与肉夹馍有关论文参考文献

阅读是一种主动的过程，是由阅读者根据不同的目的加以调节控制的，陶冶人们的情操，提升自我修养。以下是我帮大家整理的用总分结构写一段话，欢迎大家分享。

1、放学的时候，学校外面热闹非凡。离校门不远处，早已里三层外三层地挤满了家长。来接孩子的家长真多，有和蔼可亲的老人，有年轻的爸爸妈妈。他们神色不一，有的踮起脚尖，伸长了脖子，左顾右盼，好像在寻找自己的孩子；有的像热锅上的蚂蚁，嘴里叨念着：“唉，怎么还不出来？”有的坐在电瓶车上，耐心地等待着；有的等不及了，正和门口的保安叔叔商量着能不能进去看一看；还有的三五成群，正在谈笑风生呢。

2、这里的桃花好美！桃花由五片粉红粉红的花瓣组成的，鹅黄色的花蕊镶在粉红的花朵上，十分显眼。那粉红的花朵躲在那翠绿的叶子下，好像一个害羞的小姑娘。微风徐徐吹来，桃树轻轻摇摆，小蜜蜂和小蝴蝶在桃树周围飞来飞去，从这朵花上飞到那朵花上。那景色人见人爱。

3、闲暇时读书，最爱川端康成那一句：“凌晨四点，看海棠花未眠。”那是怎样一种温柔而虔诚的心态啊。一位老人，借着微熹晨光，披衣而坐，默默於窗扉间凝神细窥睡眠中的花朵，毫不打扰，没有上前采撷，也未用一卷胶片记录花朵浅眠的模样。他愿牺牲自己的睡眠时间，来呵护那一方自然的美的盛开，这更是一种尊重，无言，却浸透在凌晨清浅的天光里，提醒我们，自然界中一花一草，一虫一鸟，皆是倔强而美好的生灵，怀着尊重与珍视，去欣赏，去“迁就”她们，才能领略到最自然，最美的感动。

4、关爱是一张纸，纸上是刻着深深的友谊。那天中午，老师要考我们词语盘点，我呀！一天马马虎虎的，没有准备稿纸。我很着急，急得汗水从头上掉到了桌子上，这时我东借西借的但也没借到。当我沮丧的回到座位上时，发现一张稿纸已经静静地躺在桌子上了。关爱是一张纸，纸上刻着深深的友谊。

5、大课间活动开始了，操场上热闹非凡。看！有的同学在跳长绳，两个同学在两头摇绳，其他同学排成一队，一个接一个钻进在画着圆圈的绳中，跳一下，立刻再钻出来。不一会儿，他们就气喘吁吁的了。有的同学在奔跑，他们你追我赶，汗流浃背。还有的同学在玩沙包，他们把沙包从这边扔到那边，又从那边扔到这边，只看到沙包在飞来飞去，但是他们谁也接不着。听！操场上欢声笑语，成了一片欢乐的海洋。

6、初春，正是赏梅的时节，素有“雪梅十里香”之称的超山，吸引了成千上万的游客。公园大门前的小山坡上，有一片梅林。朵朵白梅绽开枝头，如片片白雪。白梅有五片花瓣，洁白无暇，给人一种纯洁高尚的感觉。进门不远出，便是大明堂。在草坪的东北，有株宋梅，四周用石拦围着。这株古梅，饱经风霜，树皮已成了铁黑色，树枝苍…

7、春天的怀抱中，各种花纷纷开放，构成了一幅色彩缤纷的图画。杜鹃花火一般红，在绿叶的衬托下，显得格外美丽。姿态妩媚的迎春花在风中轻轻地摇摆，好像在说：“来吧！来喝一杯春天的美酒吧！”雪白的樱花盛开在半山腰，像天边的云霞，又像海里的浪花。

