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应该不会影响毕业生论文的设计，大学生3月份也开始了网上学习课程。而且大学的课程都是自学，实习为主。疫情期间学生在家自学结合网上学习不会影响学习进度的
开学第一课在疫情中开课，这是我们心愿彼此相拥背后的“温暖”，是我们战胜疫情的不竭动力，下面是我为大家收集的关于2021年开学健康安全第一课中学生观后感作文5篇。希望可以帮助大家。
2021年开学健康安全第一课中学生观后感作文篇一
2020年新年伊始，新型冠状病毒疫情便牵动着14亿人的心，杭州也被推上了战“疫情”的风口浪尖。根据当前疫情发展的情况，为了确保广大师生的安全，浙江省决定延期开学。
杭州第十中学积极响应国家的号召，以录制视频的形式，举行了一场主题为“致敬逆行者，为中华之崛起而读书” 的线上第一课开课仪式。 仪式在雄壮的国歌声中拉开了序幕。随着国歌的响起，中华民族辉煌的成就一幕幕呈现在了大家的眼前，同学们的民族的自豪感油然而生。 当看到“杭州加油”的视频时，逆行者们让大家一次次心生感佩，他们当中有医生、护士、军人、党员、交警、环卫工、公益志愿者......他们义无反顾地走在了战胜“疫情”的第一线，在这场没有硝烟的战争中，他们留下了许许多多令人感佩动容的故事。特殊时期，十中人待在家中，切断传播源，静待疫情过去，也是给战胜“疫情”所做的最大贡献。
虽然隔离在家，但他们的生活依旧丰富多彩，杭十中的父母与孩子们反而以此为契机，深刻体验了相互陪伴的时光。 学校的心理辅导老师朱思颖老师还告诉同学们,即使是这样的情形，大家依然拥有对生活的掌控感，无论发生什么，可以选择用怎样的态度去面对我们的生活，可以选择如何度过这段艰难的时间，也可以积极地去建设人际关系。
接下来，909班胡宏宇同学作为学生代表进行了精彩的演讲。他说，从来都没有什么岁月静好，只是有人替我们负重前行。他还引用郑喆恺同学的诗“因为他们的赴才有我们的福”，向逆行者致敬。他说：“在这特殊的时刻，我们更应该努力学习，把家当作教室，认认真真地学习;把家当作图书馆，安安心心地看书。让我们用这份静心和安心，扎扎实实地学好每一天。” 最后，陈积粮校长作了新学期的动员讲话。
2021年开学健康安全第一课中学生观后感作文篇二
一直以来,“健康第一”是幼儿园教育的首要任务。健全的身体是一个人做人、做事、做学问的基础。生活离不开健康教育，幼儿的生活是丰富多彩的，健康教育也应把握时机。
健康既是身心和谐发展的结果，也是身心充分发展的前提。健康是幸福之源，离开健康，就不可能尽情游戏，也不能专心学习，甚至无法正常生活。因此，健康教育要充分考虑到本班孩子的年龄特点和个别差异，无论是进行健康教育还是试图改善的周围环境、都要依据身心发展的特点，否则不仅不能促进健康，而且可能有损健康。
本学期我们班在教育活动中把促进身心健康成长当成首要任务。促进身心健康发展既是教育的根本目的也是健康教育的终极目标,《纲要》对健康发展提出几点:
(1)身体健康，在集体生活情绪安定、愉快。
(2)生活、卫生习惯良好，有基本的生活理能力。
(3)知道必要的安全保健知识，学习保护己。
(4)积极参加体育运动，动作协调、灵活。
这也为我们班的健康教育活动提出了明确的培养目标。本学期主要做法如下:
第一、树立明确的指导思想。
健康的，既是一个身体健全的，也是一个“愉快”、“主动”、“大胆”、“信”、“乐交往”、“不怕困难”的。《纲要》再三强调让幼儿主动活动，健康教育的第一条件就是尊重主体、积极、创造性地活动。健康教育既然将促进健康作为最直接的目的，其教育过程就不应使幼儿感到压抑或受到伤害，然而日常生活与之背道而驰的现象却司空见惯，值得我们反思。因此我们十分注意在整日生活中充分发挥身心的主动性和积极性，努力将兴趣与必要的规则相结合，在宽松的环境尽早建立起各种良好的健康行为。
第二、设计多样化的健康教育形式与途径。
健康教育应与日常生活的健康教育相结合，集体教育、小组活动与个别交谈相结合。我们尽量多与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的健康发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持、和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。同时我们还重视课程的潜在影响，环境是重要的教育资源，因此我们通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。在健康教育实施中，我们不仅重视物质环境的创设，而且应重视心理环境的创设。本着身理和心理的需求，我园本学期购置了大量的可选择的活动器材，鼓励幼儿大胆、积极地参与活动，同时还培养了大方友善的交往能力。
第三、实施适宜的教育方法。
给由选择、讨论、合作的空间，让幼儿在愉快的游戏活动中锻炼身体，锻炼意志。
本学期我们班还严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化。在加强体能活动，增强体质的同时让孩子拥有健康的心理。能主动作好值日生工作，加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了安全事故的发生。培养了良好的生活习惯、卫生习惯，积极配合保健老师作好各项体检工作，加强消毒工作，杜绝流行病的发生。本学期我班孩子的身体素质明显得到提高，生病请假孩子少了，出勤率一直保持较高的水平，也为其他教学活动的顺利开展奠定了良好的基础。
2021年开学健康安全第一课中学生观后感作文篇三
随着“疫情”的发展，有些人为了吸引眼球，哗众取宠，制造“危机”感。网络上的一些，趁机散播谣言。这时，我们不要盲目相信，要相信科学，用科学去击碎谣言，不能人云亦云。
“宅”在家里的这些日子，我们也不能放任匆匆的时间流去，没有老师的监督，我们也要自律。在这一段时光里，我为自己制定了一个计划，上午网课、作习题，下午弹琴、运动，晚上的观看《中国诗词大会》是我最珍爱的节目，当然空闲时间做试卷也是必须的啦!父母有时间的时候，也会安排一起做简单的家庭节目。
今年的春节，是我学生生涯中难以忘记的一个春节。这个春节，中国以一种特殊的方式令世界瞩目。但，武汉并不孤独，一方有难，全国动员，看着全国各地，逆向而行，去往“疫区”的物资和冒着生命危险离别家人，奔赴战场的医务人员，我泪流满面。而且，中国人也不孤独，家里有“疫情”，联动全球华人的心和海外朋友的心，一则新闻报道了，在国外飞往中国的飞机上，飞机票全都出售了，但是飞机上没有一个乘客，每个座位上，坐的是海外赤子寄回祖国的援助物资。突如其来的疫情，让世界见证了中国人的凝聚力和购买力!不到半月时间，全球各地的口罩、酒精等物品都被中国人"抢购"过!哪里有紧缺的医疗物资，哪里就有中国人的身影。
短暂的“疫情”只能吓到懦夫，一场战“疫”让世界看到中国人的脊梁。我是中国人，我自豪。
2021年开学健康安全第一课中学生观后感作文篇四
本学期我们始终贯彻学校健康教育工作要求和学校健康教育工作评价方案，把实施素质教育，关心学生的健康成长，作为我们工作的重点。本着“以人为本”的基本理念，长抓不懈，领导重视，教师认真执行，取得了可喜的成绩，使全校师生逐步树立起了健康理念。
一、具体工作
(一)认真落实好学校健康教育工作计划。以明确的工作计划为指导，做到工作有目标，有方向，有全局观念，真正做到有的放矢。
(二)高度重视，统一领导，建立完善的健康教育网络。我们一直以来十分注重抓好学生身体、心理素质等在内的综合教育，把健康教育工作作为学生整体素质来抓。为此，学校成立了健康教育领导小组。根据《学校健康教育评价方案》，调整和确定健康教育的目标掌握学校健康教育的工作内容，使之逐步进入科学化的轨道。
(三)完善健康教育监督评价体制。以校长为组长的健康教育监督评价小组，总结去年的工作经验，今学期对健康教育监督评价体制进一步完善，丰富了评价内容，健全了评价标准。整个健康教育评价本着公正、公平、客观的原则，真正做到有计划、有落实、有监督、有评价、有奖有罚，大大提高了教师的工作积极性。
(四)立足根本，营造氛围，学校健康教育成效逐步显现
我们坚持将健康教育列入了整个教学计划，对培养学生的良好卫生习惯及常见病的防治起了很好的作用。学校的健康教育工作坚持做到“五有”，即有课本，有教案，有课时，有考核，有评价;充分利用广播、黑板报等形式，积极开展卫生知识宣传，提高学生自我保护意识。同时，我校针对学生身心发育特点，选择教材，以及将学习方法指导等纳入健康教育内容，受到了学生的欢迎。
二、反思与展望
(一)我校教师关于健康教育的科研水平还处在较低的水平，没有真正意义上的以教育促科研、以科研带教育的良性发展的模式。
(二)在健康教育的具体执行的过程中，往往会忽视学生个性化的教育。我们在工作中过于强调学生的共性，而忽视了对学生的个性的尊重和塑造，这一点有违健康教育的宗旨。我们在塑造学生共性的同时又很容易忽视对学生创造性的塑造。社会迫切需要的是创造性的人才，健康人格不但要求学生生理、心理健康，还需要有创造性的个性品质。
(三)健康教育工作发展不平衡，还离健全、完善的健康教育模式有一定的距离。我们在很多时间只注重对学生进行说教，而忽视了身体力行对学生有着更有效的教育意义。
相信在学校领导的支持下,在全校师生的共同努力下，我校的健康教育工作必将更上一层楼。
2021年开学健康安全第一课中学生观后感作文篇五
观看了教育局精心制作的开学第一课，我感觉受益匪浅，让我们懂得了心存敬意、懂得担当。
我在网上看过这样一段评论，这次疫情国家应该给年轻一代树立正确的人生导向，只有少年强则国强，为祖国未来的发展培养自己的栋梁之才!希望媒体、教育部门、全社会能够形成一个共识，那就是教育我们的孩子要崇尚科学，要尊重科学，要努力成为科学家。什么才是真正的偶像，谁才是我们最应该尊敬和爱戴的人。我挺认同这个观点。像钟南山教授、李兰娟院士就是最美科学家的代表。虽已年逾古稀，但还是奋战在疫情的一线，每天只睡3个小时，面对疫情，透入着坚毅的目光。奋斗在一线的医务工作者、坚守在自己平凡岗位的人、社区的工作人员——都在守护着我们的安全。舍小家，为大家，是他们的口号;我是共产党员我先上是他们不变的信念;不计报酬，不论生死是他们义无反顾的誓言!
