蓝月亮品牌营销策略研究论文

化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

一、国内化妆品市场现状

1.化妆品概述

根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2.国内化妆品的消费及市场现状

近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3.国内化妆品市场的消费趋势

(1)消费日益理性化

消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

(2)产品需求细分化

产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

二、化妆品的营销特征

在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

1.公司简介

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

2.公司的营销现状及其效果

(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

1.产品策略

(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

2.价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

3.促销策略

化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位

先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

参考文献：

[1]王国庆.品牌概念战：中国式营销[M].南京大学出版社，

[2](美)菲利普.科特勒，凯文.莱恩.凯勒.营销管理(第12版)[M].上海人民出版社

[3]严碧华.国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J].

[4]李勤.论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J].

[5]张建民，张晓冬.本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J].

[6]周军.女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J].

[7]MarkGodfrey.中国市场 报告 [J].SPCChina，2010(3)：8-9.

[8]郭俊.复苏、创新、超越[J].中国化妆品，2010(2)：36-47.

[9]王炳东.中国化妆品市场大盘点[J]..中国化妆品，2010(2)：60-65

摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.

关键词： 市场现状;存在问题;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我国化妆品市场现状

雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

2 我国化妆品营销存在问题

目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

3 我国化妆品市场营销策略

根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。

前瞻产业研究院《中国洗衣液行业市场需求与投资战略规划分析报告》：

第1章：洗衣液行业发展背景

报告研究背景及方法

行业研究背景

数据来源及统计口径

（1）本报告权威数据来源

（2）本报告研究方法及统计标准说明

洗衣液行业概述

行业概念及定义

（1）洗衣液行业定义

（2）《国民经济行业分类与代码》中行业归属

洗衣液行业分类

（1）按活性物含量分类

（2）按去污类型分类

（3）按附加功能特色分类

洗衣液行业专业术语

洗衣液性能要求

洗衣液优劣势分析

（1）洗衣液发展优势

（2）洗衣液发展劣势

洗衣液行业产业链结构分析

洗衣液行业产业链结构简介

洗衣液上游供应市场分析

洗衣液下游应用结构分析

洗衣液行业发展环境分析

洗衣液行业政策环境分析

（1）中国洗衣液行业监管体系及机构介绍

（2）中国洗衣液行业标准体系建设现状

（3）中国洗衣液行业国家层面发展相关政策规划汇总

（4）中国洗衣液行业国家层面重点政策解析

（5）中国洗衣液行业国家层面重点规划解析

（6）中国洗衣液行业政策环境对行业发展的影响分析

洗衣液行业经济环境分析

（1）中国宏观经济环境分析

（2）中国宏观经济发展展望

（3）中国洗衣液行业发展与宏观经济相关性分析

洗衣液行业社会环境分析

（1）中国人口规模及增速

（2）中国人口结构

（3）中国城镇化水平变化

（4）中国居民人均可支配收入

（5）中国居民人均消费支出及结构

（6）中国居民消费习惯变化

（7）中国居民消费升级演进

（8）中国网民规模及互联网普及率

（9）中国居民环保意识增强

（10）社会环境对洗衣液行业发展的影响

洗衣液行业贸易环境分析

（1）国内下调出口退税率

（2）国外提高监管力度

洗衣液行业技术环境分析

