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上海市第十人民医院面向社会招聘：医师岗位28人；医技岗位7人；护理岗位18人；医学科研岗位5人；管理岗位及其他专业技术岗位9人。有意者请于2021年10月28号前将简历和相关证书的扫描件发至。一、招聘职位说明与招聘对象条件1、招聘职位说明负责日常医疗、医技、护理及相关管理工作。完成本专业规定范围内的医疗、教学、科研、预防工作，有良好的服务意识和服务态度。参加值班、会诊、出诊工作，严格执行《值班、交接班制度》，定期参加门（急）诊工作等相关业务。护理人员根据护理部制定的工作质量标准、工作计划，结合本科情况制订本科护理计划，并组织实施。管理工作人员在院长、科室领导的指导下，根据工作政策、制度和有关规定负责完成岗位工作。2、招聘对象与条件卫生专业技术人员：医师：临床医师具备硕士及以上学位，具有医师资格证书，独立工作能力强，有良好的沟通能力、团队协作精神和较强的科研能力，有三甲医院工作经历者、硕博导优先考虑。医技人员：医疗技术相关专业本科及以上学历，持有相应资格证书，独立工作能力强，有良好的沟通能力、团队协作精神，有三甲医院工作经历者优先考虑。护理人员：护理大专及以上学历，持有护士执业证书，独立工作能力强，有良好的沟通能力、团队协作精神，有三甲医院工作经历者优先考虑。医学科研人员：生命科学或医学相关专业硕士及以上学位，有良好的科研基础，熟练掌握相关领域的实验技术，有发表SCI论文或主持科研项目的经历者优先考虑。管理及其他专业技术人员：卫生事业管理或专业技术相关专业本科及以上学历，独立工作能力强，有良好的沟通能力、团队协作精神，有三甲医院工作经历者优先考虑。（注：外省市社会人员，须持有上海市居住证一年以上（在有效期内），计算截止时间为2021年8月31日。对从外省市引进的高级专业技术人员、紧缺急需的专业人才，可不受本市居住证满1年限制）二、招聘办法1、报名本次报名采取电子邮件报名方式，请将简历和相关证书的扫描件发至。报名截止时间为2021年10月28号。2、资格审查人力资源处根据收到的报名邮件进行筛选与资格审查，并择优通知面试及相关考试。3、面试通过简历筛选，根据招聘职数，按照一定比例，择优确定面试名单。面试内容主要测试岗位专业知识、业务能力和综合素质，采取答辩、结构化面试、情景模拟、实际操作等多种方式进行。4、身体检查体检参照《国家公务员通用体检标准》，到二级甲等以上级别医疗机构进行体检。5、考察由医院组织考察，主要考察应聘人员的思想政治素质、遵纪守法情况、道德品质和诚信记录。6、拟聘人员的确定和公示根据考核、体检、考察结果，对拟录用人员在上海市人力资源和社会保障局官网公示7天。公示无异议，报上级主管部门上海申康医院发展中心审核通过后，再报上海市人力资源和社会保障局核准备案。三、相关待遇和其他事项上述人员一经录用，其工资、奖金、福利和社会保险等按照有关规定执行。四、联系方式邮箱：联系电话：66301857联系地址：上海市延长中路301号邮政编码：200072监督电话：66301001
兰州大学基础医学院教师及实验技术人员招聘启事 为促进学科建设，建设一支学术水平高、人员结构合理的师资队伍，加快学院发展，现特面向海内外诚聘英才。 一、拟招聘的学科专业 生理学、心理学、免疫学、遗传学、药理学、生物化学与分子生物学、病理解剖学、病理生理学、中医学、人体解剖学、组织胚胎学、病原生物学、循证医学、外科手术学、护理学。 二、岗位、基本条件与待遇 （一）学术带头人和学术骨干 基本条件： 1.学术带头人年龄在40周岁以下，学术骨干年龄在35周岁以下（医学类、人文社科类人选可适当放宽）。 2.一般应具有博士学位。 3.胜任核心课程教学，能够承担研究生培养和本科生教学任务。 4.学术造诣深，在科学研究方面取得国内外同行公认的重要成果，或主持过重大科研项目。 5.有较大的发展潜力，对本学科建设和学术研究有创新性，具有在本学科赶超国际先进水平的能力。 相关待遇： 1、安家费与住房补贴 学校为引进人才提供安家费和住房补贴，用于解决引进人才的住房问题。具体标准如下： 副教授 四级教授 三级教授 二级教授 安家费 3 5 5 15 住房补贴 12 25 30 35 合 计 15 30 35 50 对于全职引进的院士，或具有相当水平的学科领军人物，为每人提供不小于200平方米的住房或不低于100万元住房补贴，另提供安家费不低于20万元。具体面议。 2、科研启动暨学科建设配套费 根据科研工作计划和专家意见，为引进人才提供一定的科研启动暨学科建设配套费。基本的参考标准如下（对于引进的院士，或具有相当水平的学科领军人物，不以此为限）： 科研启动暨学科建设配套费参考标准（单位：万元） 副教授 四级教授 三级教授 二级教授 2～6 6～20 15～50 30～100 （二）应届博士研究生 应聘条件： 1.