八一律师行业分析论文发表

律师事务所服务营销策略分析论文

摘要: 本文以DM律师事务所为研究对象，分析了DM律师事务所的服务营销情况;其次提出了出了DM律师事务所服务营销方面存在的问题，最后基于服务营销理论对DM律师事务所服务营销策略提出了改进的对策，明确提出通过实施明确的产品策略、制定规范的价格策略、建设全面的渠道策略来实现改进。

关键词: 服务营销;律师事务所;产品策略;定价策略;渠道策略

1服务营销策略存在的问题

1．1目标市场缺乏准确的界定

DM律师事务所虽然有自身的管理、经营、业务等方面的目标，但是其对于自身服务营销的目标缺乏明确的规划。DM律师事务所服务营销目标的制定不仅需要根据自身的业务量，同时还要依据市场的现有规模和发展潜力，竞争对手水平以及自身人员服务营销能力等等方面，其是一个较为复杂的过程，需要专门的人员和部门进行制定。

1．2服务营销策略单一

DM律师事务所从建立至今已经20余年，该所的全体律师们都认为已经有了良好的市场竞争力，各自都已经完成了不错的营销任务，但是由于大部分律师都是法律专业的科班出身，法学与市场营销学两门学科的联系并不多，很多律师实际上对于市场营销的了解不够充分甚至某些时候出现了很大的偏差。比较典型的就是将市场营销作为了自身营销行为的目的，即为了市场营销而营销;另一方面就是将营销作为了推销，很多律师把DM律师事务所直接的推向了客户，当客户有足够的需求动力时，他们自然而然的会选择该所，而当动力不足时，大多数律师也就认为其到了营销的终止，这降低了他们进行营销活动的热情，很多律师会停止相关的服务与营销。

1．3服务营销策略的实施团队素质有待提高

在DM律师事务所的员工中，很多员工根本没有接受过系统专业性的营销理论的学习，很多服务营销的工作都是凭借自身的经验和想法进行的，甚至很多的服务营销的实施人员往往认为服务营销就是服务，而忽略的服务营销需要考虑客户的需求与客户的潜在需求，只有进一步满足客户的潜在需求才能更好的实施服务营销，没有正确的理论指导和专业的素质，服务营销的实施团队就无法进行有效的服务营销。

2服务营销策略存在问题的成因分析

2．1战略定位缺失

DM律师事务所目前的主营业务是诉讼类服务，这是他的优势项目，一些新兴的非诉讼业务也在快速发展，由于DM律师事务所有着很好的客户基础和经营的经验，其在利润率更高的非诉讼业务中有着很好的潜力，但是由于缺乏明确的市场定位，DM律师事务所的全体员工不论在横向的业务服务类别或纵向的服务模式上始终难以获得更高的竞争优势，很多律师们的工作目标并不统一，没有了准确的`市场定位，服务营销的组合也就无法顺利进行，DM律师事务所很容易丧失自身的优势，无法科学可持续的拓展自身的业务。

2．2营销关系的内部调控机制不健全

沈阳DM律师事务所虽然在形式上设立了多个独立的法务部门，但只是在形式上向标准化与模块化目标迈进了一小步，实质上的各部门之间的协调与沟通机制还没有真正的达成，在内容上并没有实质的改变。律师行业服务的标准化是律师事务所发展的必然趋势，这也是其他发达国家律师事务所在发展过程中曾出现过的情况，而从所发展的趋势情况来分析其律师事务所必须要进行统一规划，加强标准化管理，建立服务营销的内部协调机制等措施。

3LZ律师事务所营销策略的改进对策

3．1实施明确的产品策略

随着我国法制化进程的逐步完善，法律服务市场对于法律服务产品的质量与种类的要求也越来越高。因此，律师事务所必须能够提供高质量的，有竞争力的法律服务产品才能够提升市场竞争力。此外，律师事务所所提供的法律服务产品也不能够单纯的追求数量与覆盖面，同时应当结合自身的现实条件开展适合自身的产品。不同律师事务所的产品与特点是不同的，律师事务所需要结合自身的各项资源来制定契合自身与客户利益的法律服务产品。

3．2制定规范的价格策略

DM律师事务所服务的主要客户群体范围主要是沈阳与辽宁省内的客户，同时该所的主要服务项目是传统的诉讼类业务和部分非诉讼业务。在传统的诉讼类业务之中，价格对于市场的影响是较大的，价格的高低对于这类客户作出律师事务所的选择具有很高的相关性。

3．3建设全面的渠道策略

渠道策略是律师事务市场营销体系的关键环节，在传统模式下，渠道业务是主要的业务来源;新时期里，互联网时代下的律师事务所渠道策略更加高效、透明，能够带给律师事务所强劲的竞争力和稳定的市场。良好的渠道策略能够显著降低相关从业人员开展市场营销的时间成本与经济成本，从而显著提升律师事务所的效率，同时降低相应成本。维护老客户的成本远低于开发新客户的成本，同时，在增强客户忠诚度的同时，也能够进一步获取其他的潜在客户，口碑效应与诚信原则是律师行业稳固发展的重要基石，因此，在传统的渠道上，律师事务所要尽可能地与客户之间要形成合作、互赢、密切、稳定、长期的合作伙伴关系，减少客户流失。此外，由于现代信息管理技术的进歩，即新媒体的运用上，诸如微信、微博、贴吧等社交媒体的利用这些也是十分必要的，它们为律师事务所与客户保持良好关系提供了便利。