（1）洗衣液行业工艺流程

（2）洗衣液行业关键技术分析

（3）洗衣液行业科研投入状况

（4）洗衣液行业科研创新成果

（5）技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结

行业发展环境影响分析

第2章：全球洗衣液行业产销形势及技术趋势

全球洗衣液行业产销需求分析

全球洗衣液市场规模分析

全球洗衣液行业竞争格局

全球洗衣液市场结构分析

全球洗衣液行业前景预测

发达国家洗衣液行业产销需求分析

美国洗衣液行业需求分析

（1）美国洗衣液市场概况分析

（2）美国洗衣液领先品牌分析

（3）美国洗衣液市场发展趋势

日本洗衣液行业需求分析

（1）日本洗衣液市场规模分析

（2）日本洗衣液领先品牌分析

（3）日本洗衣液市场发展趋势

德国洗衣液行业发展分析

全球洗衣液技术发展趋势分析

全球洗衣液技术发展趋势分析

欧美洗衣液技术发展趋势分析

日本洗衣液技术发展趋势分析

第3章：中国洗衣液行业市场发展分析

中国洗衣液行业发展概述

中国洗衣液行业发展历程

中国洗衣液行业发展特点

中国洗衣液行业供需现状分析

中国洗衣液行业供给现状分析

中国洗衣液行业需求现状分析

中国洗衣液行业供需平衡分析

中国洗衣液行业运营情况及市场规模测算

中国洗衣液行业经营效益分析

（1）行业主要经济指标分析

（2）行业盈利能力分析

（3）行业偿债能力分析

（4）行业营运能力分析

（5）行业发展能力分析

中国洗衣液行业市场规模测算

洗衣液行业进出口形势分析

洗衣液行业进出口状况综述

洗衣液行业出口市场分析

洗衣液行业进口市场分析

洗衣液行业进出口前景及建议

（1）行业出口前景及建议

（2）行业进口前景及建议

第4章：中国洗衣液行业竞争状况解读

中国洗衣液行业市场竞争格局

中国洗衣液行业主要参与者类型

（1）中国洗衣液行业主要参与者类型

（2）中国洗衣液行业品牌竞争格局

中国洗衣液行业品牌竞争格局

中国洗衣液行业波特五力模型分析

中国洗衣液行业现有竞争者分析

中国洗衣液行业供应商议价能力分析

中国洗衣液行业购买者议价能力分析

中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析

中国洗衣液行业替代品威胁分析

中国洗衣液行业五力竞争综合分析

中国洗衣液行业竞争策略分析

洗衣液行业主要竞争方式分析

（1）产品竞争

（2）价格竞争

洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例

洗衣液行业潜在竞争风险

洗衣液行业竞争趋势分析

中国洗衣液行业投融资、兼并与重组状况

中国洗衣液行业投融资发展状况

（1）洗衣液行业投融资主体

（2）洗衣液行业投融资事件汇总

（3）洗衣液行业投融资趋势分析

中国洗衣液行业兼并与重组状况

（1）洗衣液行业兼并与重组动因分析

（2）洗衣液行业兼并与重组事件汇总

（3）洗衣液行业兼并与重组趋势分析

第5章：中国洗衣液原材料市场分析

表面活性剂市场分析

表面活性剂产量规模统计

表面活性剂市场需求分析

（1）表面活性剂市场消费情况

（2）表面活性剂

表面活性剂产品结构分析

表面活性剂在洗衣液的应用

（1）在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液

（2）去污力差的SAA不宜用于洗衣液

（3）对电解质敏感的SAA不宜用于洗衣液

表面活性剂发展前景分析

香精色素市场分析

香精色素发展总体概况

香精香料市场供给分析

香精色素市场需求分析

（1）香精市场需求增长情况

（2）香精产品应用结构分析

香精色素在洗衣液中的应用

香精色素发展前景分析

洗涤助剂市场分析

洗涤助剂市场总体概述

洗涤助剂市场需求分析

（1）流变调节剂

（2）抗再沉积剂

（3）荧光增白剂

（4）聚电解质型代磷助剂

（5）生物质大分子型洗涤助剂

洗涤助剂在洗衣液中的应用

洗涤助剂发展前景分析

第6章：中国洗衣液细分产品市场分析

按活性物含量分类细分市场分析

普通型洗衣液市场分析

（1）普通型洗衣液概述

（2）普通型洗衣液市场发展状况

（3）普通型洗衣液市场发展前景

浓缩型洗衣液市场分析

（1）浓缩型洗衣液概述

（2）浓缩型洗衣液市场发展状况

（3）浓缩型洗衣液市场发展前景

按去污类型分类细分市场分析

重垢型洗衣液市场分析

（1）重垢型洗衣液概述

（2）重垢型洗衣液应用

轻垢型洗衣液市场分析

（1）轻垢型洗衣液概述

（2）轻垢型洗衣液应用

按附加功能特色分类细分市场分析

常规型洗衣液市场分析

（1）常规型洗衣液概述

（2）常规型洗衣液市场发展状况

（3）常规型洗衣液市场发展前景

概念型洗衣液市场分析

（1）概念型洗衣液概述

（2）概念型洗衣液市场发展状况

（3）概念型洗衣液市场发展前景

第7章：中国洗衣液消费特点及品牌推广

洗衣液市场需求环境分析

居民收入增长及支出分析

个人和家庭消费群体特征分析

（1）居民消费能力

（2）居民消费结构

（3）居民消费信心

居民洗涤用品消费支出

洗衣液市场消费特点分析

消费者对洗衣液消费考虑因素

洗衣液成分消费趋势特点

不同人群洗衣液消费偏好分析

不同年龄的消费者偏好分析

不同地区的消费者偏好分析

不同性别的消费者偏好分析

洗衣液消费者购买习惯分析

消费者洗衣液功能需求

消费者洗衣液购买种类

洗衣液品牌广告及促销方式

洗衣液品牌策略对比分析