年龄在一般在30周岁以下，获得博士学位，第一学历一般应为“211工程”高校的全日制毕业生； 2.专业知识扎实，能适应教师岗位工作，具备承担高校教学工作的能力； 3.作为主要作者发表SCI学术论文二区论文1篇或三区论文2篇，参加过科研项目； 4.英语通过国家六级； 5.身体健康（正式聘用前需在兰州大学体检合格）。 相关待遇： 除享受国家规定的工资待遇外，享受校内岗位业绩津贴；学校提供住房补贴10万元，安家费3万元；科研启动费2万元；按项目方式资助一定的学科建设配套费。聘任为讲师。 （三）实验技术人员 应聘条件： 1.应届毕业生年龄在30周岁以下，获得硕士或博士学位，本科及硕士阶段一般应为“211工程”高校的毕业生； 2.专业知识扎实，实验技能熟练，能适应实验技术岗位工作，发表过SCI论文； 3.具备承担高校教学、科研辅助或大型仪器设备管理工作的能力； 4. 英语通过国家六级； 5.招聘人数3人； 6.身体健康（正式聘用前需在兰州大学体检合格）。 相关待遇 除享受国家规定的工资待遇外，享受校内岗位业绩津贴。 三、应聘材料 引进的高层次人才和学术骨干，按照《兰州大学萃英人才建设计划（修订）》，需填写《兰州大学拟引进人员情况登记表》并提供填表说明中的附件材 料；选留的应届博士及硕士研究生需填写《兰州大学选留研究生情况登记表》并提供填表说明中的附件材料。详情请登录兰州大学人事处网站（）。 四、时间截止： 1.高层次人才和学术骨干全年面向海内外招聘； 2.应届博士毕业生和实验技术人员招聘截止时间4月30日，面试时间初审通过后另行通知。 五、联系方式： 联系人：王成斌 电话： 传真： E-mail： 地址：兰州市东岗西路199号，兰州大学基础医学院办公室 邮政编码：730000 兰州大学基础医学院热情欢迎您的加盟！ 兰州大学基础医学院 二〇一〇年三月二日
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华西医院是中国西部疑难危急重症诊疗的医学中心，医疗水平处于全国先进行列，学科门类齐全、师资力量雄厚、医疗技术精湛、诊疗设备先进、科研实力强大。精准医学是现代医学的一种全新医疗模式，是华西医院重点发展战略方向之一。我院于2015年即成立了精准医学中心，搭建了国内、国际一流的高通量测序平台和生物信息分析平台。近六年，中心陆续获批国家精准医学产业创新中心，国家发改委双创示范基地之变革性技术国际研发转化平台创新药物与精准医疗中心、精准医学四川省重点实验室、四川省精准医学应用工程实验室等政府支撑平台，在精准医学科学研究、临床应用、成果转化等方面都取得了很好的成绩。 华西医院精准医学中心提供全院以基因组学为基础的高通量测序临床检测和科研服务，目前主要开展了全基因组测序、肿瘤用药指导、病原微生物宏基因组等检测项目。为加快推动我院精准医学学科发展、满足临床应用和科研需求的迅速增长，现面向社会公开招聘7名工作人员，详情如下： 一、高通量测序平台业务系统开发工程师，技术2人 1.岗位待遇：含五险一金，工资按华西医院相关规定执行。 2.岗位职责： 1)负责高通量测序业务系统需求分析、设计、开发、测试与维护; 2)负责科室信息化系统同医院系统对接，进行实时数据交互; 3)负责肺结节病种库的建设(参与架构设计,实现与维护工作); 4)负责全基因组数据安全管理，分析流程梳理，自动化流程构建; 5)负责批量自动化转存、预处理医学影像数据; 6)编程实现无人值守自动化分析流程和数据处理解决方案。 3.应聘基本要求： 1)计算机、生物信息专业本科及以上; 2)熟练使用linux系统,并能在linux环境下进行软件开发; 3)精通c语言、Java语言、HTML、java s c r i p t，掌握groovy语言优先; 4)精通 关系型数据库(例如：MySql，PostgreSQL等); 5)了解对象存储及NoSQL数据库(例如：MongoDB、Redis等)的使用; 6)了解NAS、SAN存储的基本使用方法并能灵活运用; 7)熟悉软件需求分析，开发设计和测试方法学等; 8)熟悉医院HIS、LIS系统业务流程，有医院信息化产品开发、运维或管理经验者优先考虑; 9)热爱临床检测工作，学习能力强，能适应高强度工作和压力; 10)态度严谨，积极主动，实事求是，具有团队精神和良好的沟通能力。 二、生物信息专家，1人 1.岗位待遇：含五险一金，工资按华西医院相关规定执行。 2.岗位职责： 1)制定、完善或者遵照标准操作规范和流程进行生信分析和临床检测报告解读，并定期更新分析、报告解读等方面的相关规定、规范及专家共识等; 2)协助科室管理、维护相关分析流程及数据，并整合和挖掘NGS数据; 3)协助科室进行项目设计、测序分析流程的搭建和数据分析比较、报告解读流程的制定、性能评估和验证等; 4)掌握相关领域的最新动态和方法，能阅读英文文献，并结合文献开发满足科室需求的分析方法，能独自撰写相关的英文文章; 5)协助完成科室分配的其他工作等。 