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企业财产保险对国民经济发展起着稳固的作用，同时加强对企业财产保险需求进行分析具有很强的现实意义。下面我给大家分享关于财产保险的论文范文，大家快来跟我一起欣赏吧。

再谈财产保险的责任保险发展

摘 要：责任保险的发展与宏观经济形势有着很大的相关性。随着经济的发展，公众法律意识、自我意识的提高，对责任保险的需求越来越大;政府对转变经济增长模式的需要也要求责任保险市场迅速发展。

作为保险公司应该加强对责任保险的探究，改进责任保险技术，培养精通责任保险、法律知识以及各种与责任保险有关的专业知识的人才，使财产保险的责任保险得到健康发展。

关键词：财产保险 责任保险 发展 建议

责任保险的全面开展是保险业发展到高级阶段的重要标志，它的出现与国家经济实力、法律制度、国民的法制意识息息相关。责任保险的开展为顺利地解决各类民事赔偿责任事故提供了一个有力的保障和支持渠道。

目前我国的供销市场，已经开始从卖方市场转向买方市场，由量的需求转变为质的需要。只有通过刺激消费，同时促进生产者提高产品质量，提升产业水平和服务质量，才能达到发展经济的目的。因此，健全法制，倾向于消费者，尽量满足他们的索赔要求将成为国家法律服务的主要目标。此时也正是保险公司大力开发该市场的最佳时机。

一、产品责任保险

目前，产品责任保险的费率不是运用数理统计方法测算出来的，而是根据经验和市场竞争情况确定的。这样的费率无法反映标的风险的大小，保险公司也无法有效地控制风险。由于没有科学的风险评估手段，对风险较小的标的，本来可以以较低费率承保，却因为与标准费率相差太大而不敢承保;而外资保险公司有一套风险评估技术，则敢于承保，造成中资和外资保险公司的费率相差很大。而对于风险较高的标的，却因为无法评估或竞争需要，而盲目以低费率承保，造成亏损。产品责任保险的发展是与相关法律的健全紧密相连的,相比保险发达国家的严格产品责任原则，我国的产品责任法仍不够完善。主要体现在以下几个方面：一是在归责原则方面，已承认产品责任不是合同责任，但仍未明确规定产品责任适用严格责任。二是在产品的概念方面，《质量法》第2条规定：“本法所称产品是指经加工制作，用于销售的产品。建筑工程不适用本法规定。”而日本、美国等国对“产品”的定义则很宽泛，包括一切进入流通领域的物品，不论是加工的还是自然的产物。三是我国产品责任立法比较分散，内容也不够系统、完整，有些条文在表述上也不够清晰。

二、公众责任保险

我国自上个世纪80年代初开始试办公众责任保险 (场所责任保险)，深受公众的欢迎，前景看好。但由于受公众意识的局限，公众责任保险开展得还不够普及。虽然有些涉外单位投保责任保险意识比较强，但还是远远不够。

三、雇主责任保险

改革开放以来，中国的经济结构发生了很大变化，各类合营企业、合作企业、股份企业、租赁企业等在整个经济结构中所占的比重日益上升，在这些单位工作的雇员队伍越来越庞大，他们享受不到国家劳动保险待遇，保障他们的正当权益已成为越来越严重的社会问题。因此，发展和完善雇主责任保险成为当务之急。

要大力发展雇主责任保险，立法是关键，责任保险与法律制度紧密相关，只有存在着对某种行为以法律形式确认为应负经济上的赔偿责任时，有关单位或个人才会想到通过保险来转嫁这种风险，责任保险才能因此产生和发展，雇主责任保险也不例外。而在我国，在雇主责任立法方面，存在以下问题：

1.没有专门的雇主责任法，劳动法则仅适用于国家机关、事业单位以及国有、集体企业，而目前大量增加的非公有制企业雇员的权益很难得到保障，造成保险人在经营雇主责任保险时，一般只能以民法为法律基础，以雇主与雇员之间的雇佣合同作为法律依据。

2.保险人承保的仍然是一种合同责任，还未上升为法律责任。从法律上讲，雇员要求赔偿的权利不是基于雇佣合同产生的，而是基于劳动保护所享有的权利;雇主所承担的责任也不是因其违反雇佣合同所产生的义务;而是因其违反了法律赋予的一切人不得损害他人合法权益的普遍义务;雇主所侵犯的是雇员的人身权和财产权。

