路易威登发表论文

论消费者情感需求对品牌定位的影响与案例分析在如今竞争激烈的商业市场，没有个性和特点的商品和品牌已经无法取得长久的胜利。只有当企业的产品或服务能够为目标消费者提供有别于竞争者的利益时，这种产品或服务才有可能在长期内得到消费者的认可，从而在市场中站稳脚跟。因此，产品的差异化就成为了品牌保持竞争力的一种必须而有效的手段。这种差别化可以是功能上的，如海飞丝定位于“专业去屑的洗发液”。另一方面，差异化也可以是情感上的利益，如金六福酒诉求于“福气酒”，迎合了多数中国人的情感需求；女性消费者用欧莱雅这一品牌来进行自己对时尚与成熟的情感表达。这种情感需求与表达都属于消费者的情感因素，而本篇论文就将探讨消费者的这种情感因素与企业品牌定位之间的密切联系。品牌定位的概念品牌定位是建立品牌形象的提供价值的行为，是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。通俗来讲，品牌定位就是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即就会想到与这种需求相对应的某一特定品牌。品牌定位的目的品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。消费者情感因素对品牌定位策略的重要性品牌定位的提出和应用是有其理论基础的。消费者情感因素的差异就是品牌定位的最核心依据之一。任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，处处兼顾的结果一定会是处处失败。凡是成功的品牌都有准确的定位。品牌之所以成为名牌，是因为其所营造的品牌个性影响着消费者。这种影响着消费者的品牌个性，实际上就是迎合了特定群体的消费者情感因素。消费者情感因素之所以对于品牌定位具有极其重要的意义，原因如下：（1）人们只看他们愿意看的事物，即与其消费者情感相称的产品一件相同的产品会给两个不同的人留下不同的印象，这是因为我们的大脑会自动过滤掉一些对于自身没有意义的细节，只留下一些对我们有意义的内容。这就导致了对于一个特定的消费者群体，一个产品与他们的自身特点相关性越大，就能得到他们的关注，从而得到这部分消费者更大的青睐。同样的道理，如果一件产品的某个细节特征与某个特定群体的消费者情感因素相悖，这个产品就会引起这部分消费者的反感。（2）人们对同种事物的记忆是有限度的这是个信息超量的时代，产品种类的数量以呈爆炸式增长。然而，人们的记忆是有限的，很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌，人们往往能记住能是市场上的第一、第二。这就意味着在选择产品时，人们往往只会记住与其消费心理最为相称的一或两种。换言之，如果一类产品不能在极大程度上迎合一个特定的消费者群体的消费者情感因素，就很难在激烈的市场竞争中取得稳定的市场份额。案例分析——世界顶级时装的品牌定位普拉达、香奈儿、安娜苏、路易威登、古奇、迪奥、圣罗兰均是世界顶级时装品牌。这些品牌之所以能在竞争激烈的奢侈品市场中长久地占据一席之地并享有很高的地位，离不开其制作精良的产品。但另一方面，这些品牌精准的市场定位与在此品牌定位基础上极有针对性的市场营销策略也密切相关。在这里，本文通过分析这七个奢侈品品牌的品牌定位所满足的不同消费者情感因素，来更好地揭示消费者情感因素与品牌定位密切关系。

