互联网助农论文研究心得体会范文

农产品网络营销的思考论文

无论是在学校还是在社会中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文是我们对某个问题进行深入研究的文章。那要怎么写好论文呢？下面是我为大家整理的农产品网络营销的思考论文，希望对大家有所帮助。

1农产品网络营销的概念

农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动它包括农产品的市场调查、目标市场的锁定、促销、交易洽谈、付款结算、物流配送等活动。这种“鼠标＋大白菜”式的营销，为服务当地农业经济起到了举足轻重的作用，但随着农产品网上销售规模的日益扩大，各种问题也渐渐显现。

2我国农产品网络营销面临的问题

2．1农民接受的市场信息不灵

当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农村和农村经济健康发展，影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。而信息的获取又跟当地经济发展和民众意识有着必然联系。农产品好产难卖，其中主要原因不是因为供过于求，也不是因为农民思想落后，其实质问题是由于农产品市场信息不灵，需求反映迟缓，农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。

2．2农民接受网络信息的素质较低

影响农民信息素质的因素主要有经济发展水平、文化知识水平和传统的价值观念。文化水平的低下，使得农民缺乏对网络知识的学习能力及观念，有些农民已经开始对网络营销产生意识和兴趣，但却因为文化不高无法开展农产品网络推广。农民接受能力受到阻碍，反映到现实中就是农民对网络信息的分析和利用。目前很多农民已经在政府、产业经济的推动下对网络营销了解得很多，甚至很多农民很迫切学习到相关的技能，但真正懂信息、懂科技，有开发能力和高水平应用能力的人并不多。

2．3农村物流配送体系不健全

在电子商务开展到一定规模以后，物流将成为阻碍其发展的最大瓶颈。要实现农产品网络营销，其至关重要的优势在于农产品流通服务体系和物流配送系统要实现真正的低成本、高效率、服务优、专业强。而我国目前的农产品线上推广主要依附于一些现有的综合服务平台，其专业性和功能服务都达不到农产品特有的一些需求，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，这在很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。

2．4网络营销服务体系不完善

中国现行的农业信息服务体系还比较落后，主要存在的问题表现为：农业信息服务网络平台建设落后；信息网站建设不甚完善，为农产品生产、流通提供市场信息和技术指导服务的水平低；信息员队伍建设滞后；信息部门缺乏为农民服务的动力机制。

2．5农产品标准化程度低

网络营销开展的一个鲜明前提，就是要实现产业的规模经济，因此，在如此庞大的农产品市场中，产品的标准化程度就成为影响网络营销能否成功的关键因素，农产品的质量等级划分、分装规格以及产品条形码的标准统一是开展农产品网络营销的基本前提。

3完善农产品网络营销的几点思考

3．1加强农产品网络营销支持体系建设

农产品网络营销服务体系是指服务于农产品网络交易及生产、流通、消费全过程的一系列服务手段、服务平台的总称。其体系建设的核心内容包括生产平台、组织平台、市场平台、信息平台等。这些平台的组件应由当地政府完成农村信息网络设施的基础建设同时，改变农民思路，树立农民的网络营销信心，对农民进行网络营销基础知识的培训和宣传，让农民真切感受到网络经济所带动的经济发展的影响力是巨大的，改变固有陈旧思路，敢于创新，勇于实践。为切实做到这些，政府还可以组织培训班，交流团等形式的活动，帮助农民获取网络新知识体系。地区移动手机运营商还可以在农村推广手机上网，让大家认识到，作为上网有效补充手段，移动电子商务的优越性。

3．2做好农产品网络营销体系

3．2．1进行网络市场调研

与传统市场调查相比，网络市场调查的便捷性和及时性是最具有吸引力的特性，为了深刻了解目标市场的消费者需求，更好的做好适合地区差异的营销决策，对目标顾客开展网络调查是不可缺少的一个环节。由于农民网络知识有限，当地政府或农业组织可以以产品形式、特色、价格优势比较、渠道远近的舍取以及适合当地农产品的促销方式为几大板块来开展网络市场调研。同时，也可以利用已有的调查资源来作为决策依据。

3．2．2发布农产品信息

农户可根据自己农产品的特色，选择适合自己的网络营销平台。以阿里巴巴全球贸易网为例，发布商可将自己公司的信息及提供的产品详情加入产品目录列表，通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；直观、形象的引起目标买家的关注；采用推广服务———横幅广告，将产品和企业的LOGO刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌。