我们每个人都要为这次疫情做出自己应有的贡献。不聚会、少出门、勤洗手、多通风，安心在家就是对奋战在一线的医护人员最好的礼物。看到一个个为疫情忙碌的身影，我想到了奋战在一线的基层工作者。永康已经连续十天无新增新型冠状病毒感染的疫情，少不了他们的日夜奋战。我家的门口，就有一个园丁社区的进出卡点。看到他们夜以继日的守护着，不厌其烦的登记着，才能守卫社区的平安，这就是最普通的一线工作者，是最无私的奉献。
自觉学习是我们的担当，当危险来临时，可以用知识战胜危险，用担当去化解灾难，成为国家和人民的中流砥柱。特殊时期，让我们用自律和奋斗来接受挑战，这是对我们的考量。春天的脚步已经踏来，待到山花浪漫时，我们一起自由飞翔。
随着天气的转暖，各种传染病性疾病进入了高峰期，为了幼儿的健康，幼儿园加强防范春季传染病的意识，提高了传染病的疫情的能力，有效的防止幼儿园传染病疫情的发生和蔓延。本园提前召开了防控春季传染病的会议，制定了传染病防控教育宣传方案，开展了一系列传染病防控工作，现将工作总结如下：一、幼儿园组织了全园教职工春季传染病防控知识培训，进一步增强了教职工防范春季传染病的意识。二、幼儿园面向全园幼儿开展防控教育活动，让幼儿了解了传染病基本的防控知识，结合日常生活活动，让幼儿养成了良好的个人卫生习惯。三、幼儿园全面的彻底大扫除。四、幼儿园对幼儿及家长开展了传染病防控为主题的宣传，提高了防护意识和防范能力。五、幼儿园向家长发放了"致家长的一封信"，让家长知道了传染病的防控知识，以积极地态度赢得家长对幼儿园防控工作的理解、支持与配合。通过本次传染病防控教育宣传活动，幼儿、家长以及全体教职工得到了深刻的教育，进一步提高了传染病防护意识和防范能力。尤其是幼儿都知道养成良好的卫生习惯的好处。我们幼儿园会继续做好传染病防控工作，争取让传染病不再园内发生、蔓延，让每一位幼儿健健康康、快快乐乐的成长。 幼儿园疫情防控心得体会在新冠肺炎肆虐时期，为抗击疫情，金屯镇中心幼儿园老师们站好教育岗，为孩子们开启了生动有趣的网络教学课。一部手机，自家梳妆台前、一节酝酿好的课程，按下自拍键，近日金屯镇中心幼儿园的老师们格外忙碌，各自在家，录制教学视频。内容有智能运动篇、亲子手工游戏篇、绘本阅读篇、口才练习篇等等。每日早晨9点，老师们便准时将视频上传到幼儿园三年前创建的"爱上学"平台上。孩子可自由根据自己的时间进入平台。又可以看着老师们熟悉而又亲切的面容在家学习，和老师、小朋友们一起互动，孩子们脸上绽放出开心的笑容。记者采访了解到，在延期开学公告一出，该园园长邓文芳、副园长余心和及教研主任余蕾立即通过微信群开会，既要减轻疫情危害保障师生和家长的身体健康和生命安全，又要让幼儿教育一并跟上，探讨出疫情期间教学方案。充分利用创园时为利用老师和家长之间沟通而创办的"爱上学"平台，由老师们自录或是上传些网上好的视频到平台，进行视频教学。很快便于6日正式开启了"停课不停教"的网络视频教学打卡模式。正在家录视频的余蕾老师说，为了让孩子感受到家园一致，保证视频质量，常常为了拍一段视频花上一两个小时，不好就坚决重拍。目前已开通了4期网络教学打卡，很快就调动起园内各班级近100位孩子的兴趣和好奇心，还有家长们的一致好评。"孩子前段时间总是在问我，妈妈，我什么时候开学?我回答他因为特殊时期，假期要延长，不能出门，只能在家里。他说很想老师，想小朋友们，现在园里在疫情期间进行网络教学，孩子很高兴，不无聊了。大人与孩子之间也有更多互动，亲子之间关系更好了。"符奇立学生家长高兴地说。金屯镇中心幼儿园的小朋友们虽然不能出去玩，但每天能收到老师的教学视频、小朋友间的互动消息，都非常开心。停课不停学，金屯镇中心幼儿园积极面对，相信孩子们的春天很快就会到来。也相信多年以后，回想这个特殊的假期，孩子们的记忆里不仅有肆虐的病毒，还会有无私奉献的英雄、温暖呵护的父母，更会有心怀大爱，一直默默陪伴他们的幼儿园老师! 幼儿园疫情防控心得体会今年的寒假假期真的是"非比寻常"，就在满心欢喜，准备迎接即将到来的新学期时，却收到了幼儿园假期延后的通知。随着网络平台每天更新的新冠状病毒确诊病例的持续增加，我意识到了这次病毒的严重性。刚开始的那几日，每天的生活都被有关新冠状病毒的新闻或传闻围绕着。担心、焦虑之余盼望着这样的"假期"早日结束，回到每天开心、充实的工作岗位，恢复原来规律有序的生活。就在我满心慌乱之际，园领导、保育主任组织我们全园老师进行学习有关新冠状病毒的预防防控知识，有规律的安排自己及家人的一日生活，从而使我焦虑的心情受到了安抚。此外，教研主任组织我们一起针对《疫情期间，如何开展教研工作》，探讨疫情期间如何有效的开展《停课不停学》的家园共育活动。对此，我们制定出方案、计划，在我们每天详细的活动指导下，"居家式"的亲子活动得到了有效开展。另外，园领导还组织我们学习了有关幼儿园开学前、后的卫生保健管理。通过学习心得如下：1.首先从自身出发，在开学之前，做好防护，减少出门，做好家里的消毒工作，每天按时上报健康状况。2.每天按时发布"掌通家园"上的活动指导，有效引导幼儿在家的亲子活动;按时提醒家长按照要求打卡，并要求家长打卡内容具体到每位家庭成员。3.开学前，①要严格排查幼儿身体健康状况及其家属有无到过或经停疫情高发地区旅行史或居住史或者有密切接触者(包括所有外出的幼儿开学时返回)，需居家隔离满14天无症状才可以入园。②听从领导指示，认真、彻底做好班级和园所的卫生清洁和预防性消毒工作③积极参与、认真完成幼儿园组织的相关培训、演练。4.开学后，①做好室内通风工作，一天不少于3次的通风，即早上幼儿入园前、早操、户外活动时、午餐后、下午户外活动时，每次至少保证半小时，尽量采取持续通风的方式。②做好卫生清洁、预防性消毒，门把手、水龙头、楼梯扶手、墙面、教玩具等这些经常触摸到的地方要用84擦拭消毒;地面可以用84喷洒消毒;并且做集中消毒时要在幼儿全部离园后。③严格做好晨午检，密切观察幼儿活动情况，发现体温异常幼儿，及时联系幼儿家长，记录、汇报。④做好幼儿个人卫生工作，户外活动后、如厕后、餐前、咳嗽打喷嚏用手捂嘴后等等都要让幼儿及时用流动水洗手。⑤继续做好幼儿毛巾、水杯专人专用，水杯每天清洗后高温消毒;饮水机也要做好清洁消毒;毛巾清洗、84消毒、阳光下暴晒;图书、纸质玩具在太阳下暴晒消毒。⑥严格执行家长接送幼儿不入园制度，并开展好班级开学第一课。面对这样空前绝后的"假期"，开学前，我会做好自身工作，安排好自己及家人的一日活动，尽量减少出门，做好防护、消毒措施，认真积极参与园所组织的每项培训学习，保持健康愉悦的心情迎接新学期的到来。待到春暖花开，保证在幼儿园里与同事、孩子们如约而至!
在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都经常接触到作文吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我为大家整理的开学作文400字（通用20篇），希望能够帮助到大家。
“老师好，敬礼！”我们背着沉重的书包整齐有序地走进了学校。在家里呆闷了，终于开学了。一进教室，我呆住了，哪里冒出来一个男老师。正当我愣在那儿的时候，这名高大的男老师对我说：“我是你们的新班主任，你进来吧！”于是我大步走进教室。
“丁零零——”上课铃响了，新老师开始作自我介绍：“我姓杨，你们叫我杨老师就可以了。”这位新来的杨老师虽然高大威猛，但说起话来非常温柔，比之前的女老师还好。他还公布了一件事，就是说他对学生是不用教鞭的，这句话让我们大声欢呼，这老师真好啊！
我把暑假作业从书包里拿出来，放在桌子上，等待老师检查。各科老师布置的作业加起来非常多，我费了九牛二虎之力才写好，数学作业就有一大本试卷，语文、科学不计其数，书包里最重的就是暑假作业。当我费力地把作业放在桌子上的时候，老师却说：“为了给同学们一个好印象，作业就暂时不检查”。虽然我们班所有人的作业都有做，但是有些人总是丢三落四，所以他们都欢呼起来，我呢？也没有生气，换了老师，总是会出现这种情况的。
开学了，虽然会出现很多的意外，但是期待新学期会有更美好的事情发生。
开学第一天，我在报名的路上特别激动，两个月的分离，现在又能见面啦！可以见到好闺蜜，老师，和崭新教室。
到了学校，班级里热热闹闹，好朋友拉着手围着圈，好闺蜜抱一抱，“安静！”老师喊道，“把暑假作业通通放在桌子上。”为了写《小猫》和《九溪漂流记》，我哥被猫咬了，而且我们一家人还特意去了一趟九溪漂流地，唉！这次暑假作业，我们一家人费了不少心血。果不其然，我的作业获得老师极大的表扬。
下午体育课时，发现换体育老师了，一上来就是跑圈，跑圈，再跑圈。哎呀！累趴下。“体育课呀！你快走吧！”我祈祷着。“叮铃铃——”还真下课了，见神了呀！
接下来是美术课，进来的是一个女老师，明显的桃花眼，苗条的身材，大家议论纷纷，“这是谁啊！”“这老师是走错教室了吗？”那老师说话了：“我是新来的美术老师，我叫林梦雪，你们也可以叫我林老师。”哇！和上学期的美术老师，呃……相差真大！那声音，娇柔娇柔的，可温柔了！最后一节课是数学课，根本不上课，而是讲重要事项。
新学期，掀起崭新的开始，对我来说，那就是激动和开心！
我们上三年级了！
开学第一天的早上，天气晴朗。我走在上学路上，一朵朵花儿在向我们问好，并祝我们每一天都美好、顺利。
走进校园，我听到校园里到处是欢声笑语。我蹦蹦跳跳地来到教室。心想：啊！一切都是崭新的！
发书的时间到了，三年级的书好多呀！老师叫我和芊妤一起统计。我发现，三年级多了几门科目：科学、信息、校本、综合。发书时，下面都吵吵闹闹的，都在议论新学期，或者好奇科学课和信息课……
第二天就开始正式上课了。首先是开学典礼。鼓号队的大哥哥大姐姐都合作的十分完美。接下来，是校长和主任的祝贺。最后是一（6）班的小朋友演讲，我觉得很棒！
接着，就开始上课了。第一节是班会，今天的主题是努力提升自己，创建优秀团队。孔老师给我们讲了许多知识，比如“做人要心胸宽广，才能交到更多朋友”等。
新学期，我一定要努力学习，多读书，多参与学校的各项活动，做更好的自己！
开学了，我的心像沸腾的开水一样，非常激动。
起床啦，我吃了十几个水饺就往学校跑。到了学校，一个崭新的大门映入我的眼帘，小树一棵棵被修剪的整整齐齐，教室里也是焕然一新，我想这还是我们的校园吗？想着想着陈信汕推了我一下说：“王者荣耀里，有一个边境突围，你知道吗？”我一听“王者荣耀”，两眼放光地和他聊了起来。一会儿聊盾山，一会儿聊梦奇，直到预备铃声响起，我的身体像是被电击了一样，马上跑到座位上，拿起语文书端端正正地坐好迎接范老师的到来。
范老师来了，四下看了看，然后往我这边走。我的脑袋像过电影一样，回忆着我写作业时的情景。我想，是不是暑假作业有忘做的，是不是用错本子了，还是我刚才聊天被听见了？想着想着，范老师走到了跟前。我想“是福不是祸，是祸躲不过呀”，然后听到范老师说：“你的徽章。”我一看是纪律委员和一根棒棒糖。我拿过徽章和棒棒糖，说：“谢谢老师。”别上来了徽章，范老师说：“你以后就是纪律委员了，记住，要管牢自己。”我高兴地说：“好。”
新的学期，真让我期待啊！
迎着温暖的春风，呼吸着新鲜的空气。我怀着一颗砰砰直跳的心，走进了校园。今天非常特别，因为开学了。
开学了，是激动又美好的。昨天一夜，我兴奋得睡不着，躺在床上想心事。为什么？因为开学了，又可以和同学们一起说笑，跟同学们竞争各种各样的比赛，跟同学们一起学习，玩耍了。当你背着书包，快活地走进教室，倾听美妙的上课铃声；当你考了100分，被老师表扬，被同学羡慕时；当你打开课本，让朗朗书声在校园里回荡时；当你被老师宣布，要当语文课代表时，那感觉别提多有棒了。
开学虽然美好，可是还有一丝忧愁。开学了，又要和暑假拜拜了。跟暑假拜拜了，就等于跟自由、愉快拜拜了。当你每天作业写到11点，当你每天困得上课打瞌睡，当你每天背着沉重得书包背到驼背时，你会有什么感想？开学了，学习压力更大了，每天精神不好，上课走神，被老师骂。但这又能怪谁呢？每天学习到深夜，学习却一点也提不上去，我有什么办法呢？每天那么多补习班，从来不放假，真苦呀！开学，就是世界末日。
上语文课时，老师让我们写一篇作文《开学》，我想了一会，把自己的感受写了下来…
我们正在新年余热的时候，开学的脚步已经悄悄走到我们身旁。
一眨眼的工夫，假期就过去了，平时，在课堂上度日如年，如今，在假期里度日如秒，时间“刷”的下就过去了。哎！时间到底有多快，这个问题始终是个谜！
开学，意味着又要在学校受半年的“罪”，不过苦尽甘来，我们将会学到更多的东西，更多知识。以前我总是希望在读书的时间过的快点，现在我希望时间马上停下他那匆匆的脚步，又希望时间快点过，好让我看见一月未见的老朋友，因为星期三就要开学了，这两个想法在我脑海里不断交战。
假期里总是睡觉睡到自然醒，突然要我起那么早，还有点不习惯。老妈的催促声又在耳边响起，我朦朦胧胧地睁开了睡眼，穿好衣服，匆匆忙忙出了家门，我踏着轻快又熟悉的铃声，走进了教室，同学们那熟悉的面孔再次出现在我的眼前，老师讲课的声音，依旧那么慈祥，那么温和。
放学时，我看见好多家长来接小孩，马路被堵的水泄不通，连人行道上都成了停车场，嘀嘀叭叭，此起彼伏，那些交警趁火打劫，贴了许多张罚单，忙的不亦乐乎，真是有人欢喜有人愁呀！
开学以后，就是开心和快乐的读书生活。
快乐和开心的暑假结束，新的学期又来到。我又回到熟悉的校园，准备开始迎接新学期毕业班的学习和生活。今年，我终于步入六年级的门槛，距离初中这个高的年级已经很近。
六年级是小学生活的最后一道管卡，学习的过程中一定会出现很困难，但是，没有任何的难关是不会被攻克的，只要上课认真地听老师讲，把课文读透，就不怕学习上的每一道难题。我还听说现在升初中竞争十分激烈，各所的学校是择优录取，要想上好的初中一定要努力拼搏，所以，我已经做好充分的准备，迎接接下每一个的挑战。我要更加严格要求自己，对学习上是绝对不能放松懈的，粗心大意的老毛病一定要改掉它。还有，在语文方面我的阅读太少，在六年级要广泛阅读课外书，这样才能更加充实自己，提高写作的水平。体育方面也要抓紧，这也是一个关键，因为三好学生要德、智、体全面发展的。当然，在数学、英语方面，我会更加用心，上课认真地听老师讲，遇到不懂的问题及时问老师，尽量把当天的问题当天解决。
就让我在新的学期，新的起点开始，跑向下一个终点。
