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喷砂机原理与构造： 喷砂机是采用压缩空气为动力，以形成高速喷射束将砂料高速喷射到被需处理工件表面，使工件表面的机械性能发生变化的一种机器。由于磨料对工件表面的冲击和切削作用，使工件的表面获得一定的清洁度和不同的粗糙度，使工件表面的机械性能得到改善，因此提高了工件的抗疲劳性，增加了它和涂层之间的附着力，延长了涂膜的耐久性，也有利于涂料的流平和装饰，把表面的杂质、杂色及氧化层清除掉，同时介质表面粗化，使基材表面残余应力消除和提高基材表面硬度的作用。喷砂机的作用：一、预处理：电镀、喷漆、喷涂等所有被覆盖加工前喷砂处理，表面绝对清洁，同时大大提高覆盖层附着力及防腐蚀能力。二、清理：铸造件、冲压件、焊接件、热处理件等金属工件去氧化皮、残渣、污垢;非金属制品表面清理，陶瓷胚件表面黑斑清除及还原漆纹图案等。三、旧件翻新：汽车、摩托车、机电设备等所有运动部件的翻新清洗。同时消除疲劳应力，延长使用寿命。四、光饰：所有金属制品及非金属制品表面痕迹消除，哑光雾面处理，使产品表面提升档次。五、模具处理：模具表面哑光雾面处理，图文制作，以及模具清理，不伤及模具表面，保证模具精度。六、毛刺处理：机加工零件微小毛刺去除，注塑零件溢胶毛边消除。七、不良品返工：产品不良覆盖层去除，表面不良着色及印字的去除。八、强化：增加金属件表面硬度，消除应力，如飞机叶片、弹簧、机加工刀具及武器等表面处理。九、刻蚀防滑加工：金属制品、非金属制品表面刻蚀图案、文字及防滑处理，如：大理石、手柄防滑、印章、石碑刻字等。十、牛仔服处理：牛仔服磨砂、发白及猫须效果达成。
喷砂原理是利用高速砂流的冲击作用清理和粗化基体表面的过程。采用压缩空气为动力，以形成高速喷射束将喷料(铜矿砂、石英砂、金刚砂、铁砂、海南砂)高速喷射到需要处理的工件表面，使工件表面的外表面的外表或形状发生变化，由于磨料对工件表面的冲击和切削作用，使工件的表面获得一定的清洁度和不同的粗糙度，使工件表面的机械性能得到改善，因此提高了工件的抗疲劳性，增加了它和涂层之间的附着力，延长了涂膜的耐久性，也有利于涂料的流平和装饰。以实现对工件的除锈、除漆、除表面杂质，表面强化及各种装饰性处理。喷砂机广泛应用于船舶、飞机、冶金、矿山、铁路、桥梁、化工、车辆及重型机械工业制造中各种金属构件及焊接表面。喷砂机同时又是对非金属（玻璃、塑料等）表面，装饰、雕刻的理想设备。
这是一种喷砂机器：构造比较简单，可以手提喷砂。（原理图）
（喷砂机喷嘴在作业）
实用以下几个方面：
（一）工件涂镀、工件粘接前处理喷砂能把工件表面的锈皮等一切污物清除，并在工件表面建立起十分重要的基础图式（即通常所谓的毛面），而且可以通过调换不同粒度的磨料，比如飞展磨料磨具的磨料达到不同程度的粗糙度，大大提高工件与涂料、镀料的结合力。或使粘接件粘接更牢固，质量更好。
（二）铸造件毛面、热处理后工件的清理与抛光喷砂能清理铸锻件、热处理后工件表面的一切污物（如氧化皮、油污等残留物），并将工件表面抛光提高工件的光洁度，能使工件露出均匀一致的金属本色，使工件外表更美观，好看。
（三）机加工件毛刺清理与表面美化喷砂能清理工件表面的微小毛刺，并使工件表面更加平整，消除了毛刺的危害，提高了工件的档次。并且喷砂能在工件表面交界处打出很小的圆角，使工件显得更加美观、更加精密。
（四）改善零件的机械性能机械零件经喷砂后，能在零件表面产生均匀细微的凹凸面，使润滑油得到存储，从而使润滑条件改善，并减少噪声提高机械使用寿命。
（五）光饰作用对于某些特殊用途工件，喷砂可随意实现不同的反光或亚光。如不锈钢工件、塑胶的打磨，玉器的磨光，木制家具表面亚光化，磨砂玻璃表面的花纹图案，以及布料表面的毛化加工等。
喷砂机分：干喷砂机和液体喷砂机两大类，干喷砂机又可分为吸入式和压入式两类。
喷砂作业注意事项：
1、工作前必须穿戴好防护用品，不准赤裸膀臂工作。工作时不得少于两人。
2、储气罐、压力表、安全阀要定期校验。储气罐两周排放一次灰尘，沙罐里的过滤器每月检查一次。
3、检查通风管及喷砂机门是否密封。工作前五分钟，须开动通风除尘设备，通风除尘设备失效时，禁止喷砂机工作。
4、压缩空气阀要缓慢打开，气压不准超过。
5、喷砂粒度应与工作要求相适应，一般在十至二十号之间适用，砂子应保持干燥。
6、喷砂机工作时，禁止无关人员靠近。清扫和调整运转部位时，应停机进行。
7、不准用压缩空气吹身上灰尘或开玩笑。
8、工作完后，通风除尘设备应继续运转五分钟再关闭，以排出室内灰尘，保持场地清洁。
9、发生人身、设备事故，应保持现场，并报告有关部门。
喷砂作业用途非常广泛，是一种物理方法。最常用的是石英砂，成本低。
喷砂机是一种常见的表面处理设备，其工作原理是利用高速喷射的磨料颗粒去除工件表面的污渍或涂层。喷砂机的工作原理很简单，但能达到非常高效的表面处理效果，广泛应用于汽车制造、钢铁制造、建筑装饰等各个行业。喷砂机主要由喷砂枪、喷砂室、过滤分离器、磨料循环系统等组成。工作时，磨料颗粒通过喷砂枪高速喷射，冲击工件表面，然后去除表面的污渍或涂层。同时，喷砂枪中的压缩气体也会促进磨料颗粒，产生高速喷射效果。喷砂室用于收集喷出的磨料颗粒和污渍，避免污染环境。磨料颗粒在整个喷砂机的工作过程中不断回收利用。喷砂枪喷出的磨料颗粒冲击工件表面时，部分磨料颗粒会弹回喷砂室，经过过滤清洗后再送到喷砂枪使用。这种回收方式不仅可以提高磨料的利用率，还可以降低成本和废物的产生。喷砂机的工作原理很简单，但在实际应用中要注意一些问题。首先，喷砂机的喷砂枪需要调整不同的工件和表面处理标准，以确保喷出的磨料颗粒能对工件表面产生均匀的冲击，达到最佳的处理效果。此外，还需要根据工件和处理要求选择磨料颗粒的类型和粒度，以确保最佳的处理效果和表面质量。总之，喷砂机是一种非常实用的表面处理设备，其工作原理通俗易懂，但能达到非常高效的表面处理效果。在实际应用中，需要调整和选择不同的工件和处理标准，以确保最佳的处理效果和表面质量。1、吸入式干式喷砂机是由压缩气体驱动，通过气流高速运动在喷枪内形成的负压，通过输砂管将磨料吸入喷枪，通过喷嘴喷射到加工表面，达到预期的加工目的。在吸入式干喷砂机中，压缩气既是给料动力，也是射流的加速动力；2、压入式干喷砂机是一种以压缩气体为动力，通过压缩气体在压力罐中建立的工作压力，通过出砂阀将磨料压入输砂管，通过喷嘴喷射到加工表面，达到预期的加工目的。在压入式干喷砂机中，压缩气体不仅是给料动力，也是射流的加速动力；3、液体喷砂机是以磨液为磨液的给料动力，通过磨液泵将搅拌均匀的磨液输送到喷枪中。压缩气体作为磨液的加速动力，通过输气管进入喷枪。在喷枪中，压缩气体加速进入喷枪的磨液，并通过喷嘴喷射到加工表面，以达到预期的加工目的。在液体喷砂机中，磨液泵为给料动力，压缩气体为加速动力。
