中国人寿营销策略毕业论文

公司2010 年一季度实现归属于母公司净利润 亿元，同比增长，EPS 为 元，业绩高于市场预期。但一季度公司新增浮亏 亿，综合收益总额 亿，同比大幅下降。 净利润和净资产中我们更关注净资产，公司净资产仅增长3%，基本符合我们预期。净利润和净资产中我们重申更关注净资产，2010 年1 季度公司净资产仅增长3%，考虑到同期沪深300 下跌、债券收益率略下降(同期中信标普国债指数上升)，净资产增速基本符合我们预期。 保险公司的净利润只反映了交易性金融资产的公允价值变动，而可供出售金融资产公允价值变动反应在资本公积中，因此，如果公司出售更多可供出售金融资产实现浮盈，则净利润会上升，但资本公积会相应下降，而净资产则影响较小。因此，净利润只反映了一小部分的投资表现，而净资产增速是反映保险公司承保和投资综合表现的一个更有效指标。从净资产贡献构成来看，净利润贡献，浮亏贡献。从净资产增速来看，公司1 季度末净资产相比年初上升，从具体贡献来看，由于公司出售较多可供出售金融资产浮盈使得净利润大幅上升，未分配利润相对年初增加 亿，对净资产贡献了 个百分点。但与此同时，公司浮亏增加了 亿，对净资产负贡献 个百分点。净利润同比大幅上升主要原因是实现较多投资收益、资产减值损失大幅下降，但导致新增大量浮亏。公司净利润大幅上升66%，主要原因是1 季度投资收益(含公允价值变动)相对去年大幅上升，尽管去年同期沪深300 上升，而今年同期沪深300 下降、债券收益率小幅下降(10 年期银行间国债收益率下降16bp)。因此，我们猜测公司实现了较多可供出售金融资产的浮盈。当然，基金分红的大幅增加(基金主要在4 月底前分红)是投资收益增加一个重要原因。资产减值损失由去年 亿大幅下降至 亿是净利润大幅上升的另一个原因。由于公司实现了较多的浮盈，因此公司可供出售金融资产将出现较高的浮亏，我们注意到公司一季度新增浮亏 亿，即其他综合收益 亿。因此，导致公司综合收益总额同比大幅下降。此外，我们注意到1 季度赔付支出大幅下降(减少近90 亿)，主要原因是满期给付大幅减少，但满期给付减少也使得释放的准备金减少，即需要计提的准备金增多，因此我们看到1 季度提取保险责任准备金大幅上升39%(增加了218亿)。 公司三项费用支出占已赚保费比例由去年1 季度小幅上升至，主要原因是营业税金及附加大幅增加。另外，公司所得税率略有下降，从下降到。中国人寿(601628)结构调整放缓业务增速提升品质 1、近年来寿险市场保持快速增长态势，但增幅波动较大，背后的驱动因素是什么，如何保证公司未来业务有可持续的稳定增长？ 寿险保费增速的高度波动性，主要与银保业务增速波动有关，个险业务则保持了相对稳定的增长态势。保险公司往往通过提高手续费率，提升银行销售银保产品的积极性，体现出保险产品的投资属性；个险业务的增长主要取决于人力队伍的有效扩张、居民可支配收入增长及其居民保险需求意识等因素，更能体现出保险的消费属性。 2、与主要竞争对手相比，中国人寿个险新单业务增长幅度偏慢，导致增速不及两位数的原因是什么，是否有向上突破的可能和空间？ 近年来，公司个险业务策略是不断优化业务结构，积极营销10年期以上期缴业务以替代3-5年期产品是导致新单增速放缓的重要原因。2009年结构调整已取得显著效果，10年期以上产品新单期缴保费占总新单期缴保费比例，从上年度的43%升至69%，三年期新单期缴保费占比从42%骤减至2%。2010年前5个月，公司个险期缴业务中适时推动5-9年或三年缴费期期缴产品的销售，十年缴费期期缴产品占比略有下降。 3、近年来，商业银行成立保险公司浪潮兴起。中国人寿作为银保业务领导者，银行入股保险公司后是否会对贵公司银保业务形成冲击？中国人寿在与银行战略合作方面有无重大进展？ 目前公司总保费收入构成中，45%来自个人渠道，47%来自银行渠道，在新单保费来源中银保渠道占比将更高。商业银行成立保险公司短期内对现有保险公司的银保业务影响有限。一方面，银行系保险公司短期内难以建立高效、专业的保险业务和精算财务系统，另一方面，目前银保市场容量大，增长速度也很快，即使银行系保险公司承保规模迅速扩张，也很难对已形成规模效应的保险公司银保业务造成显著冲击。 4、中国人寿年报显示，2008年度利润表中的保单红利支出亿元，而2009年跳升至亿元，请问保单红利支出大幅波动的主要原因及相关会计处理方式。 目前各家保险公司在分红账户投资收益及相应的红利分配会计处理存在差异，监管机构尚未就此做出明确规定。中国人寿暂时将分红账户当期投资收益高于定价成本的部分的70%比例，计提为客户红利支出，剩余部分归属于股东权益。 5、年初以来，债券市场收益率普遍下行50BP左右，股票市场大幅调整，公司2010年上半年资产配置策略有哪些方面调整，能否实现精算收益率假设？ 2010年主要增加了相对收益较高的协议存款占比，5年期协议存款利率为且为浮动利率，未来根据央行调整基准利率进行调整；其次，债券投资比例及久期都无显著变化，新增债券投资4%以上，未来会继续加大对信用债的配置，国债配置较少；第三，股市下跌和主动结构调整，权益投资比例较年初下降了2-3个百分点，回落至12-13%左右。 6、维持公司增持评级：预计调整后2010/2011年EV为元，NBV为元，P/EV为倍，P/NBV为倍。