3.雇主与雇员之间的雇佣合同，其条文不够完善、规范，差异较大，赔偿标准很不统一，因而既不利于雇主责任保险的经营和发展，又不利于保护广大雇员的正当权益。

4.雇主责任保险仍未成为强制保险。在发达国家，为了保护雇员的合法权益，都在劳工法或雇主责任法中规定雇主必须投保雇主责任保险。但我国只有少数地区规定非公有制企业的雇主必须投保雇主责任保险。随着这些雇员的不断增加，他们的权益保障将成为一个重要的问题。

四、职业责任保险

由于职业责任保险需要相当高的专业技术知识，并且风险比较特殊，因此在我国仍处于试办阶段，险种很少，业务量也比较小。目前，已经开办的职业责任保险有：律师职业责任保险、会计师职业责任保险和医师职业责任保险等，但这些只是在小范围内，在职业责任保险的开发方面进行了有益的尝试。

五、开发责任保险市场的时机已成熟

当下传统的有形财产保险市场趋于饱和，寻找新的业务增长点是财产保险的当务之急。

1.从需求方面看，责任保险市场有潜在的和预期的需求。现在责任保险市场需求不旺，人们投保时首先考虑自身，对于“第三者”考虑还不够多，这与人们的经济实力和保险意识紧密相连。但不可否认，责任保险市场有潜在和预期需求。所谓潜在需求，即有支付能力但目前无强烈购买动机的需求，这正是开发责任险市场的意义所在。

从长期看，一定时期后有可能产生的有支付能力的需要即预期需求。保险市场规模还将进一步扩大，保险险源仍处在增长阶段，责任保险有着大力发展的空间。

2.从供给方来看，责任保险供给数量与质量不足，可发展空间大。在财产保险中，责任保险属较新险种，规模较小，开辟面较窄。在保险市场主体不断增多，市场竞争不断增强的今天，传统有形的财产保险深度、保险密度已经在较稳定的前提下，竞争的余地在变小，而只有开发较新的险种，不断积累经验，才能在竞争中处于主动地位。

3.法律制度日益健全，为开发责任保险市场提供了较充分的法律依据。责任保险中所谓的“责任”，是一种法律的创造，它体现着社会的规范标准。责任保险与法律制度和法制环境息息相关。健全的法律制度是责任保险的基础。尤其是民法和各种专门的民事责任法律和法规。我国除《民法通则》外，已陆续出台了《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《医疗事故处罚条例》等几十部关于损害赔偿的民事法律法规，为责任保险市场的发展奠定了初步的法律基础。

4.从责任保险的承保风险来看，目前我国判定的民事责任伤害赔偿金额都较低，不会出现人身伤害的巨额赔偿。这与我国特定的社会制度有关。同时，核保人在承保时也会对标的风险进行认真分析，通过限定承保条件来有效地控制风险。再加上强大的国际再保险的支持，没有任何的责任保险是高不可及的。

六、我国责任保险开发的建议

1.充分认识责任保险市场的发展潜力，在公司内部加强有关责任保险的研究和开发。改变以往单纯争取市场份额的粗放型经营方式。只有提高经营管理水平，开发新的领域和险种，不断细分市场，才能在新一轮的发展中立于不败之地。在财产保险中，责任保险市场潜力巨大，可以成为财产保险市场新的增长点。在资源配置上向责任保险倾斜，加强探讨。

2.加强对民事责任法律的研究，培养法律方面的人。

首先在设计险种时，为了准确地把握责任保险市场的需求，合理控制风险，了解相应的法律法规，制定合理的条款，需要精通法律的专业人员。保险公司如果有专门的法律人才关注相关法律的完善情况，才能根据需求开发相应的险种。由于责任保险涉及法律法规的内容比较多，条款的制定有其特殊性。只有精通法律的专业人员参与开发，才能保证条款的适用性和严密性，才能有效地控制风险。另外，有条件的公司可以挑选一些资深的核保人员派送出去进修法律专业，培养出既懂法律又懂保险的专业人才，以利于险种开发和风险控制。

