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策划、撰文 / 木夏岩
篇数 / 第48篇
时间 /
罗振宇曾说：
“这个世界所有真正懂得财富密码的人，都是找未来要价值的。”
越是有远见、有洞察力的人，越会找未来的价值。
01.
远见让人实现事业目标
荀子亦曾在《荀子·非相》中说：“以近知远，以一知万，以微知明。”
回顾喜茶开创初期，它只是江门一家小奶茶店。
聂云宸对员工说：“这里，是一个品牌诞生的地方。”
当时，员工捂着嘴笑了。
但如今，七年过去，喜茶成为行业的头部企业。
嘲笑的声音早已消失不见。
聂云宸，用他的远见与坚持，书写了一个行业的传奇。
巴克斯顿曾说：
“即使在人生中，也和国际象棋一样，能聪明地预见的人才能获胜。”
02.
远见让人坚持
超模“陆仙人”，一个广西农村小伙子。
小学四年级时，偶然看到电视上的模特走秀视频，他心想“哇，好酷！我以后也要成为一名模特！”
但是男模的身高至少要180，陆仙人只有178。
他心想：“既然不符合男模的身高，那我是不是可以尝试一下做女模？”
就这样，他开始研究女模如何走猫步、搭配服装、设计妆容。
身边的人纷纷反对，觉得这是“不伦不类”的行为，不仅“没前途”、还“丢人现脸”。
但陆仙人认为，这是一条通向自己梦想的道路，无论如何都会坚持走下去。
于是他日复一日的练习猫步、拍创意走秀视频，反复如此。
他陆续收到国内外的邀请，巴黎和纽约时装周的T台成为他新的舞台。
还记得陆仙人曾说：
“我本是普通人，然后拼尽全力与众不同。”
从一个农村小伙子，没背景没学历，依靠自己一步一步地打拼，走出国际。
除了刻苦，小岩还看到了他对于职业的远见。
男生挑战女模本是不易之事，但他不理会世俗的眼光，勇于打破人的固有认知，只为做真正的自己，随心所欲，这是很多人都不敢做的事情。
电影《实习生》有句经典台词：做正确的事情，永远不会错。
有远见的人，即使身边有很多反对的声音，依旧相信自己的选择是正确的。
03.
拥有远见，不惧困难
前段时间，一封中科院博士论文致谢信火了。
论文的主人公叫黄国平，出生在四川一个贫穷的山村里。
12岁那年，母亲离家出走，父亲常年不着家。
为了挣学费与生活费，他只能夜里钓黄鳝、周末养鱼、养小猪崽和出租水牛。
有时候，父亲还会把黄国平辛苦钓来的黄鳝卖掉换成酒和肉。
黄国平不仅没钱交学费，就连体面的鞋子与衣服都没有，常常在夏天光脚走路、冬天穿破旧薄衫，好在黄国平每次考试都能拿奖学金，补贴学费。
后来在他17岁那年，父亲过世，同年，照顾他的婆婆也去世了。
对于许多人来说，面对这些挫折，很容易被吓退，屈服于命运。
但黄国平并没有被这些困难压倒，他依然一如既往，努力读书。
他坚信：把书念下去，然后走出去，不枉活一世。
最终，在母校和好心人的资助下，他成功走出大山，考上中科院，成为一名博士。
黄国平在读书上花了22年的时间，吃了无数的苦，终于得到了现在的成就。
从某种程度上，我们都和黄国平一样，经历过许多沟沟坎坎。
不同的是，有的人选择中途放弃，有的人选择迎难而上。
但不得不说，那些迎难而上的人，都有着自己的人生远见。
曾看过一句话：
“人的思想是了不起的，只要专注在某一项事业，就一定会做出使自己吃惊的成绩。”
优秀的人，往往都是长期主义者，不拘泥于眼前的挫折，反而屡战屡败、屡败屡战。
当你能够保持足够的耐心，专注投入某件事，从无到有，从零到一，从低到高。
那么，变的不止是我们的内心，还有我们的人生。
图源于网络，侵删致歉
参考文献：
十点读书、电影《实习生》
东城茶业市场经营范围：老茶、茶具、包装、品牌商家、特色经营产品等。招商政策：市场内可提供写字楼、员工宿舍出租服务，配套设施有银行、物流、卖茶网、体验店茶叶专柜等。1.租期：五年;2.押金：5000元/间； 3.租金：里面的铺位800-900元/间/月，第一排临街铺1500元/间/月； 4.管理费：300元/间/月； 5.免租期：6个月； 6.铺位面积：46平方米/间； 7.体验店茶叶专柜：对于外地茶叶厂商，暂不租用铺位经营的，可选择在“卖茶网体验店”摆放专柜的形式让产品先进入东莞，我方按每个专柜1000元的标准收取专柜管理费（期限半年），产品低价及售价由厂商确定，我方与厂方实行利润分成。1第 1 页市场规模：东莞国际茶叶展览贸易中心，位于东城五环路桑园路段鼎好广场，主要经营茶叶、茶具和茶艺术品。建筑面积6万平方米，是一个现代化的国际茶文化交流及国际茶叶交易平台，此市场于2008年1月开始试业，市场共有800多家商铺，现已有400多家进驻，每个铺位面积在46展开全文App内免费读全文前往文库APP签到领畅读卡，免费读喜茶市场调研实施...全文限免导长图转存到网盘发送至微信下载文档北京百度网讯科技有限公司 版本号 隐私政策 权限说明版权说明：本文档由用户提供并上传，收益专属归内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领第 2 页相关文档粤港澳大湾区产业经济与科技创新发展研究报告浏览量2092行业好评生产效率计算表浏览量2612宝藏文档精选喜茶市场调研实...