我是985大学的大四学生，正在写毕业论文。不知您的这篇什么性质，可继续交流。假设是最正规的学术论文要求，先提几点建议。1.你缺了很重要的一章节：寿险行业的简介，代理人制度的简介，中国市场的特点等。因为你先要把题目涉及的重要内容定义明确，让人知道你讨论的什么。2.第三章到底是流失原因还是影响？要是两个内容建议分章节。3.如果是分析原因，不是光自己拍脑袋想，要有工具证实，比如大量的访谈数据，等等。总之要让人看到你研究的过程和方法。退一步，即使只是单位文章，也要把研究过程和方法讲清楚，不然人家如何信服。还有什么问题，我会回来看的

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

实际上你直接去找券商对于中国人寿的分析报告就是对于它最合适的评价了，我找了申银万国2010年4月对于中国人寿的下调评级的报告给你，你自己看吧。------------------------------------------------------------------中国人寿09年新会计准则下实现净利润亿元，对应每股收益元，同比增长，每股净资产较08年底的元增长至元，基本符合预期。一年新业务价值亿元，同比增长，基本符合我们28%的预期，略低于市场预期。09年内含价值2852亿元，较08年底增长。会计准则变更对报表的影响符合预期。中国人寿2009年报是首份公布的按照新会计准则编制的报表，重点关注评估利率的变动，中国人寿重新厘定准备金评估利率假设，较前略有提高。会计估计变更减少2009年寿险责任准备金亿元、长期健康险责任准备金亿元，增加税前利润亿元，即从336亿元增加24%至417亿元。再以08年报表为例，净资产较调整前上升29%，EPS较调整前增加89%，内含价值报告仍按原标准编制。如我们预料，变更后的A股保险报表更接近此前H股报表数据。产品结构改善，新业务价值增长27%，略低于市场预期。中国人寿受产品结构调整影响，09年保费增速下降，新准则下已赚保费2750亿元，较08年微增。结构调整效果显著，2009年首年期交保费占长险首年保费由08年的提升至，10年期及以上首年期交保费占首年期交保费由2008年同期的提升至。09年新业务价值177亿元，较08年增长，基本符合我们28%的预期，略低于市场预期，究其原因，主要是从08年下半年结构调整已经开始从而基数较高，拉低了全年增速。2010年中国人寿将持续结构调整，公司计划保费增长5%以上，从一季度情况看，公司个险新单保费增速略有放缓，预计10年NBV增速在15%左右。总投资收益率，低于我们预期。09年实现总投资收益644亿元，总投资收益率为，略低与预期。中国人寿09年投资资产达11721亿元，较08年增长25%，债权型投资由08年的降低至，股权型投资由08年的提升至，分享了股市上涨收益，2009年可供出售资产浮盈达206亿。2010年的投资收益料难超越09年水平，预计总投资收益率5%左右。采用内含价值分析的公司合理价值为31元，下调评级至“中性”。公司业务增长趋势和质量良好，目前股价对应倍PEV和26倍新业务倍数，有所低估但幅度不大，股价上涨空间小于其他两家保险公司，下调评级至中性。