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张 海 （笔名鲁啸，阿海）副研究员，主任记者。男，山东人。大学学历。毕业于山西师大，结业于北京大学东方管理高级研修班。历任《科学中国人》杂志记者，文化部晋察冀文艺研究会宣传委员，中国企业文化促进会文委会调研中心主任，《消费日报》、《大众科技报》、《经济日报》记者，《国际日报》首席记者，新华社《瞭望》周刊海外专刊记者，北京大学人才研究中心调研部主任，中国城市经济杂志社调研部副主任，今日中国论坛网频道主编。现任《今日中国论坛》杂志社社长助理兼新闻中心主任。兼任中国东北亚国际技术经济合作促进会副秘书长，环球神州人物周刊理事会副秘书长，中国国情观察网副总编，领导决策研究副主编。
《今日中国论坛》杂志是由中国社会科学院主管，中国政策科学研究会主办，国内外公开发行，国际标准刊号：ISSN1673-0526、国内统一刊号：CN11—5310/D。本刊采用国标16开本，96页，全彩全铜版印刷。 中国政策科学研究会是由中共中央政策研究室、国务院研究室、国家统计局、中国社会科学院等有关部门发起，于1994年成立的我国第一家专门从事政策理论和政策调研的全国性学术团体，是我国政策研究领域的最高学术组织。《今日中国论坛》杂志社社长、中国智慧科技基金会会长周益散
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许化夷是国画大师许麟庐之八子，与共和国同龄，今年六十岁。自幼学习绘画，基础厚实，又得到众多国画大师的亲授，无论工笔、写意，还是纸本、绢本，无一不能；创作题材广泛，山水、人物、花鸟鱼虫无一不精，并且树立起独到的艺术见解与风格。三十五年前，著名美术评论家黄苗子先生见其所绘草虫册页，颇为赏识，称赞道：“予观其十年前所作草虫册页，几疑为白石真本。化夷用功之深，可概见矣”。在他的作品中，无论丈匹巨作或斗尺方寸间，无不构图严谨井然，笔墨超然潇洒。从他的作品中读者可体会到法从理生，笔随情纵的深厚传统艺理，然而又化有法为无法的境界中，是今日中国画坛为数不多的全面画家。八十年代许化夷赴美讲学，曾任美国印尼安那州普渡大学教授、密苏里州圣路尹艺术学院教授、堪萨斯风林艺术学院教授。最近载誉回国，现任中国花鸟研究会副会长、盛世神州杂志社总监、中华老人文化交流促进会副会长。 许化夷持四十年之功力，综历代诸家之所长，再以国外教授的丰富经验，孜孜于中国画之传统与创新的探索，用近十八年的修为，编撰出《中国画花鸟鱼虫绘画大全》一书。该书精选先生近作二百余幅，并有绘画理论技法的阐述，图文并茂，多层次、多角度的剖析了中国画的创作过程与实践经验，是一本非常具有权威性的绘画书籍。一九八六年，黄苗子先生见其初稿时就给予了高度评价，提笔为其写下序言 “化夷年逾而立，而成就已见规矩，使登白石老人之寿，益以四海交游之广，他日鹏骞鲲化，为不可量矣。”现将黄苗子先生写的序言全文和许化夷部分绘画作品刊登如下，供读者鉴赏。
小读者 就挺好的呀！！很适合高2至小学3年级的学生看！！有栏目：精神美餐——真情故事会、心灵分享、一分钟阅读校园直通车——怎样成为优等生、少年英才谱、小作家试笔、小读者心中的好老师、真心呼唤台环球视野——域外传真、国外同龄人、名人少年时、英语小沙龙学会求知、学会做人、学会做事、学会共处万国知识窗——奇趣自然、知识万花筒、好奇之间、动植物世界、科幻与发明、动物E族快乐王国——异想天开、神奇实验室、智力风暴、少年侦探所、漫画接龙、玩具总动员、幽默超市、漫画格言少年保健院——生理健康、保健医生、心理健康、保健医生、营养菜单、减肥门诊互动回音壁——家长老师心苑、小记者之家、你问我答、互动心语、小记者站、内部消息 里面的文章都很适合你看，真的，它很好看。 我以人格担保！！！！！！
