期刊作者投稿痛点怎么找

怀左训练营第13次打卡。 想必“如何抓住读者痛点，引爆共鸣”这个问题，就是大多数写作者的痛点，为什么这么说？因为当我们辛苦写出来的文章无人问津的时候，我们的心中是痛的。 读者痛点，顾名思义，就是读者感觉到“痛”了的某个点。但是我们常常会把“痛点”和“需求”给弄混。 需求，通常指的是，在一定时期内人们的某种需要或者欲望，在经济学上还有购买欲望的含义； 而痛点指的是对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望的需求。 举个例子，洗头是大家每天都要做的事，因此，洗头这件事就是我们的需求；而有些人有头皮屑，不仅影响美观，而且还会很痒，那么“如何在洗头的时候去屑”这个话题，就成了这些人的痛点。 比如，许多应届毕业生在大城市工作，要找住房，这是需求，而找好的住房，是欲望；可是他们由于人生地不熟，所以经常受到坑，“如何找到价美物廉的租房”便是痛点。 再比如，每个人要吃饭，这是需求，想吃得好，是欲望；可是人们由于工作忙，没时间做，而去餐馆的话，又要承担价格高和排队的耗时，“如何解决用餐不便”就成了痛点。 所以， 需求，指的是显现在人们最表层的一种需要或者欲望；而痛点，则是一种未被实现的，隐藏在需求背后的，需要通过观察和思考才能发现的需要或者欲望。 既然是这样，如何去寻找找读者的痛点这个问题的答案就昭然若揭了。 我们可以通过思考用户的普遍需求，去深挖用户的痛点 。 具体操作起来的话，我们可以抓住三个问题： 1、读者在满足普遍需求的过程中，害怕发生什么 ？比如家庭主妇希望拥有美满的家庭，却害怕事业有成的老公出轨。 2、读者的理想需求和现实的差距在哪里 ？比如一个职场人能力很强，认为自己可以轻易晋升，可是却遇到了天花板。 3、读者在实现需求的过程中，存在什么样的困难 ？比如PS可以帮人修图，可是太过于专业，所以美图秀秀设计出人人可修图的程序。 而当我们找到一个我们认为痛点的话题之后，我们仍应该反复推敲，替读者再问自己三个问题： 1、你的产品和我有什么关系？2、你的产品服务能解决什么问题？3、我为什么要选择你，而不选择别人？ 如此一来，我们找到的“痛点”，大概就足够“痛”了。 我们找到了痛点，如果不趁机抓住它，读者同样也是不会买单的。这就好比我们想要说明一个问题时，抛出一个原本极好的问题，却含糊不清的作答，那么这个问题究竟价值几何，就不太好说了。 那么我们该如何抓住痛点呢？ 1、文章的主题要结合人性痛点 。什么是人性痛点？其实很简单，就是从人性的弱点上去说，比如自私、炫耀、敏感、自卑等。 2、文章中的具体场景要戳到痛点 。简单来说，就是以点带面，以小写大。具体的场景可以快速的带动读者的情绪，引起读者的共鸣，但这里注意具体的场景尽量要有普遍性。 3、针对痛点，大胆表达自己的观点 。我们的观点要有指向性，不要过于模棱两可，不用怕错了，只要我们认真思考过，并且有理有据，就能得到读者的赞赏，因为我们从不同的角度，为读者打开了一扇窗户。 抓住痛点，就是要让读者先觉得“痛”，然后我们再来给读者推拿、按摩，最后达成共识的过程。 当我们弄明白了什么是读者的痛点，并且也找到并抓住了合适的读者痛点，那么我们就该为读者制造一些惊喜了。 我们想象一下，我们如果想为自己的朋友或者恋人制造一种惊喜的感觉，应该怎么做呢？比如，我们看见了女友对着橱窗里的包包依依不舍，那么我们可以偷偷买来，放在她的化妆桌上；比如，我们偷偷地为即将远行归来的朋友举办一个他喜欢的party。 你猜，你的做法会不会让他们惊呼出声？大概是会的吧，这是因为我们的认真和用心，引起了恋人或者朋友的情感共鸣。 那么我们要怎么给读者一个惊喜，引爆他们的共鸣呢？