其次，由于险种不同，其相关的法律法规也不尽相同，因此，需要专业人员进行研究。比如在产品责任 保险方面，重点研究国外的有关产品责任的法律法规，原因是不同国家产品责任的规定不同，尤其是发达国家，往往采用绝对责任，其规定比较严格，应该认真加以研究。在公众责任保险方面，重点研究有关公共场所的相关规定，比如旅游 管理部门的有关规定和条例，旅馆业、娱乐业等针对旅馆、饭店、娱乐场所的规定等等。在雇主责任保险方面，重点研究《劳动法》以及雇员劳动保障方面的法规。在 职业责任保险方面，重点研究各职业管理条例，明确各职业必须承担的赔偿责任。

3.引进比较成熟的险种和经营方式加以改造，以符合中国多样化的市场要求。

引进国外的成功 经验，借鉴他们的条款，并结合中国的具体情况加以改造。目前企业对财产保险认识比较深刻，但对责任保险仍然认识不够。保险人能否考虑借鉴英美综合责任保单，为企业设计一揽子责任保险 计划，采取菜单的形式，让企业选择投保的项目，以利于责任保险的推广。

4.根据客户的不同需求，分类别、分步骤开发责任保。

由于 经济 发展水平、公众对保险认识程度的差别，决定了责任保险的开发不可能完全统一，必须根据不同的客户，有针对性的开发。比如开发产品责任保险，可以从出口产品的企业入手;开发公众责任保险，可以从涉外企业入手;开发雇主责任保险，可以从外资、合资企业入手;开发职业责任保险，可以从对外交往比较多，了解国际惯例的职业入手。原因是这些领域对责任保险的接受程度较高，推广起来相对容易。

责任保险的设计比较复杂，在开发时可以根据不同客户、不同情况设计专门的保险单，以适应多样化的需求。另外，也可以考虑在财产主险中附加责任保险，让被保险人对责任保险有一个逐步了解的过程。

总之，中国的责任保险目前的发展还不是很充分。从国际责任保险市场的发展趋势来看，责任保险越来越成为财产保险中非常重要的一类，占财产保险保费的份额会越来越大。责任保险的技术逐步提高，向综合保障过渡，各险种之间的界限趋向于模糊。责任保险的特点是风险难于控制，所以在美国造成了巨额索赔不断增多。但由于美国政府和保险行业的努力，以及经济发展的需要，保险公司责任无限的情况正在改变，责任保险的发展也更加理性。

由此，我们可以看到责任保险的发展与宏观经济形势有着很大的相关性。中国经济发展的趋势为责任保险的发展创造了一个较好的条件。随着经济的发展，公众法律意识、自我意识的提高，对责任保险的需求越来越大;政府对转变经济增长模式的需要也要求责任保险市场迅速发展。在这种有利的宏观条件下，必将迎来责任保险迅速发展的时期。作为保险公司应该加强对责任保险的探究，改进责任保险技术，培养精通责任保险、法律知识以及各种与责任保险有关的专业知识的人才，使财产保险的责任保险得到健康发展。

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这些年，人们开始了解保险，接触保险，人们对保险的意识越来越强烈。可前几年，就大大不同了，有些人就认为保险就是让人们交钱，根本就没有什么用处。前几年，就有这样一件事发生在我家邻居身上。 邻居家小弟弟刚踏入小学校门，学校就要求交保险费。

大人们说：“我家孩子这么乖，又不调皮，不会惹出什么事，干吗要保险呀？”老师极力想要说服家长给孩子订分保险，没想到反被泼了冷水。领居家的小妹妹就一直没订保险。没过多久，意外发生了。小弟弟跟着一群年龄较大的哥哥玩耍。他们在两座楼二楼的阳台上跳来跳去，正玩得开心，突然听见“啊”地一声惨叫，小弟弟从两楼之间的空隙“扑通”一声摔到了一楼。大人们闻声赶来，马上把她送进了医院，经医生诊断，小弟弟多处骨头断裂，需要长期住院治疗。当然，这得花不少钱。小弟弟的爸爸妈妈东借西借，东拼西凑，终于凑齐了几万元的医药费。