3.应聘基本要求： 1)计算机，生物信息学、分子生物学专业硕士及以上; 2)熟悉Linux操作系统，熟悉临床相关的医学或生物学基础知识;熟练使用perl，Python或C/C，java或者R语言的一种或多种进行编程; 3)熟悉临床解读相关的医学或生物学数据库及其使用方法，如Clinvar、PharmGKB、GEO等;熟悉遗传病、肿瘤、病原微生物的报告解读原则及解读流程，有相关解读经验者可优先考虑; 4)熟悉人类基因组相关数据库的使用与维护，可以独立完成科研工作; 5)能独立构建生物信息分析平台，并有第一作者的文章支撑者优先; 6)拥有良好的团队合作精神和较强的责任心，喜欢与团队成员分享技术与心得等。 三、临床业务回访专员，1人 1.岗位待遇：含五险一金，工资按华西医院相关规定执行。 2.岗位职责： 1)负责制定科室回访计划与任务安排以及指定问题解决方案等; 2)负责对指定的患者进行电话或互联网回访; 3)负责定期对回访内容进行整理汇报，能用R/Python等语言开发工具对回访信息进行统一管理，并能对接到信息系统中; 4)负责自主编写算法对回访信息进行深度挖掘; 5)负责归纳投诉信息，提升科室对患者服务满意度; 6)英文文献搜集、归档和翻译相关工作。 3.应聘基本要求： 1)计算机、生物信息、遗传学、医学统计学等相关专业硕士及以上; 2)熟悉linux操作系统，精通R、python等编程语言; 3)具有较强的沟通能力，精通本地方言; 4)精通二代测序、单细胞测序、三代测序、空间转录组等分析; 5)具备英文文献阅读能力，能良好进行英文口语交流及书面表达。英语CET6级或雅思及以上; 6)热爱临床工作，学习能力强，能适应高强度工作和压力; 7)态度严谨，积极主动，实事求是，具有团队精神和良好的沟通能力。 四、临床业务支持，1人 1.岗位待遇：含五险一金，工资按华西医院相关规定执行。 2.岗位职责： 1)负责医疗产品市场调研、竞品分析、可行性分析等; 2)负责医疗产品临床功能规划、产品功能设计等; 3)负责医疗器械产品的市场定位分析; 4)负责产品注册工作，各项临床资料的撰写;负责专利和软件著作权相关申请流程; 5)负责和国家药监局、省药监局保持工作联系，配合产品注册各项工作; 3.应聘基本要求： 1)计算机、生物信息、临床医学等相关专业，研究生及以上学历; 2)热爱临床医学相关工作，学习能力强，态度严谨，积极主动，能适应高强度工作和压力;具有较好的沟通能力，具备优秀的项目管理、团队协作与管理能力，能够快速理解并执行既定工作; 3)具有丰富的医疗器械行业从业经验，熟悉临床医疗产品发展趋势与动向，对目标市场有清晰的认识; 4)具有医疗AI行业从业经验。了解AI产品研发、开发过程，并能进行市场分析、决策指导。 5)熟悉医疗器械相关法规，医疗器械监测中心工作流程，精通医疗产品注册流程; 6)若条件优异者，以上条件可适当放宽。 五、基因检测报告解读研究员，1人 1.岗位待遇：含五险一金，工资按华西医院相关规定执行。 2.岗位职责： 1)根据变异解读指南和文献与数据循证，对基因或基因组变异进行解读并撰写报告; 2)与生物信息分析人员协作，对高通量测序数据进行回顾分析; 3)负责科室科研项目方案选型、设计和评估; 4)负责科室各个项目大数据的挖掘与后续科研工作。 3.应聘基本要求： 1)遗传学或分子生物学博士学位; 2)国内三甲医院从事遗传检测报告解读工作经验3年以上者优先; 3)有临床遗传咨询工作经验者优先; 4)能利用项目空闲时间开展科研工作者优先; 5)热爱临床检测工作，学习能力强，能适应高强度工作和压力; 6)态度严谨，积极主动，实事求是，具有团队精神和良好的沟通能力。 六、医学方向深度/机器学习研究员，1人 1.岗位待遇：含五险一金，工资按华西医院相关规定执行。 2.岗位职责： 1)负责设计AI模型实现方案和新算法探索; 2)基于深度学习/神经网络技术对医学影像进行目标检测建模与调优; 3)负责优化AI模型，优化算法，提高识别率; 4)负责将研发的AI模型应用到实际的产品及工作中。 3.应聘基本要求： 1)计算机、生物信息、数学、医学相关专业博士学历; 2)熟悉医学影像分析方法，在分类、分割、检测、图像生成、降噪、检索等算法领域有研究成果或行业经验。 3)有机器学习、模式识别、计算机视觉方向实际工作经验者优先; 4)掌握CNN、RNN模型的基本理论，并应用于实际工作中; 5)有良好的数学建模能力，在领域内权威期刊以第一作者发表论文者优先; 6)热爱医学工作，学习能力强，能适应高强度工作和压力; 7)态度严谨，积极主动，实事求是，具有团队精神和良好的沟通能力。 (注意：本岗位有信息团队协助，不要求编程经验) 请有意向且符合条件者，于2022年03月01日前，登陆我院人事信息管理平台招聘系统填写应聘申请。 登陆网址： 联系电话：(招聘) 注意事项：请完整填写个人简历并上传自制简历(不仅限必填项)，以免影响简历筛选。