3．2．3构建农产品网络销售平台

农产品网络销售的实现途径多种多样，但对于最初涉及电子商务的农户来说，自建平台是明显不可取的，也是没有必要的。目前，已经有很多成熟的网站平台可以免费帮助农户加入电子网络广场和虚拟电子商城，让消费者了解、认识自己的农产品，同时还可以在线完成订购。但值得一提的是，农产品因为商品区隔较大，不同的商品对于网站的要求大相径庭，包括页面设计、商品描述及促销策略，这就要求质量更高，细节更优的网络开发。例如在网络中销售香水玫瑰，与其说这种花卉本身是一种农产品，还不如说它是一种高端时尚的年轻化商品，它的销售跟大白菜和土豆这种传统的农产品不一样的。

3．3完善农产品网络营销的配套措施

3．3．1加强农产品专利及品牌建设

品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。品牌建设的核心是让商品品牌的良好形象深深的可在消费者心中，提升产品知名度。农户通过在网络营销中创建和宣传农产品的品牌，有利于提高农产品的知名度、增强消费者对农产品的信任，从而巩固和扩大其市场地位在将品牌创立到一定成熟的时期，品牌还有响应的品牌价值，能为商家带来额外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”，这是一家在淘宝上专门从事坚果销售的网站，“三只松鼠”就是它的`自有品牌，其品牌标志就是三只犀利可爱，形态不一的小松鼠。现在它的销售范围已从坚果蔓延到其他食品，但是只要见到这个牌子，消费者会毫不考虑的购买，这就是品牌动力。

3．3．2构建和完善供应链管理

农产品的网络营销开展还有一重大实现意义，那就是高效，而物流体系是否科学与完善，就成为最大的影响因素。构建和完善农产品的物流管理体系，它能带给我们的优势不仅仅是省时，省力，一个优秀的物流供应链体系还能帮助农户最大程度的缩减流通成本，使农产品本身更具有竞争优势。但由于我国各地区经济发展不均衡，地理位置与气候条件的制约，对当地的农产品开展渠道优化时要因地制宜，对于易损坏、易过期的农产品，也要根据其个体需求，完善供应链。

4结语

作为新型营销模式的网络营销为新时期的经济发展，做出了强有力的促进，在这一革新创造中，农产品也可以寻求适合自身特色的网络营销方式，虽然在寻求的过程中遇到了各种意想不到的问题，但面对如此飞速发展的数字时代的来临，网络营销将成为一个不可回避的利器，我国农产品网络营销在不断的探索和思考中，必将发挥更大的积极作用。

作者:庞苑 单位:贵州省贸易经济学校

拓展：农产品网络营销存在的问题及对策论文

现如今，互联网以其先进的技术、思维及商业模式，席卷并革新了几乎所有的领域。其中，互联网时代背景下的农产品网络营销显现出巨大潜力，并取得前所未有的进步，例如在2015年天猫“双十一”期间，八种产品成功刷新了销售业绩的吉尼斯世界纪录，其中接近半数为农产品。然而纵观全国，我国农产品网络营销还存在许多问题，现有学者的研究主要集中在宏观层次，如网络基础设施差、农民网络意识不强，网络营销人才不足等方面，并没有具体到网络营销的微观层面，对微观问题的及时发现及解决，也是我国农产品网络营销发展必不可少的环节。

1我国农产品网络营销存在的问题

过度依赖大型互联网平台

农产品企业对大型互联网平台过度依赖主要是指农产品商家入驻大型平台之后，在利用大型平台优势的同时，其营销活动也受到大型平台的各种限制。一方面，农产品商家对大型互联网平台的依赖主要源于农产品商家本身的限制，如网络意识不强，技能不足等，在这种情况下，需要其他多方主体的引导与帮助，现阶段主要还是寄希望于政府或者是大型平台固有的优势进行营销活动，这是导致其过度依赖大型电商平台的一个重要原因。另一方面，随着农村政策的发展，电商巨头纷纷看好农村市场的前景，以阿里巴巴、京东为代表的电商巨头们纷纷抢占农村电商市场。然而，电商巨头做农资的真正意图并非是帮助农产品顺利实现网络的转型，而是最大限度地开发农村市场，使农民转化成消费者，事实上，很多电商巨头从未真正关心农民的需求。

与消费者的交流、互动不充分

互联网已经改变了消费者的消费心理与行为，成功的农产品商家在进行网络时注重从用户的消费心理与行为习惯出发，只有做到对顾客充分了解，才能提高用户流量，然后通过无微不至的用户体验，充分与消费者交流与互动，最后才能够将流量转化为利润。然而对于我国大多数农产品商家甚至是其他零售领域的互联网商家来说，与用户交流互动方面还存在很多不足，面对上述大环境的改变及对消费者消费心理与行为习惯的洞察并不容易，尤其是众多小型的农产品商家，受自身观念、习惯以及人力物力等因素的影响，并没有足够耐心与用户进行交流，这就造成了用户体验不好的结果。

