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Maya culture is the world's most ancient cultures in the world, known as the cradle of American Indian culture. Maya culture in the region of south-eastern Mexico, including the Yucatan peninsula today, Guatemala Tika. Copán in western Honduras, Vasak links (the oldest known Mayan cities). El Salvador and Belize and part of the region, a total of about 325,000 square kilometers. Maya cultural development is divided into three periods : pre-classical period (about 475 1500- AD 317), Classical period (317-889 AD) and after the classical period (. The last group organized in 1697 by the Spanish conquest Maya). Ancient Maya maize agriculture is the main economic activity. They are using the primitive slash-and-burn farming methods, the earliest cultivated crops such as corn and sweet potato, and mastered the turkeys. Bee dogs and the technology, fiber and weaving with Agave flowered, and the production of painted pottery. In business, mainly for Maya barter trade activities sometimes cacao as a common currency. Maya also architecture, sculpture, paintings, hieroglyphic characters, astronomy, calendars and mathematics fields has achieved a remarkable success. About 475 early in 1500, settled into the agricultural life of the Maya era. 475, gradually formed the city. Around 300-900 AD, the Mayan civilization is a period of great prosperity, the city has a size of over 100. Many of these cities, organized, well-grand architecture, a rich culture. Maya culture, religion occupies a very important position, The grand worship at the altar of the temple building as a pyramid, an awe-inspiring. Maya is an important form of worship enshrined victims, including food, jewelry and even alive. January 1 Maya in size or in shallow relief sculpture has been made by the higher attainments. Maya mural painting commonly used forms, the figure depicts expressive. In addition, pottery and metal plates have a beautiful picture. 475, the Maya creation of an independent picture of pictographic characters, they will bark and saturated and compacted gum. Then put a layer of lime, on the bark painting, writing hieroglyphs, the number of gods, goddesses and animal images. 800 graphics and text from the ancient Mayan symbols, language and the juxtaposition of color pictures, and text. Many manuscripts found in Maya history, legends and calendars. However, the vast majority of Spanish colonists as "the devil's work" reduced to ashes. So far only three of the Mayan culture preserved ancient manuscripts, which were collected in European museums. In addition to manuscripts, also preserved in the ancient Maya text columns among the inscriptions of ancient buildings and monuments. Maya attaches great importance to history, and every 20 years to foster a pillar in the city, with the Maya recorded events. Therefore, the history of the ancient Maya culture is the only American to be proved, based on the culture. Here in mind the history of the Maya tradition has lasted 1,200 years, which were interrupted by the invasion after the Spanish colonizers. Mayan calendar produced in 2500, the calendar for a week to 13 days, 20 days in January to 18 months to a year. plus five days as taboo, 365 days a year, for 52 years for the cycle. Mayan calendar than Rome, ancient Greece, ancient calendars and more accurate. Maya also built some astronomical observatory, we can figure out the moon and planets eclipse and operation cycle time. January 1 Maya notable achievements in math, they have to share the fingers and toes, 20 used method of calculation. What merits special mention is that Maya is able to apply the concept of Europe as early as seven, eight hundred years. After Mayan culture in the classical period, because of the