登康牙膏毕业论文

一句“冷热酸甜、想吃就吃”的电视广告语让人们记住了冷酸灵牙膏。近日，冷酸灵的母公司重庆登康口腔护理用品股份有限公司(以下简称登康口腔)开始冲刺深交所主板IPO，拟募集资金亿元。

登康口腔主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等。

然而，2020年和2021年,牙膏产品整体销售增速放缓，招股说明书(申报稿)引用的尼尔森零售研究数据显示，2021年牙膏市场整体销售规模为亿元，相比2020年增长。在牙膏市场整体销售增速放缓的情况下，面对日趋激烈的市场竞争，登康口腔能否依靠冷酸灵牙膏继续保持业绩增长，仍是未知之数。

牙膏线下市场增速放缓

尼尔森零售研究数据显示，登康口腔在线下销售渠道中，牙膏产品的零售额市场份额占比为、销量市场份额占比，行业排名位居第四、本土品牌第二。对于登康口腔而言，冷酸灵是其核心品牌，主要聚焦抗敏感功能，近3年“冷酸灵”牙膏在抗牙齿敏感市场拥有60%左右的市场份额。

2019~2021年，登康口腔分别实现营业收入亿元、亿元(同比增约9%)、亿元（同比增约11%），分别实现净利润万元、万元、亿元，整体业绩呈现上升趋势。

其中成人牙膏是其最主要收入来源，2019~2021年收入金额分别为亿元、亿元(同比增约9%)、9亿元(同比增约7%)，占主营业务收入的比例为、、。在主营业收入稳步增长的情况下，成人牙膏的收入占比在下降，收入增速在2021年也稍落后于公司整体收入增速。

不只是单个品牌，近几年来牙膏线下市场增速已有所放缓。招股书(申报稿)披露的2017~2021年抗敏感牙膏线下市场增幅变化趋势图显示，牙膏整体线下市场增幅由2017年的下滑到2021年的，其中抗敏感牙膏线下市场增幅由2017年的下滑到2021年的。

目前市场上牙膏品牌和品类众多，市场化竞争程度较高。因此登康口腔在风险因素的第一条就提示了“市场竞争风险”：如果公司在品牌建设、核心技术突破、产品力提升、营销模式创新和客户高水平服务等方面不能持续满足市场需求，可能面临市场份额流失、盈利能力下降等风险。

目前来看，在牙膏细分市场占有率方面，2019~2021年，冷酸灵在抗敏感细分领域线下市场分别占、、，市场份额相对较为稳定。

值得注意的是，2019~2021年，公司成人牙膏的单位成本分别为万元/吨、万元/吨、万元/吨，成本稳中有降；而成人牙膏的销售单价分别为万元/吨、万元/吨、万元/吨，价格持续上升。

牙刷是登康口腔另一大收入来源，2019~2021年成人牙刷收入占主营业务比例均在11%左右，收入波动不大。不过，牙刷行业集中度相对较低，竞争更为激烈。尼尔森零售研究数据显示，2019~2021年牙刷零售市场规模连续下降，由2019年的亿元下滑至2021年的亿元。

电商模式收入占比上升

目前，登康口腔的产品销售以经销模式为主，2019~2021年，公司经销模式收入分别为亿元、亿元、亿元，占主营业务收入的比例分别为、、，经销模式收入占比有所下滑，对应的是电商模式收入占比上升。

登康口腔也存在“销售模式不能适应市场变化的风险”：随着公司业务规模和销售区域的不断扩大，若公司对经销商的管理无法与公司的经营发展相匹配，将对公司在相关地区的销售目标达成造成一定影响。

2019~2021年，公司电商模式收入分别为万元、万元、亿元，占主营业务收入的比例分别为、、，收入增速远高于其他渠道。登康口腔表示，报告期内公司加强了电商渠道的开拓力度，以进一步提升品牌知名度和更好地顺应线上销售的发展趋势。

招股书(申报稿)也描述了登康口腔自身的竞争劣势：公司经营规模较行业排名领先的企业还有一定差距。“公司还需进一步加快电商渠道的发展，不断提升电商渠道市场占有率，通过经营规模的不断扩大，巩固提升公司的市场地位，增强企业抗风险能力。”

在与同行业可比公司进行毛利率对比时，登康口腔就表示，公司综合毛利率低于薇美姿实业(广东)股份有限公司(舒客母公司，以下简称薇美姿)，主要原因之一为公司以线下经销模式为主，而薇美姿则以线上销售及大客户(大卖场及超市)销售为主，不同销售渠道下产品定价、营销推广策略等存在差异，使得双方产品毛利率存在差异。

