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论文的结构一般是背景介绍·研究现状现有算法、技术、手段或方法的缺陷和不足提出的新的算法、协议、方法、技术或手段对自己提出的方法、技术或手段进行实践、分析和比较结论和展望20.论文撰写时，一定要注意书面语气，不要有口语化的成分，很多同学没有培养这方面的能力，写的内容过于口语化，应注意！
好写。幼儿语言能力培养策略，主要论述了语言能力论文范文相关的参考文献。国内外幼教专家经过研究提出了人类语言发展关键期理论，关键期理论的基本观点是儿童在某个时期最容易学习某种知识技能，过了这个时期，发展的障碍就难以弥补。
大学英语教育培养策略论文
摘要： 当今大学英语教学改革的主要内容之一就是培养英语专业的大学生跨文化交际能力，转变传统的教学理念，培养出跨文化交际能力的高素质人才。怎样去提高大学生的跨文化交际能力，以及在对大学生进行跨文化教育培养的过程中要用到什么样的方法，是如今教育部门在大学英语的素质教育中所研究的重要课题。本文主要是从大学生实际的交际能力入手，去研究大学英语素质教育中的跨文化交际能力的重要性以及策略。
关键词： 大学英语；跨文化交际能力；培养策略
跨文化的交际能力一般指的是以母语以及非母语文化为主的交流。跨文化教育涉及内容广泛，比如在不同的文化背景、风俗习惯、宗教信仰以及社会背景之下所形成的不同语言模式以及思维方式等。随着英语成为国家化的交流语言，在英语教学课堂中及时对学生进行跨文化交际能力的培养具有重要意义。近年来，跨文化教育在国内的外语教学中所受的关注越来越大。如何在英语教学中使道德品质、语言能力、思想觉悟、文化知识、人格修养以及法律意识融入到课堂教学中，促进学生英语掌握能力的提升以及跨文化能力的培养具有重要意义。大学英语教育不仅要使学生的语言基础知识拓宽，还要帮助学生认识到世界范围内文化之间的差异。因此，针对大学生的英语教学需要做到语言以及文化的结合，培养具有国际视野以及综合文化素质的大学生。与此同时，大学进行英语课程的开设时，还需要注重学生跨文化交际能力的培养。一言以蔽之，大学英语教育就是从语言上、文化上、素质上以及思想上进行综合性的教育，切实促进大学生英语素质的提升。
一、培养跨文化交际能力的重要性
1、可以提高学生对跨文化交际能力的学习兴趣。将跨文化知识积极引入到高校的外语教学课堂中不仅可以使教学形式更加丰富，还可以大大增加学生对英语学习的积极性，也会提高学生的英语语感能力。因此，大学在进行英语教学时，在做好单词、句型结构、词组以及语法的基础教学时，还需要将英语国家的语言文化结合起来，以此增加教学的实用性以及趣味性。教师在进行教学题材的选择时，可以大胆一些，进行诸如建筑、绘画、艺术、电影、音乐、方言、菜肴、风俗习惯等各个方面的选取，以生活化或者艺术化的形式进行西方文化的展示，不仅可以提高学生的学习效率，还可以促进学生英语思维能力的培养。随着全球化进程发展速度的加快，英语作为一门国际语言的适用范围越来越广，掌握良好的英语能力是学生提高自身发展水平的要求之一，也是现代大学提高自身办学水平的措施之一。
2、可以提高学生的语言交际能力。交际沟通能力是语言掌握能力最直接的体现。积极将跨文化交际能力融入到大学的英语教学课堂中，不仅可以增加英语教学课堂的多样性以及实用性，还可以增进大学生对世界各国语言背景文化的了解。教师在大学英语教学过程中以润物细无声的手段进行世界各地文化习俗以及文化习惯的渗透，不仅可以帮助学生在无意识状态中扩宽知识面，开阔眼界，培养学生包容、开阔的世界观；还可以以文化差异进行语言不同背景以及不同语义的比较教学，实现跨文化教学的意识。中西方文化存在较大差异且思维方式不同，教师在进行英语教学时需要充分考虑到文化差异因素的存在，帮助学生进行学习观念的转变，做好英语学习适用性的提高，尽量避免语义使用差异以及英语表达文化差异事情的发生。语言学习，文化背景的影响作用不可忽视，由于文化传统的不同，学生之间的跨文化交流存在着不小的障碍。
3、可以促进学生综合素质的提高。大学里开设的英语课程不仅需要培养学生的听说读写能力，还需要积极培养学生的跨文化语言运用能力，培养出高素质的英语人才。教师在进行英语教学时，可以进行中西文化的融入，培养学生开阔的文化视野，提高学生的语言素养。跨文化交际能力主要以培养学生的国际化交际能力，交际对象是研究的重点，如何针对交际对象展开话题、完成交际目的、确保交际表达顺畅是教育的重点能力。大学教师在英语教学课堂中可以提高跨文化知识内容的教学占比，采用多样化的教学形式以及教学方法，提高学生跨文化学习积极性，以多元化文化教学触动学生的学习积极性，切实促进学生综合文化素质的提高。
二、国内大学英语教学存在问题分析
1、教师方面。
随着经济全球化发展进程的加快，国内大学教育对于跨文化教学重要性的认识逐渐增强，实践工作虽然逐渐开展，但是与快速发展的需求而言还存在较大的差异，导致理念与实现之间存在一定的差异。国内英语教学仍旧沿用“词语分析、句型操练、语法讲解”等等这种传统模式进行教学，展开方式也都是围绕着知识点，对于语言教学中所涉及的文化教学较少。
（1）大学英语教师自身储备的跨文化知识不能满足教学需求。目前国内学校英语教师大多来自国内师范类院校，这些院校对于课程体系中文化与语言教育之间的关系设置同样缺乏，基本上不会统一的去开设跨文化交际这一方面的课程。仅少数学校会在选修课中进行文化对语言发展演变产生影响课程的设置。再加之目前国内的大学生可以通过互联网各种学习资料的下载和浏览，进行自身知识不足的补充，从某一层面而言，更加影响了教师自身跨文化交际能力的发展。
（2）英语教师在整个教学活动中所开展的文化教学渗透有较大提升空间。首先，提高大学外语教师跨文化交际能力是教师在大学英语教学课堂顺利开展跨文化教学的关键。但从目前国内大多数英语教师的实际情况来看，有很多英语教师的跨文化交流能力都存在着很多的不足，教师自身进行跨文化交际的实践也极其的匮乏，所以很难培养出跨文化交际的高素质人才。
（3）教师对于文化教学的落实工作力度不够。目前国内高校的大学英语教学以语言教学为主的比例较高，仅少数大学的英语教学涉及跨文化教学内容，再加之大学英语教师跨文化交际能力参差不齐等原因，也影响到大学英语课堂跨文化能力的教学。
2、学生。
（1）如今，我国的大学生严重的缺乏跨文化的学习意识，在中学的时候，学生对于英语教学的学习也仅仅停留在语言的基本知识还有技能，很少接触到文化知识，从而使得学生对所学学习语言国家的文化背景了解度不够。再加之目前国内各大学的学习英语都是以通过考试为目的，从而降低了自身对英语学习的要求。
（2）学生课前没有进行文化背景的了解，虽然教师在教学中会进行部分跨文化知识的导入，但是教学课堂中获取到跨文化知识的渠道仍然是单一性的，在课堂上，学生对跨文化知识的学习非常有限，在课后，学生也不知道怎样去对跨文化知识进行补充，所以在教学活动之外，还需要加强学生跨文化学习能力的培养。
三、提高大学英语课堂跨文化交际能力培养的策略
1、增加跨文化知识教学比重，丰富英语教材内容。在英语教学课堂中，如果想让学生对语言发展还有不同文化的理解能力与跨文化交际能力得到提升，就要着重的注意对英语教材的选取。进行跨文化教学时，教材选取及编排非常重要，语言体现文化差异，在教材中出现的一些语言对话应该是在真实的环境下进行的一些语言交际。英语教材内容还有教学的目的规定：教师要将不同的文化背景教学内容与语言学习教学相结合，注重学生语言知识还有跨文化的知识信息量进行拓展，让学生可以体验到不一样的民族文化特色对语言所造成的影响。在对英语教材编写的过程中，不仅仅有词汇、写作还有语法等的内容，还要在教材中适当进行跨文化知识点的补充，帮助学生提高语言文化背景的理解力。让学生进行思维拓展，多角度地去思考问题，解决问题。针对学生的学习规律还有认知能力，对大学生的跨文化交际能力与文化认同感去进行有意识的培养。教师也要进行多元化并且相对复杂的方式去对学生进行跨文化的教学，提高学生对跨文化学习的意识。
2、使教师对学生的跨文化教学加强。在大学英语的课堂教学中，教师是非常重要的角色。要是想让学生的跨文化意识得到有效的`提高，教师要对学生进行主观的指导还有对自身的教学理念进行创新。如在英语教学过程进行文化背景的设定，让学生感受到本土文化和国外的文化异同点；教师在教学的实践中，也要注意要对教材内容进行删减，要去引导学生，并且要与学生进行互动，用当地的文化去吸引学生对语言中所存在的文化内涵进行主动的探寻，提高学生的文化意识以及自主学习意识。
3、教师要运用多元化的教学手段。如今我国信息技术在不断的发展，信息化教学也在各个高校中得到了普及，多媒体的教学手段也逐渐的出现在了各个高校的教学课堂活动中，这也是我国进行高等教育的改革活动的趋势所在。在信息化的教学活动中，英语教师可以通过使用多媒体还有录制微课的方法，对教材中的内容还有在课堂教学中需要的视频和音频相互结合，让学生更加直观的感受到在文化差异之下所体现的语言文字的魅力。教师通过利用现代的信息技术，还有多元化的教学方式，让学生在真实的情况下进行跨文化学习，从而使学生跨文化的交际能力得到不断的提升。
四、总结
在大学英语教学过程中着重强调对文化的教学，是为了让学生可以更好的去掌握一门语言并且进行交流。让专业的学生可以理解文化还有语言的关系是相互的，从而得到更加广泛的知识。教师要营造一种真实的语言交流环境，培养学生的文化意识，通过多种教学方法去对实践进行探索，从而培养学生进行跨文化交际的能力。
参考文献：
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［5］商金芳，李清晨。大学英语教学中学生跨文化交际能力的培养策略［J］。教育探索，2013（3）：43－4。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。下面是我给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢！
【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略
市场营销策略（简称 4P's） 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题
在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0。5%。经分析发现，一是但该公司源于软件企业并不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。
上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以下几个方面的问题：
（1）中小企业市场营销环境严峻
中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。如大企业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企业却绝没有这样的人力物力。因此，总体上讲中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。
（2）中小企业的市场营销观念和营销方法落后
目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
（3）营销管理缺位，缺乏营销战略
大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的`随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。
二、中小企业的市场营销策略
针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制符合自身发展的营销策略。但总体来说，主要可以采取以下几方面的策略：
（1）先要确定“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条件后再开始作战。对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。很多中小型企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
（2）夹缝经营市场营销策略。一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采取拾遗补缺，夹缝经营战略。寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
（3）产品差别化市场营销策略。中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
（4）外部销售网络的市场营销策略。大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业受实力所限，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
（5）联合销售市场营销策略。激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联合销售达到共赢的目的。其实，中小企业之间也可以采用这种方法。采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。
（6）“寄生”市场营销策略。中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时小企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。
参考文献
[1]刘文洋。我国中小企业营销策略探索。商场现代化。2007
[2]王刚， 张燕林。中小企业营销策略探讨。 商场现代化。2007
营销策划方案范文
营销策划方案范文，为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面看看营销策划方案范文及相关资料。
一．未来企业家协会特色组织文化：
1、核心文化：
以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
2、协会宗旨：
打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！
3、协会理念：
超越成功，创造财富。
4、指导思想：
团队协作，创新创业。
5、管理理念：
办负职责的协会，做负职责的未企人！
6、目的
1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌
2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力
3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。
二、市场分析市场背景
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
三、活动开展（时间：五月份到六月份）
1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）
2、进货途径：
1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）
2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。
3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.
