科技智囊杂志

王义聊营销 | 企业的三大成长战略

文化价值观《科技智囊》杂志在编者前言里有这样一段话：“一帮咨询师在一起聊天，其中一个问‘你最近搞垮了几个企业？’”我看后大感惊异，也让我想起在90年代和一些网络公司或风险投资商交流时，他们经常以“你蒙了多少钱”这样的话来调侃自己的工作。 我曾经非常苦恼。我在想，是不是我与年轻的职业经理、年轻的员工之间在价值观上产生了分岐？我不能容忍对自己工作或职业采取一种轻率的、甚至是玩世不恭的态度，这是一种亵渎！很多人说我没有必要这么认真和愤慨。但我为什么要这么认真和愤慨？我想主要原因在于我对职业操守和价值观在职业中的作用看得非常重要。这可能与我原来的学术训练和背景有关。80年代在中国科学院研究科技政策和中国科技发展的历史。促使我下海的主要原因是：当时中关村有很多科学家下海，但在科学院几乎是一片骂声，而且科学院在政策上明确提出要批评这种下海的方向。我们政策研究所要帮助宣传这项反对下海的政策。当时的感觉是我不但不能帮助宣传，反而觉得应该选择离开中科院，必须到市场中去，找到自己的激情和能发挥的余地。下海以后，文化价值观依然是引导我创业10年整个走向的关键。我给自己提出的目标就是要让民营经济占中国的1/3天下，要让高技术产业成为中国的主导产业。在长城所十年所庆的时候，我觉得最自豪的是：回顾十年，我们参与了民生银行、希望集团、方正、联想、用友的发展策略。这个过程实际上参与了中国民营经济的发展。也正是在这个过程中找到自己咨询职业的定位。十年之后，我国的现状是：民营经济占有了1/3天下，高技术产业占了20%的比例，基本上在各个城市、各个开发区都是主导产业。文化价值观本身是什么？中国知识分子传统上有一种使命感。五四以来，中国知识分子的这种使命感具有了现代意义，并且和中国人的生存尊严日益相关。所以，我觉得如果你有使命感，就会把自己的热情，把自己的更大的精神投入到事业中来。我认为，不光是咨询业需要使命感来支撑，中国的很多产业，包括成功的民营企业家，他们都是在改变中国的体制、机制、产业地位，在向这个方面不懈努力。如果与韩国、日本比较，韩国到现在为止对民族的尊严追求仍然是支撑着它的经济发展的重要动力，日本已经弱化了。我认为，中国作为一个后发展的国家，我们的企业家、我们的咨询师、我们的管理学家都有责任让中国有尊严地在这个世界上存在。当你的事业和人生价值高浓度地融合在一起的时候，文化价值观就构成了取得成功的一个先决条件。战略选择简单而言，我在这十年做了三件事：企业战略、产业战略、区域战略。我觉得这三个事情有高度的耦合性和相关性。实际上做任何一项企业战略都需要对那个企业所处的产业，尤其是对产业价值观、产业价值链有个比较透彻地了解，对产业的演变规律有深切地把握。我总结产业基本规律有三个：�0�1产业成长规律。就是说产业跟人一样，有从小到大到死亡的周期，有个成长过程；�0�1产业价值链规律。产业内部环节、外部环节形成一张价值网，你能不能看透这张网，就是你能不能看清产业价值链未来的演变过程；�0�1产业组织规律。相当于产业的发展模式。经济越全球化，和世界联系越密切，产业发展模式所起的作用就越大。在做战略选择时，更重要的是把握规律。我的体会有(源自《易经》)六个字：①变易；②恒易；③不易。变化是事物发展规律的核心，我们要在变化中找到持续的、稳定的变化规律，从变化中找到不变的本质。可以这样讲，产业的发展模式核心源自企业创新，企业能不能做好企业战略、能不能做好产业选择，从哲学意义上来说是能不能有一套方法，把产业演变的主要趋势找到，做出正确的战略选择。商业模式新经济、互联网经济开始把商业模型推到了一个非常高的位置。但是互联网经济泡沫破灭了，商业模式是不是就随着破灭了？我认为不是。商业模式是引导新经济发展、在新时代发展自己企业的一个根本环节。在某种意义上说商业模式已经取代了企业战略。那么企业要做什么，怎么做？一般说做什么是第一位的，怎么做是第二。但是当你做新业务、从事新产业、创新无穷大的时候，“怎么做”比“做什么”更重要。即商业模式比战略还重要。在新经济条件下，那些基本的管理要件都有了0—100%的创造，可以100%外包，也可以100%自己做；所有职能都升了级，都有升了几级的操作。那么商业模式就是指所有的要件无论在升级还是未升级的情况下都有0-100%的演变。对商业模式的理解中有个说法就是讲故事。讲故事就要回到战略，即你的人物情节、你的流程是不是能够有逻辑地、理性地融合在一起；故事的发展要与逻辑、常识高度地融合在一起。我参与了很多商业模式的研究，从一开始就是讲故事，有一半是操作的过程