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问题一：如何做一名合格的律师？ 通过近一年的实习，经过一个月的培训、学习，使我对律师和律师行业有了一个初步的认识。即将踏入律师行业的我，对作为一名合格的律师提出以下自己的看法，以鞭策自己在今后律师生涯中能成为一名真正的、合格的律师。一、律师要遵守法律、法规，遵守职业纪律、恪守职业道德。俗话说“国有国法，家有家规”，任何一个组织、一个团体都有自己的行规、纪律，对于我们律师人也同样要遵守国家制定的法律、法规，遵守律师执业纪律。在培训的第一个星期，针对我们进行职业纪律培训，强调了职业中应当遵守的职业纪律，一旦违反将受到职业惩戒。是的，作为一名律师在为他人提供法律服务的同时也同样不要去触犯法律。律师职业道德对律师职业来说具有特殊重要的意义，甚至可以说是维持律师职业存在和发展的至关重要因素。人们经常讲“党风问题是关系到党的生死存亡的问题”，那么套用这句话，我们也不妨这样说：“律师职业道德水平的高低，也关系到律师的声誉及整个律师界的社会形象，关系到律师职业存在的合法性、正当性。”它与一般的社会道德相比，具有具体、明确、针对性强的特点；同时违背职业道德不仅会受到社会舆论的谴责，还要受到职业内部的惩戒。如我国律师宣誓誓词：“我志愿加入律师队伍，成为中华人民共和国律师和中华全国律师协会的会员，严格执行《律师法》，遵守《律师协会章程》，履行律师义务，恪守律师职业道德，勤勉敬业，为维护法律的正确实施，捍卫法律的尊严而努力奋斗。” 因此，我们在职业过程中一定要遵纪守法、遵守职业纪律、恪守职业道德。二、律师要有扎实的理论功底，宽广的知识层面，勤于学习，融会贯通。掌握专业的法律常识是律师最基本的技能，也是律师安身立命之根本。“没有金刚砖，不揽瓷器活”这是普通老百姓都懂的道理，而法律就是律师的“金刚钻”，只有把这个“金刚钻”打磨好，律师才能揽好瓷器活，并将瓷器活做得漂亮，做成精品。但是法律作为一种对人们行为的规则，其渗透于社会的方方面面。所以律师不仅要具有扎实的法律知识功底，还应当具有诸如文学、哲学、逻辑、管理、心理等等方面的社会科学及一些自然科学知识，要把知识要学到“T”字型，是指你说掌握的知识既要有深度还要有宽度。同样，掌握法律专业知识是需要技巧的，正如律师学院刘兴桂院长讲的要靠“悟”，只有自己真正悟到了，就能讲所学的知识和现实实践结合起来，才能得到充分灵活的运用，只有这样才能使我们的客户对我们的服务信服。三、律师要有高度的责任心。做好律师工作，责任心是最重要的，我所理解的责任心主要有以下几个方面：1、对于律师职业的责任心。做律师不但要对你接受的案件负有责任心，从广义的方面讲，应当对你从事的律师职业有认真负责的心态，忠于法律、忠于事实，依照法律规定保护委托人的正当权益。2、对委托人的责任心。律师是提供法律服务的法律专业人员，正是由于当事人不懂法律，才聘请律师提供法律服务，那么律师接受委托后，对委托人应当有高度的责任心，要以你的专业法律知识为委托人提供法律服务范围内全部的法律服务。3、对案件本身的责任心。律师在接受案件后，应当全面了解案件事实，调取证据，查明案件适用的法律，认真与委托人谈话了解案情，做好开庭的各项准备工作，在开庭中代理中，忠于事实，忠于法律，在法律和委托人授权的范围内行使代理职责。四、律师要具有一定的语言及文字表达能力，分析、解决问题的能力和清晰敏捷的逻辑思维。语言是交流的工具，需要表达流利、表述流畅，要理清思路，把事情说明白。能够清楚的表达自己的思想，并不断的培养运用丰富多彩的表达方式，表达方式要有独到之处。律师工作总是周旋于各种纷争和争论之间，作为律师就必......>> 问题二：如何成为一名优秀的律师 一、做什么怎样做 1.横向思维要宽，纵向思维要深分析跳跃思维要活跃，综合思维要运用逻辑打官司重在思路。 横向思维要宽，就是代理案子的第一步首先要确定法律关系，分析各主体是否适格，以及内部、外部的诸多事实和关系，如委托人有何特点，怎样得到他的有力配合：承办法官的水平如何，如何主动与其配合。纵向思维要深就是提前预计案件审理的走向，需要什么证据.对方会如何抗辩，该案在执行中可能遇到的问题都要有所考虑。跳跃思维活跃，就是打破惯性思维，善于奇思妙想。