茂名石化李坤发表论文

茂名石化：双重分析严把质量关“4号柴油加氢装置精制柴油硫含量控制在8ppm以内，装置馏出口合格率达到99.36%，完全满足国V车柴生产要求。”近日，茂名石化炼油分部联合八车间工艺员曾小强高兴地向车间主任李坤报喜。一直以来，4号柴油加氢装置精制柴油硫含量分析从产品采样到结果出来，往往需要6个小时左右，不但耗时过长而且分析手段单一，车间一般情况下只能在等到分析结果后才可以调整参数，造成调整滞后，严重影响了产品质量。近期，车间借全国质量生产月的东风，积极开展质量分析建议及改善活动，得到了车间全体员工的积极响应。车间专门成立了加强质量管理小组，盯紧操作参数，并通过攻关，大胆尝试通过增设精制柴油在线硫分析仪对硫含量实施在线分析的建议。该建议很快得到分部领导批复。近日，在线硫分析仪正式投用，在线分析仪能够更直观、更快速地观察产品质量变化情况。但是经过实测观察，车间技术人员发现在线硫分析仪与LIMS分析数据仍存在一定偏差。为此，车间技术人员与仪表人员紧急攻关，加强仪表与装置操作的密切联系。每天，仪表人员都及时将分析室脱液罐进行脱水，以免影响分析结果。经过及时处理后，大大提高在线硫分析仪的效率。如今，操作人员在DCS上监测产品质量波动时，马上联系工艺员调整反应参数，保证产品质量在可控的范围。在线硫分析仪与质检分析这两种方法相辅相成，成为车间管理人员监控产品质量的“好帮手”，实现了产品质量的提前预测，使装置9月份以来精制柴油硫含量以及馏出口合格率指标双双实现大幅提升。

在线硫分析仪正式投用，在线分析仪能够更直观、更快速地观察产品质量变化情况。但是经过实测观察，车间技术人员发现在线硫分析仪与LIMS分析数据仍存在一定偏差。为此，车间技术人员与仪表人员紧急攻关，加强仪表与装置操作的密切联系。每天，仪表人员都及时将分析室脱液罐进行脱水，以免影响分析结果。经过及时处理后，大大提高在线硫分析仪的效率。如今，操作人员在DCS上监测产品质量波动时，马上联系工艺员调整反应参数，保证产品质量在可控的范围。