会员文档531篇精选文档会计专业人才需求市场调研报告(彭道琼)1018人阅读废气治理项目设计方案&(精选.)2549人阅读关于返乡农民工的调研报告关于返乡农民工节后就业相关问题的调研报告1691人阅读销售漏斗表2969人阅读开通VIP解锁全部免费资源小学生心理健康个体辅导案例分析报告[1]3浏览量1540企业研发项目可行性研究报告书-2018版浏览量1038喜茶市场调研实施计划文件夹APP精选市场营销-喜茶的品牌营销策略分析论文_图文 - 百度文库4470人阅读喜茶营销策略分析 - 百度文库7514人阅读喜茶品牌策划全案内容及策略分析 - 百度文库2404人阅读喜茶招商商业计划书PPT_图文 - 百度文库1467人阅读前往APP一键获取全部合集风险和机遇评估分析报告浏览量2514数字程控交换机投资建设项目可行性研究报告浏览量2740养老示范中心投资建设项目可行性研究报告-广州中撰咨询浏览量2551医院2020年度财务分析报告浏览量1220××物业公司年度财务分析报告浏览量2025四季采摘水果园建设可行性研究报告浏览量2576信息化项目采购流程浏览量4767镇推进城乡一体化建设调研报告(精选多篇)浏览量1581档案馆建设可行性研究报告浏览量1955职工代表大会规定工作调查报告(精选多篇)浏览量1954食品生产加工项目可行性研究报告浏览量2390查看更多推荐文档集（32篇）
嗯，又好久没有更新了，感觉就是在懒玩了二十天之后就实在提不起兴趣来写文章了。Whatever，我讲一下论文答辩和毕业照吧。噢不，先来讲一下之前从公司肥佬之后到论文答辩期间的懒玩吧。想想，你，二十天毕业之后，就不能好好地玩耍了！！！ Oh my fuking god.细思恐怖，我的学习生涯就此结束，我大学娱乐的时光即将消逝。那二十天我是怎么过来着？我只记得我唱了五次KTV，看完了电影院上映的所有烂片，每天打了鸡血一样去运动跑步吊单杠，但是因为身边的同学有的还在实习的公司上班，能玩的人不多，又开始每天都喊着无聊、寂寞、空虚、冷（大热天的32度，宿舍还没有空调，差评）。这么一想，其实我的大学也真的是有很长一段时间是这种感觉的，无聊的感觉。为什么呢？第一个本人不是学霸，第二个不是富二代，第三个不是社交达人。嗯，市场营销专业，想想怎么当学霸啊！简直就不是我的错好吗！好吧，是我高中没努力。如果我是富二代，我可以，我可以每天去和喜茶，每天和妹纸们去吃饭，每天开车去酒吧喝酒，每天XXXX。富二代都说他们有他们的烦恼，我真的很想替你们烦，真的。大学最羡慕那些动不动就在朋友圈发聚会发活动合影发和朋友吃这个喝那个的，简直就是我们这一群除了上课就是宿舍的反义词。他们的朋友圈永远是这么光鲜亮丽，充满激情。但是是真的，我试过参与其中，一点都不好玩。记一波现实与朋友圈的差异，哈哈哈。第一次试在二十多三十度的天气穿着长袖正装在没有空调的课室呆一个白天的，简直恐怖过蒸桑拿。之前院长要求每人十分钟的陈述，吓到我前一晚打好背好了稿子，当然我知道上到台上就会忘词失语。到了答辩这天，我们的答辩老师非常人性化地只要求简单陈述，而我，飞快地说了整整的二十秒，二十秒你知道吗，我都惊呆了，神奇的是老师还挺满意啊哈哈，可能这是市场营销专业唯一的好处了。答辩基本躺着过，可能这是最后一次来课室了吧，嗯，还是依旧那么的热，那么多的人玩手机，我很满意。毕业照依旧是走传统形式，学士服、拍照阶梯、外包会调侃父母的摄影师、同学的男女朋友父母亲、老师A、老师B、领导CDEFG，四年没见过的拍照这天就都出来了，简直称得上壮观。在这里感谢下不辞辛苦远道而来还顶着高温来的父母朋友们，每年毕业照都是你们撑起了毕业生的一片天。不过说句实在话，今年我身为毕业生，拍毕业照是真的照顾不了来的人，毕竟一天内又要学院班级大合照，又要和来的人拍照，主要都还是想和大学里面玩得来的处的好的同学们来拍一些照片对吧，就很多时候实在没有时间去照顾其他等您拍照的人，所以真的不能怪毕业的那位招呼不到，有心，足矣。这段时间讲最多的就是：眨眼间就四年了。是啊，人生还有多少个四年。愿看到这里人能够珍惜当下。 感恩
企业经营的核心成果在顾客的心智中，左右着顾客的选择，这个核心成果，就是品牌。本文跟大家分享的是《如何为品牌名注入品牌感》。一、品牌的内涵单看“喜”“茶”两个字听起来并没有很酷的感觉，当初皇茶因为被山寨而被迫改名时，很多人不同意改成“喜茶”，因为他们认为这不够逼格。但经过这几年的努力，喜茶的品牌印象已深入人心，成为备受年轻人追捧的品牌。我们是如何为喜茶注入品牌感的呢？这是我想做的分享。说到到品牌名，我们可以回顾一下那些很经典的品牌。现在，当我们提到苹果，大多数人的第一反应是iphone、是乔布斯、是这颗被咬了一口的苹果，而不再是那颗砸了牛顿脑袋的红通通的苹果。当我们看到大大的勾，第一反应是，它是耐克，是“just do it”的坚持不懈的运动精神，而不再是表示正确的勾而已。如果你脱离了对苹果、耐克已有印象，它们的名字很好听吗？