首先，认真和用心是少不了的；其次，写作不同于策划活动，我们在文案中，要能描绘出具体的场景、情境和细腻的情感，从而唤醒读者脑海中本来就存在的那些场景和情感，创造连接；最后通过我们产生的连接，抛出深思后的观点，以深入读者的心，让他们惊喜，达到深度共鸣。 痛点和共鸣，其实挺虚无缥缈的，有种“只可意会不可言传”的感觉。但归根结底就只有三个字“懂用户”，如果我们不能懂我们的用户，那么便也谈不上去抓痛点，引起共鸣了。可是要懂用户，何其难？ 我们常常以己度人，认为自己需要的，就是用户需要的，其实很多时候，不是这样的。我们往往局限于我们自己的场景当中，却忘了去思考大多数人所经历的场景。 其实抓痛点，引共鸣，要做的事，是以小见大，以点带面，可它考验写作者的，却是我们对于一件事物“抽象化”的能力。 我们要有把个例转化成普遍事件的洞察力，并从普遍事件中把客观规律抽取出来的能力，这同时也是一种科学的思考方法。 这种方法需要我们平时大量的积累，不断地练习，才能够有所成效。

目标用户痛点的六大渠道：1，可以直接问你的目标用户，需求在哪里或者再填写申请资料时，有一个点就是你写作的目的是什么？这样做你就会感到目标用户的痛点，从而更加了解他的需求。2，看客户的朋友圈。了解一个人最好的方法，就是翻看他的朋友圈。从而进一步看到他的需求，需求也就是他的痛点。这样就能够很直接的感受到他的需求，你也会思考，怎么帮助他解决需求方面的问题？3，看抖音评论。如果你在抖音上面看到一些关于胖和减肥的短视频，底部评论区呢，你就会看到很多人留言其实这个留言就是痛点，你就会更清楚他们需要什么，痛点在哪里。4，看知乎。你会看到很多人留言，他们到底需要什么？他们的痛点在哪里？这上面也有很多问答提问的，基本都是痛点，如果你从中找到自己领域的问题就更好了。5，从相关书籍里面找痛点。如果是写作的书，书里面一般针对于写作者要解决的问题都写在里面了，你只需要把它们找出来，把这些记下来即可。6，看竞争对手的宣传海报。你应该清楚的知道，宣传海报里一般都会有各种的痛点。比如学习写作或者文案，你只要看那些写作的老师，他们海报里罗列出的痛点即可。。

文 | 陈澄澄昨天提及的内容变现模式，大都是我花了一段时间了解后的整理，说实话写干货是真的累，但无论是个人思路梳理还是别人是否收获价值上来说，都是益处多多。 提及内容变现一个最直接最快的变现方式，首选的当然是投稿。 现在大量平台有很好的流量池，但缺的是优质内容，哪怕是小平台，其实他们也需要优质内容来做引流营。 我投稿数量和经验不多，但有过一些小成绩，同时最近也在研究，积累了一些经验，给大家总结一二。有很多人通过日更来提升自己的写作水平，但我不建议一直盲目乱写。 《运营之光》这本书的作者黄有璨提及到： 我很认同这个思路，这个逻辑同样可以运用到写作上：任何事物都是从不确定性再到确定性的过程，所以写作必定也是要从乱写到有方向。 关键词，就是要在前期的混沌练习中找准定位，选择适合自己的方向。 当然，你一定要会总结和梳理，否则就一直停留在认知迷茫的过程中。 目前见过类型较多，需求量大、稿费多的文章题材为：亲子类、情感类、读书类、干货类。还有一些比较俗气点的：婚姻家庭（婆媳矛盾、小三出轨） 其实这些文章的需求量大，除了说明受众多，也在一定程度反应了这个社会的痛点。如果你往某个领域深耕去写，其实最大收获的不是钱那么简单，关键是对你在这方面的意识有所提升。 除了上面说的，影评、剧评、娱评、人物、职场物语以及一些专业领域（法律、家具、汽车、红酒）这类文章也是需要稿子、软文。 虽然这些领域比较小众，但如果写的出彩，链接好平台，同样可以有可观的稿费。你甚至写的多了，总有人找你写软文。