4、利润分配：
小于十件
利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十
5、宣传工作：
1）做宣传单
2）经过同学宣传
3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）
6、注意事项：
1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争
2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。
3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。
7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8、囤货：寝室（待定）。
9、财务管理：负责填好表格
10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
1）以较低价格供货给我们
2）有没有发票
3）保修制度。
4）卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。
一、目标
在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！
二、原理
本营销方案是基于以下逻辑
1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。
三、必要条件
1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。
2、家长可以通过微信直接报名。
四、微信准备
本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！
怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。
通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！
所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。
至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。
五、亮点策划
1、摔杯为号，统一转发！
所有家长、老师、校长在同一时间转发！
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！
培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。
因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！
2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！
家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！
这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。
培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。
3、手机报名享有优惠！
可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。
为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！
前50名报名的享有什么优惠！
所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。
培训机构可以根据自己的情况自由发挥！
4、整个计划都在手机上实施
校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！
六、职责划分
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1）、营销情报与调研
(2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1）、分析宏观环境的需要和趋势
(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
(1）、消费者购买行为模式
(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的'比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）
(2）、辨别竞争对手的战略
(3）、判定竞争者的目标
(4）、评估竞争者的优势与劣势
(5）、评估竞争者的反应模式
(6）、选择竞争者以便进攻和回避
(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3）、传播公司的定位
2、开发新产品
(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）
(2）、有效的组织安排，架构设计
(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3）、市场追随者战略
(4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1）、关于是否进入国际市场的决策
(2）、关于进入哪些市场的决策
(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4）、关于营销方案的决策
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1）、产品线组合决策
(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3）、品牌决策
(4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格
(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1）、渠道设计决策
(2）渠道管理决策
(3）、渠道动态
(4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播
开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2）、销售促进
(3）、公共关系
6、管理销售队伍
(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略
正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!
《长城葡萄酒市场营销策略研究》
摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒;SWOT分析;营销策略
随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述
长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌。近年来凭借著绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析
***一***巨集观环境分析
影响长城葡萄酒营销的巨集观因素有很多，主要包括以下诸因素：长城葡萄酒的三大产区都有非常好的自然条件，比较适宜葡萄生长;由于经济危机的影响，人们购买力萎缩，物价上涨，销售不旺盛，企业利润下滑，不利于长城葡萄酒的销售;为了提升葡萄酒形象，在生产环节中的法律法规逐渐规范;随着经济的发展和人民生活水平的提高，营养健康、口味纯正的红酒越来越受到人们的欢迎。
***二***微观环境分析
对于长城葡萄酒的营销，微观环境因素对其影响也较大，主要有四点：一是同行竞争激烈，对长城葡萄酒销量产生负面影响;二是消费者消费观念的变化扩大了市场需求;三是成本的增加，对葡萄酒营销产生压力;四是技术的进步，对长城葡萄酒产销量形成积极作用。
三、长城葡萄酒SWOT分析
长城葡萄酒品牌在这样的环境中应适时调整品牌营销策略，发挥品牌优势，发展品牌文化，打造亚品类品牌，满足消费者对中高阶价位产品的需求，并制定切实可行的品牌发展战略，来应对市场的不断变化。
现长城葡萄酒有两大优势，一是“世界500”强的中粮背景;二是良好的种植环境，为后续的生产创造了条件。
三个劣势，一是长城葡萄酒发展历史比较短，没有稳定的顾客群;二是现在市场上同质化的产品比较严重;三是中档价位的产品品种比较少。
三个机会，一是有了国家政策支援，为其发展提供了机会;二是高阶产品消费群已形成，市场逐步开启;三是品牌知名度和美誉度提高，产销状态良好。
四个威胁，一是国内同行业竞争激烈，既有与张裕的竞争，又有白酒企业进入的竞争;二是国外进口葡萄酒的威胁。
四、长城葡萄酒营销中存在的问题
随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。
主要问题有五个：一是产品同质化，缺乏中档产品;二是包装陈旧;三是价格混乱;四是渠道混乱;五是品牌宣传、促销力度不够。
五、长城葡萄酒市场营销策略建议
***一***进行产品创新，增加中档产品品种
长城葡萄酒应加速科技进步，重视技术进步和对科技的投入，在新工艺、新技术、新产品开发方面的投入，加大技改力度。公司应根据消费习惯等人文环境和不断变化的市场竞争环境，不断研发新产品，注重与当地实际情况接轨，注重产品研发与时俱进，充分与公司总部合作开发适合市场的葡萄酒产品。
***二***改善包装设计
1、针对不同性别的消费者设计包装因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到众多女性消费者的青睐;2、针对不同消费场合的主题包装现在长城公司推出了婚宴专供酒反映就挺好，以新婚夫妇的照片作为瓶标图案主题。
***三***根据市场需求调整价格
产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。由于适应不同消费者寻求，开发出高中低不同档次的葡萄酒。目前葡萄酒产品市场供求矛盾相当突出价格竞争因其最直接、最快速、最简单成为使用频率最高的竞争策略。
***四***进行有效渠道监管
长城葡萄酒在营销中存在渠道监管不够，应进行有效的渠道监管：1、开设“小酒坊”进行销售;2、直销长城公司采取直供的商业模式，减少流通环节，让利于消费者;3、分销由于市场竞争激烈，需要强化深度分销。
***五***加大促销力度，提升品牌形象
新产品上市市场没有概念，必须通过促销开启市场，进行资讯沟通，让顾客认知我们的产品，并对其产生信赖，成为其最优选择。
结论
根据对长城葡萄酒目前所拥有的优势和劣势，以及它面临的机会和威胁所作的分析可以看出，长城品牌发展的总体趋势是平稳且乐观的。随着中粮集团对长城葡萄酒进行品牌整合，并采取了一系列的品牌营销策略，长城葡萄酒品牌得到快速发展，市场份额日益增长。但是，随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。我们相信长城葡萄酒企业通过系统完善的品牌营销策略的实施，必会将其打造成为名副其实的中国葡萄酒第一品牌。***作者单位：长春大学管理学院***
参考文献
[1]徐彬.企业营销渠道的变化与渠道管理思考[J].科技创业月刊，2008.
[2]韩伯棠.张平淡.战略管理[M].北京.高等教育出版社，2009
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[5]刘红.方强.中国葡萄酒行业发展战略分析[J].食品工业科技，2008
[6]Philip Kotler Marketing Management ***10th ed***， prentice-Hall， 2010
[7]Armstrong Principles of Marketing ***9th ed***，prentice-Hall，inc， 2008
教师继续 教育 是教师教育的重要组成部分和教师专业化的主要阶段。教师教育的基石和精髓是终身教育理念。下面是我给大家整理的关于教师校本培训 总结 ，欢迎大家来阅读。
教师校本培训总结1
根据姜堰市教育局工作布署，7月20日至29日，我校有组织、有计划地开展了教师校本培训工作，现将培训 工作总结 如下：
一、组织严密，领导得力
学校对暑期教师培训工作十分重视，为了很好的贯彻市局关于校本培训的有关文件精神，我们专门召开了校务会，成立了以丁诗林校长为组长，钱存平校长为副校长，由教导处、教科室主要负责同志组成的校本培训领导小组，对整个校本培训工作统一领导，整体设计，形成校长亲自抓，副校长、教导处、教科室分头实施的校本培训管理机构。