今天人们之所以觉得它们的名字很酷，是因为它被赋予了品牌价值，以及整套的VI等。今天当提到喜茶，它不仅仅是一杯茶，同时也代表着新式茶文化。在这个层面上，我们怎么做到的？创业之初，我们就明确的知道，喜茶要做的是茶饮的年轻化，而非奶茶的升级。茶是有文化内涵的。对消费者来说，喜茶最重要的是什么？我们认为是以产品为主的整体品牌。我们是以产品为基础在打造品牌，在好产品的基础上，我们希望做得更多，例如赋予它设计感，赋予它理念，最后可以形成品牌。品牌是无法复制的，它很微妙，它的形成来自多元层面，来源于发展历程的每件小事、创始人的性格、产品视觉形象等纵横交错的积累，它是一个完整的体系。在我们创业以前，年轻人并不热衷于喝茶，而市场上也没有基于年轻人研发的茶饮，奶茶在年轻人中的定位也不高。那么，我们要做一个什么样的品牌呢？喜茶的品牌定位是酷，很多人可能会说“酷”是个很虚的概念，正因为“虚”才能做为品牌的定位。如果把品牌定得很具体就会变的很窄，也容易过时。酷是很虚的，所以我们又把“酷”具象为“灵感”和“禅意”。灵感源自于茶自古以来的“功能性”，茶和酒是很多诗人、词人等创作者用来激发灵感的，同时也是我们创业以来的一直坚持的事情——基于灵感做事。我们的整个创业过程和品牌发展过程，就是基于灵感研发新产品，然后受到市场认可，一步步走出来。所以我们当前的设计以及所做的呈现以及我们的slogan更多基于灵感和禅意两个关键词，尤其是灵感。所以我们不是说喜茶是最好喝的茶、用材最好的茶，而是说这是灵感之茶。所以我们的公众号，并不是用来给大家炫技术–我们很好看，很会设计，而是希望体现灵感的概念。公众号很重要，它不是一个宣传的媒介，它是品牌的线上部分。二、线上载体公众号是非常重要的文化传输载体。如果品牌把公众号当成媒介，全部都是打折信息、活动信息，就没有品牌感可言。我们把公众号当作是一个品牌输出内容的载体，宣传新品只是一个契机，它是一个切入点，让你有理由去创作内容。宣传新品只是一个契机，是为了让你能够创造内容，日积月累地将感觉传递给消费者，这是我们的经验所在。我举一些例子，怎么去做公众号运营，尤其是怎么更好地把品牌展现出来。第一，定风格比如我们要上一个新系列，先要定风格——我们要做这次宣传希望用哪一种主视觉／风格跟大家见面。例如我们要上一个粉荔系列，这是一款水果茶，每种水果都有其独有的气质。荔枝让人联想到的诗句是“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”，这是古代的。荔枝的颜色偏粉，大的方向上，结合当下流行的元素，我们会用中国风，并且是新中式风。粉色、春季，我们会让整体感觉更轻盈。但同时，整体呈现不能过于大众，要有喜茶的感觉。基于这种构思，我们定了一个大方向，整个风格是中国风。同时，如果想让它整体感觉是更轻盈一些、清新一些，用色偏淡。定好这个方向，我们开始设计包材和构思文案，然后才是拍摄产品硬照。基于这种联想，第二，重视硬照整篇推文，图片是很关键的，我们对照片的要求非常严格。包括选用什么样的模特、五官、妆容，如何展现出与现代风格的冲突，这些都会去研究。照片承载着内容，也是读者的第一印象，风格和感觉由此传递。照片要有张力，整体的设计和排版能起到润色和强化主题的作用，文案是内容的一部分，与照片互相补充。文字字体的选用我们也有考究，要跟整体风格一致。第三，推文风格我们会为推文设计出一整套风格，细节到用什么样的字体，包括相匹配的文案风格。你可以看到，这也是我们的推文，这是粗线条的风格，是不是和中国风反差很大？粗线条也是现在比较流行的风格，它的应用场景可以很广。整体给人的感觉是很亲切，而且颜色可以用的很丰富，饱和度较高，制作动图，也很有趣味性，通过插画的方式，也可以营造一些图片拍摄所无法诠释的场景感。这是我们刚刚进入香港市场时的第一篇推文。大家想到香港时会联想到什么？堆积的招牌、公交站台、维多利亚港口等等。你可以看到整个推文设计上就是如此，有很强烈的堆积感，其实复原的就是香港街头招牌错综复杂的感觉。我们从港式风格中，抽取了红蓝黄的主视觉，设计上再现了广告牌的堆积感，素材中也有了像车站标示，蛇皮袋等，甚至字体也延用了经典的港式招牌字体，来强化整体复古港风。三、线下载体可能你们会好奇，风格这么多样，会不会让消费者记不住。其实不会，这就好比一个人的皮肤与灵魂的关系。我们要表达的灵魂内核是很清晰的，也就是灵感与禅意，然后使用的设计手法，就是皮肤。设计手法可以传承，但不能过分拘泥，否则会陷入怪圈，和守旧一步之差，永远无法进步。比如想到茶文化，可能本能想到的意象是大红灯笼、毛笔字等中国风，如果拘泥于在这些表现手法，反而一点都不酷，这是复刻而不是传承，传承需要进步。只要核心没有变，灵感就可以穿着不一样的衣服，可以有不一样的表现形式。整个茶文化也是如此，比如说大家想到茶，可能是毛笔、红木家具等等，这种联想是最原始的，或者是最简单的。文化需要传承，但是皮肤是可以更新的。在这一点上日本很多品牌做得很好。这是优衣库的品牌，即便没有招牌，你也能认出它是日本品牌，它的皮肤里没有日本元素没有和服，色调也不日本，没有假山等。