品牌推广深度及广度不足

许多农产品商家在产品品牌推广中存在深度与广度均不足的现象，大多数是因为其选择的渠道及工具相对传统。一方面，传统的产品推广渠道主要为广告及公关，主要媒体为电视、报纸、电台以及网站，追求的是所谓的覆盖率，这种方式为登高一呼式的传播模式。这种宣传模式是一种单向的传播模式，缺点很明显，即很难了解到受众看到广告后的反应。另一方面传统推广渠道对虚拟世界渗透性不强。现在社会的商机更多存在于传统推广渠道渗透能力不高的虚拟世界中。

营销未能实现精准化与个性化

现在大多数农产品企业在进行精准营销时，并没有取得很好的效果。一方面，农产品商家对用户数据管理权限有限。大多数依附于大型平台的小规模农产品商家，并没有独立拥有所有用户在该平台消费的数据，例如在淘宝平台中，大多数情况下，只有淘宝来决定推荐哪家的商品给哪些消费者，农产品商家并没有管理自己用户数据的权限。另一方面，用户数据稀疏。拥有用户数据的所有权，也必须保证用户相关数据是完整的，这样才能达到真正意义上的精准营销，然而，用户数据稀疏是经常发生的一个问题，例如，淘宝上号称有近10亿商品，但是一个用户平均不能浏览1000件商品，数据稀疏度应该在百万分之一甚至更低。

产品扩张速度慢

我国农产品营销中产品扩张速度慢，主要是相对于那些还在更多地使用传统产品扩张思路与方法的商家。因为，传统营销中产品的扩张模式主要依靠分销渠道和终端实现，分销渠道中依赖分销商和代理商；传统的终端扩张是依靠门店和零售店的增加来扩大产品的销售渠道和销售范围。这两种扩张方式在诸多层面上存在着一定的弊端，例如管理困难、成本高、沟通不顺畅等问题，进而导致资源的浪费，产品扩张速度缓慢等。

2对策建议

同时入驻多个互联网平台，避免过度依赖

想要避免对部分平台的过度依赖，就需要从入驻平台的质与量两个方面权衡。一方面可以同时入驻多个大型平台。十几年来，农产品电商逐步形成了“两超-多强-小众”的寡头竞争格局，都可以作为农产品商家的平台选择，而且不同规模的农产品商家应该针对不同的现实情况与目标进行平台的选择与布局，这样不仅可以拓宽销路，还可以借助不同平台的特点逆推生产走向集约化、专业化之路，有助于农产品企业长远的发展。另一方面，自主开发平台。首先，自主开发平台的优势有很多，例如对用户数据的独立拥有权，以及对用户管理的权限；然后，可以基于用户数据对不同用户进行个性化营销与精准广告投放；最后，综合起来，可以避免受到大型平台的限制及过度依赖。

全流程重视用户体验，满足用户情感需求

面对用户消费心理与习惯发生的改变，一方面，商家要全流程抓住用户消费心理，从每个消费环节中都能找到让用户心动的细节，做到极致的用户体验，赢得良好的口碑。另一方面，要满足用户更高层次的情感需求，越来越多的消费者希望为自己喜爱的商品提供建议，甚至参与到产品设计、制造与营销的过程中来，实现更深层次的价值感。农产品商家可以使用网络社区营销方式，在做好用户体验的基础上引导用户参与商品的改造、流通、推广与宣传等环节中来，实现用户价值。

利用新媒体实现品牌推广深度与广度目标

新媒体（NewMedia）是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。一方面，新媒体可以提高品牌推广深度与广度。相对于传统的品牌推广方式，新媒体具有信息容量大、形式多样、渗透力强、多媒体、多文本、跨时空、移动性强等优点，能够渗透到广大的人群中。另一方面，新媒体能够以低成本产生明星效应。因为新媒体营销中的“明星”可以来自任何人，而且很可能是自发形成的，不需要农产品企业花费大量的资金。如果农产品企业在注重自己产品质量的前提下，能够使用新媒体，潜入各种互联网社区、平台进行品牌推广，就会获得很多无形为自己产品代言的“明星”。

利用大数据，实现营销的精准化和个性化

首先，大数据能够实现精准定位目标与广告投放。借助于大数据技术不仅可以找到目标群体，针对不同的目标受众投放不同的广告内容，还可以根据实时收到的反馈结果来调整广告的投放策略，让广告的投放更加张弛有度。然后，大数据技术结合用户数据，实现精准营销。现在企业可以通过丰富的渠道获得用户相关信息，然后经过信息处理与数据挖掘的流程对用户信息进行管理，最后就可以针对不同的用户进行广告推送以及个性化服务。最后，如果大数据技术能够不断进步，各组织之间的数据能够进行共享与融合，就可以实现通过全渠道的数据聚合和标签运算建立描绘用户兴趣模型的用户画像，并进行用户的细分和个性化标注。用户画像所带来的会员营销是更高层次的个性化营销，其核心是定制化，也既精准化。

