源的基础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其进行有效的整合，从而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续发展。 乡村旅游的特征 由于我国的疆土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土人情，因此乡村旅游的地域特点相对明显，正是因为各个地区独特的生活方式以及生活环境，才让乡村旅游得到快速的发展。并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。除此之外，城市为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村经济的增长，而乡村为游客提供一个安静并且舒适的环境放松身心，满足彼此的需求。 3乡村旅游市场开发的重要性 推动农村经济的发展 相对城市发展而言，农村经济的发展速度相对缓慢，开发乡村旅游市场在一定程度上能够让农村的人力、物力得到充分的利用，从而推动农村经济的发展。乡村旅游能够增加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流都会涌进农村。并且乡村旅游能够优化农村的经济结构，推动农村经济的发展，提升村民的经济收入。 推动农村生态环境建设 农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建设为基础，主要是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有当地特色的景点。如此一来，不但能够更好地保护农村的生态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神面貌，而且还能够推动农村的基础建设。 推动农村精神文明建设 乡村旅游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅游环境，为游客提供相对便利的服务，因此，以村民为主的乡村旅游经营者会不断在经营和学习中提升自身的素质，更好的做到顾客至上，从而养成礼貌待人等良好的品质。除此之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，受到良好的熏陶，从而让其思想得到进步。并且还能够提升村民自身的素质，在一定程度上能够更好地推动农村的精神文明建设。 4乡村旅游市场开发与营销出现的问题 缺乏统筹规划，重复建设 就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅游和旅游、农业等部门均存在一定的联系。然而在实际的管理工作中，与之有联系的部门较少对其进行管理，从而导致其缺乏科学的规划，例如乡村旅游市场调研工作、旅游交通路线规划等。因为大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村民都是根据最受欢迎的项目来进行经营，会出现同一种项目普遍存在的现象，并且旅游项目在开发之后设施配套不完整，接待游客的能力不足，从而导致该种项目受欢迎的程度大幅度下降，形成严重的资源浪费。 开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏 在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色的本土文化忽略不计，或者是对本土文化的开发力度不强，特别是文化体验项目，进而导致乡村旅游项目中缺乏特色，大幅度减少其经营的时间。除此之外，乡村旅游偏向于城市发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、瓷砖等具有城市特色的物品一应俱全，而在饮食方面都是精致的都市食物。由此可知，农家乐和乡村旅游的实质相差甚远。 缺乏市场经营理念，营销模式过于单一 乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢，在市场营销方 面相 对落后，缺乏营销的经验以及相应的知识理念。一般情况下，经营乡村旅游的村民文化程度普遍较低，对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮流来进行经营，全部的经营项目都是效仿他人，不缺乏新意。