因为它的表现手法是现代主义，内核是日本，很多直角直线，这是日本的矜持规矩的内核，是文化中很重要的一点。无印良品也一样，他们用了不同的皮肤，但整体的感觉很日本，包括logo也是如此。喜茶做的事情也是一样的，很多人不一定能感觉到我们的风格，但没有人会把我们和星巴克混淆起来。我们色调偏白色和灰色，店里面也有一些枯木砂砾等，一小片地方体现一个景，设计得比较空，没有特别多元素，这是我们提炼出来的禅意。材料和表现手法没有说每个店都要做枯木，也有很多金属材料，最后感觉还是围绕刚才两个点。空间是品牌文化的载体和起点，消费者可能接触你的第一面就是来自于这个空间，空间不仅仅是一个提供座位的地方，也应该是诠释文化的地方。我们把每一个空间都当做是能够诠释灵感的一次尝试。以我们今天所在的杭州为例，我们在杭州有8家店了，这8家店风格是不一样的，每个家店都有独特的设计。杭州是自然山水很美丽的地方，把这些经典的文化融入到空间里面去，用空间来表达它。有的则使用很多圆的叠加，看起来整个空间是静止的，因为圆是滚动的，但是它静止在这里，希望向大家传递：在这个空间里面忘掉时间存在，就像静止一样。圆在古代文化当中也是一个非常重要的意向，所以从此提炼出来做一个空间呈现。这些设计理念和公众号的理念都是一脉相承的。除了把古代茶文化精髓用现代化方式表达之外，同时也会结合当地的文化精髓，以城市元素的主题做的一些设计，这是作为空间的创意所在。喜茶会变成什么样皮肤不知道，未来一定会持续的变化。我们希望文化是有进化，文化如果不去进化，就会被淘汰，大家会看腻而且会被固定的风格困住，走不出去。回过头来，我们整个品牌最核心的、最想要的是什么呢？是要把茶饮文化年轻化。茶饮年轻化的演绎，大的方向是让茶变酷，这样年轻人才会喜欢。我相信吸引年轻人第一次尝试喜茶一定是因为酷，而不仅仅因为它是一杯茶。产品和品牌是我们最重视的两件事。喜茶的门店空间传递了品牌文化，公众号内容和持续的跨界活动也是在强化品牌，最终为了强化一个抽离的品牌概念，就是“酷”。但酷是很虚的，所以我们又具象为“灵感”和“禅意”。灵感源自于茶自古以来的“功能性”，茶和酒是很多诗人、词人等创作者用来激发灵感的，同时也是我们创业以来的一直坚持的事情——基于灵感做事。禅意也是类似的道理。品牌是一件很难量化的事情，也很难一下子建立起来，正因如此，品牌才很难被复制。以前刚开始创业的时候，你宣传说自己的原材料多么好多么好，这些宣传文案容易被别人抄袭。但当你把自己的品牌感觉做出来之后，这是别人抄袭不来的。因为品牌是需要用日常点滴去诠释的，品牌是需要放在我们的空间上，结合我们的认知和我们的所作所为才能感受到的。提供真正大众喜爱的产品，打造基于茶文化年轻化的品牌风格，用互联网的手段优化消费体验，扭转大众对传统茶饮的刻板印象，真正让品牌深入人心，影响人们的生活，这在我们心中是非常有意义的事情。现在是一个很好的时代，中国的品牌有机会可以做到全世界。我们相信，只要我们在中国做的足够好，就有机会走向世界。相关阅读：1.品牌营销策划：6个经典创意模板！2.如何构建品牌传播系统？3.必备！营销推广运营人的18款追热点工具 ！4.那些“不好”借势的节日，该怎么做营销活动策划？5.品牌营销推广：杜蕾斯内容营销背后的底层逻辑！6.品牌营销推广：如何学《奇葩说》的植入式广告？
6月30日，喜茶联手《梦华录》正式推出【喜茶X梦华录限时茶楼】。两款联名茶饮上线首日卖出近30万杯，单店最高销量近1000杯！引起了新一轮抢购热潮！全国多地门店出现爆单现象，部分门店不得不短暂关闭小程序点单功能。
这波打破荧幕的强强联名，让喝不喝喜茶的，看不看《梦华录》的，都炸了！
1、提前预热造势
从6月19日-6月30日，喜茶官方号在微博、小红书等多家自媒体平台同时发布#喜茶梦华录联名的预热话题，时不时透露点“实时进程”，可谓是做足了前期戏码，将用户期待值提升到最高，也为30号的新品上市提前引发爆点。
2、主题+产品紧密结合，特色鲜明
本次联名是喜茶首次跨界影视剧IP，但很明显，喜茶作为“联名老手”，把这次联名玩出了新高度。从选品、包装、到限定赠品，无一不是从剧情及人物情感出发，极易引发“录人”追捧。
3、门店+小程序同步发售
喜茶早于2018年就上线了自己的品牌小程序——「喜茶GO」，从线上点单、会员中心、到百货商城，所有核心功能一应俱全，已经具备一个线上门店的数字化能力。
此次喜茶GO小程序同步更新了联名活动，通过上新Banner图、开设主题专区、联合公众号宣发等页面布局，让所有进入小程序的客户第一眼就能看到联名活动，引导性更强。无论线上线下都能支持小程序自助下单，提升门店接单效率。这样的茶饮小程序，在木鱼小铺就可以轻松一键生成，随时开启门店数字化。
4、线下主题茶楼，氛围感拉满！
《梦华录》通过女主角赵盼儿茶铺娘子的身份设定，还原了当时饮茶、斗茶等茶艺情景，在剧外也引发了观众对茶文化的热议和向往。这与喜茶自身的品牌定位非常契合，喜茶在广州、成都、北京、圳开设4家【喜•半遮面】的主题茶楼，在店内不仅能欣赏到主题空间装扮，还能品尝到主题店独有的特别版联名饮品，影视剧氛围感这不就拉满了吗！