今天，我按计划一样，从家中来到住宿的地方。情况和我想的一样，心情愉悦。
妈妈爸爸他们离走的时候，我的心情一下子从蓝蓝的天空跌入漆黑一片的深渊。本来我以为自己是一颗石头做的，坚不可摧。可却远远超出了我的想象，我竟然哭了。而且，还一哭就不能停止了，我的心突然碎了，好像再也不能愈合了似的，这次开学最先尝到的却是“痛”。真是令人意外。
接着我又含着痛列的心走向学校，可我有些莫明其妙的辛酸，校园里空空荡荡的，没有人在嬉戏，没有人在散步……我也在好奇，那些同学呢？那些答应过我要转过来的同学呢？我一下子茫然了，这是我长这么大第一次茫然，我承认，我怕了，我想要退却了，我不敢独自处理自己的事情，虽说吗我是一名小学六年级的学生了，但从未离开家的我，真有些害怕了。但转念一想，我别无选择，必须要完成作业，必须走出这里，也必须出人头地。因为父母的不容易，让我有动力，令我充满斗志。
这是，我没想到的是这味道竟是酸酸的。
开学了，我甭提有多开心啊，因为新的一学期到了，就要见到敬爱的老师亲爱的同学了，于是我早早地吃完了饭，选了一件漂亮的新衣服，戴上红领巾，背着书包出发了。在路上、在校门口、在大街小巷，都有许多学生，有的在爸爸妈妈的车里，有的.在公共汽车上……
他们都掩饰不住内心的喜悦，脸上洋溢着灿烂的笑容。校园依然那么美丽，教学楼还是那么高大雄伟，美丽壮观；一棵棵大树像一位位高大的勇士认真地守护着校园；同学们那洁白干净的校服和胸前鲜艳的红领巾把校园打扮得更加精神，更加美丽大方，绚丽多彩。走进教室，我见到了很多的好朋友，我们高兴地飞奔向对方，手拉手，开心地跳起来。这时，同学们三个一群，五个一伙，有滋有味地说起来，有的说暑假到哪去玩了，有的说自己买了什么好东西……大家说得眉飞色舞。叮玲玲，叮玲玲，悦耳动听的玲声响了，同学们像飞奔的快马冲出了教室，来到操场上参加隆重的开学典礼。
开学典礼上王校长语重心长地鼓励我们说：希望同学们在新学期认真学习，快乐生活，更上一层楼。我听了王校长的话，暗下决心，一定要改掉粗心的毛病，上学期期末考试就是因为粗心丢了分。新的一学期，我要力争百尺竿头，更进一步。
假如明天就开学，我会非常非常得兴奋，甚至激动得睡不着觉。因为我马上就可以见到久违的校园，久违的老师和久违的同学。
假如明天就开学，校园外一定是人声鼎沸。低年级的弟弟妹妹们，向爸爸妈妈挥挥手，胆怯的跨进校园；高年级的同学鱼贯而行，走进校园。突然一个熟悉的声音叫住我，哦，原来是我的同班同学小郑。我们一边聊着寒假里的趣事，一边走进教室。
教室里早已热火朝天。只见几个小组长扯着嗓子喊道：“交作业啦！”“交作业啦！”还有一些同学，三五成群地聚集在一起，开心地聊着寒假里的所见所闻。这时一位同学犹如饿狼扑食一般冲进教室，把书包往课桌上一扔，坐茶馆式的开始和同学交头接耳……
叮铃铃，叮铃铃，上课铃声响了，只见一个熟悉的身影走进教室。哦，原来是我们和蔼可亲的张老师，只见她走上讲台，像往常一样，亲切地向同学们问好，然后组织我们去操场上参加开学典礼。
庄严的国歌声响起，面对冉冉升起的国旗，同学们站得笔直笔直，从同学们的眼中可以看出，我们对祖国的热爱，对新学期的憧憬。鲜艳的国旗迎风飘扬，雄壮的国歌声回荡在校园的每一个角落。
假如明天就开学，我一定会以一个崭新的面貌去迎接新学期的挑战！
寒假终于都过去了，紧接着就是读书了。都上初二了，我不敢疏忽，心想着努力读书，不过好像做不到。新的学期，新的“景象”，不过看来同学们都没有变啊！依旧还是老样子。
已经是初二的我，好像并没有随着年龄的增长而改变，依旧还是老样子。度过了快了而短暂的一个寒假，终于都开学了。我清清楚楚的看到了一张张熟悉的孔，虽然高兴，可是大家却很少谈话。不过还是值得一提。新学期，新气象。看看老师，还是老样子；再看看同学，也还是老样子；再看看自己，也没变啊！依旧老样子。我们一班是个竞争力很强的班级，并且我们这个年级的竞争也是很激烈的，稍稍不留意就会被人超越，这种感觉我已经试过了，在上学期的期末考试中，我名落孙山。虽然在这样的班级里更容易培养自己的”战斗力”，可是带给我更多的却是压力。
这就是我为开学而烦恼的第一件事。我可不想再次名落孙山了。（我是不是太杞人忧天天了啊！）不过，还是不能太放松的啊，因为我一但稍稍放松一下就有可能被别人超过！开学前，我为再见到同学而感到高兴；开学后，我为成绩而感到郁闷。不过，还是比较开心的啦，因为我又可以和我的同学们在一起了！
星期一，当同学们得知要放假一个星期时，那震耳欲聋的欢呼声在我的耳边久久地回荡着，一种难以掩饰的欣喜在同学们的脸上流露出来；而今天，已经是放假的第四天了，耐不住寂寞的我整天愁眉苦脸的，唉……
放假这几天，真是太寂寞了。除了有时候去星如家玩，呆在家里的时候就是写作业，看书，看电视，打电脑这几件事反反复复地做着，一种无聊的感觉用上了心头。
这几天的放假，我总觉得少了些什么。细细地想，少去的就是在学校的时候，同学们一阵又一阵的欢声笑语；少去的就是在学校的时候，同学们的朗朗书声；少去的就是老师对同学们的谆谆教诲；少去的就是……想着想着，怅然若失的感觉笼罩住了我，让我更加想念同学，更加期待开学了……
虽然正在这四天中，我们能经常上博客，阅读一下同学们每天写的日记，但是这远远不能够让我满足，反而更加期待见到老师和同学了。
真不知道我该怎么样度过接下来的三天了，难道又是写作业，看是，看电视，打电脑这样一系列的循环吗？不，希望不是这样……
开学啦！很早很早的起床，穿上那宽松、整齐的校服，背上我那沉重的书包，骑上我那轻巧的自行车，再一次踏进一中的校门，看到令人亲切的同学，很开心！当然，开心之中还有一丝“畏惧”，我的一丝畏惧是指每天的八节课，还有令人无奈、堆积如山的作业。但是，一想到有那些陪着我一起解决难题的同学、老师们，我的畏惧就被抛到九霄云外去了，再也不敢出现了。
开学啦！又多了一门令我神往的课程——物理，这门课我们从来没有上过。但是，里面的知识都可以在我们的生活中运用到，十分神奇。咦？我们的物理老师是谁呢？我们所有同学都十分好奇，马老师走了进来，向我们隆重的介绍了她。原来，物理老师与马老师是老搭档了！这位老师的姓是一个很特别的字：权，权力的权，听起来就很有威严。物理绝对要认真的学了，加油！
开学啦！又划分了新的小组，有了新的组员。虽然我们的平均分在别的小组里不算很高，但是不要气馁，要相信自己。我这个组长，一定会监督你们。让我们一起努力！
奇迹，是努力的另一个名字。
相信奇迹！
今日，大家院校举办了一次盛大游戏而又庄重的开学典礼，为何它庄重呢？是由于临海市的教育部门镇长、城关镇镇长都来报名参加大家的开学典礼。开学典礼开始了。起先入场，一排排团队相继进场，当所有团队都进场时，真可谓是“熙熙攘攘”啊！接下去是由副校公布“开学典礼如今正式开始”群体中传来一阵汹涌澎湃的欢呼声。副校又说：“下边请来秦校长发言，大伙儿热烈欢迎。”欢呼声再度响起来了。秦校长上去就先让我们讲了一个故事这个故事讲的是：一位成功者，用一个小锤子敲一个重约3吨多种的大铁球，成功者，用小锤缓缓的敲大铁球整整的敲了一个多一个小时总算把大铁球给敲摇晃起来了。这个故事帮我较大的体会便是，做一切事儿要锲而不舍，不可以急于求成，要不然你始终也不会取得成功的。
接下去便是由上学期得到“出色三好学生”的学生们开展走红地毯的全过程中也要喊口号。我们班的宣传口号是“我学习培训，我努力，我获得，我愉悦”。总算到我们班了，我们班的同学们脚步齐整，响声洪亮地根据红地毯。她们那开心的劲头要我羡慕嫉妒已。“临渊羡鱼，比不上退而织网”，我也要勤奋好学勤奋去上这红地毯。
今年春节真的太太太太无聊了，又不能走亲，又不能访友，只能宅在家里。
我原想着就快开学了，可以摆脱这无聊的寒假。结果，一声令下，开学延期，我们又离开学远了十步之遥，简直是遥遥无期。
好不容易熬过一个月，以为可以开学了，可是并没有来通知。还好，可以上网课了。唉，虽然没有开学，但终于可以上课了，在家就有事干了。
上了网课后，我更加想念开学了，更加想念下课同学们的欢声笑语，同学们的吵吵闹闹，同学们的亲切感，老师的严厉，老师的亲切可爱，老师的幽默风趣。
而网课没有老师在课堂上讲的那么好，我们上课分心的时候老师会提醒我们。而网课里的老师不会提醒，只能靠我们自己自觉，认真。
如果是直播就好了，可以和老师同学们一起上课。
到了4月，我看到新闻上说，有一部分大哥哥大姐姐们已经开学了。而我们还不知道要等到什么时候才能开学。
我现在每天该干什么就干什么，已经不期盼什么了。每天都是一样，就是做做作业看看电视罢了。
我只希望快点开学就好了，如果还不能开学那也就罢了。
同学们，新学期开学第一天，你有什么收获呢？今天的你开心吗？现在，我给大家分享今天发生在我身上的开心事吧！
告诉你第一件开心的事：我升级了，从二年级的小朋友升级为三年级的小姐姐啦！从一楼的教室搬到了二楼，楼层也升高了，教室也变得更漂亮了。
请听第二件开心的事：开学的第一堂“思品课”，我们看了CCTV——1台的“开学第一课”。我特别崇拜的主持人“撒贝宁”是那么的风趣、幽默。我喜欢的歌星“周笔畅”姐姐唱的歌是那么的动听、优美。最令我惊叹的是2013年6月20日登上太空神舟十号的女航天员—王亚平，她是那么的英姿飒爽，我梦想着有一天我也像她一样，乘坐宇宙飞船，去探索宇宙中更多的奥秘呀！
再听第三件开心的事：下午英语颜老师吩咐我把今天的英语作业书写在黑板上。我站在讲台上认真地写着，感觉到自己犹如一位小老师，特别得自豪，同时为同学们服务我也特别得开心。
请听最后一件开心的事：下午当老师让我们报学校的“民俗校本”时，我毫不犹豫地报了“戏曲表演”，希望有一天我也会在学校舞台上展现自己。
同学们，赶紧把你的开心事也说出来听听吧！
终于到上学啦，过了一个无聊的寒假，上学的感觉竟是这么好。以前在没有放假的时候，盼星星盼月亮的盼着假期快快来，而等到放假了，又盼着要上学。有时候连我们自己都不知道这是怎么回事，傻乎乎的。
这个学期和上一个学期一样，同学没有变，老师也没有变。我学习的兴趣却变了，变得越来越积极了。不光是我，还有很多同学都变乖了。
我们交了作业纷纷坐到位子上，说起话来。家长把钱给了我们后就走了。我们坐在位子上，谈论着不会做的作业，谈论着寒假里有趣的事。当然也有的人不说话，端端正正的坐在位子上。
第二天，我们上课了呢，老师虽然还是一样的老师，但课却不是一样的课。环境也不是一样的环境。所以学习的态度也要好。我们的注意力都是高度集中的，因为谁都不想再开学第一天就被老师骂，老师也不喜欢在开学第一天就骂人。因为那样会一个学期同学都被老师骂。所以第一天同学们都表现的很乖，没有让老师发火。老师自然也很欣慰。
我真希望我们天天都能像今天这样遵守纪律。
今年寒假里，爸爸妈妈、爷爷奶奶这些大人们整天都是在讨论新冠疫情的事情，议论着哪个地方发现新的病例了，没有事情可不能出门呀，大人们不能正常上班，我们小朋友们也不能开学了……于是，我也忧心忡忡起来。
发新书啦！我背着书包跑进教室，看见老师的讲台上摆着好多捆新书。同学们有的静静坐在座位上看着老师，有的在小声议论，有的迫不及待地举着手要帮助老师发新书，甚至喊着：“我发语文书。”“我发数学书。”
这时，老师走上讲台点了几个小帮手开始发书了。先拿到新书的同学急不可待地打看书津津有味地看了起来，暂时没有发到书的同学有的伸长脖子看旁边组的小朋友的新书，猜他们读的是什么书，一定非常有趣吧；有的性子急的同学当发书的同学才走到身边，就伸手一把把书拿走了；还有的同学眼睛跟着发书的同学，在心里催着：你们快发呀，快发呀，快发给我呀！我抱着新书心里暗暗地想，我一定要好好爱护你们，给你们都套上漂亮的“外衣”，让你们一直干净整洁地陪我学习……
我正想着。忽然，听到奶奶的叫声，把我惊醒了。新书没有了，同学们不见了，教室消失了……啊！我拍着脑袋，原来我是在做发新书的梦呀！
唉，多想开学啊……
在群里看到了新的通知，9月1日就要开学了，面临开学的我是多么的开心，是多么的失望了，开心时就要见到老同学了，但是学习太难了。
开学了第一星期又要军训了，是多么的难忘啊，又要被教官说的闹心用药等等，但是在军训的时候有时候也是特别开心的，但是有时候也是特别失望的，有时候我也喜欢军训，有时候也不喜欢，每年的一次军训开始多么的好啊！
开学的时候就要升入八年级了，但是我喜欢把你很气，更喜欢九年级，因为这样的话初中就这么快过去了，虽然就过去了，但是也要好好的学习。认真的去复习好每一天，每一天，我们要加油，再次加油！希望我们的学习会更加的美好，会更加的快乐，这样的日子又是有多么的美好啊！学习在我们心中。是每个人都要把自己学好的，但是我的学习依旧不好，唉，太难了，我都不想提到学习。
学习了一天，有一天学习了一年又一年，真是太累了，放个假也是这么的快，太难了，唉，但是吧，开学的时候没人能阻止我们就要开学了。唉，没事儿开心就是要开心呐。
即将面临开学的我们有多么的失望，也有多么的开心啊！让我们加油！再次加油吧，加油！
今天是开学的第一天，我被分到了四一班，因为是暑假开学，所以有很多陌生的面孔，突然在许多人中，我看到了周语静，所以，我就和周语静，随便找了两个座位，坐了下来，过了一会儿，我们的两位老师来到了班里，其中一位老师介绍道：“我叫李栓巧，你们可以叫我李老师，他还说我教你们语文，并且还是四一班的班主任……”我心想：我的语文老师居然是，大名鼎鼎的李老师，据说只要是她教的班，都是很优秀的。每次考试不是，第一就是第二。李老师讲完了，另一位老师又上来了，另一位老师讲：“我是你们的数学老师，你们可以叫我马老师……”然后两位老师介绍完毕。
李老师就拿出一本语文书，放在展示台上，翻开《观潮》让我们读第三自然段和第四自然段，我们齐声读了第三自然段和第四自然段，李老师又让我们背，老师还说：“多读几遍就会背了，因为熟能生巧。”果然我果然我读了好几遍，就会背了。背完之后，老师又让我们打扫卫生，打扫完卫生，老师就让我们休息一会，过了一会儿，老师又让几位男同学去把书提来，不一会儿就拿来了书，李老师，把书发完就让我们出去站队了。
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随着全球经济一体化进程的加快，房地产市场竞争日趋激烈，房地产市场环境更加复杂多变。下面是我整理了房地产战略管理论文，有兴趣的亲可以来阅读一下!
