实践杂志社体检

对营销岗位的认识和想法

对营销岗位的认识和想法，在职场中，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划,以下整理了对营销岗位的认识和想法。

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。

真诚营销，传递企业形象名片

一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。

二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。

担当责任，彰显团队精神

大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。

作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。

沟通理解，架起合作桥梁

沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。

要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。

作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。这是我们立于市场不败之地的法宝。

对营销策划的岗位认识

一、职位名称：营销策划

二、 职位描述：

1、撰写项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制。

2、负责对销售及策划进度进行动态掌控，根据市场数据，收集市场数据、进行阶段性营销推广方案策划;

3、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。

4、拟订项目主体产品及营销策划报告，具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力，熟悉项目各阶段的策划工作流程，包括价格策略、推广策略、定位策略；

5、负责与相关媒体对接，具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作

6、项目提案工作及各种品控工作，参与和协调部门工作；

7、工作协调及进度跟进。

三、任职要求：

1、有1-2年广告、策划工作经验

2、沟通能力强，有一定的领悟能力，善于协调客户的工作任务，善于统筹安排具体的工作事项及时间

3、具有一定的广告专业认识、广告从业背景，有较强的理解能力和项目把控能力

四、薪酬福利

1、入职即缴纳五险一金

2、高底薪、绩效奖金、年终奖金、月度案场福利、节假日福利、定期体检、不定期培训（每月至少一次）

营销岗位的工作心得体会

自己从20__年起开始从事营销工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成营销额145225元，完成全年营销任务的38%，货款回笼率为52%，营销单价比去年下降了13%，营销额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事营销工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名营销业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域营销任务并及时催回货款;

2、努力完成营销管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价

第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路

透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的营销奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

营销是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品营销同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品营销的过程中，严格按照厂制定营销服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好营销工作的前提。自己在营销的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致营销难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将营销目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标

而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模营销确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其营销价格同我厂基本相同，所以已构成规模营销;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但营销价格较低，YH5WS17/50型避雷器营销价格仅为80元/支、PRW710/100营销价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

