防灾科技学院毕业论文要求

怎样设计产品的包装字数：4142摘要：过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质，近年来，许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。本文从包装设计的要求和如何充分发挥包装的促销功能出发，介绍了产品包装设计应遵循的原则，并列举了几种当前企业经常使用的包装策略。关键词：产品包装 物流 促销中图分类号： TB482 文献标识码： AHow to Design the Sales PackingWang Huiyan（Economy Management Department，Institute of Disaster Prevention Science and Technology）Abstract: In the past, the simple and shabby sales packing of commodity resulted in a bright to the actual quality of commodity. With discussing the requirements of packing designing and how to utilize the promotion function of packing, this article introduces the principle of packing design and present several packing methods applied frequently by the businesses in words: Sales Packing Logistics Promotion传统意义上的包装，基于成本和生产的考虑，其主要功能只是包容和保护商品，不太注重包装的美学要求，没有充分发挥包装的功能。所以过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质。近年来，许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。因此，包装的促销功能越来越突出，它是无声的推销员，充当着广告的媒体。而且，消费者收入的提高，表示他们愿意为产品的便利、美观、可靠以及包装精美所代表的名声多付一点钱。设计优良的包装可以很快在消费者心目中建立公司和品牌的形象。所以，一个企业的产品能否在市场上营销成功，其重要因素之一就是产品的包装。如何设计适合产品特色、品质、形象的包装，就成为企业制定产品策略的一个重要内容。一、包装设计的要求包装的大小、形状、色彩、文字说明和图案必须协调一致，支持产品的定位。漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强设计的猛龙牛仔就是这一宗旨下的传神之作。" 因为美国以出产优质的牛仔裤而闻名，所以我们在设计的过程中为猛龙牛仔的形象增加了美国色彩。同时在其外包装上增加了充满节日气氛朱古力形象，使得这个包装有了浓郁的人情味。" 新的包装推出来后，猛龙牛仔的市场迅速打开，现在猛龙牛仔已是香港人过节送礼的佳品。比较典型的案例，如伊利儿童奶粉的包装。鉴于国内奶粉包装设计尚无人使用高质感玩具插图的情况，伊利选用了与儿童关联性较强的玩具插图当主视觉，让人一眼便知本产品与“儿童”、“成长”有关，视觉效果清楚又直接。伊利婴幼儿奶粉全系列的包装色彩采用粉色系，传达“亲切”及“温馨”的视觉感受。本产品上市后火爆的程度只能用“供不应求”来形容。包装的构造要便于使用、保存。包装的发展主要基于使用的保质性、便利性。许多小食品的包装设计在这方面很典型：包装袋开启边设计成锯齿形，便于开启；包装袋内充上惰性气体，防止霉变，保持新鲜，便于保存。公司应考虑开发出复合包装来实现保质目的，如在大包装内进行独立包装的奶粉、卫生巾等。但是，有些产品的包装还有待于改进。如火腿肠、洗衣粉等等。火腿肠，尤其是小重量的，打开食用很不方便；洗衣粉包装应考虑在每次的用量上如何把握。包装要不断创新。产品的改进和开发是根据消费者的需求而变化的，目的是为顾客提供更高的生活水平。作为产品的一部分的包装也必须不断创新。哪个品牌能首先创新包装，为消费者提供更好的服务，则其市场占有率必然会有显著提高，给公司带来胜过竞争者的可观利润。儿童型AD钙奶市场主要由“哇哈哈”、“乐百氏”两个品牌占有大部分的市场份额，其包装采用吸管式。而新品牌“小家伙”果奶，一上市便受到了消费者的青睐，主要原因是其创新的旋转式盖子。只要稍稍用力旋转，再揭下盖子，便可饮用。这种包装安全、实用，很适合儿童。处于今天的市场环境，消费者的偏好在不断改变，技术在不断更新，大部分公司必须每隔1年至2年甚至几个月便要重新设计包装。