网易云营销策划毕业论文

网易云音乐APP特点优势与发展建议毕业论文

紧张又充实的大学生活将要谢下帷幕，毕业生要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种比较重要的检验学生学习成果的形式，那么你有了解过毕业论文吗？以下是我为大家收集的网易云音乐APP特点优势与发展建议毕业论文，希望对大家有所帮助。

摘要： 技术与互联网的进步，让智能手机与无线网络飞速发展，新时代下几乎人手一部智能手机，公共场所无线网络遍布，与此同时音乐爱好者对数字音乐的需求方式越来越高，移动手机音乐客户端应运而生，并不断改进创新给与用户友好的体验。网易云音乐作为音乐APP后起之秀，以音乐社交为依托飞速发展并迅速占领市场，2017年，网易云用户有3亿多，有超过4亿的歌单。研究音乐APP的发展模式时，网易云音乐的发展是值得探究与借鉴的。

关键词： 网易云音乐；音乐APP;数字音乐；发展模式；

1、网易云音乐APP特点优势

网易云音乐是网易公司旗下一款移动原生的音乐APP,于2013年4月正式发布，是国内市场最早提出“音乐社交”理念的音乐APP.较早提出“音乐社交”这一概念的是美国音乐流媒体软件公司Rdio的首席执行官DiewLamer,他认为音乐的本质是社交，而数字音乐的未来也将由社交体验的有效传递来推断。我认为音乐社交是指：以音乐产品为情感寄托，唤起用户内心感情的共鸣，达到用户享受音乐和用户间心灵与感情的交流的过程。网易云音乐APP自发布以来也很好的践行了“音乐社交”理念。网易云音乐有以下几个鲜明的特点优势。

网易云音乐从三个方面满足了用户的音乐与情感需求

一是极大的满足用户的视听享受，放松用户心情，网易云音乐人性化的视觉设计，大量的精准化推荐歌单让用户能轻易找到符合自己口味的音乐，另外还能订阅自己喜欢的电台，给自己轻松的心情。还有，网易云音乐按语种、风格、场景、情感和主题进行分类，对应用户不同爱好、不同场景下的听歌需求。二是给用户表达情绪，记录心情的空间，网易云音乐提供个人主页，遇到喜欢的音乐可以分享到自己的主页并且可以通过配图、评论等记录心情，也可以参与话题交流。三是能够分享交流，好友互荐，既可以分享给别人也可以对别人的分享评论点赞，丰富了“音乐社交”方式。

用户能够打造个性化的情感窗口

打造情感窗口主要通过“动态”和“评论”两大功能实现。音乐是一门艺术，很多人不能创作音乐但听到音乐是却能产生共鸣，并且会产生很多情感，而很多音乐APP没有给用户发泄情感的空间，其他用户则可以评论、点赞，这样用户在发表动态时就与其他用户形成了互动关系，在这个过程中还可能形成情感的共鸣。此外，用户间还可以通过发起互动话题等多种方式进行情感表达。从网易云用户行为大数据中可以看到，评论已成为用户听歌行为重要的一环，高质量的评论也是网易云音乐与其他音乐APP重要的区别，可以说是网易云音乐维持其社交生态的核心力量。

着力了解每一个用户，建立独特的大数据库

网易云音乐在用户日常听歌的时候会通过了解每一位用户的喜好来向用户推荐歌单歌曲，从而减少用户搜寻成本，增加用户在网易云音乐APP听歌的效用。不仅如此，网易云会记录每个用户特殊的音乐时刻，2018年1月初，每一个网易云用户都收到了一份属于自己的年度音乐报告，从报告中我们能够了解到自己2017年听歌的偏好。喜欢听什么类型的歌，哪一首歌听得最多也能回忆起一些特殊的时间，这一份年度报告让每一个用户了解了自己2017年的听歌之路，给用户留下了一份情怀。