此次IPO，登康口腔计划使用部分募集资金加大电商渠道投入。招股书(申报稿)显示，登康口腔拟通过此次上市募集资金亿元，其中亿元用于全渠道营销网络升级及品牌推广建设项目。渠道升级包括线下和线上渠道，加大了各类电商平台的投入以加快线上电商渠道的发展，同时实现新零售业务的快速突破；品牌推广则包括数字媒介品牌曝光、明星代言人等。

此前，登康口腔在广告宣传、促销方面就颇为“大方”。2019~2021年，公司销售费用分别为亿元、亿元、亿元，占营业收入比例分别为、、，远高于研发费用、管理费用等其他期间费用。

与5家同行业可比公司相比，登康口腔的销售费用率高于行业平均值和中位数，主要原因系其中一家可比公司收入主要来自ODM销售，销售费用率相对较低，拉低了可比公司均值。

每日经济新闻

每日经济新闻

1972年，天津市牙膏厂就开发了我国第一支中草药脱敏牙膏，由此带动了企业的发展。1974年，上海牙膏厂试制成功含有丹皮酚和氯化锶复方的上海防酸牙膏。该产品对牙本质过敏有良好的抗酸脱敏效果，并对由牙龈萎缩、牙根暴露、牙齿颈部的磨损和牙合磨耗而引起牙齿对冷、热、甜、酸或物理刺激等酸痛症也有良好的防治作用，有效率达92%以上。上海防酸牙膏的推出，受到了市场极大的追捧，迅速成为当时牙膏市场的主导品种。1978年，合肥日化总厂研制出中西复方的芳草止血脱敏特效牙膏，对牙齿敏感、口腔炎症有显著的辅助治疗效果，再次走红大江南北，在中国牙膏市场一度占有5%的市场份额。1989年，重庆牙膏厂以其新型脱敏牙膏创建出冷酸灵品牌，配合“冷热酸甜，想吃就吃”的广告语，很快便打开了产品销路，到二十世纪九十年代中期，冷酸灵在国内牙膏市场的市场份额已达到了8%。从此，“冷酸灵”位居中国牙膏抗过敏市场领导者地位，成为“牙齿抗过敏专家”。此后，康齿灵、两面针、黑妹等品牌也把抗敏牙膏作为系列牙膏的一个品种相继推向市场，但反应均比较平淡。新世纪开始，中国的跨国企业在站稳防蛀牙膏市场脚跟之后，开始将目光投向日益扩大的抗敏牙膏市场。2000年，宝洁公司推出了佳洁士舒敏灵牙膏，含硝酸钾和二氧化硅，通过对硅软性磨料保护牙齿及牙龈不受磨损的大力宣传，也占有了相当的市场份额。2009年，葛兰素公司将全球抗敏牙膏第一品牌的舒适达牙膏在中国市场推广，由此引发了高端抗敏牙膏市场的出现和抗敏牙膏品牌混战的激烈竞争场面。紧随其后，高露洁公司推出了高露洁专效抗敏牙膏，强生公司推出了欧乐B抗敏感牙膏，宝洁公司推出了佳洁士全优7效抗敏牙膏，登康公司（重庆牙膏厂）推出了“冷酸灵”讯康专业抗过敏高级牙膏等。