很多人将医学翻译理解为借助取词工具或软件进行表面意思转换，这在本质上是完全不符的。虽然医学翻译多为直译，但是直译并不是直接的词义拼凑，而是在不过分讲究文采的基础上进行翻译（注意：不过分讲究并不是不讲究文采。实际上，最佳的医学翻译是直译与意译的有效结合）。 1、直接词义转换。这是很多学生或英语功底相对缺乏者常用的一种方式，表现为“字对字，句对句”。所谓的“字对字与句对句”就是在翻译过程中不分析句法，直接进行词义拼凑或转换，这种做法跟使用软件的效果差不多，结果就是译文读不通，可读性较差。 2、行文缺乏生动性。与直接词义转换或拼凑相比，行文缺乏生动性主要针对文采方面。医学翻译也讲究应用场合，比如技术文档的标题与化妆品品牌名称翻译，前者要求是准确、具可读性，而后者则要特别注重概念化。要知道一款化妆品投放到市场，一个显眼的名字足以吸引消费者的眼光，如果名字过于俗气，那么肯定不会得到消费者的青睐。
陕西省人民医院始建于1931年，是省政府直属的集医疗、急救、教学、科研、干部保健、康复于一体的大型综合三级甲等公立医院。现有在岗员工5124人，高级技术人员660名，博士、硕士研究生1136人，研究生导师117人，有突贡专家、享受国务院特殊津贴人员、省重点领域顶尖人才、三五人才和科技新星等80人。承担、省级重大科研项目1369项，获各级政府科技成果奖112项。拥有和省级重点学科、省优势医疗专科26个。医院是陕西省临床医学研究院、国家药物临床试验机构、国家住院医师规范化培训基地、全省重点干部保健基地、国家紧急医学救援队等所在单位。主办有中国科技论文统计源期刊、中国科技核心期刊《中国卫生质量管理》杂志、《现代检验医学杂志》。医院由友谊院区和西咸院区组成。友谊院区位于西安市含光门外，开放床位3000张，年门诊量万人次、出院量万人次、手术量含操作万台次。设有13个专科病院、10个医学中心、77个临床医技科室。西咸院区位于西安市西咸新区秦汉新城中心地带，设置床位1500张，总投资26亿元，计划2022年投入运营。 根据工作需要，现招聘博士82名，硕士(合同制)175名，涉及医、药、护、技等卫生专业技术岗位及行政管理等岗位。具体招聘岗位及要求见附件《陕西省人民医院2022年博硕士招聘计划表》。 一、招聘原则 坚持公开、公正、公平、择优的原则。 二、招聘对象 2022年应届毕业生、往届未就业的毕业生及符合岗位招聘要求的博硕士人员。 三、应聘人员基本条件 1、遵守宪法和法律，遵守行业和单位相关规章制度; 2、爱岗敬业，具有良好的政治素质和道德品行; 3、身心健康，能胜任本职工作; 4、取得国家教育行政部门承认的国内院校毕业证、学位证;具有国(境)外院校教育经历的研究生须提供教育部认证;专业技术职称资格须符合主管部门报考条件取得; 5、博士须具有博士学位证及毕业证，年龄35周岁以下(1986年12月1日及以后出生)，硕士须具有硕士学位证及毕业证，年龄28周岁以下(1993年12月1日及以后出生)，高级职称或有工作经历的优秀博硕士，年龄可适当放宽(不超过两岁); 6、招聘岗位有具体条件要求的以岗位要求为准。 四、招聘程序 公开招聘工作按照发布招聘公告、报名与资格审查、考试(笔试和面试，博士免笔试)、体检、考察、确定拟聘人员、公示、签订聘用合同和办理聘用手续等程序实施。 五、报名 1、报名时间：2021年12月21日至2022年1月9日。 2、医院长期招聘紧缺专业博士及高层次人才，可随时联系。 3、报名方式：采取网上报名形式，微信扫描下方对应二维码进行报名(请应聘者登录后先确认报名入口是否正确，再进行填写)。 4、提交资料 资料上传：硕士应聘者将相关资料发送至邮箱，博士发送至，邮件标题格式为：学校+专业+姓名+应聘XX岗位，资料粘贴至邮件正文，不接收附件形式。 应届生上传资料：身份证、学生证、就业推荐表、所有学历学位证、学历学籍验证报告、其它学历电子注册备案表、学位网学位查询结果以及报名表个人填写的技能水平资料。有资格证要求的须提供资格证(或通过的成绩单)，医疗岗位要求规培的须提供规培证明。 往届生上传资料：身份证、所有学历学位证、学历注册备案表、学位网学位查询结果、工作证明以及报名表个人填写的技能水平资料。有资格证要求的须提供资格证，医疗岗位要求规培的须提供规培证。 六、注意事项 1、每人限报一个岗位。 2、学籍验证报告和学历注册备案表在中国高等教育学生信息网 查询下载。学位证在学位网上查询。 3、招聘工作的进展安排、通知等相关事宜在医院网站公布，不再电话通知，请务必关注。 七、联系方式 1、电话转3457或2650，联系人梁老师。 2、地址：陕西省人民医院人事处(门诊楼5楼行政办公区513房间)。 2022年陕西省人民医院博硕士招聘计划表
