华为论文研究方法

姓名：刘松润；学号：20009100404 【嵌牛导读】在2021第五届未来网络发展大会上，来自产业界、学术界、研究机构等领域的专家、行业领袖，围绕网络操作系统、6G通信、网络安全、工业互联网等热点话题，共同探讨新型网络技术的攻关与变革。华为董事、战略研究院院长徐文伟就未来网络的研究与突破发表了主题演讲，他特别呼吁：“我们要加强产学研用合作，用数学和系统工程方法推进未来网络研究，以场景需求驱动理论研究、技术创新。我们和合作伙伴一起开展了确定性广域网的研究，取得良好进展，下一步将加速成果转化，为先进工业网络的发展注入新动能。” 【嵌牛鼻子】网络安全 网络技术 工业网络 【嵌牛提问】如何在未来中更好实现产业互联？ 【嵌牛正文】 以下为演讲全文 1.从世界构成的三要素理解未来的挑战与方向 物质、能量、信息是世界构成的三要素，这也是我们把握未来挑战和方向的出发点。下一个十年，联接数量将达到千亿级，宽带速度每人将达到10Gbps，算力实现100倍提升、存储能力实现100倍提升，可再生能源的使用将超过50%。围绕信息和能量的产生、传送、处理和使用，技术需要不断演进。 2.产业互联中的智能机器联接：千亿节点，万亿市场 近十几年以来，消费互联网的蓬勃发展，极大地丰富了人们的沟通和生活，当前按照人口计算的互联网普及率已经达到70%。展望未来，随着5G2B能力的提升、IPv6协议的规模部署，智能机器的联接数量将迎来爆炸式的增长。根据ARM的预测报告，预计2035年全球机器联接累计数量达到10000亿。 消费互联网主要面向人提供联接，而人的感官反应速度是有限的，对于网络质量波动带来的体验波动，人的容忍度较高。比如，消费者可以接受200ms以内的电视频道切换速度，不容易觉察200ms以内的话音通信中断。以机器为主的产业互联网，要求低时延、低抖动的确定性承载。AGV自动导向车要求工业网络时延小于50ms，抖动小于10ms，钢铁行业某些工业控制场景要求工业网络时延小于4ms，抖动小于50us。 3.现场少人化、无人化是趋势，远程集中控制的生产模式需要确定性广域网 我们看到，企业生产系统正在走向现场少人化、无人化，实现降本增效、安全生产，这是必然的趋势。工业控制系统加速走向远程集中控制模式，让操作人员可以在更安全、更舒适的集中控制室完成生产任务，也让大型企业得以在更大范围内实现总部、多基地之间的生产要素调度和优化。 为此，工业控制系统需要走向广域化，工业网络需要同时保证确定性和大网可扩展性。其中的核心技术挑战就是，降低确定性网络调度算法的存储和计算复杂度，使之在大规模网络中可以部署。 4.面向产业互联，提升IP网络的确定性、安全性、灵活性 今天，网络支撑的主体是百亿级的消费互联，2030年，网络支撑的主体是万亿级的产业互联，网络协议面临三个考验。 第一是确定性。需要确定性时延保障能力，通过“网络演算新理论和协议”，将当前尽力而为的网络时延，变为可提前计算的确定时延。 第二是安全性。万物互联的场景下，安全防御体系提出严峻挑战。无人机、摄像机、边缘计算、传感器等大量外挂设备，引入了新的不安全因素，必须构建端到端的内生安全框架和协议。 第三是灵活性。千行百业的需求是多样的，有的需要IP地址长一点，有的需要短一点，必须将固定长度的IP地址，扩展为可灵活定义语义、语法的新IP协议。 而确定性广域网的建模、优化，涉及网络级的排队论，较为复杂，我们希望借助数学工具和系统工程方法，来提供一些帮助。 5.用网络演算理论，为网络确定性进行建模和定量分析 网络演算理论是网络建模和时延分析的重要数学工具，它通过描述流量到达和节点服务的包络曲线，基于最小加代数，计算端到端的确定性时延上限。UCLA大学Cruz教授在1991年的论文中发明了网络演算，后由瑞士科学家Boudec进一步整理、完善。 最小加代数（Min-Plus Algebra）是用于数字电路、通信网络以及制造工业等离散事件系统( Discrete Event Systems)建模的一种数学工具。 基于网络演算理论，由于IP网络存在复用，流间会相互碰撞。所以一个流经过一个网络节点后，突发度会增长，时延和抖动都会增长。而传统IP的聚合调度，流间穿插碰撞、甚至循环阻塞，导致突发度和时延上限，随着跳数滚雪球式开放增长，即便网络轻载时也会出现时延很大的情况。 6.通过系统工程方法进一步优化，解决大规模广域网的确定性 为了解决IP网络的时延不确定问题，几十年了业界做了大量研究，也提出了很多具有确定性保障的技术。但这些技术基本都依赖于在网络节点中维护流状态、或者调度复杂度很高，所以扩展性不好，没有办法应用在大规模网络中。 为了同时解决确定性与可扩展性，我们采用系统工程的方法，采用周期聚合调度，将状态维护在边缘节点、并携带在报文中，避免核心节点的状态爆炸。核心节点仅需维护4个聚合周期队列、调度复杂度为O(1)，同时实现了计算和存储的可扩展性。 7.优化效果：E2E时延与跳数的线性关系，时延抖动与跳数无关 从理论分析来看，相比于传统IP的时延随跳数超线性增长，我们的确定性广域网技术（DIP），其端到端时延上限与跳数呈线性关系，并且端到端抖动是常数，与跳数无关。