以下随便一种都可以只要你坚持~ 第1计：45度角刷牙法 使用正确的刷牙方法刷牙，对预防牙齿疾病特别重要。口腔护理专家就建议每天饭后刷牙,每次刷牙必须要达到2-3分钟。 * 正确的刷牙角度和动作 将牙刷刷毛与牙齿表面成45度角斜放，并轻压在牙齿和牙龈的交界处，轻轻地做小圆弧的旋转,上排的牙齿从牙龈处往下刷,下排的牙齿从牙龈处往上刷。 * 刷牙齿的内外侧 记住要清洁上下颌牙齿的内侧和外侧，刷前牙内侧时,要把牙刷竖起来,利用动力刷毛清洁牙齿。 * 刷牙齿的咬合面 用适中的力度，前后方向刷牙齿的咬合面，并利用刷毛深入智齿部分，清洁难刷部位。 第2计：自动刷牙乐趣多 电动牙刷比普通手动牙刷能更彻底清除38％的牙菌斑，同时，电动牙刷高速旋转而产生的轻微振动，不仅能促进口腔的血液循环，对牙龈组织也有非常好的按摩效果，达到牙齿保健、保护牙龈的良好效果。在美白方面，电动牙刷能够有效减少由于饮茶、喝咖啡和不良口腔状况造成的牙渍，恢复牙齿本来的色泽。 第1计中所介绍的手动牙刷的正确刷牙方法，同样适用于电动牙刷。 第3计：牙膏越软越好 选择牙膏要侧重两点，一是含氟，因为长期使用含有氟泰配方的牙膏可以有效防止蛀牙；二是要看牙膏的磨擦剂选用的是什么原材料，因为粗糙的磨擦剂会对牙釉质造成磨损。长期使用粗糙磨擦剂的牙膏刷牙对牙齿不利。 一般来说，牙膏的膏体呈冻状的、质地比较细腻光滑的，通常是用高档硅作磨擦剂，对牙釉质磨损少。也可以将不同牙膏分别在新的CD盒上刷5至6下，看看有否刮痕，没有刮痕的牙膏，其中的磨擦剂较细腻。还可以把牙膏放在口中尝一尝，若感觉粗糙，需要多次漱口才能清除的，大多内含的磨擦剂比较粗糙，建议不要使用。 第4计：打倒敏感 牙龈敏感，最好的预防方法之一无疑是选择有防敏感功效的牙膏。登康的冷酸灵牙膏，独有特殊加强保护牙齿、防止敏感配方，令你的牙齿冷热酸甜都不怕。 第5计：巧用漱口水 刷牙过后需要使用漱口水吗？答案是肯定的。因为它可以整体全面地对你的口腔进行最后的清洁。用漱口水漱口时，应该让它在口腔中最少停留30秒，而后上下左右洗漱一遍口腔。 登康漱口水 拥有先进配方的登康漱口水，在保护口腔健康的基础上杀菌去口气，消除牙斑的效果也非常明显。 第6计：切记“压轴刷” 藏污纳垢的地方可不仅仅只有牙齿缝哦，要知道舌苔表面也会积蓄许多细菌，从而造成口腔疾病，所以我们在清洁牙齿之余应该切记“压轴刷”——轻轻刷几下舌头。 第7计：当心，口气来了 85%的口气是由一种会产生硫磺的厌氧菌引起的，通常生存在咽喉和舌头的表面之下。如果你存在有下列4种情况，你就必须尽早预约牙医啦： * 舌苔增厚，呈现白色表层 * 口涩、酸或有金属味道 * 口干或唾液浓度较高 * 大量鼻窦分泌倒流至咽喉 第8计：摒除口气3步曲 第一步：刮 第二步：刷 第三步：漱 OrOfresh 舌刮 特别设计的软胶刮头, 可以保护口腔内部组织和避免引起不适。特长手柄方便清洁舌头后部。 Oxyfresh 牙膏 它所含的成分可以通过二氧化氯氧化挥发性硫化物来消除口气，并且温和地去除牙渍及牙菌膜而不损害牙齿表面。 Oxyfresh漱口水 它不含酒精，专利的锌加强配方能更有效减少牙斑、牙石积聚和消除口气。 第9计：不伤皮肤才是好牙刷 牙齿能否清洁干净，牙刷的选择就变得非常重要。除了我们在购买牙刷的时候尽量选择有品质保证的牙刷外，还可以用一个小方法来试验一下：用刷头在手背皮肤上来回刷动几下，如果不会令皮肤产生红痕，说明这柄牙刷的刷毛不会损伤到牙龈及牙齿珐琅质。 第10计：护齿好帮手：茶叶精华 古人没有口腔类产品，是怎样清新口气的呢？其实秘诀就在于中国人都爱喝茶，茶叶中的精华成分可以起到令口气舒爽的作用。但是，茶叶所产生的茶垢，又容易引起牙石，因此，只有含有茶叶精华的一些护齿用品，才能够起到两全其美的作用呢。 第11计：神奇魔术美白法 目前市场上快速美白牙齿的产品越来越受欢迎，这是因为大家都开始注意到牙齿美丽在生活中的重要性了。要想在短时间内让牙齿白起来，最好的方法便是使用牙齿美白贴膜和快速洁白套装了。目前，这些牙齿美白产品采用的也是给牙齿漂白这种脱色方法，使用这种方法后可以使黄、黑的牙齿颜色变浅。