下沉市场的研究背景及意义论文

下沉市场，指的是三四五线城市，这部分不像一二线城市的人群在互联网上具有极大的活跃度，所以称之为下沉市场。下沉市场的特征就是三四五线城市人口的特征。第一点人口基数大，三四五线城市人口占比超过总人口的80%，这是它的一个巨大优势。生活状态，这部分人生活压力小，空闲时间多，具有很强的熟人属性，习惯于接受熟人的建议，排斥外来的事物。消费习惯，对价格敏感，热衷于折扣和各种优惠活动。针对这些特征，很多互联网大佬把下一步的发展盯向了这片市场。开始做起了社交新零售。那么什么是社交新零售呢？这里延伸说一下。社交新零售，就是具有社交属性的零售，通过线上线下结合的方式，将本地商家在线上整合起来，通过商家线下的信任度，和用户在熟人圈子的分享，快速的获得这部分的流量，完成商业目标。具体的方式可以去看看霆优商城，这个APP就是服务于下沉市场的本土化生活服务平台。

1、下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。 2、下沉市场的爆发，在很大程度上其实揭示了中国消费升级的可持续性。当前，消费的结构性升级显然已经成为我国经济发展的重要驱动力，我国经济结构也早已进入消费驱动发展阶段。根据数据显示，在2018年，最终消费支出对中国经济增长的贡献率接近80%。而下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，因此，下沉市场爆发对我国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的，甚至可以形容是中国经济增长的新的源头活水。

下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。

下沉市场的特征总的来说是两点，更长的休闲时间和更高的价格敏感度。

具体来说下沉市场人群有更多的休闲时间，更放松、愉快的生活心态，这也是中国非常典型的消费用户群。

从消费特性上看，下沉市场的收入绝对值和一二线城市是有相当大差别的。因此他们对于价格、品牌有更强的选择性。有意思的是，一二线城市对于品牌的忠诚度是远远高于低线城市的。

扩展资料

下沉市场更注重个性化消费。

随着中国经济高质量发展与人均收入的增长，三四线城市居民的消费热情和消费能力将稳步提升，下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎。

80、90后是下沉市场的主力消费人群，与以往集中式消费不同的是，他们更注重个性化消费，更容易接受新品牌、新品类，适度消费、理性消费、绿色消费理念更加突出。规模庞大、特质迥异、层次丰富的下沉市场，对商业生态提出了新要求，只有不断创新供给，才能更好满足新市场涌动的新需求。

参考资料来源：百度百科-下沉市场

参考资料来源：人民网-走近下沉市场：服务沉下去 质量升起来

另一角度看市场下沉。 2018年下半年开始，人口红利消失凸显，流量难、流量贵，获取流量的方式逐渐由线上转为线下，并且要打造自己的私域流量池，盘活存量。 拼多多在下沉市场的成功使得更多独角兽公司展开下沉市场的布局和争夺。结合下沉市场的特点、用户行为习惯、消费方式和理念，在发展下沉市场前期就要做好充分的准备和调整。 作为企业和企业的经营，以及企业团队，必须深刻理解消费升级和市场下沉，而不是简单认为是在3、4、5级市场下的拓展和布局，更重要的是启动下沉市场的心智模式。 近20年的电商崛起，使得传统企业和模式接受和发生根本性的变化，不能再抱着老旧思维经营。实体经济迅速布局线上，无论是转变、探索，还是被动改变，都说明了商业变革是不可逆的趋势，同时也为最先变革的企业带来了更大获利。 从经营技术层面来说，电商的发展凸显了思维、模式、知识和人才的重要性，彻底给“读书无用论”一记耳光。从今天的BAT来看，高学历、高能力、互联网技术、KOL完全吞噬了传统的理念、模式和不专业的从业者。这个过程中，转变的快的人，顺应了时代的潮流，跟上了市场的节奏，而那些依旧坚持守旧思维和不愿改变的人或企业，则开始叫苦连天，逐渐淘汰。 未来消费升级下的市场环境，5G、AI等新技术的不断迭代更是要求商业从业者不断学习、提升自身的知识架构，不断探索和拥抱市场变化；尤其要理智面对一时尚未接受的新理念和新模式，能否打破自身原有思维方式和及时归零自我，并快速吸收新的知识，提升顺势能力将成为关键，不管是打工还是创业。 总结，从过去、现在及未来的商业变革来看，消费升级下的市场下沉更应该是你我从业者的下沉，真正沉下心来，沉到商业变革中去，一改浮躁、装B的心态，任何时候的市场都是有机会存在。被取代的永远是那些无法改变自我的人。