你也可以考虑一下医学编辑，下面是医护服务网对医学编辑的招聘要求：一、文字编辑（医学方向）岗位职责：1. 负责各渠道来稿的初审并给出初审意见；2. 负责稿件的校对、编辑、整理、分类、信息核对并录入；3. 负责及时跟踪稿件情况并及时将信息反馈给作者；4. 负责客户关于投递稿件情况等相关问题的咨询解答。 任职资格：1. 统招本科及以上学历，临床、护理等医学专业或具有杂志社编辑经验者优先考虑；2. 熟练掌握office办公软件，电脑熟练；认真负责，耐心细致，学习能力以及应变能力强；3. 具备积极主动的心态和良好的团队合作精神，有严格的工作纪律性；4. 热爱媒体工作，吃苦耐劳，做事严谨，能奉献；5. 了解医学杂志、期刊等出版行业者优先。 二、医学编辑（论文审修）：岗位职责：1. 审稿：对医学稿件从文章的选题新颖性、实验设计的科学性、统计学方法的正规性、数据真实可靠性、文章逻辑结构的规范性等方面进行综合评估，并提出详细的建议性修改意见；2. 修改：受作者委托，针对文章具体存在的问题或修改建议进行专业性的修改，以符合所投稿杂志的基本要求。 任职资格：1. 统招硕士及以上学历，医学院校临床、医药、预防医学或医学统计学、护理等相关专业；2. 有良好的学术背景和优秀的协调沟通能力，耐心细致；3. 熟练使用word排版编辑等功能；4. 统计学专业优先，具有医学杂志社编辑工作经验者优先；5. 具有良好的统计学应用能力者，有过SCI论文写作与投稿经验者优先考虑。如果你对医学编辑感兴趣，可以咨
靠谱的就是用着还行的，这都是个人感受，我觉得清北医学翻译不错。
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艾德思可以做这个。
和公司合作有合同开发票会有保障
不好做。销售中最难做的事就是电话销售。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
从我国医药行业现状看药企人才需求: 进入本世纪以来我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度广大人民群众的健康水平得到了不断提升以此为契机我国医药行业得到了快速发展医药生产规模不断扩大为作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场提供了巨大的发展空间为了深入探索我国医药行业发展对医药市场的作用和影响我们根据调查情况对我国未来医药市场人才需求状况进行了实证分析 医药产业被称为“五高”产业：高投入高回报高风险高科技高管理 医药市场是决定药企人才需求的重要因素由于我国医疗改革扩大了享受医疗保险人群的范围所以从城市到农村医药市场总体将保持平稳增长医药商品销售额将以8%~10%左右的速度递增；药品分类管理制度的实施使药品零售业有较大空间；医疗卫生机构的改革与药品流通体制的改革实行药品集中采购公开招标的方式等等都要求药企要拥有强大的医药营销队伍并要求营销人员提高自身素质适时调整好营销策略以适应医药市场的发展需求 就具体领域而言医药商业企业（医药公司）中正形成多种所有制并存企业经营多元化市场行为法制化优胜劣汰的良好竞争机制；医药商业企业逐步实现组织结构多元化经营方式集约化并正在打破部门区域行业等限制；国家有关部门在全面规划实施总量控制其发展趋势是：企业经营的规模化优势凸现；OTC 市场快速发展；商业企业的市场辐射半径大大增加配送物流和结算系统实现现代化 医疗卫生领域：我国有县及以上医院15277家乡镇城市卫生院5060家有万个诊所医务室门诊部及社区门诊503个疗养院其庞大的药品需求多数都是通过医药营销人员供应的 医药零售领域：我国医药零售药店数量巨大OTC 市场价值在220亿元以上随着我国医疗制度的改革和人们健康观念的转变求医问药的方式也发生了较大变化自购药品治疗已形成了一种趋势据北京某公司对广州上海北京武汉等城市消费者购药行为与影响因素的研究报告显示的消费者都有过到药店购买药品的经历OTC 药在我国的市场容量正以每年15%~30%的速度递增市场潜力巨 大 根据2007年无忧数据显示，11月全国医药行业的总体有效职位在86041个。纵观城市需求，上海 、北京两地仍领跑一线城市需求，职位需求较广州与深圳要多出近4倍。二三线城市中，以江苏省、浙江省城市较为突出，其中杭州，苏州，南京需求量较大。在企业类型需求方面，呈三足鼎立的态势。外商独资、民营、合资企业所需比为1：1：，而在外商独资企业中，欧美企业所占比例超过七成。 除去京沪两地和上 述两线城市外，全国 各地的需求较为平 均。由此表明，医药 企业的招聘覆盖范围 相当广，全国需求普 遍旺盛。