8、大自然的景色不胜美丽。春天，万物复苏，迎春花向我们吹响春天的号角，带给我们希望；夏天，百花齐放，垂柳向我们展示百媚千娇的柔情，带给我们心醉；秋天，天高云淡，大雁向我们传递无言的信念，带给我们力量；冬天，银装素裹，松柏向我们宣告百折不挠的精神，带给我们坚强。

9、在泰北山区，大象是最能吃苦耐劳的劳动模范。它能载重上千千克，单那1米多长的大鼻子就能卷起1000千克重的东西。山高林密，坡陡路滑，大象从崎岖不平的山上把用铁链缚住的巨木拉拽到积木场。积木场上专门有两头归拢木头的大象，它们呼扇着簸箕般的大耳朵，用两颗长牙一铲，用鼻子一卷，犹如吊车轻轻地把粗大木头夹了起来，按照主人的手势放到指定的位置，横七竖八的木头，很快就给你码得规规矩矩，整整齐齐的。游客还可以骑上象背，在蜿蜒的山道上悠哉游哉地逛上一圈，大象会毫无怨言地毫无索取地满足你的要求。

10、国庆节的夜晚，人民广场上千万支礼花纷纷射入空中，形成了一副五颜六色的'空中彩图。欢乐的人们手捧鲜花，高呼：“中华人民共和国万岁！”“中国共产党万岁！”观礼台上，市政府领导笑容满面地和群众一起观看节日的礼花，并不断地举手向人们招呼。国庆节的夜晚是多么欢乐啊！

11、生活中发生了许许多多的事都让我难以忘怀，特别小时候父亲带我爬山的事让我印象犹为深刻。记得那一天，正是风和日丽，父亲带着我兴致勃勃地去爬玉皇山。望着高高耸入云彩的大山，我有点胆怯，有点发颤。但是父亲却在身边鼓励我要加油啊。我于是咬紧牙关，使出吃奶的力气向山顶爬去。突然，一不小心，我被路边的藤蔓绊了一下，重重地摔了一交，疼得屁股似乎也裂开来了。我忍不住哇哇大哭起来：“我不爬了，我要回家！”父亲见了，语重心长地对我说：“孩子啊，生活中遇到困难是难免的，你怎么能遇到问题就退缩呢！”听了父亲的话，我羞愧地低下了头。最后在父亲的鼓励下，我终于靠自己的力量爬上了山顶，欣赏到了美丽的风景。虽然这件事情已经过去很久了，但是这种遇到困难要克服的信念却一直留在我的脑海里。

12、早晨雾气弥漫，但在这白茫茫的雾中，许多的生机已经开始迸发向上了。你瞧，一簇簇的花儿在互相争宠，黄的迎春花，白的梨花，粉红的桃花都开始炫耀自己的美丽。伴着泥土的清香，小草开始发芽，柳树开始生长，一只只鸟儿在枝头唱歌，青蛙也在跳踢踏舞，活泼的松鼠跳上枝头，开始寻找早餐了。

13、同学们的课间活动真是丰富多彩。有的同学在踢毽子，上下翻飞的毽子好像一只快乐的小鸟，在她灵活的小脚间穿梭，好看极了。有的同学在跳绳，绳子甩得“啪啪”直响，却可以让每个同学都轻巧地跳了过去。最有意思的要属拔河比赛了。同学们自发组成两组进行比赛。只见，裁判员一声令下，同学们都使出了吃奶的劲，奋力把绳子往自己这边拉。旁边还有拉拉队在为他们呐喊助威。

14、菜市场上热闹非凡。放眼望去，有白菜呀、冬瓜呀、丝瓜呀……各种蔬菜，琳琅满目。大白菜露出大肚子，带着浅绿色的帽子，躺在菜篮里等人买它，看样子挺悠闲的。大冬瓜活像一个雪白的胖娃娃，可爱极了。还有那绿中带刺的青瓜有点像一个刺猬呢。听！有人吆喝：“买西瓜，又鲜红又甜的西瓜，快来买呀，不买就是你的损失了。”有的大声喊：“买烧鸭，既香脆又便宜的烧鸭呀，快来买。”各种声音不绝于耳，简直就是一首悠扬的市场交响曲。