而农副产品在营销方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营的理念。就目前而言，乡村旅游中的农家乐通常只是为游客提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销售方面形成体系。 缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后 乡村旅游的经营模式都是以家庭个体为单位，营销和开发并没有统一的标准，村民对营销缺乏经验和营销意识，此外，在政府都是采用先行鼓励村民进行乡村开发，在对营销进行考虑，从而拖慢了乡村旅游的发展步伐。乡村旅游销售经营只是停留在入门阶段，没有深入进行开发，缺少得体的包装，营销策略缺乏创新。在如今科技发达的时代，乡村旅游大部分还是采用面对面销售的方法。 5乡村旅游市场开发和营销的策略 科学进行规划，政府支持 需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。政府需要与林业、农业以及土地等相关部门做好协调工作，从而制定出具有特色、不具合理以及具有广阔前景的乡村旅游市场开发计划。在对其进行开发的过程中，需要各个相关部门进行协作，防止出现项目重复开发或者开发相似项目的情况。与此同时，政府需要给予乡村旅游相应的保护政策、投资开发政策、税收政策以及经济扶持政策等，还可鼓励外商投资等。从而让和谐发展的环境以及政府的支持政策来吸引外部投资以及民营投资。 注重文化元素，突出乡村旅游的主题 乡村旅游不能够离开当地的特色文化，在游客到本地进行放松的同时，需要让游客感受到本地的乡土风情以及相应的生活习惯。由此可知，在对乡村旅游市场进行开发的同时，需要将风俗人情纳入开发的考虑范围，让本地风俗人情作为乡村旅游的营销 热点 。在对旅游产品进行开发的同时，还需要注重旅游产品的艺术性以及文化性，将乡村旅游产品和城市产品做好区分工作。政府需要对村民进行营销指导，让村民进行联合营销，将原先小规模、零散以及服务态度差的营销模式进行转变，可对农家乐进行统一管理，避免出现项目重复开发等资源浪费的现象。 创新市场营销观念，实现与时俱进 乡村旅游市场创新的营销模式是让其能够得到长久发展的关键所在，乡村旅游市场经济的发展需要突破传统营销的束缚，让营销观念跟上时代发展的步伐，以游客的消费需求作为营销的基础。除此之外，乡村旅游还需要具备专业的 旅游知识 ，坚持可持续发展，将保护环境观念融进营销观念中，让乡村旅游发展和保护环境得到和谐发展，实现共赢。 6小结 在新农村建设的背景下，乡村旅游发展迅速，相关部门需要以目前良好的发展趋势为基础，从而推动乡村旅游发展。对于其发展过程中存在的问题需要及时采用有效的方法来解决，从而帮助村民提升经济收入，让经济发展和环境保护得到和谐发展，更好地实现新农村建设。 参考文献: [1]袁月.铁岭县乡村特色旅游营销策略研究[J].湖北函授大学学报,2014(09). [2]马铭霞.潍坊市乡村旅游营销策略创新研究[J].现代经济信息,2015(12). [3]柯珍堂,徐丹.大别山乡村旅游市场营销SWTO分析及策略探讨[J].湖北农业科学,2014(05). [4]唐建兵.新常态下乡村旅游的营销策略研究[J].荆楚学刊,2015(04). [5]秦领领,姚丽群.乡村旅游市场营销的分析以及策略研究[J].商,2015(32). 市场营销8000字毕业论文篇5：《试谈酒店市场营销管理》 伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、 营销策划 、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。 酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。 利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展 广告 市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。 但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。 合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的 兴趣 爱好 等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。 