差异化营销

网易云音乐上线时选择年轻人群体作为主要推广对象，年轻人群体一部分是学生，一部分是普通上班族。而网易云音乐的营销方式在两个群体间也有着差异。

在学生中，网易云音乐加强校园推广，从2014年开始，网易云音乐在各大学举办校园歌手大赛，通过有趣、创新的互动形式在大学生群体迅速。在推广上，还充分利用学生资源，以实习机会、聘书证明和现金等好处吸引学生担任校园大使，在校园中为大赛宣传。在吸引选手方面，除了常规的奖金外，获奖选手还能获得网易云音乐平台官方资源曝光机会、官方制作专辑的推广，与知名艺人导师一起学习合作，甚至有机会和唱片公司签约。

针对上班族，网易云也有多种营销活动。例如在地铁站设立“音乐加油站”展台，以“用音乐给上班族加油”为口号，提供100台装有网易云音乐APP的ipodtouch供过路人免费索取，并且不进行登记，但是要承诺在下班后送回指定地点。另外还有与Uber合作，用户邀请好友下载网易云音乐APP即可获得Uder打车软件抵用券。网易云的个性化、差异化营销方式吸引了众多媒体的关注与报道，也吸引了众多新用户。

网易云音乐APP凭借着独特的“音乐社交”理念和科学人性化的设计吸引并留住用户，差异化的营销策略不提高自身的影响力，创造了音乐APP市场的一个辉煌。

2、音乐APP发展建议及总结

音乐是一种艺术，它是创作人表现情感的方式，是聆听者感情满足的`途径，而音乐APP是服务于用户让有着更好的音乐享受环境。因此，我认为一个好的音乐APP必须满足两个条件，一是有歌听，二是听得舒服。另外，我认为音乐APP市场的竞争点不应该停留在歌曲版权上，应该是在听歌服务上。对于音乐APP市场的发展我总结了以下几点建议：

市场音乐版权竞争公平化、合理化

一个好的音乐APP首先得有歌给用户聆听，这是最基本也是最重要的要求。网易云曲库歌曲量没有优势，它是凭着优质的服务发展起来的，然而2017年当许多歌曲在网易云下架后，许多用户纷纷表示放弃网易云，重新接受酷狗、QQ音乐，所以歌曲才是APP生存的根本，情怀不能永远留住用户。各音乐APP一方面应该积极争取更多好听音乐的版权，另一方面应该发现好的音乐人，培养属于自已的优秀创作人，源源不断的好音乐才能推动音乐APP的可持续发展。尽管现在网易云能利用大数据算法合理避开曲库规模小的劣势，但在各大音乐APP仿照网易云发展“音乐社交”的时候，网易云未来的发展还是面临着很大的挑战。但我相信也认为，市场各音乐APP共享音乐版权，分摊成本，在服务与营销上竞争吸引用户才是音乐APP市场未来发展最合理的趋势。

音乐APP页面、功能设计合理化

音乐APP页面、功能设计是许多用户对这个APP的第一印象，所以页面简洁美观，操作友好科学是非常有必要的。在这方面网易云值得众多APP学习，尤其是没有广告。在我看来，APP弹出广告是一种强迫用户视觉的行为，是不尊重用户的表现，广告的出现只会越来越引起用户的反感。不仅如此，网易云音乐APP操作友好，UI设计美观，功能科学化设置，都是值得市场借鉴与学习的。在生活节奏加快的社会主义新时代，用户在宝贵的空闲时间里利用移动设备聆听音乐，是一件多么享受的事情，音乐APP要给用户带来愉悦或者将愉悦延续下去，就得好好在APP的基本面上下好功夫。

营造良好的“音乐社交”氛围

音乐是表达情感、交流情感的艺术方式，音乐APP有必要为用户提供表达和交流情感的空间。营造“音乐社交”氛围更能吸引满足客户，然而想要更久的留住用户，需要在“音乐社交”氛围上长期持久的营造。好的“音乐社交”氛围，不仅仅是浓郁的情感表达氛围，也要高质量的情感交流，低质量的“音乐社交”只是无病呻吟。高质量的“音乐氛围”包括走心的真情实感评论和认真专注的情感表达动态等等。各大音乐APP应该积极营造高质量的“音乐社交”氛围，尽管网易云在“音乐社交”上是国内的先行者，但却表现得非常好。网易云音乐的歌曲评论几乎每一条都是用户的真情实感的文字体现，一条条评论就好像一个个小故事，让用户在听歌的同时通过看评论与歌曲达到心灵与灵魂的融合。

