生意经杂志2019年第三期

温州商人的十大生意经

温商是中国的奇迹，也是世界的奇迹；温商是中国的骄傲，也是世界的骄傲。一位著名的韩国企业家感叹到：从我儿子8岁开始，我就跟他讲温商的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的成功都来源于这些故事。

温商是世界上惟一可以和犹太商人比肩的群体

“世界的钱装在美国人的口袋里；而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”，有“上帝选民”之称的犹太人改变了世界的经济格局。温州人被各界称为“东方的犹太人”，他们用创富的行动证明自己不仅要学习犹太人，还要超过犹太人。据说，在法国，温商独有的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场，天下第一的犹太商人惊呼：居然还有比我们更会做生意的人！

温商是世界上财富积累速度最快的群体

在20世纪五六十年代，日本曾经创造了经济“奇迹”，其年平均经济增长速度为％，八十年代以来，中国成为世界上经济增长速度最快的国家，在过去20多年的时间里，保持了年均％的高速度，超越了日本，刷新了世界纪录，创造了新的经济奇迹。与此同时，温州市的城镇居民人均可支配收入更是以15％至20％的速度递增，“温州速度”成了专有名词。

1984年，南存辉创建的正泰集团是一家注册资金仅5万元、产值仅1万元的家庭作坊式企业，到2004年，正泰在职员工为14500人，总资产为42亿元，销售额为119亿元。从1997年到2001年间的年销售收入水平与总资产的年平均增长率分别为％和％，远远高于国内同类企正泰集团业平均水平的％和％。2005年的统计数据显示，正泰集团在未来几年仍将保持着50%～60%的高速增长率。在世界各地，和南存辉一样的温商比比皆是。

温商是世界上最会赚钱的商人

上苍给了温州一个贫穷的起点，20年前，“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭”,温州的空气里充满了贫穷与饥荒的信息。20年后，“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富。”温州人“穷得只剩下钱了”。“温州商人在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名。他们具有敏锐的经商嗅觉，在商机把握上总是能先行一步，只要跟随温州商人选择投资方向，赚钱的大门就向你敞开。”这段出自《韩国经济》杂志，被《环球时报》转载的话印证了温商的赚钱能力。

温商是世界上最活跃的商人群体

2003年温州市统计年鉴表明，共有40多万温州人活跃在全球的'87个国家和地区。据美国报道：纽约人气最旺的超市，老板几乎是清一色的温州人。有人戏言，温州打个喷嚏，全球都要感冒，虽然有点夸张，但是，“走出去”的温州人，正在“无孔不入”地影响着世界。“目前在美国约有24万温州人，他们以经营小商品、开餐馆等行业起家，投资领域已涉及贸易、房地产开发、服装制造及销售，对美国经济有无法代替的推动作用。”美国浙江温州工商总会名誉会长朱海风介绍。

温商是世界上最能创业的群体

创业过程中最常见的问题有三点：1.资金问题。2.信息资源。3.管理能力。这些问题，在温商面前很自然地不成问题。他们通过“以资金为纽带联合打拼”、“借鸡生蛋”、“虚拟经营”等经商法则轻松地解决了资金问题；他们凭借无处不在的商会网络及时地获取最新的商业信息；人才是挖掘不尽的宝藏，他们通过自身不断的学习和外部人才的引入强化了组织的管理能力。

著名经济学家董辅礽指出，温州模式的最可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。温商的创业精神有三方面的内涵：一是敢于冒险，二是善于变通，三是勇于创新。在创业成功路上起决定性作用的是创业精神，温商各方面的成功经验是可以模仿的，其创业精神不可模仿。

温商是世界上最会算计的商人

在人际交往上，他们精于人情世故，主张堂堂正正的精明。在金钱应用上，他们主张把钱花在刀刃上，对于经营成本，他们锱铢必较，住最廉价的房子、吃最便宜的饭菜。另一方面，他们看准一个项目之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去，温州人投资买房的举措可称得上是独一无二。另外，温商十分热衷慈善事业，几百万、几千万的捐助他们都认为是理所应当。

温商是世界上最善于创新的商人

温州人的模仿能力是十分惊人的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能制造出一模一样的产品了。在模仿的基础上，温商不断地学习、求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。