喷砂机是空气输送机械的范畴。 是在管道内利用压缩空气将粉状颗粒（直径1~4mm）物料从一处输送到另一处，由动能转化为势能的过程中，使高速运动着的砂粒冲刷物体表面，达到改善物体表面质量的作用。干喷砂机吸入式干喷砂机（1）一般组成一个完整的吸入式干喷砂机一般由六个系统组成，即结构系统、介质动力系统、管路系统、除尘系统、控制系统和辅助系统。（2）工作原理吸入式干喷砂机是以压缩空气为动力，通过气流的高速运动在喷枪内形成的负压，将磨料通过输砂管吸入喷枪并经喷嘴射出，喷射到被加工表面，达到预期的加工目的。在吸入式干喷砂机中，压缩空气既是供料动力又是射流的加速动力。压入式干喷砂机对于压入式干喷砂机我们重点介绍压入式喷砂工作单元，即由压力罐和喷枪组成的基本工作单元。（1）一般组成一个完整的压入式干喷砂机工作单元一般由四个系统组成，即压力罐、介质动力系统、管路系统、控制系统。（2）压入式干喷砂机的工作原理压入式干喷砂机是以压缩空气为动力，通过压缩空气在压力罐内建立的工作压力，将磨料通过出砂阀压入输砂管并经喷嘴射出，喷射到被加工表面达到预期的加工目。在压入式干喷砂机中，压缩空气既是供料动力又是射流的加速动力。
湿拌砂浆是水泥、细集料、外加剂和水以及根据性能确定的各种组分，按一定比例，在搅拌站经计量、搅拌后，采用搅拌运输车运至使用地点，放入专门容器存储，并在规定时间内使用完毕的湿拌拌合物，可在施工现场直接使用，但需在砂浆凝结之前使用完毕，最长存放时间不超过24小时。而且湿拌砂浆还包括湿拌砌筑砂浆、湿拌抹灰砂浆、湿拌地面砂浆、湿拌防水砂浆。希望能够帮助到你喔~！
随着建筑工程的发展，建筑工程材料也变得越来越重要，建筑项目的完成质量往往取决于建筑材料质量的好坏。下文是我为大家搜集整理的关于建筑材料论文2000字的内容，欢迎大家阅读参考!
浅析建筑材料检测的相关技术
1、建筑材料的分类与检验项目
房屋建筑材料根据其在建筑物中的部位或使用性能，大体上分为三大类，即建筑结构材料(建筑物受力构件和结构所用的材料)、墙体材料(建筑物内、外及隔墙所用的材料)、建筑功能材料(承担某建筑功能的非承重用的材料)。施工现场所用的建筑材料品种繁多，进场检测、试验材料项目要服从国家、行业及当地建设主管部门(或所属有关部门)的规定，并服从《省建筑工程竣工技术档案编制办法》。
例如配制混凝土用的水泥，需按批检验其安定性、 强度、凝结时间和细度;混凝土用粗骨料按常规进行颗粒级配、密度、含泥量及泥块含量、针片状颗粒含量等检验项目，如若用于≥C35的混凝土须做压碎指标，新采用的质地疏松的骨料还应做坚固性试验，活性骨料做活性试验等。对于合成高分子防水材料，按―2000《高分子防水材料――第一部分片材》，应按批检验其物理性能，例如断裂拉伸强度、胶断伸长率、不透水性和低温弯折。材料检测试验项目的确定应以确保工程质量为前提，只检验其原始合格证明而不按规定抽样试验，或虽抽样试验但检测项目不全，都是不符合要求的。
2、取样的数量和方法
取样要有代表性，一般是以一批材料不同部位随机抽取规定数量的样品(钢材是从规定部位截取)，即不仅取样数量要正确，而且取样部位及方法也要按规定进行。试样的数量关系到试验结果的准确性，数量过少、取样部位及方法的偏差，都会使试验误差增大，甚至会得出相反的结果。但是，在实际检测中经常会出现取样不具有代表性、取样的数量不够、取样方法不正确等问题。例如袋装水泥要从该批不少于20袋水泥中任取等量样品，总质量至少12kg。
在实际工作中，多次遇到送检人员一次性提取半袋或整袋水泥作为样品，经检测水泥强度值不符合标准要求的情况，后经现场按标准要求取样后复试，试验结果则完全符合国家标准;又如送检钢筋焊接试件时，有的是用工地的废钢筋头作为模拟试件或者取样方法不正确;再如钢筋气压焊焊件按标准应送检6根，3根做拉伸试验，3根做弯曲试验，而有的只送检3根试件，这样即使3根试件的拉伸试验结果全部合格，仍无法判定该批试件是否合格。
3、常用建筑材料检测技术要点分析
在建筑材料质量控制的实践中，我们深刻地体会到，工程材料的质量监控要采取施工单位自检和监理单位平行检测、跟踪检测、见证取样相结合的办法，检测和试验相结合，完善“企业自检、社会监理、政府监督” 的质量保证体系，牢固树立“百年大计、质量第一” 的方针。 现总结几种建筑材料的检测取样试验方法。
钢筋的检测
钢筋进场时，应按照现行国家标准《钢筋砼用热轧带肋钢筋》GB1499等的规定抽取试件作力学性能检验，其质量必须符合有关标准规定。1)取样时，从任一钢筋端头，截取500mm2～1000mm的钢筋，再进行取样。2)冷拉钢筋：应进行分批验收，每批重量不大于20t的同等级、 同直径的冷拉钢筋为一个检验批。3)钢筋焊接。钢筋焊接在建筑施工中一般分为：闪光对焊、电阻点焊、电弧焊、电渣压力焊、预埋件T型接头埋弧压力焊、钢筋气压焊。
(1)闪光对焊：其机械性能试验包括拉伸试验和弯曲试验，拉伸试件长度一般≥500mm(500mm～650mm)，冷弯试件长度一般250mm(250mm～350mm)。
(2)电阻点焊：热轧钢筋点焊做抗剪试验，试件长度一般≥600mm;拔低碳钢丝焊点，除作抗剪试验外，还应对较小钢丝做拉伸试验，试件长度一般≥500mm(500mm～650mm)。
(3)电弧焊与电渣压力焊：在现场安装条件下都做拉伸试验，试件长度一般≥500mm(500mm～650mm)。
水泥、砂石的检测
砂石、水泥、外加剂是建筑工程中最基本的、也是用量最大的建筑材料，以往建筑工程在对这些产品检验时，只是检验产品的强度和一些与强度有关的常规性技术指标。而如今对砂、石和水泥甚至包括回填上都要进行放射性的检测。
水泥进场验收：水泥进场时应对其品种、级别、包装或散装仓号、出厂日期等进行检查，并应对其强度、安定性及其他必要的性能指标进行复验，其质量必须符合现行国家标准《硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥》GB175等的规定。当在使用中对水泥质量有怀疑或水泥出厂日期超过3个月(快硬硅酸盐水泥超过1个月)时，应进行复验，并按复验结果使用。?