差异化营销策略

通过差异化营销策略，音乐APP能够提高本身知名度吸引更多用户，还能回馈老用户提高留存率。差异化营销策略是一种针对不同用户群体的创意性、个性化的营销策略。各大音乐APP不仅仅是要进行差异化营销，而且要进行创意、走心和与众不同的高品质营销。

在技术条件不断发展的今天，各音乐APP的开发、创新条件都几乎趋同，当技术优势消失的时候，用心、人性化的服务和真诚的为用户创造良好的音乐环境的态度才是企业发展差别的根本所在。国内的音乐市场还有很大的提升空间，但在用户与音乐商的共同努力下，一个崭新的高品质音乐国度即将到来。

拓展阅读

网易云音乐app有何优势与不足？

优势

1.曲库质量

搜索、下载、欣赏高品质的音乐，是很多歌迷支持网易的一个重要因素，曲库的质量也不错，封面、歌词质量比较高，曲库内容比较优质，大部分喜欢听的歌都能找到，还能挖掘到很多宝藏歌曲和宝藏音乐人。

2.产品功能和产品体验

歌词/评论图片分享功能；基于歌曲个性化推荐功能；音乐周边商城等，能够较全面的满足大众的音乐需求。

3.社区氛围

网易云音乐是音乐播放器APP，也是氛围很好的音乐社区，很多用户都会在歌曲下面发表走心的音乐评论，近几年的地铁乐评专车、音乐歌单专机、毕业三部曲微电影系列等宣传，从情怀和互动出发，引起很多喜欢音乐的人的共鸣。

