绕过毕业论文

浅议网络营销 摘要〕文章从我国网络营销的发展现状谈起,对发展网络营销的优势及其主要障碍进行分析, 最后提出发展网络营销的策略建议。 〔关键词〕网络营销优势障碍策略 一、我国网络营销的发展现状 网络营销,又有人称之为网上营销,在国内外对其 定义都大同小异。屈云波认为,“网络营销是借助联机 网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目 标”。也有人认为,网络营销是以互联网络为媒体,以新 的方式、方法和理念实施营销活动,更有效促成个人和 组织交易活动的实现。 在我国,网络营销起步较晚,直到1996年才开始被 我国企业尝试,且整体水平较欧美发达国家存在着较大 的差距。1999年,我国网上购物(不包括个人对个人的 拍卖)总交易额约600万美元,占同期社会消费品零售总 额的0 ! 018‰,而1999年美国在线销售已达331亿美元, 占美国社会消费品零售总额的1 ! 4%。 最近,据《中国互联网络发展状况统计报告》,目前 全国的网民数量已从4年前的62万上升到2650万,网民中 有73 ! 9%的人“经常浏览”或“有时浏览”电子商务网 站,更多的网民正开始接触并接受电子商务;高速宽带 互联网建设在全国的全面展开、各界有关互联网协议及 法规的逐步完善,使制约网络营销速度、安全、费用等 等的软硬件瓶颈可望逐步解决。目前,全国约有八万多 家企业加入互联网并涉及网络营销,网上商店超过百家。 可以说,广泛涉及消费者和企业的网络营销已是蓄势待 发。 二、发展网络营销的优势分析 随着社会经济和技术的发展,买方市场逐渐形成, 卖方竞争相当激烈,消费者的需求出现了多样性和多变 性。与传统营销相比,网络营销无疑具有以下优势: 1 ! 低成本 首先,初始投资少,建置企业网站不需要花费大额 的投资。以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算,其 成本主要包括注册域名、租赁虚拟主机、制作网页、硬 软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺经常性 支出,如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税 及人事费用等要低廉许多倍。如果与网络服务商合作或 者向网络服务商租赁虚拟店铺则成本更为低廉。其次, 人工成本低廉。虚拟商店省却了店面营业人员和管理人 员,节省大量市场开发与业务销售及客户服务成本,缩 短销售体系的距离。再次,降低存货成本。互联网属于 无存货商店,网上商店可以在接到顾客订单后,再向制 造厂家订货,而无须将商品陈列出来,以供顾客选择。 这样一来,店家不会因为存货而增加经营成本,因而在 售价上,能增强虚拟商店对一般商店的竞争力。 2 ! 高效率 传统购物方式中,消费者购买商品需要花费大量的 时间用于选择、购买和付款结算,这一过程少则几分钟,多 则数小时,再加上往返路程时间,耗费了消费者极大的时间 和精力。现代社会的生活节奏日益加快,人们闲暇时间越 来越少,会更加珍惜闲暇时间,充分享受生活,因此外出购 物的频率将越来越低。而网络营销可以节省消费者的时 间和精力,提高购物效率。 3 ! 减环节 在传统商业模式中,企业和商家不得不拿出很大一 部分资金用于开拓分销渠道,让出很大一部分利润给分销 商,用户也不得不承担高昂的最终价格。网上交易则打破 了这一局限性,它使厂家和消费者直接联系,绕过了传统商 业模式中的中间商,从而使售价更为合理。 4 ! 更便捷 省时省力是网上购物区别于普通购物的又一大优点。 去商场买东西需要出门,需要交通工具,还会赶上刮风 下雨。而网上购物,无论大小,配送公司都会给你送到 家中,节省了购物时间,提供便利。