儿童文学挺不错的,只是名字"年轻"了点,"老字号"嘛,叫了大概40年了,改不了了.《儿童文学》杂志由团中央和中国作家协会于1963年联合创办，风雨40年，哺育三代人，其笔下曾先后汇集了几代最有名望的儿童文学作家，被誉为“中国儿童文学第一刊”。《儿童文学》只收录纯而又纯的纯文学作品，冰清玉洁，品位高雅，可读性强，既教读书，又教做人，可以在潜移默化中提高小读者的写作水平和综合素质，是应试教育与素质教育的完美结合。本书收录近20年来发表在《儿童文学》上的中篇小说、童话作品，可读性、艺术性均为上乘，适合具备一定文学鉴赏力的少年读者去细细品味。 一流的品位《儿童文学》月刊由中国作家协会和团中央联合创办。创刊几十年，哺育数代人，被誉为中国《儿童文学》第一刊。名家云集，精品荟萃使其成为名副其实的国家级刊物。丰富的内容“文学佳作”“中篇连载”“散文雅苑”“文学新苗”“网络传真”“青春纪实”“诗路花语”“异域文学”“三地书”九个栏目异彩纷呈：读小说赏散文看童话背诗歌，篇篇都是一道道流动的彩虹，快乐着你的课外阅读。学习的良友开拓视野，陶冶情操，还能提高读写能力，走出书山题海，《儿童文学》是你花季中最不能忘怀的伙伴。鲜明的时代感关注少年生活，反映少年心声，是少年朋友交流思想，沟通情感的最佳园地。活动丰富，新颖别致，是少年朋友参与社会，提高自身素质的有效途径。众多的读者二十多万的发行量，为我们带来众多的读者，也为大家的交流提供了更大的平台。2.追求思想与艺术的完美统一，坚守文学品格，是有40年历史的《儿童文学》的优良传统。——束沛德（中国当代著名作家、评论家，前中国作家协会书记处书记，中国作家协会儿童文学委员会主任）《儿童文学》旗帜不倒，我将与《儿童文学》一生同行。——曹文轩（北京大学博士生导师，中国当代著名儿童文学作家、评论家） 《儿童文学》上半月刊为原创版，发表当今中国创作一线的实力派作家的得意之作，厚重，深邃，博大精深，侧重在潜移默化中全面提升少年儿童综合素质。下半月刊为文萃版，遴选古今中外适合少儿阅读的各类文学佳作。有些栏目直接针对考试作文，并附以点评，轻灵、活泼、实用性强，侧重在短时间内迅速培养少年儿童的阅读兴趣和作文水平。 现在的《儿童文学》上下半月均为元/本，内容充实，绝对实惠。 另外，各位读者如果有文章或刊物在阅读后丢失（遗忘）可在查清具体刊登期数后直接打电话至《儿童文学》出版社询问是否有该期杂志并邮购。 随后，06年，由《儿童文学》编辑部精心筹备的《儿童文学·选萃》也问世了，编辑部倾力打造的纯文学文摘型儿童优质刊物，于2006年1月正式面向全国发行。它以“饱览精品，享受阅读”为理念，精选了古今中外适合少年儿童阅读的各类文学佳作。高雅轻灵，示范性强，注重培养少年儿童的阅读情趣和写作水平，是一本非常理想的中小学生语文课外读物。它与《儿童文学》互动互补，共同用纯净的文学品质滋养少年人的心灵，使他们成为人格健全、情操高尚、气质高雅的人。 《儿童文学选萃》吸取了大量《儿童文学》的好文章，是以前没有看过的老文章使我们大饱“眼”福，古往今来，人们总是把读书看作为一个苦差事，秉烛夜度、头悬梁、锥刺股、十年寒窗苦，而今天我们倡导的是享受阅读。我认为少年儿童更应该拥有寻找雅典、在时尚中追求精致、完美不是吗？所以本刊把经典元素和时尚因子巧妙的结合在一块，让我们在学习之余放松一下，杂志如美食、身心两悦。著名评论家崔道怡说：“儿童文学、纯传大美、集锦华章、选优拔萃。”从而更说明了“饱览精品、享受阅读。” 《儿童文学选萃》--与《儿童文学》誉为“双子星刊”。主编徐德霞，执行副主编胡纯琦，美术总监吴本泓，美术编辑刘润东，发行部主任殷利伟。地址与《儿童文学》一样：北京市朝阳区左家庄北里5号楼《儿童文学》杂志社。邮发代号为80-400，定价元。《选萃》主要以刊登已发表过的美文。《选萃》（包括扉页诗和读编往来）共14个栏目。“达雅文苑"刊登的是精短的文章，其中“悟性斋”用故事蕴涵人生感悟，“暖心阁”温情感人，“教子坊”展现成年人与孩子的交往中生动有趣的一面。“典藏书屋”：百读不厌的国内少年题材经典小说。“虚景幻影”刊登瑰丽的童话，神奇的科幻及精彩的动物文学。“青春花坊”青春校园小说。“长卷曼舒”优秀的中篇小说。“经典小坊”：经过长时间锤炼，古今中外的经典短篇文学作品或中长篇节选。