hurricane, plague and war and other disasters, the rapid decline of the ancient Mayan civilization. All major cities have been abandoned. When the Spaniards invaded, the Maya Youkada peninsula, the city is fragmented, declining as a whole. If before January 1, Mayan culture is the most advanced ancient cultures of the Americas, in the material and cultural achievements substantial. Mexico and some Central American countries still have an important impact. But with the same period compared to the European continent advanced civilization, it is primitive and backward. Thus, the 16th century Spanish invasion, the fragile Maya culture was severely crushed.
深圳欢乐谷是中国最佳主题乐园之一，共分为西班牙广场、卡通城、冒险山、欢乐岛、金矿镇、香格里拉森林、飓风湾、阳光海岸等八大主题区，还有奇趣的玛雅水公园，尤其适合带孩子同玩，其中“矿山车”让人体验山洪大暴发时矿工逃生的惊心动魂的场面；“太空梭”将在秒的瞬间，高速弹射到60米高空，再自由落体直线下坠，冒险刺激，挑战心理极限；“四维影院”依托欢乐谷的实景，打造出国内首个集声、光、电、影、特效于一体的大型水上实景，不可不看。深圳欢乐谷，我的最爱！ 回答者： 清风横笛 - 七级 2008-12-8 20:39 深圳华侨城欢乐谷占地面积35万平方米，总投资8亿元人民币，是融参与性、观赏性、娱乐性、趣味性于一体的中国现代主题乐园。 全园共分八大主题区：西班牙广场、卡通城、冒险山、欢乐岛、金矿镇、香格里拉森林、飓风湾、阳光海岸，加上独具特色的玛雅水公园，有100多个老少皆宜、丰富多彩的游乐项目。从美国、荷兰、德国等发达国家引入众多全国乃至亚洲独有的项目：世界最高落差的“激流勇进”、中国第一座悬挂式过山车“雪山飞龙”、中国第一座巷道式“矿山车”、中国第一座“完美风暴”、中国第一辆“仿古典式环园小火车”、亚洲最高、中国第一座“惊险之塔”——太空梭、亚洲首座集视觉、听觉、触觉于一体的四维影院。这些游乐项目赋予了逼真而完美的主题包装，营造出环境优美宜人，具有美国西部和中国藏北风格的景观。一次次惊心动魄的历程，一个个扑朔迷离的故事，让游客仿佛进入一个亦真亦幻的神秘境界。 每当夜幕降临，欢乐剧场里神奇而高雅的大型魔术舞剧《欢乐MD》将带给游客无尽的惊奇和超凡的享受；灯红酒绿的欢乐大街，让你充分领略中西名点，灯光夜市和酒吧构筑了欢乐美食文化。加入奇妙的欢乐之旅，皮皮王－－欢乐使者，将为您带来无穷欢乐。 深圳欢乐谷在华侨城集团的带领下，在不断的探索和创新过程中，欢乐谷历经风雨，清晰地把握住了市场的脉搏，准确地把握了企业的市场走向，开业八年来接待海内外游客 1600 万名游客，深圳欢乐谷奏响了深圳乃至中国旅游业的“欢乐之歌”，缔造中国主题乐园一个新的神话。 八年的道路并不平坦，八年风雨走过，激情燃烧。这八年， 1600 多万名游客在此寻找到了欢乐，演绎了一个又一个喜人的经济现象。八年的历炼，欢乐谷渐入佳境。 2002 年，欢乐谷二期建成开放，欢乐谷全年入园人数达到 230 万人次，由此进入全国主题乐园行业前三甲。 2003 年，欢乐谷与国内其他景点一样遭遇了突如其来的“ SARS ”之劫，但全年入园人数仍然达到了 210 万人次。 2004 年，欢乐谷全年游客突破 252 万人次。 2005 年 5 月 1 日 ，欢乐谷成功推出了三期“欢乐时光”项目，“五一”黄金周 7 天，接待游客 22 万人次，营业收入 3000 万元，不仅刷新了华侨城旅游“黄金周”的历年营业纪录，也创下了全国主题乐园历史新高。 2005 年欢乐谷景区游客接待量达 302 万人次，经营收入超过 3 亿元，与 04 年同比增长二十几个百分点 , 创近十年中国主题乐园最好水平。至此，深圳欢乐谷连续三年全国主题乐园游客量翘楚，是 1997 年后全国主题乐园年度接待量的最高峰。标志着深圳欢乐谷这一品牌从年度接待量增长型向自主创新型主题乐园迈进，成为中国现代主题乐园的排头兵！ 2006 年暑期，欢乐谷接待游客 81 万人次，营业收入近亿元，重游率 ，创下了深圳景区暑期旅游十一年来的新高。 八年来，深圳欢乐谷屡获大奖：荣获国际水公园协会（ WWA ）颁发的行业创新奖——“玛雅水公园”；荣获 2002 年度中国旅游协会“中国旅游知名品牌”；连续三年荣获中国最佳游乐园称号； 2004 年荣获全国五一劳动奖状； 2005 年荣获“全国文明风景旅游区示范点”称号；被评为“深圳最具影响力的知名品牌”；荣获“ 2005 全国企业文化建设工作创新奖”等。 从一期到二期、三期的顺利开业，欢乐谷奏响了深圳乃至中国旅游业的“欢乐之歌”。光荣来自华侨城人、欢乐谷人，辉煌源自开拓创新的精神。 八年来，深圳欢乐谷把握国际娱乐潮流和脉搏，把握深圳这座青春之城，时尚之都的特点，把握都市娱乐消费的需求和趋向，向游客特别是现代都市人提供愉悦身心的娱乐产品，提供符合现代都市潮流时尚的主题活动和艺术表演。 成功创立并推广全年五大节庆，将“时尚文化”与“本土文化”有机结合。新春举办国际滑稽节，欧美亚各国滑稽大师送您欢乐吉祥；五一举办时尚文化节，游客可感受到最新最炫的都市流行时尚，极限运动、街舞、动漫、涂鸦，甚至是街头发型 SHOW ；暑期举办玛雅狂欢节，再现南美激情狂欢旅程；十一期间举办国际魔术节，送给游客神秘与梦幻，迄今为止，共有世界 50 多个国家近 200 名顶尖国际魔术大师在欢乐谷作过表演；圣诞新年举办国际流行音乐节，送给游客温馨与祝福。据统计，欢乐谷仅五大节庆游客接待量占全年游客 50% 左右，良好开拓黄金周市场。 八年来，欢乐谷建立零距离表演体系，为游客奉献精彩绝伦的表演节目。现代高科技表演——《欢乐水世界》，首创中国首个真山真水真场景的水上特技实景表演，倍受游客追捧。全园天天上演近 30 场街舞表演、乐队演出、哑剧表演、极限运动表演、魔术、杂技表演及夜光大巡游等特色演出；黄金周和暑期，每天的表演场次高达近 100 场。 同时，欢乐谷倍受各大媒体青睐，与中央电视台、湖南卫视等成功举办“第七届中韩歌会”、“同一首歌”、“正月正晚会”、“中国篮球最佳阵容颁奖晚会”、“想挑战吗”、“快乐大本营”、“开心辞典”等大型晚会，汪文华、马季、李咏、王小丫、陈冠希、邰正宵、罗中旭、孙楠、安七炫、韩红、孙悦、陈好、许志安、姚明、田亮等文艺、体育界名人纷纷莅临欢乐谷倾情演绎…… 欢乐谷，被游客誉为最具娱乐气质的主题乐园，成为都市娱乐消费的中心地带。据统计，欢乐谷常年的游客重游率突破 40 ％，创造国内主题乐园奇迹。 八年来，欢乐谷项目的成功运作有效地丰富了华侨城原有主题公园的产品形式，满足了游客新的需求，为华侨城将主题公园产品移植到有潜力的市场区域中，更加有效地占有市场资源奠定了基础。目前，“欢乐谷”品牌在华南地区乃至全国范围内，已拥有较高知名度。据第三方调查数据显示，欢乐谷品牌知名度达到 、游客重游率达到 40% 。 八年来，欢乐谷持续改进、创新发展，保持养分供给，不断更新投入，领跑市场。欢乐谷的经营理念就是“建不完的欢乐谷，玩不完的欢乐谷”，创造“常看常新、常玩常新”的顾客价值。 1998 年建设一期工程，占地 17 万平方米； 2002 年再造二期，乐园面积和游乐项目翻番； 2005 年进行产品再升级，建设三期欢乐时光项目，常年开设嘉年华夜场，累计投资 15 亿元。通过滚动发展，欢乐谷产品的核心竞争力，对市场的吸引力，品牌的影响力不断升级。 八年来，欢乐谷不断丰富项目，使之国际潮流性、高技术含量性和娱乐刺激性方面领跑国内同行，大小项目 100 多个，是国内项目数量最多，设施科技含量最高也最为先进的主题乐园，可以与国际一流的主题乐园相媲美。无论是一期、二期还是新投入的三期，欢乐谷都花巨资从美国、荷兰、德国等发达国家引入众多全国乃至亚洲独有的项目，有一期、二期的代表项目：体验自由落体的太空梭，体验滑行和旋转的雪山飞龙，感受天旋地转的“完美风暴”等；有多种体验离心力的三期项目，如世界最新、亚洲第 1 的家庭乘骑项目“ UFO ”，中国第 1 座高空摇摆“发现者”等；有以水为载体的经典项目：世界最高落差的激流勇进，跌宕起伏、惊险刺激的漂流河，老少皆宜、温馨浪漫的“寻梦河”等，所有的项目多元化组合，符合各个年龄层的游客的需求。 