教授发表的战略管理论文

1、 宏观环境分析 一般认为企业的宏观环境因素有四类，即政治和法律环境、经济环境、社会文化与自然环境以及技术环境。 政治和法律环境，是指那些制约和影响企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。政治环境包括国家的政治制度、权力机构、颁布的方针政策、政治团体和政治形势等因素。法律环境包括国家制定的法律、法规、法令以及国家的执法机构等因素。政治和法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件。 经济环境，是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策，包括社会经济结构、经济体制、发展状况、宏观经济政策等要素。通常衡量经济环境的指标有国内生产总值、就业水平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况，以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家货币和财政政策等。经济环境对企业生产经营的影响更为直接具体。 社会文化环境，是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。自然环境，是指企业所处的自然资源与生态环境，包括土地、森林、河流、海洋、生物、矿产、能源、水源、环境保护、生态平衡等方面的发展变化。这些因素关系到企业确定投资方向、产品改进与革新等重大经营决策问题。 技术环境，是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合，包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。技术环境影响到企业能否及时调整战略决策，以获得新的竞争优势。（摘自《企业战略分析》，邹昭晞著，经济管理出版社，第 20－ 22页。） 2 、微观环境分析 企业的微观环境主要包括产业环境和市场环境两个方面。产品生命周期、产业五种竞争力、产业内的战略群体、成功关键因素等分析方法是微观环境分析的重要内容。市场需求与竞争的经济学分析能够深化对微观环境的理解与认识。以下对产业的生命周期、产业结构分析、市场结构与竞争、市场需求状况、产业内的战略群体和成功关键因素分析进行简要介绍。 （1）产业的生命周期。在一个产业中，企业的经营状况取决于其所在产业的整体发展状况以及该企业在产业中所处的竞争地位。分析产业发展状况的常用方法是认识产业所处的生命周期的阶段。产业的生命周期阶段可以用产品的周期阶段来表示，分为开发期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。只有了解产业目前所处的生命周期阶段，才能决定企业在某一产业中应采取进入、维持或撤退，才能进行正确的新的投资决策，才能对企业在多个产业领域的业务进行合理组合，提高整体盈利水平。 （2）产业结构分析。根据波特教授从产业组织理论角度提出的产业结构分析的基本框架——五种竞争力分析，可以从潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡来分析产业竞争的强度以及产业利润率。潜在进入者的进入威胁在于减少了市场集中，激发了现有企业间的竞争，并且瓜分了原有的市场份额。替代品作为新技术与社会新需求的产物，对现有产业的“替代”威胁的严重性十分明显，但几种替代品长期共存的情况也很常见，替代品之间的竞争规律仍然是价值高的产品获得竞争优势。购买者、供应者讨价还价的能力取决于各自的实力，比如卖（买）方的集中程度、产品差异化程度与资产专用性程度、纵向一体化程度以及信息掌握程度等。产业内现有企业的竞争，即一个产业内的企业为市场占有率而进行的竞争，通常表现为价格竞争、广告战、新产品引进以及增进对消费者的服务等方式。 补充： （3）市场结构与竞争。经济学中对市场结构的四种分类：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断有助于对市场竞争者的性质加以正确的估计。严格定义的完全竞争市场在现实生活中并不存在，但这一市场中激烈的价格竞争使价格趋向于边际成本的描述在许多消费品市场中却屡见不鲜。垄断竞争市场中，产品的差异性为企业建立了固定客户，幷且允许企业对这些固定客户享有价格超过边际成本的一些市场权力。寡头垄断市场中，企业的决策要依赖于其他企业的选择，决策主体的行为发生直接相互作用条件下的决策均衡问题日益受到广泛重视。