这件事之后，他们后悔莫及，后悔当初为什么没有给自己的孩子办理保险，不然，就不用欠下这么一屁服的债了。 新的一学期又来临了，学校又让学生们订保险，领导家的大人给他们的孩子订了一份。当别人问他们干吗订保险，他们的回答是：“我们不能再重蹈覆辙呀，有了这么一份保险，自己心里踏实呀！”经历了那件事之后，大人们完全醒悟了过来，他们对于保险的态度与以前截然不同了。

这些年，人们开始了解保险，接触保险，人们对保险的意识越来越强烈。

可前几年，就大大不同了，有些人就认为保险就是让人们交钱，根本就没有什么用处。前几年，就有这样一件事发生在我家邻居身上。

邻居家小弟弟刚踏入小学校门，学校就要求交保险费。大人们说：“我家孩子这么乖，又不调皮，不会惹出什么事，干吗要保险呀？”老师极力想要说服家长给孩子订分保险，没想到反被泼了冷水。

领居家的小妹妹就一直没订保险。没过多久，意外发生了。

小弟弟跟着一群年龄较大的哥哥玩耍。他们在两座楼二楼的阳台上跳来e68a84e8a2ade79fa5e98193338跳去，正玩得开心，突然听见“啊”地一声惨叫，小弟弟从两楼之间的空隙“扑通”一声摔到了一楼。

大人们闻声赶来，马上把她送进了医院，经医生诊断，小弟弟多处骨头断裂，需要长期住院治疗。当然，这得花不少钱。

小弟弟的爸爸妈妈东借西借，东拼西凑，终于凑齐了几万元的医药费。这件事之后，他们后悔莫及，后悔当初为什么没有给自己的孩子办理保险，不然，就不用欠下这么一屁服的债了。

新的一学期又来临了，学校又让学生们订保险，领导家的大人给他们的孩子订了一份。当别人问他们干吗订保险，他们的回答是：“我们不能再重蹈覆辙呀，有了这么一份保险，自己心里踏实呀！”经历了那件事之后，大人们完全醒悟了过来，他们对于保险的态度与以前截然不同了。

我听过我们前辈分享过她的第一次签单，故事比较长，但是很曲折。

我就简化叙述了。故事大约是8年前还是10年前，她进公司快2个月了，一直在搞自己家的装修，没去做过，她师傅肯定比较急，就催她。

刚好有次她去她同学家耍，提到在做保险，开玩笑喊买份，同学同意了，但是同学的老婆有点微词。 做了投保申请和健康告知报上去后，没多久审核下来要求体检。

给她同学说了后，她同学就有点不想买了，嫌麻烦，同学老婆更叫不要买。后来再她师傅和主管的帮助下，同学还是同意了，体检是她和她师傅还有主管一起陪着去的。

再后来，体检结果出来后公司又要求加费，这个更难说明了，做保险的都知道，何况是那么久以前。 她硬着头皮给同学说了，同学还没回答，同学老婆就说了，加费之后，保额还没10年交的总保费高，这个问题把当时还是新人的她给打蒙了，她按她师傅教的话说：既然保险公司都要喊你加费了，就一定要加，一定要保。

说完丢下加保费的通知就走了。她同学属于说话就要算话的那种人，也就买了。

光是签单的过程就遇到几个很麻烦的问题。我讲的比较简单，细节你可以自己想。

然后第二天还没有到交保费的时候，她同学单位体检，检查出来疑似有肿瘤，在当地检查过之后，最后到北京确证是癌症晚期。中间还有曲折就不说了，她同学老婆通知她之后，她告诫一定要把保险费交上，同时她也很不理解，当初买保险的时候体检怎么就没体检出来。

她同学老婆还是把保险费交上了，但是人拖了几个月，终于还是走了。她同学老婆从发现癌症之时起一直都觉得是因为买了保险才会这样的。

对她很不待见，也事事都找她，有种她欠他们家的感觉。走了之后办理理赔，过了很长时间才赔下来，因为出险的时间离购买保险的时间很短，公司调查了很久，这段时间内，她内心的冲突可以想象到的激烈，毕竟是自己很好的朋友。