此外,网络商店对 残疾人士特别有用,只要上了网,也能和其他人一样去 商店购物了。 5 ! 降库存 传统营销方式下,企业为了减低进货成本,只好大 量进货,不仅占压企业的流动资金并且会增加企业的经 营风险。网络营销方式下商家可以在接到顾客订单后,再 向生产厂家订货,实现“零库存”,降低库存压力。 6 ! 个性化 互联网可以更便于收集用户的信息资料,从而更能 够发现、满足用户的需求,通过信息提供与交互式沟通, 可以实现一对一的个性化服务,促销更具有针对性,更 易于与消费者建立长期良好的关系 ! 企业通过网络来收 集顾客的意见,并让顾客参与产品的设计、开发、生产,为 每个顾客提供独特化、个性化的产品或服务,实现一对一 营销,真正做到以顾客需求为中心。企业可以通过在自己 的网站上提供电子邮件信箱、自由讨论区等了解顾客需 求信息和具体要求,并对常见问题进行网上咨询和解答, 从而更好地为顾客提供服务。 三、现阶段网络营销的主要障碍 1 ! 网络营销策略水平较低 网络营销在我国起步较晚,对这个特殊营销方式缺 乏系统研究,很多企业只能采用传统的实体市场营销策 略,然而这并不完全适合网络营销。主要表现在:其一, 企业开展网络营销活动在确定目标时,还是以确定某一 部分消费者需求的一致性来提供商品与服务的,这部分 消费者数量的多少,取决于企业对待消费需求一致性的 细分程度。显然这种方式以企业为主导,而不是以消费 者为主导。其二,企业在营销中还是采取传统的营销观 念,只考虑把当前最好产品或服务提供给顾客,而忽视了顾客资源在企业长期发展中的作用。现代营销应当在 满足客户当前需求的同时更加关注客户的期望。重视客 户资源的长期价值,因此作为企业不断成长壮大的资源, 往来营销给予可以满足企业这方面的要求,但许多企业 往往忽略了这些。其三,在促销手段上,许多企业没有 认识到利用网络的优势。浏览现有的中文企业网络,看 到的多是企业简介、总裁致辞、机构设置,而且内容陈 旧,很少有企业重视网络在促销中的作用。 2 ! 基础网络设施比较薄弱 网络营销的前提是较完善的网络体系和形成规模的 网络用户。我国的网络通信业经过十几年的发展已形成 了一定的规模,但这还不能满足流通网络化的需要。目 前我国居民家庭电脑拥有量和网络用户相对较少。还不 到我国居民家庭总数的十分之一。即便是京、沪、粤等 网络用户比较密集的地区,其规模与水平较发达国家的 水平相去甚远。设施差,线路少,速度慢,安全性不高, 但用户使用成本开支较大。按绝对价格计算,我国人均 收入不过美国的1/20,但要付出比美国人高20倍的价格 才能拥有同样多的网上信息量。据调查,86%的用户抱 怨网络速度太慢,收费太贵。低水平设施的网络与高水 平收费限制了用户上网,束缚了网络市场的健康发展, 并已成为制约网络营销发展的瓶颈,网络营销的优势就 难以发挥。 3 ! 消费者传统购物观念的束缚 过去,很多消费者把购物过程视为一种休闲活动; 而网络营销则把购物过程变成了一种名副其实的为购物 而购物的活动,一般消费者喜欢通过看、闻、摸等多种 感觉来判断与选择商品,而网上购物只能是“看”。同 时,上网购物除少数诸如软件、信息等可以直接从网上 下载外,大多数需要送货上门。故当企业信用不足,消 费附加费用较高的网络营销的消费者而言是一种高消费 行为。而大多数消费者缺乏的是消费信心和消费能力, 而不缺时间。据调查,有59%的人认为网上商品无实体 感,对其质量不放心,而宁愿选择自己去商场购买。这 种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感,多少也 会制约网络营销的发展。 4 ! 