例如：我们所的律师在庭审中怀疑对方的合同可能是伪造的，于是到公安局去查询，结果发现对方所盖的公章与公安局备案的公章不一致。 综合思维要选用逻辑分析。探讨个问题，分析案件的第一步是从哪里开始进行分析，是法律规定，法理，还是情理?答案应该是先从情理上进行分析。因为凡是符合情理的，往往也符合法理。符合法理的往往也都有法律规定，根据从情理分析出的结果，再去找法律规定。如果一上来就从法律规定去分析是不科学的，因为我们知道的法律规定是有限的，知道并记住的又有限，记住了当时又能想起来的更有限，根据有限的法律规定对案件进行分析，当然会出错。那么，有朋友会问，法律不健全，没有法律规定怎么办?没有法律从政策，没有政策从法理.没有法理从情理。 总之思路是最关键的，失之毫厘，谬以千里，思路错了，案件肯定要办砸的。 2、官司好打，证据难取，打官司重在证据 证据在诉讼中无疑是至关重要的，但证据的取得往往又是最困难的。有位作家说过，故事好编，细节难寻。这是就写小说讲的，因为细节的描写反映了作家的生活积累和文学功底，所以是最困难的。我也借用这句话，叫官司好打，证据难取。调取证据是律师的基本功，利用技巧将证据取来是优秀律师的一个标志。 律师利用技巧和诓言取证可以不可以，我认为，这不是该不该的问题.而是做不做的问题。孔子云：“君子贞而不谅”，“贞”是大信，“谅”是小信，当大信和小信不一致时，君子只能从大信。保护委托人的合法权益是大信，与被调查人讲话诚实是小信。 孟子日：“大人者，言不必信，行不必果，惟义所在。”德行高尚的人，说话不必一定兑现，行动不一定贯彻始终，重要的是本着‘义’行事。对律师而言，尽律师之职，最大限度地保护委托人的合法权益就是“义”。战国时张议说：“成功者不择手段。”只要目的是正当的，手段完全可以多样一些。 3、法律是硬件交际，是硬件要过硬，软件要适中，相辅相成相得益彰 硬件过硬： 我们律师所曾代理上海某银行申请执行案，代理前法院已裁定中止执行，因为被执行人(借款人)将其大部分资金均投资与他人设立了数个新公司，被执行人本身资不抵债，且数年未经营。而其上级公司(被执行人的投资人)也不对其申请注销。这是社会上许多公司逃避债务的常用方法。委托人曾咨询过数名法官和律师，都认为执行无望。我们接受委托后，写了一个“恢复执行申请书”，该申请书根据《企业法人登记管理条例》第二十二条以及最高法院2001年第六期公报，要求被执行人的上级公司承担责任。根据《公司法》第十二条、《合同法》第七十四条、七十五条要求被执行人投资的下属公司承担责任。后经法院做工作，顺利将被执行款执行到位。此案例说明，对法律应融会贯通，尽量做到硬件过硬。 软件适中： 软件即交往。人生三件大事，工作、学习和交往。目前律师在交往上大概可以概况为三种类型： 一类是学者型的，缺乏交际：一类是关系型的，注重交际，但不注重钻研业务：另一类是两者兼而有之。我认为第三种类型是比较好的。因为学者型的不善于交际，离生活太远，不食人间烟火，成为隐士，显然不行。关系型的离生活太近，功利思想过重.整天靠请......>> 问题三：怎样才能做一名优秀的律师 要成为一名优秀的律师，我认为必须做到以下几方面： （一）做律师首先要做人。做律师，人品要过关，要正直，要心存正义。 （二）要有坚韧不拔的毅力。律师行业富有挑战性，但并非坦途，有浊浪和暗礁，有人将这个行业比喻为看不见硝烟的战场，毫不为过。要成为一名优秀的律师，挫折、失败、彷徨、苦闷是不可避免的。这个阶段就象个瓶颈，突破过去，就成功了，突破不了，就可能失败。因此，做一名律师，没有坚韧不拔的毅力是不行的。就每一个具体个案而言，要想办好，就必须要有这种精神。 （三）要有强者风范。做一名律师，自己首先就该是一名强者。即：有坚定的原则立场；正直坦荡、刚正不阿的气节；不惧邪恶的凛然正气。如果不是强者，连自己的权益都维护不了，他怎么能去维护好当事人的合法权益呢？ （四）要勤奋好学。知识日新月异，法律千变万化。做律师，单靠吃老本是不行的，必须持之以恒地坚持学习，不断更新知识结构，为社会提供优质高效的服务。 （五）要灵活。要有灵活的头脑，因为每个案件都是十分复杂的，有些东西是书本上没有的，并且又无先例可循，这就需要律师有灵活的头脑去应对；另外，在办案过程中，也不一定会按预想的思路去进行，对于一些突发事件，必须采取灵活机动的战略战术去应付。 （六）要以诚为本。律师这个行业与人交往多一些，“以诚为本”，就是与人交往之道，不管对当事人，对法官，对对方律师，都应做到以诚相待。这样做才无愧于做人，无愧于这个职业。 （七）要认真负责。作为一名律师，当他手头案子多的时候，办案的进度、投入的精力可能不一样。但对当事人来说，他的案子则是最重要的。因为律师的责任就是维护当事人的合法权益。所以，必须在头脑中树立一个观念，即每一个案子都是最重要的。一定要尽最大努力去办好，办得当事人满意。这就是说，应有认真负责的工作态度。 当然，做一名优秀的律师，还要有雄辩的口才，敏捷的头脑，流畅的文笔。需要有一种综合素质。因此，必须加强学习，勇于实践。 问题四：怎样才能做一个好律师？ 作者：广东卓正律师事务所 王振律师 无论民事案件，还是刑事案件，当事人遇到的往往都是棘手的纠纷，在选择律师的时候都希望找到一个能够彻底改变或决定事情（纠纷）走向或是结局的律师，可以说委托人都对律师寄予了深厚的愿望与期待。多年的执业经历，使我深有感触。委托人均希望找到一位好律师，不是说某一方面素质好的律师，而是全方面均能够达到好的程度的律师。所以，这对我们律师提出了更高的要求，这也是在督促我们全面发展，做一名好律师。要做一名好律师。我觉得应该具备以下几个方面： 一、过硬的业务素质 这是一名好律师必备的素质，也是从事任何工作，成就任何事业的必备条件。作为律师来讲，在面对每一个案件的时候，需要有敏锐的洞察力和逻辑思维能力，能够熟练掌控案件的细节和证据，这需要平时不断的修炼和提升；同时，坚持学习和研究是增强业务素质的必经之路，现在的法律形势政策瞬息万变，法律服务市场也在不断的深化，如不学习和研究，跟不上客户的需求，满足不了客户的期待。很难想象，一个不学习和研究的律师不被社会所淘汰。律师对业务素质的追求，应抱有完美主义的态度，追求不止，止于至善。 二、良好的服务意识 委托人通耿与律师签订法律服务合同建立委托代理关系，委托人是基于信任才把相关事务委托给律师处理。律师应该提供良好的法律服务，我们暂且不说一定达到委托人的完全满意，起码我们应该具备以下两种服务意识：1、诚信意识，诚信是做人之根本，立业之基。律师处理案件的过程中，要戒欺，本着事实和法律，真实全面的向委托人提供咨询、意见；要过而能改，人非圣贤，孰能无过，律师也不例外。律师在处理案件的过程中如出现一些失误或过失，要向委托人勇于承认，并及时采取措施补救，消除不良的影响；要信守承诺，答应委托人的事情要及时完成，并向委托人汇报工作进展，如时间、事务等安排不开，应及时回复委托人征求委托人的意见，并尽快完成。2、服务意识，把客户就是上帝这句话，不仅仅放在口头上，而是确实落实到行动和工作中，认认真真做好客户交办的案件。良好、高效的服务能够提供办案效率，也能为客户创造价值。 三、良好的人品 爱默生说， 品格是一种内在的力量，它的存在能直接发挥作用，而无需借助任做人是做事的基础，做事应先从做人开始。良好的人品是人生和事业进步的推进器，律师在办理案件的过程中，应诚实，善行，说良心话，做好良心活。对于委托人合理合法的需求，应尽力达成。学会换位思考，经常从对方的角度和立场思考问题、解决问题。这样，客户也会为律师带来好的口碑，不断的促进工作和事业的进步。 四、要有责任心 律师工作是个精细活，更是一个高风险的职业，每一个案件均需要仔细、耐心、审慎的对待，任何案件细节和证据均马虎不得。作为一名律师，具备强烈的责任心，即是对委托人负责，也是对自己负责。要把每一个案件均当作自己的事情一样对待处理，一个律师从执业到精业，从无闻到闻名是一个漫长的过程，责任心相伴，不失善心，是获得客户信任的前提，是律师成功的一个法宝。 最后，借用刘桂明老师的一句话总结本文：“所谓好律师，就是满怀公平正义，满腹法律智慧、满腔社会良心的律师，就是穷则独善其身，达则兼济天下，不见钱眼开，不见利忘义的律师，就是勇担社会公益重任，勇挑法律卫士使命的律师，就是想当事人之所想，言当事人之所言，急当事人之所急，忧当事人之所忧的律师。”...>> 问题五：如何才能做一名好的律师 我觉得不能太老实，也不能太不老实，要有案源，而且要把一级案源发展成二级案源甚至三级四级，那就是成功的律师，至于好坏，只要不违法，坚守职业道德就是好 问题六：怎样成为一名好律师 ?