包装必须和产品的广告、价格、分销渠道以及其他的营销决策一致。包装上的文字说明、图案、色彩、设计风格等必须与广告一致，这样做可以壮大企业声誉，提高可信度。百事可乐公司在亚洲请著名歌星王菲来做广告，其电视广告、户外广告与产品包装的色彩、图案、风格完全一致，使消费者能在不同的场合看到相同的信息，提高了接触频率，不仅加深了对产品印象，而且使消费者感觉公司的产品与广告宣传是一致的，是可以信赖的。追求包装精美、优良的同时，还必须考虑产品的实际销售价格，也就是实际售价确定包装成本。如果目标市场顾客的购买力有限，就要相应地降低包装成本。反之，可以给产品设计精美、优良、材质成本较高的包装。可口可乐早年刚进入中国市场时，考虑到我国消费者消费水平偏低的特点，其产品一律使用塑料瓶的大包装，以降低包装成本，从而降低售价。随着我国人民生活水平的提高，听装的可乐也开始在市场上大量销售。对物流、销售渠道环节多的大量分销的产品，如日用品，其包装要使经销商易于处理。包装材料的选择要考虑其环保性。现在大部分产品的包装材料使用的是塑料、聚拢乙烯泡末，这类材料难以自然分解，形成了污染环境的“白色垃圾”。如很多食品的包装，一次性快餐饭盒，大部分零售商店包装所售商品等都使用这类包装。“白色垃圾”已经形成破坏环境的严重问题，社会急需可以降解的包装替代品。包装设计具有很直观的效果。当你在琳琅满目的商品中寻觅时,你的目光在每件产品上的停留时间是很短的,因此，包装设计必须是直接的，直观的，它必须清晰明了，使顾客对产品的用途一目了然，这就需要设计师对平面造型设计的基本技巧--图案与色彩的应用，正确的节奏把握，材质的选择等等，都有具体的了解与掌握，力求使每项设计都经济实用。伊利婴幼儿奶粉包装的设计，充分考虑了这一点。设计师考虑到每一位妈妈在摆满众多品牌奶粉的货价前，首先想到的是：我的孩子多大了，他需要的是哪一个阶段的奶粉，其次看品牌。所以伊利把表示阶段的字样放在最显著的位置，设计得很抢眼。这也是伊利能取得巨大成功的因素之一。二、可以使用的包装策略再使用包装策略。使包装物不仅能包装商品，而且在商品使用后还能移做他用，给消费者以额外利益，促使消费者购买。月饼、糖果等类食品的塑料、铁制盒式包装，是比较成功的。组合包装策略。就是按消费习惯，将多种有关联的商品组合在同一包装物中，便于配套购买商品，有利于商品的连带出售。如一套牙具、梳子、小镜子和香皂盒组合在一起，主要针对外出或旅行的消费者，便于购买和使用。礼品盒常常采用此中策略，如雀巢咖啡礼盒、茶具、酒具、婴儿用物品、地方多种特产组合等等，但必须注意包装外观要精美。附赠品包装策略。包装内装有赠品或抽奖号码，借以鼓励消费者购买和重复购买。这种策略在家庭消费品包装方面可以使用。因为小食品的购买频率比较高，而且主要消费群体是妇女和儿童，内装一些他们感兴趣的赠品，就可以激发他们的购买欲望并且重复购买。一致性包装策略。企业将其所生产的产品，在包装外型上（如图案、色彩、形状等）融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。特别当新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装策略，一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。企业协作的包装策略。该策略是指普通企业由于企业声望小，产品知名度不高，特别是新产品问世，一时难以打开市场，可以与企业信誉好，实力雄厚的大企业联合经营，在商品包装上重点突出联合企业的名称。包装上仿效名牌产品的包装装潢，这是适应消费者的购买经验以保持商品主顾的一种作法。如日本电子产品在初进美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，并以此策略占领了美国市场。产品的成功，未必是因为包装的成功，但包装的成功，能促进产品更大的成功。总而言之，现代市场竞争中的包装，应着重表现商品本体性、趣味性、市场性的意义，追求多元个性风格化的特定价值，以适应消费者的需求。包装应成为一种促进消费者购买欲望的动力。法国社会学专家杨·波德里雅尔曾说过：“物品想要转化为消费品就必须成为一种记号”。即在今天成熟型消费社会里，消费者所追求的已不再是一个作为物品的商品，只有在重视产品内在质量和开发新产品的同时，重视商品包装，不断探索，才能使自己的产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。作者单位：防灾科技学院经济管理系参考文献：〔1〕黄泰元.好包装自己会说话--伊利婴幼儿奶粉包装设计手记[J].销售与市场，2002，10：89-91.〔2〕李松涛.浅谈包装设计[J].中国包装设计网，2002,8:26-28.〔3〕菲利普•科特勒.营销学原理[M]．上海：上海译文出版社，.