辉瑞、葛兰 素史克等大型制药企 业均推出了大型招聘 计划，范围遍及全国 数十个城市，招募数 百名专业人士。 医药行业人才大规模紧缺，专业人士认为其中原由纷乱复杂。首先，医药企业近年不断精简合并，国企纷纷转型，对高端职位的需求猛增，人员配置转向市场化轨道；其次，近两年来，民营医药的发展迅速与外资企业加大投入，人才需求量持续上升，在短期内很难降温； 其三是随着医疗制度改革的 深入，医药逐步分家，这直 接刺激了医药营销人才的需 求；最后，医药行业从业人 员流动率高，跳槽频繁，致 使企业不得不加大人才储备 也是行业人才紧缺的因素之 一。 我们认为我国医药市场对人才的需求数量大层次高结构呈多样化 1. 营销研发人才未来需求数量巨大通过对上述厂家的调查我们了解到按照当今先进的生产理念企业人才结构大都具有“两头大中间小”的特点即科研开发和产品营销人员比例大而生产人员比例相对较小 随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代逐渐离我们远去取而代之的是企业还必须有疗效确切安全可靠方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾 因此医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的需求增长空间同时随着医药行业的科技进步未来新产品的周期性将会越来越短对营销队伍的要求会越来越高在未来的几年中各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的营销队伍 2. 企业需求的是高质量的营销人才一方面企业需求大量的营销人才（连续多年高居各地人才需求榜首）；另一方面虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多但真正符合医药企业要求的营销人才较少 这表明目前我国医药营销人员专业水准做市场的能力和营销观念等不能符合市场实际需求现在的营销人才短缺实质上是一种质量上的短缺 3. 复合型人才越来越受到用人单位青睐目前既有一定的专业知识 又有市场营销技 能的复合型人才受到药企的青睐这样的人才应该具有一定的药理学药物学药品生产工艺以及产品特点等专业知识以便更好地宣传产品取得用户的广泛信任所以医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实技能娴熟经验丰富思路开阔踏实勤奋即必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家 无论医药企业人才需求的原因如何多 元化，绝大多数的医药企业紧缺职位都定格 在了医药销售及研发技术类人员上。目前， 医药行业缺口最大的是医药销售代表一职。 初步计算，前程无忧11月医药企业招聘销 售代表数超过总体有效职位数的三分之一。 目前，国内的医药企业数量庞大，总数 超过4000家，又由于医药市场的不断加大 以及医药企业新产品的投入，医药营销人才 需求持续井喷。然而，在医药销售人才大量需求的大环境下，医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。业内HR 向笔者透露，“我们不仅在医学的专业学历背景和相关经验上有要求，对其处事及解决问题的能力及方式也相当看中”。显然，销售人才的硬、软性条件并重成为医药企业招聘主导方向。不过，择才的高要求也使得医药企业招人遇到瓶颈，曾参加招聘会的一位医药企业HR 感叹：“企业不敢降低要求，毕竟销售代表是企业的核心部门，我们愿意给出高价高薪，但是围观的人很多，真正敢于应聘的却没几个。有些人甚至还怀疑企业的诚信。” 确实，由于近年医药行业形式严峻，医药销售的难度加大，指标较难完成，这一职位的吸引力已大不如前。 根据太和顾问（专业咨询机构）调研成果显示，医药行业的总体离职率为，较去年的15%有小幅提升，这主要有两方面原因导致：一方面，医药行业关键岗位人才的供求关系继续呈现出供小于求的局面，使得人才的竞争更加激烈；另一方面，随着医药行业的日趋成熟，岗位对于从业者能力的要求也在不断提高，也增加了人才的流动性。从部门来看，流动性排在首位的是销售部门，而人力资源、财务等职能型序列的离职率则相对较低。高端营销人才方面，如营销经理、区域经 理职位，行业内部互挖墙角的情况严 重。业内人士透露，一些销售部门的 高流动率是因为高工资福利高培训时 间抵不上提成与销路好的药品，毕竟 销路好药品提成高，且药品的强竞争 力又可缓解销售的工作压力并能获得 成就感与满足感。在新鲜血液方面， 培养应届生顺利上岗起码需要半年， 而半年后留才又将成为医药行业HR 头疼的问题。 