最后赔付下来了，在当时算是不小的赔偿，她把赔偿金送到的时候，觉得自己当初的选择是对的。所以也就一直简直做到了现在。

再补充一下，她同学的老婆还是一直觉得是因为买了保险才会出事的，对她的态度很不好。当时她同学走的时候，刚按揭了一套房子，孩子也刚上大学，正是用钱的时候，他同学走前就吩咐过，赔偿金先把房贷还了。

其实这份保险为他们家的稳定起到了很大的作用。

一 狮子和老虎之间爆发了一场激烈的冲突，到最后，两败俱伤.狮子快要断气时，对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样.”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我.” 沟通！人不可能孤立地生活在这个世界上，在这个五彩缤纷的世界上，人与人之间要学会沟通，学会理解，狮子和老虎没有沟通按照自己的意愿去行使自己的行为，后果是牺牲了自己的生命，十分惨重的代价，设想，如果要之前沟通一下，了解对方的意愿，我想结局会大有所变.记得现在电视上好像有这么一个广告词是这样说的：“50年前，我们沟通一个城市，如今我们沟通一个世界，2008我们沟通一个梦想！”看来沟通的含义是很深刻的，沟通本指开沟以使两水相通.后用以泛指使两方相通连；也指疏通彼此的意见.看来沟通能使事物顺利相连相通，确实如此，我们与每一个人的对话，与家长，朋友，老师，同事，领导的交谈，就是在沟通，为了买什么想要的东西，要与家长要钱沟通，为了出去和朋友游玩，要与朋友沟通，为了解决一道难题，要与老师沟通，为了完成一个项目，要与同事沟通，为了自己的工作需求，要与领导沟通.如果都不沟通，按照鲁莽的自愿行为去做事，我想什么都会失败的，把自己独立起来去做事，不团结，不与外界接触，我想成功是不可能的，学会沟通，从客观的角度考虑问题，沟通是十分重要的前提，不能次之，这样，成功总是难免的.二 两只乌鸦在树上对骂.他们越骂越凶，越吵越激烈，最后，一只乌鸦随手捡起一样东西，向另一只乌鸦打去.那东西击中对方后碎裂开来，这时，扔东西的乌鸦才发现，自己打出去的东西，原来是一只上未孵化好的蛋. 慎重！由于乌鸦的鲁莽不慎重，发现扔出去的原来是自己的孩子，后悔以没用，全是不慎重造成的，慎重与之对应的就是鲁莽，“不要鲁莽草率的办事，做什么事要慎重小心，小心使得万年船，冲动是魔鬼”听听这些，就是有好像整天在我们耳边叮咛着，家长也好，朋友也行，领导也罢，的的确确如此，做错了事，这些教诲就随之来了，我们都很知道，也都很明白这些，但时自己是克制不了自己的，自己的主观能动性是不能按事物的客观规律变化的，的确，所以我们要在生活中的每一点小事中加以累计，加以变化，加以思考，慎重的做事，细心地考虑问题，不要再出现4的平方等于8的错误，经常看电视关注法律节目的人都知道，好多人犯了法都是由于自己当时思考问题过于狭窄，过于冲动，不考虑后果，不进行深思熟虑，结果代价是惨重的，哪怕生命都无法挽回，说的简单做的难，的确，我在这说是轻松的，但有时自己遇到事也很鲁莽，不考虑后果，就不举例子了，自己小小鲁莽的事情也是很多，但是，总之我要说的是，在做任何事情之前，试这想象这只乌鸦地眼泪，想想亲人朋友，我们永远不是为自己活着，自己的鲁莽铸成大错，后果谁承担的起，伤害的是自己一个人吗？不是！三 小羊请小狗吃饭，他准备了一桌鲜嫩的青草，结果，小狗勉强吃了两口，就再也吃不下去了.过了几天，小狗请小羊吃饭，小狗想：我不能像小羊那样小气，我一定要用最丰盛的宴席来招待它.于是小狗准备了一桌上好的排骨，小羊一口也吃不下去. 换位！小羊是食草动物，小狗是食肉动物，小狗怎会喜欢吃草，小羊怎会吃肉，有点可乐可笑的寓言，但的确这类可笑可乐的事情就经常发生在我们身边，好心办坏事我想也就和这种错误类似吧.这几年，好像一直有一个换位思考的话题，记得春节晚会上郭东临有个小品叫，现在好多职业和职业试着换角色，去体会各层职业的差距，说句俗话就是，不换不知道，一换吓一跳，好多人都肯定了这个态度，肯定了这个想法，的确，现在这个社会，不是我行我素的社会，要发展，国家要发展，自己更要发展，一个很传统的故事，就是推销保险，就把自己的业务背得滚瓜烂熟去向客户解释你的工作性质，我想早已不是推销的手段了吧，那样的话十有八九被拒之门外，说句难听的话，我凭什么买你的保险，这里的“什么”我要加点内容进去，去填充它，结果往往又不一样，了解客户的爱好，了解客户的心理，了解客户的性格都是推销员的必备课，有经理十分钟爱中国象棋，推销员，钻研数月，在和经理谈生意的时候，谈得不是保险，是象棋，这就叫投其所好，最后，很顺利地做了大买卖，现在，它也是公司的黄金推销员，爱好往往是两个人最容易相处随之友好关系发展的产物，这就是换位思考，想得不是自己，是他人，这样的例子好多好多，总之，换位思考问题，在困窘的情况下，在山穷水尽的情况下，或许就能出现生机，比等着灭亡要强好多，大量事实证明懂得换位思考的人，风险系数降低，成功系数非常高，学会做个换位的人，那才是强者！四 小猪开始学做蛋糕，但她做出的蛋糕总是不好吃，他请教公鸡师傅，公鸡想想，问他做蛋糕的原料是什么.小猪说，为了怕浪费，他用的全是一些快要坏的鸡蛋.公鸡对小猪说：“记住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕.” 快乐！我不是很明白这个寓言故事的快乐含义，但是总觉得有一个相似的事情是这样的：父母。