（公开发表和出版文字100多万字）在中国企业报、中华工商时报、首席市场官、计算机世界、中外企业文化、人力资源报等媒体上发表研究文章50多篇。多次接受人力资源报、新京报等媒体采访。研究出版：1、职场压力管理——做一个轻松的人，中国经济出版社，20062、赢道I：成功创业者的28条戒律，清华大学出版社，20093、赢道II：网络整合营销实战兵法，重庆出版社，20104、中国网络营销年鉴，辽宁出版集团，20105、实战理财：让你的财富滚起来，重庆出版社，2010成为当当网等畅销书，四川电视台、四川经济报、新华网、MSN、北青网、石油商报、人力资源报、和讯网、金融界等100多家媒体报道、推荐和连载。部分文章：1、基于“客户中心论”的地方电信系统电子商业模型综述，江西通信科技杂志，、论道归核战略——十字路口通信制造商一个路标，中国移动通信杂志，，中英文3、移动商务——现代商务模式，电信工程技术与标准化杂志，、国产手机：借船？造船？，计算机世界周报，、手机品牌营销：对抗核心竞争力？，中国企业文化杂志，、员工“危机意识”也是一种战略，当代通信杂志，（人大复印资料－《人力资源开发与管理》杂志部分转载）7、通信企业开发房地产：蓝海？死海？中国新通信杂志，，当代通信杂志、科技智囊杂志转载8、文化治企，绩效创业——山西漳山发电有限责任公司有效推进企业文化管理（案例），中国企业报，2006年7月11日9、面对压力，怎么办？首席市场官杂志，、压力变动力：组织如何进行压力管理，培训杂志，、减轻压力的工作方式，人力资源报，2007年6月11日12、中小型公司也应成立企业大学，商战名家杂志，、洛克菲勒·中国企业家精神，中外企业文化杂志，、反思中国企业家精神的迷局，中华工商时报，2007年5月15日，中国乡镇企业杂志转载15、国内中小企业承接金融资本转移，人力资源报，2009年2月23日16、三十当道，我们靠“年龄资本”，人力资源报，2009年4月13日17、一种地方电信系统电子商业模型，通信技术杂志，、关注暗潮涌动的短信“泛滥”，互联网周刊，，电信建设杂志等转载19、高校思想政治工作网络化，河北理工学院学报社会科学版，、共青团工作进社区的探索，北京邮电大学学报社会科学版，、高校学生思想政治工作网络化的探索，重庆邮电学院学报社会科学版，、明商，不能被遗忘的商帮，楚天都市报，、挖掘开发雷池文化，提升望江城市品牌，楚天都市报，、民俗旅游是口号，还是差异化竞争优势——以沁县为例，中国日报，、沈阳首个文化强市评价体系出炉，为沈阳文化振兴打分，人力资源报，、关于沈阳文化强市评价体系对策研究，中国文化产业杂志，2011年1期……