八年来 , 深圳欢乐谷通过规范管理制度，统一经营理念，强化过程监督，有效提升企业执行力。 2001 年导入 ISO9001 质量管理标准，构建公司管理体系 ;2002 年启动战略型企业文化工程，提出了以“打造中国最好的主题乐园”为使命的欢乐文化纲领，标志着欢乐谷企业文化建设进入一个企业文化规划、选择和培育的新阶段 ; 导入国际先进的顾客服务圈理念，建立服务标准体系 ; 导入“领班行动”战略，搭建人才培养体系…… 今天，八载的深圳欢乐谷不再稚嫩，八岁的深圳欢乐谷步伐坚定而且辽远，充满自信，她在欢乐大道上疾行的足音铿锵有力，充满豪情。 打造最具魅力的都市娱乐中心！建设中国最好的主题乐园！未来的风景更动人美丽。未来深圳欢乐谷将以华侨城 “建设中国最强的旅游企业集团”总体发展目标为使命，秉承华侨城 “人本、创造、坚定、卓越”文化精神，在华侨城集团、华控公司的统一部署和战略指导下，精诚团结，戒骄戒躁，以安全为重心，以服务为核心，以市场为中心，迎接新挑战，创新再发展！ 强调“都市娱乐”的概念，继续努力打造都市娱乐中心；以差异化的经营思路来应对同行业激烈竞争，用创新思维思考欢乐谷的市场定位和经营模式；创新改造项目，为产品再次升级做好准备；通过企业文化加强全员细节管理，关注细节，提升服务，提高公园整体品质；严格内部管理，抓好安全工作；建好 “品牌示范基地”、“管理创新基地”、“经营创优基地”、“人才培育基地”欢乐谷四大基地，做好区外项目的后勤保障工作…… 华侨城集团目前正在实施“东西南北，欢乐中国” 全国布点布局计划，把欢乐谷作为品牌向外拓展经营，致力将欢乐谷打造成我国第一个主题乐园连锁品牌。 2010 年之前，北京、成都、上海三座欢乐谷将建成开放，加上深圳欢乐谷遥相呼应，欢乐谷将领军中国主题乐园，成为名副其实的中国主题乐园第一品牌。 2007年12月29日，深圳欢乐谷2亿元巨资创想钜献、亚洲首创魔幻主题全新项目——“魔幻城堡”盛大开放！“魔幻城堡”是深圳欢乐谷继2002年二期、2005年三期建设之后，欢乐升级的全新钜献，斥资2亿多元，占地面积约3万平方米，由梦幻岛、魔法森林、魔幻城堡三大区域构成，是一个集魔幻、娱乐、互动、休闲于一体的主题游乐空间，共有娱乐项目20多个，互动表演4项。全新魔幻城堡让身临其中的人们犹如进入一个神秘的国度，神奇梦幻的建筑景观以及魔幻缤纷的娱乐表演，让男孩女孩在梦幻世界放飞想象的翅膀，让年轻人在魔幻氛围里释放沉重的压力，让平凡的生活增添魔力。
MAYA CIVILIZATION Like the Egyptians, the Maya are well known for their pyramids, which vary in shape, depending on where they were built. The Maya occupied the Yucatan Peninsula注1 and their civilization[文明] was formed as early as 1500 BC. Contrary to[与……相反] popular mystery, the Maya never “disappeared” - millions of them still live in the region, many of which still speak one or another language of the Mayan family. The Maya worshipped[崇拜] the gods of nature every day. Their religion was characterized[以……特色] by the worship of nature gods, especially the gods of sun, rain and corn. Their amazing architecture remain as great ruins at the centers where they used for religious ceremonies[典礼], including Palenque注2, Uxmal and Chichen Itza. About 300-900 AD, the major centers like Palenque, Tikal and Copan were mysteriously abandoned[遗弃]. The reasons are still unknown. A few centers remained in existence until the Spanish arrived in the 16th century. Many people consider Mayan art and architecture to be the most sophisticated[精致的] and beautiful of the ancient New World. The carvings at Palenque and the statues[雕像] of Copan are especially refined[精制的], showing a grace and accurate observation of the human form, which reminded early archaeologists[考古学家] of the classical civilization of the Old World. With the decipherment[解读] of the Mayan script, it was discovered that the Maya were one of the few civilizations where artists attached[附上] their name to their work. The Mayan writing system is a combination of phonetic[语音的] symbols and ideograms[表意文字]. The decipherment of the Mayan writings has been a long laborious[艰苦的] process. Shortly after the European conquest[征服], the overzealous[过分热心的] Spanish priests had ordered the burning of all the Mayan books. However, many stone inscriptions[碑铭] still survive. Today, the majority of Mayan texts can be read almost completely in their original languages. The Maya developed independently the concept of zero and used a base 20 numbering system. They developed astronomy[天文学], calendar systems and writing. The Maya also built observatories[天文台] to watch stars and they produced extremely accurate astronomical observations. In addition, they were highly skilled as potters[陶工] and weavers[织工]. Maya marriages were arranged by adults and priests, and not as frequently by a couple who had fallen in love. The Maya married at a younger age than people do nowadays. When a boy reached 16, and a girl reached 12, they would each have a ceremony. They wore jewelry such as white beads[珠子] for boys and red shells for girls. At the wedding ceremony the couple would be blessed by a priest[牧师]. And it is believed, there was no honeymoon and no vows[誓言] exchanged.