M房地产有限公司战略管理研究
摘 要：随着市场经济的发展，城市化进程的加快，大型的房地产公司除在一线城市开展业务外，更是纷纷进驻二、三线城市，这既带动了许多中小型房地产企业的发展，也加剧了行业间的竞争。本文从M房地产有限公司的发展现状以及公司面对的实际外部环境和内部环境，对该公司公司进行宏观环境、企业能力、SWOT等分析，进而总结出A房地产公司的发展战略以及保证战略实施的措施，为促进企业的持续发展提供参考。
关键词：房地产，战略发展，实施措施
引言
随着我国国民经济的快速发展，城市化进程不断加快，我国的房地产业发展非常迅速，房地产行业获得了突飞猛进的发展，在整个国民经济中占有举足轻重的地位，该行业也日益受到政府和消费者的广泛关注。
一、M房地产有限公司的发展现状
M房地产具有国家一级开发资质，注册资本近亿元，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务等领域，年开发能力50万平方米。
从2001年运作第一个项目开始，经过十几年的潜心发展，M房地产从淄博起步，先后进入青岛、济南，并继续向环渤海城市圈拓展，在激烈的市场竞争中逐步形成跨区域、规模化的开发模式。
M房地产凭借卓越的企业品牌形象，在10年的发展中实现了经济效益与社会效益双丰收，赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任。
二、M房地产有限公司的战略环境分析-外部环境分析
(一)宏观环境分析
在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，为了保持宏观经济和房地产行业健康发展，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。新增了限价、限购和房产税等行政和税收手段以抑制投资投机性购房需求。
系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。但是，万变不离其宗，任何行业都要遵循市场经济规律，包括房地产市场。
(二)行业基本经济特性分析
房地产市场供求双方的经济特征是由市场供求关系决定的。当市场供应量大于需求量的时候，房地产市场相对销售速度较慢，反之，则销售速度加快。同时，房地产价格除了供求关系之外，土地价格、建设成本等相关因素也是重要的影响因素。
(三)行业竞争状况分析(五种竞争力量模型)
中国房地产市场是由政府、开发商、已购买者、潜在购买者、银行等金融机构这五种力量组成的，这五种力量相互作用决定了房地产价格的涨跌。
资本的逐利性使开发商和已购房者希望房价永远上涨。
政府是宏观调控者，负责整个行业的平稳发展，维持房价既不要过高也不要过低，既能满足经济增长的需要同时又能迎合"民意"。
银行等金融机构出于自身利益的考虑，当然也是希望房价持续上涨，只有持续上涨，它的房贷业务才能增长，它既有的风险才能化解。
只有潜在购房者是真正希望房价越低越好的，他们虽然相对是弱势群体，是社会的中下层，但因为数量众多，不可忽视。
(四)行业内的战略群体分析
行业内形成了以万科、恒大为代表的大型开发企业，他们规模大，资金实力雄厚;大部分国企也涉及房地产领域，他们的竞争实力较为强大。
三、M房地产有限公司的战略环境分析-SWOT分析
(一)优势分析(strengths)
1.前期项目开发十年的经验;
2.企业处于成长期，产品系列和研发设计能力具备一定发展的基础和实力;
3.项目团队特色，产品由全球顶级团队设计团队打造，项目周边环境及配套设施比较完善;
4.清晰地区域定位，业务定位，产品定位和客户定位。
(二)劣势分析(weakness)
1.本公司规模较小，没有形成一定的规模经济模式;
2.缺乏长效的盈利模式，盈利能力低;
3.品牌营销与危机公关意识不强，不能系统地利用媒体来提高知名度和美誉度;
4.管理体制还不够健全，管理层级多，效率低，新架构的运营有待启动。
(三)机会分析(opptunities)
1. 土地市场上激烈的竞争局面趋缓;济南市场上房产成交量呈上升趋势，居民住房占到总成交量的64%;
2.城市化进程的高速发展时期，大量的农村人口进入城市，省内人口进入济南，这为公司的发展提供了有利的机会;
3.济南房地产市场整体战略规划以东拓西进为主旋律，而公司目前的项目就在东拓方向上。
(四)威胁分析(treats)
1.房地产市场越来越成熟，越来越规范化，这不仅使得运作成本高，而且促使各种资本进入房地产市场，使得市场竞争激烈;
2.开发过程中所需的原材料成本、人力成本、管理成本上升幅度较大。
3.土地供应和信贷控制仍是政府调控两大手段，土地资源短缺和融资问题是房地产业的两大难题;
4.国家的宏观调控加剧，抑制房地产市场过热的措施不断出台，且一轮比一轮严格，各地相继出台了"限购令"。
四、M房地产有限公司的战略发展
M房地产有限公司的经营宗旨是服务顾客，富裕员工，回报股东，奉献社会。公司使命就是实现公司的愿景，即：成为一家持续百年经营的企业，成为中国建筑文明的倡导者。
(一)公司的阶段战略目标
571战略--用五年的时间，完成至少七个城市的战略布局，力争成为山东省民营房地产企业第一。全国战略--2015年成功上市后布局全国。
(二)公司层战略
五年内立足山东，稳固淄博等三线城市，着力发展济南、青岛等二线城市，逐步在其他城市有所作为，完成至少七个城市的战略布局。 (三)业务层战略
1.核心竞争策略
"三快"策略：快速拿地、快速制造、快速销售。
成本领先策略：全过程的、科学的成本领先。
差异化策略：全方位的、有竞争力的差异化。
2.市场拓展策略
扩展速度：六个月之内不能达到开工条件的项目不拿。
拓展方式：主要通过市场行为，非战略布局需要不拿地王;除直接投资之外，也可以采取合作的形式。
拓展范围：放在全山东的任何一个二、三、四线城市。
3.市场营销策略
快速销售策略：开盘一个月内实现放盘量的60% 。
定价原则策略：客户定价原则。不追求单个项目的利润最大化， 追求资金的快速周转。
样板领路策略：售楼处、样板间、景观示范区先行。
五、M房地产公司保证战略实施的措施
(一)寻求政策优势，结合brt和政府东迁的机会，主攻住宅开发，审慎的选择商业项目。
(二)抓好细分市场，加强专业化经营并适时寻求战略伙伴合作，加强抵御市场风险的能力。
(三)做好政府和银行营销及公关，丰裕公司土地储备与银行贷款，避免资金风险。
(四)优化开发环节，降低经营成本，通过量的积累和扩张求得效益增长。
(五)抓好员工团队建设，通过内部培养提高员工素质，降低人员转换成本。优化员工团队，降低运营管理成本，实施针对细分市场的低成本战略。
(六)做好融资与资本变现工作，确保资金流动畅通。
六、结语
在当今房地产行业环境因素越来越复杂多变，竞争越来越激烈的时代， 战略管理已成为M房地产有限公司高层管理人员一项非常重要的工作，越来越显示出它在公司管理中的重要性。
本文在写作过程中，运用战略管理分析方法，得出了以下结论：该公司应该结合brt和济南东扩的机会，充分发挥自身优势;提升公司的融资能力，加强实施品牌战略;建立房地产公司发展战略的实施和评价体系，根据公司内外部环境的变化及时作出调整，以适应市场的要求。
参考文献：
[1]专著：李延喜著，《次贷危机与房地产泡沫》[M]，北京，中国经济出版社，一109。
[2]专著： 陈建明著，《商业房地产投资融资指南》[M].北京，机械工业出版社，一18。
[3]期刊论文：赵奉军，《房价长期上涨的神话与现实》[J]，中国房地产，2009年1月，第31-34页。
[4]期刊论文：梁建军，《浅议我国房地产市场存在问题及应对策略》[J]，北京，现代商业，2008年4月，第185页。
[5] 期刊论文：郭婷婷，《促进房地产开发持续健康发展》[J]. 现代商业银行，2001，(2)。
[6]专著：叶样松著，《中国经济热点问题研究》[M] ，西安，西北大学出版社，一190。
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春晖家园商铺下半年营销策略前 言 鉴于前期对春晖家园商铺市场情况的分析及商铺价格的建议，本案在此基础之上就春晖家园商铺下半年营销策略进行重点深入探讨。一、市场简述 马鞍山整体商业环境概况——目前马鞍山的商业格局是“一个中心商圈，分散业态”，但随着城市规划的“东扩南进”战略实施，东部居住区的逐步成熟以及沃尔玛的进驻开业，未来城市东南区块将形成一个区级商业中心，而春晖家园正处于此区级商业中心的核心地带。 区域商业市场竞争形势概况——市场商业用房供大于求，竞争激烈；区域内楼盘入住率低，商业短期内回报率低，对消费者缺乏充分的购买吸引力；两层沿街门面是区域商业用房市场供应主流，同质化竞争激烈；120方以下的中小面积或是总价控制在50-60万以下的商铺最受市场欢迎，属市场相对快速去化房源。 小结：春晖家园商铺处于未来城市区级商业中心的核心地带，同时本案商铺的产品构成属于区域需求主流去化房源，因此在后期市场上，春晖家园商铺机遇与挑战并存，我们需要充分挖掘产品优势，对其进行“卖点深挖，渠道精耕，小投入大产出”。二、项目SWOT分析三、销售策略 1、竞争策略 针对区域之间的竞争——强调本案区域的未来发展前景，城东南区级商业中心的崛起，城市规划中未来城市新中心……都将提升区域商业的投资前景与发展潜力。 区域内的竞争——竞争楼盘 区位竞争策略 产品竞争策略 品牌竞争策略江南御花园 突出本案的地域的优势。比较靠近现在的商业中心。 凸显本案的户型面积优势。面积分割合理，户型较好 杭钢作为一家国企，有较长的开发经验和实力，在马鞍山品牌比较好，有很好的认知度东南名苑 突出的交通便利性。出入方便，位于主干道的路口，道路比较好 突出本案的低总价优势。多种业态发展，总价较低。 金汇城市花园 突出本案的未来规划、前景。成熟的小区配套和未来区域发展 / 东湖碧水湾 更凸显本案的区位优势。更靠近主干道的出入口，小区的配套比较好 。 突出本案的户型多样性。户型大小分割合理，选择余地比较大。 格林春天 突出本案的周边配套优势。小区的规划人口多，社区配套比较齐全。 突出户型的高利用率。户型划分合理，充分考虑使用率，尽量减少柱网。 2、客群策略 首先我们需要明确我们的目标客群是谁？ 现阶段本案的目标客群主要分两大类：一类是中小投资客 一类是社区型商业的自用客户。 那如何吸引这两类客群呢，向他们说什么、通过什么途径说呢？ 针对中小投资客： 说什么——重点阐释商铺区域的未来前景概念，城市新中心，城东南未来区级商业中心；阐述项目周边配套概念，项目周边十几个高端新型小区逐步交付，将会引入约10万常驻人口，项目北侧的农贸市场以及高档商务会所、网络大学……将会吸引更多高端商务消费群体；产品自身的现房概念，即买即用，投资效益即时显现；产品以80方的小面积商铺为主，低总价投资风险小。 什么途径说——建议以项目品牌价值展示与小众活动为重点拓展渠道。 针对社区型商业的自用客户： 说什么——重点阐述商铺的社区人口辐射范围及周边学校等相关配套，将会为其带来多少人流量入住率；商铺的现房概念，即时可以投入使用；商铺的合理户型分割，空间利用率高…… 什么途径说——自用客户多为小区内入住居民或是周边家装、建材等市场、小型连锁商家的业主，因此拓展渠道建议采用点对点DM投放及小众活动营销为主。 3、价格策略 原则:鉴于现在大市场环境是整体楼市正处于“冬天”，“活下去”是最终目标，同时区域市场同质化严重是本案面临的严峻挑战，因此此次商铺开盘定价原则“低价入市，快速去化回笼资金”。同时建议在开盘期间结合开盘优惠活动以期达到开盘热销的盛景。 4、推盘策略 原则：“充分准备、适时推盘” 鉴于现阶段市场整体大环境的不理想状态，对商铺开盘我们的原则是充分准备，在前期推广全面铺展的前提下，蓄客量达到开盘预推房源的3倍，通过产品说明会（详情见后面的推广执行方案）先在市场造成极大社会影响力同时达到晒选客户的目的。