15、最逗人最有趣的是大象表演过人。寻求开心和刺激的游客，可以跑到场地上一字排开，然后让大象从你身上走过。对于男性，大象玩一些惊险的动作，它把前脚抬起来放在你肚子的上空悬而不落，那情景真让人把心提上了嗓子眼儿，一脚下去就能把肚肠子踩冒了。然而有惊无险，它对男性不理不采，显得漠然冷淡，倏然间从你身上一跃而过。而对于女性，大象则是兴致勃勃，情有独钟，先用鼻子在两个脸蛋上轻轻地按摩，接着按摩两个乳房，慢慢地一下一下地，似乎怕弄疼了妙龄女郎。有的女性吓得发出尖历的惊叫，大象依然故我，忘情地欣赏。而此刻的驯象员站在大象的腿下，用手摸着大象的肚子，表情漠然，似乎大象对女性的戏弄与他全然无关，其实他这是老母猪的鼻子插大葱装象，大象的动作全时在他的授意下进行的。当这些滑稽的动作进行完了，大象向天空发出一声兴奋的长鸣，恋恋不舍地走了，那有点飘飘然的神态似乎在向人们说：“泰国是男人的天堂，女人的世界，我们大象也要潇洒走一回。”

1、天空中的风筝越来越，美丽极了。有的风筝是小鱼形状的，飞到蔚蓝的天空，仿佛在天空中游来游去，连云朵都被他给转晕了，可爱极了！小兔子看见了，有一点点羡慕他，于是小兔子就在云朵上蹦来蹦去，仿佛在练习跳高，以及跳远，跳着跳着，小兔子又饿又劳累，于是，小兔子就去云朵窝里睡觉了，云房子里有软绵绵的枕头，舒适的被子，看起来就舒服！凤凰很兴奋，也像小兔子一样慢慢上升，越飞越高，最后，凤凰飞过来，飞过去，感觉精力十足，丝毫没有要下来的感觉！

2、金秋时节，硕果累累。菜园的稻子成熟了，它鼓着快要炸开的肚子，等着农民伯伯来收割。果园里的苹果树上，一个个小苹果一个挨一个，就像一个个调皮的小娃娃挂在树上荡秋千。苹果树的旁边，还有一颗树，树上是一个一个比苹果大得多的石榴，他们在树上挂着，似乎在说：“啊，农民伯伯呀，你怎么不收我呢，我明明很甜呀，你怎么还不来呢？”

3、我的家乡西安真是个好地方。西安的特色小吃很多，有名字奇怪的肉夹馍，明明是馍夹着肉嘛，怎么起名不是馍夹肉呢？还有清凉爽口的凉皮，如果你喜欢吃辣子，我们那里也有。泡馍也是我们的特色小吃，虽然吃完嘴会感觉麻麻的，但是这个问题聪明的陕西人已经解决了，我们制作了一种汤，只要你喝几口，就不会觉得嘴麻了。

4、下雪了！操场上真热闹！有的同学在打雪仗，雪球飞来飞去就像一只只飞翔的小鸟，他们玩的可开心了，满头大汗。有的同学在滚雪球，脑门上全是汗。他擦着汗，脸红扑扑的，像个大苹果。还有的同学在堆雪人，雪人的眼睛是用纽扣做的，雪人的鼻子是用红萝卜做的，雪人的胳膊是用糖葫芦做的，还带了一顶可爱的帽子。同学们在操场上玩得满脸通红，开心极了！

5、我的家乡真是个好地方。那里出产水果，五月有红红的小小的樱桃，像一个个的小炮弹。六月有红红的草莓，像一个个的小电钻。七八月有酸甜的葡萄，像一串串紫色的玛瑙，九月有好吃的弥胡桃，像一个个的毛茸茸小球。到了十月有火红火红的柿子，人们最喜欢的石榴也成熟了。