很多同学在问防灾科技学院自考难不难?首先我们来看下什么是自考?高等教育自学考试简称自学考试、自考，1981年经国家批准创立是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试。而防灾科技学院是中国地震局主管部门和教育考试院指定的官方自考主考院校，防灾科技学院是正规公办大学。防灾科技学院自考难不难?相信大家心里都是有答案的。与普通高考和成人高考在招生对象、考试时间及学制不同，自考是“宽进严出”。考生参加国家考试机构统一组织的单科考试，合格一门，发一门的合格证书，所有科目合格后，方可申请毕业。防灾科技学院自考包过可靠吗?首先先问问自己，所有的科目都能坚定能考过吗?自考是一种过程，一种经历，只有亲身体验过，尤其是只有其中一少部分善于自主学习的考生才是自考的最终胜出者。所以防灾科技学院自考难不难?看到这里，大家就应该知道，这个是比较难的。经过系统的学习后，通过毕业论文答辩、学位，防灾科技学院考核达到规定成绩，符合学位申请条件的，可申请授予学士学位，并可继续攻读硕士学位和博士学位。大自考全国平均通过率一般在10%--30%左右，防灾科技学院自考通过率也可以参考。大自考即是完全通过自己自学，不借助任何辅导班的长线自考。问防灾科技学院自考难不难的朋友们，看下这个通过率，虽然数字不一定准确，但是一定程度上也代表了一些。自考独立办班俗称小自考。小自考就是人们一般说的短线自考。这种自考主要是参加一些办学单位组织的助学班，同时也就国家的政策即办学单位自己能够组织一些科目的考试，另一部分科目是参加国家组织的国家统一考试。防灾科技学院自考包过的说法是没有什么依据的，大家都要统一参加考试，只要是考试就会有不过的可能性。也就是说你的考试科目一部分来自防灾科技学院自学考试，一部分来自你在的办学单位，这种自考要相对简单些，基本上通过率在80%以上，这类小自考通过率相对高很多。自考很难通过率低是针对社会自学考试的考生，这部分考生大多数是有家有业的在职人员或待业人员，这一类人的学习时间少、精力有限，而且缺乏管理和自我约束能力，因而通过率很低，但是对于各大高校为自考生组织的自学考试是不存在这样的问题的。但是大部分的人还是只能通过自学来考试，如果有人跟你说防灾科技学院自考包过，那么你就要打个问号了。另外，2023年防灾科技学院自考预报名已经开启，有意向的朋友们也可以来点击底部官网报名咨询。我们招生老师坐标廊坊市，是多所学校助学合作办学点，关于廊坊市成人学历提升有想了解的欢迎提问，我们在线做出专业的解答，为你保驾护航，让你在提升学历的道路上少走弯路！防灾科技学院自考自考报名入口：

公共事业管理专业的就业方向有哪些公共事业管理专业培养具备现代管理理论、技术与方法等方面的知识以及应用这些知识的能力，能在文教、体育、卫生、环保、社会保险等公共事业单位行政管理部门从事管理工作的高级专门人才。下面由我为大家整理了公共事业管理专业就业方向有哪些，希望能为大家提供帮助!