届时适时推盘，以期达到开盘快速去化的目的，而避免销售战线无止境拉长造成推广营销费用的脱离控制。 5、销售执行 建议“走出去”。 在销售执行方面，我们建议不能局限于销售部坐等客户上门，建议排查春晖家园周边家装、建材、小型连锁超市……市场，以及周边已交付楼盘，了解相关信息。客户锁定为现在以租为主的家装、软建材、餐饮……小业主，他们主力需求的面积在50-250方不等（我们产品面积段50-490方），他们对区域有强烈的认同感，同时对社区配套对小区周边环境有一定的要求。 备注：给予此类目标客群团购优惠措施。5人以上给予**折扣，10人以上给予**折扣，通过连带效应快速去化产品，同时能在片区上形成特色商业街形式，扩大市场辐射影响力。四、推广策略 首先，我们对之前的商铺推广做一简单的推广诊断： 在此之前，本案商铺诉诸于市场的仅仅只是一块户外及一份DM。 渠道单一，卖点不够鲜明，并未在市场层面引起本案商铺的形象区隔，深度建立产品价值体系。 接下来，我们应该怎么做？ 首先，对商铺进行卖点深入挖掘，即：卖点精准 其次，直击本案意向及潜在客户，即：渠道精耕 卖点精准渠道精耕 线上、大众： 形象更新，slogan出街，立志区隔出市场。 主流媒体投放，进行商铺入市信息的告知及后续信息的跟进。 线下、小众： 找准本案目标客户群，进行直接打击。 针对中小投资客： 以小众活动为重点拓展渠道，突出项目现场价值展示。例如，举办“春晖家园商铺品鉴会”。 针对社区型商业的自用客户： 自用客户多为小区内入住居民或是周边家装、建材等市场、小型连锁商家的业主，建议排查后锁定，采用点对点DM直投，小众活动营销覆盖。五、推广执行 1、推广节点与主要任务 年前剩下的三个月，将是商铺入市及销售的重要阶段，具体推广时间节点安排与主要工作，如下表： 阶段节点 日期节点 重要工作市场预热及客户积累 11月中旬开始启动 通过户外、报广、软文、短信、DM、招商手册等多种方式，透露商铺信息，烘托市场氛围，全方位积累意向客户。强力蓄客 视蓄客情况而定 商铺产品推荐会 商铺入市 视蓄客情况而定 通过之前各渠道对市场的加热，伺机推出，将入市信息全面铺开。 节日 1月1日（元旦）1月27日（春节） 利用节日可安排商铺促销同时在节日感谢报广上释放商铺销售捷报信息年底大型答谢活动 1月 生活在春晖——暨迎春答谢酒会，其中可包含商铺销售答谢环节2、媒体执行（1）户外:（2）报媒形式 日期 媒体 规格 主题硬广 11月11日 皖江晚报 半版 商铺形象硬广 11月14日 皖江晚报 半版 商铺形象硬广 11月18日 皖江晚报 半版 商铺形象+商铺推荐会预告信息新闻稿 商铺推荐会后 皖江晚报 四分之一 商铺推荐会实记硬广 11月底——12月不定 皖江晚报 整版 商铺开盘报广新闻稿 开盘后 皖江晚报 四分之一 商铺开盘盛况硬广 1月1日 皖江晚报 整版 以紫元企业恭贺新年为主题，同时传达商铺热销信息（3）其他媒体：网站广告：马鞍山信息港，商铺入市信息短信：以手机短信的方式，向意向客户投放商铺入市的信息DM单：商铺DM定点投放（点：春晖家园周边家装、建材、小型连锁超市……市场，以及周边已交付楼盘）招商手册：作为售楼部及点对点小众物料同步使用3、PR活动紫元·春晖家园商铺产品推荐会时间：具体时间根据蓄客情况而定场地：马鞍山当地中高档酒店会议室或活动室活动主题 : 创富在春晖——紫元·春晖家园大型商业街产品推荐会目的：将本案商铺未来的价值告知客户，吸引购买人员：邀请项目领导、紫元会重要联盟商家代表、商铺的意向客户、潜在消费群、媒体记者前来参加。人数100左右。形式：以PPT的形式对商铺内容进行阐述。流程：时间 项目 内容 执行者14：30－15：00 嘉宾入场 为嘉宾佩带胸花、引导嘉宾就座 礼仪小姐 发放宣传资料 员工 饮料餐点提供 酒店服务员 投影播放资料 音控15：05－15：10 主持人开场白 说明活动主题，对嘉宾到来表示欢迎 主持人、音控15：11- 15：20 领导讲话 主持人邀请各领导上台就座并一一介绍 公司领导、嘉宾15: 20-16: 30 以PPT讲解形式进行产品推介 1、介绍项目商街的概况，经济潜力。2、以PPT的形式对春晖商街优势进行描述。3、紫元老总发言，强调出商住联合，齐心建设大型和谐社区的理念。4、紫元会联盟商家代表发言，谈论选择春晖作为联盟商家的优势。5、主持人总结前边领导发言，对春晖商街未来做一个美好展望，结束本环节。 紫元领导、紫元会联盟商家代表、主持人（注：根据现场实际情况，主持人穿插一些抽奖活动，调节气氛）16：31-17：00 1、“春晖商祺”现场题字2、香槟塔庆祝仪式3、节目表演 1、项目领导进行“春晖商祺”现场题字。2、项目领导、紫元会商界嘉宾开香槟一同庆祝合影。3、小提琴师舞台下伴奏，现场活动的高潮部分。 各领导、嘉宾主持人、小提琴师17：05 招商推荐会结束 音乐中主持人宣布活动结束，条件允许可邀请嘉宾及客户一同进餐。 主持人（备注：活动可根据实际情况自行调整。）前期准备工作：确定活动地点、项目公司领导、紫元会联盟商家代表等嘉宾名单活动宣传品（DM、招商手册、横幅、背景板等）活动现场布置报媒宣传、预告活动后续：媒体跟踪报道备注：详细活动方案届时另附。
第一部分 市场篇项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。一、项目营销环境调查分析1、XX城区环境A、XX简介全镇占地总面积381平方公里，人口万人，其中城区人口万人。总面积为362平方公里，其中城区面积平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。B、交通发达、运输便利东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。这些都为XX商业的发展提供了得天独厚的地理环境。2、政策环境B、加大基础建设，吸引外资 镇政府加强XX的基础建设，扩大城区的建设力度，多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策，给XX投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为XX房地产业、商业的发展创造了良好的机会。C、长远规划 1997年起，镇政府对全镇实行至2015年的长远规划，2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业的发展提供了更多的机会，XX房地产业的发展前景乐观。3、流通环境D、 陆地交通繁忙XX做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。E、 水路交通发达XX镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁，可以看见大小船只经常在江上穿行。水运以货物运输为主，到了赶集的日子，客运船只逐渐增加，多数是来自倒江等地的下游民众。 项目靠近LQ江码头，赶集日许多民众通过此码头上到镇上，这为项目开拓了更大的市场。F、集日人流量增加XX集市人流量比平日尽多出一倍，人山人海，非常热闹，赶集的民众纷纷来到镇上买卖，买卖品种众多，以农副产品居多。集日以三天为一个周期，在这一时期成交额也达到最高。集日的人流量给项目增添了大量的人气。4、企业环境G、企业状况全镇企业有红砖、运输、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、机车修理、塑料等170多家企业，个体户达2800多户，其中千万元企业14个，500万元企业21个。工业园区内有34家民营化工、冶炼类企业；造纸厂星罗棋布，大大小小总共有8家左右，其中以林业造纸厂最大及最具规模，是广西级的造纸企业。整个镇以工业较为发达且发展速度较快。H、大型企业入驻与YY工业园区对接后，XX镇将在LQ江对岸再建一个工业区，现已有睡宝床垫厂进驻，并开始建设厂房，将于明年年底投入上线。紧随着有汽配厂、锡制厂等较为大型、规模化的企业来到XX投资建厂，其中多为L、鹿寨的投资商。大型企业的入驻必然带动XX经济的发展，提高居民收入，从而刺激消费。二、收入与消费的调查1、人均年收入情况A、 XX行政管理范围内的乡、村、屯等人均年收入为2650元左右，而城区内的人均年收入为10000元左右。B、镇政府收益的主要来源90%来至镇工业的收入，剩余10%主要是运输业及农业。 XX镇人均年收入和财政收入来源统计表： 区域 人均年收入（元） 产业 镇财政收入来源（%） 城区 10000 镇工业 90 乡、村、屯 2650 镇运输业及农业 10 可以看出 ，XX城区的人均年收入相对还是比较可观的，并且XX镇的工业带动着整个镇经济的发展，随着镇工业的不断完善和改进，镇经济必定再上一个台阶，经济的发展带动收入的增加，XX人均收入可望提高，但是可以预见，居民收入增加同时储蓄也在不断的增加。2、企业职工收入情况A、现有的工业园区内民营企业的人均月收入水平都在600元～1000元左右，园内工人以周边的居民为主，约估1000人左右。B、林业造纸厂人均月收入在1000元左右，而镇上制糖厂正在企业改制过程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。XX企业职工收入情况统计表：类别 企业结构 人均月收入（元） 林业造纸厂 股份制 1000 镇制糖厂 企业改制中 600～800 民营化工企业 合同制 600～800 民营冶炼企业 合同制 600～800 随着近年工业园区扩建，做为L的卫星城，与L工业相接轨，连接YY工业园，引进大型企业的入驻，带动工业以及其他产业的发展，人均收入将再上一个台阶。3、消费情况A、容消费水平与L消费水平相持平，生活用品及市场肉、菜类价格与L同类物品在一个标准线上。B、旅馆住宿业不发达，客源不足，普通的旅馆收费5元～15元/天，镇重点保护单位喜来登宾馆最低消费80元/天。 XX镇除住宿较为便宜外，其他消费稍高，随着经济的发展，收入的提高将会带动消费水平的提高，但人们的消费意识也逐渐转变，因此，消费不会趋于盲目，而是较为保守。 三、XX镇住宅开发总量调查分析 1、现有住宅状况调查A、 老城区老城区多数是外来租住人员，连周边人数共有1000多人，居住以平房、土胚房为主，环境、卫生较差。B、 新城区a. 1996开始，整个镇的文化政治中心整体搬迁到新城区内，在政府搬迁的同时，原有居民跟随一起搬入新城区，并且在新城区内买地自建私人砖房，其中，砖房三层结构占50%，四层结构占30%，二层结构占20%。b. 在较为热闹的街区及主干道，居民买地建房后一楼主要做为商铺用，或自己居住及出租，面积50㎡～80㎡不等，租金500元左右。c. 据调查，新城区内除了原有居民外，还有周边乡村甚至L、鹿寨的外来人员买地建房，部分买地主要为炒地赚差价。2、现行开发的商住小区调查分析A、BB商住小区 项目名称 BB商住小区 占地 125亩 每户占地 80㎡～90㎡ 总户数 270亩 推出时间 2002年9月 销售状况 销售100块宅基地左右 配套设施 建有文化娱乐花园、货运客运的停车场，中心道路由开发商销售前期建设完成，规划并铺设完毕排污、供水、用电等基础设施 首期开发 宅基地位置 靠近货运、客运处 宅基地数量 48块 销售形式 竞标 价格 12～18万 销售状况 全部售完 开间 5m～ 进深 12m～16m 层高 3米 现在开发 A类 宅基地位置 主干道旁 规划形式 “棺材盒”形式 销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～ 进深 12m～16m 层高 3米 B类 宅基地位置 不临街处 规划形式 “棺材盒”形式 销售价格 800元～900元/㎡ 开间 5m～ 进深 12m～16m 层高 3米 C类 宅基地类型 别墅型地块 规划形式 三面采光结构 销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～ 进深 12m～16m 层高 3米 备注 现在开发的宅基地共185块，分为A类、B类、C类三种形式销售，已经销售了57块，占现行开发总量的30%，C类宅基地共16块已经销售了一块。