二、制定了详细可执行的培训计划
凡事预则立，不预则废。面对全校教师暑期培训班，如何让每位教师在十天的培训中能在理论和实践上都有所进步，授课人的选定，授课内容的选择都显得非常重要。所以本次培训计划制定的指导思想是：尊重实际，讲求效果。尊重我校的教育教学的实际情况，结合我校新课程改革的现状，坚持既有理论方面的课程指导，又有来自教学一线的班主任工作 经验 介绍，还有名教师的课堂教学实录，以及多媒体的操作培训等等，充分体现理论与实际的结合。
三、加强过程管理，确保计划实施
认真细致的管理是培训取得良好效果的重要保证。为了行之有效地开展好本次培训工作，开班仪式上丁校长讲了暑期培训的重要性、必要性、迫切性，钱校长对全体教师提出了“五个一”的要求，即：交流一点、学习一点、记录一点、体会一点、总结一点。使参培人员进一步明确了此培训不是来与不来都可的培训，从而在思想上让各位老师引起了足够重视。其次，坚持每天点名制度，教师有事一律向丁校长请假，这一 措施 确保了参加培训教师及时到校培训。
四、讲究培训 方法 ，注重学习效果
学校在严肃、务实的同时，力求避免学习的单调性，讲究 学习方法 的多样性。一是以“远”“近”学习相结合，“远”是请市教研室宋裕生主任来校讲座，宋主任用他渊博的知识，丰富的实例，向我们阐述了如何确定教师的身份，如何对待学生，以及教师应有的道德品质，使大家深受启发。“近”是组织学习省教育厅《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》的相关文件，重温《教师职业道德规范》，组织评选本校师德标兵，并请本校泰州市优秀班主任获得者郁金祥老师作专题 报告 。二是把培训学习与总结工作查找解决问题相结合。全校教师对过去这一学年的教育教学工作进行了 反思 ，自我剖析，扬长避短。
通过此次暑期校本培训必将带动我校教师在各自的岗位上不断引进活水，充实完善自己的知识结构，我校也将继续以全面提高教师的综合素质为核心，不断开发校本培训内容，创新校本培训形式，促进教师专业化发展，“引领成长，追求卓越”，以智慧和勇气不断提高我校的办学质量。
教师校本培训总结2
通过实施校本培训，使广大教师深入了解本学科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学研究能力，提高履行 岗位职责 和实施素质教育的能力和水平，成为业务精、能力强、善创新的教育工作者。现将本年度我校教师校本培训工作总结如下：
一、加强学习，不断培训，自觉走进新课程。
课改是一个全新的事物，是全力推进素质教育的重要举措，是关系到培养目标的大问题，实践使每个教师清楚地认识到只有立足于校本培训，不断学习，才能尽快地转变观念，适应时代的要求，通过校本培训，我们重点解决了以下问题：
1、重新认识“一桶水”和“一杯水”的关系。
历来有个说法“教师要有一桶水，才能给学生一杯水”，随着时代的前进，大家意识到这种说法的片面性，当前信息技术飞速发展，学生接触面大大增加，知识更新的速度不断加快，教师只有一桶水，远远满足不了学生的需要，如今教师不再是学生心目中的“ 百科 全书”，即使再充实，也难以满足当今学生强烈求知需要。因此，教师的重任不再只是传授“一杯水”的知识，而是重在教会学生去自己寻找水源，这样才能获取源源不断的活水。
另外，给学生“一杯水”仍停留下把学生当成贮存知识的容器，忽视了学生的发展，没有体现“以人为本”的理念。因而，上述说法是不可取的。通过校本培训，达成共识，教师主动地由过去以传授知识为主转变为传授获取知识的技能和方法，围绕学生设计课堂教学，体现了学生是学习的主体，课堂的主人。
2、摒弃旧的 教学方法 ，把先进的教学模式引入课堂。
多年来，老师教，学生学;老师讲，学生听，这已经成为固定的教学模式，新课改向我们提出了新的课题，这种教学模式限制了学生的发展，压抑了学生学习的热情，不能焕发学生的潜能，与此同时，通过校本培训，“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。大家通过培训认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，大家共同认识到，只有课改的教材，而沿用旧的教学模式，无异于是“穿新鞋，走老路”，老师自觉把新的教学模式引入课堂，改变了课堂的面貌，使课堂气氛从来没有如此活跃;教学从来没有如此民主;学生的学习热情从来没有如此高涨;师生关系从来没有如此融洽。
3、重新树立新型的“人才观”。
多年来，听课、稳当、学习好已成为好学生的标准，这些学生受到老师的青睐，得到老师的宠爱和呵护，随着校本培训的深入，老师们认识到，我们培养的是有创造精神，有实践能力的一代新人，这是时代赋予我们的重任，今后的老年归根到底是人才的童年，谁能培养出高素质的人才，谁就掌握了主动，谁就能立于不败之地。
有了这一认识，老师们开始厚爱有创见的学生，不再认为它们是“出风头”，全力引导和发展学生的求异思维，活跃学生的思维，鼓励学生的独创，一个活跃的、开放的、民主的课堂正悄悄地出现在昆明路小学这块育人的沃土上。
二、勇于实践，把实践纳入校本培训的内容。
实施素质教育，课堂教学是主阵地，同样校本培训也应占领这块阵地，让老师们特别是青年教师在 游泳 中学会游泳，我们引入了竞争的机制，在全校每人做课改实践课的基础上，每个年级、每个学科推出典型课，在全校公开上，展示课改成果，从实践中汲取营养，我校教师的课多次在领导的听评中获得成功。
(一)新课程教育理念培训。课程改革成败的关键在于教师，教师对新课程理念的认识程度直接影响课改实验的成效。我们把学习、实践、验证新课程理念，作为师资培训的重点任务来抓。以新课程、系列读本为主要培训内容，分教研组，每周进行一次业务学习，并做好笔记。
本年度，学校组织了三次校际间交流活动，三份九连初中语文、英语教研组全体教师来我校交流，四月初，我校数、理、化教研组教师去九连中学观摩学习，六月份，各学科教师代表去含山中学听课取经，每次活动后，组长都及时召集教师座谈、讨论、总结、学习先进思想，以达到共同提高。
(二)课堂教学基本能力培训。我们组织教师开展业务技能的竞赛，立足岗位，以赛促研，以赛“练”人，以“赛”育人。本学期开展了“三课”活动，以活动促进教师业务技能与水平的.提高。我们各教研组在每周的教研活动中围绕自己的课题，结合学校实际，结合学生实际，结合课堂实践，确定一个个讨论专题，组织交流讨论，将课题研究与我校教学实际和课堂教学实践紧密结合在一起。语文、化学课题已申报至市局备案。
三、机制构建
要使校本培训工作逐步走向科学化、规范化、系列化就必须在实践中逐步探索，积累经验，不断调整，充实内容，逐步建立校本培训的体系，构建校本培训机制。为此，我们成立了培训领导小组，负责校本培训计划的制定与实施，列出培训对象、内容、时间、形式，及早公布，使培训明确有序，进展顺利。初步建立了一套考核与奖惩制度，实行过程监控，结果考核。考核结果纳入教师业务考核内容，调动了教师的积极性。
四、取得的几点成绩
通过开展校本培训，我校教师的整体素质有了明显的提高，其表现在：通过培训，广大教师的业务水平有了很大的提高，初步形成了我校课堂教学的特色。常规教学充分体现了我校的教学特色，优化了课堂教学过程，培养了学生的创新思想和实践能力，使我校的课堂教学水平跨上了一个新的台阶。我校的教研组活动开展丰富多彩，教育科研走出了特色之路。
不过，校本培训中我们还有不少困惑：
1、学校想办法为教师外出学习创造机会，但学校财力有限人员紧张，一些有价值的学习机会错过了。
2、信息技术与课堂教学的有机整合设想很好，但学校信息技术实际条件不具备大范围开展，学校缺乏高层次人才对教师的培训，致使一些计划得不到实施。
总之，20--/20--年度是校本培训硕果累累的一年，但我们并不满足已经取得的成绩，新的一年为我们提出了高的要求，我们一定使校本教研搞得更加有声有色，让校本教研之花开得更加艳丽。
教师校本培训总结3
一学期来，我们认真领会区教育局会议精神，坚持“和而不同各美其美”的办学理念，以加强教学管理、全面提高教育教学质量为中心，以校本教研为基础，以建设高素质师资队伍为根本，紧紧围绕学期初提出的工作思路及具体教学目标，扎实工作，通过“一专多能校本研修助力教师专业成长”使今后的工作再上一个台阶，现就本学期具体工作情况作以下总结：
一、目标引领，专业发展的航向
1.用学校的办学理念来引领。
我校将“艺体教育”作为学校的办学特色，旨在通过艺体教育，培养“一专多能、德艺双馨”的教师团队，实现学校“崇德尚美追求卓越”的特色目标。同时对青年教师提出：“一年入门、二年过关、三年达标、四年优秀、五年骨干”的近期目标，让其产生积极心态，永不停步。
2.用教师的专业规划来敦促。
每位教师根据自身实际制定个人成长的长期规划、年度计划、阶段目标，此外还必须确立一个“职业偶像”，通过观摩偶像的课堂，阅读偶像的书籍，学习偶像的精神等等，引领自己的教育教学能力不断提升的同时，也筑起了自己的教育梦想。
二、学习引领，专业发展的基石。
我校为促进教师专业化成长，制定了教师学习成长策略。
(一)骨干教师蒲公英培训学习
骨干教师参与网上的蒲公英学习，每周三的网上直播时间，教师们积极听讲、线上学习、交流，线下分享;随着学习分享的深入，老师们的需求也逐渐出现了差异，除了每周三固定时间的培训学习，他们会结合自身选择其他内容进行有针对性地学习提升，做好学习记录。
2、网络学习，积蓄力量
上学期，通过校内赛课评比，确定本轮参加区优质课人选10名，本学期开学初，教导处组织召开这10名骨干教师会议，明确任务，利用课余时间每周网络观摩一节优秀课例，详细记录授课内容，亮点点评，以此自主学习，积蓄力量、厚积薄发。
3、借鉴精品创新使用
我校修改传统的教案书写方式，使用活页教案，即使用A4纸、活页夹来装订教案。教案分为两种：精品教案，即区、市、省级公开课、优质课讲课教案。如果没有精品教案，就需要是手写教案。通过使用活页教案，可以让教师充分利用已有的资源优势进行教学，在使用精品教案的过程中学习他人的优点，反思自己以前教学设计的不足。
(二)阳光导行，向日葵花迎风绽
在区本培训的基础上，我校对三年内的30位青年教师继续采取“12345”模式培训，尽快让青年教师快速站稳、站好讲台，经过梯次培训后的青年教师迅速成长为学校的新生力量。本学年我们重点在以下方面有所突破：
1、师傅助其智慧成长
为解决青年教师成长过程中眉毛胡子一把抓的问题，让他们在“全面提高，个性成长“的氛围中不断前行，学校为每位向日葵成员配备一名业务精良的学科师傅。学科师傅全程参与，指导备课、听课、作业批改等工作。师傅要与徒弟同堂管理，更要关注徒弟的成长情况，每周至少要跟踪听课两节，并给出详细的课堂评价。徒弟们将每次师傅的评课内容记录在向日葵课堂诊断记录表上，认真反思，对教学设计进行二次修改，后面附上课堂诊断记录表。
2、四个阵地助其技能提升
一是培训夯实专业基础。在团队行走的过程中，我们发现向日葵成员的专业知识较扎实，但是教学基本功有待提高。于是学校就进行了课堂常规培训、课堂评价训练以及信息技术与学科整合、电子白板、微课等训练，并定期进行交流点评，通过互 相学 习提高。目前，向日葵团队成员有了很大提升，尤其是电子白板的应用和课堂评价语的应用，得到了听课领导的一致好评。
二是“五课”研讨提高专业水平。“五课”即：A观摩课+评课，B公开课+评课，c互听课+评课，D自评课+评课，E汇报诊断课+评课：每月汇报课、每学期青年教师课堂大赛、协作区课堂诊断等课堂授课，随后参与听课的教师给予相关评价。
三是阶段总结跟踪反馈。定期召开向日葵总结会，通过发现梳理问题——研究策略——总结反馈——成长提升，优点发扬光大，缺点不能不改，从而带领她们在专业发展上不停进步，不断提升。
四是科研有痕，落实行动研究。本着问题即课题的'原则，我们及时发现问题，并且将问题确定为课题，进行相关的教科研跟踪，在解决问题的过程中升华向日葵团队的专业发展。我们将研究分为立项材料、过程性材料、成果性材料几类，要求根据课堂实际情况，及时调整课堂教学方法，要求教师要结合自己的课堂实际情况以案例的形式进行分析。
三、校本研修，专业发展的保障。
“照镜子——内观外改”，打造“温润和美”课堂
反思实际是对本质的追问，是教学研究最基本的力量和最普遍的形式，本身就是一种创新。学校开展“照镜子录像课”活动，9月-10月中旬，45岁以下教师照镜子，内观反思问题，每位教师录播教室进行自己的课堂教学过程录制，然后自己看录像剖析教学行，每位教师根据自己的问题清单，想点子，外改解决问题，在课堂教学中进行自我改进。学校针对教师提交的问题清单，在10月中旬后开始进课堂进行问题跟踪活动，并对照教师的清单和课堂的实际，进行量化打分，成绩计入考核。11月下旬，教导处组织以“组内报名——组内评选——校内竞赛”方式举行课堂大赛。通过教师对自己教学实践活动的反思，捕捉教学中的灵感、吐故纳新;让自己的教学精益求精，渐臻完美，以教师的变化促教学的变化，有效地促进教师的教学水平的提高，使我们向名师靠近。
小研究、小策略，大进步。虽然有点滴进步，但是我们深知，在这一领域我们还有很多工作要做，并且可以做的更好!