喜茶这一系列操作，不仅为消费者带来线上线下的全方位体验，也让喜茶实现了口碑与销量双丰收，谁看了不得夸一声：简直是一版教科书式“现象级营销”。
因为这种跨界合作有很大的炒作意味，两家的领域并没有交集的地方，所以没有合作的必要。
喜茶一定是选品牌茶叶，或当地的名茶，喜茶服务于婚礼双方，事先要和举办婚礼的酒店达成共识，互惠互利，还要讲究包装，也可以和喜糖,其它有关婚庆用品一并销售。
喜茶的创始人聂云宸，出生于江西丰城荣塘镇的一个普通家庭，年仅30岁，专科毕业，靠着自己的打拼，10年后，他的身价已超过150亿人民币，而喜茶在最近一轮融资中，估值高达600亿元，刷新了中国新茶饮的融资估值记录。投资方包括黑蚁资本、腾讯、红杉资本、高瓴资本、淡马锡、L Catterton和日初资本。 他的偶像是乔布斯，19岁从学校毕业后，就去卖手机，赚了20万元。 第二次是开一家真材实料的奶茶店，起名为皇茶。开业前三天促销活动吸引了许多人来排队，可活动结束后，门面变得冷清，没什么人来光顾。 聂云宸沉下心来，不断研究市面上主流饮品店的产品和奶茶口味，四处寻找客户评价，不断改进。后来他像发现芒果和芝士是点单量最大的配料，于是创新性地将芝士和奶盖搭配，首推出颠覆性的主打产品--芝士奶盖茶。相比速溶奶茶，皇茶虽贵了点，但用料充足，口味独特，更受年轻人喜爱。 聂云宸在公开演讲中说到“早期创业最大艰难来自焦虑，焦虑可能来自于想走很远的路，但你发现只走了一两步。” 他的慢慢悟出道理：开始相信一万小时定律：只有把某件事当作一种习惯，才能对抗枯燥和焦虑，不被惰性裹挟。 喜茶能有今天的成绩，完全在于聂云宸的创业哲学：重视产品、品牌和运营。产品是起点，运营是基础，品牌是核心。 他曾说：“我只在意最大的事和最小的事。最大的事是品牌战略，最小的事就是细节，小到一些横幅、装修和文字细节。”这也是他的成功之道。 聂云宸值得我们学习的地方太多了。 专注细节，有时候细节决定成败。做好了产品+优秀的运营之道，走得远只是时间问题了。 行动力，想到什么就去做，不给自己设限。 工匠精神，“即使做一颗螺丝钉也要做到最好。”正如老子所说“天下大事，必作于细”。 开窍很早，大学时期就开始各种探索，研究，发现，最根本的还是创新思维和创新能力。 学识比学历更重要。 最重要的还是专注，能够坚持专注地去做成一件事，肯钻研，爱总结、能懂得把握机遇、格局大但注重细节。
喜茶的营销策略中，建立在优秀产品基础上的口碑营销才是喜茶安身立命的根本，这个不论什么产品都是这样的，你必须有好的品质才能留的住顾客。
必须承担法律责任。如有违规行为，需配合调查。情节严重的，要承担法律责任。
主要是因为商品价格的上涨，引起了消费者的不满，出现了销量方面的问题，没有办法保证具体的销售情况，所以才会下调价格。
An Analysis on Sino-America Cultural Differences Reflected from the Confict of Mother-Daughter Relationship in The Joy Luck Club 不超过20字。。。减来减去做到了
An Analysis on the Sino-America Cultural Differences Reflected from the Mother-Daughter Conficts in The Joy Luck Club
论文中参考文献引用的是国家颁布的文件或纲领政策，要用字母S表示。
例如：引用的是国家标准，“汉语拼音正词法基本规则”则，在参考文献中格式为：
GB／T16159－1996，汉语拼音正词法基本规则［S］。
参考标准格式指的是写论文的引用已经发表的文献格式，根据资源的类型可分为这本书［M］，［C］学报》发布会上，报纸文章［N］，［J］，期刊文章论文［D］报告［R］，标准［S］，专利［P］，［一］学报文献、杂志［G］。
电子文献类型：数据库［DB］、计算机［CP］、电子公报［EB］
电子文献载体类型：Internet［OL］、CD［CD］、磁带［MT］、磁盘［DK］。
参考文献按照其在正文中出现的先后以阿拉伯数字连续编码，序号置于方括号内。一种文献被反复引用者，在正文中用同一序号标示。一般来说，引用一次的文献的页码（或页码范围）在文后参考文献中列出。