（昨天优秀作者群里就进了一个写家具软文的，一篇3000） 所以，其实只要在确认自己的定位下好好耕作，一定会链接很多优秀的资源和人脉，这是一件足够长远的事情甚至可以称为是长远的事业。确认好个人定位，一定要在对应的领域阅读相关的文章甚至是文献。 之后投稿的话，一般你是定位好自己的风格了，可以预想几个选题，然后找到对应的平台去看。 最近认识的一位朋友 @晴天娃娃 给智联投稿，文章还被人民日报转发了。 在无意交流过程中，她分享到，她是研究了智联的关键词。 智联的关键词比较多是：北漂、90后、95后、月薪、30岁危机猝死、年薪百万、面试、熬夜加班、穷二代、富二代。 大家也可以看看她的文章：那个辞职考研的人，最后怎么样了？ 你看，一个有心成长的人，其实就是很认真的，工作流程也是特别有序有方向的。平台关键词研究好了，最好梳理一些和你选题类似的文章，看一遍，看看人家的文章布局、总结一下文章带给你的收获是什么。 到你写的时候，如何布局，文章要带给别人什么价值，也是你最需要的思考的。 中学时代我们经常写论文，会按照各种形式规格去写。这个时候很多写的不好的同学就会开始七嘴八舌地说：最讨厌这种应试文了。 说实话，如果你真的能够从一开始就写出一些风格独特、思维角度尤为出彩的文章，那么你可以不去学习，就像一些高考满分作文一样。 问题是很多人写的东西纯属就是自己尬谈，这样的文章不叫文章，只能说是自己的生活记录，打流水账。 其实我还挺喜欢去学习不同的套路，从小到大不管是学习什么东西，我都是从模仿开始，然后慢慢摸出了自己的风格的。 关于不同的文章有不同的布局，具体的框架自行研究，毕竟不同平台不太像，最常见的一种是：故事1+故事2+故事3+论述。一开始我没有意识到文章标题有多重要，所以在起标题的时候，往往是靠灵感，靠自己临时想出的金句，以至于标题时好时坏。 事实上，一个文案部的经理也和我分享过，他们的文案策划人员每天都要完成培训作业，其中写标题训练是每日必练。 由此可见，专业的人都在侧重打磨标题，更何况是我们自己。 关于标题，我自己比较喜欢的以及比较吸引的类型，分享下：1.有数据数字的 数字能给人很直观的感觉，也好显得更有亲和力。我写在自己的公众号的标题其实会有些随意，还不算有代表性，再举些好的，比如：这些标题不是我临时找的，是我看过后有印象的直接写下来的。 你看，好标题的魅力多大？2.揭个人痛点，社会痛点的（往往激起读者情绪） 3.名人效应 其实这个是凑热点，前段时间火的要命的《偶像练习生》蔡徐坤、范丞丞，这段时间充斥荧幕的《创造101》王菊、杨超越，都不用我说了。 说实话我可能是过了看选秀的年纪了，对此兴趣不大，天天凑热点其实会心烦意乱。如果想好好写文章，倒不如去看看科学界、文学界以及互联网大咖，在写这些人的同时可以给自己价值是最重要的。4.直击观点 有些标题的观点会很特别，也很吸引我，分享给大家：5.内藏故事的标题 我最喜欢故事类的标题，因为在写这些的时候往往是在总结自己做过哪些牛逼的事情。关键是在建立个人品牌方面，你能吸引的人往往是志同道合的人——关注你的往往是想成为故事中的主角。 如果你都没有这样的故事，那更好了，这类型的文章逼着你去创造自己的故事，逼着你重新设计自己的人生。 其实这也是催生你个人目标、起心动念的关键。其实，你花一个小时抄50个标题，应该会有所顿悟。 也有些人不喜欢套路式标题，但我还是那句，好标题不仅是临时打磨出来的，还是你经常思考，做基本功后才会有灵感的。你往往只有写过无数个套路标题，才能有越来越激发痛点的标题，因为一个好标题往往是综合性的。附一个综合标题： （有明星，有数字，有痛点，有故事，你说人家喜欢不？）获取方式：公众号后台回复关键词 “投稿”