教师校本培训总结4
在即将过去的一年中，我校认真贯彻太仓市教育局和教师发展中心关于加强师资队伍建设的指示精神，落实教师培训的“七大块”具体内容，紧紧围绕我校推进的“三学生本”课堂改革这一中心，以提高每位教师的专业发展和每个学生的成长为目标，开展了一系列的校本培训活动，基本达到了预期的目标。
一、两组建设，做“实”教师专业发展
教师的成长主要依托的是教研组合备课组的建设，我们所开展的教学研究活动主要就是依托两组的活动。
1.校行政参与挂钩两组，组长明确职责
我校所有行政都要蹲点教研组，指导和督促各教研组开展日常的教研活动，及时听取教师的意见和建议。行政全程参与教研组的“学习”、“磨课”、“评课”系列活动，形成了“校长---行政—教研组—备课组—教师”的教学研究网络。各位教研组、备课组长都能严格执行学校制定的教研组、备课组长职责开展平时得两组活动。
2.围绕中心工作开展两组活动
我校近年来推进的一项工作就是“立足三学、实践生本”活动，一年来各教研组平时研讨课、公开课都能按照要求进行教学研讨，评课也能按照学校修订的课改评课标准进行。
3.两组工作求创新、树特色
我校上半半年提出了学校的教学主张、各教研组也积极开展了教学主张的研讨活动，下半年我校举行了各组教学主张的解读活动，让每位教师都能明确学校的教学主张、学科的`教学主张和评价要素。课堂教学主张的提出将进一步凸显我校课堂教学特色，提高我校的课堂教学的质量。
二、点面结合，做“大”教师专业发展
1.抓两头，促中间
我校35周岁以下青年教师的比例达75%以上，这是一支充满活力的队伍，我校自上学期组建了青年教师团队，规定每个青年教师每学期要做到“四个一”，上好一堂课、写好一份教学案例、读好一本书、上交一篇教学论文。我们在3月份组织青年教师进行了 读书心得 的交流，大家进行的心灵的碰撞。我们还组织青年教师参与教科研活动，一方面让他们参加课题汇报等活动，另一方面组织教师申报市级课题，我校金明、周红、凌婉青老师积极申报太仓市十二五规划课题。
我校骨干教师人数比达低于太仓市的比例，骨干教师的培养一直困扰着我们，我们组织了学科带头人、教研组长和青年教师骨干参加的“三学生本”专题研讨和“我的教学主张”专题研讨活动，大家畅谈自己本学科的教学主张和自己的教学理想。组织骨干教师参加微课制作的培训活动。组织了骨干教师远赴山东杜郎口、江苏泰兴洋思中学等教改特色学校学习，学习这些名校课改前沿理念，深切感受这些特色学校的课改氛围，提高大家课改的认识，并把外出学习的体会和想法在各教研组活动中进行了交流。
同样，我们也十分重视教师的全员培训，我们上半年举行了全校教师参加“三学生本”的专题培训，下半年也举行了“谈主张、说要素、创特色”的教师全员培训，让每个教师明确本学科的教学主张、学校的教学主张，明白好课的评价要素，知道怎样的课是好课，学校为每个教师的专业发展搭建平台，教师培训的由点推面。
2.学理论、重实践
一方面我们重视教师的理论学习，通过“三学生本”课改的理论，更新每个教师的观念，转变教师的教学行为、提升教师的教学策略。另一方面，我们广泛地开展了扎实而有效的课堂教学研究活动，使教师的培训工作落到实处。我们上半年开展了“三学生本暨百节好课”评比的课堂教学研讨活动，全员参与听、评、研活动。下半年，我校在硬件条件大大改善的情况下，每个教研组定期在录播教室进行公开教学的研讨活动。
在过去的一年中，我校承担了太仓市初中数学、语文、生物、地理、学科的市级公开教学活动。还与新区中学、陆渡中学、浏家港中学举行了校际间的教学研讨活动，参与教师在听、评的课堂教学实践中得到了一种锻炼和成长，应该说我校全体教师在过去的一年中都参加了各类公开教学研讨活动，做到了全覆盖。
三、持之以恒，做“好”教师专业发展
校本培训是一项需要长期坚持的工作，教师的专业发展也不可能一蹴而就的。每学期，我们学校领导都要把教师的培养列入议事日程，学校领导组织召开了教师专业发展座谈会，听取大家对学校教师发展的意见。我们重点关注青年教师的成长，欣喜地看到有这样一批青年教师通过学习和自身的努力，在过去的一年中取得了令人满意的成绩。我校金明老师参加了苏州市青年教师教育测量监控培训班、太仓市初中学科工作组、校青年教师团队等多项培训活动，将培训活动所学到的东西与自己的教学实际相结合，及时调整和改变自己的课堂教学行为，在课堂教学中取得较大的进步，本学期在太仓市校长研修班上为全市初中校长上了一堂“生本”公开课，得到了一致好评。同时，也撰写了大量的教学论文，申报了苏州市级课题研究。
一花独放不是春，万紫千红春满园，我校全体青年教师参加了2015年太仓市把握学科能力竞赛，有6位教师获得一等奖，9位老师获得二等奖，获奖比例在太仓市同类学校中处于领先地位，我校语文组倪俊鹤老师获苏州市语文教师基本功比赛一等奖、省二等奖，共有26位老师的论文在省市刊物发表或获奖。我校邵帅等多位老师开设了校际交流公开课，得到了其他兄弟学校领导和老师的好评。
我校在推进三学课改的活动中，教师的专业得到了发展，学生也得到成长，在过去的一年中，我校40多位教师在省市科技比赛中获奖，23位学生在省市学科竞赛中获奖。
教师校本培训总结5
一学年以来，我们立足学校实际，遵循上级文件通知精神，以“校本培训、素养提升活动”为载体，围绕有效教育教学规律，积极搭建学习培训平台，促使各项校本培训活动有序开展、圆满成功。现简要小结
一、落实培训，营造氛围
1、专业精神。组织一次先进教师经验交流会、每位教师至少阅读一本教育类书籍，并撰写1篇读书 心得体会 、每学年至少撰写一篇质量较高教学案例、反思或论文，并参加校级，县级，市级评比。
2、专业知识与技能培训。以教研组为单位，组织3次集体备课活动，一次评价研究活动；每位教师每年至少上校级以上公开课1节、评课1节或讲座1次；每位教师每学期听课次数不少于10节；扎实有效地整合了校本培训与教师素养提升行动，将校本主题教研与骨干教师教学展示、学科素养研训活动相结合，由教务处协同各教研组确定活动主题、上课、评课及专题发言人员。
3、专题培训。组织教师先后开展了师德培训、法制教育专题培训、心理健康教育等专题培训。
4、特色培训。师徒结对是我校校本培训的重要形式之一，本学年我校继续组织开展了师徒结对、优势互补活动；组织开展了校级优秀教育教学论文（案例）评比活动，并择优装订成册。
二、精心组织，效果明显
通过校本培训，浓厚了学校教师的科研意识，加强了教师的问题意识、效率意识及反思意识；提高教研组长教育教学组织与管理能力；锻造了骨干教师，使骨干教师由“经验型”向“科研型”转化；由“知识型”向“智慧型”转化；促进青年教师专业化成长，促使青年教师成为“专业型”、“学者型”的教师。一学年来，教师积极参加了各级各类教科研评比活动，硕果累累。
三、立足现状，积极反思
在开展校本培训的工作中，我们深深的认识到我们的校本培训工作还不够深入，还需要不断探索培训的新途径、新方法，我们还要不断激发老师参与校本培训的积极性和热情。今后，我们将继续努力，在原有的基础上创出培训的品牌，尤其是聘请指导老师来校指导我们学校的校本培训，进一步促进教师素质的全面提高，以及学生品德和 文化 素质的整体性提高。
今后，我们将一如既往的根据上级文件精神的要求，结合学校实际，全面有序的组织开展校本培训工作，努力促使每一位老师的专业水平在原有基础上都能有一定的提升，每位骨干教师都能再上一个台阶。
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可以看下（现代市场营销），找下自己的思路及框架吧
我自己的毕业论文 给你了 摘 要 本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，并且对家乐福大型连锁超级市场进行SWOT分析，明确家乐福的优势和劣势，面临的机遇和威胁；通过运用STP理论分析确定家乐福的目标市场和市场定位，从而分析家乐福大型连锁超级市场的营销策略。最后，文章对家乐福的进一步发展提出了几条建议，希望对家乐福公司的发展有所借鉴与参考，同时也希望对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。 关键词：家乐福，大型超级市场，营销策略 第3章 家乐福市场营销环境分析 市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外部力量，它是企业不能控制的，它既能够给企业带来机会，也会给企业造成威胁。 宏观环境分析 经济环境分析 经济环境是指企业的经营活动所面临的社会经济条件及其运行情况和发展趋势。同时经济环境也是企业生存和发展的最基本环境，因此，企业必须分析和研究其所处的经济环境，充分利用经济环境中的有利因素，规避风险和威胁。随着全球经济一体化和科技进步日益加速，我国零售业态呈现多元化发展的态势。根据第一次全国经济普查资料，2004年末，我国零售业共有法人企业万个，其中内资企业占，外资企业占。从经营业态看，在综合零售中，百货商店占，超级市场占，其他综合零售占，彻底改变了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展新格局。我国的各行各业的迅速发展，将不断出现新的商机与利润增长点。零售业也必将在这种大趋势下出现新一轮的快速成长，而对于身处其中的外资公司更将是发展迅速，在这样的大好形势下，凭借他们先进的管理理念与资本运作能力，成功开拓新的市场空间，在中国市场大显身手是很有可能的。政治法律环境分析 政治法律环境指企业市场营销活动的外部政治形势、状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。在任何社会制度下，企业都是在一定的政治法律环境下运行的，因而企业营销活动必然要受到政治法律因素的规范、强制和约束。在大型超级市场经营管理中大量应用现代科技有利于提高其竞争优势。现代零售业应用的高新技术，主要有以下几方面:1.信息、通讯、情报处理技术。其最主要的部分是MIS，它是改善信息收集与分析方式的以计算机为基础的系统，其产品是一系列计算机处理过的报告，目的是使企业总部立刻找到问题答案；2.物流系统机电一体化技术。现代化的配送中心有现代化的分检技术、传输技术、堆码技术，形成高效率的现代化配送技术组合；3.自动传感技术。如监控、摄像、报警系统，普遍应用了现代最新科技成果； 家乐福内部环境分析 家乐福简介 成立于1599年的法国家乐福集团，总部设在巴黎近郊。经过40 多年的发展，目前已拥有连锁超市9500多家，分布于世界26个国家和地区，员工总数超过40万人，年销售额突破600亿美元。在全球零售行业中国际化程度排名第一，综合实力排名第二位，成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。商场实行自助式服务，免费停车，超低售价，高效率购物等一系列服务。而且其“开心购物家乐福”和“一站式购物” 等先进经营理念也得到广大消费者的青睐。所以说，家乐福发展和服务的根本是更好地满足和顺应消费者的购物需求，让利消费者，并将其先进的营业设备和全新的零售经营理念引入世界各地，积极改善人们的消费素质和生活水准，刺激消费需求，促进和推动着当地经济的发展。家乐福在中国的发展 1995年，家乐福成功地开设了当时中国规模最大的大型超级市场，并且，家乐福一直保持在华外资零售企业的领先地位，带动了中国的现代零售业的发展。截止到2003年，家乐福在中国26个城市相继开设了60多家商店，拥有员工3万多人。另外家乐福在上海设立了全球采购中国总部，在中国的10个城市成立了全球采购区域代表处，专门采购当地产品出口到海外的连锁店销售。家乐福中国公司经营的商品95%来自本地.2004年，家乐福采购出口额达到亿美元。家乐福不仅在纳税方面为国家及地方经济作贡献，而且经过多年的经营，家乐福还为中国带来了现代大型超级市场经营管理的技能和经验，并对商品采购与管理、营销管理、资产管理、人力资源开发和财务管理等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做出了积极地贡献。目前，家乐福的中国籍大卖场总经理以上管理人员人数已占总数的40%，且比例逐年提高。