“黑客过招”作品中包含巧妙的构思或任何值得大家借鉴的新颖的写作技巧。“90现场”同龄人书写自己生活的文学作品。“快牛慢马”就像这栏目名样，正话反说，打破常规，另辟蹊径的小故事。“西窗听雨”刊登能体现英语语言魅力的小故事，小诗歌和散文，英汉对照，词汇比较浅显，适合中小学生阅读。“藏趣吧台”只为让你开怀一笑，刊登短小的小笑话。“读编往来”刊登读者来信和编辑回复。 《选萃》本在2006年创刊年时赠送书内彩页里的漫画，于2007年改为赠送《绘本》。《绘本》内的绘画及故事情节感人，绘画更是美妙，图文并茂，看完给人以温馨一笑的感觉。 《选萃》本有时刊登些《儿童文学》以前我们没有看过的老文章，现已不再刊登了，《儿童文学》内刊登过的文章大多已出书，集成书籍，《盛世繁花》，《一路风景》的小说卷，童话卷，报告文学卷等几十本。 2008年下半年，《儿童文学》新版（下）迎着青春的朝露，和着时代的脉搏即将诞生！她以“智慧写作，阳光阅读”为口号，强调经典与时尚结合，主流与新锐相交，成人与少年互映，注重90后新锐作者的培养与展示，将用作品、人物、访谈、自述等多种形式，全方位展示当代少年的文学主张与作品成就。 在一大批成人作家的鼎力支持下，儿童文学编辑组又成功的制作出了更新颖的专题栏目，并且受到了全国热爱写作的男生、女生们踊跃投稿、荐稿。“儿童文学下”这本“经典与时尚结合”的杂志也受到了广大读者们的欢迎。 “儿童文学下”的新型栏目分为以下几点： 1．“领军佳作”栏目 这是本刊的挂帅专栏，是成人作家与少年作者的共舞之地。只有在众多来稿中拔得头筹的作品，才能出现在这里。因此它是最具挑战性的栏目！ 2．“阳光聊吧”栏目 为有写作才华的少年作家设置的访谈栏目。请推荐自己喜欢的少年作家或者文学社团中的高手。在信中附上其写作情况及作品（可以自荐）。每期编辑将从众多被推荐者中挑选出一名，对他（她）进行超级访问！ 3．“90笔团子”栏目 这是新锐少年作品的展示栏目。凡个性、时尚、优秀、醒目的少年作品均可在此出现。小说、散文、新新作文，童话、诗歌、幻想作品，兼容并蓄、文体不限。 4、“烁金屋”栏目 这是以刊登来稿的精彩片断为内容的亲和栏目，有的作者虽然还不能很好的把握全文，但是其中的精华部分还是可以展示给众位读者的，这对作者来说可是很大的鼓舞。任何年龄段的作者名字都有可能出现在本栏目哦！ 投稿地址：《儿童文学》北京东四路12条21号 100708 主编：徐德霞 儿童文学经典书库： 《青春独奏》少年作家作品集（共3本） 《随风吟唱》中篇作品精选（共3本) 《纯真年华》（共6本） 童话卷 1.《清风扶露》 2《紫露凝香》 小说卷 3《生如夏花》 4《桃花烂漫》 5《风约青莲》 6《栀子花开》 《盛世繁花》《儿童文学》1984-1993年精选本（共6本） 童话卷1、2 小说卷1、2、3 散文诗歌卷 《一路风景》儿童文学1993-2002精选本 （上、下） 《岁月留香》《儿童文学》1963-1983精选本（共5本） 童话卷 小说卷（1、2） 散文诗歌卷 纪念文集 《文溪流萤》《儿童文学》2003精选本 《小说擂台》第一届小说擂台赛精选本 《春香秋韵》2004年精选本 《一路风景》升级版 小说卷（1——8） 童话卷（1——3） 散文卷（1——2） 报告文学卷（1——3）
一本书的价值在于读者读了这本书之后,能有联想能有很多感悟,我个人觉得您想提高作文的水平,看《创新作文》《时文选粹》要想使自己的语言精练,看《散文诗》要想写小说看《新概念作文》另外《读者》《意林》《咬文嚼字》,《特别关注》等只要喜欢无论哪种
