工程造价管理杂志有版面费吗

不是 这是上海的 我这没有这书那 你到迅雷里搜一下 应该有的 我搜过其他地方的饿

编审是什么意思 编审释义： 1.编辑和审查确定 2.高阶编辑 3.担任编审任务的人 编审职称再向上是什么 编审属于职务名称，相当于四级教授至二级教授，副司级至司级待遇，是出版专业职务人员的高阶职称，新闻出版广播电视业最高职称，所以编审职称向上无其他职称。 根据国家出版事业管理局、国家人事局拟订的编辑干部业务职称暂行规定：第七条 副编审或具有同等业务水平的，具备下列条件，确定或晋升为编审： （一）具有广博的科学文化知识，对某门学科有系统的研究和较深的造诣，有较高水平的著译； （二攻编辑工作经验丰富，有较高的政策、理论水平，能够组织、指导完成较大的编审或报道任务，解决编辑业务中的重大问题，工作成绩卓著； （三）熟练掌握一门以上外语。 通常情况下，担任副编审职务五年以上才可以聘任编审职务。 主编、编审、总编辑，这三个称谓有什么区别呢？ 1.弧黄子孙 相传在上古时代，中国的黄河流域住着许多分散的人群。他们按照亲属关系组成了氏族，很多氏族又联合起来组成了部落。黄帝和炎帝就是其中两个大部落的首领。 那时候，人们抵抗自然灾害的能力很低，一遇到水旱灾，就得搬家。有一次，炎帝部落在搬家的时候，来到了黄帝部落占据的地方，他们看到那里条件很好，就决定长期住下来。 可是黄帝部落的人不愿意，结果双方互不让步就打起仗来。经过三次战斗，炎帝部落被打败了。炎帝向黄帝认输，表示愿意听从黄帝的命令。黄帝就答应了炎帝部落住下来的要求。 黄帝的妻子亲自教给炎帝部落的人养蚕缫丝，黄帝让人把造车、造船的技术教给他们。炎帝也把木犁和草药送给了黄帝。他们相处得很好。 后来，他们联合在一起组成了炎黄部落联盟，黄帝成了这个联盟的领袖。中华民族的历史，从此就开始了。所以中国人就把黄帝尊为中华民族的始祖，并自称是“炎黄子孙”```````````` 2.华夏儿女 很多人都晓得，华夏是中国的另一个名称，但名称的由来则有不同说法。一个说法是服饰精美称为“华”，有礼仪称为“夏”，所以中国的先民就自称为“华夏族”。另一个说法认为，中国最早的先民是生活在鄂尔多斯高原的夏族，后来四处迁徙，其中东迁中原的称为东夏或华夏，西迁甘肃一带的称为西夏或蛮夏，华夏是用来区别蛮夏的名称，代表先进之意，久而久之，就变成中国的同义词 所以我们是华夏儿女````` 3.龙的传人 在我国古老的文献中，中华民族是作为龙的后代被形容和被描写的，据诗人兼学者闻一多的考证，我国上古社会，许多民族都以龙作为氏族或部落的标志。不仅中原的华夏民族如此，当时处在北方的匈奴(匈奴，是我国北部古老的少数民族，居于蒙古高原一带，过著游牧生活)，居住南方的百越(百越，是我国南方古老的少数民族越族，散布在东南沿海和珠江流域)和西南的哀牢(哀牢，是我国西南地区的古老少数民族，居住在云南地区)，都以龙作为图腾(图腾，Totem的译音。原始社会各个氏族，常以某种动物或自然物作为本氏族的标志，这个标志就称图腾)，自认是龙族。龙的后代。 中华民族真是龙的后代吗？当然不是。上面这一切都不过是自古传下来的美好神话和传说，表明我们这个民族很了不起。龙，只是一种崇高伟大的象征。 什么叫做编审费？ 就是出版社的编辑把你的原稿进行进一步的编辑处理送有关部门审查的成本费用 发稿是什么意思 10分 ◎ 发稿 fāgǎo (1) [send manuscripts to press]∶批准稿件付印 (2) [distribute news dispatches]∶发新闻专稿 详细解释 释义：把编审好的稿子发出影印。 【出处】：巴金 《家》二九：“每个星期二晚上 觉慧 总要到周报社，因为周报的发稿期是星期三早晨，他们星期二晚上要在这里把稿件编好。”[1] 【示例】：丁玲 《韦护》第二章六：“无论在心中他是怎样的在喊著：‘明天要发稿呢！难道你存心延期吗？’但他仍然不能执笔。” 编辑,校对 是什么意思? 编辑 对文件进行整理 修改等 校对 对文件文稿 再次进性核对 减少错误 什么是工程预决算编审 编就是依据施工图和设计变更等进行定额的套用，计算出工程造价。审就是对报送的工程预决算进行审查（一般是指甲方审查乙方）。 请问《一个作者的文章不能在同一旬刊物上重复出现，杂志需要收取一定的编审费。》这是什么意思哦？ 按照国家的规定，创办新的期刊要具备下列条件： （一）有确定的、不与已有期刊重复的名称； （二）有期刊出版单位的名称、章程； （三）有符合新闻出版总署认定条件的主管、主办单位； （四）有确定的期刊出版业务范围； （五）有30万元以上的注册资本； （六）有适应期刊出版活动需要的组织机构和符合国家规定资格条件的编辑专业人员； （七）有与主办单位在同一行政区域的固定的工作场所； （八）有确定的法定代表人或者主要负责人，该法定代表人或者主要负责人必须是在境内长久居住的中国公民； （九）法律、行政法规规定的其他条件。 除前款所列条件外，还须符合国家对期刊及期刊出版单位总量、结构、布局的总体规划。 这些是出版期刊的原则性规定，除第三条外，其余都好理解。下面说一下第三条。 主办单位是指出版单位的上级领导部门：主办单位所办的出版单位的专业分工范围，应与主办单位的业务范围相一致。