洗衣液品牌广告投放分析

洗衣液品牌促销方式对比

第8章：洗衣液行业重点区域市场需求分析

广东省洗衣液市场发展情况

广东省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

广东省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

广东省洗衣液市场发展前景预测

山东省洗衣液市场发展情况

山东省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

山东省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

山东省洗衣液市场发展前景预测

浙江省洗衣液市场发展情况

浙江省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

浙江省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

浙江省洗衣液市场发展前景预测

江苏省洗衣液市场发展情况

江苏省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

江苏省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

江苏省洗衣液市场发展前景预测

福建省洗衣液市场发展情况

福建省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

福建省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

福建省洗衣液市场发展前景预测

四川省洗衣液市场发展情况

四川省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

四川省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

四川省洗衣液市场发展前景预测

湖南省洗衣液市场发展情况

湖南省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

湖南省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

湖南省洗衣液市场发展前景预测

辽宁省洗衣液市场发展情况

辽宁省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

辽宁省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

辽宁省洗衣液市场发展前景预测

安徽省洗衣液市场发展情况

安徽省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

安徽省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

安徽省洗衣液市场发展前景预测

河北省洗衣液市场发展情况

河北省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

河北省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

河北省洗衣液市场发展前景预测

河南省洗衣液市场发展情况

河南省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

河南省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

河南省洗衣液市场发展前景预测

湖北省洗衣液市场发展情况

湖北省洗衣液市场消费环境分析

（1）总体经济概况

（2）居民收入状况

（3）常住人口规模

湖北省洗衣液行业发展现状分析

（1）行业供给水平分析

（2）行业潜在需求规模测算

湖北省洗衣液市场发展前景预测

第9章：中国洗衣液领先品牌企业经营分析

洗衣液品牌总体发展状况分析

洗衣液行业品牌和企业

洗衣液行业企业梯队

重点洗衣液品牌企业个案分析

蓝月亮（中国）有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

广州宝洁有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

（3）企业产品结构

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

联合利华（中国）有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

威莱（广州）日用品有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

广州立白企业集团有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

纳爱斯集团有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

西安开米股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业销售及营收情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