但在用之前一定要仔细阅读过产品说明书，牙齿过于敏感者，可要谨慎使用哦。 第12计：不知不觉美白法 有美白功能的牙膏，可以在你每天刷牙的不知不觉中洁白你的牙齿，让你的笑容绽放得更漂亮。 第13计：晚上刷牙更有效 晚上睡前刷牙比早晨刷牙更重要，这是因为入睡后口腔内的唾液分泌减少，牙齿的自洁作用就差，细菌很容易滋生，因此说睡前刷牙对去除牙菌斑和预防牙病具有更重要的作用。 第14计：多喝水，祛口气 喝水可以清洁口腔，带走口气，因此每天最少坚持喝6-8杯水，能帮助你的口气变得清新。 第15计：少食含硫食物 奶类制品、洋葱和大蒜等含大量硫质的食物容易产生造成口臭的厌氧菌，因此，如果想减轻口臭的话，就应该少吃此类含硫质食物。 第16计：酒精成分，清新大敌 酒精，也是阻碍口气清新的一个大敌，因此我们应该尽量避免喝酒或使用含有酒精成分的漱口水。 第17计：要嚼就嚼无糖的 不要以为饭后随便嚼几下口香糖，就可以起到清洁牙齿的作用了，其实含糖分的口香糖，更容易引起蛀牙或者口气。所以，选择含木糖醇类的口香糖，才能够有效健齿，保证口气的清新。 第18计：拒绝碳酸饮料 在英国伯明翰大学的研究人员对英国14岁青少年做的调查中，发现高达92%的人因喝碳酸饮料和汽水而导致牙齿珐琅质保护外层被腐蚀。牙蚀会使牙齿变脆弱，还可能使牙齿边缘变薄或碎裂。因此，少喝带气泡的饮料，就可以减少牙患的危险。 第19计：维他命C，美齿密友 每天吃250毫克的维他命C（约目前市售维他命C一颗的1/4），就可以帮助恢复健康的牙龈及防止牙龈流血，并且排除口腔中过多的黏膜分泌物及废物（这些物质是导致口臭的因素之一）。 第20计：每年两次雷打不的牙科检查 因为牙医会使用X光检查我们的牙齿和牙龈，以确认它们是否健康，同时牙医还会对我们的牙齿进行专业清洗，并清除已在牙齿表面和龈沟上沉积硬化的牙菌斑（即牙垢），所以，每年去牙医处检查两次是十分必要的。 第21计：求助口气测量仪 通过先进的“口气测量仪(Halimeter)”，只需数分钟便可测量口腔中挥发性硫化物的含量，从而得知口气清新的指数属于无口气、轻度口气、中度口气或强烈口气，它有助牙科医生评估患者的情况，提供治疗方案。 第22计：玉液护齿 唾液是保护牙齿的重要工具，它有助于去除口腔细菌、起润滑作用、帮助消化食物、将钙质、磷酸盐和氟化物输送到牙齿表层等。在我们体内，有三对大唾液腺，每天分泌约升的唾液。这些唾液大多被我们在不知不觉中咽下去了，但其实，它们每天却起着保护牙齿的重大作用。 然而，还是会有一些不健康的唾液不能起到健康口腔的好作用，不健康唾液的特征包括酸性高、分泌量少、黏度高。造成不健康唾液的因素，其一是吃了过多的甜食，此外，咖啡因、烟酒和药物也会影响唾液健康。 第23计：洗牙之妙 洗牙就是把藏在牙肉周围的牙石以及牙齿表面上的污渍清除，如茶渍、咖啡渍和烟渍。但是需要注意的是，某些污渍是不能被除去的，比如深入牙纹中的污渍。 第24计：假如有过补牙 如果你在洗牙前已经有过旧有的补牙，洗牙的工具便有可能会在洗牙时触及，造成不便，因此应该在洗牙前及时向牙科医生说明。 第25计：冷热酸甜，不要想吃就吃 虽然电视广告里频频发出“冷热酸甜，想吃就吃”的豪言，但如果你牙齿敏感，应尽量避免进食太甜、太酸、太冷或太热的食物和饮品。洗牙时，牙齿敏感的你有可能会感觉到牙齿有些酸软，而有牙根外露情况的人更甚，但这是正常现象。 第26计：有牙线在，就不怕出血 在牙肉红肿、发炎的情况下，无论是洗牙还是刷牙的过程中就很容易引起牙肉出血的现象。请不必担心，你若能正确地使用牙线、电动牙刷，并且采用有效的刷牙方法，牙肉发炎、出血情况便可改善。 第27计：当心牙周病捣鬼 洗牙后，牙石被清除，牙缝变大，是因为牙齿受到了牙周病的破坏，牙肉收缩，原先被牙石占据的空隙重新露了出来。这个时候，咨询医生，选用无刺激、防过敏的口腔类用品来进行口腔维护就很重要。 第28计：一次洗牙并不够 如果你有大量牙石或者很久都没有洗牙，那么，洗牙时和洗牙后，牙肉流血现象就会变得比较严重。所以，一次洗牙并不足够，一般牙科医生都会根据你的口腔健康状况做出治疗次数的安排。