MayaLocation: Belize, Guatemala, Honduras, El Salvador and the five Mexican states of Tabasco, Chiapas, Campeche, Yucatan and Quintana Roo. History: The Maya civilization spanned a period of 3,000 years and featured a written language, architecture, a well-ordered social class system, agriculture, art, the development of a calendar, trade and a well-developed religious : There are around 30 different indigenous Mayan languages. Most Maya also speak Life: Present day Guatemalan Mayas still preserve much of their culture and religion. There is a mixture of Mayan and Western European traditions. This aspect is most obvious in religious practices. The modern Maya practice their own brand of Christianity which is a blend of Catholic tradition and ancient ritual. Mayans have long been farmers and traders, and this is still true today. Most farming is subsistence agriculture and the main crops are beans and corn. The fields are cleared by slashing and burning, the same as it was done by the early Mayans two thousand years ago. Best Known Features: Today's handicrafts are still produced using ancient techniques and retain their importance within the Maya culture. Weaving has now become one of the Maya's best known features. Textiles made from cotton were used by the ancient Maya just as they are today. The Maya also make baskets, pottery and wood carvings of animals, saints and brightly-painted toys and chests. Ceremonial masks are yet another Maya make up the largest homogenous group of Indians north of Peru, inhabiting a vast area that encompasses Mexico's Yucatan peninsula and parts of the states of Tabasco and Chiapas, as well as Guatemala, Belize and parts of western Honduras and El Salvador. While not the earliest of the great Mesoamerican civilizations, the Maya are generally considered the most brilliant of all the Classic groups. The culture's beginnings have been traced back to 1500 BC, entering the Classic period about 300 AD and flourishing between 600 and 900 settlements were situated close to cenotes, natural water holes that allowed for survival in an inhospitable tropical climate. The basis of the culture was farming, which included not only the cultivation of maize, beans, squash, and chili peppers, but also "cash crops" of cotton and cacao. Considered the most outstanding intellects of ancient Mexico, the Maya devised a complex style of hieroglyphic writing that has yet to be fully deciphered. They refined the exact sciences learned from other prehispanic civilizations. Through their knowledge of astronomy and mathematics they calculated the lunar cycle, predicted eclipses and other heavenly events with great precision and formulated a unique calendar system more exact than the one we use the Maya, science and religion went hand in hand, forming the core of daily life. A baptismal rite was commonly practiced for children who survived infancy. To secure the favor of their gods, each year was marked by a series of festivals that included ritual offerings, sacrifices and the imbibing of an intoxicating mead called balche. Among the most revered deities were Itzamna and Ix Chel, father and mother of all other gods, and the rain god Chac. Kukulcan was the Mayan name for the feathered serpent, god of the ruling caste. The Maya's highly complex pantheon and multi-faceted cosmology continue to fascinate and perplex archaeologists and other students of the building their ceremonial centers the Maya followed the design typical of all Mesoamerica, constructing tall pyramidal temples, warren-like single story palaces and the ubiquitous ball court around a broad central plaza. Distinctive architectural features of Mayan pyramids include corbel vaults, towering roofs and elaborate embellishment with stucco reliefs. There is a baroque quality to the artistic style of the Maya, as evidenced in their exotic murals, polychrome ceramics, finely detailed stelae, altars and other stone work. As opposed to the geometric designs typical of other cultures, the human form is common depicted in Mayan art. Insufficient food supply, earthquakes, pestilence, invasion by outsiders, internal rebellion or a combination of these factors have all been suggested as possible causes for the fall of the Mayan eminence. What appears certain is that by 900 AD the Maya's numerous ceremonial centers had been abandoned. Swiftly disappearing beneath dense jungle growth, many sites avoided destruction by Spanish Conquistadors, remaining hidden and remarkably well preserved until the 19th sites of the northern lowland region (Yucatan peninsula) include Chichen Itza, Dzibilchaltun, Tulum and Uxmal. Located in the southern lowland region, the Maya heartland, are Bonampak, Copan, Palenque and Tikal.