6、我家的小猫真可爱。它有四只小短腿，它的腿是虎斑颜色的。远远看去就像四根迷你棒球棒一样，他跑步的时候小短腿速度快的就跟踩着风火轮一样，飞速前进。它的小鼻子是黑漆漆的，每时每刻它都在用敏锐的嗅觉闻着各种东西的味道，似乎什么东西它都没有见过一样，它总是很好奇，傻呆呆的站在那里。它的眼睛在白天的时候总是眯成一条缝，有时吃东西的时候眼睛咕噜咕噜的转一转，但晚上它的眼睛会发出幽暗的蓝光，就像黑暗的守护者一样。一旦有任何轻微的声音它的小耳朵都会竖起来仔细地听，眼睛变得更蓝了。只要我的一支铅笔掉到地上，他就扑上去死死咬住这个东西，我家小猫很小，还没有张出牙齿，咬人一点儿都不疼，连我推门它都死死的咬住我的拖鞋，我无奈之下只好把拖鞋留给它当玩具玩。

我家小猫很调皮捣蛋，但是我还是爱我的小猫，我的小猫更加的爱我。

7、春天的新纪公园真是花的海洋。有火红火红的鸡冠花，像一个个的骄傲的大公鸡，有粉色的桃花，像小朋友可爱的笑脸，还有白色的梨花，有富贵的牡丹花，一簇一簇，花团锦簇、繁花似锦。还有各种颜色的郁金香，远远望去，万紫千红，真是一片花的海洋。

8、天空中的风筝越来越多，美丽极了。天空中飘着各式各样的风筝，有一只美丽的蝴蝶风筝，在空中飘来飘去还有一辛勤的小蜜蜂风筝，围着蝴蝶飞来飞去。有红红的汽车风筝，在空中就像一辆火红火红的小汽车，在空中飘着。有一只大大的老鹰风筝，看上去就像一只大大的老鹰在追很小很小的小麻雀。还有飞机样子的风筝，远远看去像一辆战斗机在空中打仗。

9、春天的新纪元公园真是花的海洋。有迎春花，它总是微微地笑着，对每个路人都一样，就算是对坏人也是。山茶花和它是朋友，它们离的很近，所以可以用叶子握手。山茶花是梅红色的，有的是白色的、有的是橙色的，有的是淡粉色的，山茶花的花瓣是小小的，开出来美丽极了。还有美丽的桃花，有许多的蜜蜂在上面翩翩起舞，真是壮观的景象。

10、我的家乡西安真是个好地方。哪里生产水果，五月有香甜的樱桃、六月有酸甜的草莓，七八月有酸甜可口的葡萄，九月有酸溜溜的弥胡桃，就像一个个灰色的玩具球，可爱极了！十月有火红火红的石榴，远远望去，就像一个个大大的灯笼，挂在树上，非常壮观！你看也看不完。我的家乡不止这些水果，还有许许多多的特色小吃，有看见就流口水的肉夹馍。跟肉夹馍很配的是凉皮，非常美味！还有热腾腾的羊肉泡，吃一口，那鲜美的肉汁就像小人一样，奔腾到了你的嘴里，那肉汁的味道，又鲜美，又可口，人们吃完羊肉泡，都要喝那美味的汁汤！西安的特色小吃还有很多，你吃都吃不完！哪里还有许多名胜古迹，有雄伟的兵马俑，最有名的古城墙，它的长度，大约有几万里，要是你上了城墙，一天也不一定走的完！

拓展阅读：高考议论文的总分结构

写作步骤：

“总——分——总”式，这是总分式的完整式。这类文章往往在序论部分首先提出中心论点，而在本论部分将中心论点分成几个基本上是横向展开的分论点，一一进行论证，最后在结论部分加以归纳、总结和必要的引申。简言之，即是“提出论点——用论据证实论点——做出结论”。