作为中国社会的一员，家乐福还积极参与社区活动和公益事业，以多种形式向受灾地区、希望学校、社会福利机构捐物捐资;积极参与北京申奥等活动:支持中国的环保事业，并积极促进中国有机农场的建设.家乐福在中国连续两年获得在华外资企业最佳“光明公益奖气”。 第4章 家乐福超市营销战略分析 家乐福超市SWOT分析 优势分析 1．家乐福在许多地区作为大型连锁超市的先发者开设新店，获得了先发者利益。先发者作为市场的最初参与者，相对于后发者来说，能掌握更多差异化优势和更多的机会。先发者的规模往往比后发者大，这样先发者通过规模经济，就可以获得商品原价率和销售管理费用的优越性。2．家乐福公司内部富有战略构想力的企业家精神、高超的政治交涉力和战略地位，有效地利用了其在各地市场中的垄断地位及世界零售业中地位所产生的期待购买量，这使得商店的数量急速扩展；3．家乐福的超大规模是其区别于传统零售业的重要特征之一，家乐福却认为大规模自有大规模的优势;大规模销售可以让商家从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低进货成本。4．家乐福的本地化策略是其为了快于其他竞争对手占领中国市场，打破了常规集中采购的管理体制，赋予各门店一部分权力，使每家店面都拥有部分采购和销售体系，这样而来物流的成本就很低，这为家乐福赢得了发展的时间；劣势分析 1．质量管理存在漏洞当今社会，现代企业不再仅仅是单纯的经济单位，而是处于众多力量相互联系的巨大网络之中.家乐福的“问题猪排”、假LV包、杭州假茅台酒等商品质量问题，引起了大家对于商品质量问题的广泛关注。2.向供应商收取高额入场费家乐福的入场费策略，即家乐福所说的“向上游供应商要利益”。通常一家企业想进入家乐福的渠道，大致需要交纳6大门类的费用，包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权，进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等。经推算，各项进场费用最高可达到供货商在家乐福实现营业的36%左右。依靠这样的供应策略，家乐福在世界各地都能以最低廉的价格进货，并且避免了长距离运输的费用和风险。但是，这一战略在中国似乎越来越行不通。机会分析 营销机会存在于一个公司通过满足购买者需要并能够盈利的某一领域里，营销机会是以多种形式存在的。1．中国大幅度放宽对外资进入中国的限制，在中国的批发、零售业中，已于2004年12月1日取消了对外资取消了外资出资比例、设店数量和设店地区的限制，这为家乐福进一步发展扩张提供了良好的外部环境；2．城市居民收入和消费品支出增加，为家乐福的经营提供了发展的可能性。但是长期来看，我国城市居民的消费规模将保持增长趋势，居民的消费结构己经升级为发展性消费为主的阶段，发展的空间很大。预计未来20年内城乡居民消费需求将继续增长，对经济的贡献仍会增大。 STP战略分析 STP战略分析(Segmentation，Targeting，and Positioning)起初用于产品的营销活动，后来拓展至包括零售行业在内的诸多领域。STP卫战略是零售公司整体营销活动的重要组成部分，顾客喜欢的正是零售公司提供的特殊定位。零售公司也经历了传播定位、产品定位，再到营销要素组合定位的过程。对很多未能实现差异化战略的零售公司来说，定位的简单概念化是重要原因之一。因此，零售公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。零售公司的市场定位战略是非常重要的，市场定位不清或缺乏可行性会使零售店经营陷入混乱，从而影响其市场表现。市场细分和目标市场选择 家乐福大型超级市场的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。家乐福公司在进入中国所作的分析报告中指出，中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国20世纪60年代，中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为亿，年收入在1500-3000美元之间，容易接受新产品，这是家乐福发展的顾客基础。家乐福大型超市的目标顾客大多为注重商品和服务价值的家庭主妇，她们不仅关注价格，更关注性能价格比.”市场定位 家乐福制定的宣传口号是“开心购物家乐福”，确定的经营理念是:一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。这五个理念中真正比较优势的是超低价格和货品新鲜的集合，其它因素是大型超市的共同特征，所以本文推论家乐福确定的定位点是超低价格和为让顾客获得更大的价值，实现“开心购物家乐福”的目的。 第5章 家乐福营销组合策略分析 产品策略分析 产品是指能够提供给市场用来满足人们某种需要和欲望的任何东西，包括有形产也包括无形服务。本文主要从有形产品入手来研究分析家乐福的产品策略。产品组合 产品组合是一个特定销售者授予购买者的一组产品，它包括所有的产品线和产品项目。“一次购足”是家乐福大型超级市场的经营理念之一，只有高效的产品组合才让广大消费者有更广阔的挑选空间，有了“一次购足”的可能。无论在家乐福的任何分店，都能看到规模不小的集饮食、休闲、娱乐、服务、购物为一体的商业圈、快餐店、理发店、游戏场，在国外甚至还有赌博场。同时备有临时托儿所，胶卷冲洗店，提供银行存款和信用卡支付等一系列服务。同时，家乐福还积极开发自有品牌，来丰富自己的产品组合系列，家乐福的自有品牌是一种由家乐福自己从设计、开发、原料选取、加工、以及到经销全过程控制的产品，主要包括食品、杂货、日用百货以及服装等四大类几百种自有品牌。就是“想尽一切办法让顾客轻松找到便宜货”。产品采购 1.家乐福的采购网络家乐福集团为了向消费者提供质优价廉的商品，建立了全球性的采购网络。家乐福全球采购中国总部于2002年9月1日正式落户上海，负责在中国境内寻找有实力的供应商，在互相交换新技术、市场趋势和商业信息的基础上，帮助中国企业按国际市场需求和标准开发产品，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。在过去的数年中，家乐福在中国的采购业务增长迅速。活跃在中国的家乐福采购专家们，凭借丰富的产品知识、专业的供应链管理经验，以及最新的国际市场信息，寻找并培养有国际竞争能力的中国供应商，将越来越多的“中国制造”纳入分布于全球的家乐福大型超级市场中。2.家乐福的本地化策略分析家乐福的产品策略，就不能不谈它的本地化策略。家乐福每进入一个新地方，所做的第一件事就是仔细调查其他商店里有哪些本地产品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些产品应在将来的家乐福店里出现。最简单有效的方法是从当地组织采购本地人熟悉的产品。像家乐福这样，保持配送中心发展速度稍滞后于店铺的发展速度，使配送中心的成本始终处于店铺营业总额可以消化的范围内，从而确保企业在赢利中快速成长。家乐福是在分店数发展到一定阶段后，再采取整合供应商物流系统的方法来解决商品配送问题，进一步节约运营成本。价格策略分析 价格是影响消费者购买行为的重要因素，因而作为大型超级市场与顾客交易的基本手段之一，商品价格与利润直接相关。超低价策略一直是家乐福赖以生存的法宝。家乐福始终有10%左右的低价商品，然而这些商品却带动了其他90%的正常价格商品的销售。家乐福之所以能保证超低价策略的实行，主要得益于以下几个原因:1.大规模经营作为大卖场业态的创始者，家乐福采取大规模经营方式，每个大卖场的面积在5000平方米以上，品项在15000种以上，在这个区间内容易达成规模效应，其商品定价毛利率较高，在14%-25%之间，所以在达到毛利率之前，家乐福的降价空间与同行业其他零售商相比要大，这是家乐福低价策略的保障。2.繁华的商业环境家乐福的大型超级市场一般都是在人口密集、目标客户消费水平较高的商业繁华区，这就为其极低售价策略提供了充分的施展空间。。3.开发自有品牌为了实现低价策略，家乐福努力减少流通环节，降低经营成本。4.本土化采购家乐福在选择商品时一向倾向于本地化，将一部分权力交给分店，所选择的商品会根据不同国家或者地区的风俗习惯、消费心理的不同而相应作出调整。这样，一方面使门店里的商品更能符合消费者的需求，同时由于是本地采购，可以由供应商实现配送，节省了配送运输费用，最终为低价策略的实现打好了基础。地点策略分析 家乐福在选址方面，主要考虑以下几方面因素:(一)当地的人口规模和经济发展水平家乐福在中国主要开设的是大型超级市场，为保证大型超级市场的吞吐量，家乐福首先把发展目标锁定在人口密度高、消费能力强的大中城市，农村地区目前还不在家乐福的考虑范围。 (二)周边的竞争情况家乐福在开业前就把其他商店的劣势了解清楚，以打分的方法发现它们的不足之处，比如环境是否清洁，哪类产品的价格比较高，生鲜产品的新鲜程度如何，然后依据这种精确的调研结果制订自己的竞争战略。促销策略分析 家乐福的促销方式 一般以节假日促销为主，日常促销为辅来体现低价形象。1.货架堆头促销。在正常的货架两头有专门为促销产品陈列的M架，每档期分摆不同的促销产品。促销堆头主要有四种:端头货架、地堆、红房子(正常货架的中间区域)和区域集中促销；2.节假日促销:通常以中国重大节假日为主题，如:春节、劳动节、中秋节、国庆节等来举行大型的商品促销活动，选取百余种商品做特价来带动消费；3.日常促销:是一种辅助促销方式，以日常每天为单位，分日期、分时段的通过降低某几个单品的价格来促进商品的销售，其方式灵活、快捷，商品变化性强，且便于操作，有较强的吸引作用，容易培养忠诚消费者。例如:生鲜商品，由于其本身所具有的敏感性和与日常生活的贴近性，故多采取这种方法；4.中心主题促销:家乐福经常利用各种节假日、不同的季节或某一事件为主题开展促销；具体的促销内容 1.“棒”系列商品:是标志为“低价就是棒”的商品，其特点为:选择多、超低价。带有该标志的商品有效的突出了在售商品的价格底线，极高的性价比让顾客享受到更超值的享受，同时对于低价形象的树立起到不断巩固的作用。自从家乐福推出“棒”系列产品以来，一走进家乐福卖场，那些红色醒目的或大或小“棒”字纸牌就成了家乐福为顾客准备的醒目的指示牌；2.自有品牌商品:顾名思义就是“家乐福牌，，它是优质低价的完美结合。其特点为:优质保证，实惠超值，选择丰富、品质监控、精诚合作。这类商品在市场上无可比性，在同类产品中价格相对较低，具有较广阔的市场与利润空间，是家乐福打造的又一低价“亮点”；3.优惠活动特价商品:是家乐福主动特价，厂家让利的大优惠商品，通常以两种方式宣传商品:一种商品优惠幅度较大，并经常在周末做“震撼特价”;另一种商品是供货商支持力度较强，“捆绑装”或“买.送.”的赠品战术。 结 论 本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象，从国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势入手，明确了主要研究对象及概念。通过市场营销基本理论的运用，对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，从中发现企业面临的机会与风险，并通过对其内部条件的研究，了解企业所采取的市场营销战略，它们是做好企业营销工作的重要前提和保证。本文通过SW0T分析，明确得出家乐福的优势有大规模经营、本地化策略、商品种类多样化以及良好的购物环境;而家乐福的劣势是其产品管理存在问题，致使其出现一些质量有瑕疵产品，这令消费者对其颇有微词。而家乐福长期向供应商收取高额入场费也令供应商苦不堪言，长此以往，家乐福将大量流失消费者和供应商，这是家乐福目前鱼待解决的问题。家乐福面临的机遇是国内经济和零售业的迅速发展、2004年我国大幅度放宽了对外资进入中国的限度、中国城市居民收入和消费品支出的增加，以上条件都为家乐福的发展提供了良好的外部环境;而家乐福面临的威胁则是随着中国零售业的放开，大量外资大型超级市场大量涌入中国，这为家乐福带来了强有力的竞争者;而长期向供应商收取高额入场费也使家乐福与供应商的关系趋于紧张，有流失供应商的可能。明确家乐福的优势和劣势、面临的机会和威胁，有利于确定企业的发展方向及竞争优势。本文通过对家乐福营销组合策略的分析，从而得出家乐福的主要采取品种繁多产品的产品策略、超低售价的价格策略、市区商业中心选址的地点策略和多品种多方式的促销策略。本文通过以上的分析过程，对家乐福的营销现状有了较明确的剖析，希望对家乐福的发展与中国零售业的发展有所裨益。