明确的编辑方针和期刊的专业范围是密切联络的。编辑方针要受专业范围的约束。所以办刊还要有确定的主办单位，是因为期刊的出版是社会主义事业的一部分。主办单位领导监督期刊编辑部的工作，决定编辑部的组织机构，并任免其负责人。 规定要有切实担负领导责任的上级主管部门是为了加强对期刊的领导，便于管理：主管部门是指出版单位创办的申请者，并是该出版单位主办单位的上级主管部门，在中央是部缎以上单位，在地方是厅（局）级以上单位。主管部门对其主管的期刊和主办单位有检查、指导其工作的责任；主管单位、主办单位与出版单位之间必须是领导与被领导的关系。不能是挂靠与被挂靠的关系。 二、期刊的审批与登记 按照《期刊出版管理规定》，符合出版条件的正式期刊，在出刊之前，还应经过申请，经 *** 期刊管理部门批准后，办理注册登记手续，领取期刊出版许可证，方可正式出版期刊。省、自治区、直辖市新闻出版行政部门依法负责对本行政区域期刊和期刊出版单位的登记、年度核验、质量评估、行政处罚等工作，对本行政区域的期刊出版活动进行监督管理。其他地方新闻出版行政部门依法对本行政区域内期刊出版单位及其期刊出版活动进行监督管理。 中央在京单位创办期刊并设立期刊出版单位，经主管单位稽核同意后，由主办单位报新闻出版总署审批。中国人民 *** 和中国人民武装警察部队系统创办期刊并设立期刊出版单位，由中国人民 *** 总政治部宣传部新闻出版局稽核同意后报新闻出版总署审批。其他单位创办期刊并设立期刊出版单位，经主管单位稽核同意后，由主办单位向所在地省、自治区、直辖市新闻出版行政部门提出申请，省、自治区、直辖市新闻出版行政部门稽核同意后，报新闻出版总署审批。 按上述程式经过批准的期刊，还要在批准60天内办理期刊登记。由主办单位持批准档案，填报申请登记表，向期刊编辑部所在地的省级新闻出版局申请办理登记。经稽核后，发给《期刊出版许可证》。期刊在取得《期刊出版许可证》后，还须持证向ISSN中国国家中心申领标准连续出版物号和国际标准刊号。持许可证到工商管理部门办理登记手续，依法领取营业执照。 期刊停刊时，需由主管部门同意后，由主办单位向当地行政管理部门办理登出登记，并报总署备案。 期刊从批准之日起，办刊单位在60天内不办理登记者，或经登记后90天内不出刊的，将不予或登出登记，撤消许可证。 出版的期刊，按规定还必须在封底或版权页上刊载版本记录。其内容包括期刊名称、主管单位、主办单位、出版单位、印刷单位、发行单位、出版日期、主编姓名、发行范围、定价、连续出版物号（领有国际标准刊号的期刊，还应标明国际标准刊号），刊...... 鄡剧是什么意思？求解！！！！！！！！ 《枭雄》是香港电视广播有限公司于2015年10月26日播出的民初斗争电视剧，是无线电视48周年台庆剧，由王心慰监制，吴肇铜编审，黄秋生、黎耀祥、汤镇业主演。 该剧故事背景设定在二三十年代纸醉金迷的上海，讲述了兄弟之间面对国仇家恨的人性抉择。 职位上面写得正高是什么意思? 15分 “正高”职称主要包括：教授级高工、研究员、主任医师、教授、研究馆员、编审、高阶记者、高阶编辑、一级律师及公证员等。在影响升职、工资评定的各种因素中，正高职称往往具有很大的权重。

其实话动策划书不一定要写很多内容的，把活动说清楚就好，我这有一些样式，希望能帮到你：样式一： XXX校Party&舞会策划书 活动目的：为了丰富同学们的课余生活，丰富大学校园生活的无穷魅力，展现其自信，青春，热情，活力的一面，同时也展现出新一代大学生的风采。活动口号：放飞我们的活力，跳出我们的自信活动形式及内容：本次Party活动主要分为节目表演，游戏及舞会三大部分。具体活动安排如下：1． 以大家耳熟能详的XX歌曲《Pretty boy》（歌曲你们可以自定的）合唱开场。2． “友情”配对 根据入场券上的名字找到其相应的双人组合，例如罗密欧与朱丽叶。再根据所处的年代进行分组。活动开展之前，在校园贴出活动海报，海报上说明活动内容、参加方式（畅导同学们以一男一女的形式邀请对方参加，等等。具体内容我在这里就不再写出了）3． 自由交谈时间，增进彼此的了解，为下面游戏的开展培养一定默契。4． 游戏：例如：拼句子 每个小组都将分的一叠字母卡，由组员协作将其拼成一个句子，比比哪组的速度最快，拼出的句子最精彩。游戏最好还是你们根据大学生的喜好来定5． 歌曲+舞蹈《青青世界》或其它6． 游戏：气球中的问题 每个人都分得一粒气球，若分得的气球中有纸条则需作答，答对者有礼品赠送。7． 歌曲串烧：每组邀请一对“男女组合”，每四对又分为一个小组，每小组分得一个句子，然后套入给出的不同歌曲旋律并将其唱出，参与者皆有礼品赠送。8． 舞会 舞曲：《Auld lang syne》（友谊地久天长）舞种：华尔兹9、劲舞活动对象：XX大学在校生活动地点：XX大学篮球场活动时间：经XXXX年XX月XX号晚上X点主办单位：XX 承办单位：XX学生会策划单位：XX学习部 年月日样式二： 系列活动之圣诞Party策划书（以圣诞为活动对象，如果你们必需在圣诞之前举办活动的话，也可以借签一下这里面的活动内容）主办单位:XXX承办单位:XXX协办单位:赞助商(待定)活动目的:为了活跃校园文化气氛,丰富同学们的课余生活,让同学们在浓郁的圣诞氛围中感受英语世界无穷的魅力,从而激发其学习英语的热情.