大力发展微商，实现产品的病毒式复制和扩展

微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，其作用是基于微信生态的社会化分销模式。一方面，微商可以实现去中心化管理。微商是去中心化的电商模式，基于微商作为零售商没有等级之分，结构扁平化，是产品市场扩张的绝佳渠道，可以改变传统产品扩张模式中存在的金字塔组织结构管理难度大的问题以及由此带来的分销商与用户沟通不畅的问题。另一方面，分销商能够与消费者自由沟通。微商中的微客属于移动电商系统分出的一个分销功能，因为基于社交网络朋友圈，在认识的人之中分享商品本身附带着一种信任机制，可以有效减小商品与商家之间的隔阂，做到无缝有效沟通。

参考文献:

[1]梁瑞仙.我国农产品网络营销存在的问题与对策[J].山西农业科学，2015，43（12）：1690-1692.

[2]2013阿里农产品电子商务白皮书.阿里研究院[R].

本学期我所学的金融双学位课程进入到了写论文，答辩的阶段。那时对于刚刚上大四的我，对于论文还是很陌生的。经过了这将近一个学期的时间，我从对论文一无所这，到现在已经写出了属于自己的第一篇论文，从选题到找资料，再到论文撰写的过程，都让我受益匪浅。下面仅是我这半年来写论文的一些心得体会。在双学位论文布置后，我在较短的时间内把选题的方向确定下来，确定了写关于我国融资融券建设方面的问题。通过对网络上和书籍上的资料快速地、大量地阅读，在比较中来确定题目和论文初稿。在广泛地浏览阅读资料时，当遇到和自己所写内容相关的问题是就记下资料的纲目，记下资料中对自己影响最深刻的观点、论据、论证方法等，记下脑海中涌现的点滴体会。接着将阅读所得到的方方面面的内容，进行分类、排列、组合，从中寻找问题、发现问题，材料可按纲目分类，如分成：系统介绍有关问题研究发展概况的资料；对某一个问题研究情况的资料；对同一问题几种不同观点的资料；对某一问题研究最新的资料和成果等等。最后将自己在研究学习中的体会与资料分别加以比较，找出哪些体会在资料中没有或部分没有；哪些体会虽然资料已有，但自己对此有不同看法；哪些体会和资料是基本一致的；哪些体会是在资料基础上的深化和发挥等等。经过几番深思熟虑的思考过程，就容易萌生自己的想法。把这种想法及时捕捉住，再作进一步的思考，论文写起来也会比较得心应手。

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，写心得体会可以记录我们的思想活动。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面是我精心收集整理，为您带来的《科技创新心得体会及感悟（大全5篇）》，但愿对您的学习工作带来帮助。

有幸参加第三期科技骨干教师培训班，在导师、班主任的精心安排下，收获良多。在此感谢所有的老师和同学。

一、科学、有效的学习安排

十分赞赏本次的学习方式，灵活、有实效。本来以为要每周脱产学习天听教授讲座，

得知是以实践学习为主，加上导师对项目亲临指导的模式，觉得不愧是科学老师的安排——太科学了，再也不用陷入学校工作忙得走不开、耽误学习的两难处境。带着愉快的心情有效学习，还有自由选择的空间。通过在线和导师联系，指导科技创新、论文等项目。杨礼香教授给予我的指导意见十分到位，感谢她的专业点评和积极联系院校资源。

二、资源共享、促进发展

在学习期间，雷特把各个学员学校资源调动起来，逢有大型科技或科学教研活动，就通知大家参与，亲自体验友校科技实践活动中。通过参与式学习，获得灵感、启发，更获得有效资源。这些宝贵经验对自己开展科技教育活动是如甘露滋润，是每个科技教育人渴望获得最有效的营养。如参加铁四小的酵素环保活动，了解如何把科技活动和德育活动紧密联系、如何在全校开展科学普及性活动，对自己在学校综合利用整合资源进行了更深一步的`思考。通过在棠德南小学参加天河区科学教师传感器的应用主题教研活动，进一步了解传感器这一科技工具。从而调整自己的一节公开课，把传感器带入课堂，增强了项目研究的科学性，让学生懂得科学实验的数据不是靠估计和大约，而是可以准确测量，高效有说服力。听课的是我们学校的帮扶对象惠州中心小学、白云区新世纪小学的老师们，这节课展示的新观念、新方法让他们耳目一新。这也是我参加骨干学习的一个重大收获。