目前，国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此，本文的研究以相关营销理论为基础，结合浙江省社会经济发展实际，对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨，以此提升浙江省培训行业运作治理水平。 民营培训企业营销策略 一、引言 近几年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而且这一数字正在以每年30％的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大程度上已由过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。 浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共治理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营治理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，假如没有浙江省培训企业非凡是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根本无法达成目标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而且也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。 二、国内及浙江培训市场现状分析 目前，国内的培训企业从其运行机制来看可以分成三类。第一类是专业学术性的培训企业，主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；第二类是在业内有一定知名度的培训师单独或者多人合伙开办的培训公司，这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；第三类就是“培训中介”公司，它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构——搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、治理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生气勃勃，培训市场的占有额也是最高的。 据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝大多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无几，整个行业非凡是中小民营培训企业，普遍存在着：发展定位不清楚，缺乏品牌，没有核心竞争力；经营治理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部治理机制；无序竞争等问题。尤其是营销能力薄弱的问题，直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。 总体来看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营销思路不清楚，经营行为具有很强的随意性。因此，系统地考虑企业发展的长远性、方向性问题，着力构建属于培训企业核心竞争力的营销架构，从营销策略的研究入手，切实提高浙江民营培训企业的营销能力，是当前迫切需要解决的问题。 三、浙江民营培训企业营销策略研究 传统营销理论告诉我们，工业品或消费品行业的营销治理一般强调4Ps的架构——产品、价格、渠道和促销：企业创造产品，然后界定出产品的特色和利益、制定价格、选择销售产品和服务的通道，并且通过广告、公关和人员推销等方式，无孔不入地大肆推广其产品和服务。而培训作为一种服务，其营销组合在4Ps的基础上又增加了“人员”、“有形展示”、“服务过程”三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。因此，对于培训企业而言，其营销治理应在4Ps的基础上更多地考虑顾客的因素，即必须由产品或服务的设计阶段开始，在整个营销过程中都充分考虑消费者的需求和意愿，并且在整个服务过程中都尽可能的使消费者感觉最大程度的满足。本文以下部分将结合一般营销理论，依据浙江民营培训企业的实际和未来发展的需要出发，重点分析研究提出适合浙江民营培训企业发展的营销策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中优势兵力于某个培训项目或者某个细分市场，构建、强化自身的核心业务。该策略适用于一些处于弱势竞争地位的浙江民营培训企业，这些企业往往规模小，课程研发能力薄弱，没有品牌和营销能力上的优势。该类企业主要需解决的问题是：如何解决经营范围与实力弱规模小之间的矛盾。对于这类培训企业而言，它们应收缩战线，实施聚焦策略。该策略的最终目标不是在较大市场上占有较少的份额，而是在较小的市场上占有较大的份额。具体来看，聚焦策略可从两个方面进行： 精简培训项目 “大而全”、过多的培训项目反而让培训企业耗费了过多的资源和精力，使得培训企业未能形成有特色的核心课程。而且，并不是每个培训项目都能有很好的市场和发展潜力。因此，应遵循“保留优势项目，淘汰弱势项目”的原则，根据市场需求对课程进行精简，保留有特色、有优势、企业自身资源和能力能够答应进行加大投入力度的培训项目，力求在人员配置、服务过程和选定的核心课程、特色课程上进一步强化优势和特色，逐步建立培训企业的竞争优势。 收窄目标市场 精简培训项目的同时，应根据保留项目的特点相应地收窄目标市场。将这些项目有针对性的提供给市场中最适合、最有需要的目标客户群。这样做的好处是：一方面因为营销对象的集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低经营成本，提高盈利水平；另一方面也能给目标客户以相当专业的印象，并形成良好的口碑。 2.差异化策略 差异化策略是指培训企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计提供有别于竞争对手的产品和服务，以获取相应的市场份额。适用该策略的培训企业为：竞争能力不强、规模小、生存空间窄、定位不准确。虽然可能已经聚焦于某一经营范围，但在该经营领域未能形成其特色和差异化，专业化运作水平低，品牌影响力弱。这类培训企业需解决的主要问题是：如何利用有限的优势和资源来构建有差异化特色的核心课程和服务，并通过专业化的运作来形成核心竞争力。 在浙江民营培训企业中，义乌采智企业治理咨询公司就是一家差异化策略运用比较成功的企业。这家成立于2001年的培训企业在短短几年时间里已成为义乌乃至浙江民营培训企业中的佼佼者，年销售收入千万元以上，靠的就是其准确定位于高端市场，并通过组建其专业化的讲师、咨询师队伍来打造其在市场中的差异化品牌。对大部分浙江民营培训企业而言，具体实施差异化策略可考虑从以下两个方面入手： 服务质量 培训消费者的满足程度取决于对培训服务购买前的期望和培训企业提供的服务实际质量的接近程度。假如服务的质量与消费者所期望的相一致，消费者就会感到满足，因此，差异化策略最重要的一个实施方向就是服务质量。而决定服务质量的关键因素依重要程度可排列如下：可信性、责任心、保证、深入度、有形体现。根据以上这些决定服务质量的关键因素，浙江省民营培训企业应从课程设置、人员素质、经营理念、公司制度等各方面给予配合和保证，从而使顾客相信，培训企业所提供的课程都是消费者真正需要的，培训企业传授课程的方式都是消费者能够有效获取知识的，培训企业的宣传和品牌形象与其实际经营活动的效率和效果是相一致的。 独特的业务拓展模式 实施差异化营销策略，对浙江民营培训企业来讲，另一个需解决的难点问题是业务拓展。谁在这个市场拥有自己独特的业务拓展模式，谁最大程度的把握了一些关键渠道，谁就能在竞争中获得成功。以下几类业务开拓渠道是浙江民营培训企业可以去尝试的： ①政府主管部门或行业协会：与政府主管部门或行业协会的合作除了可以随时把握政府对于一些特定行业、企业的人才开发政策之外，另外由政府部门出面牵头组织的培训活动相对轻易组织和开办。 ②行业龙头企业：对大多数培训企业而言，应集中优势兵力，与一两个行业龙头企业合作开展培训。因为龙头企业大多是所在行业的标杆企业，其一举一动往往是其它企业模拟和跟随的标准，所以将行业龙头企业作为渠道开拓的突破口，不仅可以拥有稳定的业务来源，还可以提升机构本身的品牌知名度，从而达到从点到线再到面的业务拓展。 ③高等院校和科研机构：与高等院校和科研机构合作，民营培训企业不仅可以把握有关行业最前沿的发展动态，同时可以他们为桥梁与相关政府部门、行业协会及企业建立联系。 ④互联网：网络营销不仅可以更好地将产品本身、促销手段、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等诸多内容结合在一起，同时可以通过文字、声音、图像及视讯等手段与顾客进行一对一的沟通交流，实现与顾客的互动，更为重要的是有效的网络营销可以大量节省渠道拓展的费用。 3.缔结联盟策略 当前的市场竞争早已不是过去那种“不是你死便是我亡”的时代了，竞争除了博弈也能有合作，只要能达到双赢的结果。浙江省民营培训企业可在培训企业间业务互补的前提下进行合作、增加客户来源，是一条非常可行的道路。比如人力资源治理培训企业与拓展练习培训企业，它们之间就存在着非常大的合作空间。这种类型机构之间的合作，不仅不会给培训企业带来额外的成本负担，却可以使客户资源的价值实现最大化，同时提高消费者的满足度。除此之外，利用合作方的平台宣传自己的培训企业，如在对方的场所设置宣传点；联合举办活动，扩大双方的影响力；双方交换企业资源，将资源提供给对方的顾客，对顾客进行“体验式营销”，从而达到宣传的目的。 四、结论 综上所述，要想解决当前浙江民营培训企业发展中存在的主要问题，就应以目标客户群的需求为中心，结合市场竞争的状况，根据培训企业自身的资源和能力，制定适合培训企业自身特点的营销策略，以此建立健全相应的培训企业运营机制，通过有效的营销实施方案，最终实现为消费者提供高质量、有针对性的课程和服务以及培训企业自身的发展目标。
1、根据专属行业特征，开展营销新思路。
我们想要把关注点聚焦在“营销方法”上，那就要实地分析一下当下教育机构的一些行业特征，精准分析后，相信大家对于营销方法会有新的理解。
（1）线索虽然精准度提高，但是转化周期并没有缩短
线索转化周期是客户关注度极高的一个点，在每年家长对于教育上的花费上有一个大概的研究数据，数据呈现给我们的是教育消费一直位列前三甚至更高，足以见得家庭对于孩子教育的重视度之高，随着重视度的增加在教育上的投资也在逐年递增，父母对于孩子的爱是无限的，所以选择更加慎重，从而拉长了对教育产品的观望周期。
（2）营销成功之路的阶段选择
想象营销成功我们必须经历的阶段，必然是从研究对象群体出发，从这点我们明显可以看出教育行业与其他行业的不同之处，我们必然会经历“筛选-决定-付费”的阶段，而细想之下，这三个阶段面对的人群都是不同的，从筛选开始可能就是产品的决策人，但是付费者却并不一定是本人，产生的问题就是我们针对不同思想要有不同的营销方式，以便迎合各类人群。
2、教育行业内卷严重，特色化的营销加紧进行。