看你对哪些方面有兴趣了，之前有这么几大类1：文学 深度剖析某位作者及其一部或几部作品2.旅游针对西班牙旅游现状分析3.历史针对西班牙某一时间的历史 发表个人见解4.建筑可剖析高迪建筑如果语言水平不高，可选择旅游类等比较通俗简易的内容去写
已经湮灭于历史的长河中，只有些许遗迹。
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很遗憾，现在的玛雅文化旧地和传统意义上的玛雅人，随着资本主义的血性扩张，早已被西班牙殖民者彻底摧毁，湮没在热带丛林中。
因为根据科学家的研究，发现了在玛雅废城的水库里面有大量的有害元素，所以就推测这个国家的灭亡是毁在了水污染上。
玛雅文化和天外来客是当代两个不解之谜。为了揭开它们神秘的幕纱，世界上许多科学家孜孜不倦地进行了大量的探索。艾利克和克瑞希．乌姆兰根据现代宇航和考古方面的新发现，作出了一个大胆而离奇的结论：玛雅文化和天外来客是联系的。本文撷取了这两位作者在英国出版的《古昔之谜》一书中最精彩的部分，以飨读者。 敲不开的“硬壳果” 十六世纪中叶，西班牙殖民主义者，顺着哥仑布的足迹，踏上中美土地，来到了玛雅部落。玛雅人委派通译者佳觉，向西班牙第一任主教兰多介绍了自己的文明。兰多被玛雅典籍中记载的事情吓坏了，认为这是“魔鬼干的活儿”，于是下令全部焚毁。经过这番浩劫之后，玛雅主人一下子神奇地失踪了，他们灿烂的文化也随之成了哑谜。 300年后，年轻的美国外交官斯蒂文写了一本《旅行纪实——中美加帕斯和尤卡坦》激起了人们研究玛雅文化的热潮，于是不少人致力于研究十六西班牙的那场浩劫后，仅留下的三部玛雅典籍和一些石碑、壁画等，然而，玛雅的文字是那样古怪，那样难懂。数百年来，这三部象天书一样的玛雅典籍，吸引着无数想要“打开” 这“硬壳果”的人，但到头来，他们都只能望洋兴叹。特别是第二次世界大战以后，为了研究玛雅文化，美国和苏联都投入了大量的人力和物力，甚至还使用了先进的电子计算机。即使如此，到目前为止，据说也仅仅认出其中的三分之一。 1966年，有人根据已认出的这些玛雅文字，试译了奎瑞瓜山顶上的一块玛雅石碑，出乎人们意料之外的是，它竟是一部编年史。据透露，编年史中记有发生于九千万年前，甚至四万万年前的事情。可是四万万年前，地球还处在中生代，根本没有人类的痕迹，难怪那些欧洲的宗教狂人要认为通译者佳觉所介绍的玛雅文明是“ 魔鬼干的活儿”了。 玛雅的文字连现代电子计算机都“敲”不开，而且他们的历史要上溯到四万万年以前。可见，他们决不是一个落后的民族。数系、纪年和古怪的历法 人类发展的历史表明，数系中的“0”这个符号的发明和应用是具有重要意义的。研究者从玛雅文化的研究中发现，至少在公元前4－3世纪，玛雅人已应用了“0”这个数学概念，而且玛雅数系的特点是20进位的，在石碑中竟出现了有长达十一位的大数字。例如，在计时上，玛雅人有一个称为阿劳东的单位，就相当于23040000000个日。这样巨大的单位，只有在测量星际距离和星际航行时才需要到。因而，玛雅的数系被人们誉为“人类最伟大的成就之一”。 每个民族一般都有一个纪元。罗马帝国的纪元以它的建立为起点；希腊以第一次古奥林匹克竞技为起点；基督教国家则以耶稣的诞辰为起点。但在玛雅的传说中，他们有好几个纪元，每个纪元都是以地球毁灭性破坏的结束为起点的。玛雅的最后一个纪元开始于公元前3113年，这正是他们在中美定居下来的日子；玛雅的上一个纪元开始于公元前11000年，那时正好地球上冰河期结束；再往前推，他们还有三个纪元，每个纪元的时间都要以几十万年或几百万年来计算。 玛雅人的历法也非常精确。他们精确地计算出太阳年的长度，即一年为日。这是十六世纪的欧洲殖民主义者所望尘莫及的，因为那时的欧洲，普遍使用的还是粗糙得多的凯撒历。不仅如此，玛雅人还制定了太阴历，算出了金星公转一周的时间，并找出了纠正太阳历和太阴历积累误差的方法。 尽管当时的玛雅人有如此精确的太阳历和太阴历，但他们却十分珍视一个由十三个月组成一年、每个月为二十天的奇怪日历。显然，连中美其他土著都知道，这种二百六十天为一年的日历是毫无使用价值的，他们都有比这奇怪日历更符合年月、四季、昼夜运转规律的日历。那么，这个奇怪的日历是否是玛雅祖先从另外“世界”带来的一部分遗产呢？ 与埃及的金字塔不同，尤卡坦半岛上的金字塔更像一个祭坛，因此看来它的功用不仅仅是国王或首领的坟墓 金字塔之谜 在尤卡坦半岛上，耸立着九座巍峨的金字塔，它与埃及最早的几座金字塔相比，科是孪生的姐妹。同类的建筑在英国和法国也已发现。 金字塔各种数据的精确程度党为我们所惊叹不已的。苏格兰天文学家斯穆斯对埃及的两座金家塔作了为期四个月的勘测，他们得出了一些发人深思的数据：塔的四个面都是等边三角形，它们正好朝着东南西北四个方位；底边与塔高之比，恰好为圆周率与半径之比；塔的高度为地球周长的二十七万分之一，也是地球到太阳距离的一万亿分之一。 玛雅人的金字塔的天文方位计算得更为精确：天狼星的光线经过南墙上的气流通道，直射到长眠于上面厅堂中的法老头部；北极星的光线通过北墙的气流通道，径直射进下面的厅堂里。 大家一向认为金字塔是一种坟墓，而且在很多金字塔中确实找到了木乃伊。那么，大西洋两岸的古民族会不谋而合都来营造工程浩大的金字塔作坟墓吗？如果真是这样，那么为什么金字塔与塔顶上的神龛是这么不相称，整个塔的建造水平是如此之高，而神龛却是相当粗糙，这不禁使人想起神龛可能是后来加上去的。100多年前，从金字塔中发掘出来的东西，今天已有一部分被人们辩认出来了，原来是一些精致的透镜、蓄电池、变压器、太阳系模型碎片、不锈钢和其他不知什么合金制成的机械、工具等。据此，有人推测，金字塔原先很可能是一种玛雅祖先的供应库，只是由于金字塔内部的奇特空间形状，能使停放在金字塔内一定部位的尸体木乃伊华，因此头脑中有着永生渴望的民族，要把自己的首领放进这种供应物已用完的现在建筑物中，是可以理解的。奇怪的能场 1968年，一些科学家在探测金字塔内部时，发现了一种令人费解的现象：他们在每天同一时间，用同一设备，对金字塔内的同一部位进行X线探测，但所摄得的图形竟无一类同。这到底是什么原因呢？为了进一步弄清这一问题，科学家现在正在有激光来探测和解释这一现象。这是墨西哥境内保存较完好的一座玛雅金字塔 另外，美国的人类学家、探险家德奥勃诺维克和记者伐兰汀，对中美的尤卡坦进行考察进，发现了由许多通道互相连接的地下洞穴。起初，他们的考察工作很顺利，发现地道的结构和金字塔内的通道十分相似，同时，他们还找到了古玛雅人的制作。但当他们继续在地道中考察时，却遇到了许多困难，德奥勃诺维克想拍几张照片，但照了九张，只印出一张，而这张照片上所摄下的竟是一片涡旋状的白光。他们顿时意识到危险就在眼前：是不是遇到了传说中的玛雅祭司留下的保护圣地的能场了？于是探测只好就此停止。 金字塔内和尤卡坦地道内的这种神秘的能场，不禁使人联想起使飞机和船只经常莫名其妙地失踪的百慕大的三角区。在那里遇难的船只和飞机边一片残骸碎片也没有留下，甚至海面上连一点油星也没有。遇难前，它们差不多都向基地发出已经接近海岸，全部仪器失灵的报告和看到一片“白水”的惊呼，随后一切联系都中断了。那么，在百慕大三角区是不是也存在着和尤卡坦地道中一样的能场呢？特别是去年人们在百慕大三角区海面下发现了一座金字塔，有人就推测玛雅人可能潜居在水下的金字塔内，或许他们就是这个魔鬼三角区的肇事者。玛雅人已经没有了