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Topic: note the cultural differences between Chinese and American conflict resolution reflects "the Joy Luck Club" relationship between mother and daughter: no more than重点词汇释义论文paper; thesis; dissertation; treatise; discourse题目title; subject; exercise problems; examination questions; rubric解析analysis; resolution; resolve; analyze关系relationship; relation; nexus; filiation冲突conflict; collision; clash; collide; collide with折射refraction; refracting; refringence; refingency; anacampsis文化差异cultural difference不能cannot; unable; must not; should not; be incapable of超过exceed; outnumber; outstrip; pass; excess希望对你有帮助
游戏训练在戏剧表演教学中的应用价值探讨论文
艺术来源于生活，戏剧由实际生活改编而成，展现着生活中的各种细节和故事。单一的“灌输式”教学模式无法使学生深刻理解戏剧中的内涵，同时也会影响学生的戏剧表演学习热情，而游戏教学法在戏剧表演教学中的应用，能够在充分激发学生戏剧表演学习兴趣的基础上，使学生能够在轻松、愉快的氛围中掌握戏剧表演的技巧。
一、游戏训练在戏剧表演教学中应用的意义
游戏训练在戏剧表演教学中的应用，能够有效激发学生的戏剧表演学习兴趣，提升学生的戏剧表演综合素质，对学生的戏剧表演学习具有积极的影响。
（一）激发学生的戏剧表演学习兴趣。游戏训练在戏剧表演教学中的应用，通过精彩而有趣的游戏设计，能够有效丰富戏剧表演教学的内容，激发学生的戏剧表演学习兴趣和学习热情，让学生积极、主动地参与到戏剧表演学习的过程当中，使戏剧表演教学产生“事半功倍”的教学效果。
（二）提升学生的戏剧表演综合素质。游戏训练在戏剧表演教学中的应用，能够使没有戏剧表演学习基础的学生也爱上戏剧表演学习，通过游戏快速突破戏剧表演的心理障碍。同时，游戏训练在戏剧表演教学中的应用，也能够使学生在潜移默化中，形成一定的观察能力和创造能力，提升学生的戏剧表演综合素质。
二、游戏训练在戏剧表演教学中应用的策略
游戏训练在戏剧表演教学中的应用，可以通过灵活设计游戏情境，激发学生学习兴趣，合理借助游戏活动，提升学生表演能力等方式来开展。
（一）灵活设计游戏情境，激发学生学习兴趣。灵活的游戏情境设计能够有效激发学生的戏剧表演学习热情，使学生快速进入到游戏情境当中，感受戏剧表演的丰富魅力和乐趣，对戏剧表演中的人物产生浓厚的情感。
例如在指导学生学习“京剧”这一项内容时，教师可以首先借助多媒体等信息技术软件，为学生展示不同的脸谱，组织学生进行脸谱的抢答游戏活动。这种游戏活动能够快速调动学生的“京剧”艺术学习热情，营造良好的课堂教学氛围。同时，这种游戏教学方式也能够有效检验学生对“京剧”的掌握程度，为教学活动的深入开展奠定良好的基础，使教师能够根据学生的实际知识掌握能力，灵活开展“京剧”教学。此外，教师可以借助游戏训练方法，为学生播放一小段京剧视频，组织学生自由选择“净”、“旦”等角色进行表演。教师可以为学生提供化妆等服务，增加课堂教学的乐趣，展现学生的学习质量。
（二）合理借助游戏活动，提升学生表演能力。戏剧和游戏在英语中都可以用“play”来表达，足可以看出，戏剧和游戏具有一定的共通性。很多学生由于没有一定的戏剧表演学习基础，所以对戏剧表演的认知程度较低。教师可以借助游戏训练方法，指导学生进行戏剧表演学习。
在戏剧表演教学的过程中，教师要注意把握游戏训练的“趣味性”原则，恰当选择游戏，将学生的注意力吸引到游戏活动当中，并在游戏参与的过程中，使学生获得更多的情感体验。比如在指导学生对“小品表演”这一项内容学习完成之后，教师可以通过组织学生进行小组合作，自行设计和编创游戏的方式，将学生所学习的戏剧表演知识和实践活动相结合。在学生设计和表演完成之后，由教师和学生共同评选出最富有内涵和趣味的'小品，以及小品表演中最有表现能力的学生，给予鼓励和嘉奖，增加游戏训练的趣味性和竞技性。这种方式能够使学生感受到小组合作的乐趣，在合作中感受自编自创小品的趣味，使学生获得更多的情感体验，提升学生的戏剧表演实践能力。
三、结语
游戏训练在戏剧表演教学中的应用，能够激发学生的戏剧表演学习兴趣和学习热情，并使学生积极、主动地参与到戏剧表演学习的过程当中，快速突破学生在戏剧表演中的心理障碍，并使学生形成一定的观察能力和创造能力，提升学生的戏剧表演综合素质，不断提升戏剧表演教学的价值和效果，为学生未来的学习和发展奠定良好的基础。
参考文献：
王甦.浅析山艺戏剧影视学院表演教学中的教学特色——从戏曲、说唱元素到戏剧表演.戏剧丛刊，2013，（10）：123-124.
王彦波.聚焦教学本源特色深化教学方法改革——关于戏剧表演课程教学方法改革的思考.解放军艺术学院学报，2010，（07）：156-157.
张腾.传统·发展·创新——反思教学工作评价背景下的军艺戏剧表演教学.解放军艺术学院学报，2011，（10）：167-168.