漫画家（安徽宿州人）李坤笔名:鬼画连篇经历1984年7月4日生于安徽宿州，祖籍山东滕州2002年考入安徽工程科技学院（原安徽机电学院）2003年色彩作品入选《中国高等美术院校大学生作品年鉴》2004年作品《足球明星漫像系列》获得“鑫龙杯”安徽省大学生漫画原创大赛一等奖并荣获首届中国大学生艺术展演活动三等奖，由共和国教育部颁发三等奖证书并在省各大高校巡回展出2004年于中国芜湖举办《李坤个人画展》2005年赴黄山、云南等地写生考察2006年作品《罗那尔迪尼奥漫像》入选德国斯图加特世界杯国际漫画大赛作品集2006年8月应邀赴南京、北京等地参加学术交流2007年5月举行“李坤肖像漫画艺术走进大学”慈善作品捐赠会2007年8月作品《迪克牛仔漫像》入围国家动漫游戏产业振兴基地“创意世界”大赛2007年9月作品《刘德华漫像》荣获“周村旱码头杯”全国漫画大赛二等奖2007年11月作品《迪克牛仔漫像》入围首届中国国际动漫产业交易会2008年作品《枪炮与橄榄》获第六届自由漫画联盟网络国际漫画节成功奖2008年作品《迪克牛仔漫像》获第二界“红人”国际漫画艺术大赛荣誉奖2008年5月《港台明星漫像作品》入围第四届中国国际动漫节并作为嘉宾参加开幕式2008年12月应中国中央电视台中文国际频道互动空间栏目邀请参加CCTV-4全国电视漫画超人节目拍摄作品多次发表在《喜剧世界》、《足球周刊》、《扣篮》、《全体育》等国家级刊物.现为中国漫画家联合会会员，安徽分会理事，全国著名漫画家.编辑本段革命烈士（吉林伊通人）姓名：李坤性别：男民族：汉族籍贯：吉林伊通出生年月：1893年牺牲日期：1936年出生于贫苦的农民家庭。1931年“九一八”事变后，进山打柴常接触抗日游击队，逐渐懂得许多抗日救国的道理。随后，经常帮助游击队购买火柴、药品、食盐等物资，游击队进出山也总是到他家落脚。他家成了游击队的重要联络点。1935年以后，尽管敌人的控制越来越严，甚至将他列入追捕的黑名单中，依然巧妙地躲过敌人的眼睛，偷偷地给游击队送去急需的物资。他的长子李国有也和他一样，多次帮助游击队买药买布，探听消息。1936年冬，他在敌人的一次“讨伐”中被捕，被押着进山搜查游击队。他故意带着敌人在山里瞎转，让他们毫无所获。凶残的敌人恼羞成怒，把他绑在出山口的一棵老榆树上杀害。后来，又将他长子李国有逮捕入狱，杀害于长春南岭[1]。编辑本段革命烈士（河南延津人）姓名：李坤性别：男民族：汉族籍贯：河南延津出生年月：1903年牺牲日期：1938年2月29日毕业于县立模范小学。热心爱国运动，曾被推为该县抗日会会长。后投笔从戎，转战华北，驻防秦皇岛，被解甲归田，入孔彰学校，勤奋苦读，成绩优异。因代表民众呼吁驱逐贪官，遭忌入狱，旋即昭雪释放。1937年“七七”事变后，组织民众武力抗敌。1938年2月5日，与敌激战于县北关，将敌击退。同月29日，敌反攻，双方血战于荆隆宫，敌以伤亡过重而南逃。率部返防，曾先后捕杀两个伪县长。未几，日伪突然袭击，仓卒应战，壮烈殉国[2]。编辑本段清朝进士（云南昆明人）李坤（一八六六―一九一六）字厚安，一字栎生，号雪道人，昆明人。光绪二十九年（一九o三）进士，入词垣，授编修。善诗文，著思亭诗文钞、齐风说、温泉志。工行草书，入赵孟頫之室。卒年五十一（或作四十九，卒于一九一四年者误。滇南书画录作卒年五十四）。《滇南书画录》编辑本段明朝书法家（福建将乐人）［明］福建将乐人。年少不羁，傲睨物表。工诗善草书，游吴越燕赵间，钟伯敬（惺）、林茂之（古度）皆器重之。著三来草、归潭草藏于家。《将乐县志》编辑本段韩国画家1954年7月7日出生于韩国。毕业于韩国南北大学。现定居于美国。由于父亲是一位自行车制造商，他接受的教育主要是权利和财富。然而，让他的父亲很失望的是，李H．坤将大部分的时间花在了童年就开始着迷的艺术方面而并非家族生意。为了挫败李H．坤的艺术家梦想，他的家庭开始逼迫他改变兴趣，十多岁的他为了逃离这种特权生活的压力，选择了离家出走，幸运的是，他得到了当地一位艺术教授的支持，并且指导他开始了平面设计的学习。在李H．坤完成平面设计学习之前，他就开始辅导那些同他一样正准备着南北大学平面设计师考试的学生。在1980年获得学位后，李H.坤因一次偶然的机遇移民到了美国。一年后，他的妻子和两个孩子也移民到了美国。抵达后到美国，李H.坤迅速地在南卡罗来纳州的格林维尔定居，在当地的一个小画廊教授私人艺术课程。之后，李H．坤成功地开办了属于自己的名为艺术和结构的画廊用以展出和售卖自己的作品以及客户的定制设计。李H．坤的大多数作品的主题灵感都是来自于他对旅行和自然的兴趣，以及在他印象中不断变化的景观和环境。在每次旅行中，李H．坤都会用照片将时间和地点记录下来，使它们能够被重新地审视，并最终制作成画，反映他对某个地方或某个时刻的印象和回忆。编辑本段辽宁师范大学讲师人物简介李坤，女，辽宁师范大学化学化工学院讲师。2005年毕业于辽宁中医学院，学习期间一直在国家中药药理三级实验室从事本学科研究。现任中国医药论坛杂志、中国医学园地杂志编委。主要研究方向为中药及中药复方药理学研究、生药鉴别和品质评价研究。曾参加国家863子课题1项、国家中医药管理局课题1项、横向课题4项。发表科研论文10余篇，其中第一作者5篇。2008年参与编写人民军医出版社出版发行的全国卫生专业技术资格考试系列教材《中药学（中级）考题分级解析》、《2008药学（士）考题分级解析》。