泰然与奋然之间 人生在世有许多我们需要选择的事情，在泰然与奋然之间，我选择奋然与泰然并存。 有三个人流落在荒岛中，突然下起大雨，甲认为荒岛上无处避雨，不必奔跑，徒然无功。乙认为也许有地方并没有下雨便四处寻找。丙认为静坐无聊，奔走无益，便雨中漫步寻乐。 不同的人有不同的抉择，同样的境遇，甲丙选择泰然处之，而乙却奋然处之，寻找避雨的地方。 NBA华裔球员林书豪，多次被团队赶走，他却没有沉沦而是不断地训练自己的球技，以至达到完美，他不断地要求自己。在不受赏识时，他没有放弃并泰然处之，之后便奋然崛起，成了大家心中的追崇者。 试想，若林书豪在不受赏识时自甘堕落，那现在他将可能只是一名名不见经传的小球员。正是由于他不受赏识时的泰然和训练时的奋然铸就了他的辉煌。 像林书豪这样的人有很多。路易威登为后人留下了风靡全球的“LV”，为无数女性所追求、喜爱。“脸谱网”的创始人拉克伯克在无数网站中脱颖而出。iphone的创始人乔布斯也是这样一个有智慧和才能的人。他所创造的产品受到世人的青睐。究其原因是因为他们能够在众多企业中奋然而起，打造属于自己的知名品牌来主导市场，引领未来，创造佳绩。 与他们不同的人数不胜数，他们同样也在泰然中取得成功。“不见武陵豪杰墓，无花无酒闲作田”，这是唐伯虎的千古佳作，他面对仕途不顺却能泰然处之，傲岸不羁，不迷恋于仕途，却向往田园生活，后来成就了不朽的佳作。纳兰容若的闲适生活令我们向往。柳三变遭遇罢黜却依旧泰然处之，屡作佳篇，才得以照亮宋词的路途与辉煌。所以我们也要泰然面对一切。 可见，我认为只有泰然与奋然兼并才能引领未来，创造辉煌。

【命题导向】 这是一道训练思维的好题，体现了《课程标准》“学会多角度地观察生活，丰富生活经历和情感体验，对自然、社会和人生有自己的感受和思考”的精神一是提供的材料丰富、生动，可以激活思维，激发学生的写作欲望；二是可借此考量学生的理解、拓展能力及思维发展水平的高下；此外，还可检查学生是否熟练地掌握了“感性类材料”的材料作文题审题立意的方法 【审题指导】 完整的材料作文题，一般由题干、题料、题引和题限等四部分构成审题时应尤其仔细揣摩“题料”和“题引”，应注意以“题引”统摄“题料”、依据“题料”来丰富“题引” 首先，仔细审读“题料”这是一则具体感性、有情节内容的三人对话，高度概括一下，关键词就是“人”“雨”二字“人”是荒岛之人，“雨”是意外之雨遭遇“意外之雨”，“荒岛之人”怎么办？题料描述了甲、乙、丙三人三种不同的心理、情态和行为，我们梳理列表如下： 心 理 情 态 行 为 态度与观点 甲 荒岛无处躲雨 泰然处之 静待原地 荒岛遇雨，泰然处之 乙 也许他处无雨 不辞辛劳 到处寻找 与其坐守，不如找寻 丙 坐无聊，奔无益 慢悠悠 雨中漫步 漫步雨中，享受雨趣 其次，审读“题引”本题题引的关键句是：“生活中，我们也常常会遇到一些类似的情况如果身临其境，你将会作怎样的抉择？”解析之，“一些类似的情况”就是题料中“荒岛遇雨”的情形，引申开来，指的就是生活中我们都会遭遇的逆境、困境“如果身临其境，你将会作怎样的抉择？”也就是说，如果真的遇雨（遭遇困厄），是学甲、学乙、还是学丙？此外，还有没有可能另择他途？