砂石取样方法：在料堆水取样时，取样部位应均匀分布。在料堆的顶部、中部、底部各均匀分布的5个不同部位取得，组成一组样品，砂子在各部位抽取大致相等的8份，石子在各部位抽取大致相等的15份。砂石、水泥送检的同时，进行砼配合比、砂浆配比的检验工作，一般是与砂石、水泥检验报告同期出示。在第一次使用配合比搅拌砼或砌筑砂浆时，应至少留置一组标准标养试件(标养条件：温度为20±30℃，相对湿度为90%，试件间距为10mm～20mm)作为验证配合比的依据。同时，根据砂浆配比，对所搅拌的砌筑砂浆用砂的粒径、水泥用量、搅拌时间、砂浆和易性等进行检验试验。
砼工程
结构混凝土的强度等级必须符合设计要求，用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取，应及时检查施工记录及试件强度实验报告。对有抗渗要求的混凝土结构，其混凝土试件应在浇筑地点随机取样 ，抗渗试验报告也应随时检查以保障施工质量。
检测时环境温度与湿度的控制温度和湿度对一些建筑材料的性能有很大的影响，故在标准中对材料养护、测试时的环境条件有明确的规定，必须严格遵守。如GB/T17671―1999《水泥胶砂强度检验方法》规定，试体成型时的环境温度应稳定保持在20℃±2℃，相对湿度应>50%;试体拆模前的养护温度为20℃±1℃，相对湿度应>90%;试体在水中养护的温度控制在200C±10C。又如弹性体改性沥青防水卷材(SBS)等防水材料，其性能对环境温度较为敏感，进行拉伸试验时要求室温控制在23℃±2℃。
4、结束语
随着我国建筑行业的发展飞速，人们越来越关注建筑材料的质量。建筑材料作为构建建筑工程的基础，其质量好坏对建筑工程的安全性造成直接的影响。在施工之前，一定要高度重视建筑材料的检测工作，严格执行质量标准，并不断地总结经验教训，不断提高实际操作水平，保证检测结果的准确性，从中确保建筑材料的质量和工程的使用安全。
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干拌砂浆与湿拌砂浆的区别在于拌制比例不同、用处不同。
1、拌制比例不同：干拌砂浆经干燥筛分处理的集料与水泥以及根据性能确定的各种组分，按一定比例在专业生产厂混合而成，在使用地点按规定比例加水或配套液体拌合使用的干混拌合物；湿拌砂浆用以涂在基层材料表面兼有保护基层和增加美观作用。
2、用处不同：干拌砂浆也称为干混砂浆。干拌砂浆用以砖墙的抹面；湿拌砂浆由于砖吸水性强，砂浆与基层及空气接触面大，水分失去快，宜使用石灰砂浆。
中山舰金口阵亡烈士（25人）简历 舰长萨师俊福建闽侯人，烟台海校航海科毕业。历任江贞、建安副长，公胜艇长，青天、顺胜、威胜、楚泰舰长。殉难时年43岁。航海官魏行健湖南衡阳人，马尾海校航海五届毕业。1935年派赴英国留学，抗战时回国即派至中山舰代理航海官。牺牲时年28岁。见习官陈智海浙江杭州人，马尾海校航海六届毕业。时任中山舰见习官，牺牲时年22岁。见习官周福增浙江常州人，马尾海校航海六届毕业。时任中山舰见习官，牺牲时年22岁。轮机军事长黄孝春福建连江人，海军练营毕业。历任建康、中山舰轮机军事长，牺牲时年48岁。王兆祥福建闽侯人1904年烟台海军练营毕业，时任中山舰枪炮上士，牺牲时年54岁。陈恒善福建闽侯人1917年马尾海军练营毕业，时任中山舰簿记下士，牺牲时年47岁。刘则茂福建闽侯人1921年马尾练营毕业，时任中山舰帆缆下士，牺牲时年39岁。林寿祺福建闽侯人1928年马尾练营毕业，时任中山舰簿记下士，牺牲时年33岁。吴仙水浙江黄岩人1932年在中山舰入伍，时任该舰舵工下士，牺牲时年32岁。林逸资福建闽侯人1924年由海军警备队调任中山舰一等兵，殉难时年36岁。李麒福建闽侯人1931年马尾海军练营毕业，时任中山舰信号一等兵，殉难时年26岁。郭奇珊福建闽侯人1931年马尾海军练营毕业，时任中山舰轮机一等兵，殉难时年27岁。张培成浙江诸暨人，任中山舰轮机一等兵，殉难时年27岁。 陈利惠福建闽侯人，1932年马尾练营毕业，时任中山舰枪帆一等兵，殉难时年25岁。洪幼官福建连江人，马尾练营毕业，时任中山舰二等兵，殉难时年27岁。陈永孝福建闽侯人，1932年马尾练营毕业，时任中山舰二等兵，殉难时年25岁。张育金福建闽侯人，马尾练营毕业，时任中山舰信号二等兵，殉难时年25岁。江钊官福建闽侯人，马尾练营毕业，时任中山舰信号三等兵，殉难时年25岁。严文焕福建闽侯人，马尾练营毕业，时任中山舰三等兵，殉难时年23岁。李炳麟福建闽侯人，马尾练营毕业，时任中山舰信号三等兵，殉难时年24岁。陈有中、李有富、陈有利待查。黄珠官福建连江人，是黄孝春的侄儿，任萨舰长勤务兵，殉难时仅19岁。
兵器发展概况；中国近代兵器的发展，从产品结构上划分，大体可分为；第一阶段的兵器制造皆在晚清时期；至19世纪末期，1891年江南制造局研制出快利步；第二阶段国内历经新旧军阀割据、北伐战争、抗日战争；北洋政府时期，由于军阀战争，各派军阀竞相发展武器；自1928年国民政府宣告统一至1937年抗日战争；抗日战争爆发后，大部分兵工厂西迁，被迫进行战时生产；中国近代兵器的发展，从产品结构上划分，大体可分为两个阶段。第一阶段是从制造带有火帽击发机构的前装枪炮到早期后装线膛枪炮（即早期后膛枪炮）。此时制造的后膛步枪为单发枪，后膛炮为架退炮。所用发射药和炸药皆为黑火药或栗色火药，炮弹为具有简单引信的榴弹（开花子）、穿甲爆破弹（钢质子）及穿甲弹（实心子）。第二阶段系步枪发展为连发（连续供弹）枪，并开始制造轻重机枪，火炮己发展为管退炮.发射药为无烟药，炮弹为已具有较复杂保险装置引信的榴弹、榴霰弹、破甲弹，所装炸药为各种猛炸药。第一阶段约从19世纪60年代初至19世纪90年代末，前后约40年；第二阶段从19世纪90年代初至1949年，约60年，其中前10年为两个阶段的重叠交叉时间。第一阶段的兵器制造皆在晚清时期。清政府不惜耗费巨资，先从国外购买洋枪、洋炮，继而购买设备、引进技术、建厂筹造，前后共创办42个局、厂。