玛雅文化是世界最著名的古代文化之一，有美洲印第安文化摇篮之称。玛雅文化发展的地域包括现今墨西哥东南部的尤卡坦半岛、危地马拉的提卡、洪都拉斯西部的科潘、瓦萨克通（已知最古老的玛雅城市）、以及伯利兹和萨尔瓦多部分地区，共约万平方公里。玛雅文化的发展分三个时期：前古典时期（约公元前1500-公元317年），古典时期（公元317-889年）和后古典时期（889-1697年。1697年最后一批有组织的玛雅人被西班牙人征服）。玉米农业是古代玛雅人最主要的经济活动。他们采用原始刀耕火种的耕作方式，最早培植了玉米和甘薯等农作物，并掌握了饲养火鸡、狗和密蜂的技术，织布用龙舌兰纤维和木棉，并能制作彩陶。在商业上，玛雅人主要进行以物易物的贸易活动，有时以可可豆作为通用货币。 玛雅人还在建筑、雕刻、绘画艺术、象形文字、天文、历法和数学等领域取得了卓越的成就。约在公元前1500年初，玛雅人进入定居的农业生活时代。公元前后，逐步形成城邦。公元300－900年左右是玛雅文明发展的鼎盛时期，先后出现了大小100多个城邦。这些城市人口众多，组织完善，建筑宏伟，文化丰富。宗教在玛雅文化中占有十分重要的位置，举行盛大祭祀活动的庙宇建筑在作为祭坛的金字塔上，蔚为壮观。供奉牺牲品是玛雅人祭拜的重要形式，包括食品、饰品乃至活人。一一玛雅人无论在半身雕塑还是在浅浮雕方面都取得了较高造诣。玛雅绘画一般采用壁画形式，其中人物的刻画富有表现力。此外，陶器和金属盘上也有绚丽的画面。公元前后，玛雅人独立创造了象形图画文字，他们将树皮条压平并浸透树胶，然后涂上一层熟石灰，在树皮条上绘画，书写象形文字、数字、众神和动物形象。古玛雅文由800多种图形和符号组成，文字与彩色图画并列在一起，图文并茂。许多抄本中记载了玛雅人的历史、神话传说和历法等，但绝大多数被西班牙殖民者当作“魔鬼的作品”付之一炬。迄今仅保存下来三本玛雅文古抄本，均被收藏在欧洲的博物馆中。除抄本外，古玛雅文还保存在石柱、石碑和古建筑的铭文之中。玛雅人十分重视历史，每隔20年并在一些城邦内树立一个石柱，用玛雅文记载重大事件。因此，玛雅文化是美洲古代历史上唯一有明确纪年可为依据的文化。玛雅人立柱记史的传统绵延1200多年，后因西班牙殖民者入侵而中断。玛雅历法产生于公元前，该历法以13天为一周，20天为一月，18个月为一年，外加5天为禁忌日，一年365天，52年为一轮回。玛雅历法比古希腊历法和罗马历法更精确。玛雅人还建造了一些天文观象台，可以推算出日蚀时间以及月亮和行星的运行周期。一一玛雅人在数学方面成就显著，他们通过手指和脚指的共用来进行计算，采用二十位计算法。特别值得一提的是，玛雅人懂得应用零的概念比欧洲早七、八百年。在玛雅文化的后古典时期，由于飓风、瘟疫和战乱等天灾人祸，古玛雅文明迅速衰落，所有大城市都被遗弃。当西班牙人入侵时，尤卡塔半岛上的玛雅城邦已是支离破碎、衰微破败的景象。一一如前所说，玛雅文化是美洲最先进的古文化之一，它在物质和文化方面的成就十分可观，至今仍对墨西哥和中美洲部分国家产生着重要影响。但与同时代的欧洲大陆先进文明相比，显得原始而落伍。因此，16世纪西班牙入侵时，脆弱的玛雅文化遭到严重的摧残。
是因为现在环境被破坏的情况比较严重，所以污染的情况特别严重，影响了人们的正常生活，影响了大气环境，土壤资源，海盐资源都被污染了。
在尤卡坦半岛。这一次发现是美国人斯蒂芬斯在洪都拉斯的雨林中发现的，在此之后，越来越的遗址被考古学家发现。
墨西哥发现迄今最大、最古老的玛雅遗址
根据西班牙《国家报》6月3日的报道，美国亚利桑那大学的研究人员公开了一项研究报告，在墨西哥塔瓦斯科州的阿瓜达费尼什地区出现了一个全新的玛雅文明遗迹，其占地面积约为万平方米。
由于之前被当地的土路和大量植被掩盖着，一直都没有被发现，直到这一次，通过了一些新型技术，研究人员才得以绘制出这块玛雅遗迹的建筑群体。
早在2018年前，考古学家也在危地马拉的北部地区发现了一个玛雅文明的特大城市，其隐藏于丛林之中，若非通过光学雷达的检测技术，或许都难以发现这个城市遗址。据当时发现的数据显示，这是一个拥有60000多个房屋、皇宫以及高架道路等人造建筑的遗迹，在玛雅考古领域，这可以说是一个巨大的突破。
但是，这个城市建筑的建筑时间并没有阿瓜达费尼什地区内发现的玛雅遗址久远，据资料显示，阿瓜达费尼什地区新发现的玛雅遗址是目前人类发现最大、且最为古老的玛雅文明建筑。
它是一个什么样的文明遗址？
通过激光检测等新型技术的帮助下，研究人员找到了这片建筑群的遗址所在地区的3D形态。
随后经过挖掘发现，这是一个建造于公元前1000年-公元前800年的玛雅建筑，其高度大约为10米-15米，从这片建筑群体中可以看到有9条道路，从3D形态图上看去，非常的壮观。
发现这样的遗址会有什么意义？
这个建筑群的出现，也迅速推翻了我们迄今为止对玛雅建筑的猜测，一直以来，专家们都认为，玛雅文明是通过一个村庄一个村庄的建造进而构建成了一个大型的城市群结构，但是，从目前发现的这个新玛雅建筑来看，我们专家的预测可能出现错误了。
实际上，玛雅人的文明水平或许超过我们的想象，他们或已懂得统筹规划，建筑城市群也懂得先设立中心区域，再逐渐扩散出小区域，最终形成大型的城市群。
另外，有一些学者还认为，玛雅文明从游牧民族转变到定居过渡的时期应该是在公元前350年前，但通过这个新发现的玛雅建筑的建造时间来看，这远远超过了部分学者预测的时间，也就是说，早在公元前1000年至公元前800年前之间，玛雅文明就有定居的习惯了。因此，从这两点来看，这个新发现的玛雅建筑，可以帮助我们更好的了解玛雅文明。
玛雅文明是如何消失的？
目前，很多人都好奇玛雅文明这个曾十分强大的文明到底去哪儿了呢？它们的消失是正常现象，还是有其它的原因呢？