工作学习简历1997．9-2002．6 辽宁中医学院 学士 专业：中药英语加强班2002．9-2005．6 辽宁中医学院和辽宁省中医研究院联合培养 硕士 专业：药理学2005．7-至 今 辽宁师范大学化学化工学院 教师讲授课程本科：专业必修课：天然药物化学 ； 药剂学牋牋?专业选修课：生理学 ；生药学代表性研究论文[1] Jin Xiao-Yan, Huang Shan-Shan, Li Kun, Et Al. The Study on UV Finger Print of Roots and Branches from Amorpha fruticosa L. [J]. Progress in Modern Biomedicine,2008,8(2):339-340.[2] Li Kun, Huang Shan-Shan, Diao Yun-Peng. Studies on liver-protection of Amorpha fruticosa L fruit-extraction(Ⅱ) [J]. Journal of Jilin Medical College,2008,29(2):88-89.[3]Wang Yuan-Zhi, Li Kun, Jia Tian-Zhu. comparative studies on GC-MS of Semen Myristicae volatile oil [J]. Journal of Jilin Medical College,2008,29(2):85-87.[4]Huang Qing-Bai, Li Kun﹡. Studies on Chemical composition?of Tephrosia purpurea(Linn.)Pers.[J]. Journal of Chinese Medicine Forum.(accept)[1] Diao Yun-Peng, Li Kun﹡.The Study on UV Finger Print of Fruits and Leaves from Amorpha fruticosa L. [J].Progress in Modern Biomedicine,2007,7(7):1091-1092.[2] Huang Shan-Shan, Li Kun, Diao Yun-Peng. The Study on UV Identification of Root from Amorpha fruticosa L. [J]. Journal of Jilin Medical College,2007,28(4):196-197[1] Li Kun, Diao Yun-Peng, Jiang Hong , Et Al. Studies on liver-protection of Amorpha fruticosa L fruit-extraction[J].China Association Of Chinese Medicine. 2006,24(2):272-273编辑本段四川省成都市武侯区科技局党组成员李坤，四川省成都市武侯区科技局党组成员。负责成都市武侯区科协日常工作。[4]编辑本段演员李坤姓 名： 李坤身 高：175cm体 重：60 kg星 座：水瓶座特 长： 足球、 声乐、曲艺、舞台剧个人爱好：表演，话剧，相声，小品，影视剧个人经历：※ 2005年 进入 青岛话剧团※ 2007年 签约 金凤凰影视公司※2008年 签约 北京星试传媒有限公司演艺经历：电视剧※ 《亮剑》 – 王排长后宫甄嬛传 剧照(10张)合作演员：黄志忠 任泉 果静林导 演：杨阳※ 《后宫甄嬛传》- 内务府太监合作演员：孙俪 陈建斌 蒋欣导 演：郑晓龙※ 《红槐花》 - 小顺子合作演员：范明 黄志忠 宁静 张桐导 演：雷献禾※ 《盘龙卧虎高山顶》- 二嘎子合作演员：刘涛 潘粤明 刘波导 演：延艺※ 《悲情》 - 童军合作演员：潘红 卢俊导 演：张鹏※ 《不该发生的悲剧》- 小朱盘龙卧虎高山顶 剧照(4张)合作演员：李丽 孟一然导 演：崔健※《麻辣医生》- 阿南合作演员：王瞳 李雪婷导 演：李培※《七十七封阵亡通知书》- 机要员合作演员：王学圻 李琳导 演：雷献禾※《局中局》- 小李（民工）合作演员：许晴 于和伟导 演：刘江※《四世同堂》- 山田少佐合作演员：黄磊 赵宝刚 蒋勤勤导 演：汪俊※《周恩来在重庆》- 警卫员合作演员：刘劲 唐国强导 演：董亚春※《闪灵》- 小毛（记者）合作演员：石兆棋 张磊导 演：侯明杰※ 《天涯咫尺》- 阿力合作演员：孙淳、剧雪导 演：丁仰国※ 《马文的战争》- 二手车车贩 小猴合作演员：林永健 宋丹丹导 演：余淳※ 《案发现场3》- 犯罪集团成员 小伟合作演员：张笑君导 演：闫宇彤※《天下兄弟》- 瘦子（囚犯）合作演员：董勇 聂远导 演：黄力加※《风传牡丹》－家丁合作演员：李小冉 应采儿导 演：曾丽珍※《防火墙5788》 – 皮皮合作演员：夏雨 姚晨导 演:何念电 影《野猪奏鸣曲》- 职员 小王合作演员：李易祥导 演：刘梓轩《金豆情缘》 – 大食客合作演员：卢星宇导演：王立群 于博话 剧《钢琴》- 警察— 青年试试剧团《将话剧进行到底2》- 寻话记《原野》 --- 焦大星《唐伯虎点秋香》— 小杨广 告2008年康师傅面广告宣传片–渔夫nike广告十里香泡菜