最初生产各式前装滑膛和线膛步枪、马枪、抬枪、炸炮（冲天炮）、阿姆斯特朗式重型要塞炮及弹药、地雷、水雷等，然后发展为生产林明敦边针、林明敦中针、马梯尼亨利、1871年式毛瑟等早期后膛单发步枪和阿姆斯特朗、克虏伯、克鲁森等后膛要塞炮、过山炮。这一时期，所建工厂大多为生产枪、炮、弹、药的综合性工厂，但缺乏正规工艺，生产技术也比较落后。至19世纪末期，1891年江南制造局研制出快利步枪，1895年湖北枪炮厂开始制造汉阳式（即1888年式毛瑟）步枪，1892年江南制造局制造阿式管退船台快炮，1905年该局又开始制造克虏伯式75毫米管退山炮.使中国兵器发展逐渐进入一个新阶段。第二阶段国内历经新旧军阀割据、北伐战争、抗日战争及第三次国内战争等几个时期，又受国外两次世界大战的影响，在不同时期，兵器制造的品种和发展重点各有侧重，在武器的品种构成上有很大变化。北洋政府时期，由于军阀战争，各派军阀竞相发展武器。这时作战形式由固守城池的阵地战开始向运动战转变.在兵器的技术结构上出现了较大的变化，特别是第一次世界大战期间使用和发明的部分新型兵器，开始引入国内制造，除普遍制造连发枪外，开始大量制造各种轻重机枪、冲锋枪、山炮、野炮、榴弹炮、加农炮、迫击炮、手榴弹、航空炸弹等。火药中的无烟药也得到较快的发展。这个时期的兵器品种增多，产量增大，其产品总体技术水平大体接近于第一次世界大战及稍后时期的水平。自1928年国民政府宣告统一至1937年抗日战争爆发前，国民政府对所辖兵工厂进行了整顿和调整，开始向生产专业化方向发展。这一时期，兵器的品种变化不大，但型制有所改变。如步枪发展为中正式步枪（仿1924年式毛瑟枪），轻机枪逐步统一为捷克式轻机枪，重机枪逐步采用马克沁式重机枪，迫击炮及弹由英式改为法式。同时陆续开始了防化器材、化学战剂和军用光学仪器的筹备制造，并拟定了全国兵器发展规划，统一了部分兵器的制式，其发展规划因抗日战争爆发而未能实现。这一时期，东三省兵工厂被日军侵占，上海兵工厂撤销，给中国兵器工业的发展造成了重大损失。抗日战争爆发后，大部分兵工厂西迁，被迫进行战时生产。这一时期，针对当时作战特点和生产条件，大大发展了适于山地作战且原材料大部可以自给的各种轻型兵器，包括步枪、轻重机枪、中小口径迫击炮、战防炮、手榴弹、枪榴弹、掷榴弹、地雷（甲雷）、炸药包等；而重型兵器生产因设备和材料缺乏，基本上陷于停顿或半停顿状态。抗日战争胜利后，国民政府对原有的兵工厂进行了调整和迁并，并接收了日伪的兵器生产单位，进行整顿和改建，兵器制造能力相对集中，重新开始了重型兵器的生产，一部分是抗战前产品，一部分是对接收的日式兵器进行仿制、配套和加工。为发动内战，除继续加紧制造迫击炮、手榴弹、步机枪外，还进行了M3A1式冲锋枪、57无坐力炮、英寸M6A3和M6A5型火箭发射筒等轻型兵器的仿制，这也是中国近代最后研制或制造的几种较新式的兵器。以下就枪械、火炮、弹药、火炸药、防化器材、军用光学器材等各类兵器的主要品种、结构、性能和工艺发展情况，择要进行介绍。一、枪械中国近代时期的枪械，包括各种步枪、抬枪、机枪、冲锋枪、手枪、信号枪及枪榴弹发射器等。其中步枪又包括普通步枪和马枪，机枪包括重机枪和轻机枪。（一）步枪步枪按其外形尺寸、重量和使用方式又分为普通步枪和马枪。两者结构基本相同，但马枪较短、较轻，适于骑兵使用，又称骑枪。另有一种抬枪，其结构原理同步枪，需两人共抬，故名抬枪，其所用弹药与步枪有所区别，射程更远。步枪的发展，大体可分为两个阶段：第一阶段以前装枪和后膛单发枪为主；第二阶段为后膛连发枪。但两个阶段有所交叉。近代以前已制造有前装枪，但系采用手工制造的火绳枪。自19世纪50年代后，西方国家的新式枪械大量进入中国，到60年代初期，输入的枪械已有各种用火帽发火的前装枪和后膛单发枪。在第一阶段开始大量制造的是各种前装滑膛枪及前装线膛单发枪（亦称前装来复枪），同时部分局、厂也开始制造各种后膛单发枪。晚清时期，制造枪械的局、厂达21个，其中生产后膛单发枪的有江南、金陵、天津、广东、四川等机器局及湖北枪炮厂等11个局、厂。自1891年江南制造局研制出快利步枪和1895年湖北枪炮厂试制成功1888年式毛瑟枪后，便开始进入后膛连发枪的制造阶段。主要以仿制各式毛瑟枪为主，最初称汉阳式步枪，最后发展为中正式步枪。从晚清至1949年制造后膛连发枪的局、厂先后有23个。晚清和北洋政府时期，生产较为分散，抗日战争爆发后，经过搬迁、合并和新建，生产工厂只有10个。抗日战争胜利后，又进一步调整，主要生产厂是第二十一工厂，最高年产量达10万支（1947年），据不完全统计，整个近代时期，共生产各式步枪（合马枪、抬枪）约280万支。其发展过程如下：1.前装枪及后膛单发枪此处所说的前装枪即前装火帽枪，以别于中国古代的前装火绳枪。前装火绳枪是用火绳发火的前装滑膛枪，而前装火帽枪则是将其火绳改为火帽击发机构。该机构为一锥形发火嘴，嘴内装引火药连通枪管内发射药：嘴上置铜火帽，另有一鸟头形打火锤。扣动扳机，打火锤在簧力的作用下击发火帽，点燃引火药及发射药。此机构先系英人在1807年发明，以后西欧各国相继采用，19世纪60年代传入中国。早期建立的一些机器局、厂，大都生产过此种前装枪。前装枪又分为前装滑膛枪及前装线膛枪两种。前装滑膛枪，枪管内无膛线，一般采用散装黑药、群子，结构简单，制作方便，此种枪早期建立的机器局制造较多，主要有西安、兰州、山东、山西、四川等机器局。前装线膛枪则在枪管内刻有膛线，枪弹为独个铅子。铅子形状有多种，一般为长形扩张式，底部中空，呈圆锥形，装有铁塞或木塞，借火药燃气压力使铅子圆柱部压入膛线而起密封作用。其射击精度和侵彻力较前膛滑膛枪为高。江南制造局于1857年最先仿造英、法、德等国的前膛来复步枪和马枪。其中所制德国前膛来复枪，口径11毫米，初速米／秒，射程457米，有带表尺的瞄准装置及刺刀等物，结构较复杂。其后天津、吉林、云南、陕西等机器局也开始制造。前装枪由于弹药须从枪口装入，装填速度较慢，射击精度较差，性能落后。后逐渐被后膛枪所代替。后膛枪的仿制，开始时间较早。江南制造局在1867年仿制前装线膛枪的同时，即已开始仿制美国林明敦边针枪，以后山东、天津、四川机器局也陆续仿制马梯尼亨利、斯乃德、黎意等后膛枪。