CP将成为未来最终商业模式“经济生活的主导大权已经从生产商手中转移到了消费者手中，从卖方转移到了买方。”哈佛商学院教授罗萨贝思·莫斯·坎特认为，由于全球化、科技化和生产力的增长，消费者可以使用快速、便捷、互动式的多种新型产品分销平台，最快速地获取价格更低的产品和自己想要的任何东西。 “在这种浪潮的推动下，消费者成为宇宙中心，一切商业行为必须围绕获取消费者的满意度而展开。”美国著名经济学家罗宾·刘易斯认为，在未来，零售商必然会对其后端进行整合，加速推进自由品牌和专属品牌发展；批发商将对其前段进行整合，设立自己的品牌零售连锁店；在零售商和批发商不断对产业链封闭后，生产商为存活下去，必然会大规模建立自己的体验店和相应的分销渠道，或者大规模兼并同行，形成新的生产帝国，封锁产品生产链条，与批发商和零售商抢夺市场话语权。在这种格局下，生产商、批发商、零售商出现相互制衡，全面平衡发展状态，那些曾经因为产业链不完善而消耗的利润开始被重视。与此同时，消费者将获得至高权利，实现全新的CP模式。 那么什么是CP模式？CP模式既顾客定价模式，在商品销售链中利润全部透明化，同质化商品极度丰富的前提下，顾客在选购商品时，根据个人需求与评判，对商品给出高于成本价的自主定价模式。
中国外文出版发行事业局，简称中国外文局，又称中国国际出版集团，是中央所属事业单位，是承担党和国家书、刊、网络对外宣传任务的新闻出版机构，是中国历史最悠久、规模最大的专业对外传播机构。
下属分支机构：
一、分支出版社
2.新世界出版社 成立于1951年，是一家人文社科类出版社，以中、外文出版社会科学各门类学术著作、工具书、参考书、艺术画册、普及读物、名人回忆录、旅游、传统与现代文化艺术图书，翻译出版外国社会科学著作，出版与图书相配套的音像制品，向国内外读者介绍中国悠久的历史文明和当代社会生活。
3.中国画报出版社 成立于1985年，是一家以摄影与美术为特色的专业出版社。
4.华语教学出版社 成立于1986年，是中国出版对外汉语教学图书的主要出版社之一，用多种文字出版了近千种学习汉语的文化教育类图书和音像制品，其出版的各类教材行销世界各地，被很多著名的院校长期作为正式课本。
5.海豚出版社 成立于1986年，是一家以出版多语种少儿读物为主的专业少儿出版社。
6.朝华出版社 成立于1982年，以中、外文出版图书和画册，向国内外读者介绍中国的古今文化艺术、文物古迹、风光名胜和民族风情。
7.新星出版社 成立于1989年，多年来用英、法、西、德、日、俄、阿、葡、世界语、韩、藏、汉等多种文字向世界各国人民介绍中国的基本情况。
8.北京周报出版社 北京周报社成立于1958年，主办国家重点外文期刊《北京周报》。
9.今日中国出版社 今日中国杂志社成立于1952年，主办国家重点外文期刊《今日中国》（原名《中国建设》）。该刊由孙中山先生夫人、国家名誉主席宋庆龄创办。
10.人民画报社 成立于1950年，主办国家重点中、外文期刊《人民画报》和《中国画报》。
11.人民中国杂志社 人民中国杂志社成立于1953年，主办国家重点外文期刊《人民中国》。
12.中国报道杂志社 成立于1950年，曾主办世界语版《中国报道》，是我国最早的外文刊物之一，多年来一直致力于向全世界的世界语者报道中国，传播友谊。
二、分支图书经销媒体
三、分支培训与研究中心
四、分支印刷机构
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不管什麽模式，能吸引人加入，并让每个人都受益就是好的商业模式
可以把商业模式分为两大类(1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。(2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。商业模式具有生命性，一个世纪前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式；商业模式具有可移植性，如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时，我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中，每一个环节上有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。