工程上，我们已经具备能力，达到单跳十微秒级的时延上限，端到端±10us的抖动上限。 8.基于CENI试验网络环境，完成了确定性广域网技术试验 基于网络演算理论，业界在确定性广域网技术取得了一定的突破。 2020年6月，华为与紫金山实验室等合作，在CENI网络进行了确定性广域网技术试验，跨3000公里、13跳设备的网络中，把时延抖动控制在100μs以内。而未启用确定性广域网技术的传统IP流量，时延抖动达到了。需要注意的是，是时延抖动控制在100μs以内。而时延与距离相关，无法缩小。 背景干扰流持续增加时，确定性广域网时延抖动保持恒定，而传统IP流量的时延抖动随背景流增加而增长。 9.基于确定性广域网技术，完成全球首个广域云化PLC场景化技术试验 在过去的一年，我们进一步开展了产学研用合作创新，将确定性广域网技术运用到工业网络场景中，联合紫金山实验室、上海交大、宝信软件开展了广域云化PLC合作，完成了全球首个广域云化PLC场景化技术试验。 试验中，云化PLC部署在上海，采用IP协议、经CENI的确定性广域网联接、在600公里之外控制部署在南京的执行端，在重度背景流量冲击下，广域云化PLC系统正常稳定运行。试验中，网络时延小于4ms，时延抖动小于20us。 值得一提的是，这次试验采用了鲲鹏CPU、欧拉操作系统、以及上海交大提供的基于IEC 61499标准的PLC集成开发环境和运行环境，基于通用计算和标准IP协议，构筑了工控边缘计算节点，实现了全栈国产化系统的雏形。我相信，在向下一代工控架构升级的过程中，国内高校、研究机构还将发挥更大的作用，彻底解决工控系统七国八制的问题。 10.确定性广域网在有限域丰富了IP技术能力集，加速工业网络IP化 确定性广域网是有限域内网络演算和系统工程优化的成果，面向特定的工业场景，丰富了IP技术能力集，使之可以服务更多的工业网络场景。确定性广域网等新的技术能力，和IPv6、5G2B等相结合，将加速工业网络IP化，进一步扩大消费+产业互联网的服务范围。我们可以参考5G的做法，面向不同的场景，提供eMBB、uRLLC等不同的能力集合。 消费互联网和产业互联网的需求不尽相同，我们也可以不断地丰富IP技术能力集，使消费+产业互联网基于通用能力集实现互联互通，同时在有限域内基于增强能力集来服务更多的场景，不断扩大互联网的服务范围。 11.探索端到端系统的确定性：从确定性的网络到确定性的系统 在确定性广域网的研究基础之上，现在，我们也在探索完整的端到端确定性系统。比如，确定性的5G空口、确定性的WiFi、确定性且极致低时延的工业现场网络、以及确定性的主机协议栈等技术，这些研究中需要应用到随机网络演算、鞅论等数学理论，也要用到系统工程优化的方法，利用最少的网络资源，确定性或概率性的满足业务的时延。又如，面向关键应用类场景，探索E2E的确定性系统，不只是确定性网络，也包括确定性的计算、操作系统、芯片、云服务。 12.数学与系统工程方法，还可以发挥更多作用 数学工具和系统工程方法，在未来网络的发展中还可以发挥更多的作用。 如网络级的MBB体验优化，可以借助“网络级香农容量模型”，来实现网络能效最优、用户体验最优。用这个方法，华为协助瑞士Sunrise，在频谱、站点数劣势的情况下，5G网络排名第一，体验是第二名的倍以上。 又比如，在基站的散热系统能耗优化中，通过系统调度优化，理论分析预计，可以降低空调能耗30%，降低站点运行成本10%。下一步，我们还要在实际环境中，验证实际的效果。 还有，在数据中心的算效比优化方面，通过优化数据中心网络，针对特定的计算场景，实现网络零丢包，减少数据重传带来的CPU空耗，可以显著优化算效比。这里面也会涉及到图论等数学方法，以及系统工程优化方法。 13.面向未来开展前瞻性合作，加速产学研用的进程 人类发展的需求以及解决所面临的问题，需要汇集全人类的智慧和创新能力，必须以开放包容、协同创新的机制，跨越挑战。工业界必须与高校和科研机构紧密合作，用工业界的挑战和世界级难题牵引科学研究方向。 面向未来不确定性的创新，我们从三个层面来开展前瞻性合作，加速产学研用的进程。 第一个层面，面向基础科学研究的合作，通过人才Funding战略合作、Gift Funding等举措，支持全球优秀人才，聚焦ICT基础技术领域研究方向，推动基础理论突破。 第二个层面，是面向基础技术研究的合作，通过联合实验室、创新实验室、校级框架协议等举措，以5到10年为周期，以每年百万美元的规模为基线，联合世界级研究人才，构建世界顶级先进技术实验室，开展ICT领域前沿研究，创造与发明重大新技术。 第三个层面，是面向项目技术创新的合作，我们发起了HIRP OPEN、Fellow试错、顾问委员会等项目，把高校科研优势与企业问题场景结合起来，多路径探索，深度合作突破关键技术。 我们希望，基于学术界的理论研究突破，开展技术的研究创新，打造出更加满足用户需求的产品和方案；而用户不断发展的需求和未来场景，也会促进我们更加关注理论突破，合作研究开发新的产品，从而形成产学研用的良好循环，推动产业向前发展，促进社会进步，真正实现我们的愿景，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的世界。