这些枪均系黑药、铅弹单发枪，所用枪弹为药筒、黑药、底火、弹头结合在一起的定装式黑药铅弹，从枪管后膛装入。枪身有击针击发式的闭锁机构，枪弹装入后进行闭锁，扣动扳机击发，火药气体不能外泄，增大了弹丸的能量和初速。供弹方式皆为单发装填。射击精度、射程及射速均优于前装枪。后膛单发枪在中国的发展情况是：(1)林明敦边针枪，此枪系美国1866年装备部队用枪，口径13毫米，枪重公斤，射程100～1000码①，闭锁方式为滚动闭锁。该枪仅江南制造局制造，1867～1883年共生产步枪万余支、马枪717支。(2)英寸②斯乃德枪。此枪为美国人斯乃德发明，1867年英国采用。系在恩飞耳德前装枪的基础上改进而得，结构简单，口径毫米，枪全长1397毫米，枪管长990毫米，枪重公斤，初速366米／秒，表尺射程800码，射速可达18发／分。天津机器局于1874年仿制时曾向英商购买闭锁装置数千具，将旧有的思飞耳德前装枪改为后装斯乃德枪，以提高性能，节约开支。四川机器局1887年也曾仿造此枪，但未投产。(3)英寸马梯尼亨利枪。此枪口径为毫米，枪管长843毫米，枪重公斤，初速412米／秒，闭锁方式为起落式闭锁。该枪1871年英国正式采用，山东机器局于1876年由曾昭吉自造机器，照式仿制，不到两月，即造出120余支，质量与英式相当。其后四川机器局亦有制造，1896～1901年共制造3975支。(4)林明敦中针枪。此枪口径10毫米，枪长1321毫米，枪重公斤、射程300～1200码。闭锁方式在原滚动闭锁方式下改进其组合弹膛和闭锁机构，使它变得更简单、更确切。该枪自1884-1890年在江南制造局制造，后因产生走火疵病，乃停造。积存1万支，无人领用。后在原枪机簧后，添置活盖，克服了走火疵病，仍可使用。该枪除江南制造局外，四川、天津等机器局也曾制造。①1码＝米②1英寸＝厘米(5)黎意枪。此枪系美国人詹姆斯?帕里?黎意设计，是在原设计连发枪的基础上去掉弹仓的单发步枪，口径11毫米，枪全长1340毫米，枪重公斤，射程100～1200码。江南制造局最初于1883～1885年仿造36支，继后，由于林明敦中针枪因质量问题停产，乃于1890～1892年问又重新制造黎意枪，共造1720支。(6)1871年式毛瑟枪。此枪系德国著名枪械设计专家被得?保尔?毛瑟于1866年发明，1871年为德军正式采用。枪口径为11毫米，枪长1292毫米，枪管长852毫米，枪重公斤，射程300～1600码（另有一种马枪，枪长953毫米，枪管长648毫米.枪重公斤，射程200一1100码），采用枪机旋转闭锁机构，闭锁突榫位于机头部位、闭锁时突榫支撑在节套前端的闭锁槽内，左右对称，受力均匀。由于其闭锁与击发机构平稳可靠，在近代步枪中得到广泛运用。除江南制造局1883年试造12支外，四川、河南、广东、广西等机器局曾先后生产。四川机器局于1905～1910年生产5386支。除上述各种步、马枪外，当时还生产抬枪。抬枪亦分前装滑膛、前装线膛及后装线膛等三类，其结构原理与同类的步、马枪相同，只是尺寸、重量、装药量、威力、后坐力等比步、马枪为大。19世纪60年代以前生产的抬枪为前装滑膛、散装黑药、火绳点火，60年代后，也开始仿照英、法、德、美等国制造各种类型有击发机构的前装和后装抬枪。至1905年，制造的单位有江南、金陵、四川、天津、河南、山西、湖南、福建、陕西、云南、兰州、广东、吉林等机器局和湖北枪炮厂。制造的品种有各种规格的前装滑膛和线膛抬枪及林明敦边针、黎意、毛瑟、7响和五子等后膛抬枪。其中，除金陵、四川、北洋、湖南4个机器局的总产量分别皆在1000支以上外，其余各局产量仅数支到数百支。四川机器局从1896～1903年共造有蜀利、毛瑟抬枪5257支，是制造抬枪最多的局。由于抬枪品种繁杂，其诸元相差很大，如江南制造局造边针后膛抬枪，口径毫米，枪全长2445毫米，全重公斤，铅子重231克；山西机器局造抬枪口径25毫米，枪长2200毫米，湖南机器局造抬枪，全长2032毫米，铅子全重克，陕西机器局造拾枪，口径毫米，枪长1588毫米，净重公斤。在中国，后膛枪代替前装枪的过程极其缓慢。从1867～1908年的41年间，许多机器局对前装枪和后膛枪都轮番进行生产。前装枪没有被后膛枪及时取代，主要原因是由于清政府财政困难、制造枪械的设备、材料及技术人员缺乏，因而严重地限制了兵器的发展和更新换代。李鸿章在1878年7月31日（光绪四年七月初二）的奏折中曾谈到：后膛枪虽较前装枪精度高，射程远，但前装弹药制造较易，而后膛枪弹必须造以机器，耗费既巨，且又一时不能奏效。为保存实力计，除已操练后膛枪者外，平时操练应用前装枪。近来所购新枪2万余支，费款数十余万，用心十余年，始得如此。新枪只可存放.以应临时事变。枪弹乃枪之命脉，但后膛枪弹制造复杂而费用大，遇有战事，十年之蓄，不够数月之需。因此在当时的条件下，许多地方为应付眼前需要，仍继续制造前装枪和后膛单发枪，直到民国初期才基本停造。这一时期.中国枪械制造所需的主要设备和材料，大都购自外国。机件加工除一般车、铣、钻、刨、插等方法外，型面枪件采用自由锻造法制出坯件，然后钳工划线、机械加工后修锉成型。枪管膛线加工用扁钻和挖刀先加工出内膛，再在专用拔来复线机上，固定枪管.用一单刃刀具随与来复线相同之靠模板旋转拉出来复线。枪管采用手工校直，枪托加工.除粗坯用机器外，其他用一般木工工具手工成型。淬火采用碳化法，表面处理采用珐蓝法。因此.加工效率很低，质量较差，而且零件不能互换。2.后膛连发枪后膛连发枪（即后膛连续供弹步枪），是在后装单发枪的基础上增设一个能容若干发枪弹的弹仓的枪，可以连续供弹。每分钟可发射枪弹10～12发，较单发枪先进。中国制造该种枪始于1891年江南制造局制成的快利步枪。湖北枪炮厂于1893年开始仿制1888年式毛瑟枪，1895年投产称汉阳式步枪。1907年广东军械制造总厂仿1904年式毛瑟枪，制成1907年式步枪。1924年东三省兵工厂仿1898年式毛瑟枪，山西军人工艺实习厂仿日38式毫米步枪。1935年巩县兵工厂仿1924年式毛瑟枪制成中正式步枪。这些枪是中国近代生产最有影响的6种后膛连发步枪。