供应链管理与客户关系管理一体化的必要性与路径论文

现如今，大家都不可避免地会接触到论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。为了让您在写论文时更加简单方便，下面是我为大家整理的供应链管理与客户关系管理一体化的必要性与路径论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

摘要：

供应链管理作为企业管理中的新兴理论框架，对于企业竞争力的提升有着推动作用。本文针对供应链管理与客户关系管理的融合进行了研究分析，以实现企业实时响应客户需求，并提高实现需求的能力，进而实现供应链上资源的优化配置，最终提高企业的核心竞争力。本文首先对供应链管理和客户关系管理的内容进行了相关论述，其次分析了供应链管理中的客户关系管理，从三个方面提出了供应链管理与客户关系管理一体化的必要性，最后重点从五个方面阐述了供应链管理与客户关系管理的融合，旨在为不断提升企业可持续发展能力以及综合实力提供依据。

关键词:

供应链管理；客户关系管理；一体化；供应链；融合研究；

1、供应链管理的内容

随着市场环境的不断变化，以及市场竞争的日益激烈，企业传统的管理模式已经不再适应，其表现出了诸多的问题。如产品库存积压量越来越大、对信息资源的利用率不高、企业承受的社会压力大、对于用户需求的多样化无从下手等。现代化企业的发展不能仅依靠自身的资源，纵向一体化、自给自足的时代已经一去不复返，处于经济市场环境下的现代化企业必须要积极借助其他企业的资源，才能实现自身的可持续发展，所以供应链管理的内容也因此而产生。在供应链管理中，核心竞争力是其中的重要内容。企业核心竞争力，是不容易被竞争对手所效仿的，能够为企业带来较高经济效益的能力。企业在进行供应链管理中，对企业的核心业务是由企业来开展，而非核心业务可以进行外包，从而为企业降低经营成本、实现资源的优化配置，提升企业效益。

2、客户关系管理的相关内容

客户关系管理，顾名思义，即对与企业有关系的客户进行的管理活动。与企业有关系的客户包括：企业分销商、合作伙伴、企业客户等，通过对客户关系进行管理，从而更好地留住客户，以提升企业业绩，实现企业的营销目的。对客户关系进行管理，其最终的目标是留住已有的客户，将占领市场份额转变为占领客户份额，以使企业与客户维持良好的关系，利用客户关系的管理从而开发更大的价值。企业的客户关系管理，是企业进行营销的一种重要策略，也是改善企业和客户关系的管理机制。通过建立已有的客户信息档案，并采取个性化的需求服务，不断强化跟踪，提高信息服务客户的能力和水平，与客户保持良好的关系，为其提供优质的服务，不断提高其忠诚度和信赖度，以最终实现企业的营销目标。