从目前的情况看人才供需达不到平衡主要是人才知识结构和能力素质的差异所造成的真正符合企业所求的复合型人才十分稀缺满足不了用人单位需求 关于人才培养的建议 从以上分析不难得出结论：首先目前我国医药企业人才短缺状况很难通过企业自身努力在短时间内加以解决因此必须加强医药生产企业与高等院校职业院校和社会职业培训机构的合作构建具有我国特色的医药人才职业教育链 第二高等院校职业院校和社会职业培训机构要抓住医药市场人才短缺的契机 加快 高等教育与职业教育改革步伐实现产学研的有机结合以有效满足社会对高层次医药人才的有效需求实现高等学校和职业院校毕业生的充分就业 第三政府应当加强对医药市场的监管制定科学合理的医药营销人才市场准入制度；劳动和社会保障部门应加强对医药营销人才群体的职业资格认证与职业资格鉴定工作加快对社会潜在的医药人才资源由人力资源向人才资源的转化工作 在研发领域，由于医药商业的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行，使得医药企业对研发技术人员也有热捧趋势。一位从业人员介绍说，“原先医药行业中许多中小企业并不重视研发，仅依靠仿制来扩大自己的产品增量，销售终端获得利润。如此模式虽然在短期内回报率较高，却并非长久之计，尤其是如今市场的转变和一些列政策的出台，使得新产品的研发成为企业生存、发展的必经之路。” 据太和顾问（专业咨询机构）数据显示，2007年研发技术类人员的薪资较去年有迅猛增长，增幅达26%，也从侧面反映了此类人才的脱销 当以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为核心、产学研相结合的医药创新体系的逐步建立，企业新产品的研发将起到核心作用。而从整个行业来看，国内医药制造企业普遍技术创新动力不足，这将对中国医药制造业的发展产生极为不利的影响。在与外资医药企业的对抗中，将落下风。要扭转这样的状况，加大研发技术类人员的投入与培养是当务之急。 除了在新药品的研发之外，企业对于环保、节能减排和能源管理、资源综合利用也将加大力度，相关领域的从业人员将成为医药行业的香饽饽。 行业人才需求火热，不少医药企业，尤其是规模较大的跨国与本土企业越来越重视校园招聘。但目前看来，招聘情况并不乐观，不少医科专业背景的毕业生对医药企业露出尴尬相。而待遇颇丰的医药代表一职，并不为医学专业毕业生的首选。 有数据显示，目前上海医院中新入行小医生的收入一般在1500元左右，虽然，医药企业医药代表的入门收入相比之下要高一些，但医生收入稳定、社会地位高，再加上专业对口 的关系，众多 医学专业毕 业生宁愿以 入门时较低 的薪水来换 一份稳定的 职业。 尽管如 此，不少企业 仍然表明将 继续加大校 园招聘的力 度。相关HR 表示，企业愿 意通过校园招聘，招募合格、有潜质的毕业生，从而培养新人，达到人才储备、缓解人才紧缺的目的。另一方面，从本身品牌推广的目的而言，校园招聘的影响力同样不容小觑。
医药行业的特殊性，决定了对产品的高要求，药品要成功，离不开产品本身定位的创新、生产方式的创新、模式的创新等等。 笔者认为：药品必须坚持5个创新 一、 产品定位的创新 产品是企业赖以生存的第一要素。做好产品是根本，然后如何让手中的好产品被消费者记住，并以此带来好的销售成绩，这就需要给产品一个好的定位，有一个响亮的卖点。同时还应注意，好卖点并非完全的新特奇，而是既让人们记住又能给终端和患者一个明确的定位：听到产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。所以要提炼一个好的宣传点是最为重要的。一般企业可以从以下几个方面来进行产品卖点的提炼： 1、产品的原材料 对于产品的原材料提炼宣传点来说，皖西制药的“药材好，药才好!”就是一个鲜活的例子。在越来越重视药品自身附加价值的前提下，品质上乘的药材在某一个方面来讲就是质量和品质的象征。因而，如何深度挖掘产品在自身用料方面的独特优势，是我们进行产品宣传点的提炼的一个方面。 2、产品的生产工艺 大企业和小企业在市场竞争中一个较为明显方面的差别就是市场认知度的高低不同。而这个认知度是通过品牌宣传等一系列手段塑造起来的，之所以大企业的市场影响好，一个重要的方面就是大企业由于资金和实力较为雄厚，在产品的生产过程中所采取的一些先进的生产工艺有利的支持了企业的产品品质和品牌认知。这个也可以作为我们在宣传点提炼过程中一个可以发挥的地方。 3、产品的质量角度 在政府、社会越来越关注用药安全的大环境下，产品质量问题就显得尤为重要。良心药、放心药，仿佛只有这样的药品才是值得信赖的。我们在进行产品的卖点提炼中，不妨也可以通过与一些非正式的机构合作，为产品授予一个积极的、正面的光辉形象，来进行大规模的宣传。 4、产品的价格角度 作为国家监管部门一直关注的医药市场的另外一个重要方面，如何降低需要药价也是目前行业关注的要点。假如你的品种有这方面的优势，而且在目前产品本身质量相差不大的情况下，大胆的向社会说出来你产品的明显价格优势，也会成为产品对外宣传的一个亮点。 