完全垄断市场上，垄断厂商控制操纵价格和产量的行为因损害了消费者的利益受到了反垄断政策的制约，但企业通过创新来取得垄断力量和实现高额利润的努力也存在一定的合理性，从长期看对垄断的限制对消费者是不利的，因为它限制了竞争。 （4）市场需求状况。可以从市场需求的决定因素和需求价格弹性两个角度分析市场需求。人口、购买力和购买欲望决定着市场需求的规模，其中生产企业可以把握的因素是消费者的购买欲望，而产品价格、差异化程度、促销手段、消费者偏好等影响着购买欲望。影响产品需求价格弹性的主要因素有产品的可替代程度、产品对消费者的重要程度、购买者在该产品上支出在总支出中所占的比重、购买者转换到替代品的转换成本、购买者对商品的认知程度以及对产品互补品的使用状况等。 （5）产业内的战略群体。确定产业内所有主要竞争对手战略诸方面的特征是产业分析的一个重要方面。一个战略群体是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略的各企业组成的集团。战略群体分析有助于企业了解自己的相对战略地位和企业战略变化可能产生的竞争性影响，使企业更好地了解战略群体间的竞争状况、发现竞争者，了解各战略群体之间的“移动障碍”，了解战略群体内企业竞争的主要着眼点，预测市场变化和发现战略机会等。 （6）成功关键因素。作为企业在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产，成功关键因素可能是一种价格优势、一种资本结构或消费组合、或一种纵向一体化的行业结构。不同产业的成功关键因素存在很大差异，同时随着产品生命周期的演变，成功关键因素也会发生变化，即使是同一产业中的各个企业，也可能对该产业成功关键因素有不同的侧重。

1、出版教材与专著：陈小洪、田志龙、吴晓波. 振华重工成功之道. 北京：机械工业出版社，2011陈小洪、吴晓波、田志龙. 新希望成功之道. 北京：机械工业出版社，2011田志龙，张婧. 市场研究理论与方法. 华中科技大学出版社，2009年7月田志龙，高海涛. 沟通创造价值----企业的政府公关策略与案例 （企业的政府公关丛书）. 清华大学出版社，2007年12月田志龙，高勇强，贺远琼. 拓展企业生存空间----企业政治策略与行为理论研究（企业的政府公关丛书）. 清华大学出版社，2007年12月田志龙，韩睿. 营销调研基础. 高等教育出版社，2007年3月田志龙．经营者监督与激励――公司治理的理论与实践．中国发展出版社，1999年6月, 获国家教育部人文社科优秀成果三等奖，2003年田志龙，吕欣．现代公司合资经营战略．华中理工大学出版社，1997年2月田志龙．公司营销组织与营销策划．华中理工大学出版社，1996年5月田志龙，王劲松．公司战略策划的方法与技能．华中理工大学出版社，1996年6月田志龙. 行销研究----基本方法、应用与个案. （台湾）五南图书出版公司，1998年田志龙(参编)．现代企业战略管理．华中理工大学出版社，1998年1月田志龙．市场研究--基本方法、应用与案例(MBA研究生教材)．华中理工大学出版社，1993年3月（1995 年获国家教委优秀教材二等奖）2、发表的学术论文：英文期刊论文Papers in English Journals:Tian, Zhilong, Rui Wang, Weng Yang. Consumer Responses to Corporate Social Responsibility (CSR) in China, Journal of Business Ethics , 2011，iss1 (SSCI).Tian, Zhilong and Taieb Hafsi, Wu Wei. Institutional determinism and political strategies: an empirical investigation.Business and Society, 2009，Vol. 48, Iss. 3：284-（SSCI）Jundong Hou, Lanying Du, Zhilong Tian. The effects of nonprofit brand equity on individual giving intention: mediating by the self-concept of individual donor.International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing. 2009. Vol. 