三、开阔眼界、更新更好

省科学中心和深圳之行更是让我们开阔眼界，了解到前沿的科技教育模式。尤其是深圳前海港湾小学，建成才100天，但科技教育做为学校发展的主要特色，学校特色鲜明。创客文化的建设让人叹服、学校科学团队的敬业精神和高水平让我敬佩。简约、大气、科学的校园设计，创客工作室的配备、教师的科学教育理念和实践方式让我深深觉得本校的差距。有了这样的学习机会，才有更新的标准和更高的要求，更有更高的目标和理想。

四、反思和提升

和各位导师、学员成为圈中好友，在思想、行动、生活各方面给我指导和鼓励。感谢雷特对我的厚爱，通过朋友圈，她十分了解、理解我，提供给我站在台上和学员们交流的机会。全体学员来到学校指导我的科技教育工作。在跟大家交流讨论的同时，也是对自己开展的科技教育工作的一个反思，同行们的建议和肯定也是对我的提升。

这样有意义的学习是我人生的宝贵经历，见识科技教育专家风采、结识科学教育的优秀同行、认识自己科技教育不足之处，从实践能力、理论水平、思想认识得到提升、进步，也更坚定、踏实的走在科技教育的大路上，虽然辛苦、纵然操劳，但始终不变，为学生的科技素养、为学校的科技教育付出努力。

科技兴则国家兴，科技老师强则科技教育强，科技教师有社会责任感则学生有社会责任感。努力奔跑吧，勇敢的科技教师！

再次感谢所有的领导、导师、班主任、学员同行们，祝大家工作愉快、生活顺意、身体健康!

随着现代科学技术的飞速发展，我们已经走出了以前的吃喝时代，来到了科技先进的时代。科学技术的发展给我们的生活带来了极大的便利。

以前担心晚上没灯，今天晚上家家户户灯火通明；以前尝试海里的美食是奢侈的，现在鱼虾是家常便饭；以前传宗接代总是很难，但现在和天堂依然是我们的邻居……是的，科学带来的一系列好处不容忽视！

唐朝的杨贵妃想吃鲜荔枝，但鲜荔枝只能在南方吃，于是皇帝派人骑快马，从千里之外运送过来。多少快马筋疲力尽才保证新鲜！但是现在，想吃新鲜的荔枝在市场上随处可见，这是普通人餐桌上的常见现象。可见科技的发展给我们带来了极大的便利！

在古代，因为长期在外生活工作，无家可归的人非常想念家乡的亲人，写了一封家乡的信，但寄出后家人都没有回复……为什么？因为信可能中途留了，没送到家里；也有可能是家人收到一封信花了很长时间，游子收到家人回复可能要一两个月。所以，很难对远房亲戚说一句话。

现在，你可以给远处的家人发消息，速度非常快。不到一秒钟，对方就能知道你想说什么，不仅是说话，还有视频聊天。这样你可以随时和远方的亲人聊天，也可以看到远方亲人的样子。如果过去能在远方遇到亲人，那该是多么幸福的一件事啊！科技可以帮你解决人民解决不了的事情。比如学习有困难，只要打开电脑打字，正确的语句就会显示在电脑的显示屏上。只要有科学，再难也不用担心。

然而，随着科学技术的发展，环境问题被忽视了。废水大规模排入河流，让人吃不到安全的海鲜，大规模浪费宝贵的资源，却从未想过后果会有多严重。在发展科学技术的同时，我们也应该保护环境。

科学技术是一把双刃剑。是我们前进的动力。它给我们带来了便利、发展和许多负面影响。我们应该充分利用科学技术带来的好处，我们不应该忽视我们赖以生存的环境。

技术这个词大家都很熟悉。简单来说，科技就是科技。从广义上讲，是指自然科学技术和社会科学技术的总和。

改革开放以来，随着时间的推移，科学技术在祖国迅速发展。放眼生活，科技无处不在，科技就在我身边！

晚上走在路上，有电灯照亮我们；给朋友打电话，指尖拿出手机；回家，打开电视看新闻，打开电脑，和朋友聊天；母亲用电饭煲蒸米饭；打开电加热器；一家人围坐在一起，享受着妈妈在电炒锅里准备的美味……你看，我们能随时随地离开科技吗？

科技的运用很棒！比如没有电动车，我们就无法和远方的亲戚朋友交流；如果没有动车组，人们去各个地方旅行都会比较困难；如果没有航天飞机，人进入太空就是空谈；如果没有破冰船，我们就很难游览南极；如果没有太空设备，人们只会梦想登陆月球.