最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。 基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。 合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。 在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争;宣传 企业文化 ，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略;明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象;进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。 猜你喜欢： 1. 市场营销毕业论文题目大全 2. 市场营销专业毕业论文范文 3. 市场营销毕业论文范例 4. 市场营销论文范文3000字 5. 市场营销毕业论文大全

2016年时，文中主人公找到我，希望我帮他寻找一些BDSM志愿者，以完成他毕业论文所需的调研。后来没过多久，他告诉我选题被否，不再需要帮助了。如今他已毕业多年，云淡风轻后，他想讲出当年的故事口述：卢晓（化名）笔者：48号“这个群体，BDSM，在国内很敏感啊，从你的选题报告里，也没有看出什么研究的价值。”办公室里的阳光刚好把桌子切成明暗两块，导师坐在椅子上，身子往前倾，一目十行地看了一会，最终放下了手中的纸。卢晓坐在导师的对面，听到这话，因紧张而屏住的呼吸像被扎破洞的皮球一样泄了出来，但他还想再坚持一下，于是站起来走到导师的身边，说，“老师您可能不太了解这个群体，也可能是我选题报告里没有写得特别明白，他们其实人数并不算少”导师没有看卢晓，只是提高了音量，“我不了解，你很了解吗？你是他们其中的一员吗？”偌大的办公室里本来并不安静，有的导师在打电话，有的导师在辅导课题，但此刻大家都默契地没了声响，卢晓知道，他们的注意力都被吸引了过来。这是一个很不好回答的问题，是与不是都会让卢晓陷入尴尬的境地，他索性沉默不作声，当然他也知道导师其实不在意他的答案，强烈的反问只是代表一种否定。导师接着说，“虽然我们的课题组主要研究亚文化，但也不是什么垃圾文化都能是亚文化的，作为大学生，做学问的本领不强没关系，但重要的是踏踏实实，不要一天到晚想着打擦边球去博人眼球，你以为自己关注到了别人从来没关注的东西吗？你以为这样答辩的时候就能拿高分吗？我告诉你啊，只会适得其反！”被导师断断续续地数落了一小时，卢晓才攥着自己的选题报告退出了办公室。选题截止日已经很近了，蹲在楼下马路牙子上抽完一支烟，他又得匆匆赶回图书馆去重写选题报告。在图书馆里，卢晓在U盘上画了几笔代表心烦意乱的自己其实他早有预感这类选题会被否掉，但没想明白为何会招来导师对自己学术态度和能力的质疑。有那么一瞬间，卢晓是想开口反驳的，他想回答导师，“是，我很了解他们，我和女朋友实践BDSM，我们买相关的道具，认识相关的朋友，也了解他们的处境，所以才想做相关的研究。”但这样的念头只出现了一瞬间就被压下去了，像一颗火苗还没亮起就被大海浇灭，他清楚地知道，得罪导师的后果可能会让自己毕业都成问题。2012年，卢晓考入北方某知名985大学，大学里“自由”、“独立”，是高中老师对他灌输的乌托邦印象，但入学三年，他感到的更多是“功利”。功利的后果就是，论文其实不是为了研究而写的，是为了毕业而写的，这也导致了导师的实际位置并非是教授他学术方法的引路人，而更像掌握着生杀大权的决定者，他在论文这件事情上所做的一切努力，到头来只是为了获得一句导师的首肯。但这似乎也不是导师的错，更不是学校的错，因为放到其他任何一个学校里，可能获得的也是同样的结果，那么思来想去，卢晓觉得，应该只能是自己的错。这样的自我诘问是尖锐而痛苦的：“学术研究何以如此撕裂我呢？是因为我是本科生才无权研究自己感兴趣的东西吗？那如果我读到研究生呢？如果读到博士呢？情况会有所改观吗？还是说，有些东西本就是不该被研究的？”在想这些问题的时候，卢晓常常绕进死胡同里，但却没有太多时间给他走出来。身处中国顶级学府，他背负着一个家庭十余年的投入和期待，还有许多优秀同僚无孔不入的竞争，他像个被无数双手推着奔跑的运动员，在你死我活的赛道上，没人可以不去“功利”。大学里所做的任何一件事，都必须跟“前途”、“出路”之类的词语挂上钩，志愿者、选修课尚且如此，更别提毕业论文了，要竞争、要获胜，那么任何有风险的行为都应该去避免。