问题一：有没有老年护理培训？怎么考证？ 有 问题二：养老护理员证怎么考 养老护理员招生简章 养老护理员是按照国家劳动社会保护部制定的养老护理员职业标准， 对老年人生活进行照料、护理的服务人员，分为初级、中级、高级和技师四个级别，不同级别有不同的工作要求，需经过专业培训才能胜任。 我国已提前进入老龄化社会，现有60多岁以上的老年人已达亿，因此，养老护理也就成了新的热门职业，社会需求量越来越大。为使此行业更加规范，今后凡从事老年护理工作的人员均要**专业培训，取得职业资格证后才能上岗。为满足社会需求，珠海市惠诚职业培训学校常年举办养老护理员培训。 一、招生对象： 1.初中或初中同等学历水平以上。 2.年满24周岁以上（男、女不限）。 3.在职从事养老护理职业的人员或准备从事本职业的人员。 二、培训内容： 老年日常基础护理、老年心理护理、老年营养护理、老年常见病和多发病、老年康复护理、职业道德相关法律、法规知识等。培训采取理论授课与实习操作相结合的教学方式。以实际操作为主结合书面考试的考核方法。考核未合格者可免费继续培训，直至合格。 三、就业方向 1． *** 决策、调研、管理部门以及涉老机构管理人员； 2．老龄工作的事业单位，如杂志社、报刊、出版社、老年福利机构； 3．老年康复、护理、心理咨询机构技术人员（如各级养老院、福利院、颐养园、老年公寓等）； 4.老年产业有关部门。 四、申报条件 1．初级（具备以下条件之一者） （1）经本职业初级正规培训达规定标准学时，并取得毕（结）业证书。 （2）在本职业连续见习工作2年以上。 2．中级（具备以下条件之一者） （1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上， （2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 （3）取得经劳动**行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校本职业（专业）毕业证书。 3、高级（国家职业资格三级）具备以下条件之一者 （1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 （2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作6年以上。 （3）取得高级技工学校或经劳动**行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校本职业（专业）毕业证书。 六、报名证件：身份证、学历证复印件各2份， 大一寸白底彩照5张，工作证明4年以上。 七、培训时间：滚动式报名，额满开班 八、鉴定方式： 鉴定分为理论知识考试、专业技能考试两部分。理论知识考试采用百分制闭卷笔试方式；技能考试采用现场模拟操作、抽签方式，每人考核四个工作内容，理论考试、技能考试成绩均达到60分以上（含60分）为考试合格。 问题三：老年护理证考哪些内容 随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的提高，人类平均预期寿命普遍延长，老龄化问题日益突出。我国人口基数大，老化速度快，已于20世纪末进入老龄化社会。随增龄出现的机体各系统功能的衰退性变化，使老年人罹患各种疾病的概率增加，又因老年人在生理、心理和社会等方面与成年人和青年人有着很大的不同，老年人患病后的临床表现、诊断、治疗，尤其是护理均有其特殊性。\r\n 为适应护理学科发展和社会老龄化的需求，培养更多面向基层的老年护理专业人才，提高老年护理的质量，满足老年人群的健康需求，在河南省卫生职业教育协会的领导和组织下，我们编写了《老年护理学》。本教材共分九章，内容包括：老年护理学概论，衰老的特征与发生机制，老年护理的相关问题，老年人的评估，老年人的心理健康，老年人日常生活护理，老年人的用药，老年人的健康保健，老年病与护理。教材力求重点突出，简明扼要，尤其是老年病与护理部分，与内科和外科护理学等重叠的内容不再多述，着重强调了发生于老年人的同一疾病的临床特点及相关护理。为帮助学生巩固所学知识，提高实际应用能力，在每章内容前后列有学习要点和相关思考题，在重点和难点内容下列有学习提示。\r\n 本教材供高等职业教育护理专业学生使用，也可作为老年护理继续教育和从事老年护理专业人员的参考书。 问题四：老年人护理员中级考试资格证书有什么用 （1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 （2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上[3] 。 （3）取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校本职业（专业）毕业证书。 问题五：关乎护士想考老年护理证和育婴师证 5分 拥有母婴护理资格证书均可以从事月嫂育婴师服务工作，但是育婴师资格证书只能从事婴幼儿的护理早教服俯工作；如果是相对从事婴幼儿护理教育工作的话可能育婴师证书更专业些。 问题六：老年护理证考试在那个网站报名 自考报考按照你报考地区的要求报考，具体看省考试院的报考简章报考。 问题七：护工证怎么考宋某某，女，年龄，39岁。身体健康，想考取老年护理证。都有什么条件，怎么考 考取一个护工上岗证，去当地卫生部门报考考试，通过后可获得护士资格证。 护士资格证三年内都是可以申请注册的，不需要重新考试。 