上海花王有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

安利（中国）日用品有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构及新产品动向

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

北京绿伞化学股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构

（3）企业经营情况分析

（4）企业销售渠道及网络

（5）企业经营状况优劣势分析

第10章：中国洗衣液行业发展趋势及投资分析

洗衣液行业投资特性分析

行业进入壁垒分析

行业季节特征分析

行业经营模式分析

行业盈利因素分析

（1）消费能力因素

（2）技术因素

洗衣液行业发展趋势与前景预测

行业发展存在的问题及策略建议

洗衣液行业发展趋势分析

洗衣液行业发展前景预测

洗衣液行业投资现状及建议

洗衣液行业固定资产投资分析

洗衣液行业投资机遇分析

洗衣液行业投资风险警示

洗衣液行业投资策略建议

图表目录

图表1：本报告权威数据资料来源汇总

图表2：本报告的主要研究方法及统计标准说明

图表3：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液的定义

图表4：国家统计局对洗衣液行业的定义与归类

图表5：洗衣液按活性物含量分类

图表6：洗衣液按去污类型分类

图表7：洗衣液按附加功能特色分类

图表8：洗衣液行业专业术语介绍

图表9：《衣料用液体洗涤剂》对洗衣液感官、理化、性能指标的规定

图表10：洗衣液发展优势分析

图表11：洗衣液行业产业链上下游

图表12：原材料对洗衣液行业的影响分析

图表13：2015-2024年中国洗衣液市场各零售渠道销售规模及预测（单位：亿元）

图表14：中国洗衣液行业监管体系构成

图表15：截至2022年中国洗衣液行业标准体系建设（单位：项）

图表16：截至2022年中国洗衣液行业现行国家标准

图表17：截至2022年中国洗衣液行业现行行业标准

图表18：截至2022年中国洗衣液行业现行地方标准

图表19：截至2022年中国洗衣液行业现行企业标准

图表20：截至2022年中国洗衣液行业现行团体标准

图表21：截至2022年中国洗衣液行业现行标准属性分布（单位：项，%）

图表22：中国洗衣液行业重点标准解读

图表23：截至2022年中国洗衣液行业相关重点政策汇总

图表24：截至2022年中国洗衣液行业国家层面发展规划汇总

图表25：《产业结构调整指导目录（2019年本）》有关洗衣液行业发展的指导内容

图表26：进口日用消费品最惠国税率调整表有关洗衣液行业发展的指导内容

图表27：产业指导类政策对洗衣液行业发展的影响分析

图表28：国家“十四五规划”对洗衣液行业发展的影响

图表29：政策环境对中国洗衣液行业发展的影响总结

图表30：2013-2022年中国GDP及增速（单位：万亿元，%）

图表31：2010-2022年中国三次产业结构（单位：%）

图表32：2019-2022年中国CPI变化情况（单位：%）

图表33：2019-2022年中国PPI变化情况（单位：%）

图表34：2013-2022年中国社会消费品零售总额及增速（单位：万亿元，%）

图表35：中国制造业PMI走势分析（单位：%）

图表36：2010-2022年中国货物进出口规模（单位：万亿美元）

图表37：部分国际机构对2022年中国GDP增速的预测（单位：%）

图表38：2022年中国宏观经济核心指标预测（单位：%）

图表39：2015-2021年中国GDP与洗衣液行业市场规模相关性分析

图表40：2015-2021年中国社会消费品总额与洗衣液行业市场规模相关性

图表41：2010-2021年中国人口规模及自然增长率（单位：万人，‰）

图表42：2010-2021年中国人口年龄结构（单位：%）

图表43：2010-2021年中国人口性别结构（单位：%）

图表44：2010-2021年中国城镇人口规模及城镇化率（单位：万人，%）

图表45：中国城市化进程发展阶段

图表46：2010-2022年中国居民人均可支配收入（单位：元）

图表47：2010-2022年中国居民人均消费支出（单位：元）

图表48：2013-2022年中国居民人均消费支出结构（单位：%）

图表49：2021年中国消费者通过不同方式购物频率情况（单位：%）

图表50：2021年中国消费者不同品类商品购物方式选择（单位：%）

图表51：2021年中国消费者品牌忠诚度影响因素调查（单位：%）

图表52：2021年中国消费者国内外品牌偏好调研（单位：%）

