有关锤子品牌营销研究毕业论文

当年罗永浩创建锤子手机非常成功，他的情怀营销会失败是因为手机本来就是一个看性能的产品，而且手机的销售不单单的要去看销售的策略和方法，还有整个营销的系统。从上游到下游都决定着一个产品的售卖。

其实最初罗永浩的情怀营销战术是非常的成功的，从开发布会的人数座无虚席就可以看出来了，所以说大众对锤子的关注点还是很多的，但是随着锤子产品的推出，他新增的机能对于使用者来说改进的都是无关痛痒的，而价格确实很高调，也就是我们所说的性价比没跟上去，注定是要失败的，好的营销策略需要有好的产品做支持，才能有一个好的发展。

后来从锤子科技产品的多样化来说，相比起手机这种功能性产品，文创更符合罗永浩“情怀大叔”的调性和人设，而且文创产业利润空间和弹性更大，有转型的机会。但是转型不成功，结局也不会太好。

毕竟锤子在过去的一段时间走的是“个性化”的路线，罗永浩的情怀营养确实吸引了一大波人的注意力，但是他在产品性能上并没有给国内手机市场带来大的改变冲击，所以从大环境上看，发展空间和利润空间在逐渐的减小，而对于投资者来说，赚钱、盈利才是关键，所以他们也不会再为罗永浩的“情怀”买单。

无论是手机和情怀都是一种消耗品，对于锤子的粉丝们因为情怀购买了一次，但是随着每次的失望，也会放弃。情怀也是一种消耗品，比起艰难增值来说，消耗的速度是惊人的。

锤子手机这场直播营销的成功离不开哪些要点?请在手机上搜索苹果、小米、华为手机的发布会造势过 程,分析他们与锤子手机发布

意见领袖的作用 “罗氏营销”当中,意见领袖在营销传播中的作用得到了最大化的体现。罗永浩是一个真正意义上的大V,有600万的微博粉丝,其影响力2. 持续的营销造势 显然,这一两天的锤子手机相关话题的火热,绝不是一天两天就能造就的。事实上,从锤子手机诞生的哪一天起,罗永浩就开始了为自己的手机营销3. 媒体传播策略 这次关于锤子手机的讨论时间之长,

便宜好用，游戏不卡，网速好，内存要大

因为人们渐渐的发现情怀并不能当饭吃，还是性价比才是王道，所以老罗慢慢的就不行了。

我不是一个狂热的人，所以当我看见苹果、小米、锤子这些手机粉丝的无限热情时，我总会在想一个问题。几十年来优秀的手机那么多，令人眼前一亮的手机功能也不少（比如说手机蓝牙的发明），可为什么那些手机都没有果粉、米粉这样强大的粉丝群体？为什么同样是手机巨头的三星却没有这样明显的粉丝经济？起初大家对苹果狂热尚可理解，毕竟苹果手机确实在很多方面让人眼前一亮。可后来对小米的喜爱又是怎么回事？难道仅仅是因为小米的高性价比吗？直到锤子的出现，我终于可以确定我的想法，终于可以解释这一切是怎么回事了。区别说起他们（苹果、小米、锤子）和其他手机的区别，相信大多数朋友首先想到的是在产品设计上区别，这点确实毋庸置疑，无论是苹果，还是小米，或者是锤子在设计上都是下了功夫的，无论是模仿还是创新，都做得不错。可真正的区别，并不是手机本身，而是他们的产品理念。对比“最轻薄最智能”、“史上性价比最高”、“5英寸HD高清屏”、“真八核超高内存”。这些广告语我们都耳熟能详，苹果有这种广告词吗？有。小米有这种广告词吗？也有。锤子呢？一样有。那比什么？我们先来看下这两句广告语。广告语一：“你想买吗？这款手机有双核CPU，2G内存和5英寸HD高清屏，能看高清视频和玩大型游戏。”广告语二：“现在的手机都很慢，我们想要一个更快的手机，所以用双核CPU，2G内存和5英寸HD高清屏做了这款手机，你想买吗？”表面上，只是一句话的区别，事实上，这能影响顾客的购买决定。真正的区别上例的广告语一中告诉了我们该手机的配置，而广告语二则告诉了我们该手机的理念。换句话说，如果买了广告语一中的手机，你就真的只买了手机；如果买了广告语二的手机，买的不仅仅是手机，还有TA的理念，是理念认同的体现。iPhone广告语摘录：如果你没有iPhone，那么你就真的没有iPhone。结论所以，果粉买苹果，买的不仅仅是手机，还有苹果的理念。用苹果，用的不仅仅是手机，还有对苹果理念的认同。果粉对苹果的狂热，想传达的信息是，苹果有这样的理念，我也有。这不仅仅是苹果的理念，这也是我的理念。米粉亦是如此。理念或是设计产品设计是理念的现实产物，所以说，理念和设计是并行的，并非可选择。一个好的产品理念必须要有一个好的产品设计才能体现出来。小米的逆袭有了苹果这个前辈，为什么小米还能成功逆袭？要想知道这点就得找出这两者的不同。有着相似的理念，但价格却相差甚远，所以结果很明显，小米逆袭成功很重要的一点是价格。因为苹果理念固然好，但不是每个认同苹果的人都能买得起苹果。这个时候出了个小米，相似的理念，价格却不足苹果一半，急于证明自己的人们就多了一个选项可以选择，而是一个消费得起的选项。遗憾的是有的国产手机品牌虽然很早就懂得粉丝经济，却不知道画龙画虎难画骨，为了输赢放出豪言壮语，却只懂得价格战，把最为重要的产品理念逐渐抛之脑后。追求每个人都有自己的追求，都有自己的理念，但切勿急于证明自己，以防弄巧成拙，沦落为脑残粉。

因为他的情怀营销只是暂时的，并不是永久的，所以他的情怀营销会失败的。