物流网络不配套 网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的 竞争差距,但对企业的物流水平与能力提出了更高的要 求,而目前,拥有全国物流能力的企业寥寥无几,特别 是广大中小企业,物流能力不强,效率不高,不能及时 与网络用户进行实物交割,已成为阻碍其网络营销发展 的主要因素。因此,发展网络营销,物流先行是可行之 路。同时,企业信息管理与分析能力低,缺乏既懂网络 技术又懂营销管理的复合型人才等,也是制约网络营销 发展的一大障碍。 四、发展网络营销之策略建议 尽管学者们对今后的营销理论和实践究竟会如何发 展,看法并不完全一致,关注的焦点也并不集中。但网 络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的 新生事物,随着网络的进一步发展、普及,用户群体的 日益扩大、广泛,网络营销必将成为跨世纪的营销策略。 1 ! 培养网络营销人才 致力于网络开发与网络商务的普及工作,既培养网 络开发的应用型人才,又培养懂网络投资和经营管理的 复合型人才。网络营销既需要有网络知识和营销技能的 综合性人才,也需要较高素质的消费者。这两方面的工 作不是哪一个企业或个人能够做到的,只有依靠国家的 力量才能实现。因此,国家应制定鼓励、扶持网络营销 发展的优惠政策,开展全国网络营销培训工程,为企业 培养网络营销的专门人才,为网络营销人才市场的发展 提供一个良好的经济环境。 2 ! 建立快速的客户回应机制 包括对客户意见和建议、投诉和抱怨的快速回应, 以及快速的物流机制。要最大限度地抓住每一次与客户 交流的机遇,尽可能快地提供满足顾客特有的时间和交 付要求的服务。但是还应当充分认识到,网络营销不是 “包治百病”的灵丹妙药,不是每个公司的每种产品都适 用。对于书籍和音乐、股票交易或新闻阅读、汽车和计 算机等产品与服务,目前的网络营销实践证明,是有成 效的,而对于必须事先触摸或检查的产品就不太适用促 进、达成直接购买,但可以利用网络营销开展产品宣传、 品牌宣传。 3 ! 加强法制建设 不少专家断言,法制问题是我国互联网健康发展的 关键。目前我国的经济合同法没有网上交易合同的内容, 消费者和经营者的权益得不到全面保护。因此应吸收和 借鉴国际上比较成熟的经验,通过立法并积极宣传,确 保网上交易的安全,树立企业和消费者的信心。 4 ! 建立消费者数据库 “数据库营销是指通过收集和积累消费者的大量信 息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品, 有针对性地制作营销信息,以达到说服消费者去购买产 品的目的。通过数据库的建立和分析,可以帮助企业准 确了解用户信息,确定企业目标消费群,同时使企业促 销工作更具有针对性,从而提高企业的营销效率。”消 费者是企业的战略财产,企业必须重视借助网络收集、 分析消费者信息,如注册用户的信息,用户反馈的意见、 建议,建立并管理消费者数据库,发掘消费者的个性化 需求,分析消费者的消费行为、习惯,建立与客户发展 长期的私人关系。建立消费者数据库,同时将消费者数 据库当作一种重要的资源,通过强化消费者服务稳定客 情关系,从而增强消费者忠诚度,从而改善经营业绩。 五、结语 显然,近期人们将看到我国的网络营销迅速向纵深 化、国际化、个性化方向发展;同时由于中国独特的国 情条件,即在目前和今后相当长时间内,上网人群仍以 大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主,开展网络 营销企业的区域化战略特征,也将十分明显。网络营销 作为一种全新营销理念和实践活动,正在并将继续对营 销理论、传统营销产生巨大冲击。就理论而言,消费者 的消费行为、习惯正在改变,营销理论将随之产生变化, 网络营销对传统的营销理论的冲击,就体现于此。 文秘杂烩网