例文

诗意地生活

湖南考生

太阳每天东升西落，行人每天匆匆而过，我们都在看似乎静的生活里奋力地拼搏。若说诗意地生活，在我看来并非海明威仰望乞力马扎罗之雪时的浪漫，不是梭罗独居瓦尔登湖畔的寂寞。而是在纷繁现世之中，留一方净土种理想，然后一刻不停去奋斗，直至收获人生一片金黄麦田。

这种生活的诗意正是王国维《人间词语》中人生三境界。

理想。是第一层境界：“独上高楼，望断天涯略”。是理想点燃星星之火，是理想洗去茫茫尘埃，是理想让我们一眼望断天涯，开始追寻之旅。泰戈尔曾说：“我诗中的天堂正是我心中的理想。”正是心中有理想才会奋力去追诗意的天堂。诗意地生活，首先要有一个理想，不论它是黯淡还是光辉，也不论它是渺小还是伟大，若无理想，春天的繁花如何盛开出绚烂，夏日的星辰如何闪烁银辉，人生之路，如何扬帆起航，冲得一片诗情到碧霄？

奋斗。是第二层境界：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”柳永在《凤栖梧》中诉说对伊人的思念，生活的诗意，等待奋斗去实现理想。现世中，诗意地生活，便是拿起奋斗的斧劈开理想的石，卷起千层浪来比万丈豪情。昔秦始皇定下一统天下的理想，便每一步稳扎稳打，步步为营北击匈奴收复河套，南制百越，收为象郡，奋斗的脚步一刻都不曾停止，终于待得麾灭六国，横扫中原的壮观场面。奋斗让理想熠熠生辉，让人生之路越走越宽，承起生命不可承受之重，潇洒自由，踌躇满志，擎起人生一片艳阳天。这等人生，谁人敢说不诗意？！

收获。是第三层境界：“暮然回首，那人却在灯火阑珊处。”当奋斗之泉浇灌理想之田，秋天，便是收获的季节。这一片金黄的麦田，折射出一段闪亮的人生之路。且不论这“麦田”是大是小，也不说这收获是否等值付出，只要是收获，便已是一种结果，成功了，便收获鲜花与掌声，失败了，便收获一段经验几多教训，然后从头再来。就像国学大师季羡林曾说：“人活一世，就像作一首诗，你的成功与失败都是那片片诗情，点点诗意。”收获，是收获理想，收获奋斗，收获一段诗意的人生。

我们的生活虽不似李白“人生得意须尽欢，千金散尽还复来”的豪迈，但理想让它明亮，奋斗让它真实，收获让它有一片金黄的款款诗意。

用执著打破命运的锁，把生活活出诗意，种下理想，不懈奋斗，相信终会有“雁引愁心去，山衔好月来”的收获！

总分总结构满分议论文

每当我们翻开厚厚的历史年册，不难发现，人类社会已经走过了漫长的岁月。历史的车轮越转越快，但终究是由我们来推动。人永远是未来世界的主宰。

不知从哪本杂志上看过这么一篇文章，说是未来世界的人才所应具备的能力是会使用计算机，至少精通一门外语，会开车。在我看来，其实这只是人才的一种外在的肤浅的表现。有一种特长，可以更专注地为社会的前进注入动力，但仅此而已吗?答案是否定的。人才最根本的是要有爱心，有爱心才能称之为人才;有爱心，才能使自己的专长真正转化为推动历史车轮前进的动力。

希特勒、墨索里尼也许会有不少的崇拜者，但我所相信他们所崇拜的只是这二位的政治才华和军事指挥能力，绝不会欣赏他们带来的战争给人类留下的伤害。希特勒、墨索里尼至多也只能以“有政治抱负的野心家”的身份载入史册，但更多的是对他们的鄙弃与否定。他们没有爱心，没有爱使他们的才能偏离了前进的轨道，自己的野心竟然用世界人民的心血来实现，他们的理想之路，竟然用人肉之躯来铺砌。野蛮!残忍!