其中汉阳枪流传最广，制造的工厂最多、时间最长，从1895～1946年52年间，8个厂总产量为100余万支，个别厂制造到1948年。1935年中正式步枪被定为制式步枪后，多数工厂生产此枪，其中.第二十一工厂生产工艺较正规，产品质量较高.生产数量也最多，1944～1949年共生产万余支。各局、厂在仿制这些枪支过程中，均有不同程度的改进。除以上几种步枪外，1905年汉阳、上海两局、厂还分别研究成功数种自动步枪，但末投入生产。在连发枪的发展过程中，历届政府曾多次研究讨论制式口径。在1903年，代理两江总督张之洞会同直隶总督袁世凯，提出参照日本、英国小口径枪，拟定全国步枪口径为毫米，政务处同意该项意见。后陆军部复议仿德国陆军的编制和装备，以德国代行设计的口径毫米1904年式毛瑟枪为制式。该枪于1907年试成，故又称1907年式步枪或光绪三十三年式步枪。1912年广东兵工厂提高其精度，定名为元年式步枪①。1913年北洋政府陆军部重新规定步、马枪口径为毫米，1915年陆军部军械司又复提出步枪制式定为元年式，口径为毫米，认为该口径的步枪和枪弹于中国“人民体格，尤为相宜”。但由于当时军阀割据、南北对峙，未能实现。1919年广东及四川兵工厂先后将元年式步枪口径改为毫米。因毫米枪弹威力大，杀伤力强，当时引进的步机枪大多为毫米，为便于枪弹通用，乃逐渐转向毫米口径，称为元年式毫米步枪。1928年兵工署统辖全国兵工厂后，重新探讨兵器制式化问题。1934年12月国民政府军事委员会召开的兵器制式化会议，议定步枪采用德国1924年短式毛瑟步枪为制式步枪（口径毫米）。1935年巩县兵工厂首先仿制成功，定名为24年式步枪，又称中正式步枪，1940年后，经第二十一工厂参照德国图纸，改进机床，设计制造工艺、工装，至1943年10月正式投入生产，一直生产至1949年。①民国时期试制成功的兵器，多以产品定型的年份命名，如元年式步枪，即民国元年试制定型，但亦有个别产品以正式投产的年份命名的。(1)快利步枪快利步枪，是中国自己设计制造的第一种连发枪。1890年，两江总督李鸿章因见江南制造局所造枪支均是旧式，仿造英国南夏枪亦不适用，乃“饬令专就曼利夏、新毛瑟两式讲求仿造。”②同年，江南制造局在购得各国样枪后，先后仿造了奥地利曼利夏和英国新利样枪。三亿文库包含各类专业文献、行业资料、幼儿教育、小学教育、专业论文、应用写作文书、中国近代兵器发展史57等内容。
法律分析：找枪手写论文违法。代写、买卖毕业论文的行为不仅是有悖于学术道德的学术欺诈行为，更可能会破坏国家考试和学历文凭的管理秩序，对国家的教育秩序造成冲击。国家对这种问题的法律规制、高校对这类问题的处理是非常严肃且严格的。由他人代写或者为他人代写论文等学术不端行为作为一种违法违规行为予以处理。
法律依据：《中华人民共和国刑法》 第二百八十四条 非法使用窃听、窃照专用器材，造成严重后果的，处二年以下有期徒刑、拘役或者管制。第二百八十四条之一在法律规定的国家考试中，组织作弊的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。为他人实施前款犯罪提供作弊器材或者其他帮助的，依照前款的规定处罚。为实施考试作弊行为，向他人非法出售或者提供第一款规定的考试的试题、答案的，依照第一款的规定处罚。代替他人或者让他人代替自己参加第一款规定的考试的，处拘役或者管制，并处或者单处罚金。
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《新时期 市场营销 的创新》
一、引言
市场营销作为企业经营的核心部分，在整个社会的经济发展过程中都有着举足轻重的地位。全球经济一体化和世界多元化以及信息时代的快速发展，冲击着我国的整个经济市场，对企业的发展格局也产生了重大影响，为了跟上时代的步伐，与国际迅速接轨，对市场营销进行创新也就势在必行了。市场营销不仅能促进企业快速发展，同时还能有力地增强企业的竞争力，它是企业在市场得以立足的前提。所以，对于新时期的企业市场营销进行创新具有重要的现实意义。
二、新时期企业市场营销的现状
新时期企业市场营销的现状主要表现在以下几个方面：第一，全球化。经济全球化的来临，让企业不再只是面对国内市场，而是更多地面对国际市场。第二，信息化。随着互联网的普及，现在全球已经进入信息化时代，信息的传递范围和传递速度都是前所未有的。因此，网销也迅速发展起来，这不仅是因为网销使得营销时间和营销过程大大减少了，更重要的是它能拉近企业与消费者的距离，直接沟通。第三，以客户为中心。较之以前的市场营销来说，新时期的市场营销不仅仅只是追求产品的质量，同时也注重对客户的服务，在保证质量的前提下，做到以客户为中心，把“客户就是上帝”的宗旨落到实处，追求客户的满意度，提高客户的忠诚度，尽可能地满足客户的要求和需求。
三、新时期企业面临的市场营销问题
(一)缺乏完善的市场营销理论
缺乏完善的市场营销理论是当前我国企业面临的主要市场营销问题，这是因为我国的市场经济起步较晚，与西方国家比起来还有较大的差距，实际经验也相对欠缺，而现有的市场营销理论大多是由西方国家传来的，没有属于自己的完善的市场营销理论。另外，研究市场营销方面的学者只是对西方的理论进行照搬，并没有结合我国的自身情况进行深入研究，以至于没有适合我国的成熟的市场营销理论，使得我国的营销理论与国际脱轨，甚至是和我国的实践脱节。
(二)短浅的营销规划目标
市场营销规划是关于企业长期发展的规划，它作为企业经营活动的重要组成部分有着重要作用。因此，在制定企业市场营销规划目标时必须要有长远的目光，随时根据市场的变化进行调整，要通过对市场的整体把握和分析制定符合企业自身的营销目标。而目前我国的大多数企业在制定营销目标时只注重眼前利益，不顾后期发展，完全没有意识到长期规划的重要性。另外，由于没有长期的规划目标，所以企业的各个方面都无法展开，使得企业在后期的发展中动力不足，市场萎缩，严重影响到企业的发展。
(三)不到位的营销管理控制