德国院校为实行学分制,本科学习时间虽然为3年,但只要修满要求的学分,就可以申请毕业。首先如果有重修课就一定要去听,不要错过每一节。其次要和老师维持好关系,有问题就去咨询。

抢篮板球技术是篮球运动中的一个重要技术部分，任何队员要想成为优秀的抢篮板球能手，必须具备以下几个特点1．1 必须具备勇猛顽强的作风和每投必抢的思想及行动准备 现代篮球运动高水平全面对抗，表现在争夺篮板球凶猛、身体接触频繁而激烈。怕顶撞、不敢身体接触的运动员抢不到篮板球。如果不敢与对手进行剧烈的身体对抗，任由对手随意抢位，就等于是把抢篮板球的有利位置和主动权让给对手，使对手获得抢篮板球的优势。“两强相遇勇者胜。”首先是培养勇猛、顽强、敢拼敢抢的作风；另外，必须做好每投必抢的思想及行动准备，等到不中再去抢球，往往就比对方慢了半拍，失去极好的位置和时机。一个队员的身体技术水准再好，一旦缺乏这种每投必抢的意识，也难以取得抢篮板球的优势。1．2 掌握篮板球反弹的基本规律熟练掌握篮板球反弹的基本规律是迅速做出准确判断快速、及早抢占有得位置的前提。篮板球反弹的方向与投篮距离、角度、篮圈、篮板和球的弹力有密切关系。必须熟悉抢篮板球的规律，准确判断投篮不中球反弹的方向和落点，抢占有利位置，及时起跳。要养成每投必抢、外投内抢、左（右）投右（左）抢的良好习惯，增强抢篮板球的欲望和意识，才能取得主动权。投篮角度不同也影响反弹方向的变化，一般有三种情况1）在45度角投篮时，大多数球弹向对侧45度角左右，或反弹回同侧地区。2）在中间地区投篮时，绝大多数落在篮下正面。3）在0度角投篮时，部分弹向对侧0度角，其他球反弹回同一地区或中间地带，投篮的弧度高，则球反弹也高，落点较近；投篮的弧度低，球反弹的弧度也低，球的落点较远。擦板投篮，反弹的力量小，球落点较近。如果篮板、篮圈和球的弹力大，则球反弹的距离远；反之，球反弹的距离近。1．3 增强“挡”和“冲”的意识，抢占有利位置抢占有利位置是抢篮板球的关键环节。要想养成强烈的“挡”“冲”意识，就要让队员深刻认识篮板球在比赛中的重要作用，懂得“谁赢得篮板球，谁将赢得胜利”的道理。对篮板球的重要性有了足够的认识，才能全力以赴地投入篮板球的拼抢中去。当投篮出手时，应力争抢占对手和篮板之间的有利位置，把对手挡在身后。如果抢不到内线位置，也应力争到对手侧面去。若已实被对手挡在身后，应力争用挑拨技术使球到有利于自己再起跳、抢获的位置上，抢防守篮板球关键是挡人。可利用前、后转身的方法，把对手挡在身后面，堵死进攻队员向篮下冲抢的路线，同时双臂屈肘张开，增加挡人的面积，防止对手挤进来。抢进攻篮板球关键在冲抢。由于进攻人身处外线，所以当投篮出手后，球在空中飞行时，就要判断球可能反弹方向，有利突然起动，插向防守人身前，或借助虚晃等假动作绕过防守人抢球。也可用后转身挤到防守人身侧，抢占有利位置。1．4 及时起跳，充分伸展，扩大控制范围及时起跳才能在最高点抢到篮板球。运动员在起跳前，要占据有利位置，将对手挡在身后，双膝屈至135度左右，两臂微张下垂扩大控制面积，眼睛注视球、进一步判断反弹的方向、高度和落点。起跳时双腿用力蹬地的同时，两臂用力上摆，上、下肢协调用力，尽力跳至最高点去拼抢篮板球。在与对手平行站位或处于不利位置时，两臂微张开，举至肩上，扩大空间控制面积，迫使对方的手臂难以举过头，阻扰对手的起跳与空中动作。如果起跳后球落在侧方或后方，就要用腰腹力量，将上体和手臂伸向球去抢球。起跳的步法要采用上步、撤步或跨步的双脚起跳。如果起跳前和对方已有身体接触，接触的部位要主动用力，顶靠信对手，以便先于对方起跳和维持身体平衡。1．5 空中抢球要牢固、落地保护好球在起跳抢球过和中，拼抢异常激烈，抢到球后必须把球握牢，否则，极容易得而复失。