一、公共事业管理专业培养目标：

公共事业管理专业培养具有厚基础、宽口径、高素质、强能力的公共管理专门人才。培养能够在各级党政机关、企事业单位、特别是各种公共组织中从事管理工作、相关研究和教育工作的高素质人才。

二、公共事业管理专业主干课程：

法理学、宪法学、现代科技概论、民法学、刑法学、大学美育、民事诉讼法学、刑事诉讼法学、西方管理思想史、经济法理论、现代管理方法、管理信息系统、人员测评、国际经济法、市政学、系统管理学、教育法与公共教育管理、商法、组织制度设计、环境法和环境管理、世界经济、中国现行经济与政策、卫生法与公共卫生管理、知识产权法、国际政治学原理、管理经济学、劳动法、国际投资法、中国司法制度等。

三、公共事业管理专业就业前景：

公共事业管理专业作为一个新专业，其社会需求十分强烈，而且需求量极大，这是我国继经济体制改革、政府体制改革后事业组织管理体制的改革形势所决定的。要建立政事分开、管理自主科学、面向社会、独立的社会主义事业单位，没有众多的高层次的公共事业管理人才是不行的。另外本专业学生还可以参加国家公务员考试进入政府系统，参加MPA考试进行进一步深造。因此，无论从社会发展对人才的总需求，还是从毕业生就业和进一步深造来看，其专业发展前景都十分看好。

就业方向：本专业学生具有较强的分析判断能力，掌握系统扎实的公共事业管理基础理论与方法，具备广博的相关学科知识与技能，能够从事党政、教育、科研及企事业管理工作。

四、相关阅读—公共事业管理专业开设院校

广东海洋大学、防灾科技学院(11775)、浙江万里学院、西北政法大学、河南大学、淮北师范大学、南开大学滨海学院、广东工业大学、山东师范大学、重庆工商大学、安徽师范大学、云南艺术学院、吉首大学、山东交通学院、天津工业大学、西南科技大学、复旦大学(10246)、中山大学(10558)、浙江大学(10335)、北京大学(10001)、北京师范大学(10027)、武汉大学(10486)、四川大学(11901)、中国人民大学(10002)、山东大学、华中科技大学(11945)、大连海事大学(110302)、河北师范大学(10094)、上海师范大学(10270)、曲阜师范大学(10446)、吉林大学(10183)、大连理工大学(10141)、南京师范大学(10319)、安徽财经大学(10378)、华中师范大学(10511)、南京财经大学(10327)、华东师范大学(10269)、华南师范大学(10574)、汕头大学(10560)、扬州大学(11117)、云南师范大学(10681)、湖北大学(10512)、陕西师范大学(10718)、浙江财经学院(11482)、苏州大学(10285)、湖南师范大学(10542)、郑州大学(10459)、湖北民族学院(10517)、中南民族大学(10524)、浙江工商大学(10353)、云南大学(10673)、山西财经大学(10125)、烟台大学(11066)、上海财经大学(10272)、广东商学院(10592)、西北师范大学(10736)、上海交通大学(10248)、广西师范大学(10602)、广西师范学院(10603)、浙江工业大学(10337)、山西医科大学(10114)、山西农业大学(10113)、武汉体育学院(10522)、山西师范大学(10118)、福州大学(10386)、黑龙江科技大学、哈尔滨师范大学(10231)、中国地质大学(10491)、北京体育大学(10043)、东北财经大学(10173)、中南财经政法大学(11943)、上海理工大学(10252)北方民族大学(11407)、浙江农林大学(120401)、东北林业大学(10225)、江西中医药大学科技学院(3638)、郑州航空工业管理学院、仰恩大学(09300)、赣南师范学院(8210)等。

特别推荐院校：中国人民大学(10002)、东北大学(10145)、北京师范大学(10027)、华中师范大学(10511)、华南师范大学(10574)、北京体育大学(10043)、陕西师范大学(10718)、北方民族大学(11407)、华东师范大学(10269)、东北师范大学(10200)、北京电影学院(10050)、四川师范大学、青岛农业大学、北京中医药大学、北京建筑工程学院、内蒙古师范大学鸿德学院、长春大学、昌吉学院(10997)、浙江工商大学杭州商学院、福建农林大学金山学院、滨州学院、湖北第二师范学院、武汉科技大学中南分校、湖南第一师范学院、桂林医学院、云南农业大学、云南艺术学院文华学院、云南师范大学商学院、云南师范大学文理学院、内蒙古科技大学，北京工业大学耿丹学院，哈尔滨金融学院、大连医科大学(0227)、河北联合大学(10081)河北经贸大学(0422)河北大学(0405)广西大学(10593)内蒙古财经大学、景德镇陶瓷学院、南通大学、福建江夏学院、运城学院(5013)、兰州商学院、南通大学、常熟理工学院(10333)、新疆艺术学院、潍坊学院、(11067)长治学院、辽宁中医药大学、南昌航空大学、湖南理工学院、广西民族大学、上海电力学院、浙江农林大学。