图表53：中国消费升级演进趋势

图表54：中国消费变革八大趋势分析

图表55：2016-2021年中国网民规模与普及率情况（单位：亿人，%）

图表56：中国城市居民环保意识调研（1）（单位：亿吨标准煤，%）

图表57：中国城市居民环保意识调研（2）（单位：亿吨标准煤，%）

图表58：社会环境对洗衣液行业发展的影响分析

图表59：REACH法规对洗衣液的相关规定

图表60：中国洗衣液产品工艺流程

图表61：洗衣液产品的核心关键技术分析

图表62：2015-2020年中国规模以上化学原料和化学制品制造业科研投入情况（单位：亿元）

图表63：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利申请情况（单位：项）

图表64：2012-2022年中国洗衣液行业相关专利公开情况（单位：项）

图表65：中国洗衣液相关专利申请人排名榜单（单位：项，%）

图表66：技术环境对中国洗衣液行业发展的影响总结

图表67：洗衣液行业发展环境影响分析

图表68：2014-2021年全球洗涤剂及洗衣液市场规模与预测（单位：亿美元）

图表69：全球主要洗衣液品牌基本情况（单位：元/kg）

图表70：全球洗衣液市场结构分类

图表71：2022-2027年全球洗衣液市场规模预测（单位：亿美元）

图表72：2014-2022年美国肥皂和洗涤剂PPI（非季调）

图表73：美国洗衣液品牌排行榜

图表74：2010-2021年日本洗衣液销量及测算（单位：万吨）

图表75：2010-2021年日本洗衣液销售额及测算（单位：亿日元）

图表76：日本主要洗衣液品牌

图表77：德国主要洗衣液品牌

图表78：全球洗衣液技术发展趋势分析

图表79：欧美洗衣液技术发展趋势分析

图表80：日本洗衣液技术发展趋势分析

图表81：中国洗衣液行业主要发展阶段

图表82：中国洗衣液行业发展历程

图表83：中国洗衣液行业发展特点

图表84：2011-2022年中国合成洗涤剂产量及同比增速（单位：万吨，%）

图表85：中国洗衣液渗透率（单位：%）

图表86：中国合成洗涤剂产销率（单位：%）

图表87：2021年中国洗衣液行业代表性企业主要经济指标（单位：亿港元，万元）

图表88：2021年中国洗衣液行业代表性企业盈利能力分析（单位：%）

图表89：2021年中国洗衣液行业代表性企业偿债能力分析（单位：%）

图表90：2021年中国洗衣液行业代表性企业营运能力分析（单位：次）

图表91：2021年中国洗衣液行业代表性企业发展能力分析（单位：%）

图表92：2015-2021年中国洗衣液行业零售销售价值（单位：亿元）

图表93：2017-2021年中国洗衣液制品行业进出口状况表（单位：亿美元）

图表94：2019-2021年中国洗衣液制品行业出口数量及金额（单位：千克，美元）

图表95：2021年洗衣液制品行业出口产品结构（按金额）（单位：%）

图表96：2019-2021年中国洗衣液制品行业进口数量及金额（单位：千克，美元）

图表97：2021年洗衣液制品行业进口产品结构（按金额）（单位：%）

图表98：中国洗衣液市场参与者类别（排名不分先后）

图表99：中国洗衣液市场主要品牌及企业（排名不分先后）

图表100：2015-2021年中国洗衣液行业TOP5品牌市场占有率（单位：%）

图表101：我国洗衣液行业现有竞争者分析

图表102：我国洗衣液行业对上游供应商的议价能力分析

图表103：我国洗衣液行业对下游购买者议价能力分析

图表104：中国洗衣液行业潜在进入者威胁分析

图表105：洗衣液与替代产品优劣势对比及替代性分析

图表106：洗衣液行业五力竞争综合分析图

图表107：不同洗衣液品牌产品类别

图表108：中国洗衣液行业营销策略分析——以蓝月亮为例

图表109：中国洗衣液行业潜在竞争风险分析

图表110：中国洗衣液行业竞争趋势分析

图表111：2011-2022年中国洗衣液行业投融资数量及金额（单位：起，亿元）

图表112：2019-2022年中国洗衣液行业投融资事件汇总

图表113：中国洗衣液行业兼并重组主要案例

图表114：2015-2021年中国表面活性剂产量（单位：万吨）

图表115：2015-2021年中国表面活性剂销量（单位：万吨）

图表116：中国表面活性剂下游需求结构（单位：%）

图表117：中国主要类型表面活性剂下游消费结构（按销量）（%）

图表118：洗衣液对表面活性剂的要求

图表119：在碱性水溶液中水解的SAA不能用于洗衣液

图表120：不同表面活性剂的去污力比较

蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”