因此，起跳腾空后要用肩、背挡住对方，手臂和身体充分伸直、用双手（或单手）抢球。在指尖触球后，腰腹用力，屈指屈腕、回收手臂，拉球于腹前。单手抢球时，另一手要及时扶住球。抢球后一般是双脚同时落地、屈膝、降重心；上体前倾，保持身体平衡。要利用转体、跨步、不断移动球的位置，避开对方抢、打、掏或把球放在远离对手一侧，保护好球。抢得前场篮板球就立即衔接二次进攻；抢得后场篮板球就迅速运球突破或传球发动快攻反击。2 配合是抢篮板球能力的保障当今篮球运动的发展，已使篮下禁区成为双方攻防争夺最紧张、身体对抗最激烈的地方，篮板球的拼抢更是获取比赛胜利的关键，攻防双方都要对该环节予以高度的重视。在这种情况下，仅仅依靠运动员个人的身体条件、意识、技术，是难以在篮板球冲抢中处于优势地位的，只有运用战术配合的方式，依靠集体的力量和智慧，形成一个有机联系的整体，才能使个人能力得到充分发挥。在制定抢篮板球的配合时，要根据比赛的情况，双方的实力及本队队员的特点，布置好每个场上队员应控制的区域和得球后的战术衔接，在抢篮板球时用如下几种配合。2．1 内挡外抢的配合通过内线队员的挡位，以便达到减弱对方高大队员抢篮板球的实力，为本队外线队员冲抢篮板球创造机会。2．2 外挡内抢的配合外线队员挡住对方外线队员的冲抢，为本队内线队员创造抢篮板球的机会，特别是当在对方外线队员冲抢篮板球能力很强时，这种配合在比赛中尤为重要。2．3 内打外抢的配合当本队内线队员抢篮板球的实力逊于对方或处于不利位置时，内线队员在争夺篮板球时，有目的地将球点拨给同伴，外线队员应及时快速去抢球。2．4 左挡右抢，右挡左抢的配合根据篮板球的方向，挡住对方左边队员，为本队右边队员创造得球机会。同样，挡住对方右边队员，为本队左边队员创造得球机会。抢篮板球配合挡人的策略有三：第一，用自己身材不高的队员挡住对方身材高在的队员，以此减弱对方高大队员抢篮板球的优势；第二，用本队抢篮板球一般的队员去挡住对方抢篮板球能力最强的队员；第三，控制对方处于有利位置的队员，使对方失去抢球的机会或行动受到干扰。3 加强抢篮板球的基本功训练3．1 无球训练3．1．1 脚步动作1）虚晃变向一队员在三分线附近，利用假动作摆脱防守，冲向篮下。2）绕、跨步一队员在限制区外，利用脚步动作绕过防守队员，冲向篮下。3）转身一队员在罚球线前或限制区两腰（指中锋）利用前、后转身、摆脱防守，冲向篮下。3．2 有球训练3．2．1 个人训练1）判断：让队员在不同角度连续投篮，体会、判断反弹方位的一般规律并作出反应。2）自抛自抢：队员将球向空中抛出（约3米），原地或绕步侧身起跑做单、双手抢球。3）自投自抢：队员投篮出手后，采用假动作虚晃变向或绕步冲向篮下抢篮板球。4）单手拨球补篮：队员将球打板后，冲向篮下，跳起用单手拨球或空中托球补篮。3．2．2 二人训练 1） 两人在篮下两侧站立，轮流跳起在空中用单、双手托球打板传给同伴。2） 两人一组，A在篮左（右）侧投篮，B在另一侧抢篮板球，A投篮后也向篮下冲抢。3） 教练员在不同位置投篮，二名队员在两侧冲抢篮板球。3．3 加强冲抢篮板球的对抗性训练要想提高冲抢能力，必须加强对抗训练。训练方法可采用3．3．1 一对一的攻防训练一队员防守另一人进攻。进攻队员投篮后，摆脱防守冲抢篮板球，防守者积极跟进。3．3．2 二对二攻防训练 攻方两人投篮后，设法摆脱防守，冲抢篮板球，防守者迅速跟进。3．3．3 三对三攻防训练攻方三人经配合后投篮，并摆脱防守者冲抢篮板球，防守者及时调整防守位置，始终保持正确防守姿势。3．3．4 五对五攻防训练 以比赛的形式进行冲抢篮板球的训练，要求进攻队员在投球出手后，迅速判断反弹的方位，利用快速的脚步动作摆脱防守，抢占有利位置，起跳及时，抢到球后补篮或组织二次进攻，防守队员抢到篮板球后，寻找时机把球传给同伴。