3、供应链管理中的客户关系管理

在现代化企业的发展中，客户是企业发展的根本，而与客户建立良好的关系是企业赖以生存的源泉，在提升客户服务水平的基础上，实现企业的低成本运营，同时结合客户的需求，可以不断提升市场的反应度，为客户提供更多的选择。在供应链管理的过程中，要不断加强对客户实际需求的深入理解，并因此赢得客户，从而占领市场，现代化的企业管理不能只注重内部管理，对客户的管理以及以客户的满意度为宗旨是管理的最终目标。企业应站在客户的角度去开发和探寻市场，根据此制定生产计划，并投入生产，最终以满足客户需求为目标，将企业生产的产品最终转化为经济效益。现阶段，客户对于产品的要求不单体现在质量上，而对服务质量也提出了较高的要求。目前在产品存在严重同质化的过程中，如何将自己的产品与其他产品进行区分，不仅企业难以作出判断，对于客户而言更是难以区分。因此要求企业不断给产品进行增值服务，企业通过对客户关系的管理，对产品进行细节上的改进，以使产品不断增值。企业应不断提升客户的服务水平，而客户服务所包含的范围非常广泛，对于货品的送达、售后服务的质量等都包含在内。产品要在客户要求的时间和地点予以送达，产品的价值才能得到真正的体现，进而提高客户的满意度。企业一体化的供应链才能为客户提供满意的服务，提高客户的忠诚度。与此同时，在最短的时间内对客户的需求进行响应，是企业能力的重要体现。

4、供应链管理与客户关系管理一体化的必要性

供应链管理的基本思想要始终坚持以消费者为核心，时刻以消费者的需求为根本出发点，这是开展高效供应链管理工作的前提。在实际供应链管理中，往往忽视了这个核心要素，而将更多的关注度放在了供给因素上。而供应链管理的最终目的是，减少供应链中的一些不确定因素，从而降低成本投入；减少库存，最终提高服务水平，为消费者提供优质的服务。在供应链中存在很多的不确定因素，但其中最为核心的是消费者的需求；而对消费者需求相关的信息进行分析和整理，才能最终降低供应链中的不确定因素，从而提高整个供应链的效率。

4.1、现代化企业发展的必然趋势

在现代化企业发展的过程中，单纯依靠供应链管理，对客户的需求无法掌握，则会导致企业进行盲目的生产，库存的大量积压，最终使企业走向衰败；如果仅凭借对客户关系的管理，则信息也会出现闭塞，其信息无法提供给供应链系统，会影响企业的整体发展，从而不利于企业的长足发展。在供应链不断发展的过程中，是传统供应链向电子商务供应链的过渡转变，其核心要素是不变的，即始终坚持以消费者需求为核心。现代化企业之间的竞争，已经逐渐转变成为了解消费者需求以及满足消费者需求能力的竞争，同时也可以理解为是供应链管理的竞争。在此基础上，只有实现供应链管理与客户关系管理的一体化发展，以消费者需求为中心，展开拉动式的供应链管理，不断向灵活性高、经营成本低的模式进行转变，才是现代化企业发展的必然趋势；将供应链管理与客户关系管理进行高度融合，才是企业发展的核心方向。

4.2、实现供应链的高效化管理，降低企业经营成本

企业在进行供应链管理中，其与客户管理实行一体化，能够根据客户的需求不断调整和优化供应链，由此来降低企业的经营投入成本，同时也能加强对客户关系的管理。通过两者的一体化融合，不仅能够提高消费者的满意度，使其对需求的判断过程得到简化，同时以客户需求为基础进行生产和服务，使大规模定制成为可能，而这是企业竞争力提升的关键。企业通过大规模的定制，按需制造，降低了库存，节省了经营成本，使生产的目的.性更强，客户的满意度也因此得到提升，最终为企业经济效益的提升奠定基础。