活动主题:欢乐圣诞,走近你我活动内容与形式: 本次Party主要由节目表演,趣味游戏及舞会组成,具体流程如下:1 晚会开始前,在圣诞颂歌的音乐中由圣诞老人分发糖果2 主持人轻唱Jingle Bells及介绍圣诞背景拉开晚会的序幕.3 兔子舞（活动开展之前，组织20－30个人学会兔子舞，以便活动开展的时候领舞和带动舞会气氛）4 根据入场券号码抽奖(三等奖3名)5 圣诞小短剧6 歌曲<>7 恰恰8 圣诞知识趣味问答,答对者可得到圣诞老人送出的礼品一份9 游戏:你比我猜10 抽奖(二等奖2名)11 歌曲演唱12 最后的舞会(评出舞王,舞后各一名,并抽出一等奖1名)活动地点:XXX活动时间:12月25日 19:00—22:00活动对象:全体在校生,赞助商等经费预算:海报 20份 80元 背景制作 50元 场地布置(两棵圣诞树,圣诞挂饰,槲寄生雪花,圣诞袜,小铃铛,欢乐彩带,彩灯等) 200元 入场券制作 50元 饮用水,茶叶,纸杯 ,水果等 60元 圣诞老人服装租用 50元 奖品,礼品 100元 人工雪花 50元 合计:640元策划者:生工院学习部 真不容易啊呵呵，为了你这两篇费了我好久的时间呵呵。祝你们舞会成功

|首页|论坛|关于本站|个人简介|联系 将本站加入收藏夹 首页专题阅读摄影评论文摘 怎么写企划书[秘籍] 作者：阳光小屋 提交日期：2001-12-2 20:16:11 营销企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:26:00 企划书撰写 2001-7-12 [] 【本文已被阅读383次】 一、企划书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素： What(什么)——企划的目的、内容。 Who( 谁)——企划相关人员。 Where( 何处)——企划实施场所。 When(何时)——企划的时间。 Why(为什么)——企划缘由、前景。 How(如何)——企划的方法和运转实施。 How much(多少)——企划预算。 Effect(效果)——预测企划结果、效果。 . 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 二、企划书的一般格式。 企划书的一般格式大致如下： 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标 企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。 5.企划的内容 这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表 企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 8.预测效果 根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 9.参考的文献资料 有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 10.其他注意事项 为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： 执行本企划案应具备的条件。 必须取得其他部门的支持协作。 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2： 企划书的一般格式 封 面 （1）企划书名称 （2）企划者的姓名 要求具体、清楚 （3）企划书完成时间 正文 （4）企划的目标 （5）企划的内容 本企划书的主要内容 （6）预算表与进度表 细化内容 （7）企划场地 （8）预测效果 附件 （9）参考的文献资料 （10）其他注意事项 好好学习*天天向上作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:26:00 企划流程 2001-7-12 [] 【本文已被阅读207次】 系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。 可以将策划的程序基本定为六步：①明确目的；②收集开发信息；③制造创意；④定下制作方案及重点（编写策划书，演技设计）；⑤答辩与动态修正；⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。 1.明确目标 如果没有目标，方案则无法开始；如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。 2.开发信息 系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。 信息开发的水平，决定着策划的水平；而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。 