不到位的营销管理控制主要表现在多数企业只是简单地把产品销售出去，却忽略了营销过程。在新时期，只重结果不问过程是行不通的，没有良好的营销过程，并且不能对营销过程进行有效的管理控制，是无法达到想要的目标的。营销人员作为企业的基层人员不仅仅是把产品销售出去这么简单，他们是直接面对客户的企业人员，需要有良好的素质、有效的营销方法和优质的服务态度。而很多企业的营销人员恰恰没有做到这些，这是因为企业的营销管理不够到位。粗放式的营销管理控制是无法使营销人员达到相应的业绩目标的，并且会对营销人员的积极性造成很大的影响，这对整个营销团队都是不利的，长期来看还会加大企业的营销风险。
四、新时期市场营销创新 措施
(一)观念创新
新时期是全球化和信息化时代，已经远不同于之前的时代，所以必须具备全新的市场营销观念。只有进行市场观念的创新，才能跟上时代的步伐，适应时代的要求。首先，要有全球营销观念，全球一体化的形成使得企业必须具备全球营销观念。其次，要树立异质化和定制营销观念，新时期不同于传统时期，传统时期的同质化营销和大规模营销已经不再适用。最后，形成互动营销理念。传统的单向营销理念在传递信息时是单向传递，而互动营销理念是多向传递，能够及时对信息进行接收和处理，与消费者进行实时沟通和服务。
(二)策略创新
策略创新包括产品策略创新和分销策略创新。产品策略创新主要是使产品具备足够的内涵和外延性，不仅要提高产品的知识技术含量，还要使其所包含的知识技术成为有价值的商品。也就是说，企业通过对客户的了解，对消费者的需求进行引导，利用先进的技术生产出符合客户需求的个性化商品。分销策略创新是指通过强大的互联网系统，进行销售渠道的创新，不再局限于以往的销售渠道，如通过平台交易、网店或者是第三方支付拓展企业的分销渠道。像阿里巴巴、支付宝等网上虚拟平台就是运用这种方式进行创新，而网络交易所产生的效果和成果都有目共睹。毋庸置疑，这对企业现有的固定的销售渠道造成了巨大的冲击，这种网络购物给消费者带来了前所未有的体验，实时解答，实时订退，不仅拉近了消费者与企业之间的关系，也使企业的营销渠道发生了重大改变。
(三)市场创新
随着市场中企业的竞争越来越激烈，当前的市场开始无法满足众多企业的需求，是去争夺现有的这块已经被抢的所剩不多的“ 蛋糕 ”，还是自己另做一块新的“蛋糕”是值得大多数企业思考的问题。有的企业顶着巨大的竞争压力也要在已有市场分上一杯羹，这样投入的成本和得到的受益往往不成正比，而有的企业则选择把视野投向新的市场，如高科技市场和农村市场，由于高科技市场需要很高的技术水平和巨大的成本，所以大多数企业无法开拓，而农村市场作为国家重点扶持的市场具有巨大的发展潜力。
(四)管理创新
新时期市场营销管理的中心不再停留在业务结果，而是更多地关注业务质量，注重过程。要以追求客户满意度和忠诚度为目标，而不是以低成本和高效率为目标。所以，客户关系管理是营销管理创新的主题，要以客户为中心。另外，实需对应型营销体制也是营销管理创新的重点。实需对应型营销体制简单地说就是实需对应，是指把客户所反映的实际信息和需求传递给企业的相关部门，然后进行专业的设计和生产，满足客户的需求。这相对于之前的推测型营销模式有着绝对的优势，使得生产经营不再依靠预测，而是来源于客户的实际需求。
五、结语
企业如果想在未来的市场中不断增强自身的竞争力，就必须在市场营销的创新上不断地突破，这不仅能够使企业更好更快地发展和进步，同时还能推动社会经济的不断前进。当然，企业在进行市场营销创新的过程中，务必一切从实际出发，准确把握市场趋势，再结合自身特点，使得市场营销创新体系不断完善，促进企业更好地适应市场。
《论企业市场营销管理中出现的问题及对策》
我国市场经济体制也在不断完善，已经从卖方市场逐渐向买方市场进行转变。想要促使我国市场经济进一步发展，就需要不断进行改革、创新。市场营销管理对企业发展而言是非常重要的，对企业实现可持续发展有着较深影响。企业需要对现阶段市场营销管理中存在的不良问题进行深入分析，应用有效措施进行改善，促使企业市场营销管理工作开展取得良好成效，促进企业市场核心竞争力提升，为企业实现可持续发展奠定良好基础。对企业市场营销管理中出现的问题及对策进行深入研究是具有现实意义的，下面就对相关内容进行详细阐述。
一、现阶段企业市场营销管理中存在的不良问题分析
1.市场营销管理理念过于落后
受到传统计划经济影响，面对现如今的买方市场，企业市场营销管理理念并没有根据现阶段市场经济体制的新形式进行转变，不能跟紧时代发展的脚步，企业依然奉行卖方市场条件下的产品生产和推销理念。一些企业并没有认识到市场营销管理的重要性，没有依据现阶段企业发展的实际情况，对产品售前和售后服务却没有给与更多关注，企业销售部门与部门之间的协调性较差，对企业发展不能起到良好的推动作用。
2.企业市场营销管理策略过于落后
科学技术发展速度不断加快，社会文化也在不断进步，市场环境也越来越为复杂。但是对企业市场营销策略制定进行深入调查发现，企业并不能依据现阶段发展的实际情况进行制定，仍然应用以往传统形式的市场营销管理策略，对一些新型市场营销策略重视程度较差，例如企业品牌营销策略和网络营销策略，对企业发展造成了一定限制。
3.企业高层营销管理不能呈现系统化特点
本文以我国施工企业为例，企业高层管理人员对市场营销管理工作开展非常重视。但是，这种重视也存在一定的局限性和不确定性，最终导致企业高层营销管理不能呈现出系统化、规范化的特点。企业的每一个部门都需要具备属于自身的市场营销职能，但是因为不够系统化，致使企业不同部门的市场营销职能不能良好呈现出来。还有就是企业一些部门认为部门工作开展与企业市场营销关联不大，对企业市场营销决策并没有更多关注，导致企业市场营销决策不能得到实际落实。企业市场营销工作效率较差，很多不良市场营销问题不能得到及时性的解决，限制了企业发展脚步。对企业市场营销管理工作人员工作积极性和主动性也会造成不良影响，降低了企业整体运行效率。
4.营销管理人员的综合素质有待提升
在施工企业中，很多工作人员对市场营销管理工作并没有清楚性的认知，他们所做的更多是推销，并没有意识到市场营销具有的服务性特性，就是增强企业的社会名誉，使得施工企业可以得到众多客户的认可。企业没有将市场营销上升到 企业文化 层面，现阶段企业不仅仅需要对客户介绍企业的各项业务，还需要让客户了解企业的文化。