【文献综述定稿】华为手机国际市场开拓战略研究

论文题目：华为手机国际市场开拓战略研究

1 文献综述

前言：

手机产业在我国已经有 20 多年的发展历史，如今已经形成完整的产业链，占 GDP 和出口的比重越来越大，在国民经济中的地位也越来越重要。当前我国手机出口产量占据了全球 50%的份额，但其中大部分出口仍然是由外资品牌贡献，且大多属于加工贸易。因此，我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。本土品牌手机企业经历了过山车式的发展，2007 年以来，国内一些传统品牌手机厂商已经连续亏损，但与此同时，一批新的国产品牌快速崛起、山寨手机也迅猛发展、芯片核心技术取得突破等等，这些都显示了我国手机产业顽强的生命力和成长性。国内目前对手机行业的研究大多关注区域、企业、出口等微观层面上，而在中观层次上对产业的国际竞争力进行的相关研究还较少。基于以上两点，本文通过对华为手机的国际市场开拓研究具有一定的现实意义。

理论综述

1 国际市场进入模式综述

AnderSon和Gatignon(2011)认为国际市场进入模式是指一个企业成功地将该企业的业务活动以及企业的营运活动扩张至海外市场的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明进入模式是指企业权衡其运作状况以及诸多外部环境变量等交条件之后所做出的方式抉择。Sharma和Errimilli(2011)指出,市场进入模式的选择包含两个层面的战略决策,制造以及营销活动的区位和它们的股权模式(零股权、合资和全资),市场进入模式即是企业以独资或者与其他企业合资的方式在东道国进行产品的生产或销售进而安排其产品市场的战略结构。张一驰,欧治（2011)认为企业有多种途径让其进入外部市场,比如说出口已有的产品,或者转移企业的技术、人力资源或其他资本至国外,甚至是将企业本身转移出去。