――我想这不但是刚入行的小律师每天思考的问题，也是很多从业多年的老律师在思考的问题。 在我看来，要成为一个好律师，首先要研究律师行业的规律，然后依照律师行业的规律从事，自然成为一个好律师。那律师行业有哪些规律呢?我认为有以下几个相关规律： 一、律师行业首先是一个进行“法律”实践的职业，法律理论知识很重要。这不是废话吗?有些律师可能会这样说。但是实践中往往就经常发现有些律师忘记了自己正在从事法律服务的事实，在一些老律师身上表现的尤其明显。许多老律师已经具有了较为稳定的案源，而且有了自己的助理，大多数案件就交给助理去办，时间长了，接触法律问题越来越少，思考的问题越来越少，法律理论知识就慢慢的生疏了。对此，特别是对于新律师来说，是一个致命的危害。因为当事人虽然不是法律专业人士，但是在律师与当事人进行交谈时，对某个法律问题的理解是否正确、充分，当事人从语气、表情上是可以看出来的，而且很多当事人并不会只咨询一个律师，如果别的律师比你说的好，理解的更加透彻，那么你的机会就失去了。所以，一个律师平时的理论学习是非常重要的，要成为一个好律师，平时一定要抓紧时间学习，提高自己的法律理论修要。 二、律师行业是社会分工中的一门职业，作为一门职业，它与其他职业一样，需要进行宣传、推广、营销等。所以律师在加强理论修养的同时，也要用尽一切合法的方法对自己进行宣传、推广，只有别人知道你了，把事情委托给你，你的法律知识才能得到运用。具体来说，律师的推广有这些方式： (一)在亲戚、朋友、同学中推广。这种推广比较容易做，只要在平时的交流中，让他们知道你已经成为一名律师就可以了，有事情他们自然会来找你。 (二)进行人脉推广。即和已经认识的朋友出去游玩、工作交往等时，通常会出现一些新面孔，作为一名律师，要积极抓住这些机会，认识这些新面孔，说不定哪天他就成为你的客户或者给你介绍客户。 (三)进行广告推广。广告推广的方式很多，如互联网、杂志、广告牌等等，有各种各样的形式。 (四)事件营销。比如某些受委托的案件属于社会关注度比较高的事件，在办理这类案件时，可以在征得当事人的同意下，告知媒体，借助媒体提高自己的知名度。 在律师推广的过程中，我认为一定要注意律师形象的问题，在实践中发现很多律师只注重推广，不注重形象，不但严重损毁了其自身的形象，而且给整个行业的形象带来恶劣影响。 三、律师行业是一种知识型职业，要在平时注意自己的职业形象，将自己塑造成知识型的形象。当然，很多人会说，律师有没有能力主要是看他跟法官熟不熟，跟知识没有太大关系，所以要做出一副跟法官关系很好的样子来。对此，对某些人来说也是很有道理的。但是，作为一个律师，不要把眼光仅仅局限在这里，因为更多的案件事实很清楚，证据很充分，不是跟法官关系好就可以颠倒黑白的。而且我国的法治改革一直在进步，法治环境越来越好，以前那种靠关系办案的情况越来越没有市场，所以一定要着眼未来，真正的用知识来赢得当事人的信任，用知识型的形象赢得当事人的初步好感，这样才能有更多的机会。 四、法律知识的学习和人脉关系的建立不是一朝一夕的事，不能急于求成。首先，就法律理论知识的学习来说，不是一朝一夕的事情，任何知识的积累都是一个长期的过程，网上有句话叫“怀才就像怀孕，时间长了才能看出来”，这个道理也适用于律师行业。其次，就人脉关系的建立来说也是如此。人脉关系说白了要织造一张很大的关系网，网大了就有更多的缔结合同的机会，但是这张网不是一天两天可以织好的。 五、当事人已经和别人发生了纠纷或者害怕与人发生纠纷，对人与人之间的关系持有悲观的看法，不容易对......>> 问题七：如何成为一名律师？ 1、在我国，只要你是本科文凭就可以参加司法考试，专业不限制。 2、法学硕士与法律硕士是不一样，如果你打算考公务员之类的，还是法学硕士好，但是法学硕士需要你本科是法学才可以。 3、关于做律师的问题，在我国，只要有本科文凭都可以参加考试，只要你考试通过即可，专业不限制，但是很多好一点的律所都会要求211工程或几大政法院校的法学专业的，不过如果你的其他专业与律师梗作联系很紧密的也很好，如果你的专业是金融证券之类的，那么在企业上市方面就很有优势，如果是建筑类的，在建筑工程领域就很有用处，如果你的专业是什么哲学之类的，那真的没有什么用处。 