4.3、增强了企业的综合竞争力

在现代化的企业供应链管理中，横向联合是时代发展的必然趋势。在传统行业市场的拓展中，只注重纵向集成，往往认为只要能够自给自足便可以万事大吉，而这在现代化企业发展中已经不再适应，企业在经营生产中普遍采取了外包的模式，有的甚至将供应链变为了虚拟的机构。在此过程中，企业要积极关注市场的需求，不断了解市场中消费者的需求，时刻以消费者的需求为根本，一旦企业无法与客户保持紧密关系，则信息的流通将会出现闭塞，从而影响企业经营活动的正常运行。而企业将供应链管理与客户关系管理进行一体化，则对企业竞争力的提升有着很大的推动作用，企业整体成本会大大降低；以客户需求为根本出发点，能够提高供应链的工作效率以及灵活性，从而提高企业管理系统的整体性能。

5、对供应链管理与客户关系管理的融合研究

5.1、将客户与供应链连接起来

将供应链与客户进行连接，即交易数据之间实现共享，可以从一定程度上降低库存量。另外在供应链中的相关数据可以使工作人员之间保持高度的联系，当一线工作人员接收订单后，对产品信息以及相应的库存有清晰的了解，从而为客户提供准确无误的产品信息。与此同时，这些信息内容通过网络可以实现共享，以方便供应链中的其他使用者进行查阅。

5.2、实现了供应链的高效运作

在企业的生产系统中，其生产计划体系所包含的内容众多，即生产计划、采购计划、销售计划、财务计划等。这些计划功能统一集中到了供应链系统中，而在供应链系统的每个环节中，各生产计划之间必须要保持高度的统一，以确保其协同运作和推进。另外，营运计划要对整个供应链进行监督和预测，以能够及时针对供应链中的要求提出问题，并不断优化和完善供应链的各个环节，从而实现供应链的高效运转。在实际操作中，可以利用先进的科学技术，不断提升各项业务流程的自动化水平，提高工作人员的能力水平，以加快供应链的运转效率。

5.3、倾听市场的需求信息

随着市场的不断发展，企业更应该不断关注市场的变化，通过营销手段以及相关的信息技术去了解市场的需求，确保供应链上各业务活动能够有效进行，以实现供需的平衡。与此同时，通过对客户关系进行管理，企业应该积极利用信息技术，拓宽业务范围和创新业务模式，抓住市场先机，从而提高市场的占有率。

5.4、不断加强企业和客户的关系管理

企业与客户关系有很多种形式，而不单体现在销售过程中，同样存在于营销以及售后服务过程中。因此企业应该全面管理与客户发生的各种关系，应该与客户保持良好的高效沟通，这对于提升企业营销能力、降低营销成本以及提升企业与客户的关系起着至关重要的作用。

5.5、使企业与客户有一种互动式关系，促进企业与外界的沟通

不同的客户有着不同的产品需求，因此企业与客户的沟通交流要讲究方式、技巧，要开展高效的沟通，避免无效的沟通。根据客户的喜好，进行有针对性的交谈，以客户满意为宗旨，为其提供优质的服务，提高客户对企业的满意度，从而为企业带来潜在客户打下基础，同时促进企业与外界的沟通。现阶段，随着网络技术的不断发展，绝大多数企业都开展了网上客户服务业务，客户可以通过线上来咨询相关产品和问题，而不再受时间和空间的限制，随时随地开展咨询服务，这在无形中提高了企业和客户的黏度，使客户与企业之间的互动更为灵活和便捷。

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就业来说肯定是广东石油化工学院好，就是以前的茂名学院。我是一名韶关人，在茂名读了大学，个人觉得韶关的发展比茂名要好，虽然茂名石化的新员工打部分都来自广东石油化工学院，但如果抛开这点来讲的话，在韶关的发展肯定比茂名好的。