近些年德国的高校慢慢产生变化，修业年限越来越与其它海外高等院校一样，课程绝大多数也划分成本科和硕士两大类。因而每一年去德国出国留学人数也有所增加，德国文化教育具有特殊的优点，德国也有很多著名的院校，但虽然院校再多很有可能也是会有不可以成功毕业的学生，由于不及格和论文不过的事情学生们也数不胜数，充分考虑以前有不少同学咨询了我有关并没有顺利毕业是不是可以办学历学位认证问题，下面给大家解释一下。

回国发展是留学人员学有所成时选择数最多的，对于海外留学生回国发展趋势中国也出了很多有益的现行政策，与此同时目前我国的学生就业市场吸引力特别大，留学人员也是十分受人力资源市场的热捧。要是没有海外学历认证，那样这个对于留学生的优点不存在了，因此能够得知海外学历认证的必要性。

并没有顺利毕业该怎么解决？

第一，假如大学本科并没有顺利毕业，大伙儿能选跨本升硕，在尽量短时间内读完研究生，既节了时间又提高了文凭，毕业之后针对海外学历认证没有影响。

第二，假如硕士研究生未能大学毕业，能选申请办理二硕，但由于第一个研究生不成功的原因，也会导致二硕受影响，不太建议挑选。

第三，要是自己大学本科毕业或是研究生并没有大学毕业，但又不想继续深造，在通常情况下是无法通过留服办理的，在这样的情况下能选留信认证，留信认证也能证明你一直在国内外的留学经历，找个工作都是得到认可的，大家如果有相关留信问题还可以向我咨询。

德国留学回国由于没毕业并没有成功得到学历学位证书，人人都有不同情况，随后对于每一个人状况得出验证计划方案，符合条件按照方案申请办理得话，学历学位认证也是有可能申请的，因此大家先别自身进行申请，先了解好专业人再做打算。

跨本升硕是一种特殊申请办理方法，可绕过本科阶段直申硕士研究生入读，尤其是英国或是澳洲的研究生，在1-2年之内学有所成，在尽量短时间内读完研究生，更短期内取得更高学位证书,那样大学本科是不是大学毕业对于你来说没有任何严重影响，大学毕业也不会影响归国学历学位认证。

硕士研究生未毕业能够直申二硕

和跨本升硕同样，再次申请一个研究生入读，不过因为第一个研究生不成功的原因，正常的申请办理学业上有一定限定，根据直申研究生则可再选择一个较容易毕业技术专业。

学历学位认证

都懂回国之后需办理学历学位认证，假如无法再继续出国留学，在通常情况下没法验证的小伙伴可以试着根据相关的评定研究分析根据验证计划方案提交申请，若不能解决还可以选择留信认证可证实你一直在国内外的留学经历，也被中国绝大多数创业企业承认的。