每个人身边都有一些事，我也有，现在我要和大家分享分享！

事情发生在去年寒假，我和妈妈回外婆家.有一天，我和妈妈去外面玩.在街上，我们玩得很开心，不知不觉中，太阳已经重我的头顶走到了我的脚底！我和妈妈准备回家，在路上，我们见到了一个小姑娘，一开始我们以为她是要回家去.妈妈就去和她说：你家在哪里啊，要不我送你回家吧？”小姑娘低着头说：“我没有家了，我的父母都死了.”他话音刚落，就哇哇大哭起来了.妈妈问她：“怎么会这样啊？”她说：“前几天，我们家那大地震了，我的父母为了救我，都去世了！”我妈妈用怜悯的语气说：“那你就来我家住一段吧.”重这里可以看出妈妈的大度、无私.我们接她回家，和她在一起的那一段时间还很快乐.一开始她很害羞，吃饭时她老是跑过一边去，可是妈妈也跑过一边去喂她，让她有了安全感，有了母爱！慢慢地，她不再那么害羞了.我每天都和她玩，每天逗逗她.至今我还想着和她生活的时光！

发生在我身边的安全故事

十几年前的一个夏天，我刚从学校毕业出来，在一个小铁厂参加工作。那个时候，就在那个企业，大家对安全根本不重视，安全是什么无从说起，安全隐患随处可见，没有正规的安全操作规程，只要一个班活干完就是安全无事。

记得那时，我和我的一个同事王某同在高炉注铁机工作，注铁机的电机一直以来没装风叶罩子，在家以司空见惯，没人认为那是安全隐患，只要没人碰它就没事。可是在一个炎热的中午，高炉出完铁水后，面包铁正在打水冷却，注铁机机头蒸气四冒，什么也看不见。我和王某想约去吃饭，天气太热王某为了凉爽，工作服没系扣，敞怀露胸，刚走到作业区门口，王某又返回去拿水杯，水杯当时正放在注铁机减速机上，我要门口等了约10分钟，没见王某出来，于是返回去找，刚走到注铁机机头，被眼前场景吓了一跳，王某倒在血泊中，工作服和右臂已经绞入电机风叶中，血流成片，我立即切断事故开关，并通知领导后送往医院抢救无效死亡。

这次事故的主要原因是设备存在安全隐患，没有及时排查，再加上王某安全意识淡薄，工作服不系扣违反劳动纪律是这起事故的直接原因，高炉出完铁水以后，注铁机没及时关闭，蒸汽四冒，危险场所我没和王某一块去，没起到监护作用，是这起事故的次要原因。