相反，有了技术，我们的生活会变得更好。有了传真，我们的文件可以在瞬间轻松传送！有了机器人，可以放在人难以到达的空间；使用激光，可以制作健身器材；有了空调，即使在炎热的夏天，人们也可以像春天一样舒适…

不难看出，人们享受的这些东西都是科技的成果！

可见科技帮助我们创造了优越的生活环境；科学技术提高了我们的生活质量；技术是全世界人民智慧的结晶！

我们活在科技中，要不断学习新的科技！

科技就在我们身边，一定要大力发展科技！

暑假期间，我带着孩子观看了在叙永举办的科技展。

本次科技展以“体验科学”为主题，设置了声光体验、电磁揭密、运动旋律、数学魅力、健康生活、安全生活、数字生活七个主题展区，50件互动展品与科学表演、科学实验、及科普影视相结合，为我们提供了参与科学实践的场所。

通过参观，我知道了光线在不同光学元件中的传播路径不同，生活中，人们根据这个原理发明了望远镜、显微镜等；由于磁铁的磁力，当铁链距磁铁一定距离时，铁链会被磁铁吸引而站立在空中，磁铁广泛应用于电动机、发电机、磁疗等领域；闭合回路中，导体在磁场中切割磁力线时，导体中会产生电流，这就是电磁感应；人眼的视觉具有暂留现象，电影、电视就是利用视觉暂留特性设计制作的；声音的三要素是响度、音调和音色；我们经常看到街边灿烂闪烁的霓虹灯是利用了辉光放电的原理；人力发电机即让我学到了知识，又带给我无限的乐趣；全息技术是利用光的干涉和衍射原理记录并再现物体真实的三维图像，全息技术不仅在光学、计量、信息存储方面有着广泛的应用，还在医药、艺术、军事等领域大展身手；航海中，利用双曲线的一点到两焦点的差为定值的特性确定海上船只位置；激光光束发散度极小、亮度极高、单色性极好、能量集中，在工业、农业、医疗、通信以及军事和生活等领域有广泛的应用。看着一个个科学表演和科学实验，我仿佛又回到了学生时代，其实这些内容我们曾经学过，只是没有放在心上，再次见到，才感到原来科学离我们这么近。

百科知识是个永恒的话题。这次科技展也注意到这一点了，球幕影院里就播放了恐龙的起源和灭绝，用短短的十几分钟的时间就向我们介绍了一个种群由诞生到灭绝的过程，在平常如果要想把这个过程看完至少也要用一个小时的时间来阅读并且理解。绘声绘色，维妙维肖，人们看了，受到了极大的教育。如果健康饮食、在生活中我们的健康误区、用电常识、安全用电也是这次展出的一部分，让我们更加懂得了安全和健康的重要性。

通过观看这次科技展让我获得了很多知识，也有很多体会，看了科技展才知道，原来生活中很多我们认为很高科技的东西原理就这么简单。科技展里面的内容都是需要由操作来完成，自己根据操作的结果思考来得出结论。我和孩子一起看科技展锻炼了我和孩子思考能力的同时也增进了我和孩子的感情，和孩子一起思考问题的答案也是一件很有意思的事。

总之这次科技展涉及面广，涉及内容多样，让我受益匪浅、终身难忘！

一年来，奉新县科技局在县委、县政府的坚强领导下，牢固树立“科技强县、人才强县”的理念，认真贯彻中央、省、市、县关于人才工作的部署，立足挖掘、培养本地人才，积极引进紧缺、高端人才，爱护激励现有人才，不断夯实人才工作基础，着力营造有利于优秀人才干事创业、健康成长的良好氛围，为科技创新发展提供了人才保证和智力支持，人才建设取得了一定成就。

一、20xx年人才工作开展情况

1、加快培育科技创新平台，为科技人才提供创新创业天地。一是加大科技型企业培育力度。全年组织23个企业申请高新技术企业认定，并认定18家，全县高新技术企业达到54家；组织42个企业申请科技型中小企业认定，已有39个企业入库。二是做强做大创新载体。在20xx年紫宸科技公司被评定为瞪羚企业的基础上，今年宁新新材料、瑞合特材2个企业也被评为瞪羚企业和潜在瞪羚企业，又组织了华士药业、九岭新能源两个企业进行申报认定，目前我县拥有瞪羚企业数全市第一；同时，康盛野山鸡专业合作社与江西鑫子源牧业被评为市第一批农业科技联盟示范基地；三是不断挖掘提升企业科技创新能力。通过引导企业申报和实施自主研发项目、重点新产品项目，形成企业科技成果，不断夯实创新基础。自20xx年以来，每年我县获得省政府颁发的科技进步奖都在两个以上，同期均列全市第一。今年冠亿研磨、东邦药业获20xx年科学技术进步三等奖，并由省政府进行了颁奖。四是积极组织企业申报各级科技计划项目，为科技工作打下良好基础。与县委组织部（人才办）组织申报省“双千人才”项目8个；申报20xx年省级科技项目24项，已立项21项，其中重点新产品项目11个；申报市级科技项目2项，共获上级无偿扶持资金44万元；申报市自主研发计划项目129项，企业研发投入超过3亿元。