2006年5月，在温州市自主创新大会上，温州书记王建满说：“创新，是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是温州发展最鲜明的特征，也是温州发展最有力的支撑。温州的发展之路，就是一条改革创新之路。过去温州靠创新赢得先发优势，将来还要依靠创新引领争先。”

温商是世界上最敢于冒险的商人

“平安二字值千金，冒险半生为万贯”的观念使温州人“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”，由此创造了市场经济的先发优势。他们认为：头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。事实证明：一分耕耘，一分收获；一分冒险，一分成就。温商的成功经验证实了一句话：惟冒险者生存。

温商是世界上最懂得人脉的商人

在关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。有企业家在《英才》杂志的采访中称：“花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。他们和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是互相帮助。借助政策和政府的公关需求，巩固企业的根基，已经成了温州商人的“共识”，善于利用关系资源的温州人，站在巨人的肩膀上，可以轻松地眺望广阔的商业猎场。

温商是世界上最能把苦难当作财富的商人

有这样一句话：“人们应当为所经受的苦难而自豪，任何苦难都能成为成功者幸福的回忆。”温商是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当老板也能吃苦的人，他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑笑对失败，他们甚至渴望苦难，因为苦难的背后是财富的源泉。

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#华为#近日，GFK市场咨询公司发布了 2022 年第一季度（22Q1）笔记本零售市场报告，数据显示 ，2022年Q1中国笔记本电脑零售市场季度销量同比增长6%，环比下降7%，整体增长趋势有所放缓。

其中 5K+价位段份额增长至 ，在轻薄本线下渠道中，华为Q1份额季度环比增长37%，达到 。

在低迷的大盘中，华为PC逆势走出了一根“大阳线”。

作为市场新人，华为在经历过充分竞争，已经相对成熟、稳定，甚至一度被唱衰的PC市场杀出一条血路，不到6年时间就取得了阶段性成功，这在行业中是不多见的。

PC市场按下暂停键

PC市场已经被唱衰多年，而近两年由于疫情居家学习办公等原因，导致笔记本释放出了一大波需求，出现了2年的“小阳春”。但随着消费者对个人电脑的需求放缓，市场再次降温。

在需求饱和的情况下，个人PC在原料端的成本却不断在攀升，尤其因为疫情的影响，导致芯片等元器件供应趋紧，加上显卡的价格被炒币者不断推高，以至于笔记本制造商承压巨大。

还有一个不容忽视的事实是，市场的饱和其实是一个相对的概念，用户不愿意换新机还有个重要原因是市面上的新机的提升和消费者的升级的需求不匹配，没有足够的换机理由。

但事实上，华为在大环境颓势尽显的时候，用逆行者的姿态证明，只要靠近消费者的产品，就永远都能找到增量市场。

华为PC进阶时间坐标异常清晰

2016年，华为决定切入PC 赛道，当时余承东就旗帜鲜明地表示：华为进入PC行业，是要发挥鲶鱼效应，给多年创新力不足的PC市场注入新的活力，间接刺激PC行业创新的同时，为用户提供更好的体验。而回顾华为笔电的进阶道路，时间坐标也是异常清晰。

2016年，华为推出首款二合一平板笔记本MateBook，是华为笔记本的试水之作。而第二年，华为开始找准强大性能加轻薄本的需求，大刀阔斧第从外观设计、移动办公体验等方面进行创新，一口气发布了3款笔记本，既有高端商务型华为MateBook X，也有 时尚 二合一型华为MateBook E，还有全面均衡型华为MateBook D，其中华为MateBook X 88%超高屏占比、2K屏幕、比友商提前了2年的全球首个PC指纹电源键，给当时守旧的传统电脑企业一记重拳。

2018年华为MateBook X Pro（2018）和MateBook 13发布，更是最高带来91%屏占比，3K屏幕、触摸屏等行业罕见的升级；2020年4月8日，MateBook X Pro 2020款发布，65W快充引领同行，同时华为引以为傲的多屏协同首次实现PC端打开和修改手机上的文档、图片、视频等文件，且可以保存到手机，多点触控屏、三指截屏等快捷功能，让电脑手机融合的移动办公效率翻倍。