拓展：公共事业管理专业发展历程

20世纪80年代开始，为适应公共管理改革与发展和培养人才的需要，中国公共行政和公共管理的研究和教育开始了恢复与重建。

1998年，教育部颁布了《普通高等学校本科专业目录（1998年颁布）》，将原教育管理、体育管理、文化艺术事业管理、卫生事业管理、环境经济与管理、人口学（部分）专业合并调整为公共事业管理专业，公共事业管理专业自此正式设立，专业代码为110302，授予管理学、教育学、文学或医学学士学位。

2012年，教育部颁布了《普通高等学校本科专业目录（2012年）》，将原公共事业管理、公共管理、公共安全管理、国防教育与管理、应急管理、高等教育管理（部分）、职业技术教育管理专业合并调整为公共事业管理专业，专业代码变更为120401，授予管理学学士学位。

2020年，教育部颁布了《普通高等学校本科专业目录（2020年版）》，公共事业管理专业为管理学门类专业，专业代码为120401，属公共管理类专业，授予管理学学士学位。

培养目标

培养德、智、体、美全面发展，掌握现代公共管理理论、方法和技术，能运用本学科的基础理论、专门知识和专业技能，具备公共意识、公共精神、公共责任，具有创新精神、创业意识和创新创业能力，能适应社会发展要求，在党政机关、事业单位、社会团体等公共部门从事管理或服务工作的专业人才。

各高校应根据培养目标和自身办学定位，结合各自专业基础和学科特色，在对区域和行业特点以及学生未来发展需求进行充分调研与分析的基础上，以适应国家和社会发展对多样化人才培养需要为导向，细化人才培养目标的内涵，准确定位专业人才培养的具体目标。

各高校要主动适应国家治理能力和治理体系现代化建设要求，根据高等学校创新创业教育改革的实施意见要求，对人才培养质量与培养目标的吻合度进行自我评估，建立专业发展的动态调整机制。

质量保障

应在学校和学院相关规章制度、质量监控体制机制建设的基础上，结合专业特点，建立专业教学质量监控和学生发展跟踪机制。

1、教学过程质量监控机制要求

各高校应根据人才培养与社会发展需要，建立由毕业生、用人单位、校外专家参与的研讨和修订专业培养目标、培养规格和培养方案的机制。各高校应根据人才培养质量要求，有系统完整的课堂教学质量反馈、实验实践教学检查、毕业论文（设计）监控等评估完善机制，不断促进和提高人才培养质量。

2、毕业生跟踪反馈机制要求

各高校应有效联系毕业生和用人单位，能够有效征求毕业生、社会和用人单位对培养方案、课程设置、教学内容与方法的意见和建议，以及对毕业生知识、素质和能力的评价，评价信息得到有效利用。

3、专业的持续改进机制要求

各高校应定期举行学生评教和专家评教活动，及时了解和处理教学中出现的问题；定期开展专业评估，及时解决专业发展和建设过程中的问题，不断提高专业建设水平；定期举行毕业生、用人单位意见征求活动，吸纳行业专家参与专业教学指导工作，形成定期修订完善培养方案的有效机制。

培养模式

1、应用型人才培养模式

（1）把握专业内涵，明确培养目标。在培养公共事业管理专业人才时，要明确专业内涵。高校应有自己的定位，明确要培养什么类型的人才，而不是笼统抽象地教学。要注重与当地社会的实际相结合，形成自己的专业特色，开展特色办学，让学生认知到自己的专业价值，对未来的职业发展进行规划。

（2）以社会需求为导向，培养应用型人才。学校应注重学生的实践能力培养，加强与政府和企业的联系，为学生实践能力的提升提供物质条件和制度保障。针对当前公共事业管理专业人才培养目标多样化和模糊化的问题，独立学院在制定该专业的人才培养目标时，要突破学术研究的桎梏，突出应用型人才培养特点，加强与社会的联系，了解社会需要什么样的人才，为学生提供更多的社会学习和实践的机会，为其毕业后找工作做好铺垫。高校要加强与政府、企业的合作，共同培养人才，实现精确培养、精准就业，增强专业的.对口性。