你可以从中选取一种、两种甚或三种（那就成了“边等待，边寻找，边享受”），进行立意写作但因考场作文受时间和篇幅影响，最好是选择自己认同的一种态度说深说透，不宜四面出击当然，无论是从题目材料陈述的三种态度中任选其一，还是列出你所主张的第四种、第五种观点，都最好能体现“力求有个性、有创意的表达，根据个人特长和兴趣自主写作”（《普通高中语文课程标准》）的写作理念 在写作实践中，为降低难度，方便表达，更多人会选择认同丙的观点，以“享受自然之趣”为作文立意据此，可拟出的标题：《改变无益，何不享受》《何妨吟啸且徐行》《痛并快乐着》《与其静坐奔走，不如雨中散步》《在风雨中享受》；选甲或选已，写作难度可能会大一些，但若议论透彻，同样有说服力，能得高分如选甲，可拟出的标题：《静待人生的风雨》《等待也是一种智慧》；选乙，可拟出的标题：《再小的希望也不应放弃》《荒岛之大，岂无无雨之处》《积极寻找生命的出口》 【佳作展示】 1、苦也是甜 面对天降大雨，有人选择静坐，有人选择躲避，这些都无可厚非，但二者都把这大雨当成阻碍何不雨中漫步，享受自然之趣？须知生命中的苦与甜都是馈赠，把苦当成甜，幸福人生从此开启 敢于正视生命中的苦，才有甜的希望村上春树说：“死不是生的对立面，而以生的延续永存”同样，我想说，苦也不是甜的对立面，而是以甜的另一种形式展现人生之路本是崎岖不平，带着受苦的心前行就像背着十字架，只会让人疲惫不堪不妨边欣赏沿途的风景，边带着探索的好奇心理，享受这一旅程是的，人生是旅程不是征程，“最美教师”张丽莉得知自己高位截瘫后，用微笑反过来开导家人，她理性看待了这一苦难我们有理由相信，没有了双腿的她依旧可以幸福地走下去 勇于承受生命中的苦，才有甜的基础贝多芬说：“伟大的人总是用痛苦换欢乐”这样一份面对苦难、面对困难的勇敢，永远回响在历史的天空一份正视苦难的心很重要，但一份迎接考验的勇气更加可贵勇敢地品尝生命中的苦，正如咖啡，深爱它的人知道，只要敢于接受它最初的苦涩，就会品尝它后来的甘醇不断地将苦难咀嚼，则是史铁生的真实人生这个高壮的硬汉，这根不屈的脊梁，坚定地承受生命的击打，直至最后一刻我所看到的是他对生活的热情与执著，正是这造就他勇敢搏击的一生苦尽甘来，相信他是体味到了 善于品味生命中的苦，才是至高境界雨中漫步，既不狼狈，反而别有意味有无相生，难易相承，苦亦是甜在黑夜里你不必担心迷路，你还有欣赏夜景的选择，这样，当你穿透黑夜，会发现走过来也是一种享受一根拐杖，一只破药箱，是女村医周月华的一切左腿残疾的她没有怨天尤人，而是给附近十几个村庄的病人带去关怀她的丈夫艾起则是她奔波的拐杖二十年来，艾起背着周月华风雨无阻地走向各个病患家中，但是他们都把这当成生命中的甜细细品味一对普通的中国夫妇身上，让我们看到正能量 幸福是什么？幸福就是把生命中的苦认真审视，勇敢咀嚼，细细品味，你会发现苦亦是甜 2、泰然与奋然之间 三个人一起流落到荒岛上，天突然下起大雨同样的境遇，甲选择泰然处之，乙却奋然而起，丙则最为潇洒，选择了雨中漫步，苦中寻乐在这三人中，我赞同的是前两人的相加，亦即让泰然与奋然并存 为什么不做最为潇洒的第三个人？因为人世的许多苦难，你其实是只能承受，却无法去“享受”试想：在杀人如麻的奥斯维辛集中营，面对毒气房和焚尸炉，无辜的犹太人如何去“享受”？在南京大屠杀的万人坑前，面对灭绝人性的日寇的屠刀和枪口，中国的军人和老百姓又如何去“苦中作乐”？即便在今天的和平年代，面对地震、海啸等自然灾害，面对地沟油、毒奶粉和严重的环境污染，面对诸多能危及人生命的重大疾病，你同样是无法心情愉悦地去享受已经逝世的残疾作家史铁生，患有尿毒症等严重疾病，他自我解嘲说自己“职业是生病，业余才写作”，对于时时可能夺去自己生命的沉疴，若要“享受”它，又从何说起？ 所以，享受困境，很多时候只是乌托邦式的幻想，抑或是阿Q式的自欺我们能做到的，只能是泰然承受，而后最大限度地奋起抗争！ 