项目规定最高楼层只能建设四层，二年内开工，若二年内不能开工，可到镇上继办手续延期开工。 BB商住小区规划平面图：B、XX综合性广场由鹿寨县开发商投资建设，项目已经进行过开工奠基仪式，但整个项目在规划过程中，具体细节方案还没有出台。 从XX镇住宅开发总量的调查来看，住宅开发量并不多，除老城区、新城区外，只有现行开发的BB商住小区。住宅状况也并不理想，老城区环境、卫生都较恶劣，随着文化政治中心的转移，居住人口集中在新城区内，造成新城区人口密集。同时，随着一些大型企业的入驻，住宅开发总量必将增加。四、XX贸易市场调查分析1、XX农贸市场A、市场地处于两主干道之间，占地8、9亩，是最热闹及货物最为齐全的集散地，其中包括肉类行、成衣行、杂货行、饮食行、布匹行、五金、门面等等，镇工商局直接管理。B、 市场内20㎡左右的铺面总共有90间，租金约估350～400元/月，有30间左右是一、二楼一起出租的，租金约估为500～530元/月，摊位一共有220个，肉类摊位的租金最贵，约要1万～2万元/年，以竞标形式获取租用摊位的优先权，其它的固定摊位费在20元～50元/月左右，散摊要求收取市场管理费用，约估元/天。 XX农贸市场情况统计表：类别 数量 租金 备注 单间铺面（20㎡） 90 350元～400元/月 肉类摊位以竞标形式获取租用的优先权 两层铺面 30 500元～530元/月 肉类固定摊位 220 1万～2万/年 其他固定摊位 20元～50元/月 散摊 市场管理费用：元/天 2、雒贸苑市场A、市场处于新城区的住宅密集地方，周边全是居民住宅，这一点也制约了市场的交通，一些大型货车、农用车无法进入市场内，限制了市场的发展，在镇政府加力要求下，凡进入XX赶集销售家禽、谷物米类的生意人全部进入雒贸苑市场内经营。B、雒贸苑市场每个摊位收2元/天的市场管理费用，而市场内原有的14个水泥固定摊位主要用于饮食料，每月约130元的管理及租金费用，晚上以夜宵经营为主。 C、非赶集日市场内非常冷清，在白天基本没有人在市场内经营。3、马路市场 沿马路一路摆摊，主要以水果、农副产品批发为主，每个摊位收元～3元的占路费及管理费。马路市场影响了整个镇的形象以及卫生环境，镇政府针对这个问题对马路市场做出了一定的规划，将再建设一个市场来解决这一问题，在地址上要求交通便利，宜于车辆的进出。 通过对XX贸易市场的调查可以看出，XX贸易市场还不完善，除XX农贸市场外，缺少较具规模的农贸市场。雒贸苑市场除集日外基本上无人在市场内经营，非常冷清，马路市场则是大大影响了镇容镇貌。光是XX农贸市场并不能满足广大消费者的消费需求，并且市场的不规范性很大程度上阻碍了贸易的发展，因此，项目规划建设一个最具规模的大型农贸市场正恰恰填补了这一空缺。五、调查结论1、政府加快经济发建设步伐，鼓励投资，房地产发展潜力巨大。 A、XX镇正在一个起步的阶段，百废待兴，镇内如文化小公园、影剧院等政府性的便民设施都基本没有，很多东西都只是在规划当中，但XX的发展实力是我们看得见的，这与政府的大力支持是分不开的，给投资者一个广阔的发展空间。 B、XX镇党委、政府把XX集镇建设视为振兴XX的新的经济增长点。为加快经济建设步伐，在短短的几年时间，开发了五期房地产共400亩，所有的街道全部硬化、绿化，供水、供电、排污等配套设施俱全，建成XX农贸市场、雒贸苑市场。还给予投资商一定的优惠政策鼓励投资，这在一定程度上，大大促进了XX房地产业的发展。 C、在政府的大力支持与帮助下，XX经济得以快速的发展，众多投资商均看好这难得的发展机会，纷纷来到XX投资。来自L、鹿寨的不少投资商把眼光放在了地皮买卖和农贸买卖上，通过炒地皮和进行农贸交易赚钱，而部分XX当地居民也希望通过商贸买卖致富。因此，项目发展的潜力是非常巨大的。 D、XX工业园与YY开发新区相接壤，L啤酒厂、L锌品厂等多家大中型工厂均已或即将举厂搬迁至XX镇，YY工业园区与市政府新规划所带来的巨大人流、资金已陆续进入XX，给XX房地产业、商业带来了前所未有的发展机遇。2、项目具有地段优势 项目所处地段车流量巨大，由高速公路进入镇上的必经此路，并且项目定在LQ江大桥旁，靠近码头，码头是XX连接下游民众的重要脉络，也是XX经济对外交流的渠道，因此给项目中规划的市场地理上的优势。XX的第二个工业区正好在LQ江对面，看得见一定市场的存在。3、XX缺少一个具有规模的商贸中心XX镇规划在LQ江对岸即项目所在处对面再建一个工业区，新工业区的建立必定带来众多企业的入驻，同时其他大型企业纷纷落户XX，随工厂搬迁的企业职工也将在XX居住。新增的大量人流安置XX的同时，更需要一个成规模的商贸中心来满足人们的各种需求，而XX正缺少一个这样的商贸中心。4、消费群体增加 镇政府鼓励投资，许多外来投资商把握这一机遇都来到XX进行投资，同时，多家企业纷纷落户XX开厂创业，加上YY工业区的快速建设，XX工业园与YY工业区的对接，这些都将带来一股强大的房地产消费群体。5、消费能力有限 XX经济建设稳步向前，随着经济的发展居民的收入会有所提高，但是，人们的消费能力还是有限的。XX人们的收入水平相对L要低许多，但消费水平却与L的持平，日常消费都稍高。一块80㎡的宅基地大概需8万～9万元左右，对于收入有限的XX镇人们来说，8、9万无疑是一种沉重的经济负担。第二部分 营销篇通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行的深入细致的调查，以及我们整合各方面因素结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合AA商贸城的营销计划。一、项目优劣势分析1、优势（1）优良地段AA商贸城所处地段与XX目前的最中心地段仅百米之遥，位于十字路口旁，是XX进入高速公路的必经之处。更为重要的是，新建的XX工业区与商贸城隔江相望，众多从L搬迁而至的大厂及庞大人流对于商贸城日后的经营、运作将是一有力支撑。（2）正确项目定位项目定位于以卖宅基地为主，此点非常切合目前的XX市场，在XX当地，经济发展水平普遍不是很高，居民思想仍保存着旧时的观念，有买地发家、防老、传宗接代的精神需求，本项目的推出即迎合了消费者的此种意愿。（3）项目前景看好XX正面临着一个全新的发展机遇，众多企业、单位的迁入，大量人流的涌入，对于商业地产来说无疑是一个巨大的机遇，所面临的将是一个更为巨大的市场。（4）市场竞争小XX镇目前仅有一个地产项目——BB小区，相对当地消费者来说，选择面相对较小，因而我项目所面临的（5）项目整体规模大AA商贸城总占地面积100多亩，整体规模相对较大，对于整体商业氛围及旺盛人气的营造均具有较大的优势，同时，因为规模大，所以内部设施配套方面会更为全面。（6）内部设置优势AA商贸城内部中心位置修建一座2层综合楼，一层为农贸市场，二层为L工贸大厦强力进驻，以农贸市场及工贸大厦的鼎盛人气，更利于带旺区域内商业。2、劣势（1）商业地产氛围不成熟XX镇之前只有一家房地产开发项目，整体地产商业氛围不浓，区域市场并不成熟，对于本项目的推广、展开及诉求上会产生一定的阻碍。（2）目标客户较为分散本项目的目标客户较为分散，主要集中于XX镇、周边乡镇、鹿寨县城及L市，分散的客户，不利于住处的传播。（3）可选择传媒受限制当地可选择媒体仅限于电视、户外广告等少量机构，地产界最常用的报版广告在当地难以起到有效作用，这些在媒体选择上的限制，对于项目的推广是较大的不利因素。（4）消费者观望心理因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购买的习惯，所以项目运作初期预计会出现相应的消费者观望状况。二、营销目标1、通过周密的市场分析并结合项目情况及经济走势，制定如下营销目标：时段 推出计划 单价（均价） 2004年1月 10% 元/㎡ 2004年3月 30% 元/㎡ 2004年4月 20% 元/㎡ 2004年5月 40% 元/㎡ 合计 100% 元/㎡ 2、在保证地产公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下，适时提高销售单价，争取最大的利润空间。3、项目前期销售规划，努力使项目销售开门红，从而树立项目名牌、企业品牌，提高企业知名度、美誉度。三、对项目价格的建议通过我们对市场的深入调查、分析，并结合AA商贸城自身的各种情况，为规避市场风险，同时争取最大利润，并获得整个项目的成功，我们建议采用低开高走的策略，开盘时经积极造势，以均价元/平方米推出，在销售行情看涨之后，可争取将均价提到元/平方米。四、对项目内部设置的建议1、主题商业街区打造AA商贸城共分两期打造，将小区内6条主干道依不同的建筑风格进行专业打造，将之规划为6条主题商业街：（1）伦敦商业街（2）纽约商业街（3）香港商业街（4）巴黎商业街（5）东京商业街（6）曼哈顿商业街。同时，依小区地形特征，分为五个主题商业区：（1）五金家电区（2）服装（3）饰品区（4）休闲娱乐区（5）日用百货区以上6条商业街及5个主题商业区分别以五金家电、服装、饰品、精品、休闲、娱乐、餐饮、日用百货等为主营项目，以专业化的经营打造项目商业氛围。2、内部配套设施营建小区内部依规划将建造一栋2层的综合楼，一、二层分别经营农贸市场及工贸商场，同时我们建议开发商在小区内注重停车场所及路灯等公共设施的建设，以一个更为优良的经营环境来吸引商业业户及购物人流。3、内部环境营建因小区定位为商业性质，总体绿化率不高，所以在建造时应尽量利用好每一处绿地，做出特色，并可适当地考虑假山、喷泉等景观，给选择在此居住的人一个选择此处的理由。五、营销策略1、项目市场定位（1）项目市场定位总体思路① 站在XX镇至高地位的高度上策划运作本项目 本项目为XX镇真正意义上的第二个房地产项目，所处地段较佳，因此本项目具有较宽的辐射面，以较高的出嫁点打造此项目，可获取消费者心理上的追崇，同时建立起项目及开发商的品牌。② 倡导XX投资新模式 以全新的模式，给XX人民一个投资的机遇，通过积极的造势及项目本身的特性的讲议求，营造出蓬勃商业气息，激发消费者投资、发展的热情，引发出消费者对更美好生活潜在的渴望，引导消费者重新理解投资定义。（2）市场定位根据市场调查结论的分析，并针对当地消费者及产品自身特性，本项目定位为以开发销售宅基地为主，以多层住宅为辅，在客户心目中建立“AA商贸城”极具商业价值，富含升值、投资潜力的鲜明形象，是一个有坚实开发商作保障，价位合理而潜力巨大的地产项目。2、目标消费群体定位基于本项目的市场定位，并结合当地消费群体的特性，将本项目的目标消费群体定位于当地中老年人。这类人群具有以下特点：（1）购买力强（2）有投资欲望（3）有给子女留一份产业的传统思想3、营销通路（1）广告诉求① 电视广告在电视广告方面可选择媒体：鹿寨电视台、柳江电视台、桂中电视台。② 户外广告牌③ 路灯广告（2）现场诉求① 销售现场 A、现场氛围 B、销售人员传播 C、楼书单张、手提袋等资料 D、其他② 外设展点 本项目在推出阶段将于鹿寨及XX主要区域设立展点，以面对面的方式，将本项目的信息向受众传播。（3）口碑诉求从各个方面来营造项目的良好口碑，例如广告、销售现场、展点等处。以良好的口碑赢取更多的客户，同时建立客户的购买信心。六、营销战术1、前期造势战术项目开盘前期通过系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题策划活动，将AA商贸城的影像深刻地印在消费者心中。实施要点：（1）广告投放的力度 （2）诉求主题的鲜明、一致 （3）宣传活动的新颖、到位2、全方位攻击战术在前期成功造势的基础上，以多渠道的传播，将本项目的多个诉求主题灌输于消费者，形成一股强大的攻势。