14, Iss. 3: 215He, Yuanqiang and Zhilong Tian . Government- oriented corporate public relation strategies in transitionalChina. Management and Organizational Review, Vol 4, iss 3, 2008:367-392（SSCI）Tian, Zhilong and Shuai Fan. The Public Issue Life Cycle and Corporate Political Actions in Chinese Transitional Environment: A Case of Real Estate Industry. Journal of Public Affairs , 2008, 8:135-151Tian, Zhilong and Fan, Shuai. Competitive Interaction: A study of Corporate Market and Nonmarket Behaviors in Chinese Transitional environment. Journal ofChinaBusiness and Tradestudies, 2008, Vol. 1(1): 36-48Gao, Hai-tao and Zhilong Tian A Study on the Determinants of Chinese Corporate Non-Market Action. Frontiers of Business Research InChina, 2008, Vol. (2):303-321Tian, Zhilong and Xingming Deng. The Determinants of Corporate Political Strategy in Chinese Transition. Journal of Public Affairs, issue 4, 2007 (Wiley Interscience)Tian, Zhilong and Haitao Gao, Malcolm Cone. The ethical issues in businessmen participating polictics” Journal of Business Ethics , 2008, Vol80(3): 627-640（SSCI）He, Yuanqiong and Zhilong Tian. Performance implications of nonmarket strategy inChina. AsiaPacific Journal of Management, 2007, Vol. 24(2):151-170Gao, Yongqiang and Zhilong Tian. How firms influence government policy decision -making inChina. Singapore Management review, 2006, Vol 28, No 1:73-85(ABI/Inform Global)Hafsi, Taieb and Zhilong Tian. 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Journal of International Business and Economy，Fall, 2002: 87-104中文期刊论文（中文）田志龙，王瑞等. 消费者CSR反应的产品类别差异及群体特征研究，南开管理评论, 2011(2).田志龙，王瑞等.中国情境下消费者CSR响应的群体细分及影响机理研究，管理评论（已录用）田志龙，王瑞等.中国情境下消费者CSR反应的行业比较研究，管理科学，2011（2）田志龙，李春荣，蒋倩等. 中国汽车市场弱势后入者的经营战略. 管理世界，2010（8）樊帅，田志龙. 整合市场战略与非市场战略的战略管理模型. 管理学报，2010(9)田志龙，蒋倩. 中国500强企业的愿景：内涵、有效性与影响因素. 管理世界，2009（7）：103-114田志龙,邓新明,樊帅.从500强企业看中国企业国际化进程.工业经济, 2008(2):45-53田志龙，邓新明. 企业市场行为、非市场行为与竞争互动. 管理世界，2007年8期：116-128田志龙，邓新明. 中国企业国际化进程----一项探索性研究. 