对于这个问题，在公开资料曾有提到，据说在上个世纪80年代末，有一支人数为45人的多学科研究考察队进入了危地马拉的佩藤雨林地区，通过6年的时间，对200个玛雅文明遗址进行研究，最终得出一个结论，即玛雅文明的消失，并非是通过因为人口爆炸、疾病或是气候变化等因素引起，而是由玛雅文明各族部落争抢财富和权势引发的内部斗争。
其中提到，在公元前300-700年之间，玛雅文明之间就在进行争权夺利的战争，在战争中，玛雅文明的战士们会抓俘虏交给自己的祭司，作为向神献祭的祭品。
参考消息：
《参考消息》6月8日报道《外媒：墨西哥发现迄今最大、最古老玛雅遗址》
你说的是玛雅古抄本吧，一共留存下来现仅剩4部，以其收藏地分别称作“德累斯顿抄本”、“马德里抄本”、“巴黎抄本”和在危地马拉新发现的未命名古抄本,至今尚未能完全释读。这是其中一本文献的少量图片：由于其十分珍贵，照片资料少之又少。建议你去查找：迪亚哥.德.兰达主教关于玛雅大地 (Mayab) 最好的一部编年史——《尤卡坦纪事》。
玛雅文明一直是世界上最神秘、最令人费解的文明之一。它有一个繁荣的时代，但同时它的消失是值得怀疑的。像风一样，一夜之间变得一无所有，连为之努力多年的城邦都被抛在了身后。玛雅人创造了无与伦比的天文智慧，消失时留下了一个谜，水晶头骨就是其中之一。
一、根据传说，玛雅人留下了13个水晶头骨。据说他们能说会道，能歌善舞。其中玛雅人还记录了很多关于人类起源和灭亡的重要信息。如果这13个头骨被收集起来，宇宙生命之谜就可以解开了。多年来，我一直坚信水晶头骨的神秘，走上了探索之路。科学家们研究水晶头骨已经有几年了，通过研究他们发现这是不可思议的。经过一系列的光学反应后，光束可以使人产生幻觉，具有催眠作用。
二、这可能涉及到利益。无论是古代文明遗留下来的，还是现代手工艺中，如此巨大完整的水晶也是非常罕见的。诚然，由于玛雅传说的存在，水晶头骨当然比水晶贵。那些花大价钱买骷髅头的朋友，他们只需要保持谎言的价值不被揭穿，水晶骷髅头就不会亏钱。如果能被媒体炒作催眠治愈，他们不但不会亏钱反而会大幅度升值。此时无论是出售还是收藏，都是可取的。
三、各种痕迹都是奇迹般的难以解释，因为水晶头骨制作难度太大，在当时落后的技术条件下根本做不出来。而且，正是因为这些奇迹般的痕迹，有人认为它不是玛雅人制造的，也许是耳语者的杰作。水晶头骨的神秘之处不仅在于它有什么魔力，还在于它是真是假。各种谜团还有待科学家去解开。甚至一位研究水晶头骨六年的专家说，当他们与水晶头骨在一起时，他们可以听到水晶头骨中的声音，同时看到图像。有的病人摸了水晶头骨后奇迹般治愈。
营销策略提纲从以下几个方面来写：
1、市场现状；描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向；
2、市场分析；针对目前的市场情况，分析出有哪些有效可行的操作方法；
3、产品定位；根据市场需求，设计组合适应市场的产品及价位；
4、策略亥施；根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式，并制定确实可行的实施办法；
5、总结；
6、参考文献。
论文提纲，是指论文作者动笔行文前的必要准备，是论文构思谋篇的具体体现。构思谋篇是指组织设计毕业论文的篇章结构，以便论文作者可以根据论文提纲安排材料素材、对课题论文展开论证。
有了一个好的提纲，就能纲举目张，提纲挚领，掌握全篇论文的基本骨架，使论文的结构完整统一；就能分清层次，明确重点，周密地谋篇布局，使总论点和分论点有机地统一起来。也就能够按照各部分的要求安排、组织、利用资料，决定取舍，最大限度地发挥资料的作用。
论文提纲由作者在完成论文写作后，纵观全文，写出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些信息或词汇，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息，也提高了所涉及的概念深度。需要选出，与从标题中选出的关键词一道，组成该论文的关键词组。
化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。
[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。
[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策
一、国内化妆品市场现状
1.化妆品概述
根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。
2.国内化妆品的消费及市场现状
近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以亿销售额、占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。
另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。
3.国内化妆品市场的消费趋势
(1)消费日益理性化
消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。
(2)产品需求细分化
产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。
二、化妆品的营销特征
在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。
1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。
2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。
3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。
三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析
1.公司简介
上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。
目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。
2.公司的营销现状及其效果