2、大力推动产学研合作和科技成果转化，发挥人才作用。一是积极开展线上线下对接活动。开展科技成果对接活动，今年共组织16余个企业参加科技成果在线对接会5场，有13个科技需求达成意向，为推动科技成果转化为现实生产力提供了有效途径，有力促进了科技成果产业化。截至目前，完成科技成果技术合同认定登记1、15亿元。二是开展人才调研，为制订相关政策出谋出力。8月中旬，我局会同县委组织部人才办、县人社局、县高新园区等深入企业开展“招才、引才、留才、育才”等方面的调研，并与县政府办在原有《奉新县高层次人才引进办法》（试行）的基础上修改完善了具体条款。三是积极牵线搭桥，强化人才产学研合作。协助企业与各大院校、科研单位进行对接，建立稳定的产学研合作关系，提升企业的研发创新能力。9月，我局会同县委组织部人才办等相关职能部门，为佳晨实业牵线搭桥，引见了浙江师范大学二级教授、中国科学院研究员罗孟飞博士，并就校企合作进行了初步意向性洽谈。截至目前，共建立校企合作30余项，如江西九岭新能源与华东理工大学、冠亿研磨与以色列BEKS公司、天和食用菌与农科院等都签订了校企合作协议。

3、营造良好科技创新氛围，激发人才创新活力。一是多次举办各类培训，提高企业对项目申报能力和水平。组织企业参加科技项目申报和R&D填报等各类培训3次，培训企业近100个，参会人员150余人。二是组织开展“六进”活动，强力推进科普宣传。开展了送科技下乡活动，先后邀请农业农村局技术人员，江西农大教授、奉新县科技特派团团长徐小彪教授一行多次深入到山口猕猴桃基地、初心园、江西新西兰生态农业科技有限公司等进行实地指导培训，如示范施肥、除虫等技术，帮助种植户更好地进行管理，为果园丰产打下良好基础；开展大型科普宣传活动，以20xx年科技活动周为契机，在县华林广场举办20xx年科技宣传活动，活动期间发放资料10000余份，接受群众宣传、咨询4000余人次；三是积极发挥“桥梁”和“纽带”作用。主动协调、对接宜春学院何荣宣教授等3名科技特派员到对接企业———泰明光伏、同和药业、金环颜料等上门指导，提供技术咨询和协同技术攻关。同时，组织45个企业开展20xx年度R&D填报，经统计，全县有研发投入企业45家，R&D投入总数达2、77亿元，占GDP1、48%，超全市平均数0、04个百分点。

4、加强机关自身人才建设，激发内生动力。一是不断加强单位自身人才的培养。全局两名90后干部均脱颖而出，一名遴选至省政府驻北京办事处工作，一名提拨为副科级实职领导，并下至乡镇锻炼；二是不断打造自身生力军。在县委及组织部门的关心下，通过事业单位考试公开招聘了一名优秀年轻干部充实到业务一线；申请建设了实习生见习基地，并通过公开竞聘方式，录用了一名优秀大学生在局里见习；积极与宜春市高新技术企业协会沟通、协调，以我局遴选、该会派驻的形式，选用了一名年轻同志至我局工作，除作为奉新、靖安的高新技术企业对接联络负责人外，还作为有生力量全面服务我局的相关业务工作。全面强化了人员配置，优化了人才结构，为我局今后的科技工作提供了人才支持和保证。

二、20xx年人才工作存在的问题

一是政策优势不明显，人才引进难易流失。受地理环境和经济条件的制约，在人才培养开发资金投入、政策扶持、奖励措施等方面与江浙等沿海发达地区还存在较大差距，造成部分优秀紧缺人才引不进来，部分人才外流，尤其是一些高层次技术人员流失。

二是留人用人环境不够优化，培养吸纳高层次人才能力薄弱。尽管企业能满足用工待遇，但由于配套措施跟不上，整体生活环境不能满足科技人才生活、学习、娱乐等方面的硬需求，归属感较弱，从而影响了我县对高层次人才、拔尖人才的吸引力度，导致“人才引进难，留住难”。