中国软科学，2007年9期田志龙，邓新明. 企业政治策略影响因素研究. 南开管理评论，2007年1期田志龙，高海涛. 中国企业的游说行为及其伦理规范研究. 管理评论，2006年第5期田志龙，王东. 企业快速成长的理念与误区. 北大商业评论，2006年1期田志龙，高海涛. 中国企业的非市场战略：追求合法性. 软科学，2005年第6期：56-59田志龙，贺远琼等. 寡头垄断行业的价格行为. 管理世界，2005年第4期：65-74田志龙，戴鑫等. 服务营销研究综述. 管理学报，2005年2期田志龙，高勇强. 勇敢进游戏：向政策掘金. 北大商业评论，2005年4期田志龙，贺远琼. 中国企业非市场策略与行为研究. 中国工业经济，2005年9期田志龙，贺远琼. 利用善因营销赢得利益相关支持. 市场营销导刊，2005年4期高勇强，田志龙. 企业政治战略与战术. 新华文摘，2004年4期(转载“外国经济与管理”2003.8)田志龙，贺远琼. 公司政治行为：西相关研究的综述与评价. 中国软科学，2003年8期田志龙，高勇强，卫武. 中国企业政治策略与行为研究. 管理世界, 2003年12期田志龙，戴鑫. 公司营销升级. 销售与市场，2003年12期田志龙，张泳，T. Hafsi. 中国电力行业的演变：基于制度理论的分析. 管理世界，2002年12期田志龙.科诺本地化营销模式及其分析. 销售与市场，2000年7期田志龙, 杨萍，马昶. 国企与外企管理运作的差异. 管理现代化，1999年6期王爱武，田志龙. 论企业管理模式. 中国软科学，1999年6期田志龙， 杨辉，李玉清. 我国股份公司治理结构的基本特征研究. 管理世界，1998年2期：135-142田志龙，蔡希贤. 西方企业管理组织变革与企业重建的理论及评述---兼谈我国企业重建和管理组织变革的思路. 华中理工大学学报(社科版)，1998年1期：28-34田志龙. 经营者报酬计划应体现的激励与约束机制. 企业家天地，1998年2期：8-10田志龙，蔡希贤. 我国公司治理内部监控机制有效运作的思路. 经济体制改革，1997年6期：82-87田志龙. 董事长、总经理兼任与分立的比较研究. 管理现代化，1997年6期：25-28；人大复印资料《工业企业管理》1998年2期：103-106田志龙，孙鸿敞. 我国经济转轨时期政府对国有企业行政干预的弱化及影响. 华中理工大学学报(社科版)，1997年3期；人大复印资料《工业经济》97年11期：54田志龙，李玉清. 一种基于账面价值和未来收益的公司财富评估方法. 会计研究，1997年5期：47-49田志龙. 产品的顾客经济价值分析及其在企业战略决策中应用. 华中理工大学学报(社科版)，1996年第2 期；人大复印资料转载《F31工业企业管理》，1996年9期：115田志龙，郑友德. 中外合资中的工业产权出资及其相关问题探讨. 国际经贸问题探索，1996年4期田志龙. 论高等学校的科技创业教育. 高等教育研究 1996年增刊田志龙，蔡希贤，陈君宁. 汽车规划设计阶段目标成本预测. 华中理工大学学报(自然科学版) 1995年3期田志龙．市场营销资源优化配置模型应用研究．华中理工大学学报(社科版)，1995年2期；人大复印资料转载，《F511商业企业管理》 1995年10期：99田志龙，蔡希贤，.M.Gordon．企业战略决策因素如何影响经济效益．管理世界 1995年3期田志龙．工业产品的供应源忠诚现象评析．外国经济与管理 1995年12期; 人大复印资料转载《F511商业企业管理》1996年2期：67田志龙．管理案例教学的实践与困难．高等教育研究 1994年增刊(1995年4月田志龙，蔡希贤，陈君宁．汽车制造成本预测方法与模型研究．管理工程学报 1995年增刊田志龙，蔡希贤．企业劳动力雇用与收入结构研究．经济与管理研究，1995年3期田志龙，蔡希贤．我国企业销售费用知多少．销售与市场 1995年8期田成龙，郑友德．合资与相关的反垄断法规．经济与社会 1995年3期田志龙．计算机集成制造系统(CIMS)投资决策（I）；（II）．机械制造与自动化， 1995年3期；1995年4期