而同年8月华为还发布了高性能轻薄本代表作华为MateBook D 13/14 2020 锐龙版，适合年轻人用的标签进一步强化。

2021年1月17日，华为更新了3款笔记本，华为MateBook X Pro 2021款、华为MateBook 13 2021款、华为MateBook 14 2021款。2K/3K触控全面屏，支持华为分享。其中华为MateBook X Pro 2021款配备全新压力触控板，可全区域感知按压，点按任意位置，都得到及时灵敏的反馈。

华为之所以能成功逆袭，得益于其浸淫消费者市场多年来的经验，那就是以用户为中心，用户需求决定产品研发方向。

率先推出的超高屏占比，引领全面屏风潮，同时3:2的触控屏、悬浮全面屏，让电脑拥有手机一样的操控感受，在Windows阵营华为笔记本触控体验最佳。

而升级绝不只是硬件性能上的，更重要的是它在软件层面，华为笔记本已经完成了从一碰传到多屏协同，再进化到超级终端的三级跳，安卓系统和Windows的隔阂在系统底层被打破，跨系统跨设备无缝融合成为现实，让手机随时分身，电脑手机可以互相操作调度，电脑支持三指下滑截屏等，让电脑上可以像手机一样任意截取目标区域，还能自动识别截图的文字，提取转化。不仅如此，创造性推出的移动应用引擎，实现在华为笔记本可以随意操作手机APP，笔记本就像是手机的大屏进化版，让二者和谐地共存协作，让手机、电脑这些高频使用的移动设备深度捆绑。

作为笔记本的新生，华为用惊人的洞察力和执行力，快节奏地保持着产品的更新迭代的数量和速度，同时对用户的需求也快速反应，尤其以创造性的智慧体验，推动其在笔记本细分市场不断开枝散叶，型号在细水长流中不断丰富，再辅以不同的价格策略，各个圈层的用户需求都被充分照顾到。

还有一点值得注意的是，华为笔记本立足的核心是产品创新，但也不能忘了其承接了来自华为通信以及手机等业务的流量热度，这一点是其他厂商不具备的先天优势。出于对华为手机的认可和信赖，继而认可这个品牌出的笔记本，所以说华为笔记本是“富二代”，带着家底和光晕来的。与华为品牌势能的巧妙结合与转化，让华为笔记本能快速聚气，让其在PC行业的市场占位不断推高。

华为笔电奇袭市场的秘密

6年来，在轻薄领域华为笔记本一直持续在纵深发力。2016年第一台华为笔记本不经意的开合间，时光就已经预订了华为笔电的高光表现。2020年8月，入局仅4年多，华为宣布在中国笔记本市场占有率达到，排名第二，稳稳进入第一梯队。

而华为笔记本电脑能取得这样的成绩，归根到底还是其每一次的创新都直接噬人软肋，不断扩容渗透使用的场景，不仅气质look、性能体验上的都很合消费者心意，提供超出预期的体验，实现了快速沉淀用户。

可以说从软件系统到产品矩阵，从平台到生态，华为笔记本走出了一条创新的品牌链路。

像笔记本业务这样的强势跨界，华为并不是第一次。

作为通信一哥，华为在2012年左右壮士断腕般切断运营商合约机业务，进入智能手机的红海杀伐，不到10年成为中国第一全球第二；笔记本连续下滑4年的情况下2016年切入市场，2020年8月就做到中国市场第二；而平板电脑在进入5年就在2019年第三季 度超过iPad拿下中国市场第一......

作为通讯行业和手机行业的超级明星，华为的业务体量和研发实力，让其每进入一个新领域，掀起一番腥风血雨就不是偶然。

在PC行业整体放缓的大环境下，入局PC领域仅六年的华为通过结合其在手机、平板业务上的优势及其全方位优质的使用体验获得消费者认可，将整体品类提升到了行业领先地位，也是水到渠成的事。

目前，华为已有笔记本、台式机、显示器、平板、打印机、智慧屏、穿戴七大系列商用产品家族，而笔记本某种程度上算得上是轴心业务。

我们有理由相信，华为此前在PC行业传递的抢占市场份额的雄心将很快成为现实。

因为事实已经无数次证明了，时间会站在华为这边。