4、关于做律师的考试问题，目前我国的检察官、法官、律师都是需要通过司法考试。做律师，通过司法考试后，在律所实习一年，实习期满经考核合格后，即可取得律师执业证。 问题八：如何做好一个好律师 律师无论作为公民或者法人的代理人还是辩护人，往往承载着当事人对法律的希望和维护自身合法权益的诉求。然而，律师作为掌握法律知识的专家，除了“法律武器”之外并没有其他的任何代表国家的公权力，所以律师无论如何是不可能成为“包青天”的。但对许多无权无势也无钱却被侵犯了合法权益的当事人来说，他们许多时候把所有的希望都寄托在律师的身上，也无疑希望律师能够成为“包青天”式的人物“为民做主”、“除暴安良”、“匡扶正义”。所以，作为律师，需要承受着其职责不可承受之重。 没有国家公权力作为后盾，律师要不负所托，依法维护当事人的合法权益，履行好自己的职责，就必须在掌握法律知识的基础上，苦练内功，以自己的努力和智慧想法设法去影响司法机关以追求理想的结果。 律师的内功主要有以下几项：1、嘴功。做律师，不仅需要“能说”，还需要“会说”。律师一边要说给自己的委托人，另一边还要说给司法机关的工作人员，必要的时候，还要想方设法说服对方当事人或者对方当事人委托的律师。律师承接业务需要说服委托人，办理诉讼业务需要说服法官、仲裁员，办理非诉讼业务需要说服客户或者客户对方的当事人，举办法律讲座更要站在讲台上对大众演说，这都离不开良好的口头表达能力。所以，作为律师，必须苦练嘴功，没点嘴上功夫，是难以做好律师工作的。 2、腿功。律师业作为服务行业，服务态度往往决定着事业的成败。律师面对客户，不仅需要上门推销自己和提供服务，还必须随叫随到，及时快捷地解决客户的法律问题。律师承办诉讼业务，司法机关工作人员掌握着执法权并代表着国家公权力，律师只是代表着委托人利益的诉讼代理人，所以律师不仅需要经常往返于司法机关提供必要的法律文件和出席必要的诉讼活动，而且还必须随叫随到，接受司法机关安排的事务。尤其是法律规定司法机关送达的义务，现在许多时候司法机关都不会主动送达，而是直接通知律师代表诉讼当事人去上门领取，这无疑更加大了律师的义务和跑腿的里程。另外，律师收集证据、调查取证、会见在押犯罪嫌疑人或者被告人，这都需要跑腿。因此，作为律师，没有很好的腿功，也是很难做好律师的。 3、写功。诉讼活动都有着严格的法律规定，律师从事诉讼活动必须提供规范的书面法律文书，所以律师必须能写、会写。律师从事非诉讼活动，无论出具律师函或者法律意见书、见证书，还是起草、审查合同等，更是以写作相关法律事务文书为目标，都离不开良好的书面表达能力。即使为了承接业务而宣传、推广自己，律师也不得不写作一些必要的宣传品。更主要的是，律师无论在法庭内外表达自己的法律意见，都离不开书面表达形式。书面表达形式不仅正式、规范，而且还可以保留、存档，是比口头表达形式更为正式和重要的一种方式。律师如果没有很好的写作水平和书面表达能力，甚至要比口头表达能力差点的律师更难得到司法机关的认可和尊重。 4、法律分析的功力。律师掌握了事实和法律，最终必须结合实事和法律进行综合分析和判断，以严密的思维和逻辑进行推断和分析，依法得出无可辩驳的、令人不得不信服的结论，这才是律师工作的最高境界，也是律师工作的最终目标。这也是律师展现自己“嘴功”或者“写功”的内在基础。如果缺乏必要的法律分析的功力，律师即使“口吐莲花”或者“妙笔生花”，也都会空洞无物，难以达到应有的目标。 5、活动或者应酬的功力。在当前的社会背景下，许多人心态比较浮躁，许多当事人对于律师的业务和工作一知半解，一些司法机关及其工作人员的行为也不尽规范，这都无形中为律师的工作增加了障碍和难度。为了消除这些障碍和解决形形 *** 的工作困难，律师就不得不有一些......>> 问题九：如何成为一名优秀的律师？ 专业知识过硬，口才好，逻辑思维强，善于发现漏洞，还要有一定的人际关系 问题十：如何成为一名律师 5年？那你还是不要当律师了，我给你一个合理的期限和计划：1年通过司法考试，1年实习，第三年正式执业，我就是这样过来的。 司法考试是一鼓作气，再而衰，三而竭的活，没有这样的精神是过不了的。 如果你采纳我的意见，并评为最佳答案，我再告诉你一个过司考的诀郸，那是真正的诀窍，呵呵