一、申请护士执业证书注册的条件根据《护士执业注册管理办法》规定：护士经执业注册取得《护士执业证书》后，才能按照注册的执业地点从事护理工作。未经执业注册取得《护士执业证书》者，不得从事诊疗技术规范规定的任何护理活动。 二、申请护士执业证书注册，应当具备下列条件： (一)申请人必须具有完全民事行为能力; (二)在中等职业学校、高等学校完成教育部和卫生部规定的普通全日制3年以上的护理、助产专业课程学习，包括在教学、综合医院完成8个月以上护理临床实习，并取得相应学历证书; (三)申请人通过卫生部组织的护士执业资格考试; (四)符合本办法第六条规定的健康标准。 三、申请护士执业证书注册，应当符合下列健康标准： (一)无精神病史; (二)无色盲、色弱、双耳听力障碍; (三)无影响履行护理职责的疾病、残疾或者功能障碍。 四、申请护士执业证书注册，应当提交下列材料： (一)护士执业证书注册申请审核表; (二)申请人身份证明; (三)申请人学历证书及专业学习中的临床实习证明; (四)护士执业资格考试成绩合格证明; (五)省、自治区、直辖市人民 *** 卫生行政部门指定的医疗机构出具的申请人6个月内健康体检证明; (六)医疗卫生机构拟聘用的相关材料。 问题八：养老护理员证难考吗？ 养老护理员证书不难考？具体报名流程如下，希望能帮助你 养老护理员招生简章 养老护理员是按照国家劳动社会保护部制定的养老护理员职业标准， 对老年人生活进行照料、护理的服务人员，分为初级、中级、高级和技师四个级别，不同级别有不同的工作要求，需经过专业培训才能胜任。 我国已提前进入老龄化社会，现有60多岁以上的老年人已达亿，因此，养老护理也就成了新的热门职业，社会需求量越来越大。为使此行业更加规范，今后凡从事老年护理工作的人员均要**专业培训，取得职业资格证后才能上岗。为满足社会需求，珠海市惠诚职业培训学校常年举办养老护理员培训。 一、招生对象： 1.初中或初中同等学历水平以上。 2.年满24周岁以上（男、女不限）。 3.在职从事养老护理职业的人员或准备从事本职业的人员。 二、培训内容： 老年日常基础护理、老年心理护理、老年营养护理、老年常见病和多发病、老年康复护理、职业道德相关法律、法规知识等。培训采取理论授课与实习操作相结合的教学方式。以实际操作为主结合书面考试的考核方法。考核未合格者可免费继续培训，直至合格。 三、就业方向 1． *** 决策、调研、管理部门以及涉老机构管理人员； 2．老龄工作的事业单位，如杂志社、报刊、出版社、老年福利机构； 3．老年康复、护理、心理咨询机构技术人员（如各级养老院、福利院、颐养园、老年公寓等）； 4.老年产业有关部门。 四、申报条件 1．初级（具备以下条件之一者） （1）经本职业初级正规培训达规定标准学时，并取得毕（结）业证书。 （2）在本职业连续见习工作2年以上。 2．中级（具备以下条件之一者）【一个月颁发证书】 （1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上， （2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 （3）取得经劳动**行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校本职业（专业）毕业证书。 3、高级（国家职业资格三级）具备以下条件之一者 【45天左右颁发证书】 （1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 （2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作6年以上。 （3）取得高级技工学校或经劳动**行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校本职业（专业）毕业证书。 (五）.报名材料：（1) 报名表一式两份（电子档资料）(2) 身份证正反面（不需原件，拍照即可）(3)本人学历证书（初、中、高即可（4）本人近期2寸蓝底高清照片 （六）鉴定方式： 鉴定分为理论知识考试、专业技能考试两部分。理论知识考试采用百分制闭卷笔试方式；技能考试采用现场模拟操作、抽签方式，每人考核四个工作内容，理论考试、技能考试成绩均达到60分以上（含60分）为考试合格。 九、健康管理师资格证书有哪些用途? 《健康管理师》是人力资源社会保障部（原劳动部）颁发的职业资格证书，目前三甲等企、事业单位作为从业资格和评级使用， 证书可用作与个人晋升，涨薪，技能鉴定，可用作公司资质审评，招投标，个人出过务工可用作护照办理。具体作用你们可直接阅读劳动部证书作用简介检阅。 还有任何疑问请留言 ...>> 问题九：老年护理师资考试都考什么？ 你好，初级护师考试设置为“基础知识”、“相关专业知识”、“专业知识”、“专业实践能力”等4个科目。 护理学专业（初级护师）考试科目与内容： 基础知识的考试内容是：临床常见病、多发病的病因及发病机制。专业知识的考试内容是：临床常见病、多发病的临床表现、护理问题、护理措施。 相关专业知识的考试内容是：临床常见病、多发病辅助检查、治疗要点。 专业实践能力的考试内容是：护理学基础的有关理论与操作技术。 问题十：高级养老护理员职称证怎么考，老年护理资格证报名入口 考下来资格证国家也不给发工资的，以后可能会向这方面发展现在是没有的，考取资格证去当地的民政部门去咨询，不同的区域不一样的，不知道楼主是哪个地区的，一般去民政局问他们都知道去哪里考的，有些地方是职业技术学校负责的，有些地方是老年公寓负责的。