对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化；②推理方法要科学化。 3.产生创意 有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件； ①动作要快，须有“即刻反应”的能力；②须有卓越的“图形感觉”；③须有丰富的“情报量”；④须有思路清晰的“系统概念”；⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量；⑥须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念；⑦须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析；⑧须有丰富的想象力；⑨须有丰富的“感性”经验；⑩须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造；⑾须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。 4.定下制作方案、重点 这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。 5.答辩与动态修正 在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣；同时，也进行自我评价。 意见综合之后，将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是” 时候，我们便可进入最后一步实施总结了。作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:36:00 市场营销进攻策略 ★价格折扣策略。 挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10％。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条：一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下；二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得；三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。 ★廉价产品策略。 用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。 ★声望策略。 市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。 ★产品繁衍策略。 挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。 ★产品革新策略。 挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。 ★改进服务策略。 挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。 ★分销革新策略。 挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。 ★降低生产成本策略。 挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。 ★密集的广告促销。 有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹，否则采取这一策略是不明智的。其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位。 作者：臭球 回复日期：2001-12-2 20:46:00 不错~ 老猫的这个东东值得一看 ^@^作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:47:00 代理公司全程策划工作程序 [初步接洽阶段] 1、 项目资源条件整合及判断 负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： 《**项目策划大纲》 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部 报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》 或《项目调整建议》 中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 [前期策划阶段] 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、投资部 