对律师这个职业怎么看？ 我本人就是一名执业律师，1996年从部队转业后，1999年考取全国律师资格后一直从事律师职业至今。作为一名执业律师，我们自己看律师有别于本界别外的人看律师。我之所以加入律师队伍，之前有对这个职业的热爱，记得小时候大体是1977年前后，那时我们初中的语文课本上有威尼斯商人那节课，那是自己对律师这个职业的第一次认识，感觉挺崇拜，不过我们国家那时还没有恢复律师制度。再后来在部队服役期间，有幸能参加自学考试系统学习法律课程并取得了法律专科学历。转业后考取律师资格成为了一名执业律师。 这么多年的律师执业经历，感觉做一名好律师不易。律师这个职业，是一个学习永远在路上的职业，法律相对 社会 发展，虽然自身有相对滞后的特性，但法律为满足 社会 发展的需要，一直都在更新，需要律师一直在学习。在就是律师所参与的案件永远都是矛盾比较严重的案件，简单的案件一般不用律师参与，复杂的案件即便是律师介入了，矛盾仍然是复杂，律师真的是一个很累人的职业。 我在执业期间，因代理案件需要，也时常和外地的律师同仁有接触，感觉律师同仁们都很敬业。能够通过勤奋学习，参加全国统考，加入到律师队伍中的人都是值得同仁尊重的。 本人就是律师，所以对于学法律专业的在读大学或其他从业者，可以将律师优势和劣势大体说下，所有的行业都不能说好与不好，关键在于你的需求是什么、你想要什么样的生活。下面就简单分析下律师行业的优势与劣势。 一、优势 1、收入相对较高。律师行业也遵循着“二八定律”，很多有名的大律师、律师的创始人、合伙人笼络了大部分案源，他们收入相对较高，以笔者所在中部省会城市来讲，一般稍微上点规模的律所普通合伙人基本年收入都在200万以上，创始人或者著名大律师基本在500万以上，甚至上千万； 2、时间相对自由。如果没有生计问题，没有案件开庭、参加谈判的话，时间自己安排，笔者所在城市，基本上律师都是个体户，做不做想不想做都取决于你自己，也不存在在公司上班需要打卡，但是公司制律所除外； 3、上升空间较大。对于每一个学法律的人来讲，从事律师职业可以将所学法律知识应用于实际生活，不仅仅是纸上谈兵，还能解决现实生活中的法律问题，不断提升自身的专业技能； 4、职业转换容易。一般女孩子在律师工作几年的经验，跳槽到企业担任董秘、法务总监、法务经理相对容易且吃香，待遇也相对较高。 二、劣势 1、初入律师行业，需面临生存问题。律师行业的“二八定律”对于新入行的新手来说，不仅要面临将近一年半的实习期间，在笔者所在中部省会城市，实习律师所跟的指导老师一般给的待遇为1000元至2000元，甚至很多律师都不给待遇，如果实习律师没有案源或者自身拓展案源的能力不强，基本上生存都是问题。当然，一旦实习律师有资源或者能力强的话，比执业很多年的律师挣的多也是比比皆是，如笔者所见的刚刚毕业来我所实习的女实习生，靠自己的能力不到一年也挣超过三十万了，如果在企业上班有多少刚毕业的同学收入一年能超过三十万呢； 2、你的时间不一定是自由，只是相对自由。往往客户一个电话、法院一个通知你就必须加班加点弄材料，尤其是重要的案件经常彻夜通宵的整理证据、答辩观点、诉讼策略等，律师经常性加班、熬夜、出差是常态，很多时候几个月都没有时间休息，如笔者所见的大律师，一年365天，每天时间安排的满满的，甚至连吃饭都掐着时间吃快餐，可见挣钱多却将身体拖垮了，是否值得呢？也因此，很多女律师受不了这种长期加班、出差、熬夜的情况，转而去企业工作也是不错的选择； 3、需要不断的去学习。因为每年相关的法律规定及司法解释都会出现修订或者出台，如律师不学习的话，不仅仅会给自身代理的案件带来毁灭性的打击，自身也会让市场淘汰。毕竟律师是靠专业技术吃饭的。 以上就是笔者几点粗略的想法，但笔者的观点是律师好或者不好并不能下定论，关键在于你想要什么。当然男孩子做律师，钱途肯定是大大的有。所以，男孩子不努力一把怎么能迎娶白富美呢，毕竟打铁还要自身硬！ 昊华律所凌希文 2018.7.24 这是唯一一个法律、道德和 情感 都允许的可以公开为坏人提供帮助，而又可以使从业者内心充满正义感的伟大职业！您说是吗？ 律师这个职业，古代叫讼师，就是凭嘴吃饭，就是凭嘴弄钱养家糊口的职业，就是收别人的钱财，替别人消灾的职业。 现在的律师，只要客户（原被告）给了足的钱，黑白颠倒就任他胡说，法律法规在他嘴里就是橡皮筋，可松可紧随他心意，原告被告只要把钱给足，他东拉西扯胡搅蛮缠，强词夺理不管是非，公平正义抛在脑后，大事化小，小事化了，官司打赢名利双收，官司输了他照样挣钱，官司大小输赢多少，到最后他不损失一丝一毫。 律师这个职业在现实 社会 里是一个只挣钱不赔钱的最保险的职业，也是个大有作为和广阔前景的职业。 我当过法官、上市公司法总，现在是一名执业律师。三种职业都是法律人，但工作状态截然不同，生活状态也存在差异。律师是三种职业中工作最为辛苦的，也是压力最大的，相较于法官和法总，律师没有人发工资，从营销、接案、办案都需要律师自己亲力亲为，成功的律师是演说家、法律家、作家、营销专家、 社会 活动家之集大成者，综合素养和成功条件极高。 怎么评价律师呢？必须先找到一个尺度。 这个尺度，我认为是——律师誓词以及律师法第二条所讲的“律 师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护 社会 公平 正义”。 做一名好律师不易。既要维护当事人的合法权益，又要法律的正 确实施。