二、企业市场营销对策分析
1.转变市场营销管理理念
施工企业需要依据市场经济发展的新形式，对企业市场营销管理理念进行创新，保证企业市场营销管理工作开展可以跟紧时代发展脚步，将其具有的重要作用充分显现出来。经济全球化趋势不断加快，企业承担的市场竞争压力也越来越为沉重。施工企业不仅需要面对国内的竞争对手，同时还需要面对众多国外的竞争对手，这些企业同时也具备着丰富的市场营销经验。所以企业需要从经济全球化角度制定市场营销策略，将企业推向国际舞台。
要制定具备企业自身特色的市场营销策略，企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚步，必须要明确客户的实际需求。企业需要注重客户利益的最大化，使得客户对施工企业的业务开展有着较高满意程度，从而促使二者可以建立长期性的合作关系，增强客户对企业业务的肯定。节能环保理念渐渐深入人心，施工企业在市场营销过程中也需要融入“绿色”理念，促使绿色市场逐渐发展。这样的市场营销策略不仅是施工企业现代化发展的必然需求，同时也是我国可持续发展战略落实的必然要求。
2.对市场营销策略进行创新
施工企业需要注重市场营销策略的创新，加强对品牌营销策略、网络营销策略等新型市场营销策略的重视程度。以往施工企业只是利用价格战和广告战获得市场份额，这并不是增强企业市场核心竞争力的最佳途径。现阶段，企业需要注重品牌建设，利用品牌文化帮助施工企业获得更多的市场份额。质量是企业发展的命脉，在加强企业品牌文化建设过程中也需要注重企业产品质量提升。
施工企业需要不断强化自身的服务意识，需要提升售前、售后服务的重视程度，将客户的满意程度作为评价业务开展质量的重要标准，使得业务开展可以得到客户肯定。目前，信息技术和网络技术不断发展，施工企业也需要以网络平台为基础进行市场营销框架建设，从而提升企业市场营销管理能力，为促进企业实现可持续发展奠定良好基础。网络营销体系建设不仅仅是将互联网络作为企业营销的主要渠道，而是需要创建属于施工企业自身的营销网络，无论是企业业务推广还是售后服务都可以具备完善的网络营销体系。加强施工企业与客户之间的沟通和交流，实现互动式的市场营销，壮大施工企业的客户群体。
3.建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销
现代营销强调的是整体功防能力，对此反应出了很多企业部门与部门之前不够团结，没有明确的目标，所以力量是分散的，这样很难管理市场开发和营销。打比方就像作战，没有一个核心领导，导致战士一盘散沙，只会导致最后的战败。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发，建立完善的市场营销组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系。通过完整的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标、销售管理人员和业务人员、经销商以及市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度占领市场，实现企业目标。
4.提高营销人员的综合素质，充分发挥营销人员的促销作用
企业的营销人员直接和地面的消费者接触和谈判，他们的 谈判技巧 和消费者的聊天能力直接影响了消费者对本企业的第一影响，可以营销人员是企业的门面，他们也在企业的经营模式中起到了非常重要的作用。所以，企业内部应对企业的营销人员经营系统化的培训和管理，要从他们的企业意识，产品知识，谈判能力和对消费者的心理探究能力的学习;同时在了解到自身的具体发展情况以后，也要了解到竞争对手的思路，从各个方面让营销人员学习到营销的能力，从而更好得发展企业的营销动力和管理。
1、题目：题目应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过20个字（不同院校可能要求不同）。本专科毕业论文一般无需单独的题目页，硕博士毕业论文一般需要单独的题目页，展示院校、指导教师、答辩时间等信息。英文部分一般需要使用Times NewRoman字体。2、版权声明：一般而言，硕士与博士研究生毕业论文内均需在正文前附版权声明，独立成页。个别本科毕业论文也有此项。3、摘要：要有高度的概括力，语言精练、明确，中文摘要约100—200字（不同院校可能要求不同）。4、关键词：从论文标题或正文中挑选3～5个（不同院校可能要求不同）最能表达主要内容的词作为关键词。关键词之间需要用分号或逗号分开。5、目录：写出目录，标明页码。正文各一级二级标题（根据实际情况，也可以标注更低级标题）、参考文献、附录、致谢等。6、正文：专科毕业论文正文字数一般应在3000字以上，本科文学学士毕业论文通常要求8000字以上，硕士论文可能要求在3万字以上（不同院校可能要求不同）。毕业论文正文：包括前言、本论、结论三个部分。前言（引言）是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析（讨论）等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。结论是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。其基本的要点就是总结全文，加深题意。7、致谢：简述自己通过做毕业论文的体会，并应对指导教师和协助完成论文的有关人员表示谢意。8、参考文献：在毕业论文末尾要列出在论文中参考过的所有专著、论文及其他资料，所列参考文献可以按文中参考或引证的先后顺序排列，也可以按照音序排列（正文中则采用相应的哈佛式参考文献标注而不出现序号）。9、注释：在论文写作过程中，有些问题需要在正文之外加以阐述和说明。10、附录：对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入附录中。有时也常将个人简介附于文后。