这起事故发生在我的身边，使我刻骨铭心。自那以后在工作中，我首先想到的是安全。形成了自我保护的安全意识，从“要我安全”转变到“我要安全”，安全就是生命，安全就是效益，安全就是一切工作中的重中之重，一失足成千古恨，真实的经历给我上了生动的一课，只有我们时时处处把安全刻在心中，落实到每一个细小的行动中，平安和幸福才会永远伴随我们。

听我细诉——保险过来人谈心路历程 初入保险界的人，也许有迟疑、有恐惧、有犹豫。

请先别慌，我们来听听一位过来人的经验谈。 我原先是一家电机公司的业务代表，辛苦几年后，终于爬上课长的位置。

正当我对电机这个行业感到有些倦怠的时候，有一个偶然的机会里，我有幸跨入保险业的门槛。 在投入保险工作之前，我对保险公司的印象不是很好。

人们总把拉保险形容成老鼠会。每个新进的从业人员，总是把他身边的亲友给「利用殆尽」后，他自己也被公司「扫地出门」。

社会瞬息万变投保求心安 初转进这个工作，我心里是又爱又怕，爱的是，保险市场潜力无穷，而以我好与人接近、交谈的个性言，保险事业正是我可以发挥的舞台；怕的是，以一般人对保险的印象观之，我将成为过街老鼠。 但是，我的担心在我对保险工作有较深的了解之后，渐成多余。

保险确实是理财投资的一条途径，虽然据精算师的分析，即使有红利可享的保险，保户所付出的仍比收回的多。但是，生活在这瞬息万变的社会中，金钱岂是永恒？买保险，起码可以买安心。

我开始认为，劝服我的亲友、及每一个拥有壮盛生命力的人投保，是我的一项重要使命。 我的新职务其实不需要我「亲自下海」去拉保险的，但我迫不急待的希望我周遭的人都能了解保险的重要。

在往后的日子里，每逢参加各式的小型聚会，我总以自我介绍的方式，让朋友们知晓我的工作，在闲聊的空档，我有时会要求大家给我几分钟说明投保的好处，当然，我的态度是非常诚恳和认真的。 「演说」的效果并非显而易见，但时日一久，我偶而也会接获朋友询问有关保险事宜的电话。

我知道机会来了，但我从不对他们施予压力，我只是以我的专业知识，尽力扮好一份分析者的角色。 收集资料分析比较 除了对自己公司的保险商品有透彻的了解外，平常我还注意其他保险公司商品的特色与价格。

另外，我还搜集一些小故事或理赔纠纷的案例。每当朋友们对有关保险的诸「疑难杂症」大惑不解时，我总能详细的为他们解释。

故事不是到这里就结束。询问我的朋友后来渐渐的多了，其中有不少成了我的客户，更令我愉快的是，他们有时还为我带来其他的客户。

这是个有关保险从业员的真实故事。从故事中，我们看到乐观、热情、诚恳、进取、……当然还有更多，有待您自己慢慢体会。

我们都知道生活中谁也不希望考虑意外事故，衰老，疾病或死亡的问题。但是人生在世难免有风险甚至可以说这些问题大部分人会遇到，谁也躲不掉，除非你是神仙。既然这样我们就要面对现实，不要想有什么长生不老药了，呵呵。所以我们要做的事如何延长我们生命，让我们的生活更有质量，不仅自己过得快乐，也能给别人带去快乐，除了注意身心健康调节，努力赚钱之外。面对多变的人生，每个人渴望安全与稳定的生活。该如何做到呢？您是否想过一次大的意外事故可能使你负债累累，整个家庭垮掉，或一次大的疾病让自己没有了生命的尊严，全家受到连累，过上乞丐的生活，痛不欲生。因此及时给你或家人加一道保险十分重要，不必靠运气也不会有遗憾。人生其实有三大烦恼：一活太久，钱花光了二走太快家人要钱用三走不掉，中途残疾或大病半死不活自己与家里都要钱。虽然这是个玩笑，但是有一定道理。特别是家庭支柱，发生意外或大病对家庭来说就是天塌下事情。所以在我们人生各个时期