(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。
(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。
(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。
四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议
1.产品策略
(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。
(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。
(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。
2.价格策略
从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。
3.促销策略
化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。
4.利用STP营销，细分市场，做到精准定位
先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。
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摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。
Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities. After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take.
关键词： 市场现状;存在问题;策略
Key words： market current situation;problems;strategies
中图分类号： 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02
1 目前我国化妆品市场现状
雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。
欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。
保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。
化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。
2 我国化妆品营销存在问题
目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。
洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。
低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。
3 我国化妆品市场营销策略
根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：
目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。
首先你得确定研究的主要问题是什么，有几个途径可以确定研究问题，一是咨询你的老师，二是查阅相关文献，找出最新研究的方向、成果和不足，三是结合市场变化进一步发现可深入研究的课题甚至现有研究的空白。一般来说最佳的题目就是有部分人研究过了，但是他们的研究还存在不足，同时你在这个方面有一定的兴趣和理论基础，并且数据或资料的收集具有可行性，题目本身较为紧密地与市场现状契合，这样的题目相对来说比较理想。 其次你得确定研究的分支问题、研究方法、研究范式等等，我只说个大概。研究的分支问题就是你的研究内容，比如你研究消费者店内行为，这是个方向，研究消费者店内行为在经济危机中的变化，这是主题，分支问题可以有消费者店内停留时间是否显著变化？消费者与销售人员交流频率是否降低？等等都是分支问题，解决这些问题其实就是在完成你的论文了。 研究方法一般要结合研究范式，主要方法有定量研究、定性研究等等，用定性的话可以分为焦点小组、深度访谈、观察等等，这些你学过市场调研都应该知道。 范式主要分为实证（研究是什么为什么）、规范（研究怎么才是最好）、案例研究等等。一般做实证都需要用定量方法，你得懂spss、eviews、sas等专业的数据分析软件才行。 确定了前面的问题你就得收集数据、文献、资料或者进行访谈了，用你们学校的数据库吧，上中国期刊网或者维普、万方等等，要找英文的可以找ebsco、ssci之类的，你们学校没买使用权的话就哭鼻子吧。 最后就是撰写、反复修改论文，我就不多说了。 格式一般是：（可酌情删减、合并或添加，这得问你导师） 摘要（中、英文） 研究背景 研究目的 研究意义 研究内容 文献综述 数据分析（或按你的研究问题分章节进行分析） 研究结论 研究应用 研究不足及后续研究建议 引用文献 感谢 附录 推荐一些书给你，重庆大学出版社——万卷方法丛书，其中有《研究设计与写作指导》、《定性研究方法》等等对论文写作很有帮助的书，学营销的话还有一些专业书能派上用场，比如《市场营销研究应用导向》——纳雷希——机械工业出版社。除此以外非常重要的方法就是读别人的论文，我也是读了上百篇论文才下手写的。别管人家是硕士博士，看得懂就看，看不懂就问老师，模仿为主，本科生写论文最重要是锻炼思维、表达能力和巩固专业知识，当然如果你是想混毕业的话就随你吧，复制粘贴就能帮你了。 至于论文的要求，问你老师吧，这个我不多说了，还有就是问你自己。
市场营销专业学什么 附学习科目和课程市场营销专业介绍市场营销专业虽然很容易就业，但是毕业生必须较强的营销能力，否则就业一样很困难。市场营销就业前景学生毕业后能从事企业市场营销部门，适应营销、策划、市场调查与研究、进出口业务等岗位，以及市场调查公司、涉外商务机构的业务代表、商务秘书等岗位，或从事营销策划和广告策划工作。市场营销学习课程管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、消费者行为学、广告沟通和促销管理。