制造商领域的商业模式所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商（含品牌商）商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础；如很多OTC产品也会选择直供市场。第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式；空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟；其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线；其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且，我们应该了解，一旦我们选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。中小企业的商业模式在营销学或管理学理论的研究中，我们经常会看到诸如“通用、丰田、可口可乐、NIKE、麦当劳”等等耳闻能详的国际知名品牌，经济达尔文主义会促使中小企业将大企业、大品牌定立为自己的标竿，而且他们享誉国内外的品牌知名度和影响力同时也能为学者们的论文论据增添几分权威性；反之亦然，故此，对中小企业进行研究难免有所受到企业和学者的偏废。但是，我们需要质疑的是，仅占据企业总数不到1％的大型、特大型企业的某些成功经验，或在此基础上研究出来的一部分理论，是否也是能适应“占据企业总数99％的中小企业”的普遍规律？至少，从统计学选样的角度来看，其结果更应该是否定的。即便从经济达尔文主义的角度出发，中小企业将大企业、大品牌定为标竿自有其道理，但是否也应该注意，这种标竿企业的标竿意义也是非常局限的，毕竟大企业、大品牌与中小企业之间在本质上存在着巨大差距，其表现在品牌、资金实力和融资能力、技术能力、人才资源、以及市场控制力等方面、甚至是全方位的明显差距。在实践中，经过我们长期专注于对中小企业的研究，越来越多的研究结果表明，简单地复制大企业、大品牌的成功营销经验和模式，或简单运用现代营销理论到中小企业的营销实践中，效果往往会差强人意。也就是说，中小企业的确需要摸索出一条与众不同的营销和营销管理方法。这也是此中小企业研究系列的立意所归，笔者寄希望抛砖引玉，以一种新的思维角度来激发读者的灵感，同时也希望得到大家的支持与勉励。创业型企业的快速成长有赖于两个方面，一是有利的外部市场和行业条件，一是内在的技术、人力等资源优势，但是如何用企业内部有限的资源去把握“无限”（相对创业型企业的产能而言）市场需求，其间需要有合理的商业模式去嫁接。一、中小企业更需要商业模式研究曾经有杂志组织评定最优商业模式的研究专题，向社会征集商业模式案例，但在案例入围标准中注明，“尚在创业期，或者刚刚渡过创业期的企业，其商业模式尚未定型，不在此次评选考虑范围之内”。此言大概隐含两个假设前提，第一，成熟企业的才有借鉴意义；其二，商业模式研究对于成熟企业才更有意义；笔者却持有恰好相反的观点：其一，中小企业更需要商业研究；其二，中小企业更需要研究适合自己的商业模式。暂且不谈两个问题，我们先来看看不同的商业模式是如何给企业释放出截然不同的生产力的。它能让你对“商业模式研究对中小企业快速发展有非常积极的意义”这个命题有着基本的感性认识。先来看看华氏公司的例子。95年，华氏公司（化名）开发了汉字扫描识别软件，其技术含量在当时可以说是绝无仅有，当时在考虑将技术产品化和商品化的时候，采取提供服务的商业模式，即只对客户提供文字扫描识别的服务，而不是有形产品或软件，主要定位在当地的报社和杂志社，因为杂志社需要把以前的报纸资料录入电脑，靠人工输入费时费力，当时需求很大，企业发展两年后，人员规模迅速扩张到逾50人，而业务量却不到600万/年，如果要继续成长，人员规模还要继续扩大，如果还要考虑往市外或省外拓展，则需要大量资金租营业场所和装修门面，还要购置大量的电脑，巨大的投入以及计算机技术日新月异变化的事实让公司犹豫不决。