2 国际市场战略导向综述

李福海,揭筱纹,张黎明,（2011）认为战略是指企业依据应对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都从概念上将战略导向定义成企业为实现持续、高效业绩的特定方法。企业的发展壮大是以战略导向为基本指引,并依靠战略导向来提升企业的业绩。Hitt(2010)等则指出,战略导向显现出管理层感知环境及环境条件并作出的反应。Abdl(1999)等则认为企业战略并非关注企业现在的经营状况而是未来的状况,企业对其自身未来的定位是企业战略首先应关注的问题,这也即战略导向问题。罗眠(2011)从一个新的视角探讨了战略导向选择的本质问题,他将战略选择和自然选择作对比,指出战略选择是同组织绩效存在相关性的问题,组织的战略选择同时也会受到组织环境、组织内部权力结构、制度和政治文化等多方面的 影响。他的研究基于了一个新的视角,突破了原有的框架,具有很强的创新性。

3 企业资源综述

Judge&Douglas (2011) 从资源论角度研究企业自然环境对于企业战略的作用。他们选择职能范围与环境问题整合作为资源变量,环境业绩与财务业绩则作为业绩变量。为了证明

将环境整合进入正式战略规划流程的能力与企业业绩正相关的假设,他们采取了问卷调查法搜集数据。结果表明,以战略规划为中心的环境管理的整合能力与财务绩效及环境绩效正相关。同时,职能越广,提供资源越多,则整合能力越强。也即如资源论中观点:关注环境亦可带来竞争优势。

Powell（2010）以资源论为基础,深入研究了全面质量管理。在对原有文献研究的基础上,Powell (2011)从实证角度对于全面质量管理与企业竞争优势进行探讨及深入研究。他以美国东部一个地区员工超过50人的企业为样本,通过函调来进行数据收集,根据收集到的数据,他分析了全面质量管理要素同企业绩效之间的关系,认为和全面质量管理相联系的多数特征的改进很难产生竞争优势,而那些具有隐蔽性和不可完全模仿的特征,如管理层的忠诚度和企业文化等,则可以为企业带来竞争优势。最后,他得出结论,正式这些具有不可完全模仿性的隐蔽资源驱动了企业的成功。

3 中国企业国际市场开拓战略综述

虽然我国的对外开放时间较短，”走出去”战略也正在进行中，国际市场开拓战略的相关研究也相继出现，虽然相对于国际上的研究起步较晚，但是随着国际市场开拓企业的迅速涌现，国内的学者仍然对企业的国际市场开拓战略的相关方面，如国际市场开拓战略、市场进入方式、经营模式等进行了大量的理论和实证的研究，具体研究如下所述：

鲁桐在 2011 年对前后几年间广东、浙江、湖南、北京等地的具有国际业务的 200 多家制造企业（其中大多为私营企业）进行了实证研究，研究发现，由于我国民营企业大多在国际市场开拓的初期阶段，所以企业所采取的国际市场进入模式只为简单的商品贸易，并且其中的半数以上都选择直接出口。这说明我国企业和产品的比较优势主要体现在生产过程中，而相关企业的国际经营也仅仅是为了给制造的产品选择一个合适的海外市场。

许晖（2010）采用关键因素分析法对荷兰的中资企业进行实地调查并进行评估，探究其国际市场进入模式以及国际经营战略决策等方面的问题。结果显示，在影响这些中资公司国际运营模式选择的因素中，东道国的市场环境往往显得比国内的市场环境更加重要。而对企业内部来说，自身的国际经营经验、组织决策以及战略则会比目标市场所能得到的资源禀赋显得更加重要。这其实也在侧面说明我国的企业在海外经营过程中还处于小规模阶段和国际扩张初期，并没有充足的国际资源投入。

同样在 2010 年，张一驰以国际投资和组织战略相关理论为理论基础，数据来源上则采取了权威的 美国商务部的统计资料，对 1970 到 1990 年这一特定的.时期内我国企业对美国的直接投资进行了详细的分析。研究表明，可能在不同的时期和阶段我国企业对美国市场的投资和进入模式会发生较大变化，但是其中兼并和收购（往往是技术收购）仍然是最主要的方式。这在揭示我国企业对美国直接投资动机的同时也表明其国际经营方式的单一。

