格力品牌研究论文

一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强 . 2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。 二、营销渠道中的成本理论 营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本： （1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。 （2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。 （3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。 2.管理成本 管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用——管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用 .随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。 所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节省交易成本。但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，企业的规模多大为合适呢？当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。 因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。

格力空调论文如何答辩可以仔细研究格力空调的好处，写出他的优点

空调的降温效果非常好，得到广大用户的认可，制热效果并且也挺好，受广大用户的用户

格力，是我国实体经济的标杆，象征着自主创新的民族品牌。那么，作为格力的掌舵者，董明珠是如何管理的呢？她又有着怎样过人的管理能力？让我们一起来一探究竟吧！为何格力如此成功？看看董明珠的管理之道就明白了管理就是一种制度，人人必须遵守，毫无例外可言也许有人会认为，女性当领导，在公司的管理上会更加的人性化一些。然而，董明珠却不是，恰好相反。在董明珠看来，管理就是一种制度，人人必须遵守，赏罚分明，谁也没有例外。在格力，董明珠推行的是军事化管理，可谓是苛刻到极致。格力内部的员工都知道，在格力里面，人行道和行车道是严格分开的。如果有员工在行车道上走路或是有车辆在人行道上行驶，一律被开除，毫无回旋的余地。然而，制度的执行，本身就意味着得罪人。董明珠是个霸气侧漏的人，她不怕得罪人。任何人、任何事情，只要违反了格力公司的制度，触犯了格力公司的利益，哪怕是天王老子或者是自己的家人，她都不会手下留情。为何格力如此成功？看看董明珠的管理之道就明白了曾经，有一家公司想通过董明珠哥哥这一层亲情关系，让格力派发几十万的货物。当然了，该公司答应在事成之后提供优厚的佣金给董明珠的哥哥。然而，让人始料未及的是，董明珠绝情地挂断了她哥哥的电话，这个事情就这么夭折了。本来，董明珠只要稍微变通一下，行个方便，公司既能赚到货款，她哥哥也可以借机发笔横财，可谓是双赢的好局面。但是，这就是董明珠，把公司利益看得比自己的生命还重要的铁娘子，容不得半点私情。为此事，她哥哥从此怨恨上了董明珠，好几年都不理睬董明珠。在董明珠看来，她这是在顾全大局，以公司利益为重，凡事都得依据公司的规章制度来办理，没有任何后门可以走。在董明珠的严明纪律与赏罚分明制度下，格力朝着积极而阳光的方向奋勇直前，走上了康庄大道。为何格力如此成功？看看董明珠的管理之道就明白了重视人才，为企业注入技术和人品过硬的新活力董明珠经常说：“一个企业想要强大，一定要有自己的自主创新能力，创新能力还是要有人才。”那么，什么是人才呢？在董明珠看来，“道德是第一位，要忠诚自己的岗位。如果没有道德，他就不是人才。尽管你懂技术，你依然不是人才。”她还说，“如果一个员工不忠于企业，那么越有能力越不能用。因为用得越多，对企业的伤害就越大。”董明珠认为人才应该具备以下两个方面：①、要忠诚，有冒险精神。技术创新的人才，还不是真正的人才，能为企业做出贡献，并且当别人过来挖你时能做到对公司忠诚、不为所动的人，才能称得上人才。一个人人品有问题的话，那么这个人的能力越强就越可怕，越不能培养和重用。②、能力。每个人都要有特性，把自己的特性发挥到极致，就会成为人才。对董明珠来说，只要你肯干，对企业忠诚，勤奋努力，能吃苦，能接受住考验，她就一定不会亏待你。她有慧眼识珠的本领，前提是，你也必须是一块好玉。