什么是法律的正确实施呢？那就是以事实为根据，以法 律为准绳。但是，律师对事实的感知主要来源于本方当事人，而且 又要维护本方当事人的权益，这本身就让律师一种矛盾的状态。 律师如果不注意注意风险防范，也可陷入虚假诉讼、伪证之中。 律师接受当事人的委托，为其提供法律服务。当事人常问，你有关系吗？很多当事人认为律师在法院有关系才靠谱，但律师不能这样做，律师常常面临法律与利益的抉择。很多人认为律师是给钱不问对错，其实他背负法律正确实施的艰巨任务。律师工作是一个被管制的行业，《律师法》对律师的办案有明确的规定，包括诸多禁止性条款。法律希望通过对律师的管制来实现“维护法律正确实施，维护 社会 公平正义”。这也让律师工作很可能陷入违法。 ———— 我的著作《一句话理解法律：学法律就这么简单》已在京东、当当、淘宝、亚马逊上市，欢迎选购。 它不能告诉你每一个具体法律规则的形成背景，但它能给你一种叫格局的东西。所谓格局就是在你的大脑中搭建起一个法律知识体系的逻辑框架，能够把每一个具体的知识安放在它恰当的位置。 律师（lawyer）是指接受委托或者指定，为当事人提供诉讼代理或者辩护业务等法律服务的人员。 律师须通过法律职业资格考试并依法取得律师执业证书方可执业。按照工作性质划分，律师可分为专职律师与兼职律师；按照业务范围划分，律师可分为民事律师、刑事律师和行政律师；按照服务对象和工作身份划分，律师可分为 社会 律师、公司律师和公职律师。律师业务主要分为诉讼业务与非诉讼业务。 该职业特点如下： 一是高风险。由于律师执业涉及利益纷争甚至生杀予夺，招致嫉恨报复在所难免，使律师自身或家人受到威胁。 二是高难度。首先是考取资格难。需要大专文凭起点加上专深的法律理论与实务。其次是执业难。一方面同行竞争压力大，不容易打开局面尤其拓展优质案源；一方面执业涉及复杂的矛盾与利益，除了专业水准，还需要广博的 社会 知识及人际沟协调能力。正因为劳动强度大，不少律师英年早逝，甚至倒在法庭上。 三是高收益。相对其他职业，律师收益较高，与其付出劳动创造价值成正比，合法合理。 四是荣誉感。律师是公平正义的化身，通过执业，能够惩恶扬善，化险为夷，拯救行将破裂的家庭，为国家， 社会 或当事人挽回损失……都是义举。 我是继1978年考取大学后，1986年在全国首批统考中再次考取律师资格。虽然自2018年退休前在党媒领导岗位上中断注册，办案少没赚钱，但并不后悔。应该特别提到的是，上世纪8O年代巡回办案中，一桩死亡婚姻（妻诉被丈夫用长于电筒殴伤拖行几公里）经我苦口婆心劝导后握手言和。很有成就感！ 没有一个行业像律师这样毁誉参半！因为任何一个案件，都是有输有赢，赢者夸律师，输者骂律师！也没有一个行业像律师这样深入到你生活的方方面面，小到家庭纠纷，大到公司经营、重大投资！所以，请善待律师，因为你不知道什么时候就会用上！ 如果你想质美价廉，那是选商品，不是选律师；如果你认为律师无用，那是你付出的代价不够沉重，一件小事，如果将决定你的生死，相信你不敢自己做主，必须有律师为你背书。所以，请尊重我们，关键时刻能救你于水火！！！ 最不喜欢长篇大论。见识过很多律师，唯利是图奸诈没公德心的占多数！这部分律师利用信息不对称，利用委托人的无知，欺诈签委托合同。还有喜欢利用舆论绑架司法，炒作自己出名，未经法院判决，擅自在网上下结论认定有罪和无罪带网民节奏！只有很少部分律师有正义感，有善心！ 老律师常言，律师的三个阶段：逐利逐名逐灵魂。 个人认为，律师的工作看似风光、看似高薪，其实律师工作充斥着风险甚至违法，比如违规收费、恶意串通虚假诉讼、伪证等等，这也是为何这个行业会毁誉参半。在任何一个阶段，律师都应恪守原则与职业操守，严遵法律规定与行业准则。律师是法治建设的践行者与参与者，更不应对违法犯罪行为抱有侥幸心理。 诉讼律师，确实不易。作为执业律师，我更深知这种不易，所以才更加热爱这份工作，兢兢业业、战战兢兢。 第一，当事人常问，你有关系么？ 这个问题当事人常问，但律师却难以回答。按照法律及律师职业操守的相关规定，律师不得以所谓的关系来招揽案源。但是，在绝大多数当事人的观念中，律师在法院有关系才靠谱，殊不知，这样的律师是最不可靠的，但很多当事人不以为然。 当原则与利益摆放在一起，你希望你的律师倾向于何者？当事人自己明白，但却希望得到符合自己内心期许的答复。 第二，律师行业发展趋势如何，当事人最有话语权。 任何一种行业，都是良莠不齐，律师行业也不例外。在法律事务中，当事人应该如何挑选律师呢？是专挑那些会说话、说好话的律师？是委托那些敢承诺案件结果的律师？是寄希望于那些“背后关系”的律师甚至是掮客？这些问题，需要当事人能够想通想透想彻底。 当事人的内心期许可以理解，但是如果将这种期许凌驾于律师职业操守甚至法律之上，其后果可想而知。 第三，律师好坏，如何区分？ 好人跟坏人的评价标准，因人而异，可能简单一点。但律师好坏的评价标准，却复杂的多。以案子输赢评判？以收费高低评判？都有失偏颇。一个合格的律师不一定就是大众眼里的好律师，但是一个好律师至少应当是一个合格的律师。《律师法》对律师的办案有明确的规定，这是律师执业操守的原则性规定，其中不乏诸多禁止性条款。因此一个合格的律师，其言行至少不应当违背律师法的规定，所以，寻找律师的当事人，请擦亮双眼，不要让你内心的期许助长律师行业不正之风的发展，否则，合格的律师会越来越难找，别说好律师了。 老老实实做个小百姓， 踏踏实实做个小律师。 挺好！