总结

根据以上所述，我们不难发现：

1、企业战略导向。战略导向是企业的一切经营管理活动都必须和企业的发展战略保持一致,也即企业所制定的在未来一段时间内的经营目标和经营理念以及企业对资源和力量的全局的部署和规划。正是基于不同的战略选择,企业才会选择不同的市场进入战略,进入时机和进入模式。企业的一切行为都是源自其战略导向的要求。

2.组织资源。国际市场进入模式的选择,除了企业战略导向起到指导作用以外,另一个必须要考虑的重要因素即是组织资源,即拥有了一些怎样的组织资源,这些组织资源的种类、性质和质量。企业只有选择了适当的进入模式,才能合理地分配和应用组织资源,让组织资源发挥出最大的效用,因此,组织资源对进入模式的选择有着极为重要的影响作用。

3.国际市场进入模式选择问题是一个动态的多目标决策问题,要进行多个可选战略的确定和最优的或次优的战略的选择。国际市场的进入过程是一个逐渐学习和不断改变战略的过程,因此,国际市场进入模式的选择也应当是一个动态的过程。

4.中资企业国际市场开拓研究。赵楠（2011）、吴静芳（2010）、杨学军（2012）等也对我国对外直接投资或者其他经营模式进行了相关的实证研究，并分别对中资企业提出了具体可行的建议和对策。另外，高贵富在 2011 年对我国民营企业这一特定的企业类型的国际市场进入进行了更加具体和详细的战略分析，创造性地提出了一些新的国际市场开拓战略选择方法以及国际市场进入方式，如出口型、投资性和契约型的模式选择类型。

基于以上认识，再结合本文选择的公司和其产品，本人认为有必要对华为公司的案例产品特点进行分析，并进一步细分市场，选择市场进入，结合国际市场开拓战略的形势和公司的特点，选择一个适合其发展的国际营销战略。

《华为开题报告》

《企业战略设计》

课程研究报告

华为公司战略研究

开题报告

班级：工商企业管理0901

姓名：王恒义

魏余强

王 杰

李鑫鑫

成绩：

指导教师：顾天辉 教授

(一)选题背景

华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总 销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。

华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单

，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。

（二）国外在该领域的研究综述

世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。

而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共

拥有8个办事处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理·马丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的专注度，我们对前景感到欣慰。”

所以就整体而言，整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络等等。

（三）国内外在该领域的研究综述

在国内理论研究方面，不如国外研究系统。郭莹等在《我国中小医药企业战略实现途径》中研究认为，由于规模偏小、资源有限，中小型企业往往无法通过多品种经营来分散经营风险，但可以通过市场细分，选择适宜的目标市场空间参与竞争，集中有限的资源为这部分市场服务，从而实现以小补大、以专补缺、以精取胜，以获取在目标市场的竞争优势而不是全面的竞争优势。选择“小而专、小而精”战略，企业在发展的不同阶段还可将其与其他战略结合运用，如在创业阶段，企业以当地资源为依托，可采用资源战略；当企业发展到一定规模时，若专注某一领域，可选择市场集中战略，有一定研发能力的企业还可选择产品开发战略，国内中小医药企业由于受规模和环境因素所限，更适合于采用差异化或集中战略；进入成熟阶段往往着力推行品牌战略，以图在将来成长为大型企业。

吴林萍在《中小企业的战略选择》中也侧重于“小而专、小而精”战略，除此，她认为中小企业在经营战略还有：依附协作战略、联合竞争战略、经营特色战略、拾遗补漏战略。企业技术创新战略的制定策略：自主创新战略、技术改良策略、技术跟随战略。

中小企业的战略管理，着重要从市场、人才、创新、管理四个方面入手和展开，由此带动名牌战略、文化战略等其它职能战略的实施和展开。只有坚持不懈地实施战略管理，中小企业才能在残酷竞争中生存发展，不断壮大。

（四）该选题的主要研究目的，预期达到的研究目标

本文拟以“华为的战略研究”为题，根据国内外部分学者对企业战略理论的研究，结合国内企业的生存发展现状，对华为进行深入、透彻的分析，通过对其供应、生产、销售、技术、人员管理、财务管理、发展思路及方向等方面的研究，从中找出在实践过

程中会出现的普适现象及解决办法。

希望通过本文的研究，能够进一步丰富关于企业战略理论方面的研究，并为其他类似的型企业的发展提供借鉴。