当肆虐的洪水无情地吞噬着大地及其生命，如此无忌，如此放纵，是那些被誉为“最可爱的人”的人民解放军战士怀着爱祖国、爱人民的心去征服那浩浩洪水，洪水终于收敛了它的任性，大自然在爱的包容下变得温柔了。没有这些可爱的人，我们能这样幸福地生活吗?他们可以躲回内陆，任那洪水翻腾，他们没有;他们可以不用自己的生命去换取一位年过古稀的老农的生命，他们没有。这些，只因为他们有爱。

也许大家还记得曾有人收养了十几个孤儿，本来不富裕的家更艰苦了，但他们的生活依然过得有滋有味。一颗慈母的心改变了十几个人的一生。或许有人要问，她也是人才吗?是。虽然她不是科技能手，也不是商业奇才，但她能够拯救灵魂;虽不是老师，但她和老师一样教他们做人的道理;虽不是医生，但她能治疗心灵的创伤。她的存在有着十几个人才的意义。

正义永远战胜邪恶，爱心永远融化冰山。无论在社会中的哪个领域，只要拥有爱心，你所做的一切才会在历史的画廓上勾勒出一笔，哪怕只是淡淡的一笔。

未来的世界很精采，未来的世界不冷酷。我们彼此是竞争对手，但我们不是敌人，彼此心中有爱，只看谁能为历史填上耀眼的一笔。

未来，有你有我;未来是你的，也是我的。让我们这些真正的人才去推动历史的车轮，更快更平稳。

邯郸之战虽然赢得很漂亮，但是想要以此来灭掉秦国，山东六国根本没有足够的底气和实力。 而在这次战争之后，秦国也看到了无法对山东六国全面打击，进而采取了远交近攻、各个击破的策略，山东六国的灭亡，已经只是时间问题。

树立全新的教育目标在改革传统的教学模式长期的工作当中，我国的高等教育就是以培养就业型人才为主要目标，而且还要求学生们被动的去适应这个社会。在这样的目标下，只强调对知识的记忆和模仿，以及对知识的反复练习，从而会忽视对知识的再次发现，这样的模式也忽视培养了学生们的批判思维以及批判能力。诺贝尔奖获得者杨振宁教授曾经说过:“一些国家的教育比较灵活多变，而我国的教育比较按部就班。一些国家的教育注重主要在培养学生的自信心，而我国学生也正是缺乏自信心。”按部就班的教育方法使学生必然缺乏主动性和缺乏创造性，所以创业意识也会缺乏。高等学校要适应我们的教育发展方向，我们必须实现由就业型人才的培养目标向创业型人才培养目标的转变。而且还要改善学校的教学方法，要传授知识逐渐转变为以培养学生创新能力。营造一个良好的创业氛围因为大学生的创业能力培养是一项全新的活动，所以我国目前还处于起步和探索阶段，再加上没有成熟的模式可供借鉴和推广，所以首先去营造良好的创业氛围就非常的重要。在创业之中要营造宽松民主的氛围。我们也不要对创业者有过于苛刻的要求，创业者的失败是可以理解的，我们对创业者的评价不要单纯看其业绩的高低，更应该看他们是否能够培养出吃苦耐劳的品格和百折不挠的意志，这是最重要的！大学生要想创业，单凭良好的愿望是不够的，想要成功的创业，就必须具备相应的知识。可以说，只要掌握的知识越多，创业的过程才能够有效的进行下去，我们还需要具备广博的非专业知识，只有两者相互结合，才能正确的分析形势的发展趋势，我们把握全局才能实现自己的创业目标。创业能力是大学生创业素质的重要方面，也是考验综合能力的事业，大学生创业最最重要的是要学会创新，创新是我们创业的灵魂，勇于创新，敢于创新，才能够赢得优势。就目前来看，大学生的创业的成果并不是十分乐观的。在所有自主创业的大学生中，首次创业成功率是很低的。有统计显示，我国整体的创业成功率达30%，而创业成功率仅为3%，只占到了成功创业的一成。从大学生创业成功率低，说明大学生创业确实存在着问题，现在我们应该去积极的寻找到自身的问题，努力的改正问题，并且强大自身，为创业打下基础。