现在如果直说“营销”二字，许多人的反应一定是带有谨慎色彩的，因为自线上行业的开启，教育行业疯狂的营销业绩给我们都带来了深深的印象，但是自从关于教育界的政策出台后，教育行业的广告也迎来了前所未有的大整顿，从之前的铺天盖地到如今的几乎“销声匿迹”，这也是对于我们的一次重大考验，所以现在的我们更不能停下脚步，稍微停下来可能就会被市场所淘汰，营销更是我们探索前路至关重要的一环。
所谓教学策略，它是指教师为实现教学目标或教学意图而采用的一系列具体的问题解决行为方式，包括教学准备策略、教学实施策略、教学评价策略。教师是实施有效教学的灵魂，而其采取的有效的教学策略是实现教学有效性的有力保障。
本文是我在幼儿园语言集体教学活动中教学策略探索和运用的一些收获：
一、教学准备策略
教学准备策略主要是指教师在组织实施教学活动前所要处理的问题解决行为。具体说来就是教师在准备教学时，必须要解决的问题：教学内容的选择及目标的确定、教学材料的准备(包括课程资源的开发与利用)与处理、主要教学行为的预设选择、教学组织形式的编制以及教学方案的形成等。有效教学准备包括：
1．选择并确定活动内容与目标。兴趣是幼儿学习的内在动力。选择幼儿喜欢的语言活动内容并确定合适的教学目标是判断语言集体教学是否有效的直接依据。如大班语言活动《我家是动物园》，其故事内容幽默风趣，贴近幼儿生活，容易引发幼儿的共鸣，从选材看这个活动是符合大班幼儿发展目标的。活动目标有两点：一是观察分析画面，理解故事内容；二是激发阅读的兴趣。在确立教学目标时我从幼儿角度出发，不仅突出语言还涵盖态度情感、能力、知识经验多个纬度多个领域教育因素，是适宜大部分幼儿最近发展区需要的，是可以共同达到的，努力体现目标的有效的整合。
2．收集并制作适宜的教学具。一个集体教学活动具体需要什么教学具、教学具是否能充分激发幼儿主动学习等，这些都应该是教师活动前必须要考虑周全并要充分准备的。如活动中师生都需要摆放小图片来学习讲述的，那教师就要事先准备相关图片；需要利用幻灯机、电视机等多媒体技术辅助教学的，那教师就要事先检查这些设备性能是否保持良好等。根据幼儿思维具有具体形象性特点，教师在活动前还要尽量把一些抽象事物付诸于直观的形象之中。提供给幼儿的操作材料遵循多样性、丰富性、层次性、操作性、实效性等原则。
3．选择适宜的教学行为和组织形式。集体教学活动一般来说都是有组织、有计划地的预设活动。教师在活动前要预先考虑选择何种有效的教学行为和组织形式，在教学方法上力求体现多样化，在组织形式上力求突出生活化，在教学手段上努力结合现代化。如活动中教师要考虑导入部分是采用故事还是猜谜形式；设计的提问是启发式还是开放式等，教师一定要反复推敲来选择适宜的教学行为和组织形式，以激活集体语言教学活动的气氛，有效保持幼儿学习的兴趣和求知欲，促进教学有效开展。如大班语言活动《逃家小兔》中，教师将大图书制成了PPT幻灯投影，还将故事录音结合在课件里面，比较有效地体现了课程与现代教育技术的合理整合的新教育观念。
二、教学实施策略
教学过程的实施策略，主要是指教师为实施教学方案而发生在集体教学现场的一系列行为。包含两个方面的内容：一是教师的管理行为，它是为了使教学能顺利地进行而创造各种有利条件及为了确保单位时间内的教学效益的活动；二是教学行为，它包含直接指向教学目标和内容的事先作好准备的预设行为和直接指向幼儿和教学情景的无法事先作好准备的偶发事件时采用的教学行为两种。有效教学实施策略包括：
1．导入环节要简洁生动。集体教学的导入环节所占的时间较短，但它所起的作用却是不可忽视的。常言道：“良好的开端是成功的一半。”导入方式多种多样，应该是简洁、生动、准确的，要能在最短的时间内达到激智、激情、激趣之效。如在教学散文诗《冬爷爷的胡子》可以这样导入：你爷爷有胡子吗？你想知道冬爷爷的胡子是什么吗？我们一起来听散文诗《冬爷爷的胡子》就明白了……这是典型的与幼儿作简短谈话的导入方式，整个环节简洁、自然、切题。
2．教学策略要“因人而异”。所谓“因人而异”，是指对不同发展水平的幼儿施以不同的教学方法和手段，在一定程度上体现了教师的教学机智。俄国教育家乌申斯基曾说：“不论教育者怎样地研究了教育学理论，如果他缺乏教育机智，他就不可能成为一个优秀的教育实践者。”教学机智的实质就是一种转化师生矛盾的'艺术，是一种正确处理教与学矛盾的技巧。表现在语言艺术上则是直话曲说，急话缓说，硬话软说，正话反说，严话宽说。实施过程中，教师先要深入观察，了解每个幼儿的个性特征以及各方面发展的水平，去捕获幼儿发展的各种信息。然后教师及时对观察的结果进行客观分析和判断，确定幼儿语言学习的最近发展区，及时调整教育策略和要求，找出适合的教育手段和方法。
3．师幼互动要积极和谐。教学实施过程中教师要当好幼儿学习的引导者、支持者和合作者。教师利用自己的教学热情、各种语言艺术和魅力，积极营造一个轻松、愉快的学习活动氛围，激发幼儿参与活动的积极性、主动性，这是师幼有效互动的前提。过程中教师以“合作伙伴”的身份参与到幼儿的活动中去，能有效促进师幼情感交流，迸发智慧火花。如托班语言活动《小圆形》的组织过程中，教师一开始便利用多媒体课件播放圆形画面，配合魔棒“变魔术”，吸引幼儿的注意力，在设问“什么也是圆圆的”后，教师边演示课件边让“ 魔棒”变出许多圆形物：一会儿变成太阳，一会儿变成皮球，一会儿又变成气球等图案，让幼儿来感受儿歌、学念儿歌，最后教师和幼儿一起玩起了小圆形变变变的游戏。活动中，师幼关系和谐、互动有效。
三、教学评价策略
教学评价策略主要是指教学活动结束后教师对集体教学活动过程与结果做出的系列的价值判断行为，是一种过程性评价。这里的评价主要是指以幼儿为对象，对幼儿活动、幼儿在教学过程中的受益情况和所达到的水平作出价值判断。俗称教学反思。有效教学评价体现为：
1．评价标准多条。教学评价的目的应该是激发幼儿的自信心、保护幼儿的自尊心、调动幼儿学习的主动性和积极性，使幼儿有再发展的动力。《纲要》提出：尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教，努力使每个幼儿都能获得满足。也就是说教学的评价标准不再是统一的，而要充分考虑到幼儿之间存在的个体差异性，尽量满足每个幼儿被教师承认和赞许的愿望。
2．评价方式多样。在实际教学评价过程中有的教师的评价方式单一，以口头语言评价为多，而且词汇也很贫乏，在一次活动中不断出现“不错”、“很好”、“真会动脑筋”等词语。我认为这样的评价方式缺乏针对性，不利于对幼儿进行有目的的指导。陈鹤琴先生在创立“活教育”理论是提出“教师要活。”这个理念我们一线教师可以拿来努力消化，并付诸实践，我们除了可以口头语言评价，还可以以图画、身体动作如表情、眼神等方式来参与评价，这样可以把幼儿的兴趣点推向更高层次。
3．评价时间多元。习惯上教师是在活动结束时对幼儿进行评价，而活动过程中却忽视了对幼儿进行赞扬和鼓励。有的教师往往只对一个片面点进行评价，而对幼儿在教学过程中的活动状况不作任何评价，这是不利于教师对教学过程的调节、控制和反馈的，而且对幼儿在活动中的表现也不能及时强化或纠正。正因为教育无时不在、无处不在，所以评价也应该贯穿在教学活动的全过程，这样可以不断激起幼儿的主体参与性，让幼儿在教学活动中体验成功的喜悦，获得进取的力量，分享合作的和谐，发现生命的灿烂。
综观现在的幼儿园语言集体教学活动，教师们都在努力地寻找有效的教学策略研究，但是如何有效，有效的程度到底如何，如何使教育教学效果达到最优化，这就有待于我们幼儿教师继续努力去尝试和思索了。
新课标视野下小学语文教育教学策略探究论文
从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家都尝试过写论文吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我收集整理的新课标视野下小学语文教育教学策略探究论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
摘 要： 新课程标准改革的不断推进，使得小学语文教育教学面临着更多的机遇与挑战，要求小学语文教育教学不仅要注重教学水平的持续性提高，更要重视学生综合素质的提高及其全面发展，推动小学语文教育教学的与时俱进。因此，在新课标视野下，小学语文教师就需要探索更多科学合理的教育教学策略与方式，以期获得更为理想的教学实效。
关键词： 新课标 小学语文 教育教学 多媒体 游戏 生活化
语文这门学科无疑在任何学生时代，都是一种不可替代的重要学科，对于其他学科的学习以及学生综合素质的提高等都有着极其重要的价值与意义。随着时代的发展以及新课标改革力度的日益加大，传统的应试语文教育教学模式已经无法满足最新形势的发展要求，小学语文教育教学亟待进一步的创新与完善；与此同时，新课改要求教育教学要注重凸显学生的主体地位，培养学生的自主学习能力，从而为学生的健康成长以及进步打好基础。因此，小学语文教师就需要采取合理的教育教学手段，不断地改革与创新教学方式方法，在满足新课标要求的情况下不断提高教育教学水平，达到教学的目的。以下内容将对此做出比较具体性的分析。
一、 发挥多媒体在教学中的作用。
随着时代的发展以及社会的进步，多媒体信息技术在教学中的运用已经成为炙手可热的'事实，小学语文教师巧用多媒体技术，不仅能够使得语文教学更加符合时代与新课改的发展要求，而且在更大的程度上提高了学生学习的兴趣与热情。详细一点来讲，首先，小学语文教师要结合教学实际，并根据学生的学习情况、个性特征以及教学需求等合理运用多媒体技术，比如在教学《望庐山瀑布》这篇课文时，先播放一段庐山瀑布的录像，让半洒云天、凌空而下的奇特美观展示在同学们面前，并且配上美的音乐、美的解说，让学生仿若身临其境，在充分调动学生的情感后，让学生畅谈此时此刻的感受，从而使得学生对所学内容有了更加直观的了解与认识，并且领悟作者那种丰富的想象与强烈的情感，培养了学生的语文素养；其次，很多学生害怕写作文，在写作文时常常会出现抄袭作文书、错字连篇等现象，为了改善这一现状，小学语文教师可以运用多媒体信息技术，创设一定的情境，激发学生的写作兴趣，比如在面对《课间十分钟》这样一道作文题时，教师可以事先运用摄像机在不经意间将学生们的课间活动记录下来，然后在作文课上播放给学生看，学生一看就会发现课间十分钟原来这么精彩，这种直观性的呈现能够进一步刺激学生的感官与写作欲，进而提高他们的写作水平；再者，小学语文在教学中运用多媒体之时，要注重考虑到学生的年龄特征、兴趣爱好、性格特点以及学习能力等，要使得所选择的多媒体素材符合学生的学习需求，如此一来才能吸引学生的注意力，更好地发挥多媒体在语文教学中的作用。
二、 在小学语文教学中合理运用游戏教学法。
小学生天真烂漫、活泼好动，喜好游戏，小学语文教师可以适当利用这一特征，在教学中合理运用游戏教学法，从而获得事半功倍的教学效果。具体来说，其一，在小学语文教材中，每一课都有要求学生必须掌握的字词，死记硬背的方式根本无法让学生牢记于心，因此，小学语文教师就可以事先在课前准备一个转盘，在学习生字时，指名让学生们转转盘，随着转盘的不断转动，形旁与声旁就会组成不同的汉字，比如“氵”、“马”、“女”、“亻”分别与“也”字组成了池、驰、她、他。然后让转转盘的同学对自己所转到的字进行记忆，这样一种有趣的拼字游戏，能够让学生在游戏中轻松地掌握一些有规律的汉字，而且活跃了课堂氛围，便于今后教学活动的顺利开展；其二，游戏是为教学服务的，教师在设计游戏教学法时一定要注重结合所学课文的主旨，让学生在游戏中体会课文主旨。比如在教学完《少年闰土》这一课时，教师可以将学生适当分组，让学生把组内学生的友谊以作文的形式记录下来，并借助段话剧的方式表现出来，这整个过程要由学生自主完成，教师充当裁判的角色进行评比，这样的游戏方式不仅能够寓教于乐，让学生体会课文中作者所要表达的情怀，而且融洽了师生关系，利于教学水平的不断提高。
三、 尝试运用生活化的教学方式。