三、20xx年工作思路及重点工作

1、加大宣传力度。强化科普宣传，营造科技创新氛围，切实抓好科技“六进”及科技活动周等科普宣传活动。增加对企业的培训次数，多渠道、多样式、多角度进行宣传，使培训内容多元化、培训方式多样化，提高企业申报项目的积极性。

2、强化企业培育。深入企业调研，摸清企业底数，找准企业发展中的技术瓶颈，推进产学研用合作，推动科研攻关，加速科技成果转化。对于潜力大、效益好的企业，引导他们建立自己的研发机构，提升企业自主创新能力，促进县域经济又好又快发展。积极帮助企业申报高企或市级以上研发机构，鼓励企业加大科技研发力度，利用政策鼓励机制完善企业研发投入（企业R&D）月报、年报制度。继续积极组织企业申报各类科技项目，通过项目实施，不断提高企业和广大科技工作人员勇于创新的积极性，推动企业整体科技创新水平迈上新台阶。

3、加强科技合作与交流。积极开展“请进来，走出去”活动。针对企业需求，把专家“请进来”，组织专家深入企业开展对接活动；让企业“走出去”，组织企业负责人到高校科研院所，开展“企业高校行”活动。通过多形式多渠道的产学研活动不断提高企业的创新能力。

4、增强引才成效。根据产业发展和人才实际需求，加大引才力度，通过各种渠道、运用多种方式大力引进高层次人才和紧缺急需的技能型人才，找准高层次创业创新人才队伍建设的突破口和着力点，加快各类高层次创业创新人才的引进和培育。

20xx年我局将继续把人才工作当作重点工作来抓，围绕人才工作的目标和要求，紧紧抓住培养、吸引和用好人才这三个重要环节，充分发挥人才在科技创新中的关键作用，努力创造人尽其才、才尽其用的良好环境，充分调动科技人员的积极性和创造性，从而提升全县科技创新水平，为县域经济高质量发展提供强有力的科技支撑。

阳光明媚的清晨，微风轻轻掠过脸颊。我们英才学校的小记者们兴高采烈排着长龙般的队列，参观了青少年科技创新作品展。

刚走进艺体馆，让人眼花缭乱的科技作品深深吸引了我。“自动照相机”、拇指般大小的“小飞机”、“水晶球”等等，可真是应有尽有啊！不过最吸引我的还是——自动照相机。这小东西的长相可真是有趣儿，正方形的大脑袋，大大的烦着光的眼睛，细细长长的腿儿。身披色彩鲜艳的金属外壳，在明亮的灯光照耀下显得格外耀眼。“就这小不点儿能有多大本事？”我正想着。站在相机后面的大姐姐似乎看穿了我的心思，她微笑着告诉我，别看这东西长的不咋样，本事可不小！只要你进入它的视野，“咔嚓”一声便被照下来，随即从它“肚子”里掉出照片来。不信你可以试试？“好吧，我就来试试你究竟有多大本事！于是我猛的一下跳进它的视野里，”咔嚓“一声，果真掉下来一张照片，照片中的我挤眉弄眼的，笑死我了。我真想打开它的”肚子“看看，里面究竟有些什么？

我真想自己也发明一个科技作品啊！

科学技术的发展，给我们的生活带来了翻天覆地的变化。我们生活在科学技术日新月异的时代。科学技术带给我们的绝不仅仅是变化，还有各种千奇百怪的科技产品

今天，老师带着我们来到了实验室，当打开的时候，一股清鲜空气扑鼻而来。老师叮嘱我们不能弄坏任何一件科技产品，我环顾四周扫眼望去，看见一个名字很奇怪的仪器。名字叫做“看得见，摸不着”，这个名字奇怪，我来试一试。嘿!真的，只能看见一朵玫瑰花，却摸不着。尝试了几下，都没成功，我渐渐的发现了原理，是通过反光原理，利用镜子把物体反光到孔那里，使人产生错觉。这时，李威风走过来了，他对这个也感兴趣，他跟我一样。他把手摸到底，发现有一个弯道通往下面，便顺从摸下去。突然，摸到一个东西，仔细摸了摸，原来是玫瑰花，我们终于破了这个“迷”。我也想试时，下课铃响了，我只好依依不舍的离开了。我总结了一个道理:镜子可以把物体反映到别的地方，使人产生幻觉。侦探有时候破案，也需要这个原理。从那时，我才知道真理是通过不断思考、探索从而发现的。虽然我的感受不深，但是我启蒙到了一点。

科学展览让我终身难忘，它像一位老师教给了我要想发现真理，必需勇于探索，还让我终身受益匪浅。