东阿阿胶成本问题研究论文

其实我觉得实在想挽回，就要把价格为什么频繁提高的原因说出来，否则不明不白地涨价，消费者肯定不愿意买账。

01、展现东阿阿胶制作流程，让消费者知道工艺有多复杂

东阿阿胶可以把一些可以公开给大众看的流程公布出来，让消费者看看阿胶的制作工艺有多么复杂。从原材料的选择到最后的品控，能展现的都展现出来给消费者们看，消费者看到其中的不易，自然就会觉得阿胶价格高是有道理的，在这样的心理之下，消费者们当然也就会根据自己的消费能力选择是否购买阿胶，而不是去吐槽价格上涨这件事了。

02、准确点明涨价原因，让消费者明白为何涨价

东阿阿胶的涨价原因其实官方已经回应过，一是因为原材料的问题，二是成本投入的问题，三是产品定位的问题。既然东阿阿胶要涨价，消费者们又无法理解为什么涨价，不如把涨价原因给说清楚。大部分消费者之所以嫌弃阿胶涨价是因为觉得东阿阿胶涨价没有缘由，说涨价就涨价，大家连具体的原因都不知道。所以只要说清楚，就能够封住大部分消费者的嘴。

03、适当做一些优惠活动，没必要一直“端着”

东阿阿胶虽然把自己的定位放得比较高，但是也可以在适当的时候做出一些优惠活动，来促进消费。一般这种定位高端的产品很少做活动，但也不意味着永远不做，不少奢侈品在某些购物节中也会随大流，选择“自降身价”来促进消费，东阿阿胶完全可以仿照这样的模式，不仅能够促进消费，还能够扳回自己的一部分口碑。

当然，东阿阿胶涨价也是因为品牌本身就有计划要涨价，并且之后还会不断涨价，以达到品牌心目中的价位。但是一味地涨价而没有任何措施，只会导致品牌的消费者不断流失，这是东阿阿胶需要注意的地方。

我觉得就是应该出一些服用了阿胶之后身体变好的例子吧，这样子的话也比较有说服力，能够赢得人们的信任吧。

首先就是要全力的保障它的生产，不欺消费者，并且也要确保他的安全质量，价格下调到客户满意的位置，并且也要通过一些比较好的营销手段

都是炒作，看看现在的电视剧，有事没事就要提提东阿阿胶

行政后勤闲人养太多，而且工资待遇高！基层累半死也拿不到钱。市场做事情的人太少，今年开始裁员，还裁员基层，接下来东阿更难过！

滋补养生、药用等价值，工艺、品质以及原材料保证的成本、资源有限，供、求不平衡等等原因，其实从品质与功效来说，阿胶的价格并不高，远比虫草、参茸、燕窝、花胶等等实惠多了，并且功效来得更广泛。这价格预估仍会有非常大的上升空间哦，所以，趁价格还实惠的时候能吃则吃，能存多存吧，呵呵

阿胶从古至今一直被认为是女性用于滋补的上品，东阿阿胶也是阿胶界的大品牌老字号，很多不太关注阿胶的人，能叫得出的阿胶品牌就是东阿阿胶了。东阿阿胶这样的老字号出现了上市24年首次亏损，这和它的经营方式和经营理念不能跟上时代，不能以满足消费者的需求为发展方向有关。

一、价格太高

前几年我去药店买过阿胶，在同类商品中东阿阿胶的价格是最高的，甚至是一些小品牌价格的两倍，而且近年来因为原料驴皮的短缺，阿胶的价格不断上涨，东阿阿胶本来就不低的价格已经长到让人望尘却步，必然会流失不少消费者。东阿阿胶应该也是发现了这个问题，不过他们想出来的拯救办法并不是让价格更亲民，而是增加了广告上宣传，可想而知这部分广告费用也要加在产品身上，让消费者买单，只能让东阿阿胶的价格越来越高。

二、没有更符合消费者需求的产品

并不是现在的人不再喜欢阿胶了，其实无论是在网店还是微信朋友圈，阿胶糕这两年都卖的很火，现在的人也越来越注重养生。各类保健品，尤其是一些国外品牌的保健品，受到很多人追捧，但是东阿阿胶显然没有跟上时代的脚步，主要产品还是食用起来需要麻烦加工的阿胶块，和宣传包装完全不能满足消费者的口服液，这让东阿阿胶的消费人群就更局限了。

价格上没有优势，产品上没有亮点，可以说东阿阿胶已经走上了一条离消费者越来越远的路，像东阿阿胶这样的老字号要想立于不败之地，必须要跟得上时代的变化，更多的去了解现在的消费者的需求，总是抱着过去的成绩，势必会被时代淘汰。

女性同胞们都知道阿胶，补血补气，增强免疫力，是女士们的最佳补品。这些年阿胶就像黄金、房地产一样，价格蹭蹭蹭地直线上升。\x0d\x0a早些年，阿胶的价格在80块一斤，那时候人们生活水平低，光是温饱就够头疼的，更不用说养生了。如今，人们的生活水平高了，开始了养生，尤其女士们懂得了保养，阿胶的需求量大大增加，这是阿胶价格上涨的一个原因。但还有更重要的原因：\x0d\x0a\x0d\x0a驴——是胎生的哺乳动物，一胎只产一只崽，不像猪，一产产一窝。驴也不像猪，几个月就能用激素催大，长成成年的驴，至少也要一两年吧。但是人们的需求量远远超过了驴的生产生张速度，供不应求，阿胶的价格自然直线上升。\x0d\x0a现在整张驴皮每吨要至少3万多元。使用驴皮熬制的阿胶每公斤单原料成本就近百元，这还不算工艺、人工、包装、运输等成本。所以价格太便宜的阿胶值得怀疑，有可能是鱼目混珠

首先是因为市场类似于这类产品增多，顾客选择性也变多，所以购买量减少；其次是阿胶没有价格优势，卖的都是品牌。

现在驴皮资源紧张 供不应求的

阿胶的药用价值毋庸置疑。但并非东阿独家生产，福牌，宏济堂的质量也很好。至于同仁堂的阿胶质量，我就呵呵了。在有本地竞争对手的前提下定价还严重虚高，超过了铁杆消费者的消费能力就是找死。秦玉峰所谓价值回归的谬论难辞其咎。如今只能灰溜溜下台。新领导层要想重现辉煌，必须提高质量内功，降低价格虚火。才有可能重新夺回行业领导地位。