显然，后来经过我们咨询公司的建议，其商业模式的调整方式为：将原来的软件分解为扫描和汉化两部分，其中扫描录入部分需要大量人力，公司将这部分免费送给那些待业在家，且有电脑的社会闲散劳动人员，吸纳这些人员作为弹性工作制员工，他们只需完成录入的动作，将录入好的电子文档交给公司，再由公司通过另外一半的识别软件进行格式转换，公司此时只需两个人就够了，其中一个人操作软件，另外一人负责做好工作人员的业务管理和考核。这样，不仅解决了公司人员与业绩成比例增长的矛盾，还整合了社会的人力物力资源，同时人力资源成本也相对降低了；同时这些员工不仅可以是生产员工，也可以是销售人员，对于华氏公司来说，销售队伍也大大强化了；而且市场有什么变化，公司也容易灵活应对。我们再来看看海城（化名）企业的案例。海城的主打产品是智能防盗电子系统，这种电子防盗器主要是用来替代传统的“防盗网”和“防盗门”的产品，产品技术含量高，附加值也高，在经营这种产品的时候， 海城在销售方式上采取自营直销的方式，通过大量宣传推广来激发市场，另外这种产品也因为需要安装调试，故海城特意培养一支专业的安装服务队伍，这便是海城商业模式的基本雏形。当我们问及其经营状况的时候，海城的老板却感叹市场的确是很大，但是自己却感觉驾驭不了，主要是销售和安装队伍的扩张不能跟上市场发展的需要，另外企业的资金越来越紧张，企业越发展感觉压力越大。在访谈中获悉，公司产品都需要专业安装人员，但是产品的售价一般只有三、五百元，粗略计算一下，一旦海城的年营业收入突破一个亿，根据工作量倒推，海城至少需要700至1000名安装服务人员，而且仅管理安装员工的管理人员也要配置约50人以上，一旦流动率高，其招聘培训成本也是一笔巨大开支。这种人员规模与市场成长之间的线性关系无疑是给成长型企业埋下了一个定时炸弹。从财务的角度来看，这种人工成本是固定成本，固定成本攀高意味着企业的盈亏平衡点更高，也就是说，市场虽然成长了，但是企业很难获得相当的规模效应；而且，一旦经营不太景气，这种高额的固定成本容易让公司更快陷入经营的困顿再从战略的角度来看，企业的大部分资源集中在人力资源要素上，很顺其自然的逻辑是，企业注定会决定企业会将服务质量的提升作为重点工作来抓，毕竟，如果公司在服务上不能提升，也是一种资源浪费，不言而喻，这种无奈让企业的战略选择形成了一定的路径依赖。对于海城的防盗系统而言，无疑技术含量应该是其核心竞争力的源动力，而不应该是服务，原因太简单了，消费者需要的不是安装时对服务态度的满意，而更在意安装后的防盗效果。对于这种情况，前车之鉴，屡见不鲜。令人熟知的红桃K集团也是比较典型的例子，红桃K曾经红极一时，今天却几近销声匿迹，当时红桃K的内部逐渐摸索出一种市场扩张的模式，即业务员只需一天卖不到一盒，就能自己养活自己，公司将之转变为基本的销售政策，便大张旗鼓扩大销售队伍。其销售额也曾一度达到17亿，人员达到几万人，巨大的营销团队，对于企业的管理控制是一个巨大的挑战。果不其然，正如上面分析的那样，当红桃K的市场成长物极必反时，销售稍有下滑，就引起资金链的紧绷，广告宣传削减，销售再下滑，资金链再绷紧，这种恶性循环一下子将企业的销售拉下来，惨淡的境况导致营销团队士气低沉，流动率骤然攀升，平时管理失控所致的问题随之都浮出水来，熟悉红桃K内幕的人都知道，在其内部，曾经有一个近百人的部门，专门负责处理公司与营销人员之间的劳动纠纷和各种违规违纪问题的处理。鉴于此，海城接受了一个简单的建议，取消安装服务，取而代之的是，编制一本傻瓜式的《安装使用说明书》，通过程序化、标准化的安装和调试操作规范，替代专业的安装人员；另外，鉴于中小企业在成长过程中常常因为要扩大产能、增加研发资金、扩编队伍等，相比成熟企业更加需要资金的现实，我们建议海城在前期销售模式上以代理为主，强化协销，既可以快速回笼资金，又可以整合社会资源，比单打独斗占领市场的速度就要快得多。而且，海城可以腾出精力来专注于品牌营销和技术研发，也就自然抓住了价值链条上的关键环节，确保了海城具备整合价值链条的发牌权。