卢晓毕业时的大学宿舍卢晓不是不明白这些道理，到了图书馆里，卢晓索性开始上网搜索“选题攻略”，如何选到简单又容易毕业的题，如何选到导师喜欢并支持的题，网络上的大神们早已整理成了一条条“行之有效”的准则。“其实选题特简单，都不用怎么动脑子，只需要找一找老师带的研究生所发的论文，里面肯定有未来展望什么的部分，那就是这位导师团队里想研究，但还没来得及研究的东西，随便提炼出一点来，就可以当自己的选题了。”一篇知乎答案里如是说。评论里又补充道，“这叫投其所好，这么选题，导师会觉得你想做的事不就是他一直想做的事吗？他立刻会有种被说进了心坎里的感觉，这都不是志同道合的问题了，甚至可以说是伯乐遇上了千里马，绝对让你在毕业答辩的路上事半功倍。”看着看着，卢晓大致有了思路，但同时又觉得这很荒谬，当人不能随心所欲地研究自己想研究的东西，那么大学何以称为“大学”？他感觉自己被刻在了一道标尺上，所有的举动都被量化了，做了这个活动的志愿者，加一分，往上爬一点，那个考试没考好，减一分，往后退一点，他实在不喜欢这样的感觉。《荒城纪》说，“清醒者痛苦，愚昧者幸福。”卢晓觉得自己算是半醒不醒的状态，知道些什么，又总是无能为力。攻略看得累了，闭上眼，他想起女友还在隔壁自习室复习，于是穿上外套，下楼，想去换换心境。他到时女朋友正在专心做着考研英语，他把女朋友的水杯拿起来颠了颠，空了，便去一旁的水房灌满热水，盖子拧到不会漏水又不至于拧不动的状态，再放到她的自习桌前面。这一系列动作机械而木讷，像是人心不在焉时的下意识掩饰。女友问他怎么了，是不是有事瞒着她，他想了想，还是跟她分享了自己选题被骂的事。女朋友用夸张的表情跟他比着哑语，“你疯啦！选这样的题！”接着把卢晓拉出了自习室，义正言辞的和他说，“别说你们导师听了不同意了，我听了都觉得有问题。”“首先，你站在导师的角度考虑，自己带的学生研究这么敏感的课题，他自己会不会被同事非议？会不会有不喜欢他的同僚暗中抓着这事做文章，这研究添油加醋一下说出去可难听了吧，恐怕难免会影响到ta今后的前途。”卢晓听到这里，又开始有了头脑发胀的感觉，但女友并没有停下来的意思。“再说说你自己，做这研究是图啥呀？简历里写着很好看吗？写论文图个啥，不就为了顺利毕业吗？努努力再评个奖就更好，对吧？你想想看，不管你写的有多好，学校敢把‘优秀毕业论文’这个奖给你吗？哦，xx大学本科生深入研究BDSM群体被评为优秀毕业论文，那舆论不得炸锅，到最后弄得你不得安宁，学校也不得安宁，这些你都考虑过吗？”见卢晓像木头一样杵在那里，女友深吸了一口气，换了种语气，开始变得像天上的月亮一样温柔，“卢晓，咱们都不是显赫家庭出来的孩子，没有什么任性的资本，咱们好好选题，做研究，答辩，好吗？如果能评上奖，额外还有奖金，到时候你找工作，出去租房押一付三的钱就不用问家里要了，这不是更现实的事吗？”提到家庭，卢晓像被按住了软肋，喉咙里囫囵出声音来，“是，我就是跟你分享一下自己的想法，不是说想坚持做这个选题。”女友松了一口气，打开杯子喝了口热水。卢晓确实不是想坚持，只是想通过女友寻得一点安慰，他觉得女友是陪他实践BDSM的partner，一定能理解自己的想法，但他忘了女友也是大四，何尝不是在赛道上竞争奔跑的人呢？在向现实妥协的道路上，从来没有多少乌托邦可讲。卢晓牵起女友的手放进自己衣服里，想让她感到一点温暖，也希望她不会觉得自己是不靠谱的人，他不断地对女友呢喃，“你放心吧，导师都那样说了，我肯定要换选题的，肯定要换的。肯定要换的。”图书馆的门大且厚重，接下来的日子卢晓把自己在里面关了一个多星期，定选题，写初稿，找师兄师姐们咨询建议，在“多方调研科学论证”后，卢晓最终选择了“农村老年亚文化群体的生活研究”这样的课题方向，据他的师兄们说，城市的已经被研究完了，农村的研究一直还为本科生留着，因为农村大家都不愿意去。这是戏谑还是实情不得而知，但卢晓的导师对此很满意，他在给卢晓的邮件里评语说，“在人口老龄化日益严重的今天，对老年人口的关注是国家大势所趋，老年人的生活状态和幸福指数已经成为了衡量社会是否健康的重要指标，此选题符合建设中国特色社会主义的核心目标，望你做调研时不怕吃苦，深入基层一线”卢晓反复读着这些文字，想着自己终于满足了女友和老师们的期待，读来读去总算从干涩中体味出一点幸福，但同时又觉得被谁打了一巴掌，那一巴掌把他重重打趴在地上，直到今天仍能回忆起隐隐的痛楚。专业导师微信：xllx577

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