3、心理战术从准确把握消费者心理出发，从消费者的各方面需求展开诉求，有效针对消费者以下心理：（1） 随大流（2） 攀比（3） 渴望致富（4） 信心缺失有了对消费者心理的准确把握，在推广中可做到有的放矢，精确而迅速地打动消费者。4、重点突破战术进入强销期，通过前期市场调查分析及开盘期间客户积累分析，可得到准确的目标消费群体定位，在此期间，有强针对性地重点突破该类消费者，集中兵力收获最为丰盛的果实。5、正面出击战术采用外设展点的方式，以XX镇为主，以鹿寨县为辅，在主要人群集中地、集贸市场、厂矿单位等处设立展点，置业顾问现场宣传，并分发资料，以主动积极的方式赢取更大的市场。6、短兵相接战术 利用有时代感、浓厚商业氛围的销售现场，以及气派的展板等来吸引旁观的目标消费者，并使其受到极深的感染。销售人员能力强、经验丰富，并熟悉市场，同时加强客户追踪、回访，形成高度的营销网。七、销售前的准备1、现场布置售楼现场的布置通过展板、沙盘、吊旗及简洁明快的灯光等其他，营造出一种商业氛围浓郁，人气鼎盛的环境，使售房现场的整体氛围与AA商贸城的定位相一致。2、户外广告牌、路灯主要设立于XX镇中心繁华地带、主要路段及现场周围，以极强的视觉冲击力予消费者以震憾。3、销售执行（1）销售资料A、公司营业执照B、土地使用证件C、土地销售证件D、统一说词E、价目表F、付款方式G、交房标准H、客户资料表I、办理产权证有关程序、税费J、建房流程K、建房收费项目明细L、附近学校收费明细M、预订书N、销售合同标准文本O、个人土地抵押合同P、个人置业商业性贷款合同Q、按揭办理办法R、利率表（2）开售前培训培训目的：使销售人员了解并掌握以下知识：A、国家相关政策B、房地产基本知识C、按揭知识D、项目产品特点E、自身优劣势F、竞争对手状况G、相应销售技巧。培训内容：A、人员培训模式 人员配备模式总经理 销售经理 置业顾问第1组（2人） 置业顾问第2组（2人） 销售主管 市场策划部 人员配备以专案模式进行，由销售经理向业主负责，主持日常销售工作，统辖销售主管和二个业务小组。B、销售培训计划表注意事项：a、需得到公司各部门的全力配合，资料要求准确及详细； b、在今后执行过程中，应不断强化和检查。（3）客户管理系统A、电话接听记录表B、新客户登记表C、老客户登记表D、销售日统计表E、销售周统计表F、月报表G、已成效客户档案H、应收帐款控制I、保留楼盘控制表八、销售造势1、奠基造势以售楼部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三场活动为主体，通过舞狮、前期宣传为穿插、辅垫，形成当地一轰动性事件，通过项目奠基活动，打响整个项目动作的头炮。2、开盘前期造势项目的开盘，是承接奠基的又一重要环节，一个良好的开盘，在很大程度上决定了项目销售的成败，因而开盘前期的造势至关重要，本项目针对区域经济、文化特征，将采取以下活动方案：（1）广告，以电视广告、户外广告为主；（2）有关联宣传主题的歌舞、模特表演；（3）免费电影放映活动，地点选择：工地现场或电影院。3、开盘造势开盘当日，邀请嘉宾，以热烈、喜庆活动营造气氛：（1）歌舞、模特表演；（2）娱乐、互动性活动，如家庭趣味竞技等；（3）游园活动。4、商业管理造势从本项目未来商业走势切入，以毓商业主题街区为宣传点，结合商业管理、经营内容，烘托出区域内商业价值，具体采用方式：（1）现场布置；（2）置业顾问口头传播；（3）宣传资料；（4）系列图片展；（5）个案解析；（5） 商业性质活动。 第三部分 广告篇一、广告目标：1、导入期2、强销期3、持续期二、广告推广的总体思想1、适合大众的利益点A、 得天独厚的地段B、 最具规模的商贸中心C、 无可限量的升值潜力D、 绝佳的商业投资机遇E、 平实的价格F、 势力雄厚的开发商G、 区域浓厚的商业氛围H、 完善商业管理2、强大的震撼力3、形象区格 3、统一风格4、打造项目、开发商品牌三、广告定位广告主标题：1、AA商贸城——城市财富新坐标1、AA商贸城——财富滋生地2、AA商贸城——摇钱树生长的地方3、AA商贸城——首席财富家园4、AA商贸城——地段决定财富四、立体化市场推广策略1、广告目标市场策略A、 无差别市场广告策略：——导入期B、 差别市场广告策略：——强销期 C、 集中市场广告策略：——持续期 2、广告促销策略3、广告心理策略五、广告执行策略 六、广告预算1、 沙盘模型2、 效果图3、 销售员统一服装4、 单张5、 空飘6、 彩旗7、 布幅8、 充气拱门9、 广告牌10、 路灯广告11、 电视广告12、 促销活动13、 外设展点
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2005年8月25日,市公路管理处组织机关党员干部到延安学习，重温入党誓词，感受延安精神。经过近一天颠簸，终于来到了这令我心驰神往地方--延安。虽然早知道延安没有秀丽风光，也明白她还不富裕，但延安所特有历史文化和红色底蕴却还是强烈地吸引着我，让我时时怀揣着奔赴延安、感受延安精神冲动。今天，当我踏上延安土地，抚今追昔，真是感慨万千。延安是举世闻名中国革命圣地。从1935年到1948年，中共中央和mzd等老一辈无产阶级革命家就是在这里生活和战斗了13个春秋，他们运筹帷幄，决胜千里，领导和指挥了抗日战争和解放战争，奠定了人民共和国此坚固基石，培育了永放光芒"延安精神"，谱写了可歌可泣伟大历史篇章。以往延安在人们心中形象或许总是和满山窑洞、黄土高坡、乡间小路、高梁玉米等联系在一起。而当我真正走进这座城市时，却惊喜地发现，延安已加快了向现代化城市迈进步伐。鳞次栉高楼，整齐清洁此大道，形色各异橱窗，傲然挺立钟楼，花团锦簇公园，川流不息"士"，南腔北调游客，可以毫不夸张地讲，现代文明正渐渐渗透到了延安每个角落。 走进延安，置身于宝塔山下，漫步在杨家岭、枣园、延安革命历史纪念馆间，喝着延河水，吃着小米粥，仰视那傲然耸立巍巍宝塔，心中热血沸腾，久久无法平静。就是这普普通通宝塔，作为延安时代象征，像一把火炬照亮了中国革命航程，见证了中国共产党领导中国人民推翻三座大山卓越功勋，成为人民心中一座不朽此丰碑。在枣园，不可不看是当地别具特色歌舞表演，舞台上淳朴善良延安人，头系羊肚毛巾，身挎安塞腰鼓，用高昂歌喉、粗犷舞姿展示了延安老区人民新时代精神风貌。而他们饱含深情演唱，更是道出了陕北人民对共产党、毛主席深深怀念与敬仰。听着看着，我们情绪也都被调动起来，不约而同地和着演员同声唱起了"东方红"，兴致高游客还跳上舞台和演员们一起扭起了秧歌。在延安，我们就是这样常常不自由主地被感染，因为你无法抵御她魅力。参观延安革命旧址了却了我多年心愿，但真正在我心中留下深刻烙印还是"延安精神"，正是以mzd同志为首中国共产党人在延安时期形成自力更生、艰苦奋斗"延安精神"，引导和激励着我们党领导全国人民前仆后继，勇往直前，最终取得了新民主主义革命胜利。追思革命前辈艰苦卓绝奋斗历史，感悟延安精神巨大力量，在这里，我真正懂得了共产党伟大。我也终于明白了，为什么如此艰难困苦环境依然挡不住大批中华民族优秀儿女，冲破反动派层层封锁奔向延安，将自己青春和热血汇入中国革命滚滚洪流热情。从儿时起延安就一直是我心目中一块神秘、神奇而神圣土地，而今，我为有机会到这块毛主席和老一辈革命家战斗和生活地方，亲身感受一下延安精神而感到由衷自豪和高兴。走进延安，让我对延安精神本质有了更深了解，也令我更深刻地感受到中国共产党伟大。延安之行使我坚信，在中国共产党领导下，只要我们坚持和发扬新时代延安精神，就一定能把我们祖国建设得更加繁荣、昌盛。我也希望在新历史条件下，在这充满新希望、新挑战人生征途上，能将解放思想、实事求是、自力更生、艰苦奋斗延安精神落实贯穿于自己工作始终，通过我们年轻一代网努力，使伟大延安精神继续发扬光大。
好文章，好作品应该是有冲击力的文章和作品。首先是要有个性的冲击力，是你的文章应该有你自己的味道，要有自己鲜明的个性。鲁迅的文章就是鲁迅的文章，而梁实秋的文章就是梁实秋的文章。有个性的文章才可能有冲击力。因此那些抄袭模仿别人的文章永远没有冲击力。其次文学作品要有情感的冲动力，好作品让读者读起来有情感的共鸣，说出读者也想说的话，渲泄大部分读者想渲泄的感情。最后文学作品更重要是的要有思想冲击力，特别是时代思想的冲击力。没有思想的文章，“你哦我也哦”，让人读起来没有味道，没有灵魂。有思想冲动力的文章就是要宣扬人间正气，探索人生价值和真谛，追求平等与自由，对现实敢于有批判精神，敢说真话，有“不为稻粮谋”的骨气。 一部作品，如果没有冲击力，即使文字写得再美，写得再长，也是没有多少价值的作品，犹如白开水，淡而无味。不管得什么奖，没有冲动力的作品是很难留传于世的。一篇文章、一本作品核心价值就是思想冲击力，有思想冲击力才是真正的好文章好作品，犹如一杯浓茶，让人回甘回味。 文学是人学，因此，文学作品表现的内容必然涉及最为基本的社会价值关系，大而言之，人与自然、人与社会之间的关系，小而言之，人与他人、人与自我之间的关系。作为文学现象思想概括和总结的文学理论在研究中同样无法回避这些问题，对这些问题的研究构成了文学价值论的重要内容。文学价值论的内容体现了文学在精神维度上的指向和追求，与上述几个方面的关系相应，它表现为以下几个维度：本体层面的终极关怀和现实人生层面的人间情怀；后者又分为关注“大我”的社会关怀和关注“小我”的个体关怀（包括自我关怀）。就理论的层面而言，文学价值论的内容层次与人们对文学作用和功能的认识相应；而人们对文学的认识和研究又是和人们当下的精神需求以及当时人们所处的社会环境是一致的。通过对特定时代文学价值论内容的研究，人们就可以发现一个时期或时代的人对文学创作和研究的热情，对文学性质、作用等的认识程度，以及相应的文学价值的取向和文学价值的归宿。此外，通过文学价值构成形态及内容的研究，我们还可以发现，作为特定时代精神产物的文学理论，它所折射出的相关时代的社会发展的状况和特点。在中国现代社会复杂的政治和文化环境下，文学家们在文学理论价值建构上进行了不懈的努力。价值标准的确立成为中国现代文学价值论的重要组成部分。
不管要写什么，在学期间就应该凭自己的能力写啊！抄袭别人的就算写的多精彩也不是你的成就啊……自己好好想想吧……别的事可以找别人帮忙，但这个事不能……
延安革命圣地介绍要写论文。请介绍下延安我来答金果 2018-11-07聊聊延安是中共中央的所在地，是中国人民解放斗争的总后方。十三年间，这里经历了抗日战争、解放战争和整风运动、大生产运动、中共七大等一系列影响和改变中国历史进程的重大事件。1935年10月和1936年10月，第一方面军和第二、四方面军粉碎了国民党的围追堵截。先后到达陕北，胜利完成长征。延安之所以称其为延安，不仅仅是窑洞、白头巾、黄馍馍等人文符号，其核心也是其区别于其他城市的独一无二的特征就是延安精神。中央红军进驻延安后，延安商业在自力更生、艰苦奋斗的延安精神的引导下，发生了质的变化。美国记者斯诺说：“人类能在这样恶劣的环境生存，简直是一种奇迹。”的确，正是延安的贫瘠和落后，才孕育出延安人吃苦耐劳的人文品格，涌现出一批又一批优秀人物。延安精神与滋养延安人心灵的延安人文一样，是经过不断实践、结合自身发展而自然形成的。不是任何外力强加给延安的。千百年来贫困生活的磨炼，使延安人“尚节约、少奢侈”，“重修造、善积储”。培育了延安人善于忍耐极端贫困、自力更生、艰苦奋斗的可贵精神。延安精神与中华民族精神、中国传统文化一脉相承，延安精神在延安文化载体上，灵魂还乡，精神找到家园。延安精神不再是飘荡在陕北黄土高原上的“幽灵”，而是当代中国人追寻的精神家园。以延安红色文化为魂灵作旗帜，以炎黄文化为根脉作产床，以周秦汉唐文化为土壤作良田，让延安精神放射出新时代光芒。延安具有丰厚的旅游资源，举世闻名的枣园、杨家岭、王家坪等一大批革命旧址，吸引了大批游客。雄奇壮美的壶口瀑布，象征着中华民族自强不息、勇往直前的民族精神。延安全市土地总面积5556万亩，土层深厚，适生作物众多，发展林果业前景广阔。在广袤黄土的深处，还蕴藏着丰富的矿产资源——已探明石油储量亿吨，天然气储量33亿立方米，煤炭储量71亿吨。数千年历史文化积淀，孕育了韵味淳厚的黄土风情文化。粗犷豪放的延安腰鼓，高亢激越的陕北民歌，古朴精美的民间剪纸，热烈欢快的大秧歌。寄托着延安人民对美好生活的希冀。党中央西部大开发的战略决策，为延安在新世纪更大发展提供了新的历史机遇。延安人民将继承和发扬延安精神，坚定不移地实施“面向市场、发挥优势、调整结构、突显特色”的发展战略。加快特色经济开发步伐，努力提高人民群众物质文化生活水平，建设一个富裕、民主、文明、开放的新延安。扩展资料：延安是中华民族重要的发祥地，人类始祖黄帝曾居住在这一带，“三黄一圣”（黄帝陵、黄河壶口瀑布、黄土风情文化、革命圣地）享誉中外。延安更是中国革命圣地，毛主席等老一辈革命家在这里生活战斗了十三个春秋，领导了抗日战争和解放战争，培育了延安精神。是全国爱国主义、革命传统和延安精神三大教育基地。延安是“双拥运动”发祥地，被民政部、军委总政治部命名为全国“双拥”模范城市。延安有着“中国革命博物馆城”的美誉。截至2016年，安塞腰鼓、洛川蹩鼓、陕北说书、安塞剪纸、陕北秧歌5个项目被列入国家非物质文化遗产保护名录，有21个民间艺术品种被列入省级民间文化保护项目