六国之间各自心怀算计，无法齐心协力，而秦国虽然在一时战败之下大伤元气，但举国齐心，仍有余力，非六国齐心而不可灭之。

历经济西之战鄢郢之战后，六国已经没实力也没有机会了。最好的灭秦时机是蓝田之战时，那时赵国力强且能影响魏韩外交但太低调了。

粥食府策划书 一、前言 民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 西餐：1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 中餐：1、酒店：以规模经营取胜。 2、小酒店：以特色招牌菜取胜。 3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 4、大排档：以价廉物美，随意取胜。 如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。 二、市场研究及竞争状况 目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。 普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。 卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。 三、消费者研究 1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。 2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。 3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会） 4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。四、主要产品：300余种粥及干点62款轮流供应(配方及制作方法另告) 1谷类粥 14款 2豆类粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉类粥 40款 5花类粥 12款 6果品类粥32款 7中药类粥 80款 8鱼类粥 20款 9其它类粥 12款 配套产品62款 1糕类 36款 2饼类 16款 3其他类 10款 优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。 2、卤菜：各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，、江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），鲜族泡菜等。 3、各地特色小吃： 一、北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。 二、南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮，小桃园油酥饼，面窝，豆沙藕饼，广西莲蓉夹心饼，安庆油酥饼，湖南浏阳茴饼，江西九江桂花茶饼，，广东潮洲猪油芝葱饼，广州小风饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼，福建泉州水晶菜头饼，泉州芋头饼。厦门海蚝煎，等等。 各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。 五 市场建议 近期：1、开一家样板店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以市中心为宜。面积40-50平米。装饰风格以回归自然为主题。全用木板，木桌，木椅。简单朴素。 2、外送服务:粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象:医院住院部，学校，家庭。统一着装的人员上门赠送菜单(上面有食疗粥谱及对症效果)，接受电话定货。 中期：1、逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。总店统一配送配料。店铺只管订货和销售。 2、专柜和店中店:利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营(如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等) 3、与再就业工程结合起来(与政府有关部门联系，争取支持)大量吸收下岗人员，设立流动售货车定点定时供应(车站，要道，社区均可)急扩大就业人数又免除场地租金，还扩大了销售，增加了利润，名利双收。 4、建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。 远期：工业化生产:通过兼并，托管，委托加工等方式，利用原来生产罐头食品的工厂生产成品粥(罐装)半成品(袋装)进入超市销售 以上过程逐步推广大约需1到3年时间 六 商品定位 1、大众化系列食品 2、价格:素食类:元/碗 肉禽类元/碗高档类10-15元/碗 极品类50-100元/碗 3、餐具:一次性 4、品种:店堂每天保持50个品种以上，订货按菜单预约。 七 人员配备 (单店)店长一人，制作2人，收银1人，服务员5人(均为二班配备)采购员1人(可兼)共10人。