企业战略管理论文——浅谈中小企业的战略管理摘要：随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变。综观国内外迅速发展壮大的企业与濒临破产的中小企业同时存在，优胜劣汰，两极分化十分明显。中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展，战略管理是必不可少的，战略管理是着眼长远，为适应企业内外形势而作出的总体性规划。战略管理的正确与否，关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。关键词：中小企业 战略管理 创新 战略分析 战略定位所谓企业战略，是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求生存和发展而做出的总体的、长远的谋划与对策它具有：全局性——以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定企业的总体行为；纲领性——规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要；长远性——为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景；竞争性——为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低；应变性——根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况企业战略是企业发展和拓业必须遵循的原则和方针它应该根据企业拥有的资源情况，企业的产品、技术、信息优势的具体情况来制定他一般应包括：发展方向战略、企业经营战略、管理战略、企业文化战略、市场竞争战略、人才管理战略、企业信息化战略等等企业战略一般应随企业资源优势的变动而变动没有战略的企业，其生命力是短暂的一个企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀。反之，一个企业在战略定位上不准，那么，企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产从一定意义上说，今天的企业已进入了战略竞争的年代，企业战略已成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。一、中小企业战略管理存在的问题1.缺乏战略制定和执行方面的技能我国有些中小企业缺乏战略思想,对什么是战略、战略对企业有什么价值认识不足,认为战略只是“镜中花”、“水中月”,可望而不可及的东西,因此短期行为严重,缺乏长远目标。但更多的企业由于改革开放的深入、经济活动的频繁和自身认识的提高,也逐渐认识到了战略的重要性,但是很多中小企业的领导者由于自身能力的原因,对制定什么样的战略、如何制定战略以及怎样有效地执行战略等问题缺乏认识。很多中小企业把企业赢利当成企业的战略目标,但对挣哪方面的钱、挣谁的钱等问题缺乏深入思考。企业今天是做机械加工的,明天就有可能进入保健品、房地产等行业,使企业经营风险大大增大。我国中小企业寿命较短与缺乏战略制定和执行方面的技能有很大关系。2.中小企业战略不能与国家的政治及经济环境相适有相当一部分中小企业领导人认为,宏观政治经济环境与企业生产经营关系不大,甚至无暇顾及这些问题。我国的中小企业业主的绝大部分时间,要亲自处理紧急事务,难以挤出时间进行战略思考,竭尽全力的是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题,因而对国内外政治经济形势的变化及存在问题等大方向知之甚少,信息闭塞,认识肤浅,而且不善于将宏观政治经济环境与本企业生产经营紧密联系起来,对政策和经济的把握相对迟缓,错过了最佳发展时机。甚至有的企业由于和政策指导方向不一致,导致面临倒闭和破产的危险。3.缺乏长远的战略眼光,行为短期化比较严重部分中小企业主不了解战略管理的意义,认为战略管理是大企业的事,其实,战略管理对于中小企业同样重要。因为中小企业的诞生,往往是因为发现了市场空缺,在短时间内创办起来,即使没有足够多的资金、足够领先的技术也可以很快的生存发展,正是由于这种偶然性,使很多中小企业在开始就没有一个完整的企业规划,其结果造成了企业目光短浅,只看到眼前利益,看不到未来的发展变化及企业的应对措施。4.规划脱离实际,使得企业达不到战略目标很多中小企业在制定企业发展战略的时候,没有真正了解市场环境、目标消费者和企业自身的实力,仅从老板的良好意愿出发,提出一些不切实际的口号和目标,这些口号其实根本不能算是战略,因为它并不能把企业未来该往哪走和怎么走描绘清楚,永远只能停留在口号这个阶段上,使得企业的运营缺乏一个明确的目标,员工和老板心中都没有一个准确的概念。正如一棵树和一片树林对暴风雨的抵抗能力不同一样,中小企业作为市场游戏规则的参与者而不是制定者,抗风险能力较差,对外界环境的依赖性也很大,面对“市场环境的风云变幻”,中小企业在获得市场信息方面存在资金、人才短缺等问题,从而降低了其对外界环境的敏感度,也很难在最佳时机进行战略调整,从而达不到战略目标。