施华洛世奇营销策略研究论文

施华洛世奇水晶其实是玻璃？还是人造的那种！那为啥卖那么贵？

我觉得他们是有点店大欺客了，然后仗着自己品牌确实做得不错，然后就在一些细节上面去占消费者的便宜

施华洛世奇是一种“防水晶”也可以说是人造玻璃，但是该品牌的售价贵的原因在于购买的并不是产品本身，而是品牌价值。第一，品牌形象贵。施华洛世奇之所以能够将防水晶按照真水晶的价格售卖，是因为在营销策略上是非常成功的。对品牌形象不断包装，将这种低价的人工玻璃渲染出了一种入门的奢饰品的品牌。与此同时，在全世界邀请知名的人物进行佩戴，不断地提升自己的品牌形象，所以消费者掏钱购买的并不是施华洛世奇所产的人造玻璃，而是一种品牌价值。第二，品牌设计贵。施华洛世奇在全世界的范围内能够得到广大消费者的欢迎，最主要的原因还在于产品的设计上比较的别出新裁，有着自己的风格，还会将自己品牌的水晶设计在不同的产品上。而且每年都会推出新产品，在一定程度上能够满足消费者的购买需求。所以消费者所享受到的是品牌对于产品的设计，是在为这些产品的设计买单。第三，品牌工艺贵。施华洛世奇能够将玻璃的价格卖得如此昂贵最关键的一点在于施华洛世奇掌握了非常精湛的工艺，而这种工艺正是将人工玻璃能够看起来非常华丽的原因所在。并且施华洛世奇对于一些金属材料的研究也没有停止，努力的朝着珠宝的方向前进。在切割工艺以及金属化学材料的研究上都有一定的优势，能够使人工玻璃看起来会更加的璀璨。施华洛世奇卖的明明是人造的玻璃，但是价格却能如此昂贵的原因正是来源于品牌形象的价值以及知名度，人们愿意为这样的设计而买单，所以施华洛世奇的成功是来源于各个方面的。

主要是施华洛世奇这个牌子一出来人们就知道是奢侈品牌，给人们潜移默化的影响，无孔不入地宣传其品牌的优点。

人们在购买这些奢侈品的时候，往往购买的是他的品牌，并不是产品，如果你觉得贵你可以不去购买。

施华洛世奇有着125年的历史，是知名的水晶制造商，曾备受追捧。但如今，施华洛世奇宣布关店3000家、裁员6000人，面临重重危机。这家百年品牌在全球化业务的拖累下、在与日俱增的竞争压力下、在自身品牌发展的困顿步伐下，不得不走上了这一步。

具体来说，施华洛世奇的危机是由三大原因造成：

为推动品牌快速发展，施华洛世奇展开了全球化布局的步伐。但是，步子迈得太快，让它的业务线不仅没有扎根下去，反而导致成本不断增长。从一举关店3000家就可以看出，数量众多的实体店业务已经成为了施华洛世奇的负累。

首饰市场一贯不缺竞争者，这个市场常年都处于激烈的竞争态势，新品牌层出不穷。施华洛世奇在疯狂扩张中，反而破坏了消费者口碑，导致不少消费者被其他首饰品牌抢夺。由于产品口碑的下降，施华洛世奇的市场被新品牌不断挤压，不得不面临退出风险。

早期的施华洛世奇靠着明星带货等各种营销手段，有很好的传播效果。但是其价格便宜，一直停留在中低端首饰消费水准上。而与此同时，很多首饰品牌已经开始走中高端路线。

并且，施华洛世奇本身的营销思路没有改变，让它在消费者的眼中变得越来越廉价。而随着中国市场开始向中高端市场走的时候，其试图走物美价廉的路线自然难以再走通。没有及时转型，以人造水晶著称的施华洛世奇的销量也出现下滑。

任何百年品牌不进则退，施华洛世奇想要重新崛起，恐怕得整个内部来次大换血。