你按简称严陜西省一下第一集是位于侠四式背部地处黄河中游黄土高原的中南地区手绘西安也被371千米对联榆木南街关中咸阳同酬为难三是东葛黄河预约山西吕梁相望些连甘肃庆阳，全市面积约3:00 70,000平方公里，被溶为34说。
2005年8月25日,市公路管理处组织机关党员干部到延安学习，重温入党誓词，感受延安精神。经过近一天颠簸，终于来到了这令我心驰神往地方--延安。虽然早知道延安没有秀丽风光，也明白她还不富裕，但延安所特有历史文化和红色底蕴却还是强烈地吸引着我，让我时时怀揣着奔赴延安、感受延安精神冲动。今天，当我踏上延安土地，抚今追昔，真是感慨万千。延安是举世闻名中国革命圣地。从1935年到1948年，中共中央和mzd等老一辈无产阶级革命家就是在这里生活和战斗了13个春秋，他们运筹帷幄，决胜千里，领导和指挥了抗日战争和解放战争，奠定了人民共和国此坚固基石，培育了永放光芒"延安精神"，谱写了可歌可泣伟大历史篇章。以往延安在人们心中形象或许总是和满山窑洞、黄土高坡、乡间小路、高梁玉米等联系在一起。而当我真正走进这座城市时，却惊喜地发现，延安已加快了向现代化城市迈进步伐。鳞次栉高楼，整齐清洁此大道，形色各异橱窗，傲然挺立钟楼，花团锦簇公园，川流不息"士"，南腔北调游客，可以毫不夸张地讲，现代文明正渐渐渗透到了延安每个角落。 走进延安，置身于宝塔山下，漫步在杨家岭、枣园、延安革命历史纪念馆间，喝着延河水，吃着小米粥，仰视那傲然耸立巍巍宝塔，心中热血沸腾，久久无法平静。就是这普普通通宝塔，作为延安时代象征，像一把火炬照亮了中国革命航程，见证了中国共产党领导中国人民推翻三座大山卓越功勋，成为人民心中一座不朽此丰碑。在枣园，不可不看是当地别具特色歌舞表演，舞台上淳朴善良延安人，头系羊肚毛巾，身挎安塞腰鼓，用高昂歌喉、粗犷舞姿展示了延安老区人民新时代精神风貌。而他们饱含深情演唱，更是道出了陕北人民对共产党、毛主席深深怀念与敬仰。听着看着，我们情绪也都被调动起来，不约而同地和着演员同声唱起了"东方红"，兴致高游客还跳上舞台和演员们一起扭起了秧歌。在延安，我们就是这样常常不自由主地被感染，因为你无法抵御她魅力。参观延安革命旧址了却了我多年心愿，但真正在我心中留下深刻烙印还是"延安精神"，正是以mzd同志为首中国共产党人在延安时期形成自力更生、艰苦奋斗"延安精神"，引导和激励着我们党领导全国人民前仆后继，勇往直前，最终取得了新民主主义革命胜利。追思革命前辈艰苦卓绝奋斗历史，感悟延安精神巨大力量，在这里，我真正懂得了共产党伟大。我也终于明白了，为什么如此艰难困苦环境依然挡不住大批中华民族优秀儿女，冲破反动派层层封锁奔向延安，将自己青春和热血汇入中国革命滚滚洪流热情。从儿时起延安就一直是我心目中一块神秘、神奇而神圣土地，而今，我为有机会到这块毛主席和老一辈革命家战斗和生活地方，亲身感受一下延安精神而感到由衷自豪和高兴。走进延安，让我对延安精神本质有了更深了解，也令我更深刻地感受到中国共产党伟大。延安之行使我坚信，在中国共产党领导下，只要我们坚持和发扬新时代延安精神，就一定能把我们祖国建设得更加繁荣、昌盛。我也希望在新历史条件下，在这充满新希望、新挑战人生征途上，能将解放思想、实事求是、自力更生、艰苦奋斗延安精神落实贯穿于自己工作始终，通过我们年轻一代网努力，使伟大延安精神继续发扬光大。
写78年以后国家对外开放，然后引起人们思想的开放性变化，再谈谈利弊和你自己的观点
从苔花说开去苔花如米小，也学牡丹开”，第一次读到袁枚的这句诗，心中便涌出深深的感动。苔，是生活在阴暗潮湿的地方，尽管如此，他也会像其他的植物一样生长。它的花虽然小，也不好看，但它还是要向牡丹那样开放。同样拥有脚下的一寸土地，同样拥有头上的一片蓝天。我是个普通的学生，各方面都不突出，在学校里默默地存在着。每天上学到校放学回家重复着这样的日子。在小学和初中阶段没有学好，到了高中知识一下变得又多又难，所以学习起来很吃力，成绩自然越来越差，如何努力成绩都不理想，学习兴趣和信心越来越小。就像一句名言说得那样：第一粒纽扣没扣准，整件衣服的纽扣就无法扣好。于是整天和伙伴疯玩，时间久了，也渐渐感到空虚，浑浑噩噩，很茫然，家人是期盼又无奈。终于有一天，偶然间看到小时候的画作，儿时在纸上沙沙作画的画面，依稀又浮现在眼前，看着那歪歪扭扭的动物画，我不禁笑了起来。于是我走进了美术课堂。我拿出水粉，水粉笔，调色板，小桶等工具，画起我最钟爱的漫画和小动物们，一会儿就把不快乐的事情抛到了九宵云外。因为自己的底子薄，起初的时候画的一般了，但自己也是爱好画画，感觉也不比别人差在哪里，经过老师的点拨，自己的画大有进步。而且自己画画干净，不像别人总用橡皮擦啊擦的，反正自己画画很少用到橡皮，老师还总表扬自己。在爹爹的生日那天，我兴趣来了想画张画，开始在纸上大胆发挥我的想象。爹爹属马，我就画匹带一对翅膀的马，在马蹄下面加了几朵云，马背上坐着一个小女孩，那就是我。我越看越觉得有趣，越看越完美，我喜滋滋地拿着我的作品去给我爹爹，爹爹看到后，笑得合不拢嘴，开心得不得了，夸我是个才女，我可高兴了！一次，我和美术班的同学来到风景秀丽的八公山，这里是普通的豆子经过转化变成美味豆腐的地方。我们聚在忘情谷溪水边，这里有一个世外桃源一般感觉的。我们就坐在那里，一个个拿着画架对着远处的美景细细描绘了起来：曲径小溪、古木参天、树生石中、奇花异草。有许多辛勤的蜜蜂和蝴蝶，她们在花中飞舞，好像一个个仙子跳着优美的舞蹈，好看极了。我仔细地观察着，认真地画着。我终于画成功了，老师和同学夸我画的好，真是画的惟妙惟肖，我心里感到甜滋滋的。当我感到有压力、心情烦躁、生气时，就坐下来画画。不一会当我画好后就会觉得情绪早已没那么浮躁和压抑了。并且在孤独时，画就像我的朋友一样，与我一起与心交流。我认为生活中的乐趣是靠自己打造出来的，“苔花如米小，也学牡丹开。”如果你成不了大树，那就努力地成为一棵茁壮的小草；如果你不能像牡丹一样盛开，那就让自己成为如米一样努力开放自己的苔花！
中国30年改革开放成就举世瞩目。中国正在崛起，中国一步步走向富强，迎来中国历史上的空前盛世。经济繁荣，社会稳定，人民安居乐业。三峡工程，人类历史上的伟大工程；青藏铁路，世界上建设难度最大的铁路。我们完成一个又一个壮举。火车第六次提速，奥运场馆建设，国家大剧院落成……，我们的建设如火如荼。十一届三中全会以来30年，是我们党团结和带领全国各族人民，解放思想、实事求是，同心同德、锐意进取，进行建设有中国特色社会主义的历史性创造性活动30年。我们探索和开辟了建设有中国特色社会主义事业的新道路，使我国社会主义制度焕发出新的生机和活力，工人阶级领导的、以工农联…… 1978年的十一届三中全会，睿智的小平同志提出了改革开放的策略。这一声犹如春雷惊醒了整个中国。 而今改革开放由襁褓步入而立，中国大地实现了前所未有的大突破，大跨越和大发展。“向海而兴，背海而衰；禁海则亡，开海则强。”30年间的改革开放恰如600年前郑和下西洋一样，为中华民族的和平崛起和伟大复兴，开洋向世界。 而三十年前，我们的国家正从半封闭走向封闭，计划经济从僵化走向崩溃边缘，商品从供给不足到实施凭票限量，普通民众普遍生活困难，国家有限的法制被废，文化凋敝、思想受到禁锢，整个社会万马齐喑……这曾经的一切另人唏嘘不已。 斗转星移、冬去春来，三十年的改革开放，是我们党团结和带领全国各族人民，解放思想、实事求是，同心同德、锐意进取，进行建设有中国特色社会主义的历史性创造性活动的30年。 在这三十年里，我们的思想不断解放，观念不断更新，我国的社会主义市场经济体制正趋于完备，广大人民群众的生活日渐富足，我们正稳步迈向小康社会。这一持续的快速发展历程令世界为之震惊。 在这三十年里，我国的经济实现了持续快速增长，综合国力进一步提高：增长速度以远高于同期世界经济 年均增长率稳步增长；突破了一万亿美元的外汇储备；位居世界第四国民济总量；位居全球第三外贸总额——这一切辉煌的成就令世人震惊不已。 在这三十年里，我们的民生得到显著改善，人民生活总体上进入了小康水平：中国农村绝对贫困人口数量从亿下降到2148万，绝对贫困发生率由30％下降到％。改革开放让我们这个曾经一穷二白的国家，成为了目前全球唯一提前实现联合国千年发展目标中贫困人口减半目标的国家。 在这三十年里，我们已建立了一个适应经济发展的市场经济体制：占全球比重5%经济大盘；占全球8%的对外贸易；对世界经济超过10%的增长贡献率，让世界上越来越多的国家不得不承认它应有的世界经济地位。 在这三十年里，我们尊重、遵循和恪守国际关系的基本准则，以对话、沟通、磋商、谈判、妥协而非意识形态对抗，来处置、调停、缓释中外利益摩擦和纷争，这一切的一切使中国的发展为世界所认同、所接受，亦为我泱泱大国之崛起创造了“和而不同”的国际空间环境。 还是这方土地，还是同样的种族和文化，还是一样的自然资源禀赋，中国却已初换人间。要问变化从何而生，抑或说中华民族一往无前的进取精神何以得到空前释放，波澜壮阔的创新热情何以竞相迸发，答案———也是惟一的答案———是，改革开放解放了人，解放了人的思想，解放了生产力，从而不同程度地“再次解放了中国”。 三十年进取，改革促开放，开放促发展，发展推动进一步开放，继而反推改革深化，周而复始为“第二阶段”筑就新的前进平台；三十年波澜壮阔，中国以入世为起点，开放促中外融合，中外融合反推中国加速改革，加速改革进而加快中外更广、更深层次的融合，使中国在全球化进程中大受其益，亦使中国为合作共赢承担起大国责任。 改革开放三十年，中国因改革而有自信，因开放而渐生大气。 三十年改革开放，我们见证了嫦娥奔月、迎来了奥运盛会、放飞了神州六号； 三十年的改革开放，万亿存款、每年两位数的经济增长率——今非昔比综合国力让我们在彻寒的****、无情的大地震面前，有足够的底气和自信提出用3年左右的时间完成恢复灾后的重建工作； 三十年的改革开放，我们已从身处边缘、被动、消极参，逐步成为积极参与、主动建构国际社会的国际秩序塑造者，与国际秩序的互动构成了一幅纵横交织、由淡至浓的画卷。 三十年的改革开放，灾难已不再能阻挡我们英雄的中国人民前进的脚步。三十年的改革开放，敌意大国的指手画脚以显得越来越软弱无力；三十年的改革开放，世界越来越清晰地看到一个凤凰陧盘、巨龙腾飞的中国雄鸡一唱天下白。 历史是继续前进之基础。回望三十年来，中国从自卑到逐步确立自信，从保守封闭到逐步学会大气，既为改革开放之硕果，又系继续前进之基石。 坚…持…改…革…开…放 ———在推进中外合作共赢的时代语境下———胡主席掷地有声的宣言再次道出了国人的心声。