二、中小企业需要寻找适合自己的商业模式海城与华氏都是中小企业，他们都有好的技术和市场商机，但是商业模式却都在一定程度上阻碍了企业发展的步伐，这是他们商业模式有共性的地方，但是这是不是所有中小企业相对大型企业所共有的特性呢？经过我们对武汉市一百多家中小企业的访谈调研基本上印证了这一推断，相比大企业而言，中小企业常常受到许多“不公平”的市场待遇：在资本市场，资本常常觉得中小企业生存风险大，尽管回报高，大多也不愿意轻易投资；在人才市场，人才大多偏好大企业，中小企业常常出现“庙小留不住大和尚”的局面；在技术上，投入同样数目的科研费用，对大企业而言或许是九牛一毛，对小企业而言常常称得上是孤注一掷；在客户面前，大企业的品牌优势可以让他们获得客户的更多信任，甚至支付更高的溢价，而中小企业有时贴着本钱提供高性价比产品，消费者还常常是不屑一顾。可见，中小企业要在处在如此劣势地位的情况下，如果还要步人后尘，进入成熟的市场，盲目模仿和借鉴大企业的成功模式，不言而喻，要后来居上，只能是个梦想。事实调查显示，中小企业在立项时，手上没有过硬的产品（有的甚至是领先国际的独家专利）、市场没有相当的潜在需求这两个前提条件，他们是不会把自己的“血汗钱”轻易投下去的。正是因为这两个先天的优势，再加上基数小，以致中小企业发展的速度是非常快的，倍速式增长几乎只能是中小企业（创业型企业）的“专利”，如此超速发展，在中小企业中也不足为奇，但是商机稍纵即逝，企业要进一步把握商机，则意味着需要快速投入人力物力，扩大产能，此时很容易出现海城和华氏那样的问题，“巨大”（相对）的资金需求常常扼杀企业快速扩张的念头，常常只能眼睁睁看着市场被后来的大企业轻易地捡走。到此时，我们基本上可以归纳出中小企业发展阻力的主要原因：其“自身的资产增殖的能力和速度”不能满足“企业扩张对快速投入增量资产的要求”之间的矛盾。这种矛盾在中小企业，由于中小企业受到市场的不公平待遇，显得尤其尖锐。而海城和华氏就是通过设计一种对资源有很强整合力的商业模式，来破解这种矛盾的。海城和华氏原来的商业模式只是封闭式地配置自己已经拥有的资源，而重新塑造后的商业模式的一个显著特征，它对社会其他资源有更强的整合力，在新的商业模式下，所配置、抑或所整合到的资源不仅是可以是企业已经拥有的，也是企业可以整合的社会资源。综上所述，中小企业商业模式设计有两个要点，其一，中小企业在商业模式上不能简单模仿成熟的商业模式；其二、中小企业的商业模式通常要具备很强的资源整合能力，尤其是创业型的中小企业，因为中小企业更关注扩张与发展，而大型企业更关注持续。顺着这种思路，再来看商业模式的本质，对商业模式的理解就更清晰了，企业行为就是投入和产出的过程，而企业在不同的发展阶段，在不同的经营状况下，把企业的资源已经拥有或能够拥有的资源组织起来，实现最佳的产出（或价值创造），这种组织方式就是商业模式，而商业模式设计的实质是资源优化配置的方式而已。可见，商业模式是个性化的，是不容拷贝的，因为同时有两个企业已经拥有或能够拥有的资源几乎是不可能完全一样的。在咨询行业，一旦企业有了市场营销的需求，咨询师常常首先考虑的是“如何引进科学的分析方法和先进的营销手段来实现‘救死扶伤’的终极目标”。而这正是‘市场的问题必须用4P理论来解决’定式思维的表现。此时，何不抬高视角，从商业模式重塑的角度出发，从源头上进行系统调整，以更加适应市场环境和符合企业资源状况的商业模式，来获取更快的发展。在华氏的例子中可以看到，同样的技术，产品化的形式不一样，其应对的商业模式也就不一样，其发展的逻辑和路径也就不一样，商业模式所释放的生产力也就截然不同。忽视这个规律，即便营销技术再好，根子上的问题不解决，也只能是事倍功半、甚至南辕北辙。
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习润平。根据中国交警杂志社官方资料查询，中国交警杂志社社长习润平与中国交警杂志社广东分社社长陈舜雄共同出席了成立大会。中国交警杂志社是隶属公安部交管局主管，属于交管局下属的新闻事业单位。
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