问题一：论文种类有哪些? 1．专题型论文。这是分析前人研究成果的弗础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。如本书第十二章例文中的《浅析领导者突出工作重点的方法与艺术》一文，从正面论述了突出重点的工作方法的意义、方法和原则，它表明了作者对突出工作重点方法的肯定和理解。 2．论辩型论文。这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。如《家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质吗?》一文，是针对“家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质”的观点，进行了有理有据的驳斥和分析，以论辩的形式阐发了“家庭联产承包责任制并没有改变农村集体所有制”的观点。另外，针对几种不同意见或社会普遍流行的错误看法，以正面理由加以辩驳的论文，也属于论辩型论文。 3．综述型论文。这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。 4．综合型论文。这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。如《关于中国民族关系史上的几个问题》一文既介绍了研究民族关系史的现状，又提出了几个值得研究的问题。因此，它是一篇综合型的论文。 问题二：文章类型有哪些 小说、散文、散文诗、戏曲、剧本、小品、诗歌、寓言、童话、科幻故事、议论文、说明文、记叙文、书信、启事、合同、广告、座谈会纪要、声明、日记、说明书、报告、总结、摘要、演讲辞、辩论辞、简章、简报、序、采访记、BBS、广播等 我想补充说明一下,文章有文体或体裁之分。但是实际上很多文体没有明确的界限.比如散矗,就有抒情散文和叙事散文.叙事成分较多的散文把它归为记叙文也并没有错.所以不必太在意文章的分类. 问题三：文献有哪些类型 参考文献应是公开发表的文献。参考文献表应按文中出现的先后顺序编号。文献作者在3名以内的全部列出，超出3名的列出前三名后加“等”，英文加“et al”。外文作者书写时，姓前名后。参考文献具体请按下列格式给出： （1）期刊文章（文献类型标识：J） [序号] 主要责任者。题名[J]。刊名，年，卷(期)：起止页码（任选）。 （2）专著（文献类型标识：M） [序号] 主要责任者。题名[M]。出版地：出版者，出版年，起止页码。 （3）论文集（文献类型标识：C）中析出的文献（文献类型标识：A） [序号] 析出文献主要责任者。析出文献题名[A]。论文集主要责任者（任选）。论文集题名[C]。出版地：出版者，出版年，析出文献起止页码。 （4）学位论文（文献类型标识：D） [序号] 主要责任者。题名[D]。出版地：出版者，出版年。 （5）国际、国家标准（文献类型标识：S） [序号] 标准编号，标准名称[S]。发布年。 （6）专利（文献类型标识：P） [序号] 专利所有者。专利名称[P]。专利国别：专利号，出版日期。 （7）电子文献 [序号] 主要责任者。电子文献题名。电子文献出处（或可获得地址），发表（或更新）日期/引用日期。 （8）未定义类型的文献（文献类型标识：Z） [序号] 主要责任者。文献题名[Z]。出版地：出版者，出版年。 问题四：学术论文摘要的类型分为哪些 摘要根据内容的不同, 摘要可分为以下三大类: 报道性摘要、指示性摘要和报道,指示性摘要. (1) 报道性摘要(informative abstract): 也常称作信息性摘要或资料性摘要, 其特点是全面、简要地概括论文的目的、方法、主要数据和结论. 通常, 这种摘要可以部分地取代阅读全文. (2) 指示性摘要 (indicative abstract): 也常称为说明性摘要、描述性摘要(descriptive abstract)或论点摘要(topic abstract), 一般只用二三句话概括论文的主题, 而不涉及论据和结论, 多用于综述、会议报告等. 该类摘要可用于帮助潜在的读者来决定是否需要阅读全文. (3) 报道-指示性摘要(informative-indicative abstract): 以报道性摘要的形式表述一次文献中的信息价值较高的部分, 以指示性摘要的形式表述其余部分. 问题五：毕业论文题目类型 要搐你具体内容，也就是研究思路、方法。 如果你是以调查研究为研究切入点，是F 如果你是以基本点品牌理论、商标理论为研究基础解决发现的一些问题，是G 问题六：论文文献[N]是什么 【N】――报纸文章 根据GB3469-83《文献类型与文献载体代码》规定 M――专著（含古籍中的史、志论著） C――论文集 N――报纸文章 J――期刊文章 D――学位论文 R――研究报告 S――标准 P――专利 A――专著、论文集中的析出文献 Z――其他未说明的文献类型 问题七：论文参考文献后面【M】【D】等都代表什么 参考文献可以在百度学术中找到。 参考文献规范格式 一、参考文献的类型 参考文献（即引文出处）的类型以单字母方式标识，具体如下： M――专著 C――论文集 N――报纸文章 J――期刊文章 D――学位论文 R――报告 对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。 对于英文参考文献，还应注意以下两点： ①作者姓名采用“姓在前名在后”原则，具体格式是： 姓，名字的首字母. 如： Malcolm Richard Cowley 应为：Cowley, .，如果有两位作者，第一位作者方式不变，&之后第二位作者名字的首字母放在前面，姓放在后面，如：FrankNorris 与Irving Gordon应为：Norris, F. & .； ②书名、报刊名使用斜体字，如：Mastering English Literature，English Weekly。 二、参考文献的格式及举例 1.期刊类 【格式】[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号（期号）：起止页码. 【举例】 [1] 王海粟.浅议会计信息披露模式[J].财政研究，2004,21(1)：56-58. [2] 夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1):46-52. [3] Heider, . The structure of color space in naming and memory of twolanguages [J]. Foreign Language Teaching and Research, 1999, (3): 62 C 67. 