（3）加强教材和师资建设。教师要善于发现问题、解决问题，了解社会的发展状况，更新教材中与社会发展脱节的知识，引入最新案例，结合当地实际，培养学生的独立思考能力和创新能力。在教材建设上,要不断总结教学实践经验，借鉴国内外有益成果，组织高水平人员编写高水平教材，这是公共事业管理专业建设的一项重要任务。

（4）建设精品化社会实践课程。公共事业管理专业的实践课程应坚持知识传授与价值引领相统一，探索大数据、人工智能等新科技对教育的支持和辅助手段，着力打造具有创新性的线上课程、线下课程、线上线下融合课程和虚拟仿真课程。

2、医药类院校公共事业管理专业人才培养模式

（1）明确自身定位，凝练专业特色，是当今医药类院校公共事业管理专业成功建设的基石。各医药类院校应当以市场需求为导向，结合院校优势，合理确定人才培养目标和定位。

（2）完善教学质量评估，创新管理制度。医药类院校应当重视对于公共事业管理专业的教学评估，可以从以下三个方面来开展：一是建立公共事业管理专业人才培养学术梯队，实现学术经验共享，充分发挥教师学术潜力和学科带头作用。二是成立专门的教学质量评估小组，定期对老师的上课情况、教学进度完成及作业批改等情况进行检查，评估结果将直接影响到教师职称评定及薪资水平。三是每学期结束后，发放教师教学质量评价表（学生用），评价内容包括教学基本功、教学方法、课堂管理、教学态度和教学效果等。调查结果将直接反馈给各任课老师，以便各任课老师了解任课过程中的不足，及时改善。

（3）优化课程体系，有机结合医学类课程作为医药类院校的公共事业管理专业，必须利用自身优势，开设相关医药类课程。在对课程设置调整过程中，既要做到管理学课程与医药类课程的有机结合，也要保证两者课程设置比例的平衡。

（4）加强实践教学与实践活动，提高学生动手能力。一方面要高度注重加强校内实践教学基地的建设，让老师引导学生在实践中将管理知识和医学知识有机结合，提高学生的思维能力和动手能力。另一方面，为了减轻医学类院校公管专业学生被边缘化的现象，提升专业存在感，可以结合医学院校的资源优势，定期举行素质拓展活动、医院经营管理模拟决策等针对性强的活动。

3、财经院校公共事业管理专业人才培养模式

（1）根据专业方向设置培养目标。具体到某一院校，应该以社会需求为导向，结合学校的学科优势和师资力量来设定专业方向。

（2）构建合理的专业课程体系。高等教育本质上是一种专业教育，而课程体系是形成基本专业知识和技能的最主要的途径和保证，因而如何培养人才应该以课程为核心。因此，必须构建科学合理的课程体系，以满足公共事业管理专业的人才培养目标的要求。

（3）改进教学手段和教学方法。完善、系统、灵活的教学方法是培养高素质、复合型人才的关键一环。公共事业管理专业具有综合性、实践性和操作性的特点，因此在教学手段和教学方法上，既要强调学生对基本理论知识的学习，更应注重学生综合能力和实践能力的培养。

（4）完善教师教学质量评价体系。教学是学校的中心工作，是培养人才、实现教育目的韵根本途径。教师教学质量评价是高等院校提高人才培养质量的重要措施和保证，是检验教育教学质量的重要手段。

发展前景

人才需求：公共事业管理专业的就业行业领域广阔，毕业生可以有充足的选择余地和空间。公共事业管理专业的人才培养也在根据社会现实进一步拓宽培养目标，进行多元化人才的培养，引导学生面向不同的社会需求进行就业。

考研方向：可报考公共管理、行政管理、法律（非法学）、社会医学与卫生事业管理等硕士专业。

就业方向：学生毕业后可在文教、体育、卫生、环保、社会保险等公共事业管理机构和其它社会中介组织从事管理工作。