著名的教育家陶行知先生说过：生活即教育。语文课文中所表达的内容大多数是源自生活，是激发学生情感的源泉，生活化的教学方式符合新课改的要求。小学语文教师可以寻找课堂教学与生活的结合点，让生活中的点滴也能成为教育教学的素材。比如在学习了《火烧云》之后，教师可以组织学生一起，去观察放学前傍晚的晚霞，并且鼓励学生积极描述自己所看到的美景，教师要对学生的表现给予充分的肯定与表扬，从而让学生在真实生活中体会课文中所表达的内容，加深他们对所学知识的印象；还有，生活化的教学要求小学语文教师要争取家长的参与，鼓励家长可以结合自己的条件让孩子接触社会，比如经常带孩子旅游、逛公园、烧烤、参加少儿比赛等，不断地开阔学生的视野，让学生在生活中积累语文学习的素材，为其语文素养的提高奠定扎实的基础；再有，生活化的教学方式还要求小学语文教师在平时的教学中，适当采用风趣幽默、贴近生活的语言去感染小学生，主动去融入到学生的世界中去，在友好平等的师生关系中帮助学生更好地理解与掌握课本知识，让学生在生活中学习、在学习中感悟生活。
结束语：
语文作为一门基础性学科，不论是对于学生综合素质的提高还是素质教育的普及等，都有着非常重要的价值与意义。小学语文教师要在遵循新课标要求的基础上，不断地总结实践经验与借鉴精华，探索更多的利于提高小学语文教学水平的良好途径与策略，不断地增强小学语文教学质量，全面提高学生的语文素养与综合素质。
参考文献：
[1].熊广平. 《新课标下的小学语文教育教学策略》.教育实践与研究.2011（08）
[2].唐现弟. 《浅谈素质教育改革背景下小学语文创新教学的开展》.求知导刊.2016（03）
生活德育教育实施策略探究
不顾学生身心发展需要，一味地将社会固定的道德规范、道德价值通过外部强制的手段对学生进行道德知识的灌输，使得道德教育越来越远离了作为意义和价值之源的日常生活世界。以下是我为您搜集整理的生活德育教育实施策略探究论文，希望能对您有所帮助。
摘要： 造成高校德育低效的原因，主要是德育与大学生生活实践相脱离。基于高校德育的现状，主要应从德育“内容实起来”、德育“形式新起来”、德育“过程活起来”、德育“手段多起来”和德育“周边环境净化起来”等方面构建高校新型德育观，使德育回归生活。
关键词： 高校;生活德育;实施策略
长期以来，高校德育无法摆脱低效的困境。造成高校德育低效的主要原因是德育与大学生生活实践的脱离。基于对传统德育远离学生的实际生活、实效性差、针对性不强的反思与批判，基于人们对高校德育的自觉追求，德育要“回归生活”的教育理念便成为德育理论界的共识和实践的指导思想，是新世纪德育发展的重要方向。
一、传统德育的弊端
“生活德育”的提出意味着原有的道德教育偏离了生活的方向。传统的德育观错误地把学校德育理解为一种静态的知识性的存在。在这种错误德育观的指导下必然导致教师重视道德目标和道德规范的理论灌输，学生重视牢记德育知识的框框条条，德育评价也往往通过貌似客观的简单的量化形式考核，强行给学生的德行排定座次。这种不顾学生身心发展需要，一味地将社会固定的道德规范、道德价值通过外部强制的手段对学生进行道德知识的灌输，使得道德教育越来越远离了作为意义和价值之源的日常生活世界。这就造成了不良的后果。一方面学生的主体性被泯灭了，导致大学生道德行为的养成和道德情感的培养失去凭依。另一方面脱离了积极的文化内容，使道德教育变为纯粹的形式，这使得教育的实效性不高。再者，由于长期受政治、意识形态的强烈影响，道德教育完全从属于政治的需要，道德教育的侧重点主要是政治理想教育而不是道德品质的养成，道德教育的内容高、大、空，无视国民基本文明、生活习惯的养成和道德情操的培养。
二、生活是道德教育的基础和目的
1.道德教育源于社会生活的需要
德育是为了培养社会生活所需要的有道德的人。“道德产生于并内在于社会生活，道德与社会不是‘两张皮’”[1]。道德起源于人类最基本的社会生产劳动。人们在生产劳动中结成各种各样的关系，也产生了各种各样的矛盾和冲突，为解决这些矛盾，道德随之产生。道德产生于人们对美好生活追求的需要，是社会生活的重要组成部分。通过道德教育和规范约束，使个人注重自己的品行，不断调节社会和个人的关系，使人们的行为逐步从“实然”向“应然”转化。构建社会主义和谐社会，更需要以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神以及社会主义荣辱观的精神支撑。我们所学习的道德规范、规则和社会知识等都是从生活之中来的，思想道德教育应该以生活为本。
2.生活之中蕴藏着丰富的育人价值和教育意义
“生活即教育”是陶行知教育思想的精髓，对生活的感触与体验是思想道德形成的根基。生活是可感知的、实实在在存在的，生活世界中包含有积极的、丰富的文化内容，正确的舆论导向，真善美的典型事例，给人以感染和启迪。人们在现实生活之中对自己的所见、所闻进行所思、所感，日渐形成道德判断能力。只有建立在生活基础之上的道德教育，才能帮助学生真正领悟道德的内涵和生活的本质，确立对生活的理想信念，领悟真善美，培养健全的人格。“德育的本质是人格的、生命的、完整生活的质量的教育”[2]，脱离生活的道德教育只能是僵死的条文和抽象的原则，无法激起学生学习的热情，无法得到学生的认同，德育就达不到知行合一的目的。
3.德育的最终目的是为了使人们生活得更幸福
一切道德规范都植根于人性的需要。德育是大学生自我生存、自我发展的内在需要，而不仅仅是社会的道德要求。费尔巴哈指出：“生活和幸福原来就是一个东西。一切的追求，至少一切健全的追求都是对于幸福的追求。”[3]德育就是要引导人们追求幸福，享受幸福，过一种真正有道德的、有意义的幸福生活。人的品德的养成与体现，发生在生活的.情境之中，行为的改善只有在生活实践中才会有效地发生。这决定了德育的效果最终必然见之于生活实践。通过生活的学习引导和激发人们的主动性和积极性，使其形成一种对真善美的追求，道德情感、信念以及相应行为方式、生活方式的形成主要是基于生活经验和阅历，都来源于真实生活的体验，并通过生活不断地检验、发展与提升，使个人与他人、与社会关系日趋完善和谐，在和谐的人际互动中培养高尚格调，培育丰富真挚的生活情感，形成美好的社会体验。这是人的幸福之源，也是德育的最终目的。
总之，生活是德育的根基，德育要在生活之中进行，并最终要回到生活之中去。
三、高校生活德育的实施策略
生活德育理念反映在高校德育工作中，最终目的是为了使学校德育的多方面措施最终与学生的生活挂钩，服务于生活实践。这就必然要构建生活化的德育模式，努力增加学校德育的吸引力和感染力，增强学校德育的生活针对性和实效性。基于高校德育的现状，可以考虑从以下几个方面着手构建新型德育观。
1.德育“内容实起来”
德育内容材料是沟通学生与生活、引导学生生活的融知识性、趣味性、思想性于一身的中介物。而以往的德育内容受理性主义与工具主义的影响，与学生实际生活及身心发展相脱离，强调道德认知，内容以思想教育、政治教育、法制教育为基础，重视理想教育，而忽视了对学生的情感、态度、价值观的培养，忽视了学生品德的养成和良好行为习惯的培养。这在一定程度上导致学生对德育活动的反感，导致学生不愿内化材料的内容，更谈不上践行了。
生活是丰富多彩的，学校在德育内容材料的选择上，要发掘生活中鲜活真实的素材，以学生在成长过程中常见的基本问题为依据，从学生的生活实际出发，面向学生的未来生活与终身发展的需要，围绕成长中的我、我与他人、我与集体、国家与社会等关系，整合道德、心理健康、法律与国情教育等内容，使其具有时代特征与生活气息。目的在于通过增强与学生生活的联系，创造条件开发大学生的创造力、意志力、价值判断力、亲和力和独立人格，加大品德培养的力度。只有取材于学生丰富的生活实践，以可感知、可模仿的素材培育学生，才可能让学生有所触动，有所共鸣与震撼，最终有所裨益。
2.德育“形式新起来”
德育回归生活，通过亲切可感的形式可以实现个体德性的超越，并引导着个体追求理想的生活。而传统的学习方式是建立在人的客体性、受动性和依赖性基础之上的，忽略了人的主动性、能动性和独立性，以“传授—接受”性学习为主要特征，在很大程度上制约了学生积极性的发挥。生活德育提倡和发展多样化的学习形式，特别是自主、探索、体验与合作实践的学习形式，把大学生当做德育的主体而不是灌输的客体，德育活动由教师单向度的“教”转变成教师与学生共同合作、共同探讨的双向的“教师引导+学生学”的教育方式。
并围绕学生关心的问题，学校积极创造各种机会，让社会生活有组织有系统地介入学生品德行为的培养与形成过程。如组织学生深入开展社区调研、社区服务、勤工俭学、技术服务、业务实习、科学试验等形式多样的社会调查和社会实践活动，让学生切实通过德育实践体悟德育知识理论，提升道德品位。
3.德育“过程活起来”
传统的德育模式忽视了道德的实践性和交互生成性，不尊重学生的主体性作用，使道德教育成为观念的说教、规范的灌输和行为的约束，使本来应该生动活泼的道德教育过程变得枯燥乏味。在教育过程中，要随时注意社会生活的变化。从大学生的学习生活实际出发，从学生最关心的问题入手，用学生最熟悉的语言和喜闻乐见的方式开展教育活动，让学生在一种身心舒爽、轻松愉悦的心理状态下去体验、感悟完美的生活，得到精神状态的提升。
这就要求，第一，构建新型的民主的师生关系。教师应抛弃尊上心理，师生平等参与、共同讨论德育的有关问题。第二，学校重视学生的生活指导。“生活指导是指帮助学生做到下列几点：1)加深个人对自身的认识;2)最充分发挥自己的能力与兴趣;3)完满地适应自身所在的整个环境内的种种事态;4)发挥能够做出明智的决定、独立解决问题的能力;5)对社会做出自己特有的贡献”[4]。生活指导形式可以是座谈、个别谈话、个别咨询，还可以辅之以报刊、电影、电视、网络教育等。
4.德育“评价手段多起来”
传统德育评价手段的简单化、知性化，是为了“选拔适合教育的学生”，重视对学生学习结果的评价。生活德育评价是以发展性评价为基本理念，使评价成为促进学生的学习、品德的发展与提高的过程。由于学生的生活实践与学习空间的千差万别，对不同的学生千篇一律地采用同一个标准去评价自然是不合理的。只有在学习德育环节上采用生活化的评价手段才有可能保证相对公正、公平、客观。
具体说来就是提倡评价主体的多元化，增强学生的“自我测评”、“同学互评”、“家长参评”等，加强学校、社会、家庭对学生德育素质的共同考核;评价方式的多样化，谈话、描述性评价、成长记录、个人档案、考试等多种评价方式综合运用;形成性评价与终结性评价相结合，不但重视对学生学习结果的评价，更重视对学生思想品德发展过程的评价。这种德育评价方式，增强德育评价的多维性、互动性和公正性，使学生在评价中获得反馈，不断改正缺点，发扬优点，在生活与学习中得到全面发展。这种趋向于动态的发展性评价体系，强调了评价对学生成长的指向性作用，逐步培养学生积极向上、乐观、自信等良好的心理品质，促进德育工作的深入开展。
5.德育“周边环境净化起来”
就高校而言，教育环境就是整个育人活动赖以进行的场所和条件，是生活在学校中的每个人周围所发生的一切客观现象的总和。它既包括校外环境，也包括校内环境。目前，优化学校周边环境是优化校外育人环境的至关重要的一环。如学生喜欢网吧，究其原因，是学生需要网络世界，需要享受人类文明和智慧的成果，我们不能视其为洪水猛兽而加以反对。应当从净化网络环境入手，抢占学校、社会网络教育的制高点，让网络设施成为学生获取信息、愉悦身心、增长智慧的重要工具。优化校内环境的核心是建设健康的大学文化。
健康的大学文化对学生具有现实的影响和潜在的影响。外显的文化环境，如庄严的升国旗仪式、校园网、板报、文化长廊、标语牌，是学生思想道德形成的养料。而内隐的精神追求，如办学理念、校训校风、学校制度与规范、教风学风以及和谐的师生人际关系等，都是培育学生思想道德的种子。高校要注重创设高品位的人文环境，这种人文环境应体现为关爱学生之“善”，给学生生活本领之“真”，把学生培养成对人类、对国家、对社会具有责任感的知识分子的自觉性之“美”，让学生追求有价值的高尚的道德生活。
参考文献：
[1]鲁洁.回归生活[J].课程?教材?教法，2003(9).
[2]符德新.德育——教师该扮演怎样的角色[N].中国教育报，2004-06-04.
[3]费尔巴哈.费尔巴哈哲学著作选[M].北京：商务印书馆，1984.
[4]筑波大学教育学研究会.现代教育学基础[M].钟启泉，译.上海：上海教育出版社，2003.