面对敌人的屠刀和绞索，你也许无法保全自己的生命，却可以横眉冷对刽子手，以维护自己最后的人格尊严；面对凶险的疾病，也许你最后未必能逃出它的魔爪，却可以与病魔赛跑，在人生剩下的极为有限的时间里去做自己认为最有意义的事史铁生就是一边治疗一边思考和写作，从而展示了生命的活力与顽强，成为中国文坛最具创造力的作家之一而且，只要抗争不止，你就不能断定一定不会有奇迹发生在荒岛上四处寻找，也许就真能找到避雨的“洞天福地”；许多癌症病人坚持“抗癌”，最后重新找回了健康；鲁迅奋笔“呐喊”，三十年后旧中国的“黑屋子”终于被打破；四万万五千万中华儿女用血肉筑起长城，最后也赢得了将日寇驱逐出疆土的胜利凡此种种，都证明：正视严酷的现实，而后通过抗争改变现实，是通往新的希望的唯一出路 我又想起了去年NBA最耀眼的一颗新星——华裔球员林书豪他已是火箭队的绝对主力后卫，为球队两创佳绩立下了汗马功劳可在当初他刚刚进入NBA之前，他也曾多次被不同的球队淘汰面对困境，他没有沉沦，而是不断地训练，努力提升球技，力争达到完美在不受赏识时，他泰然处之，之后奋然崛起，后来，终于成了大家心目中的英雄今天的世界，像林书豪这样的“达人”有很多：路易·威登为后人留下了风靡全球的“LV”，为无数女性所喜爱；“脸谱网”的创始人扎克伯格在无数网站创始人中脱颖而出；Iphone的创始人乔布斯也是一个愈挫愈勇的人，胰腺癌虽然最终夺去了他的生命，他所创造的“苹果王国”，却延续着他生前的辉煌 所以，我认为，能睁开眼睛正视现实是一种勇毅，用不懈的拼搏去尽力改变现实是一种坚强，只有泰然与奋然兼具，才能赢得未来，创造辉煌 3、心态三重境 心态三重境：默然，毅然，怡然 流落荒岛，天降大雨，是泰然处之，是急于摆脱困境，还是悠然于雨中赏玩？我想，不同的心态决定了不同的行为 初入人生，学会默然社会是个大染缸，什么人都有若是事事一争，便只是空余笑话韩寒和方舟子便是如此打假战士方舟子挑战80后作家韩寒，两人一度展开骂战那么，这样留给大众就是一地碎片，全无当初的美好真诚若其学会默然，任流言随风飘散，那光景可大不相同而这一心态，最好的代言人便是莫言，“千言万语，何若莫言”不急不躁，静立一角，我就是我，吹响出征的号角 再看人生，懂得毅然处于逆境，“忍把浮名，换了浅斟低唱”是隐忍，但我们更需要的是不服输、不放弃的精神不辞劳苦，奔走于四方，去解决人生的困难，方能成就大业项羽败在乌江，败在他的傲气，更败在他无毅然之气坚持便是重起的希望，可是他心灰意懒，早无当初的雄心，那么败是必然想起西汉时的司马迁，耻辱于他是一种鞭策，只要心能毅然，那么缚身的茧也只会提高蝴蝶翅膀的硬度征服那滚滚红尘，提剑开辟一个“我”的时代，要心怀毅然 笑谈人生，收获怡然人生最大、最高的境界就是享受它抛下如流光一般的浮名，洗去铅华，返璞归真是谁在高歌“千金散尽还复来”；是谁在远望“采菊东篱下，悠然见南山”；是谁在赏梅玩鹤“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”；是谁，是谁……央视播出的“你幸福吗？”带给了人们神一般的回复，引起了人们的深思：幸福究竟是什么？古人总是那么诗情画意，以自由定义幸福我想，这确是最真的答案吧！怡然的生活，方能收获生命的真谛 西方神教认为人一出生就带着邪恶，昆德拉也在《生命不能承受之轻》里说道：“生命降临，就是承担责任，如同巨神阿特拉斯一般顶起苍穹”所以，我们在人生路上行走，是为了赎我们上辈子遗留下来的，承担这辈子我们必须完成的如若遇到困难，也肯定会遭遇困难，要懂得用最好的心态去面对 风在呢喃，告诫我们遇到纷争要默然，教会我们遇到坎坷要毅然，希望我们怡然享受生活每一天 .