4.音乐推荐

云音乐的推荐功能不错，能够根据你听音乐的品位，帮你各种推荐各种你没听过的歌曲，对于很多热爱新事物但是懒得探索的年轻人来说，堪称懒人音乐神器了。

5.独立音乐人多

很多独立音乐人都会选择在网易云音乐发布单曲，同样的歌，你会发现云音乐的互动量高、互动质量也很高，乐迷的素质也比较好。

需要改进的

1、个别华语歌曲的版权没有，希望以后能争取到。

2、评论区虽然氛围很好，但非音乐相关的评论有点多，如能更多专注在音乐方面的评论会更好。

3、没有TV版，对于喜欢什么都在电视上操作的用户不太友好。

“恨恨跌到生命低谷才会看透彻，谁在躲开谁在左右为了我心痛，从此以后只想为你和命运搏斗，赢的你渴望有的所有”——《狂风里拥抱》，2013年10月16日，朋友圈里第一首分享的歌曲，当时刚知道有这样一个APP可以实现歌曲分享到朋友圈的功能，只是为了尝鲜，哪知从此爱上了它，而且只爱它。最初的原因有三个，一：分享的歌曲会显示歌名、作者、歌曲封面（都是很有质感的背景图片），点击三角形的播放按钮，就可以听歌；二：有很多民谣歌曲，2014年在赵雷、马頔还没那么火的时候，感谢网易云音乐让我静静地享受了好多民谣歌曲；三：就是那个播放歌曲时候的留声机动图，感觉很有逼格！！！ 一、概览       “网易云音乐”是网易旗下首款移动互联网领域的音乐产品，于2013年1月25日正式上线APP Store，2月4日正式发布在安卓市场。 产品定位：专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。 Slogan：音乐的力量 主要功能：发现音乐、播放音乐、管理歌曲、短视频、动态消息 体验环境：版本号：                   机型/系统：iPhone X 二、市场分析      从中国手机网民娱乐类应用使用率来看，2017年12月，网络音乐占比68%，仅次于网络视频排列第二。       而且，随着版权环境的逐步改善、技术升级、用户需求差异化，不断推动音乐产业链的重构与商业模式创新，2016年，音乐产业实现快速增长，且数字音乐及音乐演出占据绝大部分音乐市场。      从艾瑞网统计的数据来看，除去全名K歌，网易云音乐的月度独立设备数仅低于酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐，位居第四。 三、用户及需求分析 1.用户特征       根据艾瑞app指数可以看出云音乐的用户分层。24岁及以下：主要为学生群体，有大量时间，喜欢追星，活跃度高，可以随时随地听歌；25-30岁：逐渐步入社会的年轻人，上班挤公交、地铁，开始有生活的烦恼，喜欢熬夜，喜欢一个人独处，听歌时间有了些许限制；31-35岁：开始组建家庭，可能有爱人有baby，成为公司的中流砥柱，下班在楼下停车听会歌再回家，听歌的时间更少了。当然不排除一些音乐爱好者，始终保持对音乐的热情。       女性比男性比例稍大些，我想女生性格上比男生更柔一些，开心的时候可以听欢快的歌曲，不开心的时候可以听治愈系的歌曲，音乐是万能的，仿佛总能从歌词中看到现实的自己，直抵内心深处，女生更容易被音乐影响。而男生打游戏、看球、喝酒，发泄的方式更多些。 2.需求分析       用户基本需求：在某种情景下听歌（如听歌打发时间，听歌缓解情绪），查找自己喜欢的歌，分享歌曲（满足某种情绪的表达），了解时下流行歌曲…网易云音乐很好的抓住了用户痛点。       个性化推荐：使用推荐算法，满足不同用户群体的个性化需求，用户个性分明，对音乐的喜好千差万别，“私人FM”“每日推荐”“推荐歌单”，根据用户常播放歌曲的节奏、歌词、歌手等因素不断优化算法，推荐最相近的内容。       关键词搜索：关键词可以是一种情绪、一句歌词、一位歌手等等，按照“单曲”“视频”“歌手”“专辑”“歌单”“主播电台”“用户”分类显示搜索结果。       最新音乐、朋友、我的消息：会推荐最新的音乐、关注歌手最新的动态等，满足用户对新鲜音乐的饥渴。       分享：一键选择分享到站内或站外社交app。 3.功能结构图四、   差异化分析      QQ音乐依托于QQ、微信的流量，带来大量用户，“视频海报”功能还是挺有意思的，可以将录制好的视频从海量音乐中挑选歌曲当BGM，但是分享就比较奇葩了，并非一键分享；酷狗音乐上线较早，24岁及以下的用户相比QQ音乐及网易云音乐更少一些，K歌功能是其独一无二的功能。感觉网易云音乐的“每日推荐”更精准些，“商城”可以购买一些周边，主播电台内容更丰富，营销比较走心，经常在朋友圈里引起一波波骚动。 五、用户意见摘抄      从企鹅风讯的口碑指数来看，网易云音乐的口碑还是不错的，负面口碑词集中在“不好”“恶心”“失望”“不喜欢”“闪退”等。        Apple store中的评论： 好评：“网易云音乐是国内电音的最大集散地”； “第一个评论估计也是唯一一个评论，网易云音乐的成功是必然”； “超准度个人音乐喜好推荐”； “从三年前开始用网易云之后针对没有用其他音乐软件了”； “尽管版权问题不断，依然喜欢网易云音乐”； 差评：“视频区有很多与音乐无关的视频，质量很差”；      “资源太少，好多音乐没有版权”； 六、改进意见       使用网易云音乐快5年了，但一直使用的基本上就是“每日推荐”“我喜欢的音乐”以及收藏歌单、创建歌单、搜索，随着版本的不断更新迭代，app的功能日渐丰富，以下是我的几点建议： 1. 每日推荐算法优化       工作日午休的时候，我喜欢听些瑜伽音乐，于是乎，第二天打开“每日推荐”全部是瑜伽音乐，是不是可以结合用户集中听歌的时间，来判断用户当前的使用场景，下次打开app时，根据时间判断推荐的歌曲类型。 2. 视频模块       视频，已经单独做了一个主功能模块，之前从未在这个模块点击看过视频（消息通知中的MV感兴趣的会看），因为对我没吸引力，但是抖音为什么就会天天刷呢，我觉得网易云音乐在我心中的定位就是一个听歌软件，用户的心智是最难改变的。 3. 评论区避免广告植入，优化表情、字体输入，增强用户粘性。 4. 手机锁屏状态下播放歌曲，增加一键添加歌曲至“我喜欢的音乐”，这样听到喜欢的歌曲时，就不需要解锁手机再打开网页云音乐app，找到正在播放的歌曲添加。