我国中小企业规模和数量都有跨越式的发展,同时也面临着激烈的市场竞争,但要想生存并发展下去必须制定完善合理的企业发展战略,才能保障企业不走或少走弯路,健康持续地发展。二、中小企业如何开展战略管理：1．有针对性地进行战略分析战略分析的主要目的是了解企业所处的环境和相对竞争地位，评价影响企业目前和今后发展的关键因素，进而确定企业的使命和目标，为制定企业战略提供可靠的依据，并使企业战略管理按照经济规律来指挥和组织生产经营活动。因此，不能把战略分析当作一项临时任务，组织若干人马应付了事，必须具有很强的针对性。只要针对性地掌握外部环境和自身条件，以这为基础才能更好地进行企业的战略管理。2．要有准确的战略定位我国的中小企业随着改革开放进程的加快，加之面对加入世贸组织，进行战略定位，确实是难了一些。但面对现实，面对比较优势又必须尽早地进行重新认识。中小企业一般不易搞多角化经营，这是由产品的生命周期所决定的。中小企业是选择某一产业的整体，还是选择这一产业的环节，都要很好地把握，主要是利用比较优势。企业对自身的比较优势的重新认识过程，也是对自身市场定位的一个再认识过程。通过这个过程，来认识和发挥比较优势，关键是看问题要站得高，“一览众山 小”。比如：施乐公司的复印机市场处于垄断地位时期，全球许多著名公司也曾采取过与它相同或相似的战略旨在争夺市场，但都未能获得成功。一个重要的原因，是他们未能发现或创造独特的战略定位。而佳能公司则选择施乐公司战略定位之外的中小型企业和个人用户作为切入点。通过不断渗透，最终发展成为全球销量最大的市场领先者。由此，使我们认识到，中小企业要在国内外大企业夹缝中获得生存和发展，必须充分研究自身能力和比较优势，善于发现行业战略的空缺点，在不同的大企业的战略定位之外另辟路径，穿插迂回，方能由小变大，立于不败。3．实施战略管理要依靠科学理论和方法战略管理是一种以思想性创新为特征的管理，所以要依靠科学理论知识和方法做为指导。目前流行的战略管理理论方法还不完善，还在发展之中。主要是基于战略管理是针对环境不断变化产生了大量不确定因素，使企业仅仅使用以可控性为主要特征的系统工程方法难以发挥作用。因此，战略管理要应用统筹学理论和系统方法结合才会更有效。中小企业群体作为国民经济的新生力量群体，科学的运用企业管理战略，才能在激烈的市场竞争中抢得先机，立于常青之地。我国中小企业规模和数量都有跨越式的发展,同时也面临着激烈的市场竞争,但要想生存并发展下去必须制定完善合理的企业发展战略,才能保障企业不走或少走弯路,健康持续地发展。古往今来优秀的战略家,运筹帷幄之中,决胜于千里之外.一个优秀的商场战略者,运用企业战略管理技术,也能够在没有硝烟的商场中取胜。俗话说“人无远虑,必有近忧”。一个没有进行企业战略管理的企业,往往只能看见眼前的利益，而缺乏相对稳定的长期策略。当遇到难题的时候则很难存活。反观最成功的那些企业,都有着明确而有力的企业战略。人们意识到,战略管理,是一个企业长期永葆活力的根本保证。任何企业，只有在生产经营中讲究战略，才能够在激烈的市场竞争中以生存，并且不断发展壮大。我市中小企业若想取的长足发展，必须不断提高战略管理能力和水平。总之，要以科学发展观指导战略观、指导管理模式，才能使企业战略目标以实现。只有以人为本，合理规划、协调发展，中小企业的发展战略才会朝着正确的方向和目前行。参考文献：[1]陈章武,李朝晖.范围经济:获得竞争优势的一种思路[J].经济管理·新管理,2002(,12):18-24.[2]宋永高.品牌战略和管理[M].浙江:浙江大学出版社,2004.[3][美]迈克尔·波特著.陈小悦译.竞争战略[M].华夏出版社,1997.[4]聂正安.管理学[M].中南大学出版社,2003.[5]袁界平.我国中小企业战略管理的现状、成因及建议[J].科技管理研究,2005,(2).[6]曹志平.中小企业战略管理现状、成因及管理[J].管理世界,2007,(3).没有战略的企业，其生命力是短暂的一个企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀。反之，一个企业在战略定位上不准，那么，企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产。从一定意义上说，今天的企业已进入了战略竞争的年代，企业战略已成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。（学术堂提供更多论文知识）