2.专著类 【格式】[序号]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份：起止页码. 【举例】[4] 葛家澍，林志军.现代西方财务会计理论[M].厦门：厦门大学出版社，2001：42. [5] Gill, English Literature [M]. London: Macmillan, 1985: 42-45. 3.报纸类 【格式】[序号]作者.篇名[N].报纸名，出版日期（版次）. 【举例】 [6] 李大伦.经济全球化的重要性[N]. 光明日报，1998-12-27(3). [7] French,W. Between Silences: A Voice from China[N]. Atlantic Weekly, 1987-8-15(33). 4.论文集 【格式】[序号]作者.篇名[C].出版地：出版者，出版年份：起始页码. 【举例】 [8] 伍蠡甫.西方文论选[C]. 上海：上海译文出版社，1979：12-17. [9]Spivak,G. “Can theSubaltern Speak?”[A]. & L. Gros *** erg(eds.). Victory in Limbo: Imigi *** [C]. Urbana:University of Illinois Press, 1988, . [10]Almarza, . Student foreign language teacher’s knowledge growth [A]. In and (eds.).Teacher Learning in Language Teaching [......>> 问题八：青春期性器官发育成熟 所以呢
幽默是喜剧小品的生命,没有幽默就没有喜剧小品。喜剧小品能否达到高境界,幽默技巧是关键性条件,而构成幽默的主要元素是语言。论文首次试图从较为宏观的角度,把戏剧作为一种“会话”的艺术,从分析小品的言语行为入手,分析小品语言的幽默特点,探索小品用以征服观众的幽默策略,以及要实现幽默效果所应把握和处理好的几个关键环节。 全文由五个部分组成,第一部分介绍喜剧小品研究概况以及本文的研究目的,第五部分简述对戏剧语言研究的认识和有待进一步研究的问题,论文的主体是第二、三、四部分,其中第三部分是本文的重点。 第二部分“喜剧小品语言的幽默特点”,以大量生动的实例,从喜剧小品表现形式的民间化和反映内容的生活化等特点,揭示喜剧小品的幽默是一种平民式的幽默;从中国的社会传统和民族特有的心理角度出发,透视喜剧小品所负载的社会教化功能,指出喜剧小品的幽默是一种讽刺式的幽默;通过喜剧小品与其它艺术形式,诸如相声、幽默音乐、幽默画、小说等幽默文学的比较,明确喜剧小品的幽默是一种戏剧表演式的幽默。 第三部分“喜剧小品语言的幽默策略”,旨在探求喜剧小品幽默的构成机理和语言运作规律,这是本文的出发点也是落脚点。喜剧小品构造幽默的语言策略很多,主要有语音手段:如押韵、语音飞白、语速语调变化、不规则停连等;词汇手段:别解、易色、缩略词运用、超常搭配等;语法手段:序换、整散句式组合、词类活用等;语篇手段,如巧设突转和误会等;还有突破语用规则有效利用预设构造幽默的手段等等。论文以二十年来喜剧小品尤其是春节联欢晚会上演的精品为素材,试图通过全景式的描画,解构和发掘喜剧小品幽默的语言机制。 第四部分“喜剧小品语言应处理好的几对关系”,主要解决喜剧小品要实现幽默功能所应注意的几个关键问题。作为大众对美和高品位文化艺术的追求目标,喜剧小品语言应该有一定的评价标准和价值取向。在追求小品娱乐功能的同时,我们要处理好“雅”与“俗”’、“幽默”与“滑稽”、“方言”与“共同语”、“规范”与“创新”等重大关系问题。
幽默作为一个很古老的研究课题，最早可以追溯到古希腊的柏拉图和亚里士多德时代，在以后的世纪里，学者不断丰富幽默的内涵，赋予其无穷的魅力，幽默理论也不断得到修正、检验和发展。总体来说，话语幽默的既有研究基本集中在微观话语层面上，即局限在分析一句到几句简短对话的层面。其实，对话语幽默的研究还应关照到宏观层面：一则小品、一个故事整体上的幽默性，对人们较高层面的常识予以颠覆性的攻击。赵氏小品之所以能长期雄踞央视春晚精品节目版，除了微观层面的话语幽默外，还得益于他宏观层面上对中国农民形象进行重塑的颠覆性意义，与许多相声、小品局限在具体几句台词上讨取观众的笑声有着层次上的差别，同时这一点也可以部分地解释为何许多相声、小品逐渐失去以往观众的高认可度。观看赵本山小品，可以看到表演现场时始终充满着观众发自肺腑的大笑和情不自禁的长时间的鼓掌。有的观众笑得流出了泪，更有一次一位观众因为欢笑过度心脏病突发[1]。在《牛大叔提干》(1995)中创造性地解释“扯淡/蛋”、在《钟点工》(2000)中有关“马夹”与“王八”的台词、在《昨天、今天、明天》(1999)关于“秋波”、“家用电器”、“月子”的歪解、一首接一首的打油诗、在《卖拐》和《卖车》中一系列的脑子急转弯等等，他的几乎每部小品都给观众留下了难忘的机智风趣的幽默话语，加上他类型化的表演技巧，逗人欢笑，引人深思，使得他的小品往往成为央视春晚最重头的节目之一。 赵本山小品代表作《拜年》最典型体现了表演者运用话语要素达到微观与宏观层面相结合的效果。笔者认为，该部小品从主题性、时效性、讽刺性、建设性到高超的话语幽默都应算赵本山最有力的代表作之一。剧中，一连串的台词和老夫妇的体态语将小品推向了一个高潮。从畏畏缩缩、唯唯诺诺，到反客为主、掌控话语权，主动提问、引领话题、对对方加以评论，透着长者的关心，时不时地对“三胖子”加以规训。展现的农民形象全面而正面：自由自在(踱步、就座、询烟问茶，后来赵老蔫干脆直接上炕，反邀主人来“整两盅”)、说话流利得体、善解人意、宽宏大量、乐于助人。这段台词结合表演与前后情节相比自是幽默无比，含义不一而足，但最深刻全面的还在于展示农民在正常话语状态下全面且正面的形象。所以说，幽默话语往往能帮助弱势群体获取一定的话语权，促进社会公平。放下文本语言本身，深入到其后的思想，就能发现说话人的意图，毕竟，话语只能是一系列的明示手段即话语刺激，真正要表达的是说话人的思想(sperber & wilson 1995)[3]。首先，赵本山较全面地建构了农民形象，而不像其它大部分中国文化作品往往集中建构了负面的农民形象。所谓全面，正如第三节中的大部分例子展示的那样，许多话语表面上可笑，体现了农民话语能力的欠缺、形象不佳(如赵本山在几乎所有的小品中基本没有一次把帽子戴端正了，裤子也常常松松垮垮地往下掉)，但其话语幽默中可能的多重理解往往又彰显了农民的正面形象，如渔夫的厚道、睿智等。这种全面且正面形象居多的建构深层次的原因在于赵氏本人长期的农民身份和对农民真切的认同感。