报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目综合定位报告》 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意 5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部 报告名称： 《**项目市场调查报告》 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据 6、 经济可行性分析 负责部门： 投资部、策划部 报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目初步营销报告》 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 [营销策划阶段] 9、营销整体规划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： 《**项目营销整体规划》 中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。 10、 经济敏感分性 负责部门： 投资部 报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行计划 负责部门： 投资部、代理部 报告名称： 《**项目价格策略报告》 中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。 12、 物业准备工作计划 负责部门： 投资部 报告名称： 《**项目的物业模型》 中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。 13、 销售准备工作计划 负责部门： 代理部、策划部 报告名称： 《**项目前期工作计划表》 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、 项目包装执行计划 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目包装概念设计》 中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、 销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。 17、 装修套餐 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： 《装修套餐服务计划报告》 中心内容： 售后装修和装修按揭服务。 [销售实施阶段] 18、 销售培训 负责部门： 代理部、策划部、投资部 教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》 中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、 执行修正 负责部门： 代理部、策划部 往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》 中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 20、置业锦囊 负责部门： 策划部代理投资部 报告总称： 《置业锦囊》 中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告。 房地产销售代表公司全程策划工作流程好好学习*天天向上作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:49:00 给中国本土企业的品牌速成套餐 • 品牌战略规划 • 品牌形象规划 • 整合行销传播策略规划 • 顾客满意服务体系规划品牌战略规划 规划品牌的涵盖领域和子品牌系列，并对整个品牌的培育、发展和管理做出阶段性规划 制定品牌的宪法，成为一切广告、公关、促销活动的依据 品牌形象规划 品牌形象首先是传播的标准件 以形象统合品牌资产，超越地域、文化和语言，传播品牌的核心价值，实现品牌的接触管理。 整合行销传播策略规划 ----我们唤起市场对您的需求 我们不是在为您推出产品或品牌，我们致力在市场上唤起一种需求，而这一需求只有您能满足，让消费者和您一起演绎品牌的故事，构建您的品牌资产。 所谓整合，就是用一个策略，主导所有推广工具和传播渠道。 顾客满意服务体系规划 顾客满意的基本原则，是让顾客得到超出期望的满意服务。 力创通过对顾客满意服务体系的规划、培训和传播，让您的顾客对您旗下的任何一个分支机构或销售终端，都怀着同样的期望，并得到同样的满意。 所以，这里有“期望”和“满意”两个标准件。调查顾客的“一般性期望”是开展工作的基础。 • 制定顾客满意服务体系时，给每一个环节的工作人员一个准确的顾客导向的角色定位和服务理念，远胜于100条行为规范。例如迪斯尼对售票员的定位：“你不是在售票，而是在进行迪斯尼和顾客的第一次沟通。” • 所谓“顾客满意”，厘清“顾客”的概念并不容易，不仅涉及购买决策的环节，更包括使用商品的社会环境。 • 整个顾客满意服务体系，就是一个接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的工作方法。接触点来源于过程，需模拟顾客的购买流程和我们的服务流程。 顾客满意服务的工作项目 • 建立标准——总服务理念。让顾客怀着何种期望，如何传播唤起这一期望，又得到何种满意。 • 顾客导向下从上到下的角色定位和行为准则。 • 厘清对象——顾客的范围。 • 服务流程的具体行为规范 • 建立满意度的调研体系，规定执行周期和内部信息沟通制度。 整个顾客满意服务体系，就是一个接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的工作方法《品牌规划手册》，具体内容包括：（1）品牌属性 （2）品牌核心价值 （3）品牌个性 （4）品牌利益点 （5）品牌特定人群分析 （6）传播概念 （7）品牌培育、发展及管理发展规划 2、根据对企业VI体系的全面了解，规划新的面对国内市场的VI体系，形成《VI手册》，具体内容包括： （1）基本设计部分： A、标准字（中、英文） B、标志 C、标准色 （2）应用设计项目 A、信封、信纸、便笺纸/其它办公用品 B、名片 C、包装（3款） D、说明书 E、海报（2款） F、终端形象设计（柜台、专卖店各一款） 整合行销传播策略及策略执行 1、根据调研结果，制定市场及传播战略，形成《整合行销传播大纲》，具体内容包括： （1）商品定位 （2）消费群定位 （3）市场区域定位 （4）营销组合（价格，通路分析

我认为这些刊物有企业活力，江海纵横，当代经济管理，宁波广播，电视大学学报，湖北经济学院学报，学生学院学报等等，这些都是不收版面费的，而且里面的知识内容对于我们后续的帮助也是非常大的，可以多看一些这些学术杂志。

1、字数要求工程师职称论文千万不要像毕业论文那样写一万字的长篇大论，只要2500字符就行包括标点符号和空格。一般期刊就行A4纸质那么大，一面就是一个版面，论文一篇就发一个版面足以，不要超过两个版面。要明白字数多并不加分，发表的篇数多才加分。2、期刊要求工程师职称论文不需要发表核心期刊也并一定发专业性期刊，工程类的综合性期刊就可以，便宜又可用。但是期刊级别一定是省级或者国家级，且具有双刊号能在国家新闻出版总署查到的正规期刊。3、内容要求工程师职称论文不是按毕业专业来写文章，除非你是从事的就是你毕业专业的行业。因为评职称主要看自己的工作，你能提供什么样的项目业绩材料，你就把职称论文内容写这个方向。(比如你是工程造价专业毕业的，但是你从事的是施工管理方向，那你就评施工管理专业，且论文也是写施工管理方向。)

圣诞策划书注：这是我在圣诞的时候做的一个策划，放在这里只是想与大家一起探讨，也算是抛砖引玉吧！！“校园单身相约圣诞”活动策划方案 一年一度的圣诞节即将到来。对于现代的中国大学生来说，“圣诞”早已成为一个家喻户晓而且是充满温馨与浪漫的节日。对于今年的圣诞，同学们一样都给予可高度的期待与关注。那么今年的圣诞怎么过？这是摆在我们面前一个很现实的问题。对于那些情侣们，这个问题自然是小菜一碟，找个温馨的酒吧，去包个碟房，都可以轻松愉快的对过一个平安夜。但是对于那些单身朋友们，他们将何去何从？而且在大学有将近70%的单身。这样的节日对于他们来说，是个不大不小的打击。所以我认为我们非常有必要组织一次全大学范围内的单身聚会活动。给他们的大学生活留下一笔绚烂浪漫的回忆。 活动宗旨：服务商家，为校园单身提供交流聚会的机会。 活动地点：石河子大学教工俱乐部 或者 石河子大学南区活动中心。 时间：12月24日 （在活动地点的选择上可能会有困难，因为在12月24日恰好为周三，没个周三上述地点都会对学生开放，平安夜也不会例外，这需要我们去做工作。） 活动形式一：晚会+游戏+舞会 活动方式二：游戏+化装舞会，整个晚上一化装舞会贯穿，其中穿插些有意义的游戏 当然无论是以上的哪种方案，为商家做宣传将是我们贯穿始终的。 活动需要： （一） 会场的布置：会场的布置必须显得温馨而浪漫的，需要大量的装饰品，如气球、拉花等。 （二） 晚会需要：水，饮料，最好有些酒。 效果分析： 在各个商家都花大力气在社会声搞各种宣传、促销活动的同时，大学校园也被搞的“不得安宁”。这说明我们的商家已经把大学做为了一块值得重视的市场来做。而且也充分的说明大学是一块值得开发与挖掘的市场。移动、连通已经相继走进了石河子大学的市场，而且获得了巨大的成功。而新疆啤酒集团也随后而入并且很快强占了石河子大学的啤酒市场。当然还有许许多多的商家已经开始在石河子大学这块市场上分得一杯羹。但是还有相当一部分商家没有找到合适的机会。那么圣诞，我想就是一个绝佳的机会。是商家借助外来节日宣传自己的良机。而且我们上面已经分析了，在大学有70%的单身朋友。他们也更渴望有一个完全为单身、“光棍”组织的活动，只有这样，他们才能成为活动的主宰，才能成为活动真正的主人。在这样的活动上做的宣传也会更有效果，更能体现商家的人文理念，因为在这样一个特殊的日子里你好记得他们这些单身。参照一下修改一下！！！！