各店可以根据具体情况定人员。时间：夏季7：00-21：00冬季7：00-20：00八 投资预算 1、场地:30-50平米租金1500-2500元。如租二楼还要低(各地区情况不一) 预付三个月的店租：9000-15000元 店面装修5000-10000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低) 桌子：一张100元，8张共800 元。 凳子：一把30元，32把共960元 碗(一次性纸碗)：一个元，500个共150元 电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 。电饼铛一个1500元。空调一台2450元 六孔煤气炉：一个650元，其余：零散物件600元 (炉子，不锈钢桶。大，中，小号各一个；蒸笼一套等) 资料费:2800元。运作资金：2000-5000余元 证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费2000元 合计:26410—37410元。 2、100平米店预算 租金5000元。如租二楼还要低(各地区情况不一) 预付三个月的店租：15000元 店面装修20000-50000元(视条件而定，可以简单装修，价格更低) 桌子：一张100元，16张共1600 元。 凳子：一把30元，72把共2160元 碗(一次性纸碗)：一个元，1500个共450元 电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 。电饼铛一个1500元。空调一台2450元 六孔煤气炉：二个1350元，粉碎机一台：400元。其余：零散物件2500元 (炉子，不锈钢桶。大，中，小号各一个；蒸笼一套等) 资料费:2800元。运作资金：2000-5000余元 证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费2000元 合计:55210—88210元。 九 效益预算 1、30-50平米店：以每天流水(营业额)2000元，毛利率50%每月就有3万元。年毛利36万。三个月就可以收回投资。 第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。 2、100平米店：以每天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元。年毛利72万。二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到22。8万/年做得好的话可以翻番。 十 创意方向 本产品看似简单平常，但作用巨大。一般人只知其一，不只其二。家庭不易做，大餐馆不愿意做，更多人不会做。医生会开方不会熬粥，餐馆不懂药理无法做，或者不愿意做。是一个不被常人注意但发展空间大，商机无限的行业。既古老，有新鲜。有道是”一招鲜，吃遍天”!何乐而不为? 副页所列的并非本人创造，乃是千百年来无数人探索试用总结出来的成功疗方。本人只是将其搜集，汇总，选择，整理而成，并将其工业化，商业化，造福于大家，并从中获得效益。 近年来，食粥已成为时尚，很多大城市都有大的粥店，生意火爆。报端常见报道。开粥店可大可小。已成为创业者首选。 下图是家庭和粥店的比较:品种 制作方式 作用 原，配料采购 家庭 单调 费事，费时 充饥，调味 因购量少，不易采购，易浪费，不专业 粥店 几百个品种同时搭配供应，适用面广 省时，成本低，效果好 品尝，食疗美容，延年益寿 专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。 原，配料采购的有利条件: 1、原料易购。各地都有粮食批发市场，就地采购。自然有人送上门。 2、配料:蔬菜，肉禽，花类，水果，中药，海鲜都可以在当地购到。各地还可以将本地有特色的产品加近来，丰富品种，做出特色。 3、配粥的小菜除自制外还有许多是其他厂家送上门的。如泡菜，卤菜等等。 十一 公关策略 1、 政府的支持 向政府有关部门领导阐述本企业思路，与再就业结合，增加就业岗位，在本市设流动售货车形成网络经营。既增加就业，扩大了影响，也增加效益。 与扶贫结合。许多贫困地区有独特的特产资源。如争取当地政府支持，将当地的特产转化为资源配料，既增加了特色，又可以争取”扶贫资金”2、医学，营养专家的支持 本品既为食疗粥品应该争取专家的支持。将本品的材料，功能等资料送请专家论证，也可以请他们做名誉顾问等 3、新闻界的支持 电视台，电台的类栏目联办各类活动，宣传工作本品报纸杂志的生活美食栏目里连载均是免费广告。 4、其他公关活动 如慰问交警，孤寡老人，孤儿，残障人士等。还有其他公益活动。 十二 结语 芝麻，开门吧! 在当今的商业大潮中竞争无所不在，商机稍纵即逝。那种只会抱残守缺，食古不化的人;犹豫不决的人只会在潮中翻船落水。机遇与风险同在。成功与勇气同在。你还等什么? 一个好的影视剧的成功方式:一个好剧本，一个好编剧，一个好导演，一群好演员，一个好舞台。同样一个成功的企业需要:一个好创意，一个好产品，一群好人才，一个好的营销方式，一个好市场，也不可以缺一个精明的投资人。 从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己! 不经历风雨，怎么能见彩虹?没有人能随随便便成功。