二、 销售渠道的创新 生产出了好的产品，并设定了好的卖点，接下来就是利用不同的渠道来进行深度市场开发和炒作，如何最大限度的销售取得盈利，永远是操作该品种的单位或个人要重点把握的问题。如何最大限度的进行市场推广，取得尽可能多的盈利，要认真考虑品种的适销渠道。 1、研究渠道特性 产品本身的特性决定了其有适应渠道。当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现，但我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道，这就要我们认真的研究渠道特性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说，其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销售来实现的。 2、把握渠道需求点 明确了产品要进行的渠道，以及渠道的基本情况后，还要明白渠道的主要需求点在哪里。从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品自身有较好的治疗效果，另一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求，产品本身有足够的利益空间满足了代理商对利益的需求，同时满足了这两个方面需求的品种，才会最终受到欢迎。 3、产品导入时机性选择 此外，对一个品种来说，选择合适的市场导入时机也是很重要的一个方面。当市场竞争白热化，而品种自身是作为新进入品种没有足够的资金支持的时候，不妨可以暂时对市场进行观察，以避开市场主要竞争对手的强势。同时，通过积极的市场研究寻找合适的市场机会，一旦发现进入时机成熟，要马上介入渠道销售，以求有机可乘。市场如战场，时机稍纵即逝，一定要把握! 三、 配合完善的宣传物料 毕竟产品的市场推广是个全方位的工程，对于炒作品种相关的各类宣传物料是有别于其它品种的，我们要认真对待，精心准备。 产品单页：突出产品的响亮卖点和疗效，要简单大方，千万不要以小报的形式出现，免得降低产品的价值，影响产品品质。 用药指南：配合产品宣传单页，在患者购买后发放。可以做成台历和便签的形式，用于提醒患者按时正确服药，可以很好的宣传企业的社会责任性和功德心。 康复手册：与产品所治疗疾病相关的保健和生活常识，可以用来帮助患者建立良好的生活习惯，帮助患者康复。 产品信誉卡：在患者购买的时候发放，记录产品出售的时间、地点、患者购药情况等，用于解除患者的购药疑虑，提升用药信心;也可以使代理商较好的掌握患者购药情况，及时展开电话回访等。 产品积分卡：鉴于专科疾病多为慢性病，用药周期一般较长的特性。通过制作产品积分卡，可以很好的促使患者多次购药，提升再次销售的成功率。 赠 品：对于一些新上市品种和高附加值的品种，适当的设置一些赠品可以很好的吸引患者购买。但是，在赠品的设置上，要保持一个很好的度，最好是以辅助治疗患者疾病的相关药品、物品为主。 四、 选择合适的宣传媒体 对于要进行市场炒作的品种来说，有了响亮的卖点、找准了适销的渠道，还是不够的。产品要实现成功的销售，特别是要进行重点炒作的品种，还必须要进行媒体宣传和推广。常用的媒体有：1、报 纸 2、广 播 3、电 视 4、展 会五、 全方位的终端发力 无论品种如何炒作，最后完成销售的重要环节还是必须要落实到销售终端。这个销售终端可能在药店，也可能在专科门诊。所以，在这个环节还是要认真对待的。 1、终端展示 终端展示的原则之一就是要务必要求信息传递的全面和正面。在与销售相关的药店、各种渠道，要做好宣传品陈列、导购人员培训、促销活动的全面落实等一系列工作;而在围绕产品销售的社区、药店、诊所等，也要根据实际情况，进行条幅、板画的宣传;在专科医院，围绕主治大夫做文章，争取得到他的口头推荐，而围绕专科医院的药店，是必须要占领的市场，并且要加大宣传力度。 2、事件营销 而作为目前一个有效的营销手段，我们也可以根据实际销售情况，针对某一个产品展开事件营销。因为，一则新闻永远比一个广告更能吸引人们的眼球。 我们可以展开通过媒体进行“**康复之星评选”、联合爱卫会/社区开展免费体检、赠药活动、举办某项针对目前人群和相关群体的比赛(蒙牛的快乐女生就是一例很好的案例)等等。 总之，利用一切可以产生正面积极影响的事件，来给予报纸、电视等媒体给予尽可能多的关注，是我们的宗旨。产品，需要在市场经营过程中完善和提升。拥有